第一篇：到道路工程公司經(jīng)營開發(fā)部見習總結(jié)

到道路工程公司經(jīng)營開發(fā)部見習總結(jié)

在學習中才有進步，在進步中才能找到收獲。曾經(jīng)的實習對我來到中鐵五局集團第四工程有限責任公司的見習工作中打了本職的基本功，使自己在過去的實習中對自己的工作得到了幾分肯定，雖然基本功不是很全面，但讓自己的工作更加充滿信心。當然，對于過去已成為歷史，面對將來仍需努力。

來到公司報到后，被安排到潼西項目部工作。在那里，我的工作被安排是做路基內(nèi)業(yè)資料，然而對于路基內(nèi)業(yè)資料來說我并沒什么問題，因為過去的實習中已經(jīng)有了這方面的工作經(jīng)驗，記得在偶爾的一次中，他們讓我查看他們之前做過的資料是否存在什么問題，在查閱中萬萬沒想到……工作中雖然有過爭執(zhí)，但堅守責任這是自己分內(nèi)的事情。

“物有不同，景有所變”。在潼西項目短暫的時間之后被調(diào)回到公司經(jīng)營開發(fā)部，從事招投標工作，然而對于經(jīng)營開發(fā)部內(nèi)的工作是我一直夢寐以求的事情。能來到經(jīng)營開發(fā)部，十分感謝公司給了我這個嶄新的舞臺，讓我展示自己的能力，擴展自己的認知，讓自己吸收更多的知識。

經(jīng)營開發(fā)部的工作主要分為商務、施組、報價三部分。施組、報價對我來說，雖然曾經(jīng)都有各自不同的認知度，但那些僅僅是皮毛功夫，不值一提，所以對于工作上，自己必須聽從領導的安排，全職做好自己的分內(nèi)事情，只有分配到位的工作，才是最快的提升，最終自己的工作被安排做工程報價。在平時的工作中，自己有了更深的認識，充滿了更多的激情感，同樣也讓自己有了進一步的熱程度，使自己可以學習到更多的東西，讓自己每天的生活得到更好的充沛性。

工作不應該只是一種單純的工作，而應該是一種更好的學習。在工作中，由于在全國各地都有奔跑，對于每個省份在招標文件方面都各有自己的風格及獨特之處，因此在拿到招標文件時，要細心的閱讀其中的內(nèi)容，深刻的理解文件中字里行間的關系以及對文件中的地質(zhì)情況、所在地的市場地材情況、交通情況等都必須有所了解，只有掌握到這些重要的信息，才能獲得更大的把握，使自己更胸有成竹的去面對自己的工作，讓單位的利益獲得第一。

雖然自己對廣聯(lián)達軟件有所了解，但是對于公路工程軟件卻未曾接觸過。在工作中，對于軟件的學習是首要的，盡管路基工程的施工現(xiàn)場自己曾經(jīng)有過接觸，但是做路基的工程報價時，在套用定額時，經(jīng)常會回顧起記憶中的現(xiàn)場景象，但總會存在著這樣那樣的不同，不能很好的把現(xiàn)場的一些施工工序與定額很好的結(jié)合起來，使自己在套用定額的時候總會覺得有些地方有些出入，因此對于存在的問題同有過現(xiàn)場豐富經(jīng)驗的同事、報價工作豐富的同事及經(jīng)過自己在網(wǎng)絡中尋求的視頻教程等多次經(jīng)過溝通、他們細心的講解以及自己的學習中，讓自己更進一步的理清施工現(xiàn)場與定額套用存在的差異。故此，清晰的才明白在開始展開工程報價時，存在套用定額的缺陷，造成因考慮不周而存在一些不足的地方。至此，在長期的工作中，經(jīng)過長時間的虛心請教、細心的講解中，對自己工作中存在的病癥終于得到了解決，讓自己更好的揚長補短、查漏補缺完善自己在套用定額上存在的問題，也讓自己更進一步的認識到自己剛出茅廬，工作經(jīng)驗有限，不能對每個不同的施工現(xiàn)場所需要運用到的不同施工機械及施工工序都能深刻的理清。

