第一篇：80后創(chuàng)業(yè),我們拿什么去打拼天下

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 在創(chuàng)業(yè)大軍越來越壯大，競爭越來越激烈的環(huán)境里，作為80后，我們確實要考慮一下我們的未來，我們要靠什么才能打出自己的一片天？的確，有很多人看不起我們80后，我們沒有70后的沉穩(wěn)，也沒有90后的時尚，夾雜在沉穩(wěn)與時尚當中，我們到底擁有什么資本？

有很多80后的創(chuàng)業(yè)新秀，想要闖出一片真正屬于自己的天空，但在80后當中有多少人能像戴志康那樣的人呢？很少很少??

就我個人而言，我很敬佩戴志康，不僅僅是因為他很有能力，更重要的是他那種執(zhí)著的精神，并且為了這種執(zhí)著，可以犧牲！

作為平平庸庸的我們，未出生于豪門，沒有太多的支持，究竟能夠做什么呢？

隨著80后人一天天的長大成人，80后騷動的心又一次達到了高潮。轉(zhuǎn)眼又是大學(xué)生畢業(yè)準備找工作的時候了，特地寫下下面這些文字，送給中國80后人，想創(chuàng)業(yè)的,想干一番事業(yè)的,想活出自己的朋友。

1：做一個有責任感的人，有使命感的人。不然金錢只會讓你活得象具行尸走肉。

2：用正當?shù)氖侄?，別走歪門邪道。玩什么游戲就講什么游戲規(guī)則。別用黑白道來達成你的利益。

3：創(chuàng)業(yè)與學(xué)歷無關(guān)，茅侃侃初中文憑；創(chuàng)業(yè)與關(guān)系無關(guān)，人脈是靠自己去積累，其實這個世界上最靠不住的也就是關(guān)系；

創(chuàng)業(yè)與長相無關(guān)，馬云奇丑無比，但是人家不會去看他的相貌，看的是他的人格魅力；

創(chuàng)業(yè)與身高無關(guān)，孫正義，身高不到160cm，但是他的身份是軟銀老總，是亞洲第一首富......創(chuàng)業(yè)與一切無關(guān)，與理想有關(guān)。

4：別看別人的眼光。你永遠是為自己而活，你是為自己的理想而活。不能人言說不好你就不做，不能因為別人覺得你的活低下你就不干。

只要自己覺得有價值，那就干下去。請記住，你是在為自己的理想奮斗。

5：創(chuàng)業(yè)之初別去想能拿到多少錢，涉世之始你主要是來學(xué)習經(jīng)驗的，多積累點經(jīng)驗，經(jīng)驗就是資本。

一句名言，叫“授之以魚不如授之以漁”，現(xiàn)在送給各位“惠你于金錢不如惠你于經(jīng)驗”。

6：有了目標就努力，朝著自己的夢想努力，別怕苦，別怕累。

7：要有打敗仗的承受心理。失敗無所謂，我們輸?shù)闷?，我們可以繼續(xù)拼搏。而且要永葆激情。一切失敗都只是為最后的爆發(fā)作鋪墊。

8：必須要有先知先覺的眼光。別看眼前，想下二年，五年,十年后你現(xiàn)在干的這個行業(yè)的發(fā)展。

9：要有總攬全局的眼光。

10：多讀報多看新聞，了解國家的政策。順風行駛你才會行得更遠。

11：想到就做，馬上做。

12：自信！自信！自信！！把它濃縮在你心里，把它洋溢在你的臉上，把它表現(xiàn)在你的行動上。

80后的我們，身上有一股初生牛犢不怕虎的拼搏精神，我們是最有活力的一群人，心中總有說不完的豪言壯語，總有無數(shù)的偉大理想，很多時候我們恨自己不夠成熟，我們應(yīng)該很努力的學(xué)習各種知識技能，挑戰(zhàn)自己。

