第一篇：關(guān)于舒客“益早益晚”牙膏的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于舒客“益早益晚”牙膏的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

今日我們對(duì)舒客“益早益晚”牙膏進(jìn)行了調(diào)查，目的是為了了解舒客“益早益晚”牙膏在市場(chǎng)的情況，包括知名度、銷售情況、以及消費(fèi)者對(duì)它的一些評(píng)價(jià)等，關(guān)于舒客“益早益晚”牙膏的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

這次我們對(duì)100個(gè)不同性別和不同職業(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，其中男的有38人，女的有62人。在這次100個(gè)消費(fèi)者的調(diào)查中，普遍收入分為1000元以下、1000~2000元階段。學(xué)生和銷售人員為兩個(gè)主要的調(diào)查職業(yè)。

在這次調(diào)查中。1，有99%的消費(fèi)者選擇牙膏作為日?？跐嵁a(chǎn)品，而只有1%的消費(fèi)者選擇漱口水。

2，有22%選擇的原因是方便，4.4%是便宜，4.4%是比較干凈，39%是口味好13%是隨大眾。

3，牙膏的優(yōu)點(diǎn)45%覺(jué)得是比較大眾化，4.4%覺(jué)的是口味好，22%是容易購(gòu)買，5%覺(jué)的效果比較好，調(diào)查報(bào)告《關(guān)于舒客“益早益晚”牙膏的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。4，22%選擇佳潔士，33%選擇高露潔，3%選擇舒客，16.5%選擇黑人，5.5%選擇云南白藥，5.5%選擇田七。15%選擇lg竹鹽，5.5%選擇牙博士。

5,33%選擇是，50%選擇不是，16.5%選擇不是。

6,33%選擇品牌好，16.5%選擇包裝精美，28%選擇價(jià)格合適，28%選擇口味，28%選擇功效好，11%選擇其他。

7,5.5%非常了解，5.5%了解，28%有點(diǎn)印象，55%沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

8,11%通過(guò)電視等，22%超市，5.5%百貨店，5.5%其他。

9,5.5%有,44%沒(méi)有。

10,16.5%覺(jué)得一般，5.5%覺(jué)得不好。

11,5.5%覺(jué)得廣告一般，11%覺(jué)得價(jià)格不妥。

12,11%覺(jué)得一般，11%覺(jué)效果不好。

13,5.5%覺(jué)得美白牙齒，6%覺(jué)得防止蛀牙，7%去除牙漬，30%覺(jué)得多效合一。

14,16.5%覺(jué)得是在5~10元，33%覺(jué)得實(shí)在20~30元。

15,28%選擇會(huì)，17%選擇不會(huì)，55%沒(méi)想過(guò).16,16.5%選擇降價(jià)，55%選擇贈(zèng)品，11%選擇抽獎(jiǎng)，16.5%選擇其他。

17,11%降價(jià)，5.5%選擇贈(zèng)品，70%選擇抽獎(jiǎng)，15%選擇其他。

18,5.5%選擇非常好，28%選擇一般，16.5%選擇可以接受，33%選擇不好，16.5%選擇其他。

19，各有5.5%選擇紅，橙，黃，青，黑，有16.5%選擇綠，38%選擇藍(lán)，28%選擇紫，22%選擇白。

20,22%選擇水果味，75%薄荷味，22%選擇茶味。

21,11%選擇在便利店，77%選擇在超市，11.5%選擇其他。

22,77%選擇1~2個(gè)月，16.5%選擇2~3個(gè)月，5.5%選擇5~半年。

第二篇：中國(guó)牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

目錄：

第一章中國(guó)牙膏市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀

不管過(guò)去現(xiàn)在，正常的生活始終離離不開衣食住行。而與“食”息息相關(guān)的衛(wèi)生問(wèn)題之一就是口腔問(wèn)題，牙膏因此成為了生活中的必需品，成為了人們生活中不可缺少的一部分，為了更好的了解處在我們生活中隨處可見(jiàn)的牙膏商市場(chǎng)行情，特進(jìn)行此次調(diào)查報(bào)告，以明晰市場(chǎng)行情。

