第一篇：企業(yè)管理實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)ERP沙盤

企業(yè)管理實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)ERP沙盤財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

姓名：崔楠楠

班級(jí)：工程管理

學(xué)號(hào)：111 11160102

4一周的ERP沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們?cè)趯?shí)踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。從這一周的實(shí)訓(xùn)來看，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過一周的實(shí)訓(xùn)后，可以說是完全脫離了小白的境界。

在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司三年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自己的許多不足之處。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡單工作，而且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析，給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。

但在公司經(jīng)營的同時(shí)，我也遇到了不少問題，首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營不順暢；其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對(duì)自己的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營，都進(jìn)到了自己的責(zé)任。

真的想老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的八個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競爭也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、秘書、助理。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。

我們公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計(jì)劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了經(jīng)營商的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們A公司成為了第一個(gè)就成為負(fù)權(quán)益的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有進(jìn)行年度預(yù)算。導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失。但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我?guī)ьI(lǐng)的財(cái)務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。我們的平時(shí)的習(xí)慣就能看出我們個(gè)人的粗心大意。

在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致我們晚交報(bào)表，而拿不到老師給我們獎(jiǎng)勵(lì)的一百萬。說實(shí)在的，財(cái)務(wù)報(bào)表的一個(gè)小錯(cuò)誤，將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)公司的失衡。正常盈利也將會(huì)遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學(xué)到不少，首先你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要充分認(rèn)識(shí)到自己角色的重要性，組織好各個(gè)成員，同時(shí)做決策的時(shí)候也要果斷，有計(jì)劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，我們?cè)谶M(jìn)行比賽的時(shí)候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時(shí)也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時(shí)候太倉促了，要結(jié)合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會(huì)出現(xiàn)交不了單的狀況

凡事做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我預(yù)祝那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒?，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運(yùn)氣的話，那這次我們就憑實(shí)力，遇強(qiáng)則強(qiáng)，堅(jiān)持到底就是勝利。在這一個(gè)禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

感謝老師在這五天來給于的關(guān)懷及幫助，使我們明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

第二篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)

《ERP沙盤》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

程露 職

務(wù)： CEO 學(xué)

號(hào)： 40

專業(yè)班級(jí)： 10國貿(mào)

2011年11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤模擬課程心得

一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們六個(gè)人小組中，我擔(dān)任的是CEO。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在CEO的位置上，我不光只是簡單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢。

以下是我對(duì)ERP沙盤的心得：

一、市場(chǎng)分析很重要。

沙盤共有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。產(chǎn)品分為P1、P2、P3、P4。每個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)期都有不同的需求量，價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略，主打1—2樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。

我們選擇的是主打P1、P2產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場(chǎng)，需求量大，價(jià)格高。其次，P2利潤相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。

相較來說，P3、P4產(chǎn)品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。

二、搶占市場(chǎng)老大。

市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

我們?cè)紦?jù)的主要市場(chǎng)是：國內(nèi)。市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。

三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。

投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤、與競爭對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在2、3年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第2年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬不可盲目為了搶單而猛投。

就拿我們第四年來說，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國內(nèi)老大的地位，企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。

四、拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí)，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。

四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營過程中，資金占據(jù)主要位置。

企業(yè)經(jīng)營中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。

這是我最想說的一點(diǎn)。

首先，第一年，我們錯(cuò)過了長期貸款2桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個(gè)經(jīng)營過程中，我們都沒有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。

總的來說，資金很重要。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢(mèng)到數(shù)錢，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個(gè)星期。

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

《企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱：《企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)》，學(xué)時(shí)：38

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

讓學(xué)生從實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道以及在企業(yè)的運(yùn)營中的重要性，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，學(xué)生身臨其境的進(jìn)行操作，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、ISO認(rèn)證、市場(chǎng)開拓等方面的決策，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，讓學(xué)生在經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗實(shí)訓(xùn)過程中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量和優(yōu)勢(shì)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而提高學(xué)生綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，提升學(xué)生的就業(yè)競爭力。

三、實(shí)驗(yàn)儀器和設(shè)備

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具有:8張代表8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)的沙盤;代表資金的若干錢幣;代表不同原材料的彩幣、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)準(zhǔn)入資格、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)資料憑證、客戶訂單等工具組成。

