第一篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部2013年度工作總結(jié)x

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部2013年度工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼2013年已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部在集團(tuán)黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管副總經(jīng)理和總經(jīng)濟(jì)師的帶領(lǐng)下，轉(zhuǎn)變思想，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、服務(wù)基層，在機(jī)關(guān)各部門(mén)和各基層單位的協(xié)作支持下，使經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部的各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展，下面就部門(mén)13年的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、明確職責(zé)、完善制度、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作質(zhì)量

1、經(jīng)集團(tuán)人事調(diào)整，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部今年配齊了各崗位人員。四月份根據(jù)四屆一次職代會(huì)經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案下達(dá)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，結(jié)合本部門(mén)的工作內(nèi)容，制定了部門(mén)全年工作計(jì)劃和要點(diǎn)。對(duì)每個(gè)崗位重新進(jìn)行了分工，制定了崗位職責(zé)，并將工作分解到人。根據(jù)分工又制定了每個(gè)人全年的工作計(jì)劃，做到了有計(jì)劃、有目標(biāo)的開(kāi)展工作，確保每項(xiàng)工作有專(zhuān)人去做，大幅度提高了工作效率和工作質(zhì)量。

2、上半年根據(jù)集團(tuán)職代會(huì)精神，結(jié)合近幾年一些法律、法規(guī)和經(jīng)營(yíng)管理工作的需要，對(duì)2009年修訂的涉及經(jīng)營(yíng)方面的《合同管理辦法》、《投標(biāo)管理辦法》、《預(yù)（結(jié)）算管理辦法》、《農(nóng)民工工資管理辦法》、《證照管理辦法》、《聯(lián)營(yíng)（合作）隊(duì)伍管理辦法》進(jìn)行了修改和完善，加強(qiáng)了集團(tuán)的管控能力。并協(xié)助總經(jīng)濟(jì)師編制了集團(tuán)《項(xiàng)目責(zé)任成本管理辦法》，在兩個(gè)工程進(jìn)行試點(diǎn)。通過(guò)對(duì)以上規(guī)章制度的宣傳貫徹，對(duì)各公司管理起到了指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序的發(fā)展。

3、本著機(jī)關(guān)部門(mén)要為基層服務(wù)的思想，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。13年部門(mén)多人多次到項(xiàng)目幫助分公司進(jìn)行合同談判、協(xié)助分公司投標(biāo)、針對(duì)分公

司造價(jià)人員力量不足的單位幫助做工程預(yù)結(jié)算、解決結(jié)算糾紛等工作，并利用到項(xiàng)目檢查的機(jī)會(huì)以查代訓(xùn)，解決項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和難題，預(yù)防了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證了我公司經(jīng)營(yíng)能力的逐步提高。

二、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

2013年集團(tuán)在建工程項(xiàng)目共計(jì)1453項(xiàng)，落實(shí)產(chǎn)值760億元，完成產(chǎn)值303億元，其中新中標(biāo)工程263項(xiàng)，新落實(shí)產(chǎn)值25.3億元。

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部13年共開(kāi)具授權(quán)委托書(shū)465項(xiàng)，協(xié)助子分公司完成了韓國(guó)注冊(cè)、遼寧注冊(cè)、內(nèi)蒙古注冊(cè)、國(guó)家電網(wǎng)注冊(cè)等多個(gè)國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)的注冊(cè)登記備案手續(xù)，并對(duì)重點(diǎn)工程協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行洽談和把關(guān)，主要參與了****項(xiàng)目、***工程的考察、洽談和承攬工作。在工程考察和洽談過(guò)程中對(duì)業(yè)主的資金情況、項(xiàng)目的發(fā)包方式、計(jì)價(jià)原則、合同條款等方面進(jìn)行重點(diǎn)把握，對(duì)資金狀況不好、合同條件苛刻、價(jià)格過(guò)低、風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大的項(xiàng)目提出意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。

