第一篇：80后美女店主曬經(jīng)驗 我的開服裝店全過程

80后美女店主曬經(jīng)驗 我的開服裝店全過程

作為一個曾經(jīng)也為開店煩惱過的新手，曾經(jīng)在自己迷茫的時候多么希望可以有朋友可以帶帶我，沒有可以真正交流的原地。同時也總結(jié)以前各位朋友的回答，這篇文章可能有點長，但我希望任何想做好自己小店的朋友認(rèn)真看看，說的不到之處請指正。我們可以互相探討就和學(xué)習(xí)。

首先開店應(yīng)該是長遠(yuǎn)計劃，需要有一個簡單規(guī)劃，我把它分為幾個環(huán)節(jié)。

一.準(zhǔn)備階段

1.心理準(zhǔn)備階段

你是否真正的要用心去開好自己的服裝店?對服裝是不是感興趣?是把開店當(dāng)做一件事對待還是當(dāng)成自己的事業(yè)對待?有沒有足夠的動力讓你一直堅持走下去?你的開店是一時激情還是深思熟慮的結(jié)果?點開起來以后你是否有精力打理?是不是可以應(yīng)付開店過程中各種各各樣隨時出現(xiàn)問題的精力和時間??當(dāng)以上所有問題你都可以說yes的時候你就可以進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

2.資金準(zhǔn)備

開店初期是一個砸錢的過程。有句話叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同樣是得不到回報，看看自己兜里的自己足夠嗎，其實并不是需要很多很多的錢?；臼侨髩K的支出，第一根據(jù)自己所選店面租金和裝讓費，這是最大的一塊，有個真理是錢多的店面定是人流量最大的店面，所以選擇的時候可以根據(jù)自己的實際情況，不要超越自己的能力就好。第二就是裝修的費用，這個是不能省的，你的檔次和價位其實和你的裝修是直接關(guān)系，這一點我看很少有人提。環(huán)境可以改變一個人。也可以改變一個人的消費觀念，你的裝修是五星級的，那必然是尊貴和高雅的象征，如果你連墻壁都不舍的裝修一下，一進(jìn)門就像進(jìn)了展覽館一樣，那效果當(dāng)然是截然不同。

在裝修上省錢.一是對自己店面進(jìn)行降級。你會說資金優(yōu)先，但是你要做的不是華天多的錢，而是把有限的資金在裝修上做到極致。多接觸相關(guān)裝修的知識。做出自己的個性和品味。爭取做到用最少的錢裝修最漂亮的店面。第三就是首次進(jìn)貨的預(yù)留資金和店開起來后的周轉(zhuǎn)資金。這個錢可以根據(jù)店面實際大小和預(yù)備鋪貨的多少預(yù)留。各個店鋪因為具體不同所以也是不一樣的，自己把握最好還是留的稍多一點，以備不時之需。

3.知識準(zhǔn)備

大家都認(rèn)為服裝業(yè)門檻低。只要掏錢就可以當(dāng)老板。是的這樣是沒錯，但僅僅把開店作為一種打發(fā)無聊生活的方式或給自己一個有事可干的心理安慰時，那你已經(jīng)失敗呢，也注定做不好。不是都說世界上唯一不變的就是變化嗎，應(yīng)對變化和適應(yīng)變化唯一的方法就是學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)有好多方面，第一服裝知識的學(xué)習(xí)，比如款式、面料、做工、輔料、等等，起碼可以知道一看見麼一款衣服時基本能感覺的到它的價值和價格，當(dāng)然我說的也只是相對沒有絕對。想多學(xué)經(jīng)驗最好最直接的方法就是逛商場。熟能生巧，看得多見的多那長進(jìn)也就多呢。第二開店經(jīng)驗的學(xué)習(xí)。如果你身邊有朋友也開店，那最好了可以讓他們帶帶你，千萬不要不好意思啊，虛心學(xué)習(xí)你一定會受益匪淺。但不是所有經(jīng)驗都是能學(xué)來的，有很多必須是要自己經(jīng)歷過貨吃過虧之后才能體驗到的。第三。服裝行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。服裝行業(yè)尤其是女裝是變化最快的，天天更新，月月?lián)Q代一點不為過。想真正的掌握前沿的女裝行情，最好還是去附近所有的批發(fā)市場，邊看邊記。起碼做到心里有數(shù)，知道今年的大概趨勢是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。還有就是價格區(qū)間的掌握。知道自己所要銷售價格區(qū)間內(nèi)服裝的質(zhì)量和檔次。不管是開店前還是開店后想做好自己的店面只有一點那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。

