第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)

一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。

三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹“工作包（ＷＢＳ）”的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的?！案侍貓D”是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次

實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)2008年4

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行

質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持

管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以

識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；

把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，7日到4月19只有花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴“顧客的滿意是我們永恒的追求”為”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、雖然已經(jīng)是大四畢月日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，“以人為本

實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多書(shū)本中有的以及沒(méi)有的東西。以前總覺(jué)得專業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書(shū)本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”，“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為一名營(yíng)銷員要想做的更好，學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺(jué)到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要！作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。這就是我們要急需提高的方面，在實(shí)習(xí)的問(wèn)卷調(diào)研部分，我們走上大街，攔截行人為我們做問(wèn)卷，沒(méi)有一個(gè)好的態(tài)度是沒(méi)有人會(huì)愿意幫助你的，你與他人說(shuō)話的語(yǔ)氣方式對(duì)歐元決定這你是否能得到他的幫助。對(duì)與我們來(lái)說(shuō)我們面對(duì)的人實(shí)在不多，兒社會(huì)上形形色色的各色人等，要與他們打交道就要學(xué)會(huì)為人處事的反方法和技巧。平時(shí)我們很難有這樣的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們學(xué)到了一些為人處事的方法，但那些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要在平時(shí)積極的去鍛煉自己，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開(kāi)始，我們要去學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我們是剛出巢的小鳥(niǎo)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不懂人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差。這些問(wèn)題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我們學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多 消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買。讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。2.地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí);1.員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤(rùn)。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了

提高和長(zhǎng)進(jìn)。相信對(duì)工作會(huì)充滿熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。3.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)公司需要經(jīng)銷商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源，送貨車輛，銷售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為重點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!做銷售的聚在一起,免不了感嘆一番:現(xiàn)在銷售工作真不好做,內(nèi)外交困,壓力大呀!確實(shí)如此,老銷售們追憶惜日的輝煌,過(guò)去經(jīng)銷商追捧,上司贊許,日進(jìn)斗金的日子一去不復(fù)返了.新銷售們困惑時(shí)世的艱難,忍受著客戶的白眼,領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥.面對(duì)著難以完成的指標(biāo)數(shù)據(jù)前途迷茫.市場(chǎng)低迷,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,銷售人員作為企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)銜接的載體,面臨著日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面極大的挑戰(zhàn).銷售工作的成敗論英雄,盡管你談銷售理論滔滔不絕,盡管你的銷售計(jì)劃做得滴水不漏,最后檢驗(yàn)?zāi)愠晒目偸潜涞臄?shù)據(jù).銷售方式多種多樣,諸如渠道下沉,深度分銷,渠道專一等等,所有這些看似美妙,但結(jié)果都不盡如意.縱然一些幾十人的小企業(yè),有上百名銷售人員奔波在全國(guó)各地，銷售工作依然是步履艱難.老板在抱怨:銷售人員能力太差,銷售人員在抱怨企業(yè)市場(chǎng)投入太少.外部環(huán)境以及服務(wù)企業(yè)存在的實(shí)際現(xiàn)狀,銷售人員無(wú)力改變;要生存,唯有自身能力,素質(zhì),修為以及知識(shí)面等提升.筆者從事銷售工作十多年,曾歷經(jīng)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè),上市公司,跨國(guó)公司等,經(jīng)歷過(guò)企業(yè)由小到大的輝煌,也目睹了企業(yè)由大到小的衰落.撇開(kāi)一些外界客觀因素,本文重點(diǎn)闡述一下,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境里,依然游刃有余;銷售人員需十項(xiàng)修煉.修煉

一、企業(yè)文化的閱讀力 每個(gè)企業(yè)都有自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格以及管理理念.而這風(fēng)格與理念來(lái)自于企業(yè)創(chuàng)始者.來(lái)自于企業(yè)周圍的人文環(huán)境.當(dāng)你進(jìn)入有個(gè)新的企業(yè),不管你的職務(wù)高低,企業(yè)文化是難以徹底改變的.只要你的從事銷售工作,首先你得去閱讀你服務(wù)的企業(yè)文化以及價(jià)值觀.閱讀企業(yè)文化首先去閱讀企業(yè)老板的成長(zhǎng)發(fā)展史,企業(yè)老板的家庭環(huán)境,文化教育,人生經(jīng)歷和價(jià)值觀等,都有會(huì)在有意識(shí)和無(wú)意識(shí)中,帶入企業(yè)管理中.不管你如何被老板賞識(shí)和重用,但都會(huì)底線,企業(yè)中一些讓老板引以為豪的東西,是不容易被改變的.老板當(dāng)然看中企業(yè)的利潤(rùn),但更看中自己在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值和影響力.功高蓋主,結(jié)局總是慘淡的.其次是閱讀企業(yè)周圍的人文環(huán)境.企業(yè)所在地的風(fēng)俗習(xí)慣,價(jià)值體系等決定了企業(yè)的氛圍.你身處其中,必然需要去適應(yīng);只有你融洽到企業(yè)環(huán)境中,你才能被周圍人所認(rèn)可.只有被認(rèn)可了,你才有施展才能的空間.你選擇一個(gè)企業(yè),就需要你認(rèn)同該企業(yè)的文化.企業(yè)文化不是墻上的標(biāo)語(yǔ),也不是寫(xiě)在宣傳冊(cè)上的套詞.而是企業(yè)生存發(fā)展的根基.是評(píng)判企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn).修煉

