第一篇：中小企業(yè)如何選擇策劃公司

中小企業(yè)如何選擇策劃公司

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得中小企業(yè)越來越感覺到單單依靠自身的專業(yè)知識(shí)已跟不上時(shí)代的發(fā)展，于是到處尋找策劃人來解決企業(yè)面臨的經(jīng)營困惑。但由于目前中國的很多中小企業(yè)尚處于起步和發(fā)展階段，若不當(dāng)選擇不適合自己企業(yè)的策劃（咨詢）公司，就如下一盤棋一樣，一招不慎滿盤皆輸。

中國營銷策劃（咨詢）業(yè)格局

海外派

20世紀(jì)80年代末90年代初即改革開放初期，隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國，電通、盛世長(zhǎng)城、智威湯遜、奧美、麥肯等國際廣告公司也紛至沓來。這些4A公司憑借著自己在國際客戶中既有的聲譽(yù)及其大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演與拍攝，很快在國內(nèi)廣告界揚(yáng)名立萬。但它們高價(jià)的廣告收費(fèi)卻讓國內(nèi)眾多中小型企業(yè)望而卻步。

本土派

所謂本土4A公司就是套用國際4A公司工作模式的國內(nèi)廣告公司，其中梅高、黑馬、平成、藍(lán)色創(chuàng)意﹑合眾、千里馬等，均被稱為本土4A公司。一般本土4A公司的服務(wù)收費(fèi)要比國際4A公司稍低，適合小有積蓄的企業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)派

所謂實(shí)戰(zhàn)派就是以銷量為創(chuàng)意核心的本土營銷策劃（咨詢）公司。國內(nèi)第一個(gè)提出實(shí)戰(zhàn)概念的北京哲宇營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在“銷售才是硬道理，營銷必須落地，策劃貼著柜臺(tái)，實(shí)實(shí)在在給干貨”的服務(wù)理念指導(dǎo)下，締造了“美國聯(lián)邦再清椿美容面具”、“木竭膠囊”、“復(fù)活之光”、“婷美內(nèi)衣”、“參花消喝茶”、“張大寧”等一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)為先的愿景，單案即為企業(yè)創(chuàng)造億元收入，堪稱營銷策劃（咨詢）界的神話締造者。策劃專家評(píng)定說：實(shí)戰(zhàn)營銷是國內(nèi)策劃發(fā)展的一大趨勢(shì)。

中小型企業(yè)特點(diǎn)

企業(yè)規(guī)模小、家底薄

由于國內(nèi)大部分中小型企業(yè)投入少，生產(chǎn)能力有限，導(dǎo)致多半經(jīng)營規(guī)模偏小，企業(yè)財(cái)力遠(yuǎn)不如大型企業(yè)雄厚。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力弱

我國中小型企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率普遍較低，生產(chǎn)成本高，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少，競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。

從業(yè)者知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理

通過對(duì)我國中小企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理人員知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，尤以企業(yè)廠長(zhǎng)（經(jīng)理）最為突出。另外，中小企業(yè)從業(yè)人員也普遍存在文化素質(zhì)不高現(xiàn)象，這與當(dāng)今以知識(shí)和科技為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展態(tài)勢(shì)不相適應(yīng)。

挑選策劃（咨詢）公司關(guān)鍵看什么

門當(dāng)戶對(duì)

對(duì)于中小企業(yè)來說，找跨國或全國知名的策劃（咨詢）公司合作，其合作的成功機(jī)率遠(yuǎn)

不如找門當(dāng)戶對(duì)的成長(zhǎng)型策劃（咨詢）公司。前者動(dòng)輒每天萬元的咨詢費(fèi)﹑上百萬元的廣告制作費(fèi)，有可能使中小型企業(yè)陷入發(fā)展困境。有很多企業(yè)就是因?yàn)樽非蟠蟛邉?、大手筆而把自己推向了倒閉的境地。實(shí)際上，企業(yè)找策劃（咨詢）公司就像是我們給自己的腳買鞋一樣，合適的才是最好的。

當(dāng)對(duì)領(lǐng)頭羊

一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊，往往能打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子。企業(yè)老總的素質(zhì)決定著企業(yè)可以走多遠(yuǎn)。員工素質(zhì)可以通過優(yōu)勝劣汰，招聘高素質(zhì)的員工來提高，但企業(yè)老總的素質(zhì)問題只能通過自身的快速學(xué)習(xí)來解決。

區(qū)分業(yè)務(wù)重點(diǎn)

盡管社會(huì)上各種各樣的營銷策劃（咨詢）公司多如牛毛，但只要稍加分析，還是比較容易區(qū)分出各個(gè)公司的專業(yè)重點(diǎn)。而區(qū)分出營銷策劃（咨詢）公司不同的業(yè)務(wù)核心點(diǎn)，可使企業(yè)比較容易尋找到更適合自身發(fā)展需要的對(duì)路子的策劃公司。如以出版和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的派力公司，以CF創(chuàng)意整合傳播推廣為核心的葉茂中公司，以營銷系統(tǒng)整合和市場(chǎng)策劃為核心的北京哲宇營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)等。