以上準(zhǔn)備工作做好以后那我們就可以步入下一個環(huán)節(jié)----選址考察

二.選址考察

這個才是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好的門面就算你裝修不到位，產(chǎn)品沒吸引力，但是只要有人流量就會很快轉(zhuǎn)變，而差的門面那可就慘了。所以我把選址簡單的分為以下幾點。

1.主街于背街選址。在財力允許的情況下只要兩者費用差距不到百分之五十，我是贊成選擇主街。因為每個城市主街就是商業(yè)繁華街，這個城市的人都知道這條街，所以客源也不是問題。以后發(fā)展也有地域的優(yōu)勢。

2.客流量的考察?？土髁渴菦Q定一個店面生存的直接原因，同樣的店面放在不同的客流區(qū)域，進(jìn)店看貨和拿貨的比例是相對的。因為進(jìn)店拿貨的比列是和你門前經(jīng)過的人流量成正比的。誰都知道往人多的地方開店，但同時也要注意這些人流量的構(gòu)成主體是什么，比如你在廣州火車站人流量最多的地方開個女裝店，我估計生意不會太好，因為它的人流量構(gòu)成主體是回家或外出的人。他們不會停下來買的。以為這個地方不適合也沒有心情買。所以考察的時候一定要搞清楚店面周圍的人群主體情況和客流構(gòu)成的主體情況。

3.在你所選店面周圍同檔次和同價位店面的銷售情況，如果周圍都是做女裝的，那么就對呢，你會說周圍都是賣女裝的那不競爭會很激烈，呵呵

這叫物以類聚。你沒看某條街上會集中同樣賣女裝或男裝的好幾家店嗎，這樣首先是對顧客有可選擇和可比較的余地。讓顧客形成一種某個地方都是賣某種商品的概念。第二對于商家來說競爭就必須要有實力，有實力必須提升自己的檔次和不斷的上新款。這就無形的提高自己的自己的積極性。我不贊成單獨在某一地段開一個另類的單獨的服裝店，最起碼也要是與服裝相關(guān)的街面。

4.消費群體的考察，你你所選的店面周圍的人群結(jié)構(gòu)，是以學(xué)生為主還是公司單位為主。是社區(qū)多還是商業(yè)街多。還有就是細(xì)致觀察一下你周圍店面進(jìn)店消費的年齡段結(jié)構(gòu)和消費能力。因為消費人群的結(jié)構(gòu)構(gòu)成直接影響自己檔次的定位。

考察了這么多之后你心里也該有了解了吧。對于你要選擇的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信賴的話，那該出手就出手。因為找旺鋪的人常有，但旺鋪不常有。正所謂夜長夢多。錯過了那可就后悔莫及。

三.裝修階段

裝修之前先定位，根據(jù)考察的結(jié)果和自己實際能力的范圍進(jìn)行預(yù)算。還是那句話，店面裝修就是臉面。千萬省不得，要不以后不滿意在反工那可是得不償失。

1.門頭裝修

顧客進(jìn)過你家店并不會直接看到你的商品，而是第一眼看到你的門頭。當(dāng)然名字是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，不要搞稀奇古怪。嘩眾取寵的，那樣會華而不實，名字要根據(jù)自己的店面特征和你服裝檔次品味的特征來取，最好是簡單易懂，讓人聽著舒服，看著順眼，過目不忘的。這可是大學(xué)問，有機(jī)會在慢慢探討。門頭可以根據(jù)自己周圍店面門頭的裝修而定，不要隨大流，要突出自己的風(fēng)格。設(shè)計和創(chuàng)意上多下工夫。但不要意境太高，畢竟普通人的理解能力有限。

2.店內(nèi)裝修

1.天花板，簡單明亮，不要壓抑，可以有裝飾，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一樣，還有裝飾的時候吊頂一定要高，不要一進(jìn)門就覺得悶，如果可以搞幾個漂亮的吊燈最好，大氣簡單。2.墻壁，壁紙是最好的選擇，至于顏色則根據(jù)你銷售貨物的顏色搭配，還是以明亮色調(diào)為主的好。如果有創(chuàng)意可以做幾個立體櫥窗，大小規(guī)格和用料搭配也根據(jù)商品的主流色調(diào)搭配。如有空間最好做一面立體的鏡子。一定會有很好的效果。

3.映像墻壁，就是吧臺后面的對著門的主墻壁，這是彰顯你店面?zhèn)€性個品味檔次的展示。至于怎么裝修那就是你的智慧呢，記住一點。簡潔，大氣，突出主題。

第二篇：開服裝店經(jīng)驗

開服裝店經(jīng)驗一：我要怎么才能選好開服裝店地址？

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規(guī)模效應(yīng)。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。

