第一篇：怡達(dá)通模式介紹

一達(dá)通模式介紹

以往需要與運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、外匯、倉(cāng)儲(chǔ)和出口退稅等一系列繁雜環(huán)節(jié)對(duì)接或者尋找專業(yè)外貿(mào)代理公司，按照貿(mào)易額的一定比例來繳納的服務(wù)代理費(fèi)的進(jìn)出口服務(wù)方式，正受到深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司（下稱“一達(dá)通”）的顛覆。

在一達(dá)通網(wǎng)，只要?jiǎng)右粍?dòng)鼠標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)與海關(guān)、銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、企業(yè)的多維對(duì)接。每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用開支清晰名列，每一單通關(guān)、物流、金融等進(jìn)出口環(huán)節(jié)的狀態(tài)清楚呈現(xiàn)，繁瑣的進(jìn)出口事務(wù)變得簡(jiǎn)單高效。

而這樣一個(gè)創(chuàng)新的進(jìn)出口服務(wù)，卻將傳統(tǒng)的按比例收費(fèi)調(diào)整為不分企業(yè)地域、不分行業(yè)、不分口岸、不分業(yè)務(wù)金額大小，一律固定收取服務(wù)費(fèi)用，每單1000元。在一達(dá)通出現(xiàn)之前，這幾乎是不可想象的。

通過顛覆傳統(tǒng)的公司理念和方法，摒棄完全依靠手工處理的服務(wù)模式，一達(dá)通將現(xiàn)代化的操作和線下服務(wù)引入到進(jìn)出口服務(wù)里面，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)全程進(jìn)出口服務(wù)的先河。

1.一達(dá)通：挖出外貿(mào)服務(wù)的“藍(lán)?！?/p>

鎖定中小企客戶挖出“藍(lán)?！?/p>

能否打造一家專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)公司，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關(guān)和金融這三項(xiàng)繁瑣的手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復(fù)雜的進(jìn)出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而能夠?qū)Ｗ?duì)外貿(mào)易的本身？

20年前，魏強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)公司。作為中國(guó)航天外經(jīng)外貿(mào)的主渠道，航天系統(tǒng)數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品都必須通過中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)公司來進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)，從事國(guó)際貿(mào)易必須擁有國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。大型國(guó)企的外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)讓魏強(qiáng)認(rèn)識(shí)到，外貿(mào)管制，肯定是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口權(quán)將會(huì)逐漸放開。

魏強(qiáng)猜得沒錯(cuò)。隨著時(shí)間的推移，我國(guó)對(duì)于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的管制逐步放開。2001年7月，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定》的通知，明確規(guī)定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格實(shí)行登記和核準(zhǔn)制。擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，由國(guó)營(yíng)專業(yè)外貿(mào)公司到工商企業(yè)、科研單位、集體企業(yè)、私有企業(yè)。三資企業(yè)從成立時(shí)即具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，幾乎所有類型的企業(yè)都擁有了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

不過，中國(guó)的企業(yè)在從事對(duì)外貿(mào)易中必須要辦三類手續(xù)：物流、通關(guān)和金融。這三類手續(xù)分別包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、外匯的結(jié)算、外匯核銷、貿(mào)易融資等10多個(gè)環(huán)節(jié)，非常煩瑣。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，只要是從事對(duì)外貿(mào)易就必須經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)上總是利益優(yōu)先，雖然擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，不過在外貿(mào)行業(yè)上仍然存在著一種明顯的現(xiàn)象：大部分外貿(mào)公司，主要依賴大客戶生存，對(duì)中小企業(yè)不屑一顧。背靠類似英特爾這種巨型客戶的外貿(mào)公司，就算是僅僅服務(wù)一兩家，外貿(mào)公司也能活得很滋潤(rùn)。相對(duì)比之下，中小企業(yè)所面臨的不僅是進(jìn)出口環(huán)節(jié)繁瑣帶來的成本壓力，還有作為小客戶在供應(yīng)商和服務(wù)代理商面前的弱勢(shì)地位，在物流環(huán)節(jié)缺乏議價(jià)的能力，在金融環(huán)節(jié)處理融資、外匯業(yè)務(wù)時(shí)很難獲得銀行的利率優(yōu)惠等。