二、人格的感召力銷售工作不再是單兵作戰(zhàn),需要各部門(mén)之間的密切配合.而部門(mén)之間的配合不是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度可以解決的,往往取決于你在企業(yè)的影響力和認(rèn)同感.這就是人格的感召力.銷售工作做長(zhǎng)了,免不了變得圓滑.也就是常常所說(shuō)的:見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話.以為這樣就能七面玲瓏,左右逢緣.其實(shí)未必如此.真誠(chéng)才能打動(dòng)別人,過(guò)度奉承就顯得虛偽了。迎合他人或許能討得歡心,但難以得到認(rèn)同.人格的感召力在于你能站在他人的角度看問(wèn)題,在于真心實(shí)意去幫助別人.在于你的睿智,在于你良好的修養(yǎng)和舉止,在于有顆正直的心.銷售人員決不要讓歲月磨掉你的棱角,需要保持住自己個(gè)性化的東西.建立起自身的價(jià)值觀和處事風(fēng)格,又能與各種類型的人和平相處.修煉

三、明銳的洞察力.世界在永遠(yuǎn)在不斷變化的世界.企業(yè)在變,市場(chǎng)環(huán)境在變,消費(fèi)習(xí)慣在變,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變.每個(gè)變化,都對(duì)銷售工作產(chǎn)生不同的影響.葉落知秋,銷售人員應(yīng)該具備明銳的洞察力,洞察到外部和內(nèi)部環(huán)境的各種變化.洞察力的培養(yǎng),在于你的生活工作中細(xì)節(jié)的關(guān)注,在于你有良好的思考習(xí)慣.銷售人員需關(guān)注的身邊人員和企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的變化,關(guān)注消費(fèi)習(xí)慣的演變,關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變,關(guān)注行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng),關(guān)注國(guó)家新的法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措等.關(guān)注的東西常常是表象的,關(guān)鍵是透過(guò)表象看到本質(zhì)化的東西.企業(yè)高層人員的變動(dòng),常常代表著企業(yè)管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變.消費(fèi)習(xí)慣的演變,預(yù)示著新產(chǎn)品的興起.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的改變,往往會(huì)影響到對(duì)公司產(chǎn)品的投入熱情;行業(yè)內(nèi)惡性事件的發(fā)生,會(huì)對(duì)銷售極大的損害;國(guó)家法律標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),會(huì)導(dǎo)致一批小型企業(yè)的出局,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新的舉措.會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇.銷售人員要有顆敏感的心,練就一雙法眼,任何風(fēng)吹草動(dòng)，都盡收眼底.銷售人員要有顆睿智的心,去偽存真,以小見(jiàn)大.俗話說(shuō):兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩.不管內(nèi)部和外部環(huán)境怎樣變化,都有應(yīng)對(duì)措施.應(yīng)變力不是單純被動(dòng)地跟修煉

四、快捷的應(yīng)變力

著對(duì)手的腳步,而應(yīng)該是未雨綢繆,有備無(wú)患.應(yīng)變力的培養(yǎng)來(lái)自于自己的憂患意識(shí)和危機(jī)感.盡管現(xiàn)在春風(fēng)得意,在風(fēng)光的背后,隱藏著危機(jī).有憂患意識(shí),就能對(duì)發(fā)生的危機(jī)作出預(yù)判,就能準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案.修煉

五、市場(chǎng)駕御力 銷售人員都在抱怨:現(xiàn)在的客戶很難處!客戶也在抱怨:產(chǎn)品難賣,好賣不賺錢(qián).事實(shí)確實(shí)如此,本來(lái)客戶與廠家之間就是伙伴,又是對(duì)手.廠家需要客戶全力以赴,多賣公司產(chǎn)品.客戶希望參加多給支持,多投廣告.銷售人員夾在其中,常常是二者的出氣桶.而出現(xiàn)這種局面,就是銷售人員市場(chǎng)駕御能力不夠.駕御能力首先在于充分合理運(yùn)用公司已有資源.公司資源包括人力資源和市場(chǎng)投入.運(yùn)用人力資源上,要積極獲取其他部門(mén)和上司的協(xié)助.市場(chǎng)投入是有限的,每一分錢(qián)要用到實(shí)處.,不輕易承諾,一旦承諾了就必須兌現(xiàn).言必行,行必果..你能指導(dǎo)你的客戶獲取最大利益.駕御能力在于你的人格魅力,在于你的言行一致.同事和客戶對(duì)你的認(rèn)同,銷售工作就會(huì)在你掌控中運(yùn)行.修煉