2、投標(biāo)管理工作

2013年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部共審核資格預(yù)審文件、投標(biāo)文件共計(jì)598份，審核的側(cè)重點(diǎn)仍為投標(biāo)報(bào)價(jià)是否低于成本價(jià)問(wèn)題，對(duì)報(bào)價(jià)過(guò)低，組價(jià)不合理的投標(biāo)文件給予糾正，通過(guò)嚴(yán)格的審核把關(guān)工作，防止了各單位尤其是聯(lián)營(yíng)（合作）項(xiàng)目的低報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，從源頭上保證了集團(tuán)的利益不受損失。

今年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部對(duì)各單位的投標(biāo)文件進(jìn)行電腦登記，以便掌握集團(tuán)各公司投標(biāo)數(shù)量和中標(biāo)率，并制作了投標(biāo)信息反饋表，要求各投標(biāo)單位對(duì)

1500萬(wàn)元以上工程的開(kāi)標(biāo)情況和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和報(bào)價(jià)情況進(jìn)行記錄，并及時(shí)反饋到集團(tuán)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部，為以后的投標(biāo)報(bào)價(jià)分析和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)規(guī)律提供數(shù)據(jù)資料。

3、合同管理工作

作為合同的主責(zé)部門(mén)，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部對(duì)每份合同都做到仔細(xì)的查看和研究，針對(duì)不合理的和對(duì)我方不利的合同條款都能一一指出，尤其對(duì)涉及房地產(chǎn)項(xiàng)目和聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的施工合同簽訂工作做為合同管理的重點(diǎn)，對(duì)每個(gè)房開(kāi)合同在簽訂前都認(rèn)真識(shí)別其中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。對(duì)施工過(guò)程中可能發(fā)生的對(duì)公司不利的條款進(jìn)行化解，構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系，從而預(yù)防了施工過(guò)程中可能帶來(lái)的法律糾紛。

13年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部參與了**工程、****工程等集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目施工合同的洽談、簽訂工作，并對(duì)這幾個(gè)合同條款的合理性、合法性、嚴(yán)密性進(jìn)行了指導(dǎo)和監(jiān)督。

今年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部要求各分公司在上報(bào)合同的同時(shí)必須提供中標(biāo)通知書(shū)（如有），在合同簽訂一個(gè)月之內(nèi)必須將合同交經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部備案，杜絕了工程都施工完成合同還沒(méi)上交備案的現(xiàn)象。并在九月份對(duì)集團(tuán)在建和竣工工程施工合同履約情況進(jìn)行了一次全面檢查，通過(guò)對(duì)工程款支付、勞務(wù)費(fèi)發(fā)放、工期履約、結(jié)算履約情況等方面的檢查，檢查出未按合同履約工程146項(xiàng)，并調(diào)查清楚拖欠原因和解決辦法，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)可靠的資料，有效的提前預(yù)防項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、預(yù)（結(jié)）算工作：

按照新修訂的預(yù)（結(jié)）算管理辦法，通過(guò)宣傳貫徹和階段性檢查，今

年各公司與建設(shè)單位結(jié)算率得到明顯提高。對(duì)各單位在結(jié)算中產(chǎn)生的問(wèn)題，能積極出面、協(xié)調(diào)各種關(guān)系、想方設(shè)法給予解決。經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部今年具體組織參與了****工程結(jié)算中產(chǎn)生的爭(zhēng)議問(wèn)題處理，為爭(zhēng)得了集團(tuán)應(yīng)得的利益。并對(duì)*****工程進(jìn)行進(jìn)度結(jié)算審核，為業(yè)主進(jìn)行把關(guān)。

5、證照管理工作：

2013年按上級(jí)主管部門(mén)的要求，順利完成了資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證照的年檢工作，保證了證照使用的及時(shí)性。通過(guò)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)相關(guān)人員的努力，使我（**）被評(píng)為***省信用優(yōu)秀企業(yè)、市信用評(píng)價(jià)最高級(jí)別綠牌企業(yè)。