在2001年，踏入外貿(mào)行業(yè)的第11個(gè)年頭，憑借對(duì)外貿(mào)行業(yè)的熟悉程度和建立起來的人際網(wǎng)絡(luò)，魏強(qiáng)產(chǎn)生了一種想法，能否打造專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)公司，代替外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口管理人員，為企業(yè)尤其是中小企業(yè)辦理物流、通關(guān)和金融這三項(xiàng)手續(xù)，讓外貿(mào)企業(yè)能夠從紛繁復(fù)雜的進(jìn)出口環(huán)節(jié)中解脫出來，從而專注于對(duì)外貿(mào)易本身？

顛覆傳統(tǒng)的理念，打造全新的服務(wù)，此前并沒有先行者，沒有模板可依，市場(chǎng)能不能接受？技術(shù)瓶頸能不能突破？這條路能不能順利地走下去？創(chuàng)建之初，魏強(qiáng)并沒有太多的顧慮。

“一達(dá)通，要打造全中國(guó)第一個(gè)真正意義上的進(jìn)出口服務(wù)公司，不是傳統(tǒng)的代理公司?！边@是魏強(qiáng)當(dāng)初的愿景。

2.技術(shù)與客戶壁壘讓對(duì)手無(wú)法逾越

“打造進(jìn)出口服務(wù)公司就好像打造一個(gè)超市，要打造超市管理系統(tǒng)和聯(lián)系供應(yīng)商?！币贿_(dá)通首先要做的是打造一個(gè)進(jìn)出口管理系統(tǒng)以及和第三方建立合作關(guān)系。無(wú)路可循，這條路荊棘與鮮花并存。

魏強(qiáng)喜歡把一達(dá)通比喻成一家超市。超市要順利運(yùn)營(yíng)，首先要打造超市管理系統(tǒng)。以往外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口管理人員在每個(gè)環(huán)節(jié)上逐個(gè)部門去辦理手續(xù)，如今全部搬到一個(gè)平臺(tái)上完成，最好的辦法就是利用電子平臺(tái)，魏強(qiáng)就這樣開始了與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)過程。

2001年，一達(dá)通獨(dú)立開發(fā)成功國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)出口管理系統(tǒng)（1-T IEPM SYSTEM），兩年后這個(gè)系統(tǒng)逐漸成熟，并成功申請(qǐng)了國(guó)家專利。2002年，公司在該系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研發(fā)出了同樣是國(guó)內(nèi)第一的進(jìn)出口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（ONETOUCH STANDARD）。

2003年，進(jìn)出口管理系統(tǒng)的雛形形成，一達(dá)通的進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái)迎來了第一個(gè)客人——國(guó)際著名的空調(diào)公司之一約克空調(diào)。不過，當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)仍然簡(jiǎn)單，服務(wù)的成本也相對(duì)高。

2005年，“一達(dá)通進(jìn)出口服務(wù)管理系統(tǒng)”被國(guó)家科技部確認(rèn)為國(guó)內(nèi)唯一的進(jìn)出口專業(yè)管理系統(tǒng)，系統(tǒng)也進(jìn)入了穩(wěn)定的階段。

這個(gè)系統(tǒng)不僅實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部龐大貿(mào)易數(shù)據(jù)的專業(yè)分析、加工與處理，還實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)客戶、物流倉(cāng)儲(chǔ)等公司的數(shù)據(jù)連接。一達(dá)通構(gòu)建了中國(guó)第一個(gè)進(jìn)出口服務(wù)在線系統(tǒng)，客戶只要登錄這個(gè)系統(tǒng)，就可以實(shí)時(shí)監(jiān)控進(jìn)出口業(yè)務(wù)的具體進(jìn)展。而幾年來，一達(dá)通也一直在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需求對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)的修補(bǔ)和完善。

“從手工管理變成數(shù)字化管理，是為了服務(wù)大量的中小企業(yè)。這個(gè)系統(tǒng)完全是自我開發(fā)的，實(shí)質(zhì)花費(fèi)的資金大概是1500萬(wàn)元，但是其中耗費(fèi)的人力物力無(wú)法用金錢來衡量?！蔽簭?qiáng)表示。

管理系統(tǒng)建立起來了，“供應(yīng)商”去何處尋找？魏強(qiáng)開始了艱難的說客路程。“對(duì)于廠家來首，剛開始提供的貨品很少，貨品的質(zhì)量也不一定是上乘的?！焙献髦酰?yàn)榭蛻舻臄?shù)量并沒有形成規(guī)?；贿_(dá)通并沒有引起物流、銀行、保險(xiǎn)和海關(guān)等合作伙伴的注意力。這一路走得比較緩慢。

