第一篇：醫(yī)藥公司申請(qǐng)

關(guān)于成立醫(yī)藥公司的申請(qǐng)

江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是連云港市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，已形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)外輻射能力強(qiáng)，在全國有較強(qiáng)影響。在這樣的市場環(huán)境中開辦一家具有現(xiàn)代企業(yè)管理制度的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，能夠贏得市場先機(jī)并發(fā)展壯大。首先，連云港市有較大的醫(yī)藥市場，企業(yè)發(fā)展有基礎(chǔ)；其次，現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)的數(shù)量不多，有實(shí)力的不多，企業(yè)有發(fā)展空間；再次，連云港市是沿海開放城市，具有東中西合作示范區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)三塊牌子，經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，投資力強(qiáng)，企業(yè)有發(fā)展動(dòng)力；最后，經(jīng)營管理人員大都是藥學(xué)技術(shù)人員，并多年從事醫(yī)藥商業(yè)工作，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，諳熟醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)作規(guī)律，企業(yè)的發(fā)展有人才保障。因此，我們?cè)谑袌稣{(diào)查、研究分析、投資論證的基礎(chǔ)，確定籌建醫(yī)藥公司。擬建項(xiàng)目名稱為“連云港市xx醫(yī)藥公司”，由、、、、等股東出資，籌建，注冊(cè)資金為萬元。公司擬坐落在連云港市海州區(qū)，擬建標(biāo)準(zhǔn)倉庫平方米，另準(zhǔn)備可供公司擴(kuò)大規(guī)模后使用的空間。在硬件設(shè)施上，我們嚴(yán)格按照《江蘇省開辦藥品批發(fā)企業(yè)驗(yàn)收實(shí)施細(xì)》要求，在藥監(jiān)部門的指導(dǎo)下建設(shè)。在管理上，運(yùn)用科學(xué)管理體系，提高信息化管理水平，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，人力資源，業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行有效整合，使企業(yè)管理做到科學(xué)、合理、節(jié)約、有效。在經(jīng)營上，改變傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營理念和營銷模式，以營銷創(chuàng)新為突破，不斷提高企業(yè)核心競爭力，力爭3-5年內(nèi)建成連云港市最具競爭力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。擬建項(xiàng)目作為本地企業(yè)、會(huì)有更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，更有利于港城醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，滿足港城人民的用藥需要，維護(hù)人民身體健康和用藥的合法權(quán)益。

經(jīng)綜合分析，我們認(rèn)為，擬建項(xiàng)目可行，請(qǐng)予以批準(zhǔn)。

第二篇：醫(yī)藥公司質(zhì)管部轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于@@年@@月@@日進(jìn)入公司試用，到現(xiàn)在已經(jīng)@@個(gè)月了，這段時(shí)間的工作主線是了解公司經(jīng)營情況——熟悉質(zhì)量管理制度——對(duì)公司當(dāng)前質(zhì)量管理中的不足之處加以完善。現(xiàn)將這段時(shí)間的工作情況做簡要總結(jié)。

質(zhì)量管理，是為企業(yè)的發(fā)展提供保障，而不是套上枷鎖。做質(zhì)量工作必須要取得大家的配合和支持，遇到問題需要靈活處理。因此要做好質(zhì)量管理工作，首先就必須要了解企業(yè)經(jīng)營狀況和人員情況。前期我的首要任務(wù)就是對(duì)公司的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶分布、人員結(jié)構(gòu)、軟硬件配置等進(jìn)行了解和熟悉，這項(xiàng)工作已經(jīng)完成，實(shí)施證明，這對(duì)發(fā)現(xiàn)和調(diào)動(dòng)資源解決日常質(zhì)量管理工作中的問題具有很好的幫助。

每一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，都希望嚴(yán)格執(zhí)行藥品質(zhì)量管理的法律法規(guī)。但是在實(shí)際中，對(duì)法律法規(guī)的一些條款，不同的人難免有不同的理解，這就造成了在管理工作中對(duì)條款的執(zhí)行效果參差不齊。因此，我們必須在GSP管理中學(xué)會(huì)相互借鑒，相互補(bǔ)充。@月份，我瀏覽和熟悉了公司的質(zhì)量管理制度、操作規(guī)程、崗位職責(zé)等GSP匯編文件，發(fā)現(xiàn)了一些條款與相關(guān)法規(guī)的內(nèi)容不符，有些記錄表格的內(nèi)容也不能完整清晰反應(yīng)質(zhì)量管理的細(xì)節(jié)。GSP匯編文件是裝訂成冊(cè)的，一但修改就需要整冊(cè)重新打印裝訂，既浪費(fèi)資源也操作麻煩，在此情況下，我的處理是，只要GSP匯編文件里面大的原則性的規(guī)章沒有問題，就盡量不作修改，只是對(duì)體現(xiàn)其執(zhí)行情況的記錄表加以修改或補(bǔ)充完善，必要時(shí)讓行政部或者以質(zhì)管部的名義出臨時(shí)性的“通知”“規(guī)定”等文件，對(duì)不合理之處加以合理闡述說明，表明公司在經(jīng)營中意識(shí)到了相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)并不斷完采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)，確保整個(gè)管理過程符合法規(guī)要。同時(shí)為滿足規(guī)范文件要求，已對(duì)公司的人員配置和崗位設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，相關(guān)人員進(jìn)行了必要的崗前和調(diào)崗培訓(xùn)。這樣既照顧到了公司經(jīng)營的實(shí)際情況，也體現(xiàn)出公司對(duì)藥品質(zhì)量管理法規(guī)精髓是真正理解到了的。

