第一篇：愛達(dá)模式推銷的案例

愛達(dá)模式推銷小品

營(yíng)銷一班 王佳楠 101040130

選用愛達(dá)模式來推銷（產(chǎn)品為中國(guó)移動(dòng)無線座機(jī)）實(shí)例

推銷員：您好，我是“中國(guó)移動(dòng)無線座機(jī)專營(yíng)部”的王佳楠，現(xiàn)在來到市中心地區(qū)進(jìn)行銷售我們的產(chǎn)品，請(qǐng)您給我點(diǎn)時(shí)間向您介紹我們的產(chǎn)品，好嗎？

顧 客：好的，沒問題。

推銷員：謝謝?，F(xiàn)在通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。有中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通。通訊設(shè)備有手機(jī)，固定電話，電腦等通訊設(shè)備。

顧 客：嗯，是的。

推銷員：您使用的是那家公司的業(yè)務(wù)呢？

顧 客：我們這里都是使用的中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)。

推銷員：嗯。那中國(guó)移動(dòng)的信號(hào)怎么樣呢？

顧 客：還可以吧。信號(hào)不錯(cuò)，通話挺清晰的。

推銷員：您的辦公室都有什么通訊設(shè)備呢？

顧 客：我們公司有固定電話和手機(jī)。

推銷員：這樣啊，您一般使用固定電話的頻率大不大呢？公司的業(yè)務(wù)主要都是固定電話來制定公司業(yè)務(wù)的吧。

顧 客：沒錯(cuò)，我一般在公司經(jīng)常使用固定電話，手機(jī)是作為自己私有通訊設(shè)備使用的。

推銷員：那您愿不愿意嘗試下我公司的無線座機(jī)呢？

顧 客：什么？無線座機(jī)？是什么樣子的通訊設(shè)備呢？

推銷員：無線座機(jī)，是針對(duì)中小企業(yè)及個(gè)人量身定制的電話終端。不但可以正常的打電話，還可以收發(fā)短信，短信可以語音報(bào)讀。無需布線，方便攜帶。中國(guó)移動(dòng)無線座機(jī)實(shí)際上是利用3G網(wǎng)絡(luò)的“無線固話”。通過3G無線技術(shù)的應(yīng)用，無線座機(jī)擺脫了傳統(tǒng)固話線的束縛實(shí)現(xiàn)大部分手機(jī)的功能，非常適合家庭用戶，尤其是老人及小孩使用。

顧 客： 嗯，是這樣子??！我當(dāng)然愿意嘗試下呀！資費(fèi)如何呢？

推銷員：資費(fèi)是這樣的。您是在市中心，有一個(gè)合適的資費(fèi)，每月最低消費(fèi)20元，市區(qū)，網(wǎng)內(nèi)每分鐘6分，網(wǎng)外每分鐘0.1元。長(zhǎng)途0.15元。被叫免費(fèi)。

顧 客：讓我考慮下吧。無線座機(jī)還有什么功能呢？8位號(hào)碼，增加信譽(yù)度，主叫被叫都顯示8位號(hào)。G3 G2輕松接入，移動(dòng)G3網(wǎng)絡(luò)信號(hào)強(qiáng)。繳費(fèi)便利，營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上繳費(fèi)、充值卡等?？稍O(shè)置1-4個(gè)本地親情號(hào)，主叫3分，只限移動(dòng)號(hào)碼。支持呼叫轉(zhuǎn)移?？墒瞻l(fā)短信，免費(fèi)上門辦理。

推銷員：您還有什么顧慮嗎？

顧 客：說實(shí)話，我是很想嘗試下這種產(chǎn)品。

推銷員：您就放心好啦，我們的產(chǎn)品絕對(duì)有保障的！

顧 客：每個(gè)人都是這樣說的啦，難道有誰會(huì)說自己公司的產(chǎn)品不好的呀？但要真的出了問題受傷害的可是我呀！

推銷員：我們的產(chǎn)品銷售出去后都會(huì)進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)的，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，公會(huì)全額賠償您的損失，您看，這是我們公司的售后服務(wù)單和產(chǎn)品安全報(bào)障單。