6、其他工作：

1、在7月份經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部要求集團(tuán)各子分公司對(duì)所有在建項(xiàng)目從合同○管理、預(yù)結(jié)算管理、農(nóng)民工工資管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)防控等方面進(jìn)行了一次全面檢查，并在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對(duì)32個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了抽查，這是經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部近年來(lái)首次對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行檢查，通過(guò)檢查、交流對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作的問(wèn)題給予了指導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目的困難盡全力給予了幫助，并了解到基層對(duì)機(jī)關(guān)部門(mén)的需求和意見(jiàn)，有利于部門(mén)采取措施更好的為基層服務(wù)、指導(dǎo)和監(jiān)督。

2、○數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)正在進(jìn)行中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部對(duì)集團(tuán)近三年已竣工結(jié)算的工程進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，將竣工結(jié)算書(shū)、審計(jì)報(bào)告或結(jié)算定案表進(jìn)行了備案，并從中選擇了一些有代表性的、有參考價(jià)值的工程進(jìn)行了造價(jià)指標(biāo)、工料耗用量指標(biāo)的分析和整理，初步建立了企業(yè)的工程造價(jià)信息庫(kù)，準(zhǔn)備近期在集團(tuán)OA系統(tǒng)公共文件柜中發(fā)布，通過(guò)竣工結(jié)算工程數(shù)據(jù)的陸續(xù)錄入，為將

來(lái)集團(tuán)各單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，結(jié)算提供數(shù)據(jù)支撐。

3、○完善和改進(jìn)了統(tǒng)計(jì)報(bào)表的數(shù)據(jù)填寫(xiě)內(nèi)容，加入了同比百分?jǐn)?shù)分析，并對(duì)各單位上報(bào)的報(bào)表進(jìn)行了跟蹤和調(diào)查，對(duì)部分單位項(xiàng)目已開(kāi)工不上報(bào)或上報(bào)數(shù)據(jù)不實(shí)等情況進(jìn)行了糾正，使集團(tuán)經(jīng)營(yíng)報(bào)表更真實(shí)的反應(yīng)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況。

4、組織全集團(tuán)100多造價(jià)人員參加省造價(jià)主管部門(mén)在建筑職業(yè)技術(shù)○學(xué)院舉辦的造價(jià)員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，由于市區(qū)至學(xué)校路程30多公里，為了保證大家的安全和更好的學(xué)習(xí)，建議集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排車(chē)輛接送，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，安排了兩輛大客車(chē)專(zhuān)程接送，得到群眾的歡迎和稱(chēng)贊，充分體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部以人為本的思想。

三、存在的不足：

1、項(xiàng)目責(zé)任成本管理試點(diǎn)推進(jìn)還沒(méi)有真正落到實(shí)處。由于試點(diǎn)的項(xiàng)目開(kāi)工晚，目前只做了成本計(jì)劃，沒(méi)有走到成本分析和成本考核階段，進(jìn)度有些緩慢。

2、對(duì)基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)不夠深入，對(duì)年輕造價(jià)人員培訓(xùn)沒(méi)有做到位。

3、目前沒(méi)有形成集團(tuán)的合同范本，對(duì)基層簽訂合同提供有價(jià)值參考。

四、第四季度工作安排

1、完成規(guī)費(fèi)測(cè)定工作，提前謀劃，爭(zhēng)取全額計(jì)取，為集團(tuán)公司多創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

2、安排專(zhuān)人推進(jìn)市政晉升壹級(jí)工作。全力配合集團(tuán)各部門(mén)推進(jìn)信息化建設(shè)和晉特工作。

3、成本管理工作試點(diǎn)進(jìn)一步推進(jìn)，安排人員到項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)

取在明年上半年完成試點(diǎn)試驗(yàn)工作

4、做好年終培訓(xùn)工作，從成本管理、合同管理、新清單計(jì)價(jià)規(guī)范內(nèi)容入手，提前備課，征求基層意見(jiàn)，講大家想聽(tīng)、愛(ài)聽(tīng)的內(nèi)容。并根據(jù)駐外公司的需要深入基層培訓(xùn)指導(dǎo)，降低駐外公司參加培訓(xùn)的成本和時(shí)間。

