第一篇：撰寫(xiě)年度工作計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

撰寫(xiě)年度工作計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

俗話(huà)說(shuō)： “機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，可見(jiàn)工作計(jì)劃的重要性，但是要申明一點(diǎn)：計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

怎樣才能寫(xiě)出一份良好的工作計(jì)劃呢？其實(shí)只要仔細(xì)認(rèn)真的寫(xiě)，工作計(jì)劃并不難，下面就由無(wú)憂(yōu)演講稿（http:///）來(lái)告訴你如何才能寫(xiě)出好的工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃寫(xiě)得好，主要有四大要素：

（1）工作內(nèi)容

這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“做什么？”。就是在你接下來(lái)的工作中，你主要是負(fù)責(zé)哪個(gè)方面的工作，工作的主要內(nèi)容是什么？假如你是人事部門(mén)的人。那么你的工作內(nèi)容也許就是負(fù)責(zé)招聘，負(fù)責(zé)公司的人事變動(dòng)以及公司員工的培訓(xùn)等等方面，假如你是業(yè)務(wù)部門(mén)的人，那么你的工作也許就是如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，增加公司的客戶(hù)量，維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系等等。

（2）工作方法

這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“怎么做？”。在接下來(lái)的時(shí)間里，你將如何開(kāi)展你的工作？要實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，你必須做到哪些方面。比如無(wú)憂(yōu)演講稿在新的一年里我們將通過(guò)更新網(wǎng)站內(nèi)容，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，發(fā)展好幾個(gè)官方博客，大力利用我們的資源提高網(wǎng)站的知名度。

（3）人員安排

這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“誰(shuí)來(lái)做？”。要實(shí)現(xiàn)上面所說(shuō)的目標(biāo)，必須要安排好人員才行，那么就需要合理的分工。無(wú)憂(yōu)演講稿網(wǎng)站將安排×人來(lái)提高網(wǎng)站的內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站轉(zhuǎn)載與原創(chuàng)文章；將安排×人來(lái)美化頁(yè)面；將安排×人來(lái)宣傳網(wǎng)站，等等。這一項(xiàng)如果你是作為一個(gè)管理人員，那么此項(xiàng)將會(huì)相當(dāng)?shù)闹匾?，如果你只是作為一個(gè)普通的員工，人員安排這塊你做不了主的話(huà)，那么就可以不要這項(xiàng)了。

（4）工作進(jìn)度

這一項(xiàng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“什么時(shí)候達(dá)到某種效果”。工作進(jìn)度是你的領(lǐng)導(dǎo)最想看到的，所以此項(xiàng)最好是用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。如你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，那么你可以寫(xiě)，在幾月要增加多少新客戶(hù)，要達(dá)到多少的業(yè)績(jī)。又如http:///網(wǎng)站將在第一季度網(wǎng)站的內(nèi)容達(dá)到×條，其中包括×篇原創(chuàng)文章。將在×月份改版一次；通過(guò)宣傳，將在×月份日IP要達(dá)到×人。

如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，那么你的工作計(jì)劃要是缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)它就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里經(jīng)常聽(tīng)到“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃”的聲音，其實(shí)做好計(jì)劃同時(shí)按計(jì)劃走無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都是相當(dāng)有幫助的。

第二篇：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)列表

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.執(zhí)行摘要/商業(yè)說(shuō)明

請(qǐng)簡(jiǎn)述下列各項(xiàng)目： a.說(shuō)明此項(xiàng)目是計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，搜購(gòu)或擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)一家現(xiàn)成生意；

b.這個(gè)項(xiàng)目是從事哪一種業(yè)務(wù)（制造，批發(fā)，零售，食品加工，服務(wù)，高科技等）； c.你主攻的產(chǎn)品及服務(wù)，并說(shuō)明其獨(dú)特性；

d.主攻的市場(chǎng)；

e.比市場(chǎng)對(duì)手優(yōu)勝的條件；

f.企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

g.你的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；

h.項(xiàng)目落實(shí)時(shí)間表；

（上述摘要丶說(shuō)明在商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)不要太長(zhǎng)，一頁(yè)為限）

此外，需簡(jiǎn)略說(shuō)明一下你選擇的經(jīng)營(yíng)形式：獨(dú)資，合伙，股份有限公司

并應(yīng)列出以下資料：

? 企業(yè)的注冊(cè)登記/組成法人的日期： ? 企業(yè)名稱(chēng)及地址： ? 企業(yè)電話(huà)號(hào)碼： ? 負(fù)責(zé)人（可以超過(guò)一人）姓名及電話(huà)號(hào)碼： ?（如果是合伙企業(yè)或股份有限公司）各成員占企業(yè)的股權(quán)比例或特有的股份數(shù)目： ? 網(wǎng)站地址及相關(guān)電子郵件。2． 項(xiàng)目成本與項(xiàng)目資金 請(qǐng)指出規(guī)劃中的創(chuàng)業(yè)所需的開(kāi)支及項(xiàng)目資金來(lái)源： 項(xiàng)目開(kāi)支摘要： 土地與物業(yè)： 租約及裝修費(fèi)用：