四、實(shí)驗(yàn)要求及步驟

本實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行仿真模擬實(shí)務(wù)操作訓(xùn)練。

1、在教室中實(shí)訓(xùn)時(shí)，學(xué)生自由分組,每組一般為4—8人,這樣全部學(xué)生就組成了8個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（各取一個(gè)企業(yè)名稱）。每個(gè)企業(yè)每個(gè)學(xué)生分別擔(dān)任一個(gè)角色：CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜等；

2、由指導(dǎo)老師講解實(shí)訓(xùn)原理及要求，主要講解企業(yè)管理知識(shí)體系概述、ERP沙盤模擬設(shè)計(jì)、ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備、模擬企業(yè)概況、模擬運(yùn)營規(guī)則、模擬運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)營成果分析、提出問題等,具體包括市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入、銷售會(huì)議與訂單爭取、廠房生產(chǎn)設(shè)備購買、產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款等方面的約定（規(guī)則）；

3、由指導(dǎo)老師帶領(lǐng)學(xué)生統(tǒng)一進(jìn)行初始年（一年）的經(jīng)營運(yùn)作，要求學(xué)生在經(jīng)營運(yùn)作過程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求；

4、在教師的指導(dǎo)下練習(xí)運(yùn)營2-6年。學(xué)生以小組為單位自主學(xué)習(xí),協(xié)作交流,并進(jìn)行戰(zhàn)略、計(jì)劃方案設(shè)計(jì)。學(xué)生可以輪換角色,讓每個(gè)學(xué)生都感受到完整的決策體驗(yàn),從而更好地理解企業(yè)管理的真諦,掌握好各種管理理論和管理工具；

5、在練習(xí)運(yùn)營結(jié)束后，經(jīng)以班級(jí)為為單位，8個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗比賽。由學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展競爭經(jīng)營,制定重要經(jīng)營決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。共連續(xù)經(jīng)營4——6，最后評(píng)出各企業(yè)的總積分，由此評(píng)出優(yōu)勝企業(yè)；

6、指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中除了指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際操作以外，每年進(jìn)行年終總結(jié)時(shí)，針對(duì)各企業(yè)的經(jīng)營狀況要進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析成功或失誤的原因，以利于下一年更好的經(jīng)營；

7、在比賽中要有模擬記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步驟結(jié)果,記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題，以利于下一年的經(jīng)營；

8、比賽結(jié)束后，各個(gè)企業(yè)的CEO對(duì)自己企業(yè)經(jīng)營結(jié)果做出分析，并對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣進(jìn)行分析，總結(jié)自己企業(yè)的成功得失。

9、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，指導(dǎo)教師和學(xué)生共同總結(jié)經(jīng)營效果,加深理論認(rèn)識(shí)。

10、學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)就實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)、體驗(yàn)（收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等），以及對(duì)下一步實(shí)訓(xùn)的設(shè)想等問題等寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告結(jié)，交給指導(dǎo)老師評(píng)定成績。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

指導(dǎo)教師應(yīng)通過實(shí)訓(xùn)過程讓學(xué)生體驗(yàn)與學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：

1、深刻體會(huì)ERP核心理念。主要包括感受管理信息對(duì)稱狀況下的企業(yè)運(yùn)作;體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理;學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能;感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用;訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能。

2、全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌:制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素,企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則,企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動(dòng)作規(guī)則,企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

3、了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素,影響企業(yè)利潤的因素——成本控制需要考慮的因素,影響企業(yè)利潤的因素——擴(kuò)大銷售需要考慮的因素,腦力激蕩——如何增加企業(yè)的利潤。

4、確定企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析,產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析,市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響,市場(chǎng)投入的效益分析,產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè),腦力激蕩——如何才能拿到大的市場(chǎng)份額。

5、掌握生產(chǎn)管理與成本控制：采購定單的控制——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想，庫存控制——ROA與減少庫存的關(guān)系,JIT——準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想,生產(chǎn)成本控制——生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義,產(chǎn)銷排程管理——根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,腦力激蕩——如何合理地安排采購和生產(chǎn)。