第二篇：大學(xué)后我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)致富

大學(xué)后我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)致富

我們這一代80后從小接受傳統(tǒng)教育的熏陶：只有好好學(xué)習，將來才能找到好工作，以后才有保障。于是我們就乖乖聽話，好好學(xué)習，直至上大學(xué)，畢業(yè)，不愿脫離象牙塔的人們，再次選擇考研考博來逃離現(xiàn)實的殘酷，依然固守在那曾經(jīng)帶給我們歡樂憂傷的象牙塔中。但我們?nèi)匀槐仨毭鎸?，我們這一代已經(jīng)不是上一代人所處的時代了，我們被房價、物價深深困擾著，我們總是覺得心有余而力不足，我們生活在一個拼爹的時代，我們不知道將來的我們該何去何從，曾經(jīng)我們懷有萬千夢想，在踏入社會后，被一個個無情地擊碎。我們也困惑，曾經(jīng)的努力學(xué)習到底為了什么？偌大的社會為什么連我們的扎根之處都沒有......我們懂得N多道理，但是在現(xiàn)實面前卻又顯得如此蒼白。我們不甘心，我們也想逃出現(xiàn)實的牢籠，我們也渴望有朝一日能實現(xiàn)曾經(jīng)的夢想。

從畢業(yè)后，已經(jīng)整整四年的時間了，四年，畢業(yè)的第一年，拿著在大學(xué)里所獲的證書很容易找到一份內(nèi)勤的工作，對于女生而言，對當時剛畢業(yè)的我而言，似乎只有在辦公室工作才是理想的工作，才是那種光鮮亮麗的想象中的工作，但是守著900元的工資，我實在是無言以對，于是幾個月后辭職，重新考研，想通過再上學(xué)深造自己，找份更好的工作，結(jié)果落敗，再然后發(fā)現(xiàn)不能找內(nèi)勤工作，必須做銷售，又去了我們這最大的汽車公司應(yīng)聘，成功，一個月幾千的收入，但只要是企業(yè)就會有爾虞我詐，就會有勾心斗角，于是工作一年后再辭職，再重新尋找，每次都是在圈里最大的企業(yè)工作，但是周而復(fù)始，每個地方都是一樣。我也彷徨，究竟哪才是我的方向。

有人說：觀念改變了，一切便會開始改變了，我相信，所以我不停的從當當網(wǎng)上去買書，理財書，投資書應(yīng)有盡有，我只是平凡的一個人，我必須找到平凡一如我們的創(chuàng)業(yè)方式，我們被學(xué)校教育的如此守社會之道，我們恪守社會原則，恪守道德準則，但卻依然無力?！叭粝氤晒Γ仨氄业揭粋€適合自己的，又適合當今社會發(fā)展趨勢的道路”，我佩服馬云，也許你認為馬云恰逢時運，你生不逢時；也許你認為馬云資金雄厚，你身無分文；也許你認為馬云運氣高照，你霉字當頭，但你不要忘了馬云二次高考落榜，做過搬運、蹬過三輪、當過小販；你不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始35個人擠在一個房間，大家要集資才能創(chuàng)業(yè)，馬云要靠借貸才能發(fā)工資；馬云的成功絕非偶然，那是智慧與勇氣的結(jié)晶，那是領(lǐng)袖與團隊的結(jié)合！感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓我找到了自己致富的道路，我有穩(wěn)定的工作，但卻已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺兼職創(chuàng)業(yè)了，收獲也頗豐了，大學(xué)畢業(yè)的我們都在彷徨，但我們?nèi)粝敫淖儯鸵欢梢愿淖?，如今是互?lián)網(wǎng)的時代，大家可以通過網(wǎng)上找書籍，找視頻，找一起與成功相關(guān)的因素，就一定可以成功！我終于明白，我為什么之前不能致富，那是因為我只想，只是想而已，我從來沒有行動，若偶爾行動一次，從網(wǎng)上找一篇帖子，看過之后又丟到后面了，我們被象牙塔的教育給設(shè)限了，從小的教育只是教給我們?nèi)绾纬蔀橐粋€出色雇員，卻不會教給我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)財務(wù)自由。成功就是簡單的復(fù)制，但我們有多少人持之以恒的去尋找成功的方法？所以只有觀念改變是不夠的，還需要行動的改變。安東尼.羅賓說：“知識就是力量”這句話是不對的，“知識是潛在的力量”才是正確的，我們空有理論，但我們有多少實踐過？我們被內(nèi)心的恐懼，懶惰占了主要位置，如此怎么去激發(fā)成功的潛能，怎么去尋找成功的途徑呢？

我一字一字地寫下這篇文章，真心的希望大學(xué)畢業(yè)的你，能用心體會，從而找到適合自己的創(chuàng)業(yè)道路。當然，若有什么問題，或者我可以盡己之力的地方，也可以隨時與我聯(lián)系，在世界上最偉大的銷售秘密這本書中，我明白：若你布施愛，你就會得到更多愛，若你布施金錢就會得到更多金錢，所以親愛的朋友們，不要吝嗇你們對他人的幫助，真誠祝愿每個人都會找到自己的風向。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢，您是繼續(xù)選擇找工作還是創(chuàng)業(yè) ？ 1、80后90后——該怎樣創(chuàng)業(yè)