質(zhì)量管理體系文件是監(jiān)督管理部門檢查的一部分，記錄、檔案和報(bào)告是最能體現(xiàn)公司在藥品經(jīng)營過程中對(duì)質(zhì)量管理法規(guī)制度的執(zhí)行情況的文件，這是檢查的重要。這段時(shí)間里，已經(jīng)將整個(gè)體系文件做了瀏覽和核查，廠家資料、產(chǎn)品資料和客戶檔案基本齊全規(guī)范，只有個(gè)別含有特殊藥品的復(fù)方制劑的檔案收集不齊全，現(xiàn)已經(jīng)讓質(zhì)管員列出單子并及時(shí)催促相關(guān)銷售人員補(bǔ)回。通過行政部配合已將@@年的培訓(xùn)記錄、員工檔案、體檢報(bào)告、任命通知等全部完善，并且做到了個(gè)檔案在邏輯上協(xié)調(diào)統(tǒng)一。工資記錄表的整理已經(jīng)交由財(cái)務(wù)部門在處理，爭取盡快完成并在端午節(jié)放假之前與任命通知等相關(guān)記錄等核對(duì)。在信息部、儲(chǔ)運(yùn)部和銷售部的配合下，完成了完成了以往的內(nèi)審、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、采購質(zhì)量評(píng)估、計(jì)算機(jī)權(quán)限分配審核、質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況考核、質(zhì)管部對(duì)各部門的監(jiān)督指導(dǎo)記錄等質(zhì)量文件的整理歸檔。

為了監(jiān)督指導(dǎo)倉庫現(xiàn)場更好執(zhí)行質(zhì)量管理制度，我前后去倉庫4次，對(duì)倉庫的藥品堆放、區(qū)域劃分、記錄填寫、設(shè)備管理等進(jìn)行了具體規(guī)定和調(diào)整，對(duì)應(yīng)的記錄文件指定了專人填寫。通過交流發(fā)現(xiàn)部分人員對(duì)藥品基礎(chǔ)知識(shí)、藥品儲(chǔ)運(yùn)制度、設(shè)備驗(yàn)證結(jié)論等不熟悉，因此，庫房巡查期間對(duì)保管員和驗(yàn)收人員進(jìn)行了培訓(xùn)。同時(shí)在第一季度的培訓(xùn)中補(bǔ)充了藥品基礎(chǔ)知識(shí)和冷鏈運(yùn)輸知識(shí)的內(nèi)容。

受前一段時(shí)間的疫苗**影響，區(qū)局將器械醫(yī)療尤其是冷鏈的診斷試劑列為檢查對(duì)象要求企業(yè)自查。以此為契機(jī)，完善了器械管理的相關(guān)制度、器械人事檔案，并將庫房現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行了優(yōu)化。

國十條的自查項(xiàng)目，尤其是前五條乃檢查的重中之重，一但檢查出有違反行為，就可能被吊銷《藥品經(jīng)營許可證》，因此，這段時(shí)間的很多工作也是圍繞這些內(nèi)容在開展自查自糾。目前，按照國家局列出的十條重點(diǎn)檢查內(nèi)容自查完畢，針對(duì)存在的不足之處已經(jīng)采取對(duì)應(yīng)措施，基本問題得到解決，但還有一些條款項(xiàng)目需要根據(jù)公司的整體部署和相關(guān)部門的配合情況，在接下來工作中逐步改進(jìn)，比如：委托運(yùn)輸單位的審計(jì)簽約、貨賬票保持一致、運(yùn)輸記錄的完善、票貨同行等。

試用期間，我嚴(yán)格遵守公司管理制度和作息時(shí)間，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力搞好同事關(guān)系，加上公司有著良好的工作環(huán)境和寬松融洽的工作氛圍，如今我已完全融入到公司這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)特申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