6、全面計(jì)劃預(yù)算管理：企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——現(xiàn)金流控制策略,如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入,如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃,制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃,如何進(jìn)行高效益的融資管理,腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想。

7、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理：如何安排各個(gè)管理崗位的職能,如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評(píng)估,理解“崗位勝任符合度”的度量思想,腦力激蕩——如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效。

8、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹立共贏理念：每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭。市場(chǎng)競爭不可避免，但競爭并不意味著你死我活，尋求與合作伙伴之間的雙贏，共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。腦力激蕩——如何分析市場(chǎng)、分析競爭對(duì)手，在競爭中尋求企業(yè)無限的發(fā)展空間。

六、實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)

1、學(xué)生應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的具體安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量認(rèn)真完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

2、實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生應(yīng)服從指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和安排，遵守實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間的規(guī)定，不得隨便離開實(shí)訓(xùn)教室。

3、實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生因事、因病需請(qǐng)假，一律按學(xué)院規(guī)定的請(qǐng)假手續(xù)辦理。

4、指導(dǎo)老師應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)度具體安排好每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)中隨時(shí)回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作方法。

5、指導(dǎo)老師應(yīng)按實(shí)訓(xùn)期間的作息時(shí)間及專業(yè)的具體安排，準(zhǔn)時(shí)到崗，不得隨便離開指導(dǎo)崗位，因事、因病需按學(xué)院規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。

6、學(xué)生的考勤工作由指導(dǎo)老師和班級(jí)考勤員分別負(fù)責(zé)進(jìn)行，記“考勤表”，實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束后交指導(dǎo)指導(dǎo)教師作為評(píng)定實(shí)訓(xùn)成績的一部分。

七、實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

每個(gè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后要求撰寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)心得），主要內(nèi)容包括：實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)過程描述、實(shí)訓(xùn)收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（可談下一步實(shí)驗(yàn)設(shè)想）、對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)與建議等。字?jǐn)?shù)在1000以上。

八、實(shí)習(xí)考核及成績?cè)u(píng)定方法

實(shí)訓(xùn)成績由三部分組成：

第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《ERP沙盤》管理實(shí)訓(xùn)

實(shí)驗(yàn)報(bào)告書

專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號(hào) ***1 指導(dǎo)教師 胡 俊 開

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營和未來市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

二、實(shí)訓(xùn)要求

1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理等；

2、在模擬實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出P1、P2、P3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4產(chǎn)品），開拓所有市場(chǎng)領(lǐng)域及ISO認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會(huì)自動(dòng)判分并給出名次，請(qǐng)將電腦的判斷結(jié)果寫在實(shí)訓(xùn)報(bào)告上；

3、指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實(shí)訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運(yùn)作過程中領(lǐng)會(huì)各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗(yàn)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作要求；

4、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實(shí)訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年；

5、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對(duì)該實(shí)訓(xùn)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

三、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備

1、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)樓電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室

2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2016年8月29日

3、實(shí)訓(xùn)環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實(shí)訓(xùn)操作過程

（一）總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，因此選擇P2、P3產(chǎn)品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦肁廠房，而且A廠房的購買價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。

4、市場(chǎng)開發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO。

（二）開始經(jīng)營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會(huì)議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會(huì)有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費(fèi)，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：

1）進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL1【（工廠A——全自動(dòng)——P1產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動(dòng)PL1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個(gè)P1原料訂單：（1個(gè)R1）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL2【（工廠A——全自動(dòng)——P2產(chǎn)品）——“追加”】；

3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點(diǎn)擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點(diǎn)“確定”】； 2）申請(qǐng)80M的長貸【點(diǎn)“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點(diǎn)“確定”】； 3）投資所有新市場(chǎng)和ISO認(rèn)證；

4）第一年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個(gè)P1、1個(gè)P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M； 2）本地市場(chǎng)競爭：獲得本地（2個(gè)P1訂單）1張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競爭：獲得區(qū)域（1個(gè)P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個(gè)P1原料訂單：（1個(gè)R1）；

2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（2條線PL1、PL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個(gè)P1和1個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個(gè)R1，1個(gè)R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3【（工廠A——全自動(dòng)——P2產(chǎn)品）——“追加”】；

3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；

5）交貨給客戶：有1個(gè)P1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)（P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度