設(shè)備及家具：

其他資產(chǎn)（商譽(yù)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）：

車(chē)輛(如果用于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù))： 存貨（開(kāi)業(yè)成本）：

其他現(xiàn)金流動(dòng)實(shí)之的開(kāi)業(yè)支出（會(huì)計(jì)，稅項(xiàng)及許可證，保險(xiǎn)，租金，物料等）： 周轉(zhuǎn)資金：

項(xiàng)目總開(kāi)支：

項(xiàng)目資金：

股本： ? 現(xiàn)金： ? 投入的資產(chǎn)： 土地與物業(yè)抵押：

設(shè)備貸款：

其他貸款：

信用額度(L/C): 撲助金：

項(xiàng)目總資金：

*項(xiàng)目總開(kāi)支與項(xiàng)目總資金必須同額

? 描述開(kāi)業(yè)后所制造的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)；

? 這家企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有何獨(dú)特之處，你這家企業(yè)在此行業(yè)之中有何優(yōu)勝之處？ ? 顧客將因?yàn)槟男┨攸c(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)而光顧你的企業(yè)（如方便，服務(wù)，性能）？

? 你打算為產(chǎn)品/服務(wù)提供擔(dān)保/保單嗎？ ? 任何有利于打敗市場(chǎng)對(duì)手的資料，如專(zhuān)利權(quán)，商業(yè)秘密或其他技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售

? 指出你的產(chǎn)品/服務(wù)的總市場(chǎng)份額 ? 你的產(chǎn)品/服務(wù)主攻哪一個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)群？ ? 分析市場(chǎng)對(duì)手的強(qiáng)弱，以及這些對(duì)手對(duì)你構(gòu)成的威脅及呈現(xiàn)的商機(jī);

? 你打入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)手將會(huì)這樣反應(yīng)？

? 你過(guò)去的銷(xiāo)售記錄（如果適用）及預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售情況；

? 你打算怎樣對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)（制造廠價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等），這定價(jià)在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ ? 你將采用什么的銷(xiāo)售條件（現(xiàn)金或賒銷(xiāo)）？

? 陳述你將采用的推銷(xiāo)計(jì)劃。

5.經(jīng)營(yíng)條件

? 列出經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的詳情，包括面積，選址，物業(yè)的種類(lèi)（商業(yè)/工業(yè)/零售）;請(qǐng)附錄規(guī)劃中營(yíng)業(yè)場(chǎng)地布局圖則，最近期的物業(yè)估價(jià)，出售/招租協(xié)議書(shū)，供應(yīng)商價(jià)等；

? 請(qǐng)說(shuō)明你選擇這個(gè)地點(diǎn)的理由；

? 請(qǐng)?zhí)峁I(yíng)業(yè)場(chǎng)地內(nèi)的設(shè)施詳情，包括水電，冷暖氣，排污排水，垃圾收集，政府相關(guān)規(guī)定等，并附錄公共衛(wèi)生部門(mén)，酒類(lèi)許可證或市級(jí)土地劃分等最新審批文件：

? 請(qǐng)?zhí)峁┵Y產(chǎn)清單：土地及物業(yè)的詳情（包括法律標(biāo)志），租約裝修，設(shè)備及家具，車(chē)輛，存貨及其他資產(chǎn)； 此名單應(yīng)該列明每項(xiàng)資產(chǎn)的目標(biāo)購(gòu)入價(jià)格；

? 請(qǐng)說(shuō)明平日經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃（如營(yíng)業(yè)時(shí)間，每周開(kāi)業(yè)日子，季節(jié)性營(yíng)業(yè)，供應(yīng)商及賒賬條件等）； ? 預(yù)計(jì)產(chǎn)品/生產(chǎn)成本（如果適用）。

6.管理層

? 公司規(guī)劃中的組織架構(gòu)（即個(gè)人的分工），請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)職位旁簡(jiǎn)述職責(zé)范圍；

? 請(qǐng)?zhí)峁└髦饕姓藛T的企業(yè)管理簡(jiǎn)歷（包括個(gè)人年齡及在此行業(yè)的背景）；

? 各管理人員的報(bào)酬（薪資，獎(jiǎng)金，分紅等）。

7.職員

? 按以下標(biāo)題列出每個(gè)職員（不含老板或經(jīng)理）：

o 職位：全職，兼職，季節(jié)性，臨時(shí)工； 及

o 支薪方法：時(shí)薪，月薪，傭金等

? 每個(gè)職位附有工作說(shuō)明，列出職責(zé)及所需技能水平；

? 如果需要接受培訓(xùn)，指出培訓(xùn)期及成本

8.專(zhuān)業(yè)人員

請(qǐng)列出幾個(gè)專(zhuān)業(yè)人員： 姓名 電話(huà) 電郵

會(huì)計(jì)師：__________________ ________________ ________________

銀行家：________________ _______________ ________________

顧問(wèn)：__________________ ______________ ________________

保險(xiǎn)公司：______________ ______________ _____________

律師：?????????????_________________ ________________ ________________

附上一份（形式上）三年現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)表，資產(chǎn)負(fù)責(zé)表及損益表。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)（最終版）