徐志摩 66666.66.66

第三篇：醫(yī)藥公司工作計(jì)劃

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃1

您所閱讀的此篇文章共有3400文字，由奚明玉精心改正，發(fā)布于片給我的分享文檔！市場（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢?？梢哉f，市場是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程。市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的資源分配。市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià)。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動(dòng)刻意地構(gòu)建，以便交換服務(wù)和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。市場通常取代禮品經(jīng)濟(jì)，通常通過規(guī)則和習(xí)俗（如攤位費(fèi)，競爭性定價(jià)，出售貨物來源（當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品或股票登記）和軍事或警察威脅，如果這些規(guī)則被破壞。醫(yī)藥公司工作計(jì)劃三篇假若你對(duì)這類文章感覺哪里不好，請(qǐng)告訴我們！

1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的'勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對(duì)市場的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6、銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃2

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。以下是20xx醫(yī)藥公司工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作計(jì)劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開端，XX年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

1、對(duì)于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。

5、市場行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對(duì)市場的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918G/100只雞。

1000只雞

魚腥草清熱解毒清熱明目60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風(fēng)活絡(luò)的作用強(qiáng)。100

黃柏瀉火解毒90 0.5

板藍(lán)根清熱解毒100

茯苓利水滲濕滲濕利水100

黨參補(bǔ)中益氣60 0.5—1.5

黃芪補(bǔ)氣升陽100 1---2

甘草30 0.6---3

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的`規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、XX年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的。

XX年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃3

20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對(duì)自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計(jì)劃及建議如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)

提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作

在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)），要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。

三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算

重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20xx年召開受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作

我們雖然在20xx年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在20xx年，我將在20xx年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。

五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作

通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究和分析

資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。

七是一些建議

應(yīng)抓好“節(jié)支”工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，切實(shí)提高資金的使用效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上；其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氛圍。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃4

20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18。00元/盒，平均銷售價(jià)格在11。74元，共貨價(jià)格在3—3。60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的`考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的。收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃5

光陰似箭，月光如梭，轉(zhuǎn)眼XX年即將結(jié)束，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號(hào)召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個(gè)即困難又光榮的集體，調(diào)入三車間三個(gè)多月來，在車間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為更好的總結(jié)過去，展望新，現(xiàn)對(duì)XX年的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、回顧二十二車間的工作：

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo)。

（2）在車間個(gè)別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。

二、展望三車間的工作：

（1）來到新的車間，新的環(huán)境，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的'幫助下，很快的適應(yīng)了三車間的工作。

（2）新的車間，新的工作要求，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真工作，針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)，把工作順利展開。

回首XX年的工作，在這一年當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃6

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對(duì)于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)步入正軌的年份，但對(duì)于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年，因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁，但質(zhì)量管理任務(wù)重，責(zé)任大，為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期，我們質(zhì)量管理人員堅(jiān)持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

20xx年工作內(nèi)容如下：

一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針，在公司領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo)下，順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作，行使質(zhì)量否決權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核，并對(duì)其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中，在新員工培訓(xùn)，員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn)，各崗位操作規(guī)程，各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過了兩次檢查。

二、藥品質(zhì)量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個(gè)，客戶有439家)，做到了嚴(yán)把關(guān)，不合格的不錄入。

二、藥品收貨、驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)發(fā)展，做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟，我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照GSP的要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗(yàn)收率100%，驗(yàn)收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī)，500批次，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品，實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。

三、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。質(zhì)量管理部今年共收集

和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份，內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應(yīng)通報(bào)、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等，對(duì)公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用，特別在防范假藥的經(jīng)營

四、每月月底配合財(cái)會(huì)進(jìn)行藥品盤點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

五、協(xié)助監(jiān)管部門完成本自查把關(guān)工作，實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

六、負(fù)責(zé)對(duì)首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核，保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中，共審核首營企業(yè)資料xx份，共審核客戶資料xx份，共審核品種資料xx份。

七、年初在各部門協(xié)助下成功申報(bào)并通過三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán)。

存在不足的地方有對(duì)制度的執(zhí)行力不夠，沒有經(jīng)常督促檢查制度，操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用。使自己適應(yīng)變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。

20xx年工作計(jì)劃：繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識(shí)，提高各部門的管理意識(shí)。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程，崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn)，使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉，修訂各項(xiàng)GSP文件，使各項(xiàng)GSP文件更加的完善。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃7

時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，20xx年對(duì)于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對(duì)較少的年份，但對(duì)于公司的質(zhì)量管理來說，20xx年是一個(gè)艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔(dān)藥品質(zhì)量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護(hù)等相關(guān)工作。為了公司利益著想，在人員少，任務(wù)大的艱難時(shí)期，我堅(jiān)持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務(wù)，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，質(zhì)量管理部順利完成了本各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證。

詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

1、在各部門的.積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出入庫嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責(zé)任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢(shì)，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

2、每月月底中、西藥進(jìn)行盤點(diǎn)的同時(shí)，對(duì)新進(jìn)中藥飲片也做了詳細(xì)的規(guī)章制度，對(duì)近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié)，與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通，做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。