1）下1個(gè)P1和1個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個(gè)R1，1個(gè)R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線（2條線PL2、PL3）【現(xiàn)在一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和P2生產(chǎn)； 4）進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3；

4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、P2生產(chǎn)；

5）交貨給客戶： 2個(gè)P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末

1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng)和ISO9000與14000的認(rèn)證的開拓；

2）第二年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3個(gè)P1、7個(gè)P2，由于上年還剩1個(gè)P2產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M，國內(nèi)P1投1M； 2）本地市場(chǎng)競爭：獲得本地（2個(gè)P1 2個(gè)P2 2個(gè)P2訂單）3張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競爭：獲得區(qū)域（1個(gè)P1 2個(gè)P2訂單）2張； 4）國內(nèi)市場(chǎng)競爭：獲得國內(nèi)（1個(gè)P1 2個(gè)P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單：（3個(gè)R1，2個(gè)R2）；

2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL3【又有一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時(shí)有3條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶：1個(gè)P1，2個(gè)P2； 5）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 2）投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4【（工廠A——全自動(dòng)——P3產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2生產(chǎn)（此時(shí)有3條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，2個(gè)R2）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4；

3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2生產(chǎn)；（此時(shí)有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：1個(gè)P1、2個(gè)P2； 5）進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 2）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4；

3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2生產(chǎn)（此時(shí)有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2個(gè)P1、2個(gè)P2；

5）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)（P3已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應(yīng)收賬款，因此申請(qǐng)貼現(xiàn)，具體做法是: 1）申請(qǐng)貼現(xiàn)7；

2）繼續(xù)亞洲、國際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證投資的開拓； 3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn)4個(gè)P1、8個(gè)P2、3個(gè)P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場(chǎng)競爭：獲得本地（2個(gè)P2 2個(gè)P2 2個(gè)P3訂單）3張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競爭：獲得區(qū)域（2個(gè)P1 1個(gè)P3訂單）2張； 4）國內(nèi)市場(chǎng)競爭：獲得國內(nèi)（2個(gè)P1訂單）1張； 5）亞太市場(chǎng)競爭：獲得亞太（2個(gè)P2 2個(gè)P1）2張。（2）第一季度

1）申請(qǐng)貼現(xiàn)14；

2）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單：（3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 3）再投全自動(dòng)生產(chǎn)線PL4【又有一條P3生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P3產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時(shí)有4條生產(chǎn)線)； 5）交貨給客戶： 2個(gè)P2。（3）第二季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2生產(chǎn)、P3生產(chǎn)（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個(gè)P1、2個(gè)P2。（4）第三季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn)7；

2）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個(gè)P2、P3生產(chǎn)；（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：2個(gè)P2、2個(gè)P3。（5）第四季度 1）申請(qǐng)貼現(xiàn)；

2）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2、P3生產(chǎn)（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2個(gè)P1、2個(gè)P1、1個(gè)P3。（6）年末

1）繼續(xù)國際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證投資的開拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第5年可以生產(chǎn)4個(gè)P1、8個(gè)P2、4個(gè)P3，1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區(qū)域P3投1M；國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認(rèn)證：1M 2）本地市場(chǎng)競爭：獲得本地（2個(gè)P2 2個(gè)P2 2個(gè)P3訂單）3張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競爭：獲得區(qū)域（2個(gè)P2 2個(gè)P3訂單）2張； 4）國內(nèi)市場(chǎng)競爭：獲得國內(nèi)（2個(gè)P1訂單）2張。5）亞太市場(chǎng)競爭：獲得亞太（2個(gè)P2）1張 6)國際市場(chǎng)競爭：獲得國際（2個(gè)P1）1張（2）第一季度

1）申請(qǐng)貼現(xiàn)14；

2)下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2,1個(gè)R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時(shí)有4條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶： 2個(gè)P2。（3）第二季度

1)下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2,1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2、P3生產(chǎn)（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個(gè)P1、2個(gè)P2、2個(gè)P3。（4）第三季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P21個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2 1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2、P3生產(chǎn)（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個(gè)P2、2個(gè)P3。（5）第四季度

1）下1個(gè)P1和2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個(gè)P2 P3生產(chǎn)（此時(shí)有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2個(gè)P1、2個(gè)P2、2個(gè)P3。（6）年末