最近兩年，昔日的普通客戶卻變成了戰(zhàn)略合作伙伴。一達(dá)通的服務(wù)客戶也開始享受到優(yōu)厚的待遇。深圳一些碼頭上出現(xiàn)了“一達(dá)通”專車；保險(xiǎn)公司給了一達(dá)通優(yōu)先權(quán)，處理一達(dá)通的客戶，工作流程由以往的半天縮短到半小時(shí)；一達(dá)通還贏得了海關(guān)的A類報(bào)關(guān)資質(zhì)，享有優(yōu)先報(bào)關(guān)權(quán)。

“這絕對(duì)只是開始，陸陸續(xù)續(xù)肯定有很多客戶跟我們簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！蔽簭?qiáng)的自信來源于經(jīng)過長(zhǎng)期積累形成的專業(yè)資源和能力。一達(dá)通擁有龐大的外貿(mào)企業(yè)客戶群，直到2009年年底，一達(dá)通已經(jīng)服務(wù)了超過900家客戶，在深圳數(shù)百家外貿(mào)公司中已經(jīng)名列前茅，這也為一達(dá)通構(gòu)筑起對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)很難超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2009年10月，國(guó)內(nèi)首個(gè)全程外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)在深圳正式上線，這個(gè)由深圳一達(dá)通公司打造的全程外貿(mào)Ｂ2Ｂ電子平臺(tái)上，不僅具有傳統(tǒng)Ｂ2Ｂ所提供的海量買賣盤信息、商家展示機(jī)會(huì)，還深入“進(jìn)出口服務(wù)”環(huán)節(jié)，為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、物流、金融等一站式服務(wù)。魏強(qiáng)放言，一達(dá)通公司未來的發(fā)展目標(biāo)將直指馬云領(lǐng)導(dǎo)下的阿里巴巴網(wǎng)站。

3.以規(guī)模換效益

作為專門為中小企業(yè)提供完整的一站式服務(wù)的服務(wù)平臺(tái)，通過強(qiáng)大的交易記錄系統(tǒng)擁有了完整而真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)資料，這是一筆無(wú)可比擬的巨大財(cái)富。

一達(dá)通從首筆交易延續(xù)至今，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍是1000元一單。在一達(dá)通的經(jīng)營(yíng)過程中，“最大的成本來源于人力成本”。成本相對(duì)固定，服務(wù)的客人越多，人均的成本就越低。

按照魏強(qiáng)的規(guī)劃，一達(dá)通的盈利將來自兩個(gè)方面：一個(gè)是固定的服務(wù)代理費(fèi)，即目前的每單1000元；另一個(gè)來自向具體的服務(wù)供應(yīng)商收受的費(fèi)用。但是魏強(qiáng)認(rèn)為，作為一家服務(wù)代理公司，固定的服務(wù)代理費(fèi)最終只是一種形式，一達(dá)通要做的是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，利潤(rùn)不是來對(duì)客戶的收費(fèi)，而是來自因服務(wù)客戶規(guī)模化而產(chǎn)生的對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)大議價(jià)能力。

一達(dá)通要做的工作是，將所有客戶所需要的服務(wù)做一個(gè)集成，然后打包出售給具體的服務(wù)供應(yīng)商，而通過大量具體服務(wù)的集成，一達(dá)通獲得了對(duì)服務(wù)供應(yīng)商的議價(jià)能力，從而從中獲取差價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

作為專門服務(wù)于中小企業(yè)為提供完整一站式進(jìn)出口服務(wù)的平臺(tái)，一達(dá)通擁有了龐大的外貿(mào)企業(yè)的真實(shí)狀況，這是一筆無(wú)可比擬的巨大財(cái)富?！胺催^來又可以作為金融機(jī)構(gòu)非常好的渠道和工具，從結(jié)構(gòu)和功能上為金融機(jī)構(gòu)解決中小企業(yè)的貿(mào)易融資難題。”

