第一篇：自我形象企劃策劃書

自我形象企劃策劃書

愛(ài)美是每個(gè)人的天性，變得更漂亮是每個(gè)人的美好向往。俗話說(shuō)，“人靠衣裝，馬靠鞍”，“三分長(zhǎng)相，七分打扮”，世上很少有天生麗質(zhì),不需裝扮的人。相貌無(wú)法改變，但可以從其他方面來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。整體形象的成敗,不單是個(gè)人氣質(zhì)的好壞,更在于裝扮給予人外表的托襯。外在表征是人的臉面，對(duì)于交朋結(jié)友和應(yīng)聘等，作用非同小可。適當(dāng)?shù)幕瘖y、得體的衣裝可以提高別人給你的印象分，可以使自己變得更漂亮、更靚麗，更能使自己變成一位時(shí)尚、魅力而自信的人間天使。形象設(shè)計(jì)是對(duì)人進(jìn)行與環(huán)境相對(duì)應(yīng)的藝術(shù)包裝，進(jìn)行內(nèi)在與外在的設(shè)計(jì)塑造。

自我形象設(shè)計(jì)，主要是根據(jù)自己的個(gè)人條件、氣質(zhì)，結(jié)合職業(yè)、身份、場(chǎng)合，對(duì)自己進(jìn)行衣飾搭配、色彩、體形、化妝、發(fā)型、禮儀、體態(tài)語(yǔ)等多個(gè)方面的改進(jìn)、協(xié)調(diào)和包裝，提高自己的魅力指數(shù)，并樹(shù)立積極的整體形象的過(guò)程。加拿大籍華人英格麗·張?jiān)谒囊槐拘蜗笤O(shè)計(jì)專著《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》里指出：“每個(gè)人都有自己的主導(dǎo)風(fēng)格，每一種風(fēng)格都有著它最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和本色形象?！弊晕倚蜗笤O(shè)計(jì)的根本目的是對(duì)原有的不完善形象進(jìn)行改造或重新構(gòu)建，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己的本色形象更加完美，營(yíng)造出“更像自己”的自然境界。

下面就結(jié)合我自己的特點(diǎn)，談?wù)勎覍?duì)自己的形象。

一、自我介紹。

我是一位陽(yáng)光男孩，洋溢著青春的活力，平時(shí)也大大咧咧的，有一種大男生的味道。但是我對(duì)自己的外表還是要求挺高的，雖然不能把自己打扮成像女生那么的艷麗、可愛(ài)，但是也少不了幾分帥男的表現(xiàn)。俗話說(shuō)，“人靠衣裝，馬靠鞍”，“三分長(zhǎng)相，七分打扮”，這話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，我個(gè)子比一般的男生長(zhǎng)的矮小些，雖然偶爾會(huì)自卑，但是我并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)而把自己帥氣的一方面掩藏起來(lái)。

那么我是怎么樣把自己包裝起來(lái)，展現(xiàn)給他人最好的一面呢？

二、自我形象設(shè)計(jì)。

（一）從服裝方面包裝自己。男人在20歲的時(shí)候穿T恤是體現(xiàn)青春活潑，而我正處于這個(gè)階段，所以平常我一般是穿一些T恤來(lái)展現(xiàn)自己的活力。白色T恤穿在身上特別顯活力，給人一種干凈、愛(ài)衛(wèi)生的感覺(jué)，也可以顯示自己的大方。黃色T恤穿在身上特別顯活力，給人一種充滿朝氣和活力，陽(yáng)光，溫暖，快樂(lè)，它有激勵(lì)增強(qiáng)活力的作用。紅色T恤表現(xiàn)的是性格剛烈而外向，是一種對(duì)人刺激性很強(qiáng)的色。紅色容易引起人的注意，也容易使人興奮、激動(dòng)、緊張、沖動(dòng)、還是一種容易造成人視覺(jué)疲勞的色，所以我一般不會(huì)穿紅色的T恤。我一般穿白T恤和牛仔褲搭配，這樣給人充滿陽(yáng)光、朝氣、溫暖的感覺(jué)，正好顯示自己的青春的活力。

（一）從發(fā)型方面點(diǎn)綴自己。雖然我身高比不上其他的男生，但是我還是很自豪自己的臉型長(zhǎng)的比較清秀，五官端正。因此我一般是把自己健康陽(yáng)光型，是典型的“陽(yáng)光男孩”。有著健康的膚色和一張“娃娃臉”，帶著清爽陽(yáng)光的笑容。舉止間都充滿著年輕活力與無(wú)限

朝氣。他們精力旺盛、活潑好動(dòng)，有著充分的運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，而且讓人容易親近。自然發(fā)型給我這個(gè)裝扮也扮演著很重要的角色，發(fā)型的好壞直接影響著我給人的第一印象，還有給人那種健康陽(yáng)光的感覺(jué)。所以我一般留著短短的頭發(fā)，清爽，健康，時(shí)而會(huì)弄一下花樣的發(fā)型，但是都是以健康陽(yáng)光男孩的標(biāo)準(zhǔn)去裝扮自己。

（二）從飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等方面來(lái)提高自己的體能和保養(yǎng)皮膚，從而使自己由里到外都做一個(gè)健康陽(yáng)光男孩。我一般控制自己不吃辣的、酸的食品，這些東西刺激性太大，對(duì)男生來(lái)說(shuō)是害處大大。我一般早上喝一杯牛奶或者豆?jié){，再加上一些包子、饅頭、面包類的食品，到了中午我一般吃兩個(gè)菜，一葷一素。晚餐吃的比較少，但是是七分飽的那種，我自認(rèn)為我的飲食習(xí)慣挺好，這樣我有著健康的飲食習(xí)慣。此外，我愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，喜歡看足球、籃球賽事，喜歡打羽毛球、兵乓球，也喜歡踢足球，打籃球。這其中對(duì)足球情有獨(dú)鐘。有的時(shí)候甚至喜歡跑步，這樣可以鍛煉身體。有個(gè)健康的身體勝過(guò)一切，當(dāng)然這只是我的個(gè)人看法。最后，男生雖然沒(méi)有女生那么的愛(ài)美，但是還是很注重自己的皮膚，對(duì)皮膚的保養(yǎng)，我除了偶爾用一些洗面奶外，還會(huì)經(jīng)常的買一些水果吃，當(dāng)然最重要的還是我有一個(gè)好的睡眠習(xí)慣，我一般在十二點(diǎn)就睡覺(jué)了，這是很少男生能夠做得到的。總之綜合以上，我覺(jué)得自己是一個(gè)比較會(huì)保養(yǎng)和讓自己健康的男生。