5、數(shù)據(jù)庫(kù)盡快建立，并在集團(tuán)OA系統(tǒng)公共文件柜中大家共享。

6、對(duì)施工合同、專(zhuān)業(yè)分包、勞務(wù)合同盡快出臺(tái)范本，為基層提供有價(jià)值的服務(wù)。

2013年前三個(gè)季度在全體經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員的辛勤工作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足，我們要在2013年剩余不多的日子里以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員的力量，積極進(jìn)取，奮發(fā)努力，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經(jīng) 營(yíng) 開(kāi) 發(fā) 部

二O一三年十一月六日

第二篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部2010工作總結(jié)11

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部2010工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月如梭，緊張忙碌的2010年即將過(guò)去了。回顧2010，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，并取得了一定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部2010的主要工作匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱：

2010經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧

2010年，在經(jīng)營(yíng)將開(kāi)發(fā)部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，取得了豐碩的經(jīng)營(yíng)成果，超額完成了公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部各員工空前團(tuán)結(jié)、默契配合，業(yè)務(wù)能力、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能力得到了進(jìn)一步的提升；各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。

一、總體情況

2010年全年總共完成投標(biāo)工作38項(xiàng)，中標(biāo)16項(xiàng)，為公司創(chuàng)收41.447萬(wàn)元（外協(xié)創(chuàng)收32.3447元，資質(zhì)使用費(fèi)9.1萬(wàn)元），其中水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程1.5萬(wàn)元，占總收入0.36%；小型農(nóng)田水利工程及續(xù)建配套工程23.7447萬(wàn)元，占總收入57.29%；農(nóng)村飲水工程11.2萬(wàn)元，占總收入27%；土地整理和退耕還林工程5萬(wàn)元，占總收入12.06%。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑，樹(shù)立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作中體會(huì)

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順利完成

2010年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn)，相繼完成了31個(gè)項(xiàng)目、38個(gè)標(biāo)段的投標(biāo)項(xiàng)目資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，舍小家為大家，順利完成了編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉新人

今年經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員調(diào)動(dòng)比較頻繁，為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的發(fā)展，2010共有兩名新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨(dú)擋一面。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率

基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對(duì)標(biāo)書(shū)的編制起著事半功倍的作用。2010經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類(lèi)整理。對(duì)于平時(shí)做標(biāo)書(shū)所需用的資料進(jìn)行了整理，將在公司注冊(cè)人員合理的分編為八個(gè)項(xiàng)目部，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過(guò)程的順利使用；在各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)渠道、除險(xiǎn)加固、飲水工程等方面施工技術(shù)的積累，確保了日常編標(biāo)使用。

4、以人為本，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，集體凝聚力空前高漲，心往一處想，勁往一處使，大家積極配合，密切合作，共同完成了多項(xiàng)大項(xiàng)目的投標(biāo)工作。如富平縣農(nóng)村飲水安全工程2010年第一批中央預(yù)算工程、馮家山水庫(kù)灌區(qū)2010續(xù)建配套節(jié)水改造項(xiàng)目等工程，大家加班加點(diǎn)、任勞任怨、合理分配，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確保了項(xiàng)目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。

三、問(wèn)題與不足

1、項(xiàng)目部人員資料不完整。目前投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主對(duì)人員、業(yè)績(jī)等要求越來(lái)越嚴(yán)，對(duì)于項(xiàng)目部人員也提出了更高的要求，像職稱(chēng)、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。

2、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的保證，不能再像以前那樣坐等客戶找上門(mén)，應(yīng)加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，交流行業(yè)最新信息，以保證自己的業(yè)務(wù)與發(fā)展。

3、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，沒(méi)有很好的做好跟蹤，對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作，以保證公司聲譽(yù)。