六、執(zhí)行力 執(zhí)行力是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保障執(zhí)行力在銷售工作中的重要性，無(wú)容置疑。關(guān)鍵點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的制訂者與實(shí)施者是分離的。往往理論與實(shí)際有距離，計(jì)劃的制訂盡管完美，但執(zhí)行中存在在種種難度。銷售人員不免會(huì)有抵觸心理。每一名銷售人員，首先在團(tuán)隊(duì)的一分子。執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策是銷售人員最基本的工作內(nèi)容。盡管你對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略有置疑，但也必須不折不扣去執(zhí)行。否則你就游離于企業(yè)之外，難以有生存之地。執(zhí)行力首先來(lái)自于自身的心態(tài)，給自己準(zhǔn)確的定位。企業(yè)不僅是你施展才能的舞臺(tái)，更是你行為的主導(dǎo)者和評(píng)判者。在服從中去表達(dá)自己的意愿。個(gè)人的影響力來(lái)自于執(zhí)行。執(zhí)行力來(lái)自于敬業(yè)層度。工作的熱情和對(duì)自身的要求往往決定了執(zhí)行力的高低。盡管有種種難以克服的困難，但只要你全力以赴，就能爭(zhēng)取到最好的結(jié)果。執(zhí)行力來(lái)自自身的工作能力。包括協(xié)調(diào)力，理解力，公關(guān)力，指揮力，變通力等。執(zhí)行需要你去調(diào)動(dòng)各面的力量，需要你去理順各方面的關(guān)系，需要你找到最好執(zhí)行途徑。工作能力來(lái)自于各人的悟性和經(jīng)驗(yàn)的積累。修煉

七、大局觀 徒弟面對(duì)手中的石頭，心中還是石頭。而師傅面對(duì)石頭，心中確是座佛像。銷售高手都懂得布局，前一步，總是為下一步做準(zhǔn)備。確定目標(biāo)，分解步驟，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)。這就是大局觀。做銷售的最忌諱的是為做銷售而做銷售，每個(gè)銷售行為總是單一的，缺乏關(guān)聯(lián)性。跟著銷售指標(biāo)走，完成指標(biāo)成了終結(jié)目標(biāo)。大局觀來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)走向正確的理解，市場(chǎng)的變化有規(guī)律性的東西，遵循發(fā)展規(guī)律，順勢(shì)而行，才能事辦功倍。大局觀來(lái)自于整體意識(shí)。企業(yè)的整體利益高于一切，不打小算盤(pán)，玩小聰明。大局觀在于對(duì)全局的把握。外界與內(nèi)部局勢(shì)的變化，都能明察秋毫。并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。大局觀在于目標(biāo)的明確，計(jì)劃的嚴(yán)密以及在執(zhí)行中不斷地調(diào)整。修煉

八、溝通力 銷售的工作主要內(nèi)容就是溝通，與客戶溝通，與上司溝通，與部門(mén)間溝通，與媒體溝通等等。溝通力主要表現(xiàn)在準(zhǔn)確表現(xiàn)自己的意愿，并得到對(duì)方的認(rèn)可。溝通力的提升，首先在于找到最恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞健贤ǖ攸c(diǎn)，溝通方式，溝通態(tài)度等都會(huì)影響到溝通的效果 溝通的成敗在于雙方能否找到共同的利益點(diǎn)。溝通講究雙贏，習(xí)慣站在對(duì)方的角度去溝通，就能事半功倍。溝通重要點(diǎn)在于會(huì)傾聽(tīng)。傾聽(tīng)對(duì)方的觀點(diǎn)，引導(dǎo)對(duì)方來(lái)表達(dá)出自己是意愿，就能成為溝通高手。溝通往往是真心去祈求他人的幫助。打通心理的屏障，祈求他人的幫助，并不能減低你在他人心底的地位。修煉