橋梁工程主要分為：基樁、下部結(jié)構(gòu)、上部結(jié)構(gòu)，附屬工程幾個部分，因為地理條件的差異在結(jié)構(gòu)設計上各有不同，難易程度也存在眾多因素，然而在這幾個部分中，基樁、下部結(jié)構(gòu)、附屬工程在定額套用的時候也會有點問題，但都能夠在很短的時間里一一解決。然而對于上部結(jié)構(gòu)而言，主要分為現(xiàn)澆部分、預制部分兩大塊，但對于預制部分而言卻好幾次套用定額的時總不能夠周全的考慮，在同事多次的指導和細心的講解下，自己才慢慢有了提升，現(xiàn)在對于這部分定額的選用時，在套用定額時，不會再存在什么大的問題了。例如：砼T型梁的預制，在定額選用時，提及到“場地平整→場地碾壓→排水設施→砼（場地硬化）→平面底座→砼拌合→砼運輸→養(yǎng)生→龍門架→跨墩門架→安裝”等都可以考慮到，這些也是施工中經(jīng)常運用到，當然，在不同的情況下也會在此基礎上在添加或更換部分定額；圓管涵、箱涵、拱涵等，自己在套用定額時所碰到的問題自己都基本可以解決，所以不存在大的問題。

隧道工程是實習期間我首先接觸到的，但由于時間過長，也沒再回想現(xiàn)場的一些實戰(zhàn)知識，因此造成在隧道開挖爆破后，因煙塵很大的情況需要用到的通風設備和定額中“對于長度在500米以內(nèi)的短隧道是不計正洞通風費用”被自己忽視，造成這部分在套用定額的時候，沒能考慮進去及定額錯誤的套用，但經(jīng)過時間的磨合，最終在同事的幫助、自己細心的檢查及反復的查閱定額中，這部分的問題也得到了提升，使自己能夠很好的在這部分對于定額的運用發(fā)揮到最佳狀態(tài)。

工程報價對于調(diào)價部分，直接關系著工程的成本、利潤、信息。從細節(jié)來講，成本：直接影響公司的虧盈、負債等因素；利潤：是每個單位生存的基本保障，在迎合公司的實際情況中，報價能夠算出來的盈利僅為一個動搖的數(shù)字，并非定性。因此對于一個純利潤，就需要看怎樣的現(xiàn)場管理、怎樣的運營方式，怎樣可以緊密的讓公司的利益放在第一。信息：材料信息、人脈信息一個必不可少的因素。對施工單位來講，材料的采購地、業(yè)主提供的采購地直接關乎到材料費用、機械運輸費用等成本及利潤的高低，之間存在著環(huán)環(huán)相扣，緊密相連的關系；人脈信息對于在信息的來源有著不尋常之處，它所帶來的資源不可估量。

在招標文件遞交的前一天是最繁忙的時間，隨著在緊張的調(diào)價階段花費的時間外，在復印、裝訂、檢查都必須確保整個環(huán)節(jié)的操作中不存在絲毫的錯誤，以免造成更大的損失，更重要的一點就是必須確保自己的內(nèi)容信息處于一種保密的狀態(tài)，因為在每次尋找復印店面時，往往會碰到其他的施工單位報價人員，所以就會有不可避免的接觸，因此，必須在緊張繁忙的時間里，高度警惕、穩(wěn)心不亂的面對自己的工作，看管好自己的招標文件。所以，在如此緊張的工作環(huán)境下，團隊的默契配合必須在調(diào)價前就應該在腦子里形成一個模式，只有這樣才能在萬分緊張的工作環(huán)境下，短時間的分配工作中贏得更寶貴的時間，才能在業(yè)主要求的時間里順利的把招標文件準時遞交。

