第一篇：80后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 在滬教育部直屬高校畢業(yè)研究生就業(yè)工作協(xié)作組今年5月完成的一份《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告》顯示，全國117所高校的學(xué)生（包括部分已畢業(yè)學(xué)生）中，約65%的人支持在校期間參與創(chuàng)業(yè)；真正有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人只占1.94％。在學(xué)生們眼中，創(chuàng)業(yè)的三大“門檻”是自身能力、資金和市場(chǎng)。

最近，一部勵(lì)志公益話劇《譚嗣同》在滬上一些高校公演，話劇的“幕后”出品人是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不過2年的“80后”。他就是大學(xué)期間就創(chuàng)辦了文化傳媒公司的孫紹瑞。如今，這位大學(xué)生老板的生意已經(jīng)擴(kuò)展到北京、南京、武漢等全國240多家高校。

他的創(chuàng)業(yè)故事或許會(huì)給同齡人帶來一些啟示。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗

到華東理工大學(xué)讀書之前，小孫的志向是畢業(yè)后進(jìn)政府機(jī)關(guān)工作。孫紹瑞的老家在黑龍江，“在家鄉(xiāng)，能成為政府官員是全家人的榮耀?！毙O說。然而進(jìn)大學(xué)沒多久，幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)的話改變了他的命運(yùn)。

那時(shí)同在商學(xué)院就讀的幾個(gè)學(xué)長(zhǎng)來找他入股開公司，他們看重的就是孫紹瑞的才氣。小孫出身知識(shí)分子家庭，家境不算富裕，要“入股”其實(shí)需要很大勇氣。但是，也就在那時(shí)，他想到了來上海讀大學(xué)的初衷。

“我的高中同學(xué)幾乎都考北京高校，而我選擇了上海。”在孫紹瑞看來，上海充滿機(jī)遇，是個(gè)能讓他充分施展才能的舞臺(tái)?！岸鴻C(jī)會(huì)一旦到來，就要努力抓住?！?/p>

他在第一時(shí)間得到了父母的支持，向家里要了3萬元。很快，他和學(xué)長(zhǎng)合開的上海永磐貿(mào)易有限公司成立了，專門經(jīng)營學(xué)生消費(fèi)打折卡。學(xué)生花20元買一張卡，可以在上海10所高校附近的600多家加盟店里享受折扣優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)，說服企業(yè)門店加盟打折卡聯(lián)盟是一道“關(guān)卡”。

小孫記得，有一家川菜館他接連跑了五次。在第四次回訪時(shí)，還被心煩的老板娘和暴躁的廚師架了出來。但是，他的好強(qiáng)性格也在這時(shí)發(fā)揮得淋漓盡致，他第五次的登門拜訪終于感動(dòng)了老板娘。

小孫說，后來學(xué)長(zhǎng)們大四畢業(yè)時(shí)，對(duì)是否繼續(xù)創(chuàng)業(yè)心存疑慮，公司開始“軍心渙散”。他第一次創(chuàng)業(yè)的財(cái)產(chǎn)最終只剩下一張桌子。第一次創(chuàng)業(yè)失敗，孫紹瑞曾遭到旁人的嘲笑，然而，在他的心里卻種下了一個(gè)信念，那就是要把創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持到底。

從辦勵(lì)志講座起步

大二那年，孫紹瑞辦起了上海梵謀文化傳媒有限公司。剛開始，舉辦了一系列“名家進(jìn)校園”的勵(lì)志講座，由企業(yè)贊助獲得收益。讓孫紹瑞難忘的是，第一期活動(dòng)嘉賓給出的演講題目是“創(chuàng)業(yè)與守業(yè)”，但是很顯然這種主題并不吸引人眼球。于是，梵謀文化把題目進(jìn)行廣告“包裝”，變成“從燙衣工人到坐擁百億身家”，通過兩者巨大的反差，引起學(xué)生好奇。果不其然，當(dāng)天演講現(xiàn)場(chǎng)1200個(gè)座位座無虛席，還有300多學(xué)生站著聽講，氣氛可謂火爆。面對(duì)勝利，孫紹瑞并不滿足。他意識(shí)到，梵謀文化需要一個(gè)高度創(chuàng)意的“核心內(nèi)容”，并且貼近大學(xué)生生活，兼具推廣的可操作性。

一天吃飯時(shí)，餐廳空蕩蕩的墻壁觸動(dòng)了他的“靈感”：何不把這塊廣告陣地買下來？不料，他跑了幾家高校食堂，都吃了“閉門羹”。

他找到上海高校后勤服務(wù)股份有限公司。公司有關(guān)方面負(fù)責(zé)人卻答復(fù)他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但一年的買斷費(fèi)起碼百萬元?！毙O嚇了一跳，因?yàn)樗墓局挥?5萬元流動(dòng)資金。

小孫又給遠(yuǎn)在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不富裕，但從小一直有“經(jīng)商夢(mèng)”的父親為了支持兒子，破釜沉舟，四處借錢。2006年8月，小孫與高校后勤公司簽了協(xié)議，5年共500萬元，首付90萬元買斷上海22所本科院校餐廳的廣告位。