（三）從個(gè)人涵養(yǎng)方面來(lái)給人設(shè)計(jì)一種斯文儒雅型男生，我雖然外表不是文俊儒雅、帶有柔和、寧?kù)o的氣質(zhì)的那種男生。但是我一身干凈、整潔的打扮，給人一種安靜、斯文的感覺(jué)。并且我閱讀廣泛，身上帶有一種濃濃的書卷氣，更有著優(yōu)雅溫文的氣度和溫和的脾氣。我覺(jué)得這類男生是比較受女生歡迎，給人很體貼、很友好、不急不躁、淡定的做事情、有計(jì)劃的做好每一件事情，是給人一種可以依靠的感覺(jué)。我在這方面還做的不足，我希望自己以后可以在這方面有所改變，做一個(gè)受女生青睞的男生，并且我堅(jiān)信文雅加上我的健康陽(yáng)光，絕對(duì)是可以給異性展示一個(gè)很有魅力的形象。

三、自我形象的設(shè)計(jì)對(duì)自己的未來(lái)意義重大。

形象設(shè)計(jì)的實(shí)際應(yīng)用性能是勿庸質(zhì)疑的，它對(duì)于人們精神上的影響常常被忽略。美好的形象裝束對(duì)于穿著者內(nèi)心的變化起著重要的作用。當(dāng)人們自我感覺(jué)到形象較差時(shí)，自信心就會(huì)嚴(yán)重不足，反之，當(dāng)意識(shí)到自身形象受到公眾的贊賞時(shí)，精神狀態(tài)及信心無(wú)疑地會(huì)振奮起來(lái)。久而久之，美好的形象會(huì)塑造出一個(gè)真正有堅(jiān)定信心的人。成功的男人在談夢(mèng)想之前會(huì)先注意他的穿衣哲學(xué)。一名男性的著裝、舉止、談吐所構(gòu)成的整體形象，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響周圍人群，并決定他受認(rèn)可和尊重的程度，為他成就事業(yè)發(fā)展、構(gòu)建美滿生活提供助力。

有品位的男人會(huì)在生活中逐漸提高自己，而不會(huì)滿足一時(shí)的安逸而停止不前，他在生活中學(xué)習(xí)，也在生活中進(jìn)步。他在生活中成長(zhǎng)也在生活中成熟。

成功也許在一些人眼中就是取得了相應(yīng)的金錢或是地位，可是，擁有了這些時(shí)你是不是還覺(jué)得自己缺少點(diǎn)什么？物質(zhì)的滿足無(wú)法填

補(bǔ)心靈的空缺，職務(wù)的升遷掩蓋不了魂魄的虛弱，那只是因?yàn)槟銢](méi)能真正擁有一個(gè)男人應(yīng)該的品位------內(nèi)涵和素養(yǎng)。

自從上了形象設(shè)計(jì)課后，我就更加的注重自己的形象，從外表和內(nèi)心來(lái)塑造一個(gè)具有個(gè)性和魅力的陽(yáng)光男孩。雖然自己有很多的不足，但是經(jīng)過(guò)細(xì)心的包裝后，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了好形象有助于我增加自信心，也有助于我給人的第一印象，我相信塑造一個(gè)好的形象能帶給我許多意想不到的機(jī)會(huì)。

第二篇：提高自我形象班會(huì)策劃書

“大學(xué)生提高自我形象”班會(huì)

2013年3月10日

安 徽 財(cái) 貿(mào) 職 業(yè) 學(xué) 院

電子信息系電源1301 “大學(xué)生提高自我形象”班會(huì)

策

劃

書

…

2014年03月10日1

電子信息系電源1301 “大學(xué)生提高自我形象”班會(huì)

一、活動(dòng)時(shí)間：2013年03月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：3308教室

三、承辦：安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子信息系電源1301

四、主題

“大學(xué)生如何提高自我形象”

五、活動(dòng)目的告別中學(xué)時(shí)代,邁進(jìn)大學(xué)校門,并不代表人生的路已經(jīng)確定了,大學(xué)生仍然具有很強(qiáng)的塑造性.作為大學(xué)生,特別是剛進(jìn)大學(xué)的大學(xué)生,我們應(yīng)該珍惜大學(xué)生活,努力在大學(xué)時(shí)代提高自我修養(yǎng)，由此次班會(huì)發(fā)動(dòng)全班人體改自我形象。

六、組織形式

1、本次班會(huì)是在安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子信息系電源1301班3308教室開(kāi)展；在各個(gè)班委指導(dǎo)，監(jiān)督下進(jìn)行。

2、主題班會(huì)將根據(jù)活動(dòng)組織的需要設(shè)立專門小組，由各組負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)各職能組在班委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，保證組織活動(dòng)協(xié)調(diào)、有序的開(kāi)展。

七、班會(huì)具體安排：

1、主持人致詞，說(shuō)明此次班會(huì)的主題。

2、同學(xué)發(fā)言，圍繞自己的生活提出對(duì)于大學(xué)生自我形象的理

解和感受，大家相互交流意見(jiàn)。

3、主題演講。

4、制定規(guī)則，展開(kāi)辯論。

5、班長(zhǎng)發(fā)言，班會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)