2011年工作展望

2011年，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。2011年經(jīng)營(yíng)工作的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部的制度建設(shè)。

一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問(wèn)題具體分析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。

二、切實(shí)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、地材供應(yīng)和征地拆遷等情況，選擇地材供應(yīng)充足、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化，超前謀化，精心應(yīng)對(duì)，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究，了解各地區(qū)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制施工組織設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確核實(shí)工程量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

三、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；三是經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部在籌劃部門(mén)發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交

換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

五、建立外協(xié)項(xiàng)目專(zhuān)人負(fù)責(zé)制

外協(xié)項(xiàng)目工作雜，內(nèi)容多，存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，建立外協(xié)項(xiàng)目專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，可以最大程度地減少項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來(lái)的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)積極協(xié)助項(xiàng)目聯(lián)系人或項(xiàng)目經(jīng)理做好該項(xiàng)目從始至終一切事項(xiàng)，并做好項(xiàng)目實(shí)施期間的服務(wù)工作，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施。

六、探索經(jīng)營(yíng)模式再創(chuàng)新

2010年的工作中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部通過(guò)積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保證了投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎，將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。針對(duì)此情況，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性，避免盲目合作，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破，爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。

七、加強(qiáng)與各部室合作，充分發(fā)揮本部門(mén)職能作用

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部作為公司的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個(gè)職能部門(mén)，如資質(zhì)證件、合同原件的借用在楊總處，開(kāi)具介紹信及保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等。所以經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能，確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部的職能。

2010年即將過(guò)去，在全體經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2011年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部 2010年12月

第三篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部職責(zé)范圍

1．貫徹執(zhí)行國(guó)家及上級(jí)的有關(guān)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、工程承發(fā)包、工程招（投）標(biāo)方面的方針、政策、法律、法規(guī)。

2．負(fù)責(zé)組織實(shí)施和完成上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)指標(biāo)。3．負(fù)責(zé)工程信息的搜集、處理、跟蹤、反饋，做好信息的核實(shí)論證評(píng)估工作，將有效信息及時(shí)上報(bào)，建立工程信息臺(tái)帳。

4．負(fù)責(zé)上報(bào)工程信息周報(bào)，、季度開(kāi)發(fā)工作完成情況，匯報(bào)與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其他工作，并與其保持積極有效緊密連續(xù)的溝通。

5．負(fù)責(zé)建立、維護(hù)、更新與工程開(kāi)發(fā)有關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。6．負(fù)責(zé)組織招標(biāo)信息的評(píng)審工作。7．負(fù)責(zé)組織實(shí)施工程的投（議）標(biāo)工作。

8．負(fù)責(zé)組織辦理對(duì)外工程合同的洽談、評(píng)審、簽訂、管理工作，并負(fù)責(zé)向分公司各部門(mén)發(fā)放已簽訂的合同。

9．負(fù)責(zé)指導(dǎo)分公司所屬項(xiàng)目部的開(kāi)發(fā)工作。10．配合上級(jí)組織的工程投標(biāo)工作。11．配合投標(biāo)報(bào)價(jià)的測(cè)算與編制。

12．對(duì)濟(jì)鐵公司、分公司下達(dá)的年（季）度產(chǎn)值指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)分公司、季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。

13．制定工程清算、索賠、工程結(jié)算及合同管理的有關(guān)規(guī)定和辦法。對(duì)分公司施工的工程項(xiàng)目的清算索賠工作負(fù)責(zé)，配合參與濟(jì)鐵公司組織的大型工程的清算索賠工作。14．負(fù)責(zé)分公司施工的工程項(xiàng)目的驗(yàn)工計(jì)價(jià)及責(zé)任成本管理工作。

15．負(fù)責(zé)分包工程的單價(jià)的測(cè)定和結(jié)算的審核。16．負(fù)責(zé)分公司承包的工程項(xiàng)目的測(cè)算、分析、評(píng)價(jià)。17．負(fù)責(zé)組織工程的售后服務(wù)及回訪工作。18．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第四篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部部門(mén)職責(zé)