隱瞞年齡當(dāng)“老板”

在孫紹瑞看來，大學(xué)生群體具有巨大的消費(fèi)潛能，而高校與社會(huì)之間的商業(yè)對(duì)接還未充分開發(fā)，這里面的市場(chǎng)很大。新事業(yè)的“第一桶金”也隨著這個(gè)極佳的商機(jī)“找上門”來了。一家乳品公司看中高校市場(chǎng)，與孫紹瑞簽約，用260萬元買下了食堂打飯窗口上的燈箱廣告位。還有不少服飾、運(yùn)動(dòng)品牌公司也主動(dòng)聯(lián)系他，要打入高校市場(chǎng)。

在一次次策劃的校園活動(dòng)中，孫紹瑞也捕捉到社會(huì)文化與大學(xué)文化碰撞帶來的火花以及兩者相結(jié)合過程中產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。梵謀文化的各種項(xiàng)目也總能吸引客戶“掏腰包”贊助獲利?！敖衲?月開始的?CBA紅色創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴?就很成功。學(xué)生不僅體驗(yàn)了一把創(chuàng)業(yè)見習(xí)，CBA官方運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也?火?了一把?！睂O紹瑞說。

然而，一家學(xué)生開的公司，能經(jīng)營得好嗎？

創(chuàng)業(yè)之初，上海梵謀文化傳媒公司招的就都是全職員工，年齡都比他大很多。小孫心想：怎樣才能讓他們服氣呢？說自己是大學(xué)生，他們會(huì)不會(huì)覺得我太“嫩”？他思來想去，為了“穩(wěn)定軍心”，決定謊稱自己是社會(huì)人士，而不是初出茅廬的大學(xué)生老板。“不止一次，我跟員工說?去見客戶?，其實(shí)是回學(xué)校上課?！?/p>

小孫還說，當(dāng)初，他找華東理工后勤集團(tuán)負(fù)責(zé)人“談判”時(shí)，對(duì)方絲毫沒發(fā)現(xiàn)他就是學(xué)校里的學(xué)生，客氣地稱呼他“孫總”。從這點(diǎn)來看，他覺得自己很“成熟”。而他的保密工作也的確到位，除了幾個(gè)“鐵哥們”，周圍大部分同學(xué)都不知道孫紹瑞創(chuàng)辦了公司。直到他的大名反復(fù)見諸于報(bào)端，不少人才驚訝：“小孫”怎么變成了“孫總”？

做清醒的“掌舵人”

如今，年輕的孫紹瑞總結(jié)出了自己的“生意經(jīng)”。和客戶洽談投放廣告時(shí)，他注重“實(shí)地考察”，主動(dòng)帶領(lǐng)客戶深入高校，讓他們感受到切實(shí)的商機(jī)。他認(rèn)為，讓事實(shí)說話，就能避免自己資歷不夠帶來的弱勢(shì)。

經(jīng)過一段時(shí)間實(shí)踐，梵謀文化的項(xiàng)目“骨架”也基本定型：從“勵(lì)志”“文藝”和“體育”入手策劃各種項(xiàng)目。在孫紹瑞看來，任何公司要發(fā)展，“領(lǐng)頭羊”決不能商人味太濃。要帶好一家公司，不能見風(fēng)使舵，哪里有錢就往哪里跑。孫紹瑞覺得，他勝過一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，也就在于用貼近大學(xué)生生活的項(xiàng)目，甚至是公益項(xiàng)目來充實(shí)品牌內(nèi)涵。這樣的公司才能有長(zhǎng)足生命力。

梵謀文化發(fā)展到現(xiàn)在，孫紹瑞坦言，最缺的還是資金。在該付的錢都付掉之后，公司經(jīng)常要把“左手”賺的錢馬上用于“右手”投資新項(xiàng)目。而當(dāng)部分項(xiàng)目贏利時(shí)，到底是分紅還是繼續(xù)投資，直到現(xiàn)在還讓他頭疼。

不過，有人向他提出并購時(shí)，小孫還是一口回絕?！拔乙蛟鞂I(yè)的高校傳媒公司。”這是他一直堅(jiān)守的夢(mèng)想，而為了這個(gè)夢(mèng)想他時(shí)刻不忘嚴(yán)格要求自己。

不久前，小孫考取了中國人民大學(xué)傳播專業(yè)研究生。身在上海的他，卻選擇了在北京讀研。孫紹瑞說，去北京讀研，是考慮到將來可能在北京開分公司。

“我們是一家年輕的公司，需要有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才?！闭劦浇窈蟀l(fā)展，孫紹瑞告訴記者，梵謀文化要壯大，人才結(jié)構(gòu)也要合理。他目前正在物色專業(yè)人才加盟。而對(duì)于短期目標(biāo)，他充滿信心地一字一頓說：“明年力爭(zhēng)銷售額突破3000萬元！”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些難處

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)充滿商機(jī)，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)較多：文化水平高，領(lǐng)悟力強(qiáng)，接受新鮮事物快；思維活躍，自信心足，有激情。

