第一篇：日化用品促銷方案

廣東名臣有限公司MC蒂2009促013號

蒂花之秀專業(yè)倍效系列第三季度促銷方案

一、活動方向

1、強(qiáng)化分銷：協(xié)助分銷商做好經(jīng)常性分銷。

2、抓好陳列：要求在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列。

二、活動時間

1、回款報(bào)貨時間：2009年6月5日—6月30日；

2、發(fā)貨時間：2009年6月5日—7月15日。

三、活動產(chǎn)品

1、蒂花之秀專業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露（專業(yè)倍效套裝除外）、專業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業(yè)倍效洗手液系列；

四、活動政策

1、分銷商進(jìn)貨激勵獎

分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進(jìn)貨達(dá)3萬元獎勵價(jià)值1500元的空調(diào)一臺；5萬元獎勵價(jià)值3000元的品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價(jià)值5000元液晶電視一臺。

2、分銷商鋪市加油費(fèi)補(bǔ)貼

◆分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨回款給予3%加油費(fèi)補(bǔ)貼。

活動期間分銷商出車鋪貨天數(shù)不得少于20天，要求專車、專人協(xié)助分銷鋪市行動，每天分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達(dá)標(biāo)，努力使產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到85%以上。

3、零售商進(jìn)貨獎勵

●分銷商商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進(jìn)貨發(fā)露1箱；400g蒂花之秀專業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱；配送品隨貨進(jìn)行配發(fā)。

●零售商進(jìn)貨獎勵標(biāo)準(zhǔn)：銷售蒂花之秀專業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，以下簡稱目標(biāo)店。

目標(biāo)店套餐獎勵指導(dǎo)：

★單店進(jìn)貨在300元——599元，獎30元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）

★單店進(jìn)貨在600元——899元，獎60元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）

★單店進(jìn)貨在900元——1199元，獎90元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）

★單店進(jìn)貨在1200元以上，獎120元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）

★單店進(jìn)貨2000以上，獎250元的產(chǎn)品

說明：獎勵產(chǎn)品體格按零售價(jià)計(jì)。

廣東名臣有限公司

2009年6月5日

第二篇：日化用品市場調(diào)查1

《相宜本草》品牌入社區(qū)市場問卷調(diào)查 您好！

我們是**日化，為了更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，現(xiàn)進(jìn)行市場調(diào)查，在此您的意見對我們此次調(diào)查非常重要，希望得到您的支持與配合，對此我們表示衷心的感謝！

為感謝廣大消費(fèi)者的支持與配合，憑此有效信息可免費(fèi)注冊***會員，并贈送****1支，購物時享受積分和超值折扣。

請?jiān)谒x項(xiàng)□內(nèi)打√。

1、您每個月在日化用品上的消費(fèi)額：

□100—500□500—1000□1000以上

2、您是否了解《相宜本草》及其產(chǎn)品：

□了解□不太了解□沒聽說過

3、您覺得《相宜本草》產(chǎn)品效果怎么樣：

□非常好□一般□未使用

4、您是否是****日化的會員：

□是□否

5、您目前所使用的化妝品品牌________及建議對***日化的建議：

_______________________________________________________

姓名：________ 聯(lián)系電話：_______________身份證：_______________

地址：______________________________

第三篇：日化用品銷售技巧

日化產(chǎn)品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。

5．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要緩和，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

11．只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。

12．不要躲避你所厭惡的人。

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。

21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

22.彼此時間都珍貴，爽快才有機(jī)會。

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

26.有時沉默是金。

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。

28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

國產(chǎn)洗發(fā)水是品牌成功還是營銷成功 我在與國內(nèi)一些知名洗發(fā)水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認(rèn)為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認(rèn)為，這兩者還是有著十分明顯的區(qū)別界線。首先，營銷更多是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的完美性，其特征表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰(zhàn)略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現(xiàn)為執(zhí)行力，品牌的投入表現(xiàn)為創(chuàng)想力。

不可否認(rèn)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)洗發(fā)水品牌已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步，出現(xiàn)了如絲寶，廣東拉芳、好迪等一系列在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌，并且在市場份額上取得一定的成績。對寶潔、聯(lián)合利華、日本花王產(chǎn)生了一定的沖擊。在成功面前我認(rèn)為中國洗發(fā)水企業(yè)不應(yīng)是狂歡，更多應(yīng)該是理性思考“中國洗發(fā)水品牌究竟是營銷的成功還是品牌的成功？”

