第一篇：汽車網(wǎng)項目運營策劃書

汽車網(wǎng)項目運營策劃書

目錄

第一部分 項目可行性分析

一．項目背景及定位

1.市場現(xiàn)狀分析

①消費者需求分析②目標(biāo)市場分析

③市場份額和市場規(guī)模

2.項目定位

3.競爭對手分析

①競爭對手優(yōu)勢

②競爭對手劣勢

③我們的優(yōu)劣勢及相關(guān)對策

二．目標(biāo)客戶及目標(biāo)受眾分析

1.目標(biāo)客戶

2.目標(biāo)受眾

①年齡特征

②性別特征

③收入特征

④行為特征

三．階段性目標(biāo)

1.短期目標(biāo)

2.中期目標(biāo)

3.長期目標(biāo)

四．風(fēng)險規(guī)避

1.項目開發(fā)風(fēng)險

2.資金投入風(fēng)險

3.競爭對手風(fēng)險

4.政策風(fēng)險

第二部分 項目實施方案

五．技術(shù)方案

1.網(wǎng)站域名

2.網(wǎng)站發(fā)布程序

3.網(wǎng)站服務(wù)器

4.網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計

5.網(wǎng)站安全

六．內(nèi)容方案

1.頻道及欄目

2.內(nèi)容填充

3.內(nèi)容更新

七．推廣方案

1.網(wǎng)站SEO方向

①關(guān)鍵詞策略 ②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ③友情鏈接 ④聯(lián)盟廣告

2.其他推廣方式

第三部分 項目運營計劃

八．盈利模式設(shè)計

1.網(wǎng)站廣告

2.汽車團(tuán)購提成3.二手車信息發(fā)布或者中介費用

4.汽車租賃信息發(fā)布費用

5.保險團(tuán)購提成6.汽車用品團(tuán)購提成7.維修保養(yǎng)商家服務(wù)費

8.駕校團(tuán)購提成九．對外合作方案

1.旅行社合作

2.婚慶公司合作

十．其他市場推廣活動

1.車展活動

2.車模比賽

3.賽車活動

4.生產(chǎn)商或經(jīng)銷商活動

5.其他類活動

第二篇：餐飲企業(yè)項目運營策劃書

餐飲企業(yè)項目運營策劃書

1、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手餐飲項目商業(yè)計劃書范文烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是餐飲項目商業(yè)計劃書范文飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚餐飲項目商業(yè)計劃書范文。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2，現(xiàn)行運營：

初期首家店于2餐飲項目商業(yè)計劃書范文 007年1月26日在廣州開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng)，無法達(dá)到預(yù)期效益，于4月26日進(jìn)入危機管理程序{見手冊}

3，市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼餐飲項目商業(yè)計劃書范文續(xù)從事市場拓展。

4，餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算)盈虧明顯。

只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二，項目進(jìn)度餐飲項目商業(yè)計劃書范文

1，初期試點階段接近尾聲

2，二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面，造勢招商

A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店

餐飲項目商業(yè)計劃書范文時間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家

B，多店鋪(一個大城市開三到五店)、時間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

C，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、餐飲項目商業(yè)計劃書范文科學(xué)管理

時間：2008年1月——6月

D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

時間：2008年初——2011年末

3，三期選項投資(有待量化)

A，拓展國外行業(yè)市場

餐飲項目商業(yè)計劃書范文 B，拓展品牌縱橫市場

C，拓展跨行品牌市場

三，項目實施

(1)集團(tuán)公司組建：限期1個月

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店)總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

B，多店鋪(一個大城市開三到五店)時間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同A，總投入177

C，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理

時間：2008年1月——6月

D，每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標(biāo)總計108家。

時間：2008年初——2011年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾

動投入

E，辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月，2年預(yù)計120萬F，風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團(tuán)公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團(tuán)項目運做費用=500萬

五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達(dá)90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至2005年，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2006年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。2006年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴(kuò)大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計2006年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年