但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在先天不足：缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺少人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；部分大學(xué)生眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)過于樂觀；心理承受能力較差，遇到挫折就放棄。

莫受“創(chuàng)業(yè)明星”誤導(dǎo)

“我最怕?創(chuàng)業(yè)明星?的經(jīng)歷會(huì)誤導(dǎo)很多大學(xué)生?！惫雀枨叭稳蚋笨偛美铋_復(fù)今年辭職創(chuàng)業(yè)，投身“創(chuàng)新工場(chǎng)”。他最擔(dān)心一種創(chuàng)業(yè)者―――開公司似乎只是為了脫手、上市、發(fā)財(cái)。他們相當(dāng)自負(fù)，不可一世，如此胸襟不可能成為未來的領(lǐng)導(dǎo)者。

李開復(fù)提醒大學(xué)生：每個(gè)人的能力不一樣，創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和商機(jī)也不同，不能盲目崇拜那些創(chuàng)業(yè)成功者。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并非只要努力就會(huì)成功。

“其實(shí)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，可能更有利于創(chuàng)業(yè)。”李開復(fù)認(rèn)為，即使創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng)烈，也應(yīng)先冷靜下來，請(qǐng)教專家，仔細(xì)分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不要盲動(dòng)。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是自主選擇

職業(yè)規(guī)劃與咨詢專家徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是一種退而求其次的選擇，而是自主選擇，必須有極高的熱情。

曾有一名大三學(xué)生問徐小平，自己正和同學(xué)合作“明日之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，應(yīng)該如何獲得更多關(guān)注和投資。徐小平立刻反問：“你開過公司嗎？跑過工商局、稅務(wù)局嗎？你在小店打過工嗎？”

“還沒畢業(yè)就搞聯(lián)盟，這是大學(xué)生的通病?！毙煨∑浇ㄗh，不妨改“聯(lián)盟”為“興趣小組”，找創(chuàng)過業(yè)的前輩談?wù)劊饶M、再實(shí)踐。

“總要有年輕人往前沖?！痹谛煨∑娇磥?，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從整體上有利于國家發(fā)展，但創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人欲望膨脹的需要，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)、百折不撓。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

上海應(yīng)屆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，可享受多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)、管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等；如成立非正規(guī)企業(yè)的，只需到所在街道登記，即可免稅3年；自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保，額度最高7萬元，并享受貸款貼息；上海市專設(shè)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)。

2005年3月，上海市政府啟動(dòng)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金。每年投入5000萬元，連續(xù)3年共

1.5億元。至2005年底，172個(gè)項(xiàng)目獲資助，受助總額達(dá)2475.4萬元，注冊(cè)成立公司110多家。從2006年起，大學(xué)生科創(chuàng)基金擴(kuò)大規(guī)模，市政府連續(xù)5年，每年投入1億元，由新成立的基金會(huì)負(fù)責(zé)運(yùn)作。

本月，國內(nèi)首個(gè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金在復(fù)旦大學(xué)頒獎(jiǎng)。這個(gè)基金總額100萬元，提出全新的“資金扶植＋經(jīng)驗(yàn)傳承”資助模式，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

自從大學(xué)畢業(yè)我一直都是給別人做事，在別人的公司里辛苦的工作，為了自己的生活而不停的忙碌著?？傁胫约喝プ鳇c(diǎn)什么，或許這是很無聊的話題，但對(duì)于任何一個(gè)人來說，都會(huì)這么想，有了想法才可以去做，有了做的念頭才會(huì)去嘗試，任何一件事都需要有個(gè)過程，終于在今年元旦，我無視父母的強(qiáng)烈反對(duì)離開了我工作了3年的外資公司，放棄了別人看上去都羨慕的工資待遇，毅然決然的回到了農(nóng)村老家，因?yàn)樽约捍髮W(xué)所學(xué)的專業(yè)是軟件工程，本身自己又喜歡營銷和管理等工作，于是拿著自己的一點(diǎn)兒存款又跟父母借了兩萬，在老家注冊(cè)了一家名為 扎賚特旗三星數(shù)碼城 的小店，主要經(jīng)營電腦及耗材、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。誠信經(jīng)營，以人為本是我的經(jīng)營理念。憑著我的專業(yè)特長(zhǎng)和完善的售后服務(wù)。很快就在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ挠绊懥?，小店的生意也特別的好，深受各位父老鄉(xiāng)親的滿意和信賴，銷量也穩(wěn)步提高。