拋開固有成見

有些企業(yè)在與策劃（咨詢）公司溝通中，總喜歡問這樣的問題：你們有沒有做過同類產(chǎn)品的策劃？當(dāng)有的策劃（咨詢）公司據(jù)實(shí)以告說沒有時(shí)，企業(yè)就會(huì)很失望，可能雙方合作也就沒希望了；而如果企業(yè)碰到正好做過幾個(gè)同類產(chǎn)品案例的策劃（咨詢）公司，則會(huì)盲目崇拜。其實(shí)，企業(yè)如此判斷一家策劃（咨詢）公司的策劃能力是不正確的，也是不科學(xué)的，原因很簡(jiǎn)單：作為策劃（咨詢）公司，假如是接手一個(gè)沒有做過的新行業(yè)的新產(chǎn)品時(shí)，它往往會(huì)更加重視，把調(diào)查分析做得很仔細(xì)。就因?yàn)闆]有既有經(jīng)驗(yàn)可尋，所以策劃公司的策劃思路和創(chuàng)意可能會(huì)更有亮點(diǎn)。相反的是，如果策劃（咨詢）公司已做過幾個(gè)同類產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)情況相當(dāng)熟悉，就容易形成經(jīng)驗(yàn)主義，甚至有的策劃（咨詢）公司還會(huì)把以前的舊文本換個(gè)名字拿來用，最后的結(jié)果可想而知。

合作方式很重要

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)能力，來選擇最合適和最經(jīng)濟(jì)的合作方式。如果企業(yè)需要在諸如營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入﹑全年?duì)I銷計(jì)劃推廣以及企業(yè)價(jià)值鏈建構(gòu)之間做整合等，就需要簽定一個(gè)以年度服務(wù)為主的合作協(xié)議。這種年度合作方式的好處是，企業(yè)可以同營銷策劃（咨詢）公司長(zhǎng)期合作，達(dá)到培養(yǎng)或提升自身營銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)策劃人員專業(yè)水準(zhǔn)的目的。一旦合作期滿，企業(yè)營銷人員完全可以獨(dú)立承擔(dān)各項(xiàng)策劃工作。中小型企業(yè)和策劃（咨詢）公司長(zhǎng)期合作的成功例子很多，如山西大同的杏韻蛋白露和北京哲宇營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，從杏韻蛋白露未上市就開始合作，一直做到杏韻蛋白露成為山西第一品牌。北京哲宇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也依靠不斷激增的客戶群迅速發(fā)展壯大，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正的雙贏。

利潤(rùn)是檢驗(yàn)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)

目前，許多策劃（咨詢）公司抓住一切機(jī)會(huì)大搞創(chuàng)意廣告。希望獲獎(jiǎng)的創(chuàng)意廣告可以提高策劃（咨詢）企業(yè)的知名度和影響力，但老百姓真的會(huì)認(rèn)可嗎？中小型企業(yè)要切記，實(shí)效當(dāng)前，其他都不重要！企業(yè)銷售人員關(guān)心的是明天貨款怎么收回來﹑擬議中的新開辟賣場(chǎng)如何通過談判打進(jìn)去﹑如何防止串貨??如果策劃（咨詢）方不懂營銷管理，不懂鋪貨，不懂終端運(yùn)作，每天高談闊論創(chuàng)意如何﹑企業(yè)戰(zhàn)略如何，基本上已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。

其實(shí)，能否幫企業(yè)獲取利潤(rùn)，才是檢驗(yàn)一家策劃（咨詢）公司做得是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第二篇：中小企業(yè)策劃

1．我們建議中小企業(yè)研究會(huì)會(huì)員招募必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)單位。領(lǐng)導(dǎo)者的成就以及表現(xiàn)出明確的愿意分享和傳承的姿態(tài)

2．建議啟動(dòng)五陵山珍、巴將軍、奇火鍋、和之吉等企業(yè)的成功指導(dǎo)研討會(huì)。每次進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的成功指導(dǎo)的研討。

3.研討過程中創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要做真誠的分享和傳承。

4.研討會(huì)必須極具互動(dòng)性，參會(huì)者帶著問題與目的來參會(huì)。

5.在項(xiàng)目推動(dòng)之前，項(xiàng)目推廣人員必須深刻了解創(chuàng)會(huì)會(huì)員的成功歷程及成功者的人格特質(zhì)。并為成功者成功的之艱辛、曲折、復(fù)雜，深深感動(dòng)。這是會(huì)員招募成功的最大基礎(chǔ)。6研究研討會(huì)的完整流程使我們的研討會(huì)達(dá)到啟迪明智、緊跟黨走的目標(biāo)。

7.在副會(huì)長(zhǎng)單位自愿的前提下，共同承擔(dān)推廣之所有費(fèi)用。

8.推廣人員由副會(huì)長(zhǎng)單位（新生代彩印技術(shù)）提供，如果其余為鍛煉營銷團(tuán)隊(duì)，可提供推廣人員參與到項(xiàng)目推廣活動(dòng)中。