九、創(chuàng)造力人們常常說(shuō)：銷售是門(mén)科學(xué)，更是門(mén)藝術(shù)。銷售的魅力在于創(chuàng)新。銷售制度越嚴(yán)密，銷售工作成了格式化。而越是格式化的東西，其效果總是難盡人意的。這就需要銷售人員在公司的管理框架下，有創(chuàng)造性的思維。創(chuàng)造力在于銷售方式的創(chuàng)新。任何銷售方式都不是恒定的，新的銷售方式的產(chǎn)生，都能在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。創(chuàng)造力在于銷售模式的創(chuàng)新。在變化的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，就能創(chuàng)造新的銷售模式。創(chuàng)造力在于銷售渠道的創(chuàng)新。消費(fèi)習(xí)慣在變，新的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的誕生，都會(huì)導(dǎo)致銷售渠道在被拓寬，都會(huì)渠道創(chuàng)新提供先天條件。新媒體的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外重大事件的發(fā)生等，都會(huì)成為新的傳播途徑。傳播在于抓住消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)企業(yè)的影響力。傳播方式的創(chuàng)新，在于拿否把握住商機(jī)。修煉

十、表達(dá)力表達(dá)力主要兩方面：語(yǔ)言表達(dá)力和文字表達(dá)力。銷售人員得與各種類型的人打交道，語(yǔ)言表達(dá)力至關(guān)重要。話正常人都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是怎樣說(shuō)。那些話該說(shuō)，在什么場(chǎng)合說(shuō)，這就語(yǔ)言表達(dá)力。語(yǔ)言或文雅，或粗魯，或淺薄，或深?yuàn)W，這就看場(chǎng)合和對(duì)象。雙方語(yǔ)言表達(dá)方式的類同，交談就會(huì)融洽。銷售人員免不了要寫(xiě)工作計(jì)劃，工作總結(jié)，策劃書(shū)等等。這就需要提高自己的文字表達(dá)能力。文字表達(dá)里往往決定了上司對(duì)你的印象和評(píng)價(jià)。

“路漫漫兮，吾將上下而求索”。時(shí)世艱難，往往是英雄倍出的年代。獨(dú)善其身，超越自我，是每位想有所成就的銷售人員的最佳途徑。1.日常工作總結(jié)。在日常的銷售工作中，總有一些營(yíng)銷內(nèi)容是不斷重復(fù)的，如：鋪貨、分銷、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫(xiě)等。銷售人員確立自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃后，就要對(duì)自己一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如消費(fèi)品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒(méi)有進(jìn)貨?為何有的對(duì)我態(tài)度不好?××新品好像很難占住市場(chǎng)，經(jīng)理為何說(shuō)我的鋪市不錯(cuò)，我不是第一啊，在激勵(lì)我嗎?還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好?這個(gè)日?qǐng)?bào)表設(shè)計(jì)有問(wèn)題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一個(gè)交到市場(chǎng)部。通過(guò)業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對(duì)于各個(gè)層級(jí)的銷售人員都是實(shí)用的，每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長(zhǎng)一智，這話是真理也是公理。2.階段性總結(jié)。銷售人員進(jìn)行日常工作總結(jié)的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價(jià)值。除日常總結(jié)外，銷售人員對(duì)階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時(shí)對(duì)照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補(bǔ)，成功的原因又是什么，等等;也有必要針對(duì)一個(gè)工作周期進(jìn)行總結(jié)，比如對(duì)某次鋪貨、促銷的總結(jié)。3.日常學(xué)習(xí)總結(jié)。在日常學(xué)習(xí)中，無(wú)論是有組織的學(xué)習(xí)還是自學(xué)都要及時(shí)地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺(tái)，由知識(shí)理論經(jīng)過(guò)總結(jié)和實(shí)踐驗(yàn)證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松１热鐚W(xué)習(xí)中的4p，走市場(chǎng)時(shí)驗(yàn)證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過(guò)思想的振蕩和實(shí)踐的驗(yàn)證，日后對(duì)這些理論一定會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解。4.培訓(xùn)后總結(jié)。企業(yè)提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都是給有心人準(zhǔn)備的，機(jī)會(huì)也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真汲取知識(shí)，積極配合老師的互動(dòng)和思考，訓(xùn)后溫習(xí)反饋和總結(jié)分析，哪些觀點(diǎn)比較新穎，哪些我不太認(rèn)同有爭(zhēng)議，講師說(shuō)的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費(fèi)人力物力、勞民傷財(cái)。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗(yàn)證一下是否真的有效，聽(tīng)了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿?所以說(shuō)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長(zhǎng)和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實(shí)用的攀登高處的梯子。5.換位總結(jié)。這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向?？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，總結(jié)他人工作的過(guò)程和過(guò)程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗(yàn)得到發(fā)揚(yáng)，差的、失敗的教訓(xùn)作為前車之鑒，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點(diǎn)，憑什么提拔這么快?哦!做事認(rèn)真，善于分析總結(jié)，對(duì)表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，所有總結(jié)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和細(xì)節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書(shū)的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時(shí)常將總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照，對(duì)其質(zhì)量?jī)?yōu)劣進(jìn)行二次總結(jié)乃至多次提煉。