近千家穩(wěn)定的出口企業(yè)客戶、完備的企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，一達(dá)通的這些資源優(yōu)勢(shì)，吸引了想在小額貿(mào)易融資領(lǐng)域有所作為的中國(guó)銀行的注意。中國(guó)銀行在2009年底對(duì)一達(dá)通授信了5億元的信貸額度，由一達(dá)通對(duì)出口企業(yè)客戶進(jìn)行放貸，貸款企業(yè)無(wú)需提供擔(dān)保和抵押品，每筆貸款最高額度為300萬(wàn)元，貸款風(fēng)險(xiǎn)由中行和一達(dá)通各按50%分?jǐn)偂?/p>

一達(dá)通的每一個(gè)產(chǎn)品都是實(shí)現(xiàn)了零門檻，準(zhǔn)入企業(yè)的門檻只要沒有不良記錄就可以，授信都由一達(dá)通申請(qǐng)，而一達(dá)通則通過自己的控制能力取代金融擔(dān)保能力。

事實(shí)上，通過強(qiáng)大的交易記錄系統(tǒng)為金融機(jī)構(gòu)和買賣雙方提供了完整而真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)資料，在此基礎(chǔ)上，再行提供高效率的貿(mào)易融資服務(wù)，是目前中國(guó)電子商務(wù)模式中最具有全程效應(yīng)的框架。

4.隱憂與機(jī)會(huì)并存

要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，一達(dá)通的挑戰(zhàn)仍然很多。不過，魏強(qiáng)更希望出現(xiàn)的場(chǎng)景是：數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)，把進(jìn)出口服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達(dá)通這樣的幾家平臺(tái)公司。

通過前幾年的燒錢階段，2009年，魏強(qiáng)終于迎來了盈利的曙光。“已經(jīng)進(jìn)入第10個(gè)年頭，該投的錢都投完了，開支不會(huì)增加了。只要我們服務(wù)的客戶增加了，這些增加的部分就都是利潤(rùn)了?！?/p>

為了快速吸引客戶，魏強(qiáng)正在醞釀將現(xiàn)有的服務(wù)代理收費(fèi)逐步降低，甚至不排除最終降為零的可能性。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，這將對(duì)現(xiàn)有的外貿(mào)代理公司造成很大的沖擊。

事實(shí)上，在2009年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，傳統(tǒng)外貿(mào)代理公司與一達(dá)通的態(tài)勢(shì)截然不同。傳統(tǒng)的外貿(mào)代理公司確實(shí)感受到非常大的壓力，金融危機(jī)訂單的下降使傳統(tǒng)代理公司的業(yè)務(wù)量直線下降。而一達(dá)通卻在2009年這個(gè)特殊的年份服務(wù)了900多個(gè)客戶，完成了9132單業(yè)務(wù)。

一達(dá)通的創(chuàng)新型模式吸引了多家創(chuàng)投公司的注意?！澳壳坝卸嗉覄?chuàng)投都在和我們洽談入股的事宜。我們準(zhǔn)備明年或者后年上創(chuàng)業(yè)板，目前正在公司內(nèi)部推行員工持股計(jì)劃。”魏強(qiáng)透露。

不過，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，一達(dá)通的挑戰(zhàn)仍然很多。進(jìn)出口管理系統(tǒng)仍然在不斷豐富完善?？梢灶A(yù)計(jì)未來處理的吞吐量將會(huì)更大，這個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)進(jìn)出口管理系統(tǒng)能否保持穩(wěn)定地處理？

魏強(qiáng)表示，這個(gè)電子系統(tǒng)不會(huì)被抄襲，因?yàn)椤伴T檻太高”。

“門檻不是技術(shù)性的，實(shí)際上是我們的服務(wù)系統(tǒng)，我們是線上和線下結(jié)合的?！痹谒磥?，沒有人會(huì)有這么巨大的投入，去復(fù)制一達(dá)通的后臺(tái)。不過，在最近一個(gè)月內(nèi)，這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)三次遭遇黑客侵襲。

另外一種情況是，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)云變幻，過去一年，受全球金融危機(jī)、貿(mào)易保護(hù)主義等影響，歐美等國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品要求越來越嚴(yán)格，不斷推出苛刻的“綠色門檻”，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生提出更高要求。這些對(duì)于一達(dá)通來說，都是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

魏強(qiáng)有一個(gè)夢(mèng)想：數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)，把進(jìn)出口服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)外包給類似一達(dá)通這樣的幾家平臺(tái)公司。不過，9年來，魏強(qiáng)還沒有發(fā)現(xiàn)追隨者，他反而有點(diǎn)失望，“市場(chǎng)不能一家獨(dú)大，只有互相競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)良性發(fā)展?！?/p>