營業(yè)面積：掌握你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)?？纱罂尚?，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區(qū)顧大姐的“貴族”為例，營業(yè)面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經(jīng)營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

開服裝店經(jīng)驗二：我想進(jìn)一步了解怎么開服裝店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結(jié)出來。這些特點有：

（1）商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2）人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3）客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4）交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5）人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6）同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例

如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區(qū)就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構(gòu)想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

開服裝店經(jīng)驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

開服裝店經(jīng)驗四：有沒有仿版問題？

如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進(jìn)了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服“保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強(qiáng)大的設(shè)計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔(dān)心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經(jīng)先期解決掉了。

開服裝店經(jīng)驗五：什么時候裝修最合適？

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

開服裝店經(jīng)驗六：有庫存衣物怎么辦？

開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現(xiàn)過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

開服裝店經(jīng)驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。

開服裝店經(jīng)驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務(wù)，當(dāng)顧客詢問商品時，你應(yīng)熱情回答：

對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？ 這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯(lián)系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？ 這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

您問的**（商品），請到三樓去買。

對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。對不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請到**商店去看看。

當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業(yè)員可禮貌回答： 請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔?/p>

不知不覺做外貿(mào)服裝已經(jīng)一年多了，自從開始直接開服裝店已經(jīng)兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

開服裝店經(jīng)驗九：有沒有仿冒問題？

奧斯萊特定期對一些地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)未經(jīng)特許授權(quán)的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護(hù)本企業(yè)和代理商的權(quán)益，所以你大可放心。

第三篇：開服裝店的經(jīng)驗

要知道服裝賣給誰?一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

市場的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。對此：進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。

貨品獨此一家，用個性鎖定顧客，我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強(qiáng)，希望能穿獨―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。理性分析數(shù)據(jù)，服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)?/p>

家的一句話、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。

多利用補貨，經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進(jìn)貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場，確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切！

商品質(zhì)量投訴，雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：http:///

第四篇：開服裝店的經(jīng)驗

開服裝店的經(jīng)驗

從淘寶網(wǎng)購的數(shù)據(jù)上來看，淘寶網(wǎng)店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網(wǎng)店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻占其他高地，現(xiàn)在，范文_先生網(wǎng)就給大家說說，開實體網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。

1、要維護(hù)賣場的魅力

開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

2、要追求商品的魅力

有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比誰的功能多、效果好。

3、提高店鋪服務(wù)魅力

賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個人都很友善，買東西是種享受。

4、定期舉辦一些促銷

舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業(yè)績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。

有專家建議，最好看店家的業(yè)績在決定促銷方式，才能發(fā)揮最好的效用。比如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。

5、怎樣留住員工客服的心

員工的良莠、穩(wěn)定性對一家店鋪的經(jīng)營影響很大，尤其是在剛創(chuàng)業(yè)的時候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會太在意領(lǐng)到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發(fā)員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關(guān)心員工可以讓員工更加有斗志。

第五篇：開服裝店實用經(jīng)驗大盤點

第一步

現(xiàn)在服裝零售行業(yè)競爭越來越激烈，對零售小店來說，更加是步履艱難，有一家服裝零售小店，幾乎每三個月?lián)Q一批，每到房租到期，大部分小店就開始狂打折，甚至虧本拋售。生意比較好的小店日子也不好過，店鋪的租金年年長，利薄一些的，到最后算下來就基本是替房東打工了。

這個現(xiàn)象估計大部分開服裝零售小店的店主都深有體會。然而對于剛剛許多想自己當(dāng)老板有沒有經(jīng)驗也沒有太多資本的人來說，開個服裝零售店恐怕是最容易上手的項目了。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢？

開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。

如果是老居民生活區(qū)，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店倒是不錯的選擇，但注意，一般那些賣很便宜的外貿(mào)貨的店，大部分都是有很多分店連鎖的，這樣才能達(dá)到規(guī)?；少彽牡统杀拘?yīng)，一般這類店的店主都是有很多年服裝經(jīng)驗的老法師，專門收工廠的庫存貨，貨品品質(zhì)參差不齊，損耗也很大，而這類店吸引客戶的優(yōu)勢就是價格夠低，利潤薄，靠跑量的。所以如果只開一家店，不能規(guī)模采購，一般是難以贏利的。我們大多數(shù)初入行的，都開的單一家的女性時裝店，所以這類地段就不多說了。