3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版GSP培訓(xùn)班”的現(xiàn)場培訓(xùn)以及“藥械監(jiān)管會(huì)議”的開展，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施新版藥品GSP政策要求，對(duì)GSP新增條款加以重視，向各部門進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、講解。對(duì)醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例開展業(yè)務(wù)。

4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本自查把關(guān)工作，協(xié)同業(yè)務(wù)部門處理藥監(jiān)部門查處的有關(guān)不合格藥品自查自糾工作、實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質(zhì)量問題降到最低。

5、今年新增中藥飲片廠家4個(gè)，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對(duì)不合格品購進(jìn)，杜絕隱患。

6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產(chǎn)企業(yè)50多家；藥品經(jīng)營企業(yè)50家；下游新開客戶400多家，其中包括藥品經(jīng)營公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店及連鎖藥店。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟靥岣咦约?，使自己適應(yīng)了變化了的現(xiàn)實(shí)。我們完全相信，20xx年將比今年更加美好。 20xx年工作計(jì)劃：

1。通過各部門領(lǐng)導(dǎo)的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復(fù)核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實(shí)施質(zhì)量管理計(jì)算機(jī)系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質(zhì)版存檔備查認(rèn)真貫徹新版GSP管理規(guī)范。

2。對(duì)庫存藥品盤點(diǎn)整理以后再進(jìn)行詳細(xì)分類，統(tǒng)一整理，對(duì)倉庫儲(chǔ)存條件做詳細(xì)檢測保證藥品安全。

3。根據(jù)新版GSP管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實(shí)時(shí)溫控。

醫(yī)藥公司工作計(jì)劃8

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、20xx年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、xxx

xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、xxx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的.品種，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

5、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

6、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

第四篇：醫(yī)藥公司辭職信

辭 職 信

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，非常感謝公司給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司一直以來對(duì)我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。在公司工作的三個(gè)月當(dāng)中，鄭經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì)競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請(qǐng)。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司是一個(gè)很好的公司，很值得每一個(gè)員工為之付出。公司的制度之嚴(yán)謹(jǐn)也足以讓每一個(gè)員工信服，無論是從廠家出來的產(chǎn)品還是公司的售后服務(wù)都深深的刻在了每一個(gè)消費(fèi)者的心里。我相信：公司的以后會(huì)做的更好！

記得在我還未畢業(yè)時(shí)，就曾參加過白云山廠家在河南招代理的面試，很幸運(yùn)我被選中成為當(dāng)時(shí)的河南五個(gè)代理之一，但幸運(yùn)只是一層紙，總公司那年在河南招代理的計(jì)劃取消，為此，我也曾遺憾，但當(dāng)我再次踏進(jìn)白云山的大門時(shí)，我便堅(jiān)守著一個(gè)信念：為之奮斗終身！而這股滾燙的血液很快便被凝固了，或許是因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)毛頭小子，沒有經(jīng)驗(yàn)，更沒有能力，又或許是上帝在為我安排另一場晚會(huì)，那里有一個(gè)更適合我的角色等著我，所以，我決定走了，真的很抱歉！

白云山是一個(gè)很難讓人忘卻的夢(mèng)，這里也曾充滿成功的歡笑與激動(dòng)的淚水，也曾充滿了昂揚(yáng)的斗志與勞碌的身影，然而這一切，卻即將與我遠(yuǎn)去，我仿佛就是一個(gè)坐錯(cuò)了班車的乘客，在落日的黃昏下，靜靜的看著列車遠(yuǎn)去，卻又無能為力。

我喜歡在熟悉的眾人中暢所欲言，卻又懶于在陌生的環(huán)境下開口，在公司的三個(gè)月里，我努力的將我所看到聽到的記入大腦，努力的學(xué)會(huì)如何做好自己的事，但是我卻不能很好的與每一個(gè)人溝通，一切對(duì)于我來說都變得單調(diào)再單調(diào)，我已經(jīng)沒有了剛?cè)牍緯r(shí)的那份斗志，在短短三個(gè)月中喪失了斗志，這是多么的悲哀和可怕！也正因?yàn)槿绱耍也坏貌贿x擇離開！所以，現(xiàn)特向公司提出辭職，懇請(qǐng)公司的原諒與理解。

很遺憾這三個(gè)月里我沒能給公司帶來什么，但是在以后我會(huì)默默地祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

請(qǐng)公司各領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)！

謝謝！

申請(qǐng)人：

2010年月日

第五篇：醫(yī)藥公司年終總結(jié)

攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

********醫(yī)藥連鎖有限公司年終會(huì)

暨2015年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會(huì)議

尊敬的各位連鎖門店同仁：

大家上午好！

今天，很榮幸邀請(qǐng)了各位同仁在這里召開2014年的年終總結(jié)會(huì)。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表***總部全體員工對(duì)你們表示衷心的感謝、感謝你們2014年與我們真誠的合作，感謝你們2014年與我們風(fēng)雨同航、迎難而進(jìn)；正因?yàn)橛心銈兊膸椭?、有你們的支持?**的事業(yè)才能蒸蒸日上；是你們的智慧、是你們的協(xié)助，讓***得到了穩(wěn)健的發(fā)展。