將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān)，達(dá)到10400億元。

第三篇：汽車網(wǎng)開發(fā)文檔（范文）

【A】需求、功能模塊描述：

平臺成員為審核制，車主個人資料及車型的審核，資料提交---審核---通過驗證流程確認(rèn)（車架號與庫信息比對，郵件回復(fù)確認(rèn)注冊碼）

1、平臺為可選、定制型菜單：功能模塊具有可擴(kuò)展性，在基本功能加載后，用戶可根據(jù)自己的興趣和需要、自行選擇添加新模塊功能。靈活易升級、平臺操作人性化、登錄快樂體驗。（平臺模式）

2、積分和級別：平臺會員從注冊成功到登錄、操作，級別和積分隨之產(chǎn)生，并隨規(guī)則和行為而增長變化。（秀圖、禮物祝福、換購、新會員、商城、）

3、信息交流：一對一、一對多及多對一的在線既時交流、在線服務(wù)、活動召集、響應(yīng)等功能，針對車友互動和服務(wù)支持的實現(xiàn)（公告區(qū)、黑板報、服務(wù)在線、車友聯(lián)誼、達(dá)人英雄榜）。

4、配件流程：車友配件問題快速反饋、解決通道，提交配件需求、，預(yù)訂、急訂相應(yīng)配件、配件型號確認(rèn)審核、發(fā)運，告知（配件綠色通道）

5、經(jīng)銷、服務(wù)站（4s店）：開發(fā)客戶端，通過客戶端登錄平臺，所有安裝客戶端登錄的服務(wù)站，狀態(tài)改變提示，并可上傳展示店面風(fēng)采，同時可進(jìn)行站間的信息交流和經(jīng)典案例共享。針對車友，標(biāo)識自己店面的省份位置，可查詢并圈定轄內(nèi)成員，并可向成員進(jìn)行最新服務(wù)信息發(fā)布各種人性化關(guān)懷（愛心行動），車友可進(jìn)行評價、禮物。對于在線熱心服務(wù)、滿意度高的服務(wù)站可體現(xiàn)星級。

6、調(diào)研：針對平臺內(nèi)全部或部分成員生成、發(fā)布各種調(diào)查表單、進(jìn)行調(diào)研、收集一線車友的真實意見和建議、積分獎勵（有獎?wù){(diào)查）

7、圖片管理：圖片分類上傳、顯示，可私享及共享設(shè)置到指定板塊，成員可以照類別查閱、留言評價、投票。上傳共享圖片及獲得好評均可獲得相應(yīng)積分獎勵。（車友秀圖、達(dá)人英雄榜、博客）

8、信息標(biāo)注：登錄成員可于聯(lián)絡(luò)地圖上安插紅旗、標(biāo)注自己的所在位置、基礎(chǔ)聯(lián)系資料及個性留言。供車友平臺內(nèi)成員聯(lián)絡(luò)查詢。（車友聯(lián)絡(luò)圖、服務(wù)站）

9、預(yù)訂資料：企業(yè)刊物、宣傳品等資料發(fā)布展示，共車友選擇、可預(yù)訂申領(lǐng)，會員登錄后可依照規(guī)則進(jìn)行申領(lǐng)，可查詢申領(lǐng)狀態(tài)（已審核、處理中，已發(fā)送）。（車貼、中興之友、新車資訊）

10、熱榜：平臺各類達(dá)人信息列表、攝影達(dá)人、服務(wù)達(dá)人、配件達(dá)人、游戲達(dá)人、積分達(dá)人等等，具備自薦功能，可進(jìn)行針對具體達(dá)人的提問、交流。（達(dá)人英雄榜）

11、游戲：平臺內(nèi)基礎(chǔ)游戲，一為增加積分目的，可在游戲過程中贏得積分及游戲達(dá)人排位，二為提升粘合度目的，供車友娛樂放松。

12、博客：博客功能，車友可申請開通博客，發(fā)表自駕游、試駕、fb行等個性博文。（我的博客）

13、查詢：依照條件進(jìn)行車友查詢、交流、聯(lián)誼，設(shè)為好友圈。

14、祝福禮物：設(shè)定多類型禮物、獻(xiàn)花、生日蛋糕、雞蛋、車友間的各種祝福、禮物行為、禮物獲得者可相應(yīng)提升級別、積分。（愛心行動、四海一家）