9.我們擬從管理文化打造是成功之本；學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是效率之本；領(lǐng)導(dǎo)者人格為做強(qiáng)之源；以人為本為企業(yè)的靈魂等角度，來闡釋餐飲巨頭成功之可參照性。以及他們的成功對(duì)社會(huì)正常生態(tài)與基本心理狀態(tài)的建構(gòu)功能，他們都是現(xiàn)時(shí)代中國夢(mèng)的典型代表。

10.我們的研討會(huì)必須弘揚(yáng)中華民族的偉大傳統(tǒng)，傳承各族人民的奮斗精神。深刻理解并解讀、聽懂黨的話，緊跟黨走的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。表達(dá)清楚在今天的中國，在機(jī)會(huì)面前的平等性，表達(dá)中小企業(yè)研討會(huì)的宗旨。影響更多的企業(yè)家積極學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，成長(zhǎng)自己，以達(dá)到奉獻(xiàn)社會(huì)終極目的。

11.進(jìn)一步利用時(shí)度美食的平臺(tái)，進(jìn)行小餐飲之特色與管理細(xì)節(jié)的分析。為他們做大做強(qiáng)提供真正輔導(dǎo)。以提升本研討會(huì)之社會(huì)美譽(yù)度，進(jìn)一步提升研究會(huì)的社會(huì)價(jià)值及社會(huì)地位。

12.聚焦發(fā)展傳遞意愿，展示誠意為長(zhǎng)期會(huì)員招募的基本原則。

13.會(huì)員招募團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)傳達(dá)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造的極端重要性，以及深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)型社會(huì)對(duì)中華民族的明天的積極深遠(yuǎn)的意義。

第三篇：中小企業(yè)如何選擇進(jìn)銷存管理軟件

中小企業(yè)如何選擇進(jìn)銷存管理軟件

深圳市智多通科技有限公司

關(guān)鍵字：中小企業(yè) 管理軟件

在我國中小企業(yè)內(nèi)部管理混亂現(xiàn)象十分常見，問題一直沒有得到很好的解決，企業(yè)中普遍存在員工工作效率低下、賬目含糊不清、進(jìn)銷存沒有詳細(xì)清單等等，企業(yè)經(jīng)營者不能隨時(shí)看到企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，從而影響其決策力，錯(cuò)過商機(jī)，給企業(yè)帶來損失。為了解決這些問題，眾多的中小企業(yè)開始考慮引入成本低、部署快、效果直觀的內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

在國外絕大多數(shù)企業(yè)都擁有內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，市場(chǎng)發(fā)展很成熟，在國內(nèi)由于中小企業(yè)信息化程度還比較低，內(nèi)部進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的運(yùn)用還處在起步階段，但市場(chǎng)需求巨大。巨大的利益催生出了很多的企業(yè)涉足內(nèi)部管理軟件行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、后期服務(wù)等差異很大，中小企業(yè)很難進(jìn)行選擇，筆者在這里將從功能細(xì)節(jié)、售后服務(wù)、功能整合三個(gè)方面切入，希望對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營者有所幫助。細(xì)節(jié)決定結(jié)果

目前主流的內(nèi)部進(jìn)銷存管理軟件都能提供中小企業(yè)所必須的功能，這方面差異不大，在進(jìn)行選擇時(shí)不妨看看細(xì)節(jié)。在這里我們以銘萬公司手機(jī)短信功能為例加以說明。

中小企業(yè)的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常在外奔忙，很多時(shí)候是在車上或者路上，成功簽單的客戶信息根本不能馬上利用管理系統(tǒng)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析。在這種情況下手機(jī)短信功能的重要性就體現(xiàn)出來了，通過此功能用戶可以將客戶信息傳給內(nèi)部管理系統(tǒng)進(jìn)行存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)共享，同時(shí)也大量減少了中小企業(yè)的硬件設(shè)備投入。服務(wù)體現(xiàn)品質(zhì)

隨著技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品間的“硬性”差距越來越小，誰也不具備壓倒式的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。那么，服務(wù)就成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)差異性體現(xiàn)。中小企業(yè)在選擇軟件時(shí)一定要認(rèn)真考察服務(wù)商的服務(wù)水平。要選擇那些對(duì)中小企業(yè)有著深刻理解的企業(yè)，只有“ 理解“才能真正提供中小企業(yè)想要的服務(wù)。另外，企業(yè)的服務(wù)理念也重要，不要選擇那些只注重短期服務(wù)的企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)來講，信息化基礎(chǔ)薄弱，公司缺乏專業(yè)的IT技術(shù)人才，服務(wù)對(duì)于他們來講尤為重要。在這里，筆記建議中小企業(yè)主盡量選擇行業(yè)內(nèi)規(guī)模大、信用好的大公司來服務(wù)。

整合引領(lǐng)趨勢(shì)