第二篇：一達(dá)通介紹

關(guān)于深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司的情況介紹

一、基本情況

深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司成立于2001年，為中國(guó)第一家中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)和個(gè)人提供通金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)，改變傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，集約分散的外貿(mào)交易服務(wù)資源，為廣大中小企業(yè)和個(gè)人減輕外貿(mào)經(jīng)營(yíng)壓力、降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題。

2010年11月加入阿里巴巴后，形成了從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，為廣大中小企業(yè)和個(gè)人從事對(duì)外貿(mào)易提供了更為全面的外貿(mào)服務(wù)，是典型的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。目前企業(yè)由阿里巴巴負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

截止到2012年底，一達(dá)通服務(wù)中客戶突破10000家，2013年進(jìn)出口總額突破40億美元，在全國(guó)一般貿(mào)易出口企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中排名前列。

二、發(fā)展歷程

2001國(guó)內(nèi)第一個(gè)在線進(jìn)出口服務(wù)系統(tǒng)（1-TIEPM System 軟著登記031185號(hào)）立項(xiàng)開發(fā)、2003年投入使用；

2002國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)管理專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（1-TIEPM System）開發(fā)完成；

2003與中國(guó)銀行深圳分行合作開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)出口資金監(jiān)管系統(tǒng)；

2008與中國(guó)銀行深圳分行合作國(guó)內(nèi)第一個(gè)中小企業(yè)外貿(mào)融資系列產(chǎn)品《外貿(mào)融資易》，無(wú)需任何抵押擔(dān)保；

2010阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司控股一達(dá)通；

2012與阿里巴巴聯(lián)合推出“一達(dá)通數(shù)據(jù)服務(wù)”,全國(guó)首創(chuàng)第三方數(shù)據(jù)認(rèn)證平臺(tái)；

2012年一達(dá)通被國(guó)家發(fā)改委列為國(guó)家電子商務(wù)試點(diǎn)平臺(tái)；到2012年底，一達(dá)通服務(wù)中小客戶突破10000家。

2013年一達(dá)通全自助在線服務(wù)平臺(tái)上線，企業(yè)進(jìn)出口總額突破40億美元。

2014年5月，一達(dá)通宣布＂一獎(jiǎng)一免一貸＂政策，即企業(yè)從一達(dá)通每出口一美元獎(jiǎng)3分，從一達(dá)通出口企業(yè)免收手續(xù)費(fèi)，每出口一美元可貸款一元，最高可貸1000萬(wàn)元。2014年6月，浙江省政府與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，協(xié)調(diào)推進(jìn)一達(dá)通落戶浙江的工作。

現(xiàn)已確定在杭州濱江區(qū)成立一達(dá)通浙江子公司，有望7月月底注冊(cè)成立，預(yù)計(jì)年出口額達(dá)到40億美元，今年下半年即能達(dá)到10多億美元的出口額。

2014年7月22日，一達(dá)通在上海召開銀企合作發(fā)布會(huì)，共有七家銀行參加，分別是建行、中行、口行、郵儲(chǔ)等，工商銀行不在合作銀行行列內(nèi)。

三、主要服務(wù)內(nèi)容

主要為中小企業(yè)提供一系列的金融服務(wù)：無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、零門檻的融資服務(wù)。提供阿里巴巴B2B信用卡，賒銷（OA）買斷，信用證（L/C）買斷三種國(guó)際主流的金融支付方式。阿里巴巴B2B信用卡:阿里巴巴B2B信用卡是阿里巴巴基于國(guó)際貿(mào)易中的賒銷模式所開發(fā)的融資服務(wù)，以信用卡作為其表現(xiàn)形式。通過虛擬信用卡，海外買家可以實(shí)現(xiàn)以賒銷方式在中國(guó)大陸采購(gòu)貨物，阿里巴巴將為買家提供相應(yīng)的資金支持和付款擔(dān)保，并為買家全程提供國(guó)際貿(mào)易報(bào)關(guān)、物流、保險(xiǎn)、金融等相關(guān)服務(wù)[4]。