可是由于而本地區(qū)流動(dòng)人口有限，常住人口固定，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)趨于飽和。所以我不得不推陳出新引進(jìn)一些本地區(qū)很少用的一些中高端品牌，來穩(wěn)固我的市場(chǎng)占有率，為了拉攏更多的客戶我也和其他的同行一樣做起了賒銷，但是我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并沒有人家的雄厚，不到兩個(gè)月就造成資金周轉(zhuǎn)不足，眼見著店里貨架變得空了，顧客選擇的范圍小了，慢慢的生意也就變得冷清，我到處的求人，找親戚朋友四處的碰壁，剛開始創(chuàng)業(yè)的激情也快要消失殆盡了，正在我一籌莫展之際，我聽說了國家鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)，同時(shí)有小額擔(dān)保貸款的扶持政策。就想抱著一種問問看的態(tài)度找到了好力保鄉(xiāng)勞動(dòng)保障所，沒想到他們聽說我的情況后，給我詳細(xì)的介紹了有關(guān)小額貸款的情況，我的條件很符合他們的扶持標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)消息讓我的精神頭又回來了，他們積極為我辦理了小額擔(dān)保貸款，幫我度過了難關(guān)，讓我邁出了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步，現(xiàn)在我的小店又恢復(fù)了往日的人來人往，生意更是一天比一天好，以前流失的一些客戶又慢慢的收了回來，相信在大家的關(guān)心支持下，我的創(chuàng)業(yè)道路會(huì)越走越寬廣。

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

下崗再創(chuàng)業(yè) 在實(shí)踐中歷練自己的才干

長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠

我叫孟堯,是北京工業(yè)學(xué)院1982年畢業(yè)生。曾經(jīng)在長(zhǎng)春市一家大型國有企業(yè)工作了23年，中共黨員，高級(jí)工程師，曾擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師、經(jīng)貿(mào)處副處長(zhǎng)、機(jī)加分廠技術(shù)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)等職務(wù)。2004年我當(dāng)時(shí)所在的工廠破產(chǎn)改制。思索再三,我主動(dòng)選擇了下崗，從此成為失業(yè)大軍中的一員。

下崗后，我決心自主創(chuàng)業(yè)，立志要憑著自己所掌握的專業(yè)技術(shù)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)成就一番事業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)的路途上充滿了艱辛和坎坷，由于自己從大學(xué)畢業(yè)就一直在國企工作，從沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷，更沒有想到初涉商海撲面而來的重重的困難和多方面的壓力：?jiǎn)?dòng)資金如何解決、那里去找廠房、沒有技術(shù)人員怎么辦、選擇什么項(xiàng)目、如何打開市場(chǎng)、怎樣招攬客戶、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又該怎么辦……。這么多的問題，忽然間擺在你面前，一下子不知從何入手，我第一次感覺的了商海的襲襲冷風(fēng)。就在我茫然不知所措的時(shí)候，二道區(qū)就業(yè)局舉辦了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，二道區(qū)工商聯(lián)也多次舉辦相關(guān)活動(dòng)，傳經(jīng)送寶。通過參加這些培訓(xùn)和活動(dòng)使我受益匪淺，這些實(shí)用性非常強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)使我增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的信心，也增加了我的創(chuàng)業(yè)能力。

2004年4月28日，我用自己多年微薄收入積攢的全部積蓄和親朋好友的支援，湊足10萬元錢，注冊(cè)成立了自己的企業(yè)——長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠。

創(chuàng)業(yè)伊始，我結(jié)合了東北老工業(yè)基地的實(shí)際和自己的技術(shù)特長(zhǎng)，制定了“走工業(yè)之路，以科技發(fā)展，靠創(chuàng)新騰飛”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則，我首先選擇的項(xiàng)目是“超音速電弧金屬熱噴涂”。這是一個(gè)新興的工藝技術(shù)項(xiàng)目，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。它可以在任何物體表面涂上一層金屬，有修復(fù)、防腐、耐磨、裝潢等很多用途。可是當(dāng)時(shí)在國內(nèi)真正了解這個(gè)技術(shù)項(xiàng)目的人并不多，在北方幾乎是一個(gè)空白。而我只是掌握了一些基礎(chǔ)知識(shí)，為了進(jìn)一步掌握這個(gè)項(xiàng)目，我南下北上，到各大專院校、科研院所拜師求教。然后再回到廠里帶領(lǐng)工人反復(fù)試驗(yàn)。那時(shí)我手下只有一名在勞務(wù)市場(chǎng)招聘來的農(nóng)民工，我既要拜師學(xué)藝，又要設(shè)計(jì)圖紙，還要實(shí)際操作，其艱辛可想而知，在半年的時(shí)間里，經(jīng)過近千次的反復(fù)試驗(yàn)，終于獲得了成功?！俺羲匐娀〗饘贌釃娡俊蓖度肓松a(chǎn)，并且很快就得到了客戶的好評(píng)。