今天、我將就四個(gè)話題跟各位同仁作匯報(bào)與分享

一戰(zhàn)略篇：我們的三年戰(zhàn)略部署規(guī)劃藍(lán)圖

二沉淀篇：2014年主要工作評(píng)價(jià)與總結(jié)

三成就篇：我們都應(yīng)懷揣夢(mèng)想

四輝煌篇：攜手迸進(jìn) 共創(chuàng)輝煌

一、戰(zhàn)略篇：

首先：我想跟大家共同分享一下市場大環(huán)境現(xiàn)狀：

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。回顧我國醫(yī)藥行業(yè)近五年的發(fā)展情況，全國醫(yī)藥生產(chǎn)零售一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。

2、隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇。那么？我們目前面臨什么樣的醫(yī)藥前景、我們的發(fā)展方向會(huì)在哪里？

（一）醫(yī)藥行業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展，并購重組成為總趨勢(shì)

醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢(shì)頭，具2015年醫(yī)藥行業(yè)分析評(píng)估，醫(yī)藥行業(yè)連年以接近GDP兩位增長率，數(shù)據(jù)不可思議，如果站在大健康角度，行業(yè)前景依然樂觀；

（二）醫(yī)改推動(dòng)全民醫(yī)保，大大擴(kuò)容藥品市場需求

全民醫(yī)保的推動(dòng)，必然要求我們各連鎖門店必須迅速申辦成為醫(yī)保定點(diǎn)單位，立足于生存、立足于發(fā)展，2015年我們絕不能等；

（三）國家加強(qiáng)藥品行業(yè)監(jiān)管，社會(huì)藥房行業(yè)面臨整合與淘汰、醫(yī)藥連鎖的終端銷售模式將成為未來醫(yī)藥行業(yè)主軸線。

單兵作戰(zhàn)已不是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，弱小必將被整合，只有我們抱團(tuán)，依靠集體的力量，我們才能更好、更長久地得以生存。

（四）藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)行業(yè)將“獨(dú)具魅力”

我們應(yīng)抓住每一條經(jīng)濟(jì)命脈，只要是對(duì)我們發(fā)展有利的，我們就應(yīng)該袖手去嘗試，社會(huì)在前進(jìn)，我們不尋求發(fā)展，不拓展我們的思路，我們將沒有生存空間；

(五）醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)將成為終端零售行業(yè)的銷售先峰。

未來屬于信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們今年應(yīng)把更多的精力投身于電子商品平臺(tái)的建設(shè)上，為未來打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。

規(guī)劃：根據(jù)國家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，結(jié)合我們地方醫(yī)藥改革發(fā)展方向，我們將以什么樣的姿勢(shì)、姿態(tài)去占領(lǐng)未來市場？如何讓我們新世紀(jì)醫(yī)藥像雄鷹一樣翱翔長空？我們將如何實(shí)現(xiàn)我們自身的藍(lán)圖規(guī)劃？我想這應(yīng)該是我們?cè)谧麄児餐杏懙脑掝}，醫(yī)改推動(dòng)整合，加速發(fā)展已勢(shì)不可擋，我們還在觀望什么？我們必需就此規(guī)劃屬于我們自己的藍(lán)圖：

1、原本我們是以周邊形象拉動(dòng)城中，那么今年起我們將已中心形象給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢(shì)，形成合力市場，我們將在城中建立不少于10家中大型連鎖門店，我們會(huì)以全新的形象、姿態(tài)登陸淮安，提升我們形象經(jīng)營；同時(shí)我們還將會(huì)在每縣級(jí)中心地段選擇良好的合營商，共同建造品牌形象，進(jìn)一步推動(dòng)我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖門店形象經(jīng)營；

2、我們依然必須打造龐大連鎖門店體系，有數(shù)量，有質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場，形成強(qiáng)有力的競爭力市場、那么我們今年將打造每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少30家連鎖門店，不僅形成整體競爭優(yōu)勢(shì)，更在一定程度上形成區(qū)域競爭強(qiáng)勢(shì)；

3、我們將資源融通，加強(qiáng)與經(jīng)營、業(yè)務(wù)部門的交流協(xié)作，團(tuán)結(jié)互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)淮安以外的市場的啟動(dòng)，形成全面布局的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施啟動(dòng)；

未來我們還將全面布局，實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)共同繁榮的局面，相信我們，相信未來，給自己一點(diǎn)美好的憧憬??！