賒銷(OA)買斷:是出口企業(yè)接賒銷訂單時(shí)，一種為企業(yè)分擔(dān)收款風(fēng)險(xiǎn)，提前“放款”的金融服務(wù)。

信用證(L/C)買斷：是出口企業(yè)接信用證訂單時(shí)，一種為企業(yè)審證制單、分擔(dān)收款風(fēng)險(xiǎn)，提前“放款”的金融服務(wù)。

通關(guān)服務(wù)：以一達(dá)通名義完成全國(guó)各口岸海關(guān)、商檢的申報(bào)。海關(guān)頂級(jí)資質(zhì)，享受綠色通關(guān)通道。

物流服務(wù)：服務(wù)涵蓋中國(guó)主要港口與全球貿(mào)易區(qū)間內(nèi)的海陸空各種物流方式，物流專家按需為客戶定制最佳物流方案，持續(xù)降低物流成本。

退稅服務(wù)：為企業(yè)與個(gè)人正規(guī)快速辦理退稅，加快資金周轉(zhuǎn)。[5]

外匯服務(wù)：中國(guó)銀行首創(chuàng)在一達(dá)通公司內(nèi)設(shè)置外匯結(jié)算網(wǎng)點(diǎn)，提供更方便快捷的外匯結(jié)算服務(wù)。亦可為客戶提供外匯保值服務(wù)，提前鎖定未來結(jié)匯或者購(gòu)匯的匯率成本，防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

“一達(dá)通模式”之所以能夠吸引許多外地企業(yè)委托一達(dá)通公司通關(guān)，最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)新。該企業(yè)推出的全時(shí)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)與金融機(jī)構(gòu)和通關(guān)部門聯(lián)網(wǎng)，可提供實(shí)時(shí)在線的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，客戶隨時(shí)隨地了解進(jìn)出口的產(chǎn)品、物流、資金、費(fèi)用的各項(xiàng)情況，還分別針對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理不同職能，提供各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這樣的服務(wù)系統(tǒng)是該公司自己研發(fā)的，讓錯(cuò)綜復(fù)雜的通關(guān)服務(wù)變得透明、有序，深受企業(yè)、海關(guān)和金融機(jī)構(gòu)的歡迎。

四、負(fù)責(zé)人情況

魏強(qiáng)，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司法人代表兼總經(jīng)理，具有20年外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2001年，魏強(qiáng)創(chuàng)建了深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司，通過創(chuàng)新電子商務(wù)服務(wù)模式，為廣大中小企業(yè)和個(gè)人減輕外貿(mào)經(jīng)營(yíng)壓力、降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題。

2010年年11月，魏強(qiáng)帶領(lǐng)一達(dá)通加入阿里巴巴，形成了從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)鏈條。

第三篇：怡亞通企業(yè)文化

怡亞通企業(yè)文化管理

2004年2月20日，經(jīng)深圳市人民政府出具深府股20044號(hào)文批準(zhǔn)，深圳市怡亞通商貿(mào)有限公司整體變更設(shè)立為深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司，即以怡亞通商貿(mào)。

怡亞通

公司簡(jiǎn)介

深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司成立于1997年，是中國(guó)率先與國(guó)際接軌的供應(yīng)鏈服務(wù)商之一，并致力于成為“全球最優(yōu)秀的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商”。

怡亞通總部設(shè)在深圳，員工1000余人?，F(xiàn)在全球共擁有9家分公司、18家子公司，并在全國(guó)各大中城市設(shè)有物流分撥中心和物流節(jié)點(diǎn)，建立了遍布中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的全方位的保稅物流平臺(tái)，并積極發(fā)展海外市場(chǎng)，形成覆蓋全國(guó)、輻射全球的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

怡亞通運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)，整合全球資源，融商流、物流、信息流、資金流于一體，搭建了全方位一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包——物流外包、商務(wù)外包、結(jié)算外包、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理外包，提供以采購(gòu)執(zhí)行、分銷執(zhí)行為核心的多樣化服務(wù)產(chǎn)品，包括進(jìn)出口通關(guān)、供應(yīng)商管理庫(kù)存、虛擬生產(chǎn)、DC、國(guó)際物流等，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。

發(fā)展歷程

EA發(fā)展6個(gè)階段：

·1997： 公司初建 服務(wù)嘗試

· 1998-1999：需求增加 代理采購(gòu)

· 2000-2001：深度挖掘 廣度延伸

· 2002-2004：建立網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品突破

· 2005：管理變革 “一站”提升 · 自2006：組織創(chuàng)新 全球發(fā)展 公司榮譽(yù)