洗發(fā)水品牌營銷本應(yīng)是腦力勞動與強(qiáng)大的執(zhí)行能力的完美結(jié)合。品牌塑造的最終結(jié)果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的營銷系統(tǒng)幾乎已經(jīng)成為勞動密集性手工產(chǎn)業(yè)，投入的營銷資源也形成對產(chǎn)品成本的嚴(yán)重影響。因此，我覺得洗發(fā)水要學(xué)會判斷企業(yè)的成功究竟是品牌戰(zhàn)略層面的持久成功還是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的短暫快樂，如果是后者，企業(yè)家要學(xué)會借機(jī)建立品牌戰(zhàn)略高度，增加進(jìn)入門檻，從而實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營的夢想。第一、形成合理、科學(xué)的品牌評估系統(tǒng)，準(zhǔn)確地掌握自己品牌發(fā)展方向。某知名的家電企業(yè)一直對自己品牌發(fā)展自視甚高，為了說明其品牌出現(xiàn)嚴(yán)重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《XX品牌2002年品牌發(fā)展報(bào)告》，從理性與感性角度使其發(fā)現(xiàn)該品牌確實(shí)有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當(dāng)?shù)淖兓?。也對其品牌未來的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。

第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現(xiàn)了許多關(guān)于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業(yè)的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環(huán)節(jié)而已，但結(jié)果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強(qiáng)的急功近利的色彩，操控稍不謹(jǐn)慎極易對品牌造成負(fù)面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優(yōu)勢。我認(rèn)為終端是中國大陸媒體環(huán)境復(fù)雜，消費(fèi)者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產(chǎn)物，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的逐漸規(guī)范，惡性的終端競爭必將會消失。

第三、對營銷成功的清醒認(rèn)識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學(xué)會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學(xué)會規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。

針對國產(chǎn)洗發(fā)水品牌目前存在的一些問題，從品牌策劃的角度我提出一些個人的觀點(diǎn)與思考方向，以有利于國產(chǎn)洗發(fā)水品牌更加科學(xué)更加理性地思考自己品牌的未來?？蛻粲嗀洺Ｒ妴栴}和疑惑

1.用這個產(chǎn)品會不會過敏？有沒有效果？

答.由于肌膚的個性差異，任何產(chǎn)品都不是100%免敏或者有效.我們只是網(wǎng)上零售商，無法對您皮質(zhì)測試，對于極少數(shù)個別的過敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔(dān)任何責(zé)任。我會根據(jù)您的皮膚和以往客戶的口碑向您進(jìn)行建議，但最終購買權(quán)由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹(jǐn)慎的MM,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產(chǎn)品售出,一經(jīng)開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)~~~~對于不是自己要的產(chǎn)品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調(diào)換。

.美容院說我買到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品啊？

答：由于網(wǎng)購產(chǎn)品和美容院產(chǎn)品差價(jià)太大。導(dǎo)致網(wǎng)購對美容院沖擊很大，美容院為了繼續(xù)“暴利”(其實(shí)是開銷太大）只能采取混淆視聽的做法來繼續(xù)忽悠客人。而對廠家而言，美容院是其主要的銷售渠道，雖然網(wǎng)購銷售風(fēng)風(fēng)火火，但是畢竟是以摧毀廠家價(jià)格體系為代價(jià)的。這個是廠家十分不愿意看到的。因此廠家和美容院往往宣稱網(wǎng)購假貨！實(shí)際上，沒有假貨，只有利益！這個問題就是這么簡單，一點(diǎn)不難理解。美容院賣的是原價(jià)甚至是提了價(jià)的,如果您拿著四點(diǎn)幾折的產(chǎn)品去問她是不是真的?您覺得她會告訴您是真的,放心去買嗎?您說：我沒有說是網(wǎng)上買的,是說朋友送的,朋友送的東西還會有人懷疑是假的嗎?美容院不是傻子一聽就明白，她們肯定說是假的（不過表示理解，是我們也會）．

3.問:為什么自然堂的產(chǎn)品沒有包裝？

答：因?yàn)樽匀惶脧S家不給我們在網(wǎng)上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷售！但是產(chǎn)品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！