顧 客：（接過單據(jù)細(xì)看）嗯，有這樣的保障，那這樣吧，我愿意嘗試，但為了安全起見，我還是先買10部無線座機(jī)吧。

推銷員：好的。如果您覺得無線座機(jī)很適合您和公司的工作，可以再向我們訂購(gòu)，我們可以給您優(yōu)惠。

顧 客：行，我和公司用著看看。如果很好，我們多訂購(gòu)幾部，讓公司的職工和干部都換上無線座機(jī)。

推銷員：嗯。好的。我給你看一下，我們的無線座機(jī)。您覺得合適，您再購(gòu)買。

顧 客：（接過無線座機(jī)，仔細(xì)看后）不錯(cuò)。樣子挺好的，也挺精美的。我決定購(gòu)買了

推銷員：謝謝您。我去給您拿貨。順便和您說一下，您把訂購(gòu)這10部無線座機(jī)的機(jī)主的身份證復(fù)印件給我一份。我們幫您辦理過戶手續(xù)。過戶之后，您就可以使用了。

顧 客：（提過貨物）嗯，給你錢，一共是2580元，你數(shù)數(shù)。

推銷員：（接過錢細(xì)看后）好的，這是發(fā)票和質(zhì)量擔(dān)保單，請(qǐng)您簽字。

顧 客：（簽字）推銷員：謝謝，如果產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，請(qǐng)您及時(shí)與我們聯(lián)系，這是我的名片。

顧 客：嗯，好的，如果我感覺質(zhì)量好的話，就再向你們購(gòu)買，同時(shí)我也會(huì)推薦給其他業(yè)務(wù)使用。

推銷員：好的，謝謝，期待我們下次的合作，那打擾了，不耽誤您太多的時(shí)間。

顧 客：嗯，好的，慢走，不送了！

推銷員：請(qǐng)您留步，再見。

顧 客：再見。

第二篇：愛達(dá)模式

德（芙愛巧達(dá)克模式力、推迪 伯銷 達(dá)策 模式劃）

本組成員：彭立，王洋陽

呂靜，愛達(dá)模式

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)人口的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)的巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行的監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

尤其到了情人節(jié)，更是巧克力暢銷的高峰日，所以做出針對(duì)情人節(jié)的推銷策劃。

二、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對(duì)禮品市場(chǎng)，推出了精選禮品盒系列裝；針對(duì)高端消費(fèi)群體推出碗裝系列；針對(duì)大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費(fèi)者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。

三、推銷模式（愛達(dá)模式）

1、喚起消費(fèi)者注意

使顧客的注意力從自我轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品推銷方面，為了吸引顧客的注意力，第一步是關(guān)鍵。首先情人節(jié)到來之前的宣傳促銷活動(dòng)，在各大商場(chǎng)設(shè)置宣傳點(diǎn)，宣傳活動(dòng)的主題以愛情為主題，推出情人節(jié)的專屬產(chǎn)品，利用媒體廣告，讓消費(fèi)者在情感上得到共鳴的同時(shí)享受到它的美味。以此來引起消費(fèi)者的注意，利用德芙巧克力的深沉含義，表達(dá)出許多人的心聲DO YOU LOVE ME（你愛我嗎）更好的宣傳了情人節(jié)的主題。

在包裝上我們也可以做些改動(dòng)，推出多種包裝，有時(shí)候精美的包裝也可以吸引顧客，配合愛情的主題，針對(duì)女性，以淺色，粉色系包裝，貼合現(xiàn)代的審美觀，精美的包裝，也具有收藏價(jià)值，可以銘記這美好的時(shí)刻。