第一節(jié)牙膏市場(chǎng)的發(fā)展史

牙膏大約經(jīng)歷了140年的歲月，在我國(guó)從新中國(guó)成立算起可以說(shuō)經(jīng)歷了四個(gè)階段。

1、國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949-1992年期間，中華、兩面針和黑妹散打國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，分別占據(jù)這東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

2、洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年保潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。這個(gè)階段由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

3、洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏試產(chǎn)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得是藏份額和渠道，另一方面他能夠過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)產(chǎn)牙膏10強(qiáng)品牌中外合資品牌僅占兩席，98年增至四席，00年增加到了六席。而南天六必治、芳草、兩面針等昔日國(guó)產(chǎn)牙膏品牌整體陷入頹勢(shì)。

4、中國(guó)牙膏品牌尋求突破

冷酸靈、田

七、藍(lán)天六必治等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷收低啊在品

牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在中老年口腔護(hù)理和中草藥狐貍等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

第二節(jié)市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于洋品牌牙膏進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)在這輸載間山河易幟，致使本土品牌面臨嚴(yán)峻的生存與發(fā)展問(wèn)題，也導(dǎo)致了他們對(duì)自身營(yíng)銷策略有了新的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足以及改善不足，在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)下尋求心發(fā)展。

經(jīng)過(guò)十余載的激烈競(jìng)爭(zhēng)與反復(fù)較量，目前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大對(duì)決陣營(yíng)： 第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)55%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁。

第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田

七、黑妹、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場(chǎng)份額。第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的中華、黑人、納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資（中華品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)被聯(lián)合利華收購(gòu)，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場(chǎng)排名分列第三、第四位）；也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因?yàn)樗鼈兌纪ㄟ^(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷From EMKT.com.cn成功走出了第三條發(fā)展道路。

最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國(guó)”所瓜分，隨著市場(chǎng)的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

有一份在15—25歲間，對(duì)現(xiàn)如今中國(guó)市場(chǎng)牙膏品牌選擇的調(diào)查顯示，使用佳潔士的最多，占83.33%，然后黑人，占50%，納愛(ài)斯41.67%，中華和高露潔25%其它的如冷酸靈黑妹田七等都在8%左右。

第二章產(chǎn)品策略

第三章價(jià)格策略

第四章渠道策略

第五章

第六章 分銷策略 市場(chǎng)展望與總結(jié)

第三篇：牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

益白牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

學(xué)校：吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院院系：食品工程學(xué)院班級(jí)：包轉(zhuǎn)工程姓名：黃亞瀾學(xué)號(hào)：080361901

2益白牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了深入了解吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院女生在牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)情況，益白牙膏是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查時(shí)間是2011-4-14到2011-4-20，調(diào)查方式為直接詢問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1樣品類屬情況。在有效樣本50人中，都是大學(xué)女學(xué)生，其中有大一11人，大二17人，大三22人，大四0人。2家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，所有人的月生活費(fèi)分為500 600 700800 900 1000這5個(gè)情況，其中3人月生活費(fèi)為500元，10人月生活費(fèi)為600元，17人月生活費(fèi)為700元，12人月生活費(fèi)為800元，,6人月生活費(fèi)為900元，2人月生活費(fèi)為1000元。因此，可以初步得出結(jié)論，消費(fèi)水平一般。