中小企業(yè)內(nèi)部管理問題是復(fù)雜多樣的，服務(wù)商在為其提供軟件解決方案的時(shí)候要看其是否全面，選擇那些擁有一站式解決方案，向SAAS(軟件即服務(wù))模式靠近的服務(wù)商不失為是一種聰明選擇。經(jīng)過整合的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部互通，利用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行信息調(diào)用。用戶通過這種一站式解決方案從企業(yè)建站、推廣到內(nèi)部進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、辦公自動(dòng)化管理、人力資源管理等可以進(jìn)行統(tǒng)一配置，給企業(yè)節(jié)省了大量的資金和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外信息的整合，提高了企業(yè)信息處理的響應(yīng)速度。

企業(yè)在選擇進(jìn)銷存管理軟件時(shí)，無論何種選擇方法，都有其優(yōu)點(diǎn)和不足。只有根據(jù)企業(yè)的不同情況、不同問題，采取靈活機(jī)動(dòng)的方式，選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)部管理系統(tǒng)，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，徹底解決內(nèi)部管理問題，才能使中小企業(yè)得以健康快速地發(fā)展。

第四篇：中小企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略管理模式

中小企業(yè)在我國乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，具有不可替代的突出地位和作用。然而伴隨著這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)，眾多中小企業(yè)做不大或中途天折，其主要原因是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當(dāng)中沒有完善戰(zhàn)略管理模式，沒有有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。

一、企業(yè)戰(zhàn)略的涵義

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)決策者依據(jù)資源和環(huán)境對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展做出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的籌劃安排，是企業(yè)未來發(fā)展描繪的藍(lán)圖。只有戰(zhàn)略正確，企業(yè)才不會(huì)迷失前進(jìn)方向。企業(yè)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略執(zhí)行力。

戰(zhàn)略執(zhí)行力就是正確決策、嚴(yán)密組織、協(xié)同行動(dòng)、精心管理將戰(zhàn)略目標(biāo)付諸實(shí)踐的能力，是決策能力、組織能力、管理能力、調(diào)整能力、創(chuàng)新能力等的集合。從總體上講，我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力普遍不足。絕大部分企業(yè)沒有專門的部門來進(jìn)行戰(zhàn)略研究與管理，企業(yè)的戰(zhàn)略思想通常都只存在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的頭腦中。戰(zhàn)略的制定也沒有一個(gè)科學(xué)合理的論證體系，戰(zhàn)略執(zhí)行既沒有貫徹戰(zhàn)略的組織保障，也沒有定期考核戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，最終使戰(zhàn)略不能和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來，沒能給企業(yè)的發(fā)展以必要的指導(dǎo)，導(dǎo)致很多人認(rèn)為戰(zhàn)略管理完全不切實(shí)際，用處不大。而施工企業(yè)的情況更為滯后，由于其自身結(jié)構(gòu)松散、流動(dòng)性強(qiáng)、勞動(dòng)力密集，先天就有很多不利于戰(zhàn)略管理模式的缺陷。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理需要考慮的因素

首先，要關(guān)注專業(yè)化發(fā)展的需要。中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，這就要求中小型企業(yè)做到“有所不為而后有所為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，借此來培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。

其次，中小企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)一定要注意市場(chǎng)的深化細(xì)分。所謂市場(chǎng)深化細(xì)分，就是要求中小企業(yè)有明晰的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。德國著名管理學(xué)家沃爾夫?qū)っ讽f斯認(rèn)

為，如果一家公司把全部資源用于解決精心挑選的一個(gè)客戶群的問題上，那么該公司就能興旺發(fā)達(dá)。

再次，在戰(zhàn)略制定上，中小企業(yè)還要認(rèn)識(shí)到策略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)成功的重要性。不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作，還要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他精通的企業(yè)或與之進(jìn)行技術(shù)合作。因?yàn)閺膬r(jià)值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會(huì)在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通，都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以只需保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)，可外包出去，這樣可以用更低的成本換取更高的價(jià)值。

三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理模式選擇

中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營效益，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的經(jīng)營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略管理模式。

1、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品來分散風(fēng)險(xiǎn)，但是中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)，把有限的資源投入到特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)上，集中精力發(fā)展新技術(shù)、新工藝、新方法，利用科技進(jìn)步提供的機(jī)遇，走精尖化、專業(yè)化道路。中小企業(yè)實(shí)行“小而精，小而?！钡膶I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)上提高質(zhì)量，擴(kuò)大批量，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。中小企業(yè)采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略也會(huì)存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷Ｒ换鶗?huì)過分依賴某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場(chǎng)變化，需求下降，就會(huì)給中小企業(yè)帶來生存上的威脅。因此，中小企業(yè)在實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時(shí)要注意選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，做好產(chǎn)品的更新改造工作。

2、相關(guān)多元化戰(zhàn)略

企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。它是與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略相對(duì)的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多元化的發(fā)展戰(zhàn)略又可分為不相關(guān)多元化和相關(guān)多元化。從戰(zhàn)略管理模式的角度來說，相關(guān)多元化是一種相對(duì)簡(jiǎn)單、安全的多元化，成功率較高，它可以使企業(yè)取得很大的協(xié)同效應(yīng)。而不相關(guān)多元化則是一種復(fù)雜的、危險(xiǎn)的多元化，它一般不能使企業(yè)取得一定的協(xié)同效應(yīng)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，實(shí)行相關(guān)多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