“清科·2007中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”第 31位；2007深圳市民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)；2007深圳市高端服務(wù)業(yè)十大“創(chuàng)新企業(yè)” ；《福布斯》“2006中國(guó)頂尖企業(yè)”第25位；AAA級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)；深圳市重點(diǎn)物流企業(yè)；2003-2005年廣東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)；2004年“深圳市民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”，第2位；2003年“全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)示范單位”； 2000～2006中國(guó)進(jìn)出口 500強(qiáng)；福田區(qū)納稅百佳企業(yè)；皇崗海關(guān)納稅十佳企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍

從事高效節(jié)能機(jī)電產(chǎn)品、太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換材料晶硅薄膜和新型太陽(yáng)能電池、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、消防設(shè)備及裝備、農(nóng)畜產(chǎn)品、食品及保健品、日用百貨、石油及其制品、有色金屬原材料及制品、橡膠制品、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件、紡織品、服裝、工藝品、機(jī)電產(chǎn)品、摩托車及零配件、煤炭、鋼材、銀制品、三類醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備、醫(yī)用磁共振設(shè)備、醫(yī)用X射線設(shè)備、體外循環(huán)及血液處理設(shè)備、二類醫(yī)用激光儀器設(shè)備、物理治療及康復(fù)設(shè)備、醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件、臨床檢驗(yàn)分析儀器、手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具、醫(yī)用電子儀器設(shè)備、醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料的批發(fā)、傭金代理（拍賣除外）、進(jìn)出口及相關(guān)配套業(yè)務(wù)（涉及配額許可證管理、專項(xiàng)規(guī)定管理的商品應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理）；供應(yīng)鏈管理及相關(guān)配套服務(wù)，化工產(chǎn)品（包含危險(xiǎn)化學(xué)品）的批發(fā)（《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》有效期至2009年7月27日）。企業(yè)文化

EA文化象征： 海

戰(zhàn)略目標(biāo)：做全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈服務(wù)商

使命： 提高企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新

愿景： 與員工共享成果，與客戶共創(chuàng)輝煌，與世界共同進(jìn)步

核心理念：以人為本、服務(wù)領(lǐng)先

服務(wù)理念：專注需求、敏捷服務(wù) 走近周國(guó)輝

“怡亞通要搭建一個(gè)平臺(tái)給大家創(chuàng)業(yè)，用事業(yè)來留住人。這是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最高境界?！?/p>

“怡亞通這個(gè)平臺(tái)是無(wú)邊界的，怡亞通的商業(yè)模式充滿各種可能性和創(chuàng)造性，這個(gè)大平臺(tái)更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)，一個(gè)為每一個(gè)已經(jīng)加盟或有意加盟怡亞通的精英實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大舞臺(tái)?！?文化實(shí)踐

《供應(yīng)鏈管理》、海之魂》、情感互動(dòng)中心、EA文化俱樂部、每月之星。

人才管理與文化

A價(jià)值觀 B認(rèn)同度 C忠誠(chéng)度 D服務(wù)意識(shí) E風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)

A業(yè)務(wù)能力

B溝通能力

C工作質(zhì)量

D工作效率

E管理能力

第四篇：愛達(dá)模式

德（芙愛巧達(dá)克模式力、推迪 伯銷 達(dá)策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽(yáng)

呂靜，愛達(dá)模式

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)人口的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)的巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行的監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

尤其到了情人節(jié)，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對(duì)情人節(jié)的推銷策劃。

二、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對(duì)禮品市場(chǎng)，推出了精選禮品盒系列裝；針對(duì)高端消費(fèi)群體推出碗裝系列；針對(duì)大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費(fèi)者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達(dá)模式）

1、喚起消費(fèi)者注意

使顧客的注意力從自我轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關(guān)鍵。首先情人節(jié)到來之前的宣傳促銷活動(dòng)，在各大商場(chǎng)設(shè)置宣傳點(diǎn)，宣傳活動(dòng)的主題以愛情為主題，推出情人節(jié)的專屬產(chǎn)品，利用媒體廣告，讓消費(fèi)者在情感上得到共鳴的同時(shí)享受到它的美味。以此來引起消費(fèi)者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達(dá)出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節(jié)的主題。