二、專門調(diào)查部分知道的牙膏品牌： 納愛(ài)斯中華黑人佳潔士高露潔田七兩面針（其中納愛(ài)斯黑人 高露潔都是國(guó)際品牌，其他的都是本土品牌）對(duì)品牌的選擇：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中有5人現(xiàn)在用的是黑人，有9人用納愛(ài)斯，有15人用中華，有14人用佳潔士，有5人用兩面針，剩下的兩人用田七。對(duì)品牌的忠臣度：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中19人只用一種品牌的牙膏，有7人對(duì)牙膏的品牌沒(méi)有要求，其他的人總有一種或幾種牙膏品牌不予以考慮。牙膏應(yīng)該經(jīng)常更換不同類型：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中34人認(rèn)為一定應(yīng)該經(jīng)常更換不同類型，14人認(rèn)為不一定要經(jīng)常更換不同類型，2人認(rèn)為不需要更換不同類型。根據(jù)產(chǎn)品包裝來(lái)選擇產(chǎn)品：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中39人根據(jù)產(chǎn)品包裝好看或包裝新穎來(lái)選擇產(chǎn)品，其他人都不在乎產(chǎn)品的包裝。選擇的價(jià)位：如果作出2~5元·5~7元·7~10元·10元以上這幾個(gè)價(jià)格區(qū)域，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中2~5元得是3人，滿意5~7元的是29人，滿意7~10元的有27人，滿意10元以上有6人。購(gòu)買的地點(diǎn)：選擇的地點(diǎn)有學(xué)校商店，校外超市，市區(qū)；根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中有33人一般在學(xué)校商店購(gòu)買，11人一般在校外超市購(gòu)買，6人一般去市區(qū)購(gòu)買。喜新或戀舊：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中有29人愿意第一時(shí)間購(gòu)買新出產(chǎn)品，19人愿意聽(tīng)過(guò)評(píng)論后購(gòu)買新出產(chǎn)品，2人對(duì)新出的產(chǎn)品不感興趣。環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的影響：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中有24人是逛超市和商店來(lái)決定購(gòu)買，有23人是受周邊朋友家人室友同學(xué)等人的影響來(lái)決定購(gòu)買的，有3人是電視廣告網(wǎng)絡(luò)的影

響來(lái)決定購(gòu)買的。對(duì)新的牙膏品牌益白的接受程度：根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，整體中有29人愿意接受新的牙膏品牌，有27人對(duì)新的牙膏品牌有興趣，表示會(huì)關(guān)注，有4人對(duì)新的牙膏品牌沒(méi)有興趣。

五．結(jié)論與建議

根據(jù)以上的調(diào)查可以看到，現(xiàn)在牙膏市場(chǎng)已經(jīng)成熟，一直都是一些老牌的牙膏品牌占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)，新品牌一直不能上位。各個(gè)品牌也有自己的忠實(shí)顧客，但是在大學(xué)生中忠實(shí)消費(fèi)者所占的分量并不多，大學(xué)生還是很開放的，很愿意嘗試新事物，一些益白品牌可以把目光放在這一區(qū)域。現(xiàn)在大學(xué)生接觸到的廣告也不多了，主要是網(wǎng)絡(luò)和平面廣告。現(xiàn)在大學(xué)生的生活水品在中等，在長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)格上要求并不低，有很大的利潤(rùn)空間。愛(ài)美是女生的天性，所以大部分的女性消費(fèi)者都是根據(jù)產(chǎn)品的包裝來(lái)決定購(gòu)買的，這其中占了很大的比例，新品牌可以從此處入手站的一定的市場(chǎng)?？梢钥闯瞿贻p人的市場(chǎng)市場(chǎng)不容易定型，幾年后，他們就是大批的忠實(shí)消費(fèi)者。所以，益白牙膏品牌，可以針對(duì)大學(xué)生的這一群體進(jìn)行計(jì)劃，打開這一市場(chǎng)。

益白牙膏市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

一． 課題題目大學(xué)生女生對(duì)牙膏市場(chǎng)的了解及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和包裝對(duì)產(chǎn)

品銷售的影響，和益白品牌進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)的可能性。

二． 調(diào)查范圍吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院八公寓

三． 背景說(shuō)明在科技飛速發(fā)展的今天，目前，各種牙膏品牌層出不窮，消費(fèi)