3、尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小、經(jīng)營機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，尋找市場(chǎng)的各種空隙，進(jìn)入那些市場(chǎng)容量小，大企業(yè)不愿意或不便于進(jìn)入的行業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略的一個(gè)基本原則就是生產(chǎn)大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人沒有注意到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己特有的產(chǎn)品。這樣在開辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，中小企業(yè)就可以在被大企業(yè)忽視的市場(chǎng)空隙中尋找商機(jī)，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。另外，還可以利用“船小好調(diào)頭”的靈活機(jī)制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場(chǎng)贏得用戶，避免與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略開辟市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)的捕捉和分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。

4、品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

品牌經(jīng)營戰(zhàn)略是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一種戰(zhàn)略管理模式。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹立自己的品牌非常重要。實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式，有助于鞏固已占有的市場(chǎng)，培育自己的無形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。

5、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)那樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)而采取的中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間實(shí)行多種形式合作的戰(zhàn)略管理模式。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略使中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作

或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)合，在人員、資金、技術(shù)等方面基本沒有來往。采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒有約束力，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合。采用這種聯(lián)合方式的企業(yè)之間關(guān)系比較緊密，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，但同時(shí)也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，中小企業(yè)選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。

6、特色經(jīng)營戰(zhàn)略

中小企業(yè)規(guī)模小，一般無法達(dá)到大型企業(yè)那種規(guī)模經(jīng)營的要求，這就決定了其產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面難以與大企業(yè)相抗衡。中小企業(yè)為了能在市場(chǎng)中占有一席之地，可以利用其離市場(chǎng)近，較易接近顧客的特點(diǎn)，采取特色經(jīng)營戰(zhàn)略，突出自己產(chǎn)品和服務(wù)的某一方面特色和風(fēng)格吸引顧客。特色經(jīng)營的推出通常要以提高成本為代價(jià)，包括設(shè)計(jì)開發(fā)，使用高檔原料等等。因此在實(shí)施中，中小企業(yè)要根據(jù)自己的經(jīng)營能力處理好特色和成本之間的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

7、特許經(jīng)營戰(zhàn)略

中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許費(fèi)為條件，即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后，特許權(quán)經(jīng)營獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一起來，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。中小企業(yè)通過特許經(jīng)營戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經(jīng)營戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

四、推進(jìn)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

1、樹立戰(zhàn)略意識(shí)

中小企業(yè)業(yè)主、企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，樹立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行正確的定位。破除對(duì)戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用，而中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、人才缺乏等弱點(diǎn)，用不著或用不了戰(zhàn)略管理模式的錯(cuò)誤意識(shí)。

2、加快制度建設(shè)，促進(jìn)戰(zhàn)略管理

大多數(shù)中小企業(yè)的性質(zhì)是民營的或私營的。企業(yè)創(chuàng)辦者出于個(gè)性獨(dú)立、個(gè)人生活方式和興趣的需要以及為家族成員、親友等提供就業(yè)機(jī)會(huì)的考慮而創(chuàng)辦企業(yè)。這種企業(yè)產(chǎn)權(quán)雖然清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不健全，重大決策由業(yè)主獨(dú)斷專行；由于委托代理成本高，而產(chǎn)權(quán)人出于保密動(dòng)機(jī)，不愿與家族之外的合作者共同分析機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等戰(zhàn)略問題，因此企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很大。所以，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后應(yīng)加快產(chǎn)權(quán)制度的合理化，變產(chǎn)權(quán)一元化為多元化，清除血緣關(guān)系對(duì)企業(yè)發(fā)展的障礙；建立適當(dāng)?shù)闹卫斫Y(jié)構(gòu)，解決所有者經(jīng)營能力不足的問題，使企業(yè)管理由傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代化。

3、引進(jìn)培訓(xùn)，提高戰(zhàn)略技能

根據(jù)調(diào)查，當(dāng)前中小企業(yè)不能開展戰(zhàn)略管理的最主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略技能，這與企業(yè)缺少戰(zhàn)略管理人才直接有關(guān)。許多企業(yè)業(yè)主和經(jīng)理不知道什么是戰(zhàn)略管理模式；怎樣開展戰(zhàn)略管理，對(duì)行業(yè)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；如何建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。他們理論上也不清楚有哪些戰(zhàn)略可供選擇。因此，人才的引進(jìn)以及培訓(xùn)班的設(shè)立將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。