6、結(jié)束語(yǔ)。

班會(huì)負(fù)責(zé)人名單

指導(dǎo)老師：梁惠婷

班會(huì)總負(fù)責(zé)：王海龍

策劃人：江成亮

組織人：劉慧、左袁林

攝影人：張鵬、崔艷

演講人：姜阿寧

電子信息系電源1301班委

2013年03月10日

演講稿

同學(xué)們大家晚上好：

不知道在座的諸位有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：我國(guó)外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)龍永圖先生在歐洲瑞士參加WTO談判。談判結(jié)束后，他去了一趟公共廁所，一進(jìn)去竟被眼前的一幕驚呆住了，他不敢相信自己的那雙眼睛，可定睛一看，自己的眼睛果然沒(méi)看錯(cuò)，有個(gè)白白胖胖的小男孩在很認(rèn)真很投入地修理抽水馬桶。龍先生走到那小男孩的旁邊好奇地問(wèn)：“這是你的工作嗎？”小男孩手里拿著修理工具抬起頭掃向了龍先生，然后說(shuō)：“這不是我的工作，我上廁所的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它壞了，想把它修好，好讓其他人用。”從這件事上，龍先生很快意識(shí)到這個(gè)小男孩確實(shí)不簡(jiǎn)單啊！就是這件很平常的事情，讓龍先生敬佩萬(wàn)分、一生難忘?；貒?guó)后，龍先生把這件事情通過(guò)媒體報(bào)導(dǎo)了出來(lái)，一下子引起了社會(huì)各界人士的強(qiáng)烈反響，都說(shuō)這個(gè)小男孩素質(zhì)高、了不起，值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)、看齊。

記得孫中山先生說(shuō)過(guò)這樣一句話，他說(shuō)：“人是要有精神的?！痹谶@里我必須告訴大家，人不但要有精神，而且還要有文明素質(zhì)。在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、形式逼人、不進(jìn)則退的年代里，文明與素質(zhì)就顯得更加重要了。也許，你現(xiàn)在擁有的想法和心態(tài)，造就了現(xiàn)在的你；今后，你擁有的想法和心態(tài)，將造就一個(gè)未來(lái)的你，但文明與素質(zhì)是個(gè)不變的永恒。我們只要具備了文明與素質(zhì)這兩樣，我們所做的平凡小事也會(huì)變得富有情趣，沉重的學(xué)習(xí)也會(huì)變得輕松愉快，苦難的光陰也就變得甜蜜，前面的道路也就越走越遠(yuǎn)。

在安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，我還發(fā)現(xiàn)了一種精神，什么精神呢？那就是團(tuán)隊(duì)精神。擁有這種精神就像擁有了一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富。講到這里，我想提出一個(gè)小小的問(wèn)題來(lái)考考大家：“團(tuán)”字是怎么寫的，大家知道嗎？“團(tuán)”字無(wú)非是把“才”字圍繞在里面，也就是說(shuō)把人才匯集在一起。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫做“德才皆備”，是用來(lái)形容一個(gè)高素質(zhì)人才的。那么，我們學(xué)校的校訓(xùn)是什么？是“明德厚學(xué)、知行合一”。一個(gè)人既有德又有能，怎么不是個(gè)真正的人才呢？所以說(shuō)，團(tuán)隊(duì)精神和文明素質(zhì)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是少不得的。

講到這里，我想我的演講也該結(jié)束了。最后，我想說(shuō)的一句話就是：在當(dāng)代大學(xué)里，有什么競(jìng)爭(zhēng)比爭(zhēng)做有文明、高素質(zhì)來(lái)得更有意義呢？ 謝謝大家！

第三篇：酒店形象策劃書

一、酒店形象的概念

酒店形象策劃就是將酒店經(jīng)營(yíng)理念和精神文化傳送給酒店周邊有關(guān)系的組織或者團(tuán)隊(duì)，包括酒店內(nèi)部人員和社會(huì)大眾，并使其對(duì)酒店產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值。

酒店形象策劃是塑造酒店形象，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段，也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)酒店、酒店向社會(huì)展示風(fēng)采的一座橋梁。酒店要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰，就必須加強(qiáng)酒店形象企劃管理，塑造好酒店的個(gè)性，弘揚(yáng)酒店精神，使消費(fèi)者對(duì)酒店產(chǎn)生深刻的印象和認(rèn)同感，從而樹(shù)立良好的酒店形象，謀求更大的發(fā)展。

二、酒店形象的功能



酒店形象策劃的具體功能可分為對(duì)酒店內(nèi)部和酒店外部?jī)蓚€(gè)方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補(bǔ)充的。

1。酒店形象策劃的內(nèi)部功能是指酒店形象對(duì)酒店內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的作用，主要表現(xiàn)在促進(jìn)酒店文化的建設(shè)、酒店凝聚力的提高，技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)以及酒店多元化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的取得等方面。具體來(lái)說(shuō)，導(dǎo)入酒店形象對(duì)于提升酒店內(nèi)部功能保險(xiǎn)在以下幾個(gè)方面。（1）導(dǎo)入酒店形象有利于酒店文化的建構(gòu)。

酒店文化是酒店員工所追求的固有價(jià)值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是酒店員工在酒店長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)而發(fā)展起來(lái)的。作為酒店生命的一個(gè)重要因素，它對(duì)酒店的現(xiàn)在和未來(lái)有著巨大的影響，是酒店對(duì)付挑戰(zhàn)和變化的力量源泉。酒店文化的最大作用時(shí)強(qiáng)調(diào)酒店目標(biāo)和酒店員工工作目標(biāo)的一致性；強(qiáng)調(diào)群體成員的信念、價(jià)值信念的共同性；強(qiáng)調(diào)酒店的吸引力和向心力，因此它對(duì)酒店成員有著巨大的內(nèi)聚作用，使酒店成員團(tuán)結(jié)在組織內(nèi)，形成一致對(duì)外的強(qiáng)大力量。（2）導(dǎo)入酒店形象有利于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。

酒店形象給人印象強(qiáng)烈的視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)，有利于創(chuàng)造名牌，建立消費(fèi)者的品牌偏好。

（3）導(dǎo)入酒店形象有利于多元化、集團(tuán)化、國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)。2。酒店形象策劃的外部功能是企劃廣泛應(yīng)用的原因，它有利于酒店經(jīng)營(yíng)資源的利用，有利于消費(fèi)者的認(rèn)同，以及有利于酒店的公共關(guān)系。正是酒店形象策劃的應(yīng)用為酒店創(chuàng)造了一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使酒店與政府、供應(yīng)商、推銷商、股東、金融機(jī)構(gòu)、大眾傳播媒介、地方社區(qū)、消費(fèi)者等酒店相關(guān)的組織和個(gè)人都保持了良好的關(guān)系，所以它有利于酒店向著良性方向發(fā)展。