為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，我們首先通過參加長(zhǎng)春商品交易會(huì)向社會(huì)展示這項(xiàng)工藝技術(shù)，收到很好的效果。當(dāng)時(shí)一汽、材料試驗(yàn)機(jī)、汽車廠等單位都是通過這次交易會(huì)了解我們的工藝技術(shù)的。04年年底和05年年初，一汽鍛造分廠的2000噸、1600噸鍛造機(jī)傳動(dòng)軸相繼因磨損過度而停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)一汽的生產(chǎn)壓力很大。傳動(dòng)軸是一個(gè)龐然大物，長(zhǎng)有4米多，上邊還有一個(gè)直徑2米多的飛輪。當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)的很多廠家都無法修復(fù)這個(gè)龐然大物，如果訂制一個(gè)新的傳動(dòng)軸，工期最快恐怕也需要半年以上。這將對(duì)一汽的生產(chǎn)造成很大的影響。這個(gè)時(shí)候一汽向我們求援。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)伊?xí)r，設(shè)備條件和生產(chǎn)條件都很差。但我們還是鼓足勇氣克服困難，利用我們的“超音速電弧金屬熱噴涂”技術(shù)，只用了3天時(shí)間就修復(fù)了受損部件，使生產(chǎn)以最快的速度得以恢復(fù)。為一汽節(jié)約了大量的設(shè)備維修資金，并爭(zhēng)取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間。一汽領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，煅機(jī)恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)候特意大電話向我們報(bào)喜。這以后，我們先后為汽車、油田、鋼廠、印刷、電廠等行業(yè)提供了施工服務(wù)，收到了較好的效益。吉大一位材料專業(yè)的老教授了解了我們的情況后感慨地說：我在這個(gè)專業(yè)帶研究生20多年，還沒完全走出實(shí)驗(yàn)階段。你們這么短的時(shí)間就能夠形成實(shí)際生產(chǎn)能力，真是不容易。

初嘗成功的喜悅，我們沒有滿足。為了使電弧金屬噴涂技術(shù)得到更快的發(fā)展，我們一邊繼續(xù)鉆研電弧金屬噴涂工藝技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；一邊研制新一代的電弧金屬噴涂機(jī)及其配套工裝設(shè)備。功夫不負(fù)有心人，2005年6月份我們的第一個(gè)產(chǎn)品“高速電弧金屬噴涂機(jī)”試制成功。經(jīng)過測(cè)試，所有的指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，金屬噴涂效果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，我們正在爭(zhēng)取把“電弧金屬噴涂機(jī)”申報(bào)吉林省科技新產(chǎn)品，通過吉林省技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的鑒定，把我們的產(chǎn)品推向全國乃至世界市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，同時(shí)也是充滿機(jī)遇的，在商海的沉浮中我認(rèn)識(shí)到：客戶的需要，就有我們的好市場(chǎng)。我們的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)開始于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)金屬噴涂項(xiàng)目的外企客戶。一臺(tái)重要設(shè)備突然出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)正值生產(chǎn)任務(wù)最緊張的時(shí)候，客戶向我們求援。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造本來就是我們的本專業(yè)。二話沒說，我們利用自己的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)圓滿地解決了客戶的難題。這件事之后這個(gè)客戶誠懇地建議：你們應(yīng)該從事非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)制造，我們需要你們的服務(wù)，而你們也會(huì)從中受益。認(rèn)真地分析了客戶的建議，我們認(rèn)為：我們本身就是從事機(jī)械行業(yè)的。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造是我們的優(yōu)勢(shì)所在?，F(xiàn)在客戶有需要，這就是我們最好的項(xiàng)目。于是，我們馬上開展了一個(gè)新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目——非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造。

就這樣，在不斷的創(chuàng)新中，經(jīng)過幾年的不懈努力，我們的外企客戶已經(jīng)有十幾個(gè)公司。業(yè)務(wù)范圍包括機(jī)電設(shè)備維修、非標(biāo)設(shè)備以及工藝裝置、工位器具的設(shè)計(jì)與制造、金屬噴涂與噴焊。為了更好地為客戶服務(wù)，也是為了我們能夠在這個(gè)高技術(shù)行業(yè)中站穩(wěn)腳，追求企業(yè)最佳效益我們十分注意提高自己的技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)和生產(chǎn)加工素質(zhì)?，F(xiàn)在我們企業(yè)里技術(shù)人員的比例很高，設(shè)計(jì)手段上都采用計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)，機(jī)械加工也采用數(shù)控設(shè)備。我們現(xiàn)在的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)效果已經(jīng)得到了客戶比較普遍的認(rèn)可。

為了增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁，我們正在開發(fā)新的市場(chǎng)和新的技術(shù)項(xiàng)目。目前，我們與某大學(xué)合作研發(fā)金屬噴涂專業(yè)的技術(shù)換代項(xiàng)目。該項(xiàng)目在預(yù)研階段已經(jīng)取得了令人滿意的成果，目前正在分別與通化鋼鐵公司和長(zhǎng)春客車廠進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)。這兩項(xiàng)試驗(yàn)完成后，將確立我廠在金屬噴涂與噴焊技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。也奠定了我廠在該領(lǐng)域的工程施工和制造專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)。前景非常可觀。

經(jīng)過幾年的拼搏，我們的東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)有了很大的起色。從當(dāng)初2人創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在安置職工近20人，產(chǎn)值數(shù)十萬。現(xiàn)有正式職工中具有高中級(jí)學(xué)歷和技術(shù)職稱的人員占一半以上。去年在長(zhǎng)春市創(chuàng)業(yè)貸款的幫助下，又新添2臺(tái)數(shù)控設(shè)備。目前，長(zhǎng)春市東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)成為一家集非標(biāo)設(shè)備制造、金屬噴涂機(jī)及其配套設(shè)備制造、金屬噴涂、金屬噴焊、快速模具制造為主營業(yè)務(wù)的裝備制造類企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷使我體會(huì)到：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力是很重要的。它對(duì)你創(chuàng)業(yè)的成功與否有著至關(guān)重要的影響。所以，創(chuàng)業(yè)者首先要提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，這是你的基本功也是你為客戶服務(wù)的看家本領(lǐng)。所幸的是，我創(chuàng)業(yè)伊始就有機(jī)會(huì)參加了長(zhǎng)春市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，在創(chuàng)業(yè)的過程中也能經(jīng)常得到各級(jí)政府部門的支持和指導(dǎo)。這使得我的服務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力能力得到很大提高，在這里我要再次感謝政府各部門對(duì)我的多方面的支持和幫助。