第二篇：專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)1

三月，有幸參加了20xx年第二批崗位技能培訓(xùn)。三個(gè)月的集中學(xué)習(xí)，更加深切理解與感受到組織這次培訓(xùn)的好處與重要性。學(xué)習(xí)的感悟也頗深。

首先，就自身而言，這次學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平。就本人的自身狀況來(lái)說(shuō)，我擁有35年的工齡，可是由于某些因素一直沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)的理論知識(shí)。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足以應(yīng)付工作，可是我也深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識(shí)，工作就很難到達(dá)一個(gè)高度，這應(yīng)該是一個(gè)基底?，F(xiàn)代的普遍教育方式是，首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，然后付諸實(shí)踐，運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐。這種教育方式顯然在實(shí)踐中可以提高效率，可它的缺點(diǎn)就在于有時(shí)受到專業(yè)知識(shí)的束縛，可能不能很靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中。而我們這代人恰恰相反，我們沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)的知識(shí)，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中掌握工作的技能與方法。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我結(jié)合自身的實(shí)際情況，出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)可以更好地理解專業(yè)的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我想通過(guò)實(shí)踐更好的穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，讓兩者互相滲透，更好地提高工作。金融這一復(fù)雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗(yàn)或是理論都是不能夠走下去的。只有把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，才是最正確的。古人說(shuō)看萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。這兩者在現(xiàn)實(shí)中都是不可缺的。

然后，通過(guò)許多老教授的無(wú)私教導(dǎo)，和親切交流。我突然感覺(jué)到對(duì)于我這個(gè)即將退休的老員工而言，另一個(gè)重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)利用，更好地教給晚輩，通過(guò)和年輕一輩的交流，互惠互動(dòng)，既讓自己接受新的知識(shí)又為本單位的人才培養(yǎng)工作出一份力。

其次，在這次的學(xué)習(xí)中得以跟許多金融方面的許多教授專家，還有于各個(gè)地方的同行交流，與其說(shuō)這是一次學(xué)習(xí)不如說(shuō)這是一次學(xué)術(shù)的交流，每個(gè)人的思想和處理工作的.方式都不同，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動(dòng)和啟發(fā)，指出：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。經(jīng)濟(jì)搞好了，一著棋活，滿盤(pán)皆活?！边@深刻地說(shuō)明了金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經(jīng)濟(jì)的根底上又影響著經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)在不斷的開(kāi)展中，金融自然也要不斷的探索，創(chuàng)新，開(kāi)展。在這次的學(xué)習(xí)中，也讓我開(kāi)闊了眼界與思想，不能固步自封，停留在以前的思想上，要不斷接受新的知識(shí)與概念，與時(shí)俱進(jìn)。

最后，我想通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，不僅僅是學(xué)到了更加專業(yè)的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，更重要地學(xué)習(xí)到了自主學(xué)習(xí)的方法。這將終身受益，只有不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習(xí)是工作的前奏與根底。我想有了這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與收獲可以更好地提高以后的工作。

這些是我在這次崗位培訓(xùn)中一些體會(huì)與感悟。在這里我還要感謝組織這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的單位與領(lǐng)導(dǎo)。沒(méi)有這些領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與關(guān)愛(ài)也就沒(méi)有這次的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。我們這些老員工也就不可能創(chuàng)新與進(jìn)步。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我想我會(huì)更好地投入到工作中，學(xué)以致用。

專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)2

在5月2日至3日和5月9日至10日共四天時(shí)間，我參加了xx市新教師教育技術(shù)技能根底培訓(xùn)。通過(guò)這四天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于教育技術(shù)技能的知識(shí)，為我以后的教育工作奠定了一定的根底，同時(shí)我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。在5月2日至3日和5月9日至10日共四天時(shí)間，我參加了xx市新教師教育技術(shù)技能根底培訓(xùn)。通過(guò)這四天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于教育技術(shù)技能的知識(shí)，為我以后的教育工作奠定了一定的根底，同時(shí)我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。經(jīng)過(guò)四天的教育技術(shù)技能根底的培訓(xùn)，在王老師悉心教育下，和跟其他老師一起學(xué)習(xí)、交流，使我對(duì)在現(xiàn)代教育技術(shù)條件的學(xué)科整合的理念得到了深刻的認(rèn)識(shí)和理解，也促使了自己在以后的教育教學(xué)過(guò)程中積極運(yùn)用。