（1）有利于酒店經(jīng)營(yíng)資源的利用。

酒店的經(jīng)營(yíng)資源主要包括人、財(cái)、物三個(gè)方面，酒店形象策劃的推行使酒店能充分利用外界的各種經(jīng)營(yíng)資源，并實(shí)現(xiàn)合理配置。① 有利于酒店員工的穩(wěn)定和招攬優(yōu)秀人才； ② 有利于酒店的融資和股東投資信心的增強(qiáng)； ③ 有利于酒店擴(kuò)大流通渠道。

總之，酒店形象策劃所創(chuàng)造的優(yōu)良酒店形象，形成一個(gè)統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)，可以增強(qiáng)供應(yīng)紅色哪個(gè)和推銷商的供銷信心，促進(jìn)供銷商更為勤奮地工作，是酒店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷網(wǎng)絡(luò)和良好的供銷關(guān)系，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。（2）有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

名牌在消費(fèi)者看來(lái)，是一種信任的標(biāo)志，也是一種榮譽(yù)的象征。名牌所引申出來(lái)的氣派和身價(jià)，讓消費(fèi)者認(rèn)為即使花費(fèi)比同類商品高出很多的錢也值得購(gòu)買。

（3）有利于酒店公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

酒店的公共關(guān)系是直接為酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)的，它通過(guò)傳遞酒店的有關(guān)信息來(lái)協(xié)調(diào)酒店與公眾的各種關(guān)系，有利于信息傳遞的可信性、真實(shí)性和統(tǒng)一性，使酒店的公共關(guān)系活動(dòng)得到順利發(fā)展。

酒店的公共關(guān)系大致分為員工關(guān)系、顧客關(guān)系、金融界的關(guān)系、供銷關(guān)系、政府關(guān)系、社區(qū)關(guān)系、新聞界關(guān)系等。

酒店形象策劃的推行使酒店信息的傳播更為簡(jiǎn)單化，更易于公眾識(shí)別和認(rèn)同，從而達(dá)到最佳的溝通效果。同時(shí)，酒店形象策劃本身創(chuàng)造的優(yōu)良酒店

形象，也使公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)有了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、形象策劃的程序



1。調(diào)研的內(nèi)容包括：酒店的歷史、酒店的經(jīng)營(yíng)狀況、酒店的發(fā)展戰(zhàn)略、酒店法人代表及高層管理人員的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、酒店組織文化氛圍、市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、酒店知名度、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品力等問(wèn)題調(diào)查、分析與評(píng)估。

2．酒店形象策劃主要圍繞酒店形象的社會(huì)定位、市場(chǎng)定位與風(fēng)格定位，酒店形象的表現(xiàn)戰(zhàn)略的選擇，酒店形象的計(jì)劃實(shí)施方案及管理辦法方案等方面進(jìn)行。3．設(shè)計(jì)。

（1）酒店形象設(shè)計(jì)包含酒店經(jīng)營(yíng)理念、精神信條、酒店口號(hào)、酒店座右銘、酒店歌曲的設(shè)計(jì)。

（2）酒店形象的基本要素設(shè)計(jì)，包括酒店標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形及組合方式，酒店標(biāo)準(zhǔn)色等。

（3）酒店投資、贊助的選項(xiàng)原則及媒體選擇。

酒店形象設(shè)計(jì)的六個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)包括辦公室內(nèi)陳設(shè)系列，辦公用品系列、交通工具系列、員工制服系列、產(chǎn)品包裝系列、廣告用品系列等。4．定位。根據(jù)設(shè)計(jì)的酒店形象進(jìn)行市場(chǎng)定位，以保證酒店在公眾心目中占據(jù)適當(dāng)?shù)奈恢?，贏得顧客的厚愛(ài)。

5．宣傳。對(duì)擬定的CIS實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行整理，編訂成冊(cè)，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助各種傳播媒體全面宣傳酒店形象。有領(lǐng)導(dǎo)、有步驟地對(duì)酒店內(nèi)員工進(jìn)行 CIS系統(tǒng)培訓(xùn)，包括：CIS知識(shí)啟蒙教導(dǎo)、高層管理人員CIS共同研討、部門經(jīng)理集訓(xùn)、員工禮儀訓(xùn)練、酒店內(nèi)外環(huán)境改善計(jì)劃、酒店公共關(guān)系及公益活動(dòng)計(jì)劃研究等。

6．保持。CIS的確立不是一朝一夕的事，而要長(zhǎng)期不懈地維護(hù)、發(fā)展，以圖保持良好形象不致中途瓦解、破壞，就需要完善、健全的酒店制度和組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以保證酒店持之以恒地進(jìn)行自我約束、自我教育。

四、如何塑造酒店形象

1、天時(shí)：良好的企業(yè)形象，可以得到公眾的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)心理。

企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開(kāi)社會(huì)公眾的參與和關(guān)注，離不開(kāi)廣大消費(fèi)者的信賴與支持，而所有這些又都與企業(yè)形象有不解之緣，難怪《日本公司經(jīng)營(yíng)》一書中提出：“在商品日趨豐富的社會(huì)中，選擇哪個(gè)公司的產(chǎn)品很大程度上取決于企業(yè)形象。”良好的企業(yè)形象會(huì)使客戶慕名上門，推銷人員會(huì)事半功倍，營(yíng)業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事。

2、地利：良好的企業(yè)形象，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加投資或合作者的好感和信心。

一個(gè)企業(yè)具有了優(yōu)良的形象，在需要融通資金時(shí)，各種投資機(jī)構(gòu)都會(huì)樂(lè)于參與，在危機(jī)面前也會(huì)伸出援助之手；實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)合作，從而使風(fēng)險(xiǎn)減小，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。

3、人和：良好的企業(yè)形象，可以吸引更多人才加入，激發(fā)職工的敬業(yè)精神，創(chuàng)造更高的效率。

有貝之“財(cái)”易得，無(wú)貝之“才”難求。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)。良好的企業(yè)形象，使人才感到這里的工作環(huán)境為他提供了用武之地，這里的用人制度能使自己的聰明才智得以發(fā)揮。企業(yè)形象好了，職工就有一種優(yōu)越感和自豪感，加之配套系統(tǒng)（統(tǒng)一的工作服、辦公用品等）的相互感應(yīng)，創(chuàng)造出一種朝氣蓬勃的氣氛，使他們的工作熱情日趨高漲，工作效率不斷提高。