對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說(shuō)明：

摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

公司及未來(lái)：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷(xiāo)售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

投資說(shuō)明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。

投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。

財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。

第四篇：撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

失敗的商務(wù)計(jì)劃書(shū)的表現(xiàn):

A）大排檔類(lèi)

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過(guò)10頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！”以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測(cè)到2050年，中國(guó)的Web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為 中國(guó)Web 5.0的最大的門(mén)戶(hù)......”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì) 劃書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

B）八股文類(lèi)

用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋80-100頁(yè)的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？

C）精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)

還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

1.驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？

2.你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

3.怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

必須的基本內(nèi)容

1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

用一句話(huà)（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

用一句話(huà)來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

用一句話(huà)（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

2）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

3）市場(chǎng)

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5）團(tuán)隊(duì)

6）里程碑

7）財(cái)務(wù)計(jì)劃

8）股權(quán)結(jié)構(gòu)

9）公司的組織構(gòu)架

10）目前公司的投資額

11）合約和訂單

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（！）

13）估值

14）資金用途

15）寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒(méi)有差別。

16）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)？寫(xiě)多少字？

字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法），共十六頁(yè)?？傊?，以上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

18）我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃），我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn) 題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話(huà)，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢(xún)一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事 統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。VC面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到 VC錢(qián)的可能性極小

19）我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？不用擔(dān)心

21）怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？

準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二.十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三.完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)投資審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)注什么

2007-02-28 17:20 來(lái)源:世界經(jīng)理人-商業(yè)報(bào)道

摘要：

風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們?cè)趯で笫裁茨兀恳话愕卣f(shuō)，他們關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理 團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特 性、管理、預(yù)測(cè)和退身之路。

獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對(duì)方有何自己的特色。換句話(huà)所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在。

你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？?

鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在公司及其未來(lái)、產(chǎn)品及服務(wù)、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)門(mén)的一章公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶(hù)使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì)比 風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專(zhuān)利產(chǎn)品，其技 術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。

管理

計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家 意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識(shí)；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般 性看法。

另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門(mén)人員的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。

預(yù)測(cè)

一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢(qián)，提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分 率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完 成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此。商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法 及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不 必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50%-100%乃正?，F(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣 的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。

退身之路

無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí) 間擁有產(chǎn)權(quán)，遲

早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之 路。

主要的退身之路有：

1．公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開(kāi)出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。

2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

3．回購(gòu)。公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。

第五篇：撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

本文摘錄自喜馬拉雅雄 的新浪博客

失敗的商務(wù)計(jì)劃書(shū)的表現(xiàn):

A）大排檔類(lèi)

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過(guò)10頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！”以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預(yù)測(cè)到2050年，中國(guó)的Web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)Web 5.0的最大的門(mén)戶(hù)......”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

B）八股文類(lèi)

用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋80-100頁(yè)的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？

C）精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)

還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

1.驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？

2.你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

3.怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

必須的基本內(nèi)容

1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

用一句話(huà)（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

用一句話(huà)來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

用一句話(huà)（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

2）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

3）市場(chǎng)

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5）團(tuán)隊(duì)

6）里程碑

7）財(cái)務(wù)計(jì)劃

8）股權(quán)結(jié)構(gòu)

9）公司的組織構(gòu)架

10）目前公司的投資額

11）合約和訂單

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（?。?/p>

13）估值

14）資金用途

15）寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒(méi)有差別。

16）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)？寫(xiě)多少字？

字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法），共十六頁(yè)。總之，以上從1）到

14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

17）怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

18）我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃），我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話(huà)，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢(xún)一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。VC面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC錢(qián)的可能性極小

19）我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要

20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？不用擔(dān)心

21）怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？

準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二.十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三.完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)投資審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)注什么

2007-02-28 17:20 來(lái)源:世界經(jīng)理人-商業(yè)報(bào)道

摘要：

風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們?cè)趯で笫裁茨?？一般地說(shuō)，他們關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測(cè)和退身之路。

獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對(duì)方有何自己的特色。換句話(huà)所說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在。

你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？?

鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在公司及其未來(lái)、產(chǎn)品及服務(wù)、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)門(mén)的一章公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶(hù)使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專(zhuān)利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。

管理

計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識(shí)；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。

另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門(mén)人員的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。

預(yù)測(cè)

一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢(qián)，提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此。商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50%-100%乃正?，F(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。

退身之路

無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之路。

主要的退身之路有：

1．公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開(kāi)出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。

2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

3．回購(gòu)。公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。