1）申請(qǐng)貼現(xiàn)21；

2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第五年可以生產(chǎn)4個(gè)P1，8個(gè)P2,3個(gè)P3，上年還剩余1個(gè)P3產(chǎn)品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認(rèn)證：1M；

2）本地市場(chǎng)競爭：獲得本地（2個(gè)P2 2個(gè)P2 2個(gè)P3）3張； 3）區(qū)域市場(chǎng)競爭：獲得區(qū)域（2個(gè)P2 2個(gè)P3）2張； 4）國內(nèi)市場(chǎng)競爭：獲得國內(nèi)（2個(gè)P1）1張； 5）亞太市場(chǎng)競爭：獲得亞太（2個(gè)P2）1張； 6)國際市場(chǎng)競爭：獲得軌跡（2個(gè)P1）1張。（2）第一季度

1）下一個(gè)P1、2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（3個(gè)R1 4個(gè)R2 1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個(gè)P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個(gè)P2。（3）第二季度

1）下一個(gè)P1、2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（3個(gè)R1 4個(gè)R2 1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個(gè)P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個(gè)P1、2個(gè)P2、2個(gè)P3。（4）第三季度

1）下一個(gè)P1、2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（3個(gè)R1 4個(gè)R2 1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個(gè)P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個(gè)P2。（5）第四季度

1）下一個(gè)P1、2個(gè)P2、1個(gè)P3的生產(chǎn)原料訂單（3個(gè)R1 4個(gè)R2 1個(gè)R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個(gè)P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個(gè)P1、2個(gè)P2、2個(gè)P3。（6）年末

1）申請(qǐng)貼現(xiàn)49；

2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面27M）。

五、實(shí)訓(xùn)結(jié)果（電腦評(píng)分）

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，最終電腦評(píng)分278.74，排名第一。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過一段時(shí)間的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。下面我介紹一下自己在本次實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)：

第1年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場(chǎng)開拓方面，決定需要哪些市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)多少市場(chǎng)，在老師的指導(dǎo)下，我們公司第一年決定投入市場(chǎng)廣告費(fèi)1M，由于沒有生產(chǎn)線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn)P1產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產(chǎn)品的研發(fā)，由于A廠房的購買價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對(duì)于生產(chǎn)線選擇問題，考慮到手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，8 全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動(dòng)生產(chǎn)線。

隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO認(rèn)證。

第2年，經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

第3年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場(chǎng)的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場(chǎng)，無人能與其競爭。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個(gè)單位P2產(chǎn)品，以高于市場(chǎng)0.5個(gè)單位的價(jià)格購得。本企業(yè)損失了5個(gè)單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運(yùn)營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后，我們決定放棄對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因?yàn)镮SO9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運(yùn)營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名CEO，他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法 9 授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑，實(shí)際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。

1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃；但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些？要面臨怎樣的競爭對(duì)手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創(chuàng)立企業(yè)文化

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的，也不是CEO一個(gè)人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個(gè)重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動(dòng)都傳遞著文化的信息。3．團(tuán)隊(duì)建設(shè)

CEO要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì)，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問題。但對(duì)團(tuán)隊(duì)的的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。

4．資金分配

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X返還給投資者。

通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

第五篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

2012-2013學(xué)第一學(xué)期

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

院 系：經(jīng)濟(jì)管理系

班 級(jí)：1301ZB 組 名：第8組

總 結(jié) 人：（CEO）

小組成員：

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年 10月26-27日

在之前的兩天時(shí)間里，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成6人一組，到了最后要看誰的資產(chǎn)多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，對(duì)企業(yè)的一切進(jìn)行監(jiān)督和建議。由于是第一次接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，第零年是老師帶領(lǐng)我們做的，這一年企業(yè)盈利，也熟悉了解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和概況。從第一年開始實(shí)際操作，通過六年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心。

短短兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為食品經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。然我感受最深的就是兩個(gè)字“機(jī)遇”，當(dāng)然，合理的規(guī)劃，精密的計(jì)算是不可或缺的。

我覺得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問題的能力等。我相信，這次的經(jīng)驗(yàn)必將引導(dǎo)我走好以后的人生之路。