4.做好調(diào)查：你的酒店準(zhǔn)備接待的客人是什么樣的情況，以商務(wù)為主，或是以旅游觀光為主，或是政界部門指定接待...參考這一類人的喜好裝修好酒店并配備相應(yīng)設(shè)施。

5.如果酒店經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，只要費(fèi)用不太高，就去參加一些有名的行業(yè)協(xié)會(huì)成為高級(jí)會(huì)員。成為這些行會(huì)的重要成員，以后拿星級(jí)證書或別的榮譽(yù)掛牌會(huì)變得容易（有一部分特別的客人是要有相應(yīng)的掛牌才能接待的），另一方面，同業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)往來(lái)可以幫助新開(kāi)的酒店更快一些發(fā)展。

6.在正常經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上一定要有自己的特色并且這個(gè)特色可以被大眾接受。

7.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)的10%作為公益是比較合適的，但最好能以共贏的方式回報(bào)社會(huì)。例如在主流顧客最容易經(jīng)過(guò)的街道提供休息靠椅，并在靠椅上標(biāo)注酒店的標(biāo)志形象。如果希望幫助貧困學(xué)生，建議選擇酒店、旅游專業(yè)的，這樣他們即使以后不在你的酒店工作，在外也可以給你的酒店帶來(lái)好的口碑。幫助的形式不一定是金錢。

8.各級(jí)員工的形象：一線員工要給人親切的感覺(jué)，中層干部根據(jù)不同的工作及社交場(chǎng)合選擇制服，最好請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)色彩及款式進(jìn)行設(shè)計(jì)。副總經(jīng)理以上級(jí)別的管理層只要衣著得體，面料考究就好，不受制服款式的約束。

第四篇：公關(guān)形象策劃書

河北xxx食品飲料有限公司

公關(guān)宣傳、愛(ài)心活動(dòng)策劃書

一、項(xiàng)目背景：

根據(jù)對(duì)xxx食品飲料有限公司的公關(guān)調(diào)查報(bào)告，得出結(jié)論。該企業(yè)是一個(gè)正在迅速發(fā)展中的中小型企業(yè)。雖然在該行業(yè)的企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研究上有待更進(jìn)一步發(fā)展，但較之同類型、同一規(guī)模的企業(yè)還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)當(dāng)前所面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)在公關(guān)宣傳中沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)在各地方政府、相關(guān)企業(yè)、消費(fèi)者心中的認(rèn)知度、知曉度、美譽(yù)度都不是很高。對(duì)于一個(gè)剛跨入全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，在各地方的業(yè)務(wù)都還沒(méi)有穩(wěn)定成熟，此時(shí)企業(yè)在公關(guān)上還需做大量的工作。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)能在公眾心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象、更高的美譽(yù)度和將企業(yè)的公眾認(rèn)知度有原來(lái)的15%提升到20%這些個(gè)目標(biāo)，特為xxx食品飲料有限公司做此公關(guān)宣傳的策劃書。

二、活動(dòng)主題：愛(ài)心xxx幸福千萬(wàn)家

三、活動(dòng)目標(biāo)：

通過(guò)參加產(chǎn)品所在地的食品展銷會(huì)，結(jié)合“向紅十字會(huì)捐贈(zèng)”愛(ài)

心活動(dòng)借用地方媒體宣傳，提高xxx公司及產(chǎn)品在公眾心中的認(rèn)知度與美譽(yù)度。在公眾心中樹(shù)立xxx“愛(ài)心+健康”的企業(yè)形象。

四、綜合分析：企業(yè)概況：河北xxx食品飲料有限公司,地處冀、豫交界地帶，位于xxxxxxxxx。地理位置優(yōu)越，交通便利，緊鄰京廣鐵路、107國(guó)道和京深高速公路。公司始建于1988年，占地面積6600平方米，固定資產(chǎn)300多萬(wàn)元，有員工106名，科研管理人員十多人，企業(yè)主要以生產(chǎn)銷售飲用品為任務(wù)。產(chǎn)品暢銷河北、河南、山東、山西、湖北、甘肅等全國(guó)各大城市。公司本著“誠(chéng)信為本，與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)管理，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，建立建全了一套全方位的質(zhì)量保證體系，其中企業(yè)于2005年8月通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定，獲得了QS市場(chǎng)準(zhǔn)入證書，是目前邯鄲市飲料、水、行業(yè)中生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量等方面綜合指標(biāo)達(dá)標(biāo)的企業(yè),因而企業(yè)多次獲得“消費(fèi)者信得過(guò)”榮譽(yù)稱號(hào)。xxx是一個(gè)正在迅速成長(zhǎng)壯大的企業(yè)。

2產(chǎn)品概況：

公司目前生產(chǎn)有果汁、純凈水、蘋果醋三大系列60多個(gè)品種的飲用品，公司擁有專門的產(chǎn)品研發(fā)部門，企業(yè)產(chǎn)品種類豐富，并且在不斷增加新產(chǎn)品。企業(yè)引用優(yōu)質(zhì)水源，新廠遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品所采用原材料均來(lái)自上海的大型食品加工企業(yè)。新工廠面積上擴(kuò)

大二倍，生產(chǎn)環(huán)境更舒適，最新引進(jìn)大型灌裝機(jī)等自動(dòng)化先進(jìn)設(shè)備，產(chǎn)量直接提升到原來(lái)的一倍。生產(chǎn)車間同外界隔離，職工在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照規(guī)定操作，并每天對(duì)生產(chǎn)車間清洗消毒，質(zhì)監(jiān)部門對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝各個(gè)階段在質(zhì)量、衛(wèi)生上嚴(yán)格要求以確保給消費(fèi)者健康放心的產(chǎn)品。

3市場(chǎng)分析：通過(guò)企業(yè)負(fù)責(zé)人了解，在國(guó)內(nèi)同類型、同規(guī)模企業(yè)中，xxx食品有限公司生產(chǎn)的飲用品占全國(guó)市場(chǎng)份額的18%。產(chǎn)品主要在河南、山西、山東、湖北等周邊一些省份占得份額較高。其中大部分地區(qū)的市場(chǎng)只是初步進(jìn)入，還需進(jìn)一步加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)來(lái)鞏固和壯大。