2、平凡人致富之道

http://user.qzone.qq.com/1029273039/blog/***、《年輕富有》---富爸爸告訴你被動收入都有哪些！

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第三篇：[創(chuàng)業(yè)故事]打工實戰(zhàn)打拼出來的千萬富翁

[創(chuàng)業(yè)故事]打工實戰(zhàn)打拼出來的千萬富翁

喜讀名人傳記，喜歡尋覓商機，喜歡愈敗愈戰(zhàn)、愈戰(zhàn)愈勇的人生巔峰感覺的高軍，9年前滿懷希冀從湖北省天門市的一個鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)來到深圳打拼，一次次碰壁，一次次絕望，終于守得云開日出，在蔬菜配送這個不起眼的行當里，鑄就出自己的千萬身家。

上學(xué)開店：第一次市場沖浪1988年，在湖北天門中學(xué)讀高三的高軍決定在學(xué)校附近開一家書屋，利用課余時間做點生意賺錢。父母被村里人樹為當時最苦最累卻又最為心疼兒女的榜樣，小高軍想掙點錢補貼家用，緩解父母的生存壓力。

當時，高軍見偌大一個中學(xué)周圍竟沒有間書屋，一個念頭頓時在他的心中萌芽，他籌劃要開間書屋，并在紙上反復(fù)列出開店計劃：

1、資金籌集；

2、選址；

3、采購書籍；

4、內(nèi)部管理。放暑假那天，高軍忐忑地將自己的創(chuàng)業(yè)計劃書遞給父親。

經(jīng)常利用農(nóng)閑時間做點小生意的父親倒也開明，可計劃書上的1500元啟動資金可把他難住了，沒錢??！父親發(fā)現(xiàn)兒子長大了，決定想辦法給兒子籌錢。那些時日，父親更苦更累了，他在家門口的溪河里捉蟹、蝦，拿到鎮(zhèn)上賣錢；買來黃豆做手磨豆腐沿村叫賣；甚至步行數(shù)百里到河南販賣毛驢，想盡了一切可能賺到錢的招數(shù)??這年年底，取名“博覽”的書

屋終于開張了。

書架上的圖書，是高軍帶著商業(yè)眼光，長久觀察同學(xué)們的閱讀習慣挑選的書籍，以中外名著和部分回收的高考模擬試題、考試參考書為主，暢銷期刊也占了部分比例。時日不多，占盡天時、地利、人和的博覽書屋紅火起來。

一個月后，高軍驚喜莫名地關(guān)著門盤存收支情況：除掉房租、稅金、人工、書籍折舊等一切開支，賬上多了足足300多元的純利。三百多元，這個在當時頗為驚人的數(shù)字，使高軍禁不住狂喜，美滋滋地想著掙錢的方式是如此簡單、美妙！為了降低采購成本，高軍利用周末到天門市的各個再生資源回收站“淘書”，以每斤2毛錢的低微價錢買回來，然后將這些殘破舊書修補一番，然后擺上柜臺租售，利潤比賣新書還豐厚??這年，高軍高考以幾分之差落榜了，已嘗到經(jīng)商甜頭的他無心復(fù)讀，一心想把書屋生意做大。

1992年，高軍的博覽書屋從天門市開到湖北沙市，有了3家分店，員工由一人發(fā)展到14人，書店的凈利潤每月保持在2000元左右。手里有了錢，高軍幫家里還清了舊賬，給父母建了一幢小樓。不知從何時起，高軍有心事了。

他認為憑自己的頭腦，在家鄉(xiāng)肯定能做到一輩子衣食不愁?？墒亲屑毾胂耄藭萦醯牧芾炜旄?，卻看不到更遠的前途。街頭的書屋日漸增多，利潤已經(jīng)很保他決定南下深圳，到特區(qū)闖蕩一番。品味深圳：“草根一族”的艱辛和快樂這年年底，高軍將生意托給弟弟打理，只身帶了1000元錢，南下深圳。

雖說當時的深圳遍地是就業(yè)機會，可對沒有學(xué)歷、專長的高軍來說，工作太難找了。幾十天下來，他住便宜小店，吃方便面，喝涼水，盡可能省下每一分錢。就在高軍準備打道回府時，深圳白石洲一家私營小制衣廠錄用了他，月薪400元，總算有了個落腳的地方。