第五篇：我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

摘要:我國99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中擁有不可忽視的地位，在推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，因而中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r將直接影響到我國經(jīng)濟(jì)未來的整體競(jìng)爭(zhēng)力?；谶@一現(xiàn)實(shí)，文章結(jié)合目前市場(chǎng)行情，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展情況做出一定程度的分析，并結(jié)合SWOT分析方法，分析出中小企業(yè)具有機(jī)制上、創(chuàng)新時(shí)效、企業(yè)文化與空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì)；存在融資困難、信息渠道不暢、經(jīng)營成本較高、整體素質(zhì)不高等問題；結(jié)合中小企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，制定了適合中小企業(yè)發(fā)展的“小而專，小而精”戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略、特色經(jīng)營戰(zhàn)略、大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略、高新技術(shù)戰(zhàn)、聯(lián)營戰(zhàn)略等戰(zhàn)略規(guī)劃。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)； SWOT分析法；戰(zhàn)略

我國自改革開放以來，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，不僅成為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量，而且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國際化、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、擴(kuò)大就業(yè)和保持社會(huì)安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。然而我國的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)卻因?yàn)閼?zhàn)略問題而延緩了發(fā)展，也影響了我國企業(yè)在全球化浪潮中的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。解決這些問題，難的不是戰(zhàn)略意識(shí)的培養(yǎng)，而是企業(yè)如何制定既量力而行又對(duì)現(xiàn)實(shí)有所突破的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，業(yè)界流行的是采用SWOT(即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn))分析法來確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放以來，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，我國的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，不斷發(fā)展充實(shí)。作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，我國中小企業(yè)能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，有著頑強(qiáng)的生命力，已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。

中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是最活躍的生產(chǎn)力，是我國社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中大國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不高，企業(yè)規(guī)模還偏小，資本相對(duì)短缺和過多的人口，使勞動(dòng)密集型中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用顯得尤為重要。另外，我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及改革已進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，無論是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，還是進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度、全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都與充分發(fā)揮中小企業(yè)的作用分不開。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中日益發(fā)揮著不可替代的功能和作用，是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，對(duì)于吸納新增就業(yè)人員、啟動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快生產(chǎn)力發(fā)展、確保國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、進(jìn)一步堅(jiān)持和完善社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展有利于推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，有利于推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。中小企業(yè)貼近市場(chǎng)，貼近用戶，長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，與市場(chǎng)有天然的聯(lián)系，是繁榮市場(chǎng)、搞活流通的主要力量。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷，經(jīng)營方式機(jī)動(dòng)靈活，能滿足多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用。中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了各類所有制企業(yè)的溝通與融合，加快了多種經(jīng)濟(jì)成分協(xié)調(diào)發(fā)展的改革步伐。同時(shí)還促進(jìn)了專業(yè)化分工和社會(huì)化協(xié)作的開展，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略住調(diào)整提供了運(yùn)作條件。中小企業(yè)的健康發(fā)展，已經(jīng)成為建立與完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要基礎(chǔ)和前提。

按照國家統(tǒng)計(jì)局的晉查結(jié)果，到2001年年底，全國共有企業(yè)法人單位302.6萬個(gè)(不計(jì)2377萬個(gè)體工商戶)，其中1000人以下的中小企業(yè)占99.4%；在全國134.46萬個(gè)(2002年數(shù))工業(yè)企業(yè)法人中，按新中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大型企業(yè)1588個(gè)，中小企業(yè)占全部工業(yè)企業(yè)法人數(shù)99.88%；中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國國內(nèi)生產(chǎn)總佰的50%，中小企業(yè)提供的產(chǎn)品、枝術(shù)和服務(wù)出口約占全國出口總額的60%，中小企業(yè)上交的稅收占全國全部稅收的43%；中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)已成為我國新增就業(yè)的主體，據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部2002年年底對(duì)全國66個(gè)城市勞動(dòng)力就業(yè)狀況調(diào)查，國有企業(yè)下崗失業(yè)人員中有65.2%任個(gè)體、私營企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

二、我國中小企業(yè)的SWOT分析

（一）中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)

從總體上看，我國中小企業(yè)具有如下優(yōu)勢(shì):

1.機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備簡(jiǎn)單、運(yùn)營機(jī)制靈活，能夠根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，調(diào)整經(jīng)營策略。同時(shí)，企業(yè)的建立投資少、規(guī)模小、見效快、沉沒成本較少，進(jìn)人或退出市場(chǎng)也相對(duì)容易。而且企業(yè)人數(shù)較少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，信息溝通快，管理成本較低。

2.創(chuàng)新時(shí)效上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)約束力強(qiáng)，因此，中小企業(yè)有很強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力。中小企業(yè)的企業(yè)主一般既是所有者又是管理者，個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)能很快被付諸實(shí)際，加快了新產(chǎn)品、新工藝、新營銷策略等創(chuàng)新思想的轉(zhuǎn)化。

3.企業(yè)文化上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、人數(shù)少、管理層次少，管理者與被管理者有機(jī)會(huì)經(jīng)常溝通感情，有利于企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)打造具有較強(qiáng)凝聚力的文化氛圍。

4.空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)空間層次的豐富性可以為中小企業(yè)戰(zhàn)略定位的選擇提供更多的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品定位上, 我國的中小企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),中小企業(yè)往往具有勞動(dòng)力密集和廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