者對(duì)選擇哪種牙膏產(chǎn)生了困擾。新的牙膏品牌打入市場(chǎng)的可能

四． 調(diào)查目的 這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生女生對(duì)牙膏的了解，分析產(chǎn)品

包裝對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。益白牙膏品牌打入大學(xué)生市場(chǎng)的可能。

五． 調(diào)查內(nèi)容

１．消費(fèi)者對(duì)牙膏品牌的選擇

２.對(duì)牙膏品牌的了解

３.產(chǎn)品包裝在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)所占比例

4益白牙膏品牌能否抓住大學(xué)生市場(chǎng)

六． 安排

1．調(diào)查計(jì)劃 時(shí)間2011-4-14到2011-4-19

2．整理分析編寫報(bào)告 時(shí)間2011-4-20

七．方式這次調(diào)查采用隨機(jī)選擇問(wèn)答的方式進(jìn)行，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是50名女大學(xué)生

第四篇：關(guān)于牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告

1.您的性別

A.男B.女

2.您所處的年齡段

A.十八周歲以下B.1830C.3160D.60歲以上

3.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)使用的牙膏種類

A.高露潔B.佳潔士C.中華D.黑妹E.藍(lán)天六必治F.兩面針G.田

七H.其他

4.您在選擇牙膏時(shí)重視的因素

A.功效B.潔白牙齒C.氣味適宜D.有效防蛀E.其他

5.您在選擇牙膏品種時(shí)一般是

A.廣告影響B(tài).有優(yōu)惠條件C.親友推薦D.包裝吸引人E.柜臺(tái)推薦他

6.您一般在什么地方購(gòu)買牙膏

A.小商店B.大型超市C.商場(chǎng)D.其他

7.對(duì)于商家做出的廣告對(duì)您購(gòu)買牙膏有影響嗎

A.有B.沒(méi)有

此題如選B第8題可不做

8.您覺(jué)得哪種類型的廣告會(huì)更吸引您去購(gòu)買

A.名人代言B.以功能為出發(fā)點(diǎn)的宣傳C.情感訴言D.無(wú)所謂

9.您認(rèn)為哪種促銷方式會(huì)更吸引您去購(gòu)買呢

A.營(yíng)業(yè)員推薦B.價(jià)格打折C.贈(zèng)送促銷品D.其他

10.您選擇購(gòu)買牙膏的依據(jù)是

A.包裝B.價(jià)格C.功能D.品牌

11.您在購(gòu)買牙膏時(shí)

A.專門去買B.順便買回

12.請(qǐng)問(wèn)下面的牙膏口味那種是您喜歡的可多選

A.薄荷味B.水果味C.各種花卉D.中草藥味E.無(wú)所謂

13.您買牙膏經(jīng)常

A.認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子B.偶爾用其它牌子C.總是嘗試新品種新品牌D.其他

14.您大概多長(zhǎng)時(shí)間夠買一次牙膏

A.半個(gè)月B.一個(gè)月C.一個(gè)半月D.一個(gè)半月以上

15.您在選購(gòu)牙膏時(shí)一次性購(gòu)買的數(shù)量

A.一支B.兩支C.三支D.三支以上

16.在購(gòu)買牙膏時(shí)一般購(gòu)買的容量

A.小型包裝B.中型包裝C.其他

17.對(duì)于一支中型牙膏來(lái)說(shuō)您一般會(huì)選擇什么價(jià)位的A.3元以下B.35元C.610元D.10元以上

18.對(duì)于大型商場(chǎng)購(gòu)買牙膏的時(shí)候?qū)τ趯?dǎo)購(gòu)的行為您怎么看 F.其

A.希望B.不希望C.無(wú)所謂

19.您是否關(guān)注牙膏根據(jù)年齡來(lái)劃分

A.關(guān)注,牙膏應(yīng)該對(duì)年輕人和老年來(lái)劃分B.一般市場(chǎng)上如果有適合自己的就用C.不關(guān)注有什么用什么D.其他