15：稿件流程：可提交圖文資料供中興公司選擇發(fā)表，編輯確認(rèn)、答復(fù)是否選用。頁面有版權(quán)提示說明（XX之友）

16、貼吧：整合百度貼吧，可引導(dǎo)成員積極正向發(fā)貼.（百度貼吧）

17、升級購車、介紹會員：增加積分

(商城)商務(wù)功能模塊

1、最新商城資訊：（商訊發(fā)布）

2、本月特價：（特供服務(wù)或商品展示、查詢、確認(rèn)）

3、最新拍寶（通過競拍流程、進(jìn)行限時競拍或贏得商品、保養(yǎng)卡等…..）

4、換購：使用代金卷、積分換購服務(wù)或商品。

5、支付寶掛接：支付寶掛接便于車友線上交易

-------------以上為車友平臺功能需求框架描述，期間將涉及的具體執(zhí)行流程、權(quán)限、審核及管理功能未詳細(xì)闡述，尚需開發(fā)時完善。

第四篇：運營策劃書

咔加酷連鎖美食營銷策劃書

（框架草案）

前言

想想看，在這個時代，我們是不是正被以下問題困擾？

1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場卻長時間無人問津，面臨著被擠退市場的困境；

2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動銷；

3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現(xiàn)；

4、一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆；

5、在根據(jù)地市場還活得不錯，一到外地市場就碰壁，投入越大虧損越大；

6、市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓企業(yè)騎虎難下；

在這場30年來從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機會的曙光，行動者已經(jīng)抓住機會的韁繩。

總體來說，市場呈現(xiàn)兩大趨勢

趨勢一：品牌上移，營銷下沉

品牌向高端延伸，形成高壓勢能；營銷上，星羅棋布，精耕細(xì)織；

一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢不可擋！

品牌和營銷是相輔相成，相益互長的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！

趨勢二：產(chǎn)業(yè)鏈競爭和產(chǎn)品競爭，同時進(jìn)行

實力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營提供安全保障。

而對于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“?！碑a(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營的重心。

6大營銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出

新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點，加強認(rèn)識，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！

綱領(lǐng)一：把危機當(dāng)轉(zhuǎn)機

任何時刻面臨的困擾與生存危機，換個角度看都是轉(zhuǎn)機。

亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機，將加速行業(yè)的洗牌；

大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！

目前，正是二三線品牌搏出位的最好時機，我們準(zhǔn)備好了嗎？

綱領(lǐng)二：把營銷3.0當(dāng)武器

所謂“省優(yōu)、部優(yōu)，遠(yuǎn)銷華東九省? ?”以營銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；

動輒就是 “整合營銷、IMC、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場為目標(biāo)，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動溝通的3.0時代已悄然來臨。

綱領(lǐng)三：實施低成本創(chuàng)新傳播

事件營銷、建立場景、激勵傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績。

綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一

目光長宜放眼量，于無聲處聽驚雷！防止頭腦為競爭者牽制。

企業(yè)、業(yè)務(wù)、運營戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時，其實已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。

產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！

綱領(lǐng)五：要出績效靠機制

第一、建立透明清晰的激勵機制，當(dāng)然激勵分為正激勵和負(fù)激勵，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。

第三、組織結(jié)構(gòu)決定績效。在追求優(yōu)化的同時，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動態(tài)平衡尺度。

綱領(lǐng)六：持續(xù)動銷的魅力

“持續(xù)動銷”問題一直是食品企業(yè)營銷中最頭疼的問題。有市場沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長動力，這往往就是企業(yè)在不同時期的動銷疲軟癥狀！其實，持續(xù)動銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺及銷售平臺的嫁接組合，不斷地制造消費熱潮。比如時下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競爭等生存空間，如何給消費者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購買動機，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時中不可或缺的一部分，如何實現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動共生共存等等的作戰(zhàn)模式

中國飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項關(guān)乎千家萬戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來說，目前市場上同類的及兼營的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見上海的消費者對于美食消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在上海飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，上海消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們運營推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營銷策劃的競爭點。

咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長三角飲食業(yè)市場，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。

.市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

上海世博會舉辦2年以來，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者、加盟商的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會給上海的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費心理解構(gòu)

縱觀中國八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營運工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在上海的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運營策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，以激活市場為目標(biāo)，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動溝通的持續(xù)動銷模式，進(jìn)行更周詳、實在的廣告策略。