(二)中小企業(yè)的劣勢(shì)。

1.融資困難。中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，往往資金不足，需借助融資來發(fā)展企業(yè)。但由于自身資產(chǎn)的擔(dān)保能力有限，社會(huì)上也無相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，向銀行貸款十分不易。在融資方式上，中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券和融資券的方式募集資金，更談不上發(fā)行股票上市融資。

2.信息渠道不暢。我國社會(huì)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展尚不成熟，中小企業(yè)最主要的市場(chǎng)、技術(shù)、人才、資源等信息都得獨(dú)自搜集。但中小企業(yè)由于資金、人力、體制等原因?qū)е滦畔⒉蝗妗⒉患皶r(shí)。

3.經(jīng)營成本較高。中小企業(yè)規(guī)模較小，往往達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，難以獲得好的規(guī)模效益。因而，與同行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的大企業(yè)相比，經(jīng)營成本較高。

4.整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)缺乏管理人才和方法，家族式的管理占主導(dǎo)地位，管理方法落后;技術(shù)人員缺乏，技術(shù)開發(fā)能力弱;受資金實(shí)力的限制，生產(chǎn)設(shè)備落后，效率低下。

（三）中小企業(yè)的機(jī)會(huì)

1.政策法規(guī)的支持。由于中小企業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著不可替代的作用，國家政府為了鼓勵(lì)其發(fā)展先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，并制定了有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī).這些政策和法律法規(guī)為中小企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2.信息技術(shù)的支持，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，提高了信息資源的共享程度，改變了中小企業(yè)同大企業(yè)相比在信息獲取能力上的劣勢(shì)，也為其擴(kuò)大產(chǎn)品銷售提供了新渠道，從一定程度上彌補(bǔ)了原先銷售渠道單

一、銷售網(wǎng)絡(luò)狹小的缺陷。

3.市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，隨著消費(fèi)者收入提高，他們滿足消費(fèi)偏好的欲望增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化。消費(fèi)的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)，無疑擴(kuò)大了對(duì)差異性產(chǎn)品的需求，這為中小企業(yè)提供了市場(chǎng)空間；中國加入WTO，也為中小企業(yè)利用國外市場(chǎng)、國外資源創(chuàng)造了良好的機(jī)遇；此外，中小企業(yè)以傳統(tǒng)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又正好與發(fā)達(dá)國家高新技術(shù)的發(fā)展方向形成互補(bǔ)。

4.二板市場(chǎng)帶來了融資環(huán)境的改善。由于中小企業(yè)的信用保證差，難以從銀行獲得正常貸款，更難于進(jìn)行直接融資，往往資金缺乏。二板市場(chǎng)的建立將使中小企業(yè)解決籌資難的問題。

(四）中小企業(yè)面臨的威脅(T)

1.外部交易成本過高。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不完善與外部基礎(chǔ)設(shè)施的不健全，由此導(dǎo)致的外部信息不對(duì)稱、契約不完備、外部環(huán)境不確定等都使中小企業(yè)在進(jìn)行外部市場(chǎng)交易時(shí)導(dǎo)致成本過高，使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

2.管理體制多頭。體制不順使中小企業(yè)的管理部門眾多，出臺(tái)政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企業(yè)無所適從，使中小企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公。中小企業(yè)無法享受國家對(duì)大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠。此外，由于市場(chǎng)無序，而中小企業(yè)的產(chǎn)品更易于被假冒，打假工作也牽制了中小企業(yè)相當(dāng)大的精力。

4.競(jìng)爭(zhēng)加劇。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化, 使以中低檔商品生產(chǎn)為主的中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。新興行業(yè)的進(jìn)入門檻過高又使過多的中小企業(yè)聚集在一些相似行業(yè), 造成過度競(jìng)爭(zhēng)。

通過對(duì)中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)的SWOT分析，可以發(fā)現(xiàn)：中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場(chǎng)制度，提高社會(huì)中介服務(wù)體系，加強(qiáng)孵化器功能，為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的外部市場(chǎng)環(huán)境；同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自身核心能力的培育，即對(duì)內(nèi)部資源和能力合理分析，確定最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值活動(dòng)；其次，加快信息化建設(shè)，利用專業(yè)化分工的價(jià)值鏈體系，以“衛(wèi)星企業(yè)”、“業(yè)務(wù)外包”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”或“中小企業(yè)群聚區(qū)”等方式使企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈分工體系中占居有利地位；再次，在與外部合作時(shí)，不斷的吸收和學(xué)習(xí)，在知識(shí)和能力的量的積累上達(dá)到質(zhì)的飛躍，不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

(一)“小而專，小而精”戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營。這就是中小企業(yè)的“小而專，小而精”戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)有兩方面的好處:一是中小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量，提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟;二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品，從而使中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