4、我們將協(xié)作、幫助各片區(qū)連鎖門店，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保戰(zhàn)略市場布局，形成有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、就有新世紀(jì)、就能實(shí)現(xiàn)為老百姓實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障，我們必須有預(yù)知市場的能力，我們需要抓住每一條經(jīng)濟(jì)來源，我們更需要維系好、經(jīng)營好我們已經(jīng)建立好的市場，這樣我們才能在強(qiáng)有力的競爭體系中生存，立于不敗之地，我們也必將引領(lǐng)你們走向穩(wěn)固、堅(jiān)實(shí)的未來之巔；

5、我們將規(guī)劃促進(jìn)塑造新世紀(jì)藥妝、嬰幼綠色保健、器械服務(wù)專營店中店，到此你將看到我們經(jīng)營的不僅僅是藥品，是容以藥為替代的女性美容護(hù)膚品、嬰幼綠色保健品、器械服務(wù)專營品為一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)異樣終端零售形像，如果你覺得你的市場符合這樣要求，如果你覺得這樣做會(huì)促進(jìn)你的事業(yè)的發(fā)展，如果你再膽大一點(diǎn)，融合以上多元化經(jīng)營模式，親愛的同胞們，你們就大膽把你們的要求告訴我們，我們將竭誠為你們服務(wù)。同時(shí)我們將規(guī)劃全方面提供日常營銷活動(dòng)方案輸送，會(huì)員營銷規(guī)劃方案輸送，計(jì)算機(jī)信息智能營銷方案支持，今年是我們穩(wěn)健發(fā)展、促進(jìn)經(jīng)營的一年，但更大程度上得益于你們的支持與鼓勵(lì)，我們必須一起努力、互相促進(jìn)，我們必將看到屬于我們的藍(lán)圖。

6、我們將全年致力于網(wǎng)絡(luò)終端零售事業(yè)規(guī)劃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)終端銷售平臺(tái)，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)我們未來領(lǐng)略，有理想，有行動(dòng)、我想你們不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)？

我們應(yīng)對(duì)自己有足夠的信心，只要我們敢想，只要我們有所行動(dòng)，我們就會(huì)實(shí)現(xiàn)，只要我們這么做了，我們就會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的市場戰(zhàn)略？加油，努力，已經(jīng)不能滿足我們最基本的市場戰(zhàn)略建造，拼搏、奮斗才是我們勢(shì)不可擋的吶喊！?。?/p>

二沉淀篇： 2014年我們以誠信、微笑、便利、健康作為文化核心；我們以求生必須求知、知識(shí)就是力量作為學(xué)習(xí)理念；我們以團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑作為作風(fēng)理念；我們以協(xié)手拼進(jìn)、共創(chuàng)輝煌作為價(jià)值理念；共同營造企業(yè)文化底蘊(yùn)，成功組建***有限公司； 2014年是***市場擴(kuò)張、整合發(fā)展的一年；

2014年是我們不斷探索發(fā)展道路，努力尋求新發(fā)展的一年； 2014年是新世紀(jì)面對(duì)強(qiáng)勢(shì)市場競爭、充滿嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年，2014年是我們?cè)谡?、社?huì)各界同仁關(guān)注支持下，在全體在座

合作伙伴的共同努力下實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)、快速發(fā)展的一年。

這一年我們留在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市奔跑的足跡； 這一年我們流下了記憶的喜悅和勤勞的汗水； 這一年我們留下了與你們真摯的友情； 這一年我們留下每一個(gè)回頭仰望的笑臉；

這一年也是我們面臨醫(yī)藥行業(yè)市場低迷、競爭加劇的現(xiàn)狀、但 是我們依然在市場中不懈努力“謀發(fā)展”，為盡快實(shí)現(xiàn)大

發(fā)展做好鋪墊的關(guān)鍵性一年；

這一年、我們建立三年目標(biāo)規(guī)劃 這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系 這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺(tái) 這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

然而這一年，我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)

1、這一年、我們初步建立三年目標(biāo)規(guī)劃

做任何事都應(yīng)該有目標(biāo)，有規(guī)劃，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如何操控規(guī)劃不僅要靠我們?nèi)?shí)現(xiàn)，在更大程度上得依賴你們的共同協(xié)作，2014年我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)83家連鎖門店，為我們終端市場實(shí)現(xiàn)初步戰(zhàn)略整合邁出了第一步；

2、這一年、我們初步建立質(zhì)量管理體系

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，成就要靠不懈的努力，新世紀(jì)在盧總?cè)χС窒?，在華龍醫(yī)藥全力的協(xié)助下得到了穩(wěn)步推進(jìn)。

質(zhì)量第一 創(chuàng)新經(jīng)營 顧客至上 竭誠服務(wù)是我們的質(zhì)量方針，我們經(jīng)營的不僅是市場，更是要有質(zhì)量的市場、我們質(zhì)量管理體系的建設(shè)靠的是大家共同去維護(hù)，如果不能很好推動(dòng)我們質(zhì)量管理體系的進(jìn)展，那我們根本就保障不了我們未來的藍(lán)圖；