為了學(xué)到一技之長，高軍抽出時間參加電腦培訓(xùn)班學(xué)電腦。他把身上僅有的300元錢交了學(xué)費。培訓(xùn)開課時高軍才發(fā)現(xiàn)，教室里僅有幾臺電腦，幾十個學(xué)員得輪流上機。老師的理論課講得飛快，學(xué)員尚沒聽明白，他就講到下一個章節(jié)去了。

有學(xué)員提問，老師就埋怨學(xué)員太笨，高軍憑直覺認為這個電腦培訓(xùn)班不地道。一周后，高軍和其他學(xué)員如往常一樣來到這個設(shè)在住宅小區(qū)的培訓(xùn)班上課，發(fā)現(xiàn)竟是大門緊鎖，人去樓空。大家明白被騙了??僅有的一點伙食費日日見絀，出糧的日子還遠著呢，怎么辦？此時，為了幫高軍渡過難關(guān)，宿舍的工友想出了一個不是辦法的辦法：每天去工廠食堂打飯時，幾個小伙子用上了最大的碗，然后勻出部分飯菜給高軍，以省下他買飯的錢。

這年春節(jié)，手里沒錢的高軍為了節(jié)省路費，打算不回家?？煽斓酱汗?jié)時，思鄉(xiāng)情濃的他熬不住了，他買了張短程車票混上車。為了不讓查票員發(fā)現(xiàn)，一有穿列車員制服的人走過來，他就躲進洗手間。一個晚上下來，這樣的舉動他重復(fù)了十幾次。

家鄉(xiāng)的朋友以為高軍肯定是衣錦還鄉(xiāng)，見他那個落拓樣難免笑話他，高軍漲紅著臉對朋友們發(fā)誓：再也不到深圳那個鬼地方了。很快，溫馨祥和的春節(jié)過去了，村里的年輕人打起背包紛紛南下，高軍見狀有點輕蔑，有沒有本事都往外跑，外面的錢好賺嗎？杏花春雨的時

節(jié)來了。

淅瀝的雨絲悄無聲息地蕩滌著高軍的心，在深圳打工的點點滴滴浮上來，他開始想起深圳的藍天綠地鮮花，遍地的私家車，滿街的俊男靚女，造型別致的高樓??高軍血液里那種不服輸?shù)木髣庞可蟻?，憑什么我做了深圳的逃兵！卷土重來：輕松當起了二房東這次南下深

圳，高軍做好了充分的思想準備。

出了深圳火車站，他安頓好行李，便直奔人才大市場求職。職位空缺倒是不少，可招聘單位要求要有相關(guān)學(xué)歷及工作經(jīng)驗，高軍分外氣餒。中午午休時，高軍吃著盒飯，聽三三兩兩的人交流求職心得，有個小伙兒說自己住的是10元店，這種店如何便利、省錢??10元店？一個念頭攸地在高軍的腦海激蕩：這可是個賺錢的點子！別人能開，我也能開！高軍立

馬工作也不找了，找起了房子。

很快，他在距人才大市場不遠的泥崗村找了套40多平米的房子，然后到舊貨市場買來幾張高低床和桌椅。將房間打理好后，他用手寫了幾份合租廣告貼在人才大市場周圍，當晚就有十幾個人找上門，高軍以每個床鋪150元每月的租金，輕松地將所有床鋪租出去了。

幾個月下來，嘗到二房東甜頭的高軍打算將此做大。他在市政府對面的巴丁街花了3500元租了兩套房，請裝修師傅將房打通，簡單裝修一番，按泥崗村那邊的格局和價錢將每個床位出租。招租廣告貼出去沒多久，床位就陸續(xù)租出去了。

高軍算了算賬，興奮得不得了，輕輕松松入袋5000元，這可是高軍來深圳后賺到手里的第一筆大錢。深圳人口流動性大，房屋租賃市場活躍，高軍覺得這塊陣地有著許多賺錢的機會。他認準行情，應(yīng)聘到一家房屋中介租賃機構(gòu)做了個沒有底薪的業(yè)務(wù)員。

這家公司的業(yè)務(wù)，以代理房屋、廠房招租為主，高軍每天的工作就是聯(lián)系客戶、帶客戶看房，賺取傭金。每天行走在這個青春城市的各個角落，高軍的腳起了泡、長了老繭，鞋子穿破了十來雙。兩年時間，高軍靠二房東的收入、代理房屋租賃的傭金儲存下了三十來萬元。