4消費(fèi)者分析：xxx食品飲料有限公司生產(chǎn)的各種飲用品在企業(yè)所在地有一定的認(rèn)知度。雖然在外地市場(chǎng)與之競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較多，但xxx憑借自己產(chǎn)品種類豐富、較高的質(zhì)量要求加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其在各年齡段都有會(huì)大量的潛在消費(fèi)者。加之企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，應(yīng)能贏得更多客戶和消費(fèi)者的青睞。

五、基本活動(dòng)程序時(shí)間以各業(yè)務(wù)所在地展銷會(huì)舉辦具體日期而定，但必須在會(huì)展舉辦前一個(gè)月掌握展銷會(huì)的有關(guān)信息，盡可能的取得有利的展位（最好是在展銷會(huì)場(chǎng)入口附近）。

2精心布置會(huì)場(chǎng)，要求展臺(tái)上的內(nèi)容除產(chǎn)品樣品外，其他事物、圖片、裝飾器具都要圍繞“愛(ài)心xxx幸福千萬(wàn)家”這一主題。3采用公關(guān)技巧，取得會(huì)展組織方的許可另設(shè)專柜向參展公眾免費(fèi)提供本企業(yè)的飲用品。

4在參展前向地方媒體發(fā)布公告，企業(yè)會(huì)將本次會(huì)展簽的訂單中抽取15%的利潤(rùn)用于捐贈(zèng)紅十字會(huì)的愛(ài)心活動(dòng)，并邀請(qǐng)媒體到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。會(huì)后對(duì)本次活動(dòng)做總結(jié)。

六、傳播與溝通方案會(huì)展前向地方媒體告知此事，并同該媒體簽訂一定時(shí)期的廣告業(yè)務(wù)。將企業(yè)與紅十字會(huì)的愛(ài)心活動(dòng)制作條幅標(biāo)語(yǔ)置于展臺(tái)旁，會(huì)展期間邀請(qǐng)紅十字會(huì)有關(guān)人員和媒體記者到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)做監(jiān)督和跟蹤報(bào)道。并做留影和錄像記錄紀(jì)念此次活動(dòng)。

2在展廳附近向參展公眾發(fā)放企業(yè)及其產(chǎn)品特色的宣傳單。3 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，與客戶進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、行業(yè)發(fā)展等

交流。

3由專門人員對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品及愛(ài)心活動(dòng)的講解。

七、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

發(fā)放精致傳單2000份600元；展銷會(huì)展位租賃費(fèi)用6000元，租

賃兩天；展位裝飾費(fèi)用1000元；員工薪酬費(fèi)用3000；生活費(fèi)用開(kāi)支600元；媒體廣告費(fèi)用9600元，選擇地方主流電視臺(tái)的7：30播放段播放兩期。.預(yù)算經(jīng)費(fèi)總共26800元。

八、預(yù)算效果

將展銷會(huì)與紅十字會(huì)的愛(ài)心活動(dòng)結(jié)合起來(lái)應(yīng)能起到兩層效果。一

方面給參展的顧客留下深刻的印象，使顧客感覺(jué)該企業(yè)必定是講誠(chéng)信的企業(yè)并愿意同其建立合作關(guān)系。一定程度上增加企業(yè)訂單增加企業(yè)效益；另一方面通過(guò)媒體的宣傳必定提高企業(yè)的的認(rèn)知度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知該企業(yè)是一個(gè)有愛(ài)心有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，最終增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的消費(fèi)信心。

第五篇：形象廣告策劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

【淺談民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】

目前已進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)要想做強(qiáng)、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實(shí)踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營(yíng)企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過(guò)程中“無(wú)戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實(shí)充分的證明了這一點(diǎn)。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)根據(jù)自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，在有效協(xié)調(diào)自己與社會(huì)的相互關(guān)系的基礎(chǔ)上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對(duì)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)所進(jìn)行的自主選擇和自我設(shè)計(jì)，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問(wèn)題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來(lái)應(yīng)該是什么樣”的問(wèn)題。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動(dòng)的指南

企業(yè)的任何行動(dòng)都得服務(wù)于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產(chǎn)生之后還跟著熱點(diǎn)走。前一段時(shí)間部分民營(yíng)企業(yè)不切合實(shí)際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網(wǎng)絡(luò)”熱了跟著“網(wǎng)絡(luò)”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒(méi)有產(chǎn)品。

(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長(zhǎng)期行為的主要規(guī)范

目前因部分民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，所以對(duì)職業(yè)經(jīng)理人就沒(méi)有這項(xiàng)考核的指標(biāo)，經(jīng)理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設(shè)備、耗資源，從不考慮企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。

(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自覺(jué)行為所依據(jù)的基礎(chǔ)

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)論采取什么樣的自主行為，其行為的依據(jù)都是這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學(xué)性而不要有隨機(jī)性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會(huì)作為企業(yè)未來(lái)很重要的判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和選擇經(jīng)營(yíng)方向的一種基本依據(jù)。部分民營(yíng)企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不健全，決策權(quán)往往集中在老板一個(gè)人的手中，因此極易造成決策失誤。

總的來(lái)說(shuō)，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎(chǔ)，判斷企業(yè)行為是否合理的依據(jù)就是它。從管理制度的觀點(diǎn)來(lái)講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上就是規(guī)定了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，確定企業(yè)應(yīng)該怎么走。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容的研究與制定

近兩年的經(jīng)濟(jì)情況表明，中國(guó)已進(jìn)入“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，資源不像以前那樣容易獲取，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在面臨權(quán)力構(gòu)造、市場(chǎng)培養(yǎng)、能力形成、世貿(mào)沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此民營(yíng)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略等六個(gè)方面來(lái)綜合考慮。

(一)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位上是搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)、還是搞多個(gè)產(chǎn)業(yè)，即選擇專業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問(wèn)題。