我想說的是：維護(hù)質(zhì)量管理體系，就是維護(hù)我們自己。2015我們將繼續(xù)維護(hù)GSP管理，當(dāng)然我們內(nèi)部也存在門店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳的情況。一年啦，我不想看著你們依然停頓在我就是加盟店，我的地盤我作主的心態(tài)中，我想我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，我更希望我們?cè)谧拿總€(gè)人都能為新世紀(jì)發(fā)展壯大付出一份火熱的激情，團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共進(jìn)退的力量是不可想象的。。。

在此我不得不就2015年1月23、24日GSP認(rèn)證檢查組給我們連鎖公司提出的要求作如下闡述：我們建造了組織機(jī)構(gòu)、我們成就了質(zhì)量管理體系，但醫(yī)藥行業(yè)做工作不是做表面，應(yīng)做在實(shí)實(shí)在在的平時(shí)，請(qǐng)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，每月抽出一會(huì)會(huì)功夫，我們不要求你迅速就跟上我們的步伐，但你們必須清晰看到我們前進(jìn)的足跡，逐步跟我們?nèi)跒橐惑w，我想我們才能建立強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系，如今、我們公司還沒站穩(wěn)，我們質(zhì)量管理體系還有待建設(shè)，我們計(jì)算機(jī)系統(tǒng)還有待改造升級(jí)，省局風(fēng)險(xiǎn)檢查會(huì)比現(xiàn)在還要嚴(yán)厲，真正考驗(yàn)我們的時(shí)刻還在后面，我們絕不能放松思想，我們要想營造穩(wěn)健的前景市場，首先得改造我們的思維觀念，我們現(xiàn)在所做的都是為了夯實(shí)一個(gè)嶄新的新世紀(jì)形象，記住--我們都具有一份沉甸甸責(zé)任。。

3、這一年、我們初步建立學(xué)習(xí)保障平臺(tái)

不尋求發(fā)展，注定要挨餓，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就不會(huì)有新鮮元素投入我們的腦海，為此我深表謙意，2014年我們雖然建立了一系列的培訓(xùn)，但主要方面針對(duì)質(zhì)量，計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，在經(jīng)營，營銷及其它外部學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)我們都沒有融入，2015年，我們將全力給大家營造學(xué)習(xí)紛圍，我們不僅要在專業(yè)知識(shí)，營銷技能方面給大家?guī)碇R(shí)魅力，更要在對(duì)外學(xué)習(xí)方面給大家?guī)斫涣鞯钠脚_(tái)，我們將全力支持連鎖門店經(jīng)營良性發(fā)展，只要全體同仁有一顆積極向上的心，何愁我們營造不了一個(gè)有素質(zhì)，有涵養(yǎng)的大家庭。

4、這一年、我們建立后勤服務(wù)跟蹤體系

力求完美是我們每個(gè)人的都有的想法，也許這一年我們后勤服務(wù)方面體現(xiàn)到每一家門店很少，但我們面臨是你們龐大的市場，只要我們辦得到，我們會(huì)全力以赴；我們更大的希望是能聽到你們的心聲，告訴我們你們需要什么，你們想得到什么，你們想達(dá)到什么的平臺(tái)，你們需要公司什么樣的支持，我想我們的盧總會(huì)全力支持大家，就像她一直強(qiáng)有力支持新世紀(jì)茁壯成長一樣。

5、然而這一年，我們卻沒有注重連鎖門店經(jīng)營管理體系建設(shè)

這一年，我們錯(cuò)過很大，我們坦誠，為什么我們想聽到你們的心聲，為什么我們想聽到你們想要公司支持的話語，因?yàn)?015年我們不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃方面推動(dòng)實(shí)施、更大程度上要在管理，經(jīng)營上給連鎖門店提供更為科學(xué)的平臺(tái)。你們發(fā)展了，你們創(chuàng)盈了，才是我們體系得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力，因此，告訴我們，你們想怎么做？你們需要我們?cè)趺醋?？你們有什么好的思路與我們分享？我們?nèi)绾巫霾拍芨鬂M足市場？因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是一致的，我們必須共贏。

我想在我們有所作為的時(shí)候，希望同仁們?cè)诮?jīng)營力度方面強(qiáng)化提高，我們推出的方案，推出的營銷手段，希望你們立即給予肯定與指正，我希望我們彼此能有更多時(shí)間去交流去溝通?？课覀兲焯旄銈兪菬o法談及自律的，既然各位同仁選擇了新世紀(jì)，我們的管理就是你的管理，我們的經(jīng)營理念就是你的經(jīng)營理念，昨天我們是攜起手，今天起我們必須把我們彼此的雙手握緊。。。。