在包裝上我們也可以做些改動(dòng)，推出多種包裝，有時(shí)候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對(duì)女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現(xiàn)代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價(jià)值，可以銘記這美好的時(shí)刻。

利用媒體廣告，選用當(dāng)下小清新唯美的女明星，擔(dān)任女主角，畫面要唯美、清新，表現(xiàn)出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導(dǎo)消費(fèi)者興趣

誘導(dǎo)客戶購(gòu)買興趣的關(guān)鍵是要讓客戶清楚地意識(shí)到接受推銷的產(chǎn)品之后會(huì)得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此引導(dǎo)他們的購(gòu)買興趣。

巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚、前衛(wèi)的年輕人。對(duì)于多數(shù)年輕人收入都不會(huì)太高。女性對(duì)巧克力的偏好大于男性。年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語(yǔ)意義：絲般感受，像風(fēng)一樣扶過臉頰時(shí)，在心底霎時(shí)涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動(dòng)美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無(wú)拘無(wú)束的日子，你上揚(yáng)的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽(yáng)光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽(yáng)光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結(jié)，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節(jié)，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細(xì)膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結(jié)合。我們可以結(jié)合這點(diǎn)，考慮到現(xiàn)在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊(cè)，獻(xiàn)上唯美的愛情故事，引起現(xiàn)在的都市小年輕對(duì)唯美愛情的向往，激發(fā)他們對(duì)巧克力的好奇心，誘發(fā)他們的興趣。

3、激發(fā)他們的購(gòu)買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，我們著這一階段要盡量激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購(gòu)買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強(qiáng)調(diào)心理性使用價(jià)值以及在物質(zhì)的基礎(chǔ)上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產(chǎn)品吸引力，可以大大增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。

可以配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)表演結(jié)束后，可以舉行試吃活動(dòng)，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對(duì)巧克力的認(rèn)識(shí)更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會(huì)讓顧客心動(dòng)，這種物質(zhì)與心靈上的完美契合，達(dá)到物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

4、促成交易

有時(shí)候顧客產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，但是還是會(huì)在購(gòu)買的行為上猶豫，這時(shí)推銷員就要注意成交的信號(hào)，我們也可以適時(shí)推出一些活動(dòng)，比如購(gòu)買多少后可以領(lǐng)取贈(zèng)品，或者得到優(yōu)惠，運(yùn)用一定的成交技巧，促使顧客購(gòu)買，此時(shí)此刻，推銷員必須具有耐心，不可對(duì)顧客的想法過度評(píng)論。

也可以對(duì)顧客施加壓力，說明產(chǎn)品的熱銷程度，運(yùn)用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使顧客無(wú)形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第五篇：通必達(dá)簡(jiǎn)介

通必達(dá)簡(jiǎn)介

太原通必達(dá)科技有限公司遵循德力西企業(yè)“德報(bào)人類，力創(chuàng)未來”的理念，始終堅(jiān)持“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務(wù)原則，多年來專業(yè)經(jīng)營(yíng)德力西電氣元件,電線電纜、墻壁開關(guān)、變頻器、軟起動(dòng)、電纜附件、諧波治理設(shè)備、高低壓開關(guān)柜等電氣設(shè)備的批發(fā)與售后服務(wù)工作，先后與多家公司建立了良好的合作關(guān)系，在客戶心中樹立了良好的企業(yè)形象。

公司設(shè)有五個(gè)部門：銷售部、客戶服務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、戰(zhàn)略及市場(chǎng)部。部門之間權(quán)責(zé)明確，分工合理，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大，在山西省形成了較為完善的一級(jí)集散、二級(jí)批發(fā)、三級(jí)零售的電器銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額逐年提升，2009年公司的銷售額為三千萬(wàn)，2009年—2013年，公司的銷售額每年以30%的速度增長(zhǎng)，截至到2013年底，公司銷售額突破3億大關(guān)，被德力西總部授予“可持續(xù)增長(zhǎng)獎(jiǎng)”，和“金牌駐外企業(yè)”。

公司在不斷發(fā)展的過程中，逐漸總結(jié)出適合自己的企業(yè)文化，公司內(nèi)部爭(zhēng)做“文明通必達(dá)人”，我們深深地明白一個(gè)企業(yè)只有不斷的變革和創(chuàng)新才能可持續(xù)發(fā)展，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們成功的基石！

我們的使命是：讓所有人享用安全、可靠的電氣產(chǎn)品！