利用媒體廣告，選用當(dāng)下小清新唯美的女明星，擔(dān)任女主角，畫面要唯美、清新，表現(xiàn)出德芙巧克力的核心：期待愛。

2、誘導(dǎo)消費(fèi)者興趣

誘導(dǎo)客戶購(gòu)買興趣的關(guān)鍵是要讓客戶清楚地意識(shí)到接受推銷的產(chǎn)品之后會(huì)得到利益或好處，利用各種方法向客戶推銷證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此引導(dǎo)他們的購(gòu)買興趣。

巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚、前衛(wèi)的年輕人。對(duì)于多數(shù)年輕人收入都不會(huì)太高。女性對(duì)巧克力的偏好大于男性。年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向很明顯。德芙的廣告語意義：絲般感受，像風(fēng)一樣扶過臉頰時(shí)，在心底霎時(shí)涌起的一絲漣漪，美麗的巧克力，牽動(dòng)美麗的愛情，左手是德芙，右手是愛意。喜歡那樣的日子，無拘無束的日子，你上揚(yáng)的嘴角，我愛笑的眼睛，就這樣一起呼吸陽光的日子，左手是拎著白色的德芙，是送給自己禮物，如果可以，我好想將它送給你，陽光暖暖的城市，有我卻沒有你，如果可以，我真的好像把它送給你，右手握著的秘密，以是融在德芙里，打上蝴蝶結(jié)，將它送給你，白色巧克力，粉色情人節(jié)，左手巧克力，右手的秘密，這就是愛的小秘密。

德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細(xì)膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結(jié)合。我們可以結(jié)合這點(diǎn)，考慮到現(xiàn)在都市生活的精致，作出情景劇一樣的宣傳畫冊(cè)，獻(xiàn)上唯美的愛情故事，引起現(xiàn)在的都市小年輕對(duì)唯美愛情的向往，激發(fā)他們對(duì)巧克力的好奇心，誘發(fā)他們的興趣。

3、激發(fā)他們的購(gòu)買欲望

光是有興趣是不夠的，還要激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，我們著這一階段要盡量激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，做說服的工作，巧妙的抓住顧客的心理，向顧客說明購(gòu)買了后的稱心如意，并從中分享到樂趣，強(qiáng)調(diào)心理性使用價(jià)值以及在物質(zhì)的基礎(chǔ)上描繪精神上的圖景，向顧客說明德芙巧克力的寓意“你愛我嗎”，這樣來增加德芙巧克力的產(chǎn)品吸引力，可以大大增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。

可以配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)表演結(jié)束后，可以舉行試吃活動(dòng)，和各式巧克力的欣賞，讓顧客們對(duì)巧克力的認(rèn)識(shí)更深層次，完美的表演，以及巧克力的美味，一定會(huì)讓顧客心動(dòng)，這種物質(zhì)與心靈上的完美契合，達(dá)到物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

4、促成交易

有時(shí)候顧客產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，但是還是會(huì)在購(gòu)買的行為上猶豫，這時(shí)推銷員就要注意成交的信號(hào)，我們也可以適時(shí)推出一些活動(dòng)，比如購(gòu)買多少后可以領(lǐng)取贈(zèng)品，或者得到優(yōu)惠，運(yùn)用一定的成交技巧，促使顧客購(gòu)買，此時(shí)此刻，推銷員必須具有耐心，不可對(duì)顧客的想法過度評(píng)論。

也可以對(duì)顧客施加壓力，說明產(chǎn)品的熱銷程度，運(yùn)用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交。

第三篇：愛達(dá)公式和迪伯達(dá)公式的推銷案例

愛達(dá)公式成功推銷產(chǎn)品的過程：

推銷員：“您好，我是喜樂公司的王濤，我?guī)砹艘环N新型的調(diào)料盒，您看，就是這種?！?/p>

顧客：“調(diào)料盒?我家有，不買!”

推銷員：“那您的調(diào)料盒一定有好幾件嘍?”

顧客：“那當(dāng)然。你看，這是花椒盒，這是味精盒，這是??”

推銷員：“真不少，看來您對(duì)烹調(diào)很內(nèi)行啊，光調(diào)料盒就排了這么一大溜，挺占地方吧?”