2015年我們必將在經(jīng)營、管理方面實(shí)實(shí)在在推動(dòng)發(fā)展規(guī)劃：

1、學(xué)習(xí)支持：公司隨時(shí)公布國家新動(dòng)向、新政策、新思維、新理念；

2、宣傳支持：公司將大力加強(qiáng)社會(huì)形象宣傳，以達(dá)社會(huì)贊譽(yù)；

3、形象支持：優(yōu)化城市新世紀(jì)形象，推動(dòng)連鎖全面形象經(jīng)營；

4、業(yè)務(wù)支持：提供專業(yè)市場造勢(shì)和提供日常營銷方案，提供豐富品

種結(jié)構(gòu)體系；定期提供營銷管理版塊，推動(dòng)各位同仁 大腦，讓我們?cè)诮?jīng)營中更有可發(fā)揮的空間；

5、技術(shù)支持：提供全方位技術(shù)服務(wù)、技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)動(dòng)向，優(yōu)化

我們計(jì)算機(jī)信息后臺(tái)系統(tǒng)，讓我們經(jīng)營操作方面更為

簡單方便快捷；

6、管理支持：在管理操作與促銷業(yè)務(wù)中給予知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持，提供

統(tǒng)一的運(yùn)作管理手冊(cè)和指導(dǎo)。三：成就篇

◆每一個(gè)人心里都會(huì)有美好的愿景，在自己的腦海中編織一幅一幅令

自己向往的未來；

◆每個(gè)人都會(huì)有夢(mèng)想，我們因夢(mèng)想而偉大。◆一年啦??！

是否我們依然懷揣夢(mèng)想，我們用心經(jīng)營的成就在哪里？

也許有人會(huì)說我們實(shí)現(xiàn)了與在座的伙伴們共同走向了共贏的道路； 也許有人會(huì)說我們實(shí)現(xiàn)在淮安各市場成功戰(zhàn)略布局； 也許有人會(huì)說我們實(shí)現(xiàn)了順利通過GSP認(rèn)證；

今天，我想清晰勇敢地告訴你們，我們的成就是效益，我們的成就是品牌益效，是規(guī)模效益;

1、我們成就的是一個(gè)品牌，我們得用心去經(jīng)營維系這樣一個(gè)品牌，我們得用拼搏、奮起去打造這樣一個(gè)品牌，我們應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)到一個(gè)品牌會(huì)給我們能帶來什么？這不僅是物質(zhì)上的食糧，更加是精神上的榮譽(yù)；

2、我們成就的是一個(gè)規(guī)模，我們成就的是一個(gè)規(guī)模造勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這將直接促進(jìn)銷售的擴(kuò)大，推動(dòng)我們品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低我們的經(jīng)營成本，從而為我們自身從諸多方面提高效益；

我們正再成就一項(xiàng)偉大的工程，雖然它是無形的，但它能實(shí)實(shí)再再為我們前景創(chuàng)造無與倫比的價(jià)值，誰能說我們?cè)谧龅耐蕚儧]有做出貢獻(xiàn)，其實(shí)你們都投入了，你們與我們將是不可分割的一體，但我希望你們更能用心去體會(huì)到，我們正在成就屬于我們自己未來，我們正在經(jīng)營屬于我們自己的成就。

新的一年我們最大的的期望是什么？

作為一名新世紀(jì)人，我希望每個(gè)人對(duì)工作都要充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)自身工作的熱愛、對(duì)這份事來的執(zhí)著。只有熱愛工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地對(duì)工作產(chǎn)生責(zé)任感，對(duì)我們經(jīng)營管理的每一件事負(fù)責(zé)。

作為一名新世紀(jì)人，我希望每個(gè)人都能彼此信任，相互關(guān)懷。信任與關(guān)懷是我們每個(gè)人以誠相待，和諧團(tuán)結(jié)的前提，更是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量的基礎(chǔ)。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想走到了一起。那么，我希望我們每個(gè)人、每個(gè)部門、每個(gè)連鎖門店在合作時(shí)都能站在一個(gè)共同的立場來思考和解決問題。

四：輝煌篇：

穩(wěn)定情緒 增強(qiáng)信心

端正態(tài)度 醞釀激情

審視未來 創(chuàng)造輝煌

◆積極開拓是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平臺(tái)，拓寬思路是為強(qiáng)化品牌作出保障 ◆我們有什么樣的行動(dòng)，將創(chuàng)造什么樣的市場，我們有什么的野心，將成就什么樣的輝煌，◆這里是我們的舞臺(tái)，我們應(yīng)做有理想的人，為了我們即將實(shí)現(xiàn)的成就，為了我們將創(chuàng)造更好的未來，再次真誠感謝與你們的攜手迸進(jìn)，我們必將營造盛大的輝煌。

◆ 最后，我在此再次代表新世紀(jì)總部全體員工對(duì)你們表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝我們新世紀(jì)醫(yī)醫(yī)藥繁榮昌盛！祝我們各位同仁新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

謝謝?。?！***有限公司

2015年2月10日