綜上所訴本次運營策劃工作的重點大致應(yīng)分為以下幾方面

首要：

１．進(jìn)一步分析消費心理。

２．消費群體定位。

３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢與特點。

４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

其次：

５．企業(yè)ＣＩ的確立。

６．品牌形象設(shè)置。

７．目標(biāo)社會效應(yīng)。

８．動銷方案的確立。

９．組織活動形式和具體的實施方案

再者:

10.進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地消費者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運營執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運營策劃案。余略

策劃：XXX

2012.04.09

第五篇：《職場精英會》項目網(wǎng)站運營策劃書

《職場精英會》項目網(wǎng)站運營策劃書

第一部分 項目可行性分析

一、項目背景

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的需求現(xiàn)狀

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使更多的人通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上展示自己能力、進(jìn)行人脈拓展、開展學(xué)術(shù)交流、各方面的培訓(xùn)及人生的經(jīng)歷過程記錄。越來越多的人對互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來越緊密。在網(wǎng)絡(luò)上展示自我，發(fā)展人脈，求職咨詢等。特別是中高級人才，對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識及利用網(wǎng)絡(luò)的能力，都有非常強烈的意識和愿望。在這些人中，有各行業(yè)精英，也有各行業(yè)進(jìn)步人士，也有很多希望通過相互學(xué)習(xí)交流，提升自己，規(guī)劃職業(yè)生涯，找到好的工作崗位。同時也有很多企業(yè)人士，希望通過與各行業(yè)精英交流互動，解決企業(yè)面臨的問題，找到企業(yè)合作的商機。

（二）我們的現(xiàn)狀

我們目前有在職場打拼十多年的成功人士，有各行業(yè)各方面的專業(yè)人士。有良好的氛圍及上千Q群網(wǎng)友。擁有眾多成功方面的人士，以及有號召力的人員。能將專業(yè)知識技能，帶給廣大網(wǎng)友。

（三）競爭對手分析

（四）優(yōu)劣勢舉例

我們的優(yōu)勢在于項目的定位，在眾多競爭對手中，尚無一家是將個人職業(yè)生涯+學(xué)術(shù)溝通交流+定向求職招聘+人才長期培養(yǎng)計劃相結(jié)合的對手。由于我們使用以上四方面相結(jié)合的方式進(jìn)行，因此，在客戶群體的粘度，凝聚力，向心力方面都將具有優(yōu)勢。

我們的劣勢在于項目剛剛啟動，在運營模式，盈利模式，互動及人才培訓(xùn)計劃等方面尚無明確的定位及詳細(xì)的步驟計劃，都在摸索中進(jìn)行?？赡軙陧椖窟\營中，進(jìn)行較大的改變而違背了項目最初的定位。

二、項目定位

(一)、項目前期

1、項目平臺搭建完成，投入試運行，在試運行過程中，聽取各方面意見，進(jìn)行相應(yīng)改版及內(nèi)容定位。

2、積極組織發(fā)貼，充實平臺數(shù)據(jù)資料。為之后提高會員粘度做基礎(chǔ)工作。

3、網(wǎng)站流量提升，爭取在一年時間內(nèi)，達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)網(wǎng)站前5。注冊會員數(shù)達(dá)到1萬。樹立自己的品牌形象。探索出適合項目運營的方式。

4、進(jìn)行線上線下活動，探索針對VIP級會員的職業(yè)生涯規(guī)劃及職業(yè)推廣的運作模式。

(二)、項目中期

1、使用符合自己項目運營的方式，爭取達(dá)到與同行有區(qū)別，并且在同行業(yè)中進(jìn)一步加深自己獨特的品牌形象。

2、運用找到的贏利模式，實現(xiàn)收支平衡。

3、對外展開廣泛合作，適當(dāng)在主流網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大用戶群體，注冊會員數(shù)達(dá)到5萬。

4、進(jìn)一步規(guī)范及推廣線上線下活動，實現(xiàn)分站管理及總體項目公司化管理模式。

5、優(yōu)化項目平臺，建立符合自己要求的系統(tǒng)模式，樹立行業(yè)突出地位。

(三)、項目后期

1、建立以人才為基礎(chǔ)，以企業(yè)為導(dǎo)向，以幫助人才建立長期職業(yè)生涯規(guī)劃及維護(hù)為目標(biāo)的指導(dǎo)、規(guī)劃、培養(yǎng)、輸送人才一條龍運作模式。