顧客：“為了吃得可口，沒辦法?！?/p>

推銷員：(開始示范產(chǎn)品)“您看，這種調(diào)料盒，能分裝十種調(diào)料，可以掛起來，對(duì)，就掛這。您看，既衛(wèi)生，又好看，不占地方，使著特別方便，如果用它，您的廚房就更利索了?！?/p>

顧客：“是不錯(cuò)，多少錢?”

推銷員：“5元錢，一種調(diào)料盒僅5元錢，挺便宜的?！?/p>

顧客：“確實(shí)不貴?！?/p>

推銷員：“那就把這套給您留下吧?”

顧客：“好。給你錢。”

愛達(dá)公式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼（Heinz M Goldmann）在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中首次總結(jié)出來的推銷公式。它被認(rèn)為是國(guó)際成功的推銷公式?！皭圻_(dá)”是四個(gè)英文字母AIDA的譯音。這四個(gè)英文字母分別表達(dá)了愛達(dá)公式的四個(gè)推銷步驟

第一步，引起顧客注意（Attention）。即將顧客的注意力吸引到推銷活動(dòng)和推銷品上來。

第二步，喚起顧客興趣（Interest）。即促使顧客對(duì)推銷品或購(gòu)買抱有積極肯定的態(tài)度。

第三步，激起顧客購(gòu)買欲望（Desire）。即促使顧客對(duì)推銷品產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有愿望。

第四步，促成顧客采取購(gòu)買行為（Action）。即推銷人員運(yùn)用一定的成交技巧來促使顧客進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。

愛達(dá)公式適用于：店堂的推銷；一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的推銷；新推銷人員以及面對(duì)的是陌生推銷對(duì)象的推銷。

迪伯達(dá)公式的應(yīng)用：

某手表生產(chǎn)商對(duì)一些手表零售商店的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商店的售貨員對(duì)推銷該廠的手表不感興趣，手表零售商的銷售策略也有問題。廠方?jīng)Q定開辦一所推銷技術(shù)學(xué)校，并派出廠里的推銷代表(包括薩姆納·特倫頓在內(nèi))，到各手表零售商店進(jìn)行說服工作，目的是使他們對(duì)開辦推銷技術(shù)學(xué)校產(chǎn)生興趣和積極配合，如，安排人員參加學(xué)習(xí)等。特倫頓來到了一家鐘表店，運(yùn)用迪伯達(dá)公式對(duì)表店的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了成功地推銷。下面是特倫頓與表店負(fù)責(zé)人迪爾的對(duì)話

特倫頓：“迪爾先生，我這次來這里的主要目的是想向你了解一下商店的銷售情況。我能向你提幾個(gè)簡(jiǎn)短的問題嗎?”

迪爾：“可以。你想了解哪方面的情況?”

特倫頓：“你本人是一位出色的推銷員??”

迪爾：“謝謝你的夸獎(jiǎng)?！?/p>

特倫頓：“我說的是實(shí)話。只要看一看商店的經(jīng)營(yíng)狀況，就知道你是一位出色的推銷員。不過你的職員怎樣?他們的銷售業(yè)績(jī)與你一樣嗎?”

迪爾：“我看還差一點(diǎn)，他們的銷售成績(jī)不太理想。”

特倫頓：“完全可以進(jìn)一步提高他們的銷售量，你說呢?”

迪爾：“對(duì)!他們的經(jīng)驗(yàn)還不豐富，而且他們當(dāng)中的一些人現(xiàn)在還很年輕。”

特倫頓：“我相信，你一定會(huì)盡一切可能幫助他們提高工作效率，掌握推銷技術(shù)，對(duì)嗎?”