第一天，在王老師的'指引下，我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)外校的老師，我們還組成了一組，改名為“小螞蟻工隊(duì)”，我還被推選擔(dān)任小組長(zhǎng)一職，我感到榮幸的同時(shí)也感到了壓力。我們改這個(gè)名字的目的是希望我們能有小螞蟻的精神，就算小小的力量，只要團(tuán)結(jié)起來(lái)也能創(chuàng)造無(wú)窮的奇跡。在我們的努力下，在第一天的培訓(xùn)中，我們“小螞蟻工隊(duì)”就取得了驚人的成績(jī)。那是很好的開(kāi)頭，我們都對(duì)以后的培訓(xùn)充滿信心。

四天的培訓(xùn)我總結(jié)如下：

1、壓力大，高密度的培訓(xùn)任務(wù)又迫使我們拿出十分的精力來(lái)學(xué)習(xí)這門(mén)適應(yīng)未來(lái)教育的必須掌握的技術(shù)，并且從中受益匪淺。

2、從學(xué)習(xí)中，我最大的體會(huì)是我在教學(xué)思想上的轉(zhuǎn)變。雖然在平時(shí)的工作中，我們已經(jīng)十分重視教師和學(xué)生的交流，但學(xué)習(xí)讓我們更加重視對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)上，只有把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為具有獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的人，他們才能在將來(lái)的生活和學(xué)習(xí)中適應(yīng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。

3、學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實(shí)用，像powerpoint多媒體演示文稿制作在現(xiàn)今的現(xiàn)代化教學(xué)中經(jīng)常使用，上網(wǎng)查找資源和一些軟件的學(xué)習(xí)和使用，又為教師深入開(kāi)展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了幫助。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)老師認(rèn)真的指導(dǎo)下，自己努力認(rèn)真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美，但是我的教學(xué)思維方式的轉(zhuǎn)變將引導(dǎo)我在培訓(xùn)結(jié)束以后，還要進(jìn)行認(rèn)真的修改和完善。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)方面收獲也非常大，學(xué)會(huì)了很多以前不曾做過(guò)或做不好的事情，如抓圖、自己錄制視頻文件等。

最后，我想說(shuō)，在緊張而繁忙的工作之余再培訓(xùn)會(huì)收獲些須的欣慰吧！雖然培訓(xùn)已結(jié)束，但我仍會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識(shí)、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時(shí)代所需要的具有高信息技能的新興人才，這將是我以后的最終目標(biāo)。

專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)3

“用一年的時(shí)間去做一件可以回味一生的事業(yè)”，這是我們第八屆研究生支教團(tuán)兄弟姐妹共同的心聲。然而，要想做好“支教”這件榮耀而神圣的事情，并把它做大做強(qiáng)，最終做成一項(xiàng)事業(yè)，談何容易？從本學(xué)期開(kāi)始，我們把教師技能培訓(xùn)作為支教團(tuán)一項(xiàng)重要的工作，積極籌備并投入大量的時(shí)間和精力來(lái)抓。綜觀整個(gè)教師技能培訓(xùn)的過(guò)程，可以說(shuō)受益頗多，終生難忘。

教師技能的培訓(xùn)工作從教育科學(xué)學(xué)院孔凡哲教授的精彩講解開(kāi)始，到支教團(tuán)全體成員進(jìn)行匯報(bào)課而告終，整個(gè)過(guò)程歷經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間。還記得孔老師在第一堂課時(shí)，對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)不甚了解，對(duì)我們每一個(gè)人也很陌生，當(dāng)時(shí)面隊(duì)著我們12個(gè)人中有5名同學(xué)師范專業(yè)，而另外7名同學(xué)都非師范專業(yè)的情況，孔老師對(duì)我們的教師技能表示了一定的擔(dān)憂，但仍然勉勵(lì)我們一定要利用課余時(shí)間集中練習(xí)，互相聽(tīng)課，查缺補(bǔ)失。

在前兩次課程的安排上，孔教授從最根本的怎樣備課，如何寫(xiě)教案講起，并在每一節(jié)課結(jié)束后，有針對(duì)性的布置作業(yè)。通過(guò)孔教授耐心、細(xì)致的講解，無(wú)論是師范專業(yè)接觸過(guò)教師技能的同學(xué)，還是從未涉足過(guò)師范教學(xué)領(lǐng)域的“門(mén)外漢”，大家都有了很大的進(jìn)步和提高。這些表達(dá)在我們教案的起草、對(duì)新課程改革和新課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和認(rèn)識(shí)、對(duì)教法和教技的初步掌握等方面。正是因?yàn)榇蠹覍?duì)于支教事業(yè)和教師職業(yè)的崇敬和追求，才做出無(wú)悔的選擇——支教；正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了豐碩的成果——技藝的提高和理論的深化。