(二)拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無我有，人有我無”的原則，通過尋找市場(chǎng)上的各種空隙，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)，一舉進(jìn)入空隙的市場(chǎng)努力取得成功。采用這種戰(zhàn)略是中小企業(yè)能充分發(fā)揮它的靈活性，企業(yè)“鉆進(jìn)空隙”后，進(jìn)退自如，進(jìn)可以擴(kuò)大空隙，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，退可以在別的企業(yè)隨后進(jìn)入空隙時(shí)，迅速撤離，尋求新的空隙。例如1981年國際上正流行魔方，我國某企業(yè)用一個(gè)月時(shí)間研制成功后，立即投入生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的歡迎;當(dāng)銷路逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)魔方的企業(yè)也日益增多時(shí)，他們認(rèn)識(shí)到魔方不會(huì)長(zhǎng)期流行，市場(chǎng)也不會(huì)很大，因此立即停止生產(chǎn)，半年后，當(dāng)大量魔方充斥市場(chǎng)，許多生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早己轉(zhuǎn)產(chǎn)。采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定的實(shí)力之后，就應(yīng)該考慮實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以便能夠保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，擺脫那種“打一槍換一個(gè)地方”的被動(dòng)局面。

(三)特色經(jīng)營戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)規(guī)模小，一般不能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位，以獲得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。但中小企業(yè)經(jīng)營的范圍窄，比較容易接近顧客，能夠通過使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到以奇制勝的效果。中小企業(yè)正確處理經(jīng)營特色與成本的關(guān)系必須考慮下面三個(gè)因素。(1)企業(yè)的經(jīng)營能力。即企業(yè)是否能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持住自己的經(jīng)營特色。(2)成本差距。在與其他企業(yè)相比成本差距比較大時(shí)，買主往往會(huì)放棄特色而重視價(jià)格。(3)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。一般來說，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟階段，消費(fèi)者對(duì)特色產(chǎn)品的興趣會(huì)降低從而轉(zhuǎn)向低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

（四）大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略

在合作競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，大企業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。中小企業(yè)由于規(guī)模小、產(chǎn)品單一，具有較大的依附性，獨(dú)立生存能力弱，故可與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，進(jìn)行專業(yè)化分工與協(xié)作。這樣，中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向較為單

一、明確，能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道也相對(duì)穩(wěn)定。并可使中小企業(yè)在一定程度上避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供可靠的基礎(chǔ)。作為大企業(yè)的配套企業(yè)，中小企業(yè)所追求的是與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系和盡可能多的收益。與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系源于企業(yè)穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)、準(zhǔn)確的交貨等因素。集中化戰(zhàn)略使企業(yè)將全部資源用于特定配件這一專門市場(chǎng)，有利于專業(yè)化生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，從而穩(wěn)定與大企業(yè)的關(guān)系。同時(shí)，為了大自己的利潤(rùn)空間，中小企業(yè)必須有一定的討價(jià)還價(jià)能力，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，單個(gè)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)，很可能砸了自己的飯碗。因而，作為大企業(yè)配套的中小企業(yè)間可以形成一定的聯(lián)盟，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，達(dá)到“多贏”效果。

（五）高新技術(shù)戰(zhàn)略

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化，社會(huì)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化；技術(shù)和產(chǎn)品更新速度加快，許多高技術(shù)產(chǎn)品的生命周期越來越短，這就要求企業(yè)在組織生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品方面速度要不斷加快。大企業(yè)一般都是從事大批量生產(chǎn)的，設(shè)備齊全、復(fù)雜，建設(shè)周期長(zhǎng)，要適應(yīng)多品種、少批量的需求相當(dāng)困難；而中小企業(yè)的靈活經(jīng)營機(jī)制，正好適應(yīng)了這一要求。由于規(guī)模小，組織簡(jiǎn)單，決策快，轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本低，可以為滿足社會(huì)多樣化、個(gè)性化需求不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供小批量、多品種的產(chǎn)品。

（六）聯(lián)營戰(zhàn)略

中小企業(yè)實(shí)力弱，技術(shù)水平差，難以形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但可以在平等互利基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)營戰(zhàn)略。通過取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，從而求得生存與發(fā)展。從形式上講，聯(lián)營有松散型和緊密型兩種。松散型的聯(lián)營指眾多中小企業(yè)間由于多年的合作形成一種信譽(yù)和信任，且保持相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，通過專業(yè)化合作組成了一個(gè)無形的大企業(yè)，整體的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。但這種合作僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工，在人員、資金、技術(shù)等方面基本不合作，而緊密型的聯(lián)營是指除生產(chǎn)協(xié)作外，還進(jìn)行資源、人力和銷售方面的聯(lián)合，如相互持股、聯(lián)合銷售等。

四、結(jié)束語

隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位，是我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不可缺少的重要組成部分，將發(fā)揮越來越重要的作用。江澤民同志曾經(jīng)指出，中小企業(yè)“具有大企業(yè)不可替代的作用”。中小企業(yè)要加快、加強(qiáng)自身的創(chuàng)新發(fā)展, 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，掙脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸，拓展新空間，就必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外做出自己的戰(zhàn)略選擇，這樣才能由小變大、由弱變強(qiáng)，立于不敗之地。

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