迪爾：“對(duì)。但我們這個(gè)商店事情特別多，我整天忙得不可開交，這些，你是知道的?！?/p>

特倫頓：“當(dāng)然，這是難免的。假如我們幫助你解決困難，為你們培訓(xùn)商店職員，你有什么想法?你是否愿意讓你的職員學(xué)習(xí)和掌握：怎樣制定銷售計(jì)劃、贏得顧客、增加銷售量、喚起顧客的購(gòu)買興趣、誘導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決定等技巧。使他們像你一樣，成為出色的推銷員?！?/p>

迪爾：“你們的想法太好了。誰不愿意有一個(gè)好的銷售班子。不過如何實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃?”

特倫頓：“迪爾先生，我們廠為你們這些零售商店的職員開辦了一所推銷技術(shù)學(xué)校，其目的就是訓(xùn)練這些職員掌握你希望他們掌握的技能。我們特別聘請(qǐng)了一些全國(guó)有名的推銷學(xué)導(dǎo)師和高級(jí)推銷工程師負(fù)責(zé)學(xué)校的培訓(xùn)工作?！?/p>

迪爾：“聽起來很不錯(cuò)。但我怎樣知道他們所學(xué)的東西正是我希望他們學(xué)的呢?”

特倫頓：“增加你的銷售量符合我們的利益，也符合你的利益，這是其一。其二，在制定訓(xùn)練計(jì)劃時(shí)，我們非常希望你能對(duì)我們的教學(xué)安排提出寶貴的意見和建議?！?/p>

迪爾：“我明白了?！?/p>

特倫頓：“給，迪爾先生，這是一份課程安排計(jì)劃。我們把準(zhǔn)備怎樣為你培訓(xùn)更好的銷售人員的一些設(shè)想都寫在這份材料上了。你是否把材料看一下?”

迪爾：“好吧，把材料交給我吧。”(特倫頓向迪爾介紹了計(jì)劃)

特倫頓：“我已經(jīng)把你提的兩條建議都記下來了?，F(xiàn)在，你還有什么不明白的問題嗎?”

迪爾：“沒有了?！?/p>

特倫頓：“迪爾先生，你對(duì)我們這個(gè)計(jì)劃有信心嗎?”

迪爾：“有信心。辦這所學(xué)校需要多少資金，需要我們分?jǐn)倖?”

特倫頓：“你只需要負(fù)擔(dān)受訓(xùn)職員的交通、伙食、住宿費(fèi)用。其他費(fèi)用，包括教員的聘金、教學(xué)費(fèi)用、教學(xué)工具等等，統(tǒng)統(tǒng)由我們包了。我們初步計(jì)算了一下，每培訓(xùn)一個(gè)推銷員，你最多支付45英鎊。為了培養(yǎng)出更好的推銷員，花費(fèi)45英鎊還是值得的。你說呢?假如經(jīng)過培訓(xùn)，每個(gè)受訓(xùn)職員的銷售量只增加了5％的話，你很快就可以收回所支付的這筆費(fèi)用了?！?/p>

迪爾：“這是實(shí)話?？墒??”

特倫頓：“假如受訓(xùn)職員的推銷水平只是你的一半??”

迪爾：“那就很不錯(cuò)了?！?/p>

特倫頓：“迪爾先生，我想你可以先派3個(gè)有發(fā)展前途的職員參加第一屆訓(xùn)練班。這樣，你就知道訓(xùn)練的效果如何了?！?/p>

迪爾：“我看還是先派兩個(gè)吧。目前我們這里的工作也比較忙，不能多派了?！?/p>

特倫頓：“那也是。你準(zhǔn)備先派哪兩位去受訓(xùn)呢?”

迪爾：“我初步考慮派??，不過，我還不能最后決定。需要我馬上做出決定嗎?”

特倫頓：“不，你先考慮一下，下周一告訴我，好嗎?我給你留兩個(gè)名額。”

迪爾：“行，就這么辦吧!”