2、完善全國規(guī)劃建設(shè)人才庫網(wǎng)絡(luò)，建立以企業(yè)定向目標(biāo)培訓(xùn)為指導(dǎo)的人才產(chǎn)銷型人力資源公司。

3、樹立自己的品牌形象，爭取在全國同行中，有較高的知名影響。

三、目標(biāo)使命

以人才培養(yǎng)為根本，以企業(yè)需求為導(dǎo)向。建立以淘人－>養(yǎng)人－>賣人的基本準(zhǔn)則。通過對了解企業(yè)的需求，跟蹤有潛力的人才，進(jìn)行人才維護(hù)，指導(dǎo)，推薦等活動。達(dá)到客戶與公司共羸的目的。

四、目標(biāo)受眾群體

1、有一定職場經(jīng)驗，但自我職業(yè)規(guī)劃生涯不清晰者

2、在某個行業(yè)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗，愿意嘗試不同領(lǐng)域者

3、新入職場的人群，希望通過自我的職業(yè)規(guī)劃，達(dá)到一定水平者

五、價值意義

通過對人才的定向培養(yǎng)，規(guī)劃職業(yè)生涯，為企業(yè)提供真實可靠的人才，達(dá)到企業(yè)找到切實可靠的人才，職業(yè)人找到發(fā)揮自己能力特長的平臺。讓企業(yè)找到能創(chuàng)造價值的人才，讓人才找到實現(xiàn)自我價值的場所。

六、風(fēng)險規(guī)避

項目的風(fēng)險在于，無法確定人才是否能按我們規(guī)劃的要求而進(jìn)行職業(yè)活動，如果中途停止或退出，如何保證盈利及跟蹤的繼續(xù)?？蛻舻乃?，能力，性格各有不同。企業(yè)主相應(yīng)的性格及魄力等方面的缺陷。如何保證在這個過程中，出現(xiàn)問題后，對項目本身不受其影響。

第二部分 技術(shù)解決方案

一、解決方案

項目以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以人才信息及跟蹤為主要方向。同時進(jìn)行必要的線下活動，增強人員的互動，提供人才發(fā)揮水平，展示自我的機會。讓客戶能體會到在平臺上，實在受益。

項目劃分為以下幾個部分：

1、共享大廳：將相應(yīng)的信息及新聞數(shù)據(jù)，以及項目中要重點進(jìn)行的事項進(jìn)行展示，同時也及時的發(fā)布行業(yè)內(nèi)的相關(guān)報道，提供行業(yè)發(fā)展的預(yù)見性文章。

2、交流論壇：將客戶的相應(yīng)內(nèi)容，所提出的疑惑，解答。項目的調(diào)查，交流溝通互動等場所。

3、同行群組：可以通過相應(yīng)的同行同業(yè)客戶，組建自己的群組，進(jìn)行同行業(yè)針對性溝通交流活動。

4、個人空間：客戶可以在此申請自己的個人空間，將職場的心得，經(jīng)驗，過程都記錄。形成自己的管理思維及真實的職場經(jīng)驗。以方便企業(yè)主進(jìn)行有效的、針對性的定向溝通聯(lián)系。

二、網(wǎng)站維護(hù)更新

1、項目需要相應(yīng)的論壇管理員，超級版主，群組活動領(lǐng)導(dǎo)人，后端技術(shù)支持。

2、網(wǎng)站每天都應(yīng)該有管理員進(jìn)行審核巡邏，維護(hù)論壇的正常運行。

3、每天應(yīng)督促相應(yīng)人員，進(jìn)行內(nèi)容的更新。并定期進(jìn)行必要的線上，線下之調(diào)查和活動。

三、項目預(yù)算

（需要大家來討論）

第三部分 運營計劃

一、盈利模式設(shè)計

項目尚在摸索期，盈利模式待之后補充。

二、對外商務(wù)合作

項目中后期再進(jìn)行相應(yīng)補充

三、網(wǎng)站推廣與市場活動推廣

項目前期，試運行半年后，針對運營情況，才進(jìn)行相應(yīng)補充。