1.發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏認(rèn)為，“中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒(méi)有搞多元化的能力”。也就是說(shuō)企業(yè)是否走多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的道路，應(yīng)取決于當(dāng)時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)期和成長(zhǎng)環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時(shí)該企業(yè)目前發(fā)展的產(chǎn)業(yè)擁有擴(kuò)張的力度和發(fā)展的空間，那么這個(gè)企業(yè)就完全可由專業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。(l)同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應(yīng)堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在經(jīng)營(yíng)地域上不斷擴(kuò)展，從局部到全國(guó)，從全國(guó)到跨國(guó);在行業(yè)前景不看好的情況下，應(yīng)選擇多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關(guān)性較高的目標(biāo)進(jìn)人，并逐漸實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。(2)全國(guó)范圍內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應(yīng)該是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，將其在中國(guó)積累的能量擴(kuò)展到可釋放的國(guó)家或地區(qū)。(3)經(jīng)營(yíng)狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守自己現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)作為標(biāo)桿，主動(dòng)地運(yùn)用標(biāo)桿瞄準(zhǔn)策略，使自己在現(xiàn)有的行業(yè)領(lǐng)域或地域范圍內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)地位。(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數(shù)是分離、重組、出售或破產(chǎn)清算，也就是說(shuō)需要重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位。

(二)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

所謂市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)際就是企業(yè)開(kāi)拓和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1.搶占統(tǒng)治權(quán)。搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市嘲領(lǐng)導(dǎo)權(quán)’戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。杜邦公司經(jīng)過(guò)15年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來(lái)?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開(kāi)始建造一家又一家的化學(xué)工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入WTO后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.模仿與柔道。模仿與柔道的思路是在原創(chuàng)者留下疏漏的地方入手進(jìn)行攻擊，從而占領(lǐng)市常巧妙的“模仿”也是一種創(chuàng)新，因?yàn)樗仍瓉?lái)的創(chuàng)新者更好地理解了創(chuàng)新的真正含義。個(gè)人計(jì)算機(jī)原是蘋果公司的設(shè)想，但I(xiàn)BM公司利用這一設(shè)想著手設(shè)計(jì)了一種成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器，以求壟斷或至少是控制整個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果就產(chǎn)生了pC機(jī)?！叭岬馈钡膽?zhàn)略是用巧力以柔克剛。早在1947年，美國(guó)的貝爾實(shí)驗(yàn)室就意識(shí)到晶體管即將取代真空管，當(dāng)美國(guó)的各大制造商們還沒(méi)有做好轉(zhuǎn)化晶體管的產(chǎn)品時(shí)，日本索尼公司以2.5萬(wàn)美元的低價(jià)從貝爾實(shí)驗(yàn)室的手中購(gòu)得了晶體管的制造和銷售權(quán)，最終占領(lǐng)了美國(guó)的收音機(jī)市場(chǎng)，索尼公司利用同樣的戰(zhàn)略進(jìn)軍電視機(jī)、攝像機(jī)的市常

3.構(gòu)筑要塞?！皹?gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來(lái)者的挑戰(zhàn)和入侵，其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡’做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說(shuō)麥當(dāng)勞設(shè)置了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂(lè)飲料，可口可樂(lè)公司自1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂(lè)配方的關(guān)卡。

4.創(chuàng)造新客戶。創(chuàng)造新客戶是～種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：(1)創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式;(2)利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn);(3)動(dòng)態(tài)調(diào)整?！邦櫩途褪巧系邸?，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路;(4)滿足客戶的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺(jué)得值。

(三)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新是指企業(yè)將新的知識(shí)與技術(shù)用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。企業(yè)利潤(rùn)的活動(dòng)，即科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程。技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)所要實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的總體謀劃，它具有全面性、方向性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特征，其內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最重要、最基本的技術(shù)創(chuàng)新。其步驟為：一是市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以了解到用戶到底需要什么功能?用戶的需求是顯在的、還是潛在的?用戶的需求是上升、還是下降?需求的分布如何?等等;二是產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)。企業(yè)從各個(gè)創(chuàng)意源中搜索，選擇符合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行綜合評(píng)估;三是新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)。其內(nèi)容為新產(chǎn)品實(shí)體設(shè)計(jì)、試制及產(chǎn)品的延伸;四是新產(chǎn)品商品化開(kāi)發(fā)。其目的是將所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品變?yōu)槭袌?chǎng)上可以銷售的商品，實(shí)現(xiàn)馬克思所稱的“驚險(xiǎn)一跳”。

2.工藝創(chuàng)新戰(zhàn)略。工藝創(chuàng)新的目的是保障產(chǎn)品功能、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、投入產(chǎn)出比及規(guī)模的要求;經(jīng)濟(jì)合理性的要求;產(chǎn)品可靠性的要求。

3.高新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。高新技術(shù)創(chuàng)新是將高技術(shù)成果商業(yè)化，采用高新技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。高新技術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要有富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)航帶路人;二是企業(yè)要掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”;三是企業(yè)要擁有掌握“核心技術(shù)”和“根部技術(shù)”的人才;四是企業(yè)內(nèi)部要建立有效的激勵(lì)機(jī)制;五是項(xiàng)目選擇是關(guān)鍵中的關(guān)鍵;六是企業(yè)盡可能地得到風(fēng)險(xiǎn)投資資金的支持;七是較快地進(jìn)入市場(chǎng);八是加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。

(四)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略

正確的實(shí)施人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，是駕御好一個(gè)組織的最基本的手段。目前民營(yíng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人花在人的管理與進(jìn)行人事決策上的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花在其他工作上的時(shí)間，因?yàn)闆](méi)有任何別的決策所造成的后果及影響，會(huì)像人事決策與管理上出現(xiàn)的錯(cuò)誤那樣持久而難以消彌，這也是民營(yíng)企業(yè)所面臨共性的問(wèn)題。因此，要下大力氣解決好以下五個(gè)方面的問(wèn)題。

l.工作能力與企業(yè)文化相結(jié)合。這就一方面要求提高員工的工作能力，另一方面還要求不斷提高企業(yè)文化，所以企業(yè)在培訓(xùn)員工上必須要考慮到這兩個(gè)方面的問(wèn)題。伸為憲法》也好、《遠(yuǎn)大宣言》也罷，都是將企業(yè)的文化納入到企業(yè)的管理之中，其目的就是確保員工融入獨(dú)立的企業(yè)文化體系之中。