1、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部部門(mén)職責(zé)

1.1編制公司的施工經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（季、年），指導(dǎo)各單位執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)。1.2負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)工作，建立健全各種原始記錄和臺(tái)帳,指導(dǎo)公司各單位統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

2、投標(biāo)工作

2.1搜集投標(biāo)的相關(guān)信息，做好投標(biāo)工作的日常管理。2.2擬定投標(biāo)的基本策略。

2.3組織編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的最終匯總，做好投標(biāo)答辯準(zhǔn)備。2.4參加開(kāi)標(biāo)，中標(biāo)后代表公司簽訂承包合同。

3、經(jīng)濟(jì)政策

3.1制訂并修改經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。

3.2簽訂各項(xiàng)目部、專(zhuān)業(yè)公司對(duì)公司的保證責(zé)任條款及風(fēng)險(xiǎn)抵押協(xié)議。3.3核實(shí)各項(xiàng)目部、專(zhuān)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，配合財(cái)務(wù)部按協(xié)議兌現(xiàn)。3.4制訂項(xiàng)目部、專(zhuān)業(yè)公司的承包經(jīng)營(yíng)政策。

4、合同管理

4.1參與工程投標(biāo)及合同談判工作。

4.2辦理進(jìn)點(diǎn)前的各項(xiàng)手續(xù)（包括新項(xiàng)目部的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，進(jìn)駐外地施工許可證等）。

4.3辦理各單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢,負(fù)責(zé)公司資質(zhì)證照的管理。4.4對(duì)分包合同進(jìn)行審核、監(jiān)督。

4.5負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目的招標(biāo)發(fā)包，對(duì)各項(xiàng)目部的分包進(jìn)行管理。4.6審核質(zhì)保金的使用。

5、預(yù)算管理

5.1組織工程概預(yù)算的編制、審核及結(jié)算工作。5.2確定各項(xiàng)目部目標(biāo)成本。

5.3工程開(kāi)工前，確定臨建費(fèi)、機(jī)械轉(zhuǎn)移費(fèi)的控制標(biāo)準(zhǔn)。5.4不斷完善公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系。5.5協(xié)調(diào)各單位之間經(jīng)濟(jì)上分歧。5.6協(xié)助各項(xiàng)目部完成索賠工作。

5.7組織各項(xiàng)目部完成竣工結(jié)算資料整理、歸檔。5.8控制和審核公司內(nèi)部小型基建費(fèi)用。

6、潛在客戶保持密切接觸，收集工程信息，努力承攬工程任務(wù)

6.1收集潛在客戶資料，建立客戶檔案。6.2與客戶建立良好的公共關(guān)系。6.3收集工程信息。

第五篇：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.在對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，配合領(lǐng)導(dǎo)組織制定集團(tuán)公司的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，為集團(tuán)公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供明晰的思路。

2.、開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng) 營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投 資分析等。

3.全面負(fù)責(zé)公司的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的制作、送達(dá)及開(kāi)標(biāo)工作，并做好投標(biāo)決策工作。

4.建立、擴(kuò)展公司信息的來(lái)源渠道，與政府相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、中介機(jī)構(gòu)或者公司確定的重點(diǎn)合作方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系，獲取有效的工程信息和情報(bào)。

5.參與重點(diǎn)工程的結(jié)算，協(xié)助項(xiàng)目部解決決算中存在的問(wèn)題。

6.組織所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同的商務(wù)談判，辦理前期手續(xù)及有關(guān)合同、協(xié)議、契約等手續(xù)。

7.嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部工程項(xiàng)目管理合同的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)工程實(shí)際情況、合同條件、中標(biāo)價(jià)格提出利潤(rùn)比例建議，送公司領(lǐng)導(dǎo)批審。

8.督促檢查合同履約執(zhí)行情況，參與合同糾紛的調(diào)解。