覓得商機：真誠待人贏得客戶1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時間采購菜蔬調(diào)理自己的飲食生活。

這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤不薄，操作性較強。高軍覺得這是個很好的商機，便坐車來到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場找到一個菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗。老鄉(xiāng)的指點，使高軍認定下游環(huán)節(jié)屬利潤額游戲，進入容易。

只需少量進貨，便可開業(yè)。這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司??深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是開發(fā)客戶。那些時高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個個高級住宅小區(qū)“洗

樓”。

幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營運開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點，準時將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點，高軍和員工凌晨兩點就要起床，先是到批發(fā)市場批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發(fā)??一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有休息的功夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。

幾個月下來，除卻開支，賬上沒有什么盈余，投入的30多萬元錢快沒影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市場買菜的錢都掏不出來了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞訊火速籌得3萬元錢，從天門輾轉(zhuǎn)到武漢坐飛機送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽危機。

那些時日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉(zhuǎn)讓公司的股份，以吸引外來資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽硪粋€老人痛苦的驚叫：“??唉喲！”高軍跑上前，見一個老人摔倒在地，他關(guān)切地將老人扶起，見情況不怎么嚴重，慢慢地將老

人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。

不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說這是公司副老總點名安排的。這等天降好運，讓公司上下分外振奮??過了好久，高軍才知行上好運的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時經(jīng)常路過高軍的公司，見過這

個小老板。

打工神話：百萬深圳人在吃他的菜有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉(zhuǎn)，抽時間向蔬菜配送行業(yè)的同行請教、取經(jīng)，還到圖書館借閱一些與物流配送相關(guān)的書籍。他從跨國公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營之道中悟出：下游環(huán)節(jié)固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。

高軍開始調(diào)整思路，認為公司要賺錢就得以誠信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。把誠摯待人當作座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報菜單時忘了生蔥，送菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。

該公司相關(guān)人員打來電話，說能不能給補送？對方覺得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點過意不去。高軍本著服務(wù)客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的士給該公司送貨。這趟的士費就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤，不足兩元。

短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家：深圳福田區(qū)委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實驗中學(xué)等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績，使高軍更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門超過客戶指定的時間，賠償菜金的20%；

實行包退包換，退換的品種一小時內(nèi)補齊??良好的口碑和信譽，使公司快速發(fā)展進入前所未有的態(tài)勢：

1、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人；

2、廠房從600到3000平方米，目前已購地擴建；

3、送菜交通工具十多輛單車演變?yōu)槿噍v加長五十鈴卡車；

4、在東莞市、南海市設(shè)立了配送中心，上海市場的配送中心已經(jīng)啟動；

5、公司已通過IS09000質(zhì)量認證；??幾年時間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家

歡公司一枝獨秀。

如今，該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項目，享受深圳市政府菜籃子工程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽高軍成了百萬深圳人的“菜主管”。有了華美豪宅、有了本田小車、有了幸福家庭生活，也有了讓年邁父母

安享晚年的財富。

有一首歌叫做《愛拼才會贏》，高軍就是一個打拼出來的，靠打工成就神話的成功者。創(chuàng)業(yè)過程有時很簡單，“真槍實彈”的商戰(zhàn)進程中更容易找到適合自己的成功道路。

第四篇：創(chuàng)業(yè)90后

父母花光畢生積蓄供我們上大學(xué)，上了大學(xué)又怎樣？讀完大學(xué)又怎樣？拿到畢業(yè)證又怎樣？

我知道父母不管有多窮，有多困難，有多辛苦，都要讓我們上大學(xué)，不就是為了爭口氣嘛，為了我們將來過的好。我在這里告訴我的父母我不會給你們丟臉的。

90后創(chuàng)業(yè)的第一潮已經(jīng)開始了。

我想過了，我還年輕，我才21歲，就算40歲我也可以從頭再來。就算擺地攤，只要有飯吃，有地方睡，我就可以生存下來。

如果上天注定了我的這一生是失敗的，那我也不會浪費這個失敗的機會。我也要嘗試。

人生最大的失敗就是不能跟隨自己的心；不能勇敢地去追求；不能按照自己的想法活。

后記: 有人說是現(xiàn)實殘酷，我不得不放棄我的夢想。而我說正是因為現(xiàn)實殘酷，我才不能放棄我的夢想，堅持我的夢想，讓它一路溫暖著我，陪伴著我。堅持你的夢想，如果你一不小心實現(xiàn)了它，你是幸福的。如果沒有實現(xiàn)，追逐夢想的過程也讓我們不枉活過此生。