總結(jié)幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有幾點(diǎn)體會(huì)： 1.創(chuàng)新

要以創(chuàng)新的精神主導(dǎo)自己創(chuàng)業(yè)的全過程。不僅技術(shù)上要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新，各個(gè)方面都要有創(chuàng)新的精神。借鑒很重要，但不能邯鄲學(xué)步，亦步亦趨。那樣學(xué)不到精髓，而且容易導(dǎo)致失敗。

技術(shù)創(chuàng)新上，我們很注重在繼承和借鑒現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新，形成有特色的工藝技術(shù)和產(chǎn)品。比如我們的金屬噴涂、金屬噴焊、金屬噴涂機(jī)以及我們?cè)O(shè)計(jì)的工裝設(shè)備等。力求在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、整體功能甚至外觀上形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

管理和經(jīng)營上也要?jiǎng)?chuàng)新。那就是要根據(jù)自己企業(yè)的需要一合適的方式進(jìn)行有效的經(jīng)營和管理。大廠的、國有企業(yè)的現(xiàn)成的經(jīng)營管理方式和制度對(duì)我們來說不一定適用。

2.目標(biāo)

第一目標(biāo)要明確，第二目標(biāo)要遠(yuǎn)大，要制訂適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的直接目標(biāo)是謀求利潤(rùn)，但要處理好眼前利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。也根據(jù)企業(yè)的能力適當(dāng)?shù)刈非笊鐣?huì)效益。這樣企業(yè)才能和諧地發(fā)展。

過分地注重眼前的利潤(rùn)，可能會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略也要靠當(dāng)前的企業(yè)利潤(rùn)作為可靠的保障。

3.聯(lián)合

就是最大限度地整合自己周圍的社會(huì)資源，為企業(yè)盈利和發(fā)展服務(wù)。

做為中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，各方面的條件不可能十分完善。那么借助于社會(huì)現(xiàn)有資源擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍就顯得十分重要。

在科研方面，我們?cè)?jīng)和北京裝甲兵技術(shù)學(xué)院、吉林大學(xué)、長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、通化鋼鐵公司、長(zhǎng)春客車廠等單位合作。我們也經(jīng)常和我們的客戶與供應(yīng)商合作。同時(shí)為了完成比較大型的生產(chǎn)試驗(yàn)項(xiàng)目我們也經(jīng)常和同行業(yè)的伙伴企業(yè)進(jìn)行合作。這樣全方位的合作為我們企業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶是企業(yè)的上帝。我們的所有工作都是為了讓客戶獲得較高的滿意度。為此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)三個(gè)方面全力地創(chuàng)造高質(zhì)量的勞動(dòng)成果，供應(yīng)給我們的客戶。這是我們良好的客戶關(guān)系的基本保障。也是我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的可靠保障。

5.誠信

這是指企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)過程中的信譽(yù)。一個(gè)企業(yè)如果他的誠信度低，那他的路就會(huì)越走越窄。我們依靠良好的誠信度，在同行業(yè)以及客戶間保持著默契、良好的關(guān)系。為企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造了和諧、默契的環(huán)境。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營打開了必要的活動(dòng)空間。

回顧創(chuàng)業(yè)的歷程，確實(shí)讓令人感慨：創(chuàng)業(yè)的過程很艱難。但是當(dāng)我們的努力小有收獲的時(shí)候，那種欣慰和快樂是無法比擬的。目前政府在號(hào)召創(chuàng)業(yè)，各部門的服務(wù)逐漸到位，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境越來越好。在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中，我們也有信心把企業(yè)越辦越好，為人民富裕、國家富強(qiáng)盡自己一點(diǎn)微薄之力。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我叫李艷梅，一看名字大家就應(yīng)該知道是80后，80后取名都是什么麗、霞、芳、梅、娟、艷的，所以，我就取了個(gè)最俗氣的80后的名字?；蛟S是因?yàn)槊志哂?0后的氣息，我就感覺自己都快是80后最典型的代表了。大學(xué)畢業(yè)沒有工作，結(jié)婚沒有房子，沒有存款，不喜歡加班等等。

學(xué)校畢業(yè)去了一個(gè)事業(yè)單位上臨時(shí)班，也掙不了多少錢，思想倒是挺簡(jiǎn)單，每天就是上

班簽到，然后等得下班簽退，日復(fù)一日，年復(fù)一年，創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭雖然一直都有，但一直不知道去做什么合適。然后就順理成章的結(jié)婚，結(jié)婚后我的嫁妝就成了我創(chuàng)業(yè)的一筆啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)老公物色了一個(gè)項(xiàng)目，我感覺挺好，但家人都反對(duì)，我現(xiàn)在才知道，做生意真的是天時(shí)，地理，人和，缺一不可。就因?yàn)楫?dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)不成熟，導(dǎo)致現(xiàn)在家里還有存貨。這也算是我的一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。