如果是新的生活小區(qū)，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成，（如果是新開盤的，那就不要考慮拉，小店撐不了那么久的，沒等人住進(jìn)去，就已經(jīng)倒閉了。）一般這類小區(qū)的年輕人比較多，大多上班族白領(lǐng)。我的第一家店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。

另外周邊環(huán)境也很重要，旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院……總之是生活氣息比較濃厚，感覺這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。（相對來說另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是3個月就關(guān)門了。女孩子一般經(jīng)過這種地方都會加快步伐，不太停留。）

在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親合力，價位適中，最關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。定位就是給白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的那種，不走很流行，很可愛的那種路線，衣服以版型，品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點變化的那種。價位一般都在100~250元，當(dāng)然部分精品的我也有賣到450以上的，不過是少數(shù)。

另外，還做了不少功課，比如觀察進(jìn)店的女性客戶的身材，觀察最終成交客戶的偏好等等。最后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以在進(jìn)貨時，一般都是拿中號，大號。對于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。

如果是高檔辦公區(qū)，一般這種地方臨街的門面租金很貴，你可以考慮做在辦公樓大廈里面開店，前提是辦公樓入住率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。

這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進(jìn)貨時有的放矢。一般經(jīng)驗，這種地方的好處是客戶回頭率高，對品質(zhì)要求高，相對的，對價格敏感度較低，壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進(jìn)新貨很重要。

曾經(jīng)在辦公樓做過一陣，生意還不錯，相對也輕松，不過辦公樓里做，客人都看老板面子買東西的，看店主不在就走了，也不是為了討價還價，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜歡討論時尚話題。后來有人想租房子，就轉(zhuǎn)租給他了。

如果是繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。根據(jù)經(jīng)驗，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，要小，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。這種地段購買者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店經(jīng)營好了，比大店不見得差的。

開店第4年的時候在這種地段開了家服裝店，租金很貴，店的面積26平方米，旁邊都是專賣店，開張一個月，生意抵不回房租。我趕緊把店一分為二，大的轉(zhuǎn)租給別人做食品，自己留了10個平米。把店重新裝修了一下，跟旁邊專賣店區(qū)別開來，更有特色，結(jié)果生意立刻好了。由于轉(zhuǎn)租給別人的租金適當(dāng)提高，我的房租不用愁，小店賺出來的幾乎都是自己的。

第二步

接下來講講進(jìn)貨的問題。

首先是貨品的價位，大家對這個都相當(dāng)敏感。首先要有一個觀點，又便宜，品質(zhì)又好，款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運的。如果以這種要求來進(jìn)貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。

選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100~250的賣價，一般定價方法是進(jìn)價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120元之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

其次是貨品的款式。時裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣？

1、經(jīng)典的款式總有市場；

2、潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

4、客戶需求：一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒有機(jī)會穿，就會放棄購買。

5、服裝搭配：女裝說穿了，款式萬變不離其中，單件衣服能有多少花樣？關(guān)鍵是搭配。好的搭配可以促進(jìn)銷售。

最后是貨品的品質(zhì)。

服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過無數(shù)地方，也從原來的一家開到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時想想很感動。現(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是款式獨一無二，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。

剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次降低了。而且市場貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。最后我不得不以虧本價拋售。

現(xiàn)在進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過去?？床染€是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng)驗的積累。開店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會告訴你什么是好貨。

第三步

最后再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商

開服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。廣州、深圳、虎門一帶的批發(fā)市場里確實有許多款式非常新穎別致時尚的衣服，但對于定位來說，過于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒有發(fā)言權(quán)。

四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開始批發(fā)韓式時裝。

應(yīng)該承認(rèn)，韓式時裝在設(shè)計上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開價格不說，單說款式。韓式服裝最大的問題是設(shè)計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設(shè)計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。）。韓式時裝的一大特點是高腰，高胸線，這樣設(shè)計出來的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，拿韓裝時要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。

網(wǎng)上批發(fā)市場這幾年紅火得很，總結(jié)下來，基本上有兩種類型，一種是做外貿(mào)庫存貨的，款式基本都是休閑款，價格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質(zhì)也越來越差，這是正常現(xiàn)象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價格卻跟批發(fā)市場差不多，現(xiàn)在合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。

補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價格很公開的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類衣服，都是按照雜志款仿的，以圖片的印象去定貨，到頭來肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。

最后告戒各位新手，去批發(fā)的時候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應(yīng)商盤問你，因為只有生意穩(wěn)定的供應(yīng)商才會對客戶有篩選。