4.為什么產(chǎn)品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？

答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因?yàn)樘鞖饧凹竟?jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應(yīng)該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應(yīng)該能理解。另外，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正常現(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿N久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點(diǎn)，字體大了一點(diǎn)等等。畢竟我們是經(jīng)銷商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產(chǎn)品包裝N年來都必須完全一模一樣。請買家理解！

5.為什么我買的產(chǎn)品裝得不滿？是不是用過的？

答：部分產(chǎn)品，一般液體或者是霜狀的化妝品都不會裝的很滿，以防熱脹冷縮，開封時溢出比較大容量的在瓶口一下3~4cm都屬于正常，如果您有任何疑問可以專柜驗(yàn)貨，中小樣因灌裝工藝等因素，會顯得不滿。本店保證會將全新的寶貝原封不動的交給您。至于為什么原廠灌的沒有您期望的那么滿，這個是我們不能控制，不能左右的.對此特別在意的MM，請您選擇購買有密封的產(chǎn)品

第四篇：日化用品賣場銷售總結(jié)

轉(zhuǎn)眼2013年就要過去了，2014年即將到來，現(xiàn)獎日化用品2013年的工作總結(jié)如下：

一，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，經(jīng)營調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經(jīng)營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水,雅芳，雪妹，VSA,12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15％以上的增幅，二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識，對店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答，三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時更換，這是本店的一大經(jīng)營方式，四，春節(jié)市場保障供給，以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品，五，薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)！不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品！確保老顧客不走！發(fā)展新顧客加入！讓xx曰化在即將到來的2014年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!

第五篇：日化市場促銷活動總結(jié)

xx綿陽安縣某化妝品店——市場促銷總結(jié)：

1、全四川第一場零風(fēng)險(xiǎn)促銷活動，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個口子，為以后活動做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動的信心。

2、xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以價(jià)格優(yōu)勢和自然天然包裝風(fēng)格，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，具有雙重優(yōu)勢“夠時尚，夠超值”的特色能夠輕松動搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠度，“價(jià)格不貴，買來試試”的心態(tài)成為購買中的主流消費(fèi)動機(jī)。這種消費(fèi)心理讓消費(fèi)者容易變節(jié)，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠。我們將這一心理加以引導(dǎo)，促銷中主要圍繞“進(jìn)店就送”、“現(xiàn)場試用”、“如商超般進(jìn)行花車促銷，形成心理廉價(jià)暗示”、“簡單介紹，不過分熱情推介產(chǎn)品的'釣魚式銷售'”的各種模式，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊購物心理。

3、促銷模式與以往有所不同，滿88元（實(shí)際執(zhí)行價(jià)為滿58元，讓消費(fèi)者有意料外驚喜，覺得占了大便宜，有還價(jià)滿足感）送現(xiàn)場制作的馬克杯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以前已經(jīng)有類似活動，但或?yàn)橹谱髻浧肥召M(fèi)（加5-15元不等），或?yàn)闈M100左右才能免費(fèi)活動，xx在58元即送，即為另類。吸引眼球，能強(qiáng)化消費(fèi)欲望。但公司如能批量訂購杯子、豐富制作種類（玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等）將效果更好。

4、關(guān)于xx未來活動的開展方法：A：需要大量的賣品試用裝，逢人就體驗(yàn)，即可積聚人氣，又能開展銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的女性消費(fèi)者樂于在街面上試驗(yàn)各種新品，彼此好交流心得，我銷售人員可同時對數(shù)人進(jìn)行介紹，提高單人單位時間成交率。B：xx價(jià)格低廉，應(yīng)集中時間，集中精力重點(diǎn)促銷，所以，活動應(yīng)以小活動，多頻次為主，活動時間以2-3天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰(zhàn)，不貪大，即提高隊(duì)員信心，又能短時間積累xx的黃金案例。C：促銷政策要緊跟時節(jié)，細(xì)節(jié)豐富。緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現(xiàn)在信息爆炸，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來吸引他。要將促銷禮包細(xì)節(jié)做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強(qiáng)?？傆泻艽笠蝗喝耸且?yàn)橘浧诽T人才下定決心購買的。D：制作xx超市、商場里具有商超LOGO的X圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢，又能清晰說明xx的商超身份和品質(zhì)特點(diǎn)。告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產(chǎn)品搬到了你的家門口”。