第五篇：好習(xí)慣早養(yǎng)成益終生——陳思佳演講稿

好習(xí)慣，早養(yǎng)成，益終生

敬愛(ài)的各位老師、親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家上午好?。ň瞎?/p>

我是來(lái)自蒸湘區(qū)第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)一班的陳思佳。今天，我演講的題目是——《好習(xí)慣，早養(yǎng)成，益終生》。

當(dāng)我們穿著整潔的校服，背著嶄新的書包，走進(jìn)校門的那一刻，我有一種感覺(jué)——寬闊的操場(chǎng)，高大的教學(xué)樓，錯(cuò)落有致的校園綠化，和藹可親的老師??一切都是那么的新鮮，一切都是那么的具有活力?？粗瑢W(xué)們朝氣蓬勃的笑臉，仿佛感受到了春的氣息。

這一切讓我倍感親切，十分珍惜。從入學(xué)的第一天起，老師就時(shí)常教育我們：好習(xí)慣，是我們學(xué)習(xí)生活的根基，是我們健康成長(zhǎng)的臂膀。

小時(shí)候的魯迅先生，就養(yǎng)成了不遲到的好習(xí)慣，他要求自己抓緊時(shí)間，時(shí)刻叮囑自己凡事都要早做。這位以“小跑走完一生”的作家，在中國(guó)文學(xué)史上留下了輝煌的業(yè)績(jī)?？梢?jiàn)，行為習(xí)慣對(duì)一個(gè)人各方面的素質(zhì)起了決定性的作用。

一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“播下一種行為，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運(yùn)。”

只有養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，才能形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)。只有養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，才會(huì)成為德才雙馨的建設(shè)者，才能把祖國(guó)建設(shè)成自主創(chuàng)新型的國(guó)家。

某公司招聘一名職工，應(yīng)聘者很多，最后，一個(gè)其貌不揚(yáng)的人被公司選中了，其他應(yīng)聘者不服，就去公司問(wèn)老板。老板說(shuō)聘用他的原因是只有他帶來(lái)了許多“介紹信”：他在門口蹭掉腳下的泥土，進(jìn)辦公室后隨手關(guān)門，說(shuō)明他做事認(rèn)真仔細(xì)；他看到那個(gè)殘疾老人，立即起身讓座，表明他心地

善良、體貼別人；應(yīng)聘時(shí)他先脫掉帽子，回答問(wèn)題干脆果斷，說(shuō)明他既懂禮貌又有魄力；其他人都從我故意放在地板上的那本書上邁過(guò)去了，只有他俯身?yè)炱鹚⒎呕刈雷??這些不是很好的介紹信嗎？把工作交給這樣的人不是很放心嗎？

比如，有的同學(xué)吃了東西，隨手就把它撿起來(lái)，放到垃圾箱里。有的同學(xué)對(duì)在潔白墻壁上灑上墨跡毫不在意，而多數(shù)同學(xué)一到校就主動(dòng)擦樓道或打掃包干區(qū)；有的同學(xué)課上聽(tīng)不懂就想說(shuō)話，而多數(shù)同學(xué)是遇到不明白的問(wèn)題，就冥思苦想，絕不交頭接耳，惟恐影響了其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。極個(gè)別的同學(xué)影響了他人，還橫眉冷對(duì)，沒(méi)事找事，而我們絕大多數(shù)同學(xué)影響了他人都能禮貌地說(shuō)聲“對(duì)不起”。很顯然，以上所述，前者屬于不文明的，后者屬于文明的。

播種思想，收獲行為，播種行為，收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣，收獲性格，播種性格，收獲命運(yùn)。愿同學(xué)們思想上重視，行為上落實(shí)。

記?。汉昧?xí)慣，早養(yǎng)成，益終生！我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！（鞠躬）