經(jīng)驗來自于工作中細心的琢磨與深思的總結(jié)。對于在工作中，想要獲得更多的收獲、更多的提升，只有不斷的努力、不斷的提升自己，爭得更多的機會，讓自己對自己從事的工作充滿更深、更濃厚的興趣，想必只有這樣自己的工作才能得到肯定，才能被認知自己工作的端正態(tài)度，才能對自己付得起責任，對工作付得起責任，對單位付得起責任。

滿足現(xiàn)狀不是目標，尋求根源才是終點。工作中，僅僅對部分達到目標，僅僅會使用工程報價軟件是遠遠不夠的、遠遠滿做不了自己的需求，滿足不了自己的求知欲，更加滿足不了自己對自己工作的要求。因此，還必修繼續(xù)的學習，繼續(xù)的深化，讓自己獲得自己的肯定、獲得同事的肯定、獲得單位的肯定。

第二篇：經(jīng)營開發(fā)部崗位職責

經(jīng)營開發(fā)部職責范圍

1．貫徹執(zhí)行國家及上級的有關經(jīng)營開發(fā)、工程承發(fā)包、工程招（投）標方面的方針、政策、法律、法規(guī)。

2．負責組織實施和完成上級下達的開發(fā)指標。3．負責工程信息的搜集、處理、跟蹤、反饋，做好信息的核實論證評估工作，將有效信息及時上報，建立工程信息臺帳。

4．負責上報工程信息周報，、季度開發(fā)工作完成情況，匯報與開發(fā)有關的其他工作，并與其保持積極有效緊密連續(xù)的溝通。

5．負責建立、維護、更新與工程開發(fā)有關的信息數(shù)據(jù)庫。6．負責組織招標信息的評審工作。7．負責組織實施工程的投（議）標工作。

8．負責組織辦理對外工程合同的洽談、評審、簽訂、管理工作，并負責向分公司各部門發(fā)放已簽訂的合同。

9．負責指導分公司所屬項目部的開發(fā)工作。10．配合上級組織的工程投標工作。11．配合投標報價的測算與編制。

12．對濟鐵公司、分公司下達的年（季）度產(chǎn)值指標負責。負責分公司、季度生產(chǎn)計劃的編制。

13．制定工程清算、索賠、工程結(jié)算及合同管理的有關規(guī)定和辦法。對分公司施工的工程項目的清算索賠工作負責，配合參與濟鐵公司組織的大型工程的清算索賠工作。14．負責分公司施工的工程項目的驗工計價及責任成本管理工作。

15．負責分包工程的單價的測定和結(jié)算的審核。16．負責分公司承包的工程項目的測算、分析、評價。17．負責組織工程的售后服務及回訪工作。18．完成領導交辦的其它工作。

第三篇：工程公司經(jīng)營責任書

工程公司經(jīng)營責任書

20××工程公司（廠）經(jīng)營責任書

為確保完成20××公司各項經(jīng)濟技術(shù)指標，全面提高企業(yè)整體素質(zhì)和經(jīng)濟效益，根據(jù)（20××一冶經(jīng)營責任考核方案》，特簽訂本責任書。

一、責任考核形式

公司對S-程公司（廠）領導班子集體進行經(jīng)營責任考核。

二、責任目標

1.經(jīng)濟指標

①產(chǎn)值：13000萬元；

②自找任務量：4980萬元；

③利潤：85萬元；

④產(chǎn)值利潤率：0.65%;

⑤資本增值率：2.84%.2.經(jīng)營管理

①工程（產(chǎn)品）質(zhì)量優(yōu)良率：

分項、分部工程優(yōu)良率：

其中鋼鐵冶金60%,公用民用及一般55%;

單位工程優(yōu)良率：

其中鋼鐵冶金90%,公用民用及一般25%:

返工損失率1‰；

②安全生產(chǎn)：千人負傷率7.2‰，千人重傷率0.5‰，千人工亡0‰；

③合同工期履約率：97%;

月考核項目完成率：80%;

現(xiàn)場管理：合格；

④預算編審率：90%;

⑤應收帳款催收率（包括降低成本措施）：

20××年前60%,l997年90%;