迪伯達(dá)公式是海因茲·姆·戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的新公式，被認(rèn)為是一種創(chuàng)造性的推銷方法。“迪伯達(dá)”是六個(gè)英文字母DIPADA的譯音。這六個(gè)英文字母分別為六個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母。它們表達(dá)了迪伯達(dá)公式的六個(gè)推銷步驟：

第一步，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客的需要與愿望（Definition）。

第二步，把推銷品與顧客需要結(jié)合起來（Identification）。

第三步，證實(shí)所推銷的產(chǎn)品符合顧客的需要（Proof）。

第四步，促進(jìn)顧客接受所推銷的產(chǎn)品（Acceptance）。

第五步，激起顧客的購(gòu)買欲望（Desire）。

第六步，促成顧客采取購(gòu)買行動(dòng)（Action）。

迪伯達(dá)公式較適用于：生產(chǎn)資料市場(chǎng)產(chǎn)品、老顧客及熟悉顧客、無形產(chǎn)品及開展無形交易（如保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、信息情報(bào)、勞務(wù)市場(chǎng)等）、顧客屬于有組織購(gòu)買即單位購(gòu)買者等產(chǎn)品或顧客的推銷。

第四篇：費(fèi)比模式推銷案例

費(fèi)比模式推銷手機(jī)案例

背景與情境：一個(gè)推銷員在推銷手機(jī)，其介紹如下： 你好，這款手機(jī)最大的特點(diǎn)就是只要充電5分鐘就可以通話2小時(shí)，還可以2個(gè)微信2個(gè)QQ同時(shí)登錄。F vivo Xplay5采用了雙曲面屏幕，屏幕兩側(cè)有較大的弧度，曲面的屏幕會(huì)使屏幕呈現(xiàn)出無邊的視覺效果。

vivo Xplay5專為曲面?zhèn)绕猎O(shè)計(jì)了側(cè)屏來電提醒、解鎖。解鎖方面，用戶在進(jìn)行圖標(biāo)滑動(dòng)至曲面屏部分時(shí)會(huì)發(fā)生明顯的「變形」，當(dāng)在鎖屏界面滑動(dòng)解鎖時(shí)，手機(jī)的曲面屏?xí)邢喈?dāng)明顯的光暈效果。

側(cè)屏來電提醒：當(dāng)手機(jī)反扣放在桌面時(shí)，如果手機(jī)來電時(shí)，雙側(cè)曲面屏也會(huì)散發(fā)波浪光影提醒A vivo Xplay5配備了分屏多任務(wù)功能。在用戶進(jìn)行看電影，游戲，看書時(shí)，微信QQ聊天時(shí)不需進(jìn)行切換，手機(jī)可以自動(dòng)分屏為功能屏幕，一邊聊微信，一邊看電影。用戶來電信息。節(jié)省充電時(shí)間，方便快捷。B Xplay5采用了三重跌落保護(hù)，為美護(hù)航。比普通玻璃更加堅(jiān)固的大猩猩康寧玻璃為其提供了堅(jiān)實(shí)的玻璃構(gòu)造；雙曲面屏特有的柔性材質(zhì)在vivo的特殊處理下，比普通玻璃更加柔韌；多重構(gòu)造的立體式緩沖結(jié)構(gòu)，使其在受到外力撞擊時(shí)，可以將外力分散減弱，全方位屏幕。

（推銷員又拿出了銷售賬本）這款手機(jī)銷量非常好，你可以看一下我們的銷售記錄?，F(xiàn)在搞活動(dòng)，如果你買的話，我就會(huì)送上精美禮物。E

第五篇：推銷案例

把自己定位成企業(yè)家

——房地產(chǎn)“銷售狂人”羅勃茲的成功秘訣

在美國(guó)，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)理人平均一年可賣出十棟房子，一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員平均一年交量為50件。而洛夫*羅勃茲一年卻可達(dá)成600件成交量！這個(gè)數(shù)目是一般業(yè)務(wù)員的50倍！

“我不是銷售員，我是企業(yè)家?！蹦闳粝氤蔀橐晃怀晒Φ某?jí)業(yè)務(wù)員，首先，你應(yīng)該將自己視為企業(yè)家來激勵(lì)，并將公司當(dāng)成自己的企業(yè)。唯有如此，你的眼光才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，目標(biāo)才會(huì)遠(yuǎn)大。懂得積極地培養(yǎng)自己的人際網(wǎng)絡(luò)，懂得投資自己，并且不斷地學(xué)習(xí)。