我現(xiàn)在的位置：全球最大的小商品批發(fā)市場、最大的內(nèi)陸港→浙江義烏（說到江南水鄉(xiāng)可以用幾個詞來形容：婉約、回眸一笑、青石板街，可惜沒帶相機，現(xiàn)在。）

第五篇：“走天下”戶外運動用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書

“走天下”戶外運動用品商店

創(chuàng)業(yè)計劃書

近幾年來，中國戶外運動興起，人們的熱情也越來越高，登山、攀巖、徒步穿越等運動形式愈來愈受到人們的喜愛。由于戶外運動是一項專業(yè)性較強的體育活動，除了對參與者自身體能的要求外，還需要所使用的戶外運動裝備能適應(yīng)惡劣的天氣和復(fù)雜的地理環(huán)境，使之成為戶外運動安全保證的第一道“保護屏障”，隨之催生了戶外用品市場。

隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外用品市場將有著良好的前景?，F(xiàn)在的中國戶外用品行業(yè)正處于高速發(fā)展的前夜。中國戶外用品市場蘊藏巨大潛力，其中主要有兩個因素，第一是人口，特別是中國中產(chǎn)階層人數(shù)的快速增長，給高端戶外服裝產(chǎn)品帶來了前所未有的黃金發(fā)展機遇；其次是戶外運動資源，中國有很多地方都很適合戶外運動，具備世界級的戶外運動自然資源。隨著中國戶外用品市場的成熟，具有探險精神的人們對更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的頂級戶外裝備的需求正在逐年增大，中國有望迅速躋身于全球最大的高端戶外用品市場的行列。在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

一、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。

2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，無需選址在鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。

二、市場分析

1．需求分析：

調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以

上學(xué)歷；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

2、市場調(diào)研：

我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。

3、競爭分析：

目前戶外用品商店比較少，并且都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

三、市場定位

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。

四、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

（1）、背包。

（2）、帳篷。

（3）、睡袋。

（4）、登山鞋。

（5）、服裝。

（6）、攀登裝備。

（7）、露營裝備。

（8）、其它裝備

（9）、旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

3、產(chǎn)品來源：

（1）、聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心

跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

（2）、原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

（3）、進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

（4）、如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高競爭實力和利益。

五、營銷策略

1、競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。

2、營銷策略

（1）產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

（2）價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

（3）分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。

（4）促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

3、營銷方案：

（1）聚集人氣

建立QQ群，小店官方微博，并且建立一個網(wǎng)上俱樂部，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

（2）低價進貨

進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，但因此備貨成本較高。

（3）宣傳推廣

通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。

（4）連鎖經(jīng)營

未來經(jīng)營目標

（5）淡季經(jīng)營巧安排

旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。

4、營銷戰(zhàn)略

（1）尋找志同道合的合作者

尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，很難發(fā)展長期下去，并且與合作者保持良好的關(guān)系。

（2）、合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。要有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排。

（3）開設(shè)屬于自己的網(wǎng)上商店

先期可以通過淘寶、京東等平臺積累人氣、積累經(jīng)驗，然后逐漸從小到大發(fā)展自己的網(wǎng)上商店。

（4）定期或不定期的小店特色活動

由小店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

（5）組建一個屬于自己的會員制戶外俱樂部

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。

六、團隊組建

根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標組建屬于一個屬于自己的創(chuàng)業(yè)團隊是很重要的，正如前文所說的尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，很難發(fā)展長期下去。所以我的團隊需要以下人員：

1、店長一名

要求：管理能力，這樣能夠合理分配員工的分工，把握小店的經(jīng)營狀況。對戶外運動要有一定程度的了解最好是愛好。

2、市場經(jīng)理

負責小店的進貨渠道和分銷渠道

3、店員：3-4名

要求：對各戶外用品幾乎能詳盡了解，能夠為顧客做詳盡的解答并提供合理化建議，最好是資深專業(yè)“驢友”。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷人員

要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)宣傳與營銷，負責小店的網(wǎng)絡(luò)營銷、宣傳，小店論壇等的維護以及為會員提供詳盡的網(wǎng)絡(luò)幫助；

5、活動策劃人員

負責小店各種活動的策劃與安排；