2.引進(jìn)與培養(yǎng)相結(jié)合。我們的民營(yíng)企業(yè)往往用很高的條件去引進(jìn)外邊的人來(lái)，其后果會(huì)造成引進(jìn)與培養(yǎng)中出現(xiàn)不利于調(diào)動(dòng)員工積極性的負(fù)作用，實(shí)際企業(yè)的內(nèi)部就有這樣的人才，其實(shí)一些國(guó)際著名的公司是極其注重培養(yǎng)內(nèi)部人才的。

3.流動(dòng)與引進(jìn)相結(jié)合。企業(yè)人員相對(duì)的流動(dòng)則會(huì)促進(jìn)新的企業(yè)文化的形成，可以給企業(yè)帶來(lái)新的活力和生機(jī)，但流動(dòng)過(guò)速會(huì)對(duì)企業(yè)造成不利的影響。

4.工作性管理和非工作性管理相結(jié)合。要將員工融入于企業(yè)之中，就要對(duì)員工非工作性的活動(dòng)有所了解，甚至進(jìn)行管理。目前部分民營(yíng)企業(yè)在放長(zhǎng)假期間寧可拿錢組織員工搞一些集體活動(dòng)，這對(duì)一些關(guān)鍵性的人員尤為重要。

5.人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合。將企業(yè)的“人員”轉(zhuǎn)變成“人才”，也就是說(shuō)將企業(yè)的每位員工的能量盡量釋放出來(lái)，這就要求人力資本管理與普通員工管理相結(jié)合，二者不可忽視。

(五)資本融通戰(zhàn)略

資本既包括債務(wù)資金，也包括資本資金，而資本融通既是債務(wù)資金的融通，也是資本資金的融通。所以資本的融通戰(zhàn)略要處理好以下三種關(guān)系：

1.債務(wù)資金與資本資金的關(guān)系。債務(wù)資金與資本資金形成了企業(yè)的資產(chǎn)。如果這兩個(gè)關(guān)系處理不當(dāng)，對(duì)企業(yè)就會(huì)有消極的影響。因?yàn)閭鶆?wù)資金過(guò)高時(shí)，往往債務(wù)會(huì)拖死這個(gè)企業(yè)，如韓國(guó)大宇汽車的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)300%以上，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，債權(quán)人立刻出面干擾，要求撤回資金，造成企業(yè)因資金的短缺而被-迫停產(chǎn);另一方面，還會(huì)造成企業(yè)為銀行打工的局面。當(dāng)然，資本資金太高，往往體現(xiàn)在社會(huì)資金 的利用似乎沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效用，對(duì)社會(huì)的資源利用率不高。

2.不同種類的債務(wù)資金的相互關(guān)系。企業(yè)債務(wù)有銀行債務(wù)、財(cái)政債務(wù)、公眾債務(wù)、社團(tuán)債務(wù)、法人債務(wù)等。其中銀行債務(wù)和財(cái)政債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些，但是公眾的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要高一些。同時(shí)，從使用的成本看，銀行債務(wù)的成本要比公眾債務(wù)的成本校另外，從對(duì)內(nèi)債和外債的風(fēng)險(xiǎn)分析看，因?yàn)橥鈧軈R率的影響，而且外債到期必須還，因此外債的風(fēng)險(xiǎn)比內(nèi)債要大一些。但不同債務(wù)之間的關(guān)系要處理好，最好是不同債務(wù)之間形成一定的合適比列。

3.不同種類資金的相互關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，資本金的構(gòu)成由法人、機(jī)構(gòu)和自然人共同出資是比較合理的，但同時(shí)還必須考慮到資本金的集中度和分散度的比例關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)的國(guó)有控股上市公司一股獨(dú)大的局面普遍存在，國(guó)有股減持勢(shì)在必行;另一方面，民營(yíng)企業(yè)老板的股權(quán)過(guò)于集中的局面也必須相對(duì)的改變，這樣可使民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加趨于合理。實(shí)際上把處理好資本金的關(guān)系，作為搞好企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及健全法人治理結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)，這樣就可以形成良好的企業(yè)制度。

(六)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)要加速發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域擴(kuò)展到資本運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的老板，就應(yīng)當(dāng)由“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變成“資本家”。東方集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，就是走了一條從最初的房地產(chǎn)業(yè)、企業(yè)上市、資產(chǎn)重組、最后涉足金融領(lǐng)域的道路。一般來(lái)講，資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇實(shí)際上涉及到以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。資本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)：一是為企業(yè)體制和企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)服務(wù)的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中都會(huì)涉及到自己的體制改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，因而要利用資本運(yùn)營(yíng)為自己的改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù);二是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的目標(biāo)。部分企業(yè)為了擴(kuò)張自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，搞資本運(yùn)營(yíng)是一條快速的捷徑;三是為企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)直接服務(wù)。買賣企業(yè)也好，甚至進(jìn)入資本市場(chǎng)炒股也好，就是為了直接使利潤(rùn)增長(zhǎng)。

2.資本運(yùn)營(yíng)的方式。資本運(yùn)營(yíng)的方式有兩種：一是資產(chǎn)重組;二是資本交易。如果為了實(shí)現(xiàn)改制、結(jié)構(gòu)調(diào)整和為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)為目標(biāo)，那么往往就選擇資產(chǎn)重組的方式;如果要是為了直接獲取利潤(rùn)，那么就選擇資本交易的方式。3.塑造資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。如果沒(méi)有資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，就很難搞好資本運(yùn)營(yíng)這項(xiàng)工作，所以搞好資本運(yùn)營(yíng)就要塑造適合企業(yè)自身特點(diǎn)的資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。建立資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)有三個(gè)方面的措施：一是進(jìn)入并控股金融機(jī)構(gòu);二是擁有相應(yīng)數(shù)量的上市公司;三是進(jìn)入并控股相應(yīng)的基金。這樣就給資本運(yùn)營(yíng)做好了進(jìn)口和出口的準(zhǔn)備。

總之，以上六個(gè)方面淺談了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究與制定，同時(shí)在制定民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，還要考慮民營(yíng)企業(yè)所面臨的發(fā)展前景，一是加入WTO的規(guī)則肯定對(duì)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)有良好的影響;二是國(guó)企改革也直接關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展;三是西部開(kāi)發(fā)給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì);四是北京申奧的成功給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī)。因此，民營(yíng)企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地研究和切合實(shí)際地制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而確保民營(yíng)企業(yè)能夠健康良性的發(fā)展。

“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自2001年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。