一定要走出去。專業(yè)的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴而就的。許多人看見業(yè)務(wù)光鮮亮麗一面，卻沒有想過在這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，流了多少辛勤的汗水，付出了多少時(shí)間與精力，才有了今天的成就。

我一支秉持著“種田理論”來經(jīng)營(yíng)我的房地產(chǎn)事業(yè)，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這里銷售出去的房子不下6萬件，而這些成就也是一點(diǎn)一滴積累起來的。因此，我想說：不論是在哪一種行業(yè)，如果你想成為一位優(yōu)秀的推銷員，或是一位成功的創(chuàng)業(yè)家，就不要再被動(dòng)的等客戶上門了。安逸的時(shí)代已經(jīng)過去，你一定要走出去開發(fā)市場(chǎng)，發(fā)掘潛在的客戶，然后設(shè)法去耕耘他，擁抱他，那么，你的成功一定是指日可待的！

找出目標(biāo)市場(chǎng)

一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我是以直覺來選擇我的“農(nóng)地”，也可以說有點(diǎn)慘雜個(gè)人的喜好。因?yàn)?，我認(rèn)為工作占了人一生的絕大部分，總要自己喜歡才會(huì)做得愉快嘛！

剛開始的時(shí)候我對(duì)房地產(chǎn)中介業(yè)可說是一無所知，因此，我選擇了從土生土長(zhǎng)的地方開始做起。如此一來，至少我已經(jīng)占了地利與人和之便，因?yàn)?，我?duì)于這個(gè)地區(qū)的每一條街道，甚至哪個(gè)區(qū)域住了什么樣的人，發(fā)生過什么樣的事，都了如指掌：而且在這里，認(rèn)識(shí)我的人也不在少數(shù)。同時(shí)，這個(gè)區(qū)域的房屋總數(shù)多達(dá)6萬棟以上。

這是重要的，如果你是一位醫(yī)生，你會(huì)挑在住家的附近開業(yè)，還是會(huì)跑到四、五十公里外的地方去開業(yè)？當(dāng)然是在自家附近開業(yè)嘛！當(dāng)你選擇目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)選擇一個(gè)你比較熟悉、或是比較方便開發(fā)客戶、服務(wù)客戶的地區(qū)。所以，在坐擁地利人和的條件之下，你至少已經(jīng)成功了一半。

先做好功課

在選擇所要經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，你可能會(huì)同時(shí)看上幾個(gè)有利的地區(qū)，此時(shí)你可能要面對(duì)的，是只能從中選擇其一的難題。如果可能，你可以使用電腦做分析與評(píng)估，藉此找出真正適合你開發(fā)的區(qū)域。以我的例子來說，當(dāng)初我在進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，是以各地房地產(chǎn)中介商的流動(dòng)率與市場(chǎng)供需的程度，來作為選擇的依據(jù)：因?yàn)閷?duì)我而言，能賣得愈多，當(dāng)然也意味著賺的愈多。同樣的情形，也適用在你的身上。不論你所推銷的產(chǎn)品是高價(jià)位還是低價(jià)位，都必須將業(yè)績(jī)能夠最大化的市場(chǎng)列為最優(yōu)先的考慮。如此一來，成交的機(jī)會(huì)才會(huì)加大，而你和成功的距離才會(huì)縮短。

勤于耕耘

對(duì)我而言，開發(fā)市場(chǎng)與種田一樣，是需要每天勤于耕耘才能看到成果的，因此，我才會(huì)將目標(biāo)市場(chǎng)選在方便我來往客戶的區(qū)域，這樣可以節(jié)省來回奔波的時(shí)間，進(jìn)而促成更多的交易。同時(shí)，我也會(huì)隨身攜帶筆記本，是有三孔夾的那一種，以便隨時(shí)更新記錄。我會(huì)借著做禮拜之便，將該教區(qū)的負(fù)責(zé)人、牧師等的名字，這個(gè)教區(qū)的人數(shù)，以及一下聚會(huì)的時(shí)間地 點(diǎn)等相關(guān)資訊，都一一記錄下來，我也會(huì)到當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、公園搜集一些相關(guān)的資訊。