在經(jīng)過(guò)了第一階段理論和宏觀上的培訓(xùn)以后，支教團(tuán)全體成員迎來(lái)了實(shí)戰(zhàn)階段——上臺(tái)講課。雖然大多數(shù)同學(xué)都有過(guò)上臺(tái)講話或講演的.經(jīng)歷，而且從上小學(xué)開(kāi)始已經(jīng)有十幾年聽(tīng)老師講課的經(jīng)歷，但是一想到自己要真正走上講臺(tái)，面對(duì)權(quán)威專家和眾多“學(xué)生”進(jìn)行教學(xué)工作，心中就會(huì)缺少底氣，邁向講臺(tái)的雙腳也越發(fā)沉重?？桌蠋熕坪蹩闯隽宋覀兊男乃迹谝还?jié)課結(jié)束后，他布置的作業(yè)竟然是下節(jié)課要聽(tīng)我們當(dāng)中4個(gè)人講課，而且要按照要求從導(dǎo)語(yǔ)開(kāi)始講，到課程目的、教學(xué)內(nèi)容、課堂提問(wèn)、布置作業(yè)、教學(xué)反思等要點(diǎn)的全面細(xì)致講解。面對(duì)這個(gè)艱巨的任務(wù)，我們只能采取抽簽的方法來(lái)決定講課的順序，結(jié)果我抽到了第一個(gè)講課的簽！說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)對(duì)于我是一個(gè)極大的考驗(yàn)，巨大的壓力感油然而生。因?yàn)槲也粌H擔(dān)憂自己的講課水平、效果，擔(dān)憂被孔教授批評(píng)，更加擔(dān)憂影響支教團(tuán)兄弟姐妹們的形象。

帶著我的第一份課堂教案，看著兄弟姐妹們期待的目光，想到團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱切關(guān)注和孔教授的悉心指導(dǎo)，理由不把課講好。于是我把整個(gè)講臺(tái)當(dāng)作展示自己風(fēng)采的平臺(tái)，把整個(gè)教室當(dāng)作我給學(xué)生干部例會(huì)時(shí)的會(huì)場(chǎng)，把教室里的老師、同學(xué)當(dāng)作我的親人、伙伴，開(kāi)始了我的導(dǎo)語(yǔ)局部：“同學(xué)們，大家一定知道在我國(guó)燦假設(shè)星河的古典文學(xué)寶庫(kù)中，有四部經(jīng)久不衰的，偉大、經(jīng)典的名著，那么，《紅樓夢(mèng)》就是其中之一，接下來(lái)包括了請(qǐng)同學(xué)朗讀課文、請(qǐng)大家答復(fù)下列問(wèn)題、在同學(xué)們理解的根底上和我一起寫(xiě)板書(shū)等過(guò)程“。20分鐘以后，我完成了自己的教學(xué)任務(wù)，收到了同學(xué)們熱烈的掌聲和會(huì)心的微笑。當(dāng)時(shí)的我很幸福、很感動(dòng)，因?yàn)楫吘刮业某醮沃v課的經(jīng)歷受到了同學(xué)們的認(rèn)可和支持。隨后孔老師對(duì)我的課進(jìn)行了全面的點(diǎn)評(píng)，我清楚的記得優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)方面，缺點(diǎn)是什么。

在隨后幾周的時(shí)間里，為了穩(wěn)固和強(qiáng)化教師根本工，除了在每周二統(tǒng)一聽(tīng)孔老師講課以外，支教團(tuán)的同學(xué)們分成兩個(gè)小組，分別在本部和凈月兩個(gè)校區(qū)進(jìn)行教師技能的練習(xí)，大家按照順序登臺(tái)講課，而其他同學(xué)扮成學(xué)生來(lái)積極的配合，同時(shí)在最后集體討論過(guò)程中，對(duì)每一個(gè)人都提出許多教法、教案或儀表儀態(tài)等諸多方面和建議，供大家改正、提高。這些看似平淡、機(jī)械、重復(fù)的工作，卻潛移默化地對(duì)最后我們的匯報(bào)課產(chǎn)生的積極、重大。正是因?yàn)橛辛诉@些點(diǎn)滴的積累、默默的付出、全身心的投入，才使我在匯報(bào)課上第一次有了放松的心態(tài)、坦然的感覺(jué)，并且在孔教授親自抽簽決定由誰(shuí)代表講課后，由于沒(méi)有抽到自己而有了一種失落、失望之感。關(guān)于教師技能，教學(xué)教法方面的培訓(xùn)工作已經(jīng)告于段落，前不久，支教團(tuán)全體同學(xué)又來(lái)到農(nóng)村教育研究所，邀請(qǐng)了副所長(zhǎng)李老師為我們做了一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)村教育方面的培訓(xùn)。李老師結(jié)合自己在全國(guó)農(nóng)村學(xué)校調(diào)研的經(jīng)歷，為我們講解了很多我們關(guān)心的問(wèn)題。包括農(nóng)村教育現(xiàn)狀、農(nóng)村教育存在的問(wèn)題、以及結(jié)合支教團(tuán)實(shí)際，提出我們出發(fā)前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備等。大家認(rèn)真做了筆記，并把培訓(xùn)的過(guò)程用攝像機(jī)和照相機(jī)作為永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我們還將邀請(qǐng)城市環(huán)境科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)為我們做相關(guān)的培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高我們對(duì)于支教工作的理解和認(rèn)識(shí)，充實(shí)出發(fā)前思想、理論方面的準(zhǔn)備。