⑥杜絕質(zhì)量、工期、服務方面的甲方投訴；

⑦貫標工作：按公司要求完成貫標工作；』

⑧技術(shù)進步率：3%.三、責任保證金

經(jīng)理（廠長）、黨委書記9000元；工會主席及黨政副職8000元。

四、雙方的責任與權(quán)利

按上級及公司有關政策規(guī)定行使各自的責任與權(quán)利。

五、考核與獎懲

按《20××一冶經(jīng)營責任考核方案》的有關規(guī)定執(zhí)行。

六、本責任書經(jīng)雙方簽字后生效。

責任雙方簽字

建設公司經(jīng)理?！痢?/p>

××廠經(jīng)理（廠長）：× ××

20××年×月×日

第四篇：經(jīng)營開發(fā)部部長崗位職責

經(jīng)營開發(fā)部部長崗位職責

一、組織開展市場研發(fā)工作，擬訂公司總體經(jīng)營規(guī)劃。

二、制訂公司經(jīng)營目標和計劃，組織部門人員細化經(jīng)營方案和實施辦法，確定市場運作的具體目標和方向，并組織具體落實。

三、全面負責公司的投標工作，負責標書的制作、送達及開標工作，并做好投標決策工作。

四、建立、擴展公司信息來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構(gòu)或者公司確定的重點業(yè)主保持長期業(yè)務聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報。

五、參與重點工程結(jié)算，協(xié)助項目部解決結(jié)算中存在的有關問題。

六、組織合同的商務談判，并執(zhí)行合同風險評審會簽制度。

七、嚴格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項目管理合同的有關規(guī)定，根據(jù)工程實際情況、合同條件、中標價格提出上繳利潤比例建議，送公司領導審批。

八、督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解、仲裁或訴訟。

營銷人員的崗位職責

一、收集相關業(yè)務信息，分析市場需求。及時收集、整理、比較、分析、評估和篩選項目信息，根據(jù)篩選情況確定有價值的目標，并分階段適時編制項目運作策劃報告，經(jīng)批準后組織實施。

二、拓展新的對外工程項目。

三、根據(jù)公司經(jīng)營原則對合作單位進行擇優(yōu)選擇。

四、對投標項目的預審或后審資料進行審查，確保資料整潔、完整無誤。

五、負責經(jīng)營費用的收取；保證經(jīng)費安全性并及時收取上交財務部。

資料員崗位職責

一、負責所有投標項目的預審或后審資料按規(guī)范要求進行制作，做到資料整潔，規(guī)范，完整無誤。

二、保證資料安全，保守公司機密。

三、負責管理經(jīng)營部的一切有效資料和證件辦理發(fā)放。

四、建立資料、證件流動臺帳（當事人簽字定責，隨時查驗）。

五、建立合同臺帳，并分送公司相關部門。

六、負責經(jīng)營部所有公文簽字流程以及往來文件收發(fā)登記工作。

七、負責經(jīng)營部當月已完成的對內(nèi)、對外投標項目的預審或后審資料的登記說明。

第五篇：經(jīng)營開發(fā)部部長崗位職責

經(jīng)營開發(fā)部部長崗位職責

1.在對企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎上，收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，配合領導組織制定集團公司的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，為集團公司的長期發(fā)展提供明晰的思路。

2.、開拓市場，及時了解新項目、新思路；對外聯(lián)絡，尋找合作項目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng) 營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投 資分析等。

3.全面負責公司的投標工作，負責標書的制作、送達及開標工作，并做好投標決策工作。

4.建立、擴展公司信息的來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構(gòu)或者公司確定的重點合作方保持長期業(yè)務聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報。

5.參與重點工程的結(jié)算，協(xié)助項目部解決決算中存在的問題。

6.組織所開發(fā)項目合同的商務談判，辦理前期手續(xù)及有關合同、協(xié)議、契約等手續(xù)。

7.嚴格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項目管理合同的有關規(guī)定，根據(jù)工程實際情況、合同條件、中標價格提出利潤比例建議，送公司領導批審。

8.督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解。