我的目的很簡(jiǎn)單。第一，我希望讓他們知道我和他們一起上教堂，一起聚會(huì)，我們的小孩還可能是同班同學(xué)呢！因?yàn)槲覀冇泄餐恼Z言，這有助于拉近彼此的距離，當(dāng)然，成交的機(jī)率自然就增大許多。第二，我覺得這是應(yīng)該做的服務(wù)。平時(shí)大家都很忙，因此，在聯(lián)絡(luò)的過程中可以增進(jìn)彼此的情誼，況且，這是一種具有附加價(jià)值的客戶服務(wù)，何樂而不為呢？

同時(shí)，我也會(huì)試著記住整個(gè)地區(qū)的公園名稱，當(dāng)我遇到合適的時(shí)機(jī)時(shí)，我可以告訴我的準(zhǔn)客戶：“當(dāng)然，你選的房子離巴利公園只要徒步幾分鐘就到了?！本G地對(duì)于居住品質(zhì)有舉足輕重的影響，所以像這樣有利的話術(shù)非得是對(duì)于當(dāng)?shù)丨h(huán)境十分熟悉不可。

知己知彼

早年我都以“掃街”的方式進(jìn)行區(qū)域拜訪，所以我的客戶都知道我是誰。當(dāng)我較為資深時(shí)，因?yàn)閷W(xué)到許多銷售技巧，就不用這種方式了。但是，現(xiàn)在回想起來，“掃街”最大的優(yōu)點(diǎn)是你會(huì)強(qiáng)迫自己走出去面對(duì)人群，面對(duì)你的準(zhǔn)客戶。

另外，我會(huì)在每年挑出三個(gè)重要的節(jié)慶，準(zhǔn)備一些小禮物與卡片送給我的客戶們。經(jīng)常與客戶接觸，如果他們發(fā)生任何事，你就可以馬上為他們服務(wù)。相對(duì)地，客戶信任你的專業(yè)能力，自然就會(huì)口耳相傳，人際網(wǎng)絡(luò)就是如此建立起來的。

你必須很清楚所要推銷的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷方式與策略，也要有相當(dāng)程度的了解；正所謂知已知彼，那么，翻你的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，從大學(xué)同學(xué)或是校友開始著手開發(fā)，也是一種不錯(cuò)的方法。剛開始記得別急著推銷產(chǎn)品，先提供對(duì)方切實(shí)的理財(cái)建議，讓對(duì)方信服你的專業(yè)，才可能有成交的機(jī)會(huì)。問題：

1、為什么要具備企業(yè)家的思維？成功推銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

2、為什么要用種田論來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)中介事業(yè)？

3、這里的知已知彼的含義是什么？ 分析提示：

1、如果你向成功、就必須把自己定位成為企業(yè)家，而不是業(yè)務(wù)員。這樣你就會(huì)把推銷工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，工作動(dòng)力就更大，工作更有主動(dòng)性，責(zé)任性。有目標(biāo)、有動(dòng)力，推銷成功的可能性就更大；成功推銷應(yīng)具備強(qiáng)烈的進(jìn)取性、腳踏實(shí)地、吃苦耐勞、不屈不撓、誠(chéng)實(shí)守信、善交際等品質(zhì)和能力。

2.這里的“種田理論”其實(shí)就是要象耕耘莊家一樣耕耘你的客戶，你的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這樣就更熟悉客戶，更了解他們的需求，加深彼此的情誼。

3、這里知已的含義是應(yīng)該了解你的目標(biāo)市場(chǎng)、更熟悉自己的業(yè)務(wù)；知彼的含義是更了解客戶的需求與想法，更了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷方式和策略。