經(jīng)過第一次的失敗，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第一沒有太多的資金，第二也沒太多的經(jīng)歷，（當(dāng)時(shí)

自己正在懷孕期），第三自己沒有涉足過真正意義上的做生意。等等一系列的原因吧，還因?yàn)檫@個(gè)使家庭不和睦，整個(gè)一焦頭爛額。也第一次感覺做生意真難。通過第一次的失敗，兩年里沒有動(dòng)過這個(gè)念頭，這兩年期間自己去學(xué)習(xí)過一些營銷知識(shí)，還去考了駕照！

就在去年，老公一直是他們單位的“名人”，在單位經(jīng)常搞一些大型的主持，口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)。他有天突發(fā)其想的要去做婚禮司儀，沒想到做了幾場(chǎng)還得到了大家的認(rèn)可，于是我就順其自然的想去婚慶業(yè)做一下了解。

我很順利的去了一家婚慶公司上班，馬上而立之年的自己去打工，心里真有些放不開，怕碰到自己以前單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事面子上過不去。還經(jīng)常受比自己年齡小但工齡長(zhǎng)的小孩兒的氣，自己常常對(duì)自己說，就是打工也要用老板的心態(tài)去打工，只有這樣經(jīng)歷過之后，才能以后和自己的員工和諧相處。在那里上了40天班，拿到了210元的工資，自己都覺得好笑。面對(duì)些那點(diǎn)微薄的報(bào)酬，我和我父親進(jìn)行了交流，分析了一下行業(yè)前景，我之所以下定決心還是我父親給我了精神上的支持。于是就辭了職，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

置辦道具很簡(jiǎn)單，只要有錢，幾個(gè)電話就很容易解決。關(guān)鍵是自己的客戶源在哪兒，于

是自己也制定了業(yè)務(wù)計(jì)劃，開上自己的小車去拉業(yè)務(wù)。就是去年的六月初四那一天，大概是下午4點(diǎn)左右，那個(gè)日子我是記得清清楚楚，但接下來的事，自己就什么也不記得了。當(dāng)時(shí)接到一個(gè)客戶的電話，讓過去看場(chǎng)地，談婚禮，自己喜出望外，現(xiàn)在回憶自己都能想起當(dāng)時(shí)喜悅的表情，自己開了車，帶了筆記本電腦出了門。但萬萬沒想到的是，當(dāng)自己醒來的時(shí)候，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)，才有了清晰的意識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己輸著液，插著氧氣，躺在醫(yī)院的病床上，天啊，怎么回事，自己用力去想，值到現(xiàn)在也想不起是怎么出的車禍，自己努力的告訴自己，這一切都是在做夢(mèng)，不是真的！

還好不幸中的萬幸，自己還是健全的，只是受了點(diǎn)皮外傷，只是車子不成樣子，筆記本電腦也不知讓誰給拿了去。由于自己只是皮外傷，沒有大礙，在醫(yī)院呆了兩天就出院了，但修車就修了大概半個(gè)多月，還使自己對(duì)開車有了陰影，這次事故讓我有了重生的感覺。

第五篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我的人生 我的夢(mèng)

秋意漸濃，黑夜如漆沒有一絲星光，北風(fēng)若刃切割著我的臉，卓然一身的我茫然走在夜晚街頭，畢業(yè)后數(shù)次短暫的工作經(jīng)歷都不甚理想，事業(yè)單位拼爹拼后臺(tái)、企業(yè)單位拼干爹拼私人關(guān)系，都讓我倍感無奈和力不從心。遙遙的憶起畢業(yè)之初，和兄弟們力搏山河不達(dá)五岳終不回的豪言壯志，不免心生慨嘆唏噓不已。

可是心中那份對(duì)于追求人生目標(biāo)對(duì)于夢(mèng)想的激情熱血，卻讓我始終不愿降服。在初嘗世事之后發(fā)現(xiàn)，以我這樣沒有背景沒有實(shí)力的年輕人，想改變社會(huì)是不可能的，那么只有從自己的改變開始做起，才會(huì)有發(fā)展，才會(huì)有路。馬云說過，我們每一個(gè)人檢討自己應(yīng)該比對(duì)時(shí)代的指責(zé)和抱怨要多，只有這樣我們才能改變的更快更多。痛定思痛，我絕對(duì)要邁向人生的新起點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)充滿誘惑又充滿危險(xiǎn)的字眼，撩動(dòng)著每一個(gè)有志男兒的心弦。創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)年輕人出人頭地的機(jī)會(huì)，另一方面也是跌入社會(huì)陷阱的完美偽裝。對(duì)于我這樣的年輕人來說，創(chuàng)業(yè)就意味著付出更多艱辛和冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是這就是人生改變的代價(jià)，無論這種改變的未來是地獄還是天堂，失敗與成功，既然選擇了就要有足夠的勇氣去面對(duì)生活。成功的過程必然坎坷，但是不經(jīng)歷坎坷就必然失敗。面對(duì)人生轉(zhuǎn)折，不以結(jié)局論英雄，拼過，就是成功！

騰訊馬化騰創(chuàng)業(yè)之初并沒有將全部資本投注不熟悉的行業(yè)，而是在先從自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)尋呼業(yè)擴(kuò)大資本積聚，進(jìn)而開創(chuàng)騰訊QQ并不斷為其尋求融資。踏著成功者的腳印，大學(xué)研修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的我選擇了時(shí)下市場(chǎng)需求穩(wěn)定的室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修業(yè)來挖掘人生的第一桶金，擁有了屬于自己的裝修裝潢公司——永樺裝飾設(shè)計(jì)。

企業(yè)運(yùn)營，無非七個(gè)字“人、財(cái)、進(jìn)、產(chǎn)、貨、存、銷”。“人”字當(dāng)頭，是有很實(shí)際的道理，做生意做的是人的生意，馬云說80年回頭看一個(gè)企業(yè)，我覺得看的就是這80年里做了多少人多少種人多少類不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最關(guān)鍵就是作為一個(gè)公司的老板和員工一定要自己做人。從商者，信譽(yù)是真正的門面招牌，永樺裝飾設(shè)計(jì)開業(yè)之初，在朋友們的幫助下，生意也算紅火，每日都有大量的意向簽單。而這其中企業(yè)單位裝潢設(shè)計(jì)不在少數(shù)。很多朋友介紹過來的時(shí)候，就暗示我在價(jià)格上，要的狠一點(diǎn)，利潤(rùn)攤的厚一下。我的公司我初步定義是要做20年，在這20年里我要塑造的不只是永樺這個(gè)品牌，而是我這個(gè)人的品牌。多攤的那幾分利潤(rùn)自然無法比擬我對(duì)于明天的渴望。為此很多朋友喝酒的時(shí)候都說我是傻子，可是我堅(jiān)信我的理念終會(huì)有一天開花結(jié)果根深蒂絡(luò)。

同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻警醒自我，把握設(shè)計(jì)風(fēng)尚的趨勢(shì)，根據(jù)不同類型的客戶推出人性化設(shè)計(jì)，更在裝潢施工中嚴(yán)抓質(zhì)量和關(guān)鍵部位的嚴(yán)密性，不到兩年的時(shí)間，永樺這個(gè)品牌就在裝飾設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)中成為了誠信、仁義、專業(yè)的代言人，客戶轉(zhuǎn)介紹率不斷提升。我的團(tuán)隊(duì)在不斷拼市場(chǎng)的過程中，也積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為了一只擁有從市場(chǎng)開拓、裝潢設(shè)計(jì)、施工建設(shè)和后期維護(hù)的全能型團(tuán)隊(duì)。

在一些家庭的裝潢設(shè)計(jì)中，我們不是像很多同類公司一樣，去幫助他們省錢，我們希望做到的不是省出更多的錢因?yàn)橐粋€(gè)家庭的每一分收入都來之不易，所以他們一定是很想省錢的，但是又希望自己的家很出眾。我們對(duì)于這種小型裝潢設(shè)計(jì)我們最看重的是我們的作品帶給這個(gè)家庭什么樣的效果，交給他們?cè)谀睦镄枰″X，在哪里需要多花錢，從而用最合理的資金超出客戶預(yù)想的效果。可以說，在很多時(shí)候，我們是做營銷的，我和我的團(tuán)隊(duì)把我們的理念以最合理的方式灌輸給需要的人。

市場(chǎng)的需求在飛速進(jìn)步，時(shí)下客戶對(duì)于大品牌產(chǎn)品的信任度不斷攀升?；诖?，我和我的團(tuán)隊(duì)決定在現(xiàn)有穩(wěn)定市場(chǎng)客源的基礎(chǔ)上，獨(dú)家代理德高中國建材有限公司的防水和瓷磚膠等產(chǎn)品。

德高中國建材有限公司，是全球著名的干砂漿領(lǐng)導(dǎo)公司——法國PAREX集團(tuán)在中國設(shè)立的全資企業(yè)。歷經(jīng)十余年發(fā)展，德高中國已經(jīng)成為中國特種干砂漿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。德高K11防水漿料、德高填縫瓷磚料、德高TTB瓷磚膠等產(chǎn)品以其高科技的創(chuàng)新工藝和牢靠的產(chǎn)品性能贏得了同行業(yè)霸主的美譽(yù)，成為中國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

承古拓今，放眼遠(yuǎn)途。隨著與德高中國這樣的外資領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)的合作，我和永樺裝潢設(shè)計(jì)公司的全體團(tuán)隊(duì)，秉承以誠為利、以和為貴、以衡為價(jià)、以信為贏得古訓(xùn)，恪守創(chuàng)業(yè)之初的信念，繼續(xù)全面開拓，愿與社會(huì)各界力量共塑美好的人生！