“到西部去、到基層去、到祖國(guó)最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌聲中，我將和其他11位兄弟姐妹一起，肩負(fù)母校囑托，懷揣團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的眾望，踏上支教征程，實(shí)現(xiàn)人生理想。我們會(huì)不斷充實(shí)自己的頭腦，完善自己的人格，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，為諾言拼搏，為理想奮斗，為母校爭(zhēng)光！

第三篇：專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)

教師專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)心得體會(huì)

段衛(wèi)華

為了提高中小學(xué)教師教育技術(shù)能力水平，促進(jìn)教師專業(yè)能力發(fā)展，我參加了中小學(xué)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了教學(xué)媒體與資源利用、探導(dǎo)型教學(xué)設(shè)計(jì)、探究性學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施計(jì)劃設(shè)計(jì)、信息技術(shù)與課程整合探討等內(nèi)容。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我無(wú)論在教育教學(xué)理論水平還是在信息技術(shù)操作上，都收獲很大，受益匪淺，對(duì)現(xiàn)在和今后的教育教學(xué)有較大的指導(dǎo)和幫助。

在培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了如何更好的使用不同的教育手段和方法進(jìn)行教學(xué)；在學(xué)習(xí)教育技術(shù)理論和實(shí)訓(xùn)操作中，我學(xué)會(huì)了的輔助教學(xué)的計(jì)算機(jī)軟件以及應(yīng)用；學(xué)會(huì)了如何收集和處理對(duì)課程有利的教學(xué)資源，從而更好的完成教學(xué)任務(wù)；在小組合作完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程中，加深了跟眾位老師的學(xué)習(xí)和交流，加深了我對(duì)課堂教學(xué)模式、教學(xué)設(shè)計(jì)的進(jìn)一步理解。我也感受到王玉龍老師對(duì)教學(xué)事業(yè)的熱情和專業(yè)水平，也要求自己要不斷學(xué)習(xí)和拓展教育教學(xué)理論知識(shí)，提升自身教學(xué)教育能力與專業(yè)水平。

課堂是靈活的，教學(xué)模式是多變的。在整個(gè)培訓(xùn)中，我理解了教師不但要有過(guò)硬的理論知識(shí)和專業(yè)水平，還要懂得如何利用和挖掘有利于課堂教學(xué)的一切技術(shù)手段，去成就一堂精彩的課。教育技術(shù)是為教學(xué)而服務(wù)，它不僅局限在音像、多媒體技術(shù)上，還應(yīng)充分應(yīng)用各種現(xiàn)代信息技術(shù)手段；重視教育過(guò)程的研究與開(kāi)發(fā)，重視教學(xué)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。作為一名新老師，更應(yīng)懂得為什么而教，怎樣教，用什么方法教；應(yīng)把現(xiàn)代教育技術(shù)理論以及相關(guān)技術(shù)手段用于課堂教學(xué)，用于個(gè)性化學(xué)習(xí)，用于課外活動(dòng)，用于思想教育和素質(zhì)培養(yǎng)。

過(guò)去，我曾認(rèn)為只要懂得word、excel、powerpoint、flash、抓圖工具、視頻剪輯工具等軟件就可以把課程上好，認(rèn)為老師只要教給學(xué)生課堂知識(shí)就夠了。但通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我懂得了信息技術(shù)對(duì)新課程的支持作用，更深刻的理解了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，并學(xué)會(huì)了進(jìn)行課程單元的教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)了綜合應(yīng)用各種技術(shù)資源創(chuàng)設(shè)高效學(xué)習(xí)環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程的有效整合，提高課堂效率。教師教育能力水平的高低將取決于教師自身的綜合理論水平和專業(yè)技術(shù)能力。今后我將不斷努力學(xué)習(xí)和鉆研教程，使自己的教育教學(xué)能力更上一層樓，認(rèn)真上好每一堂課。

教師職業(yè)與技能培訓(xùn)心得體會(huì)

段衛(wèi)華

我參加了教師教師職業(yè)技能培訓(xùn)，聆聽(tīng)了有關(guān)專家、同行中的佼佼者的報(bào)告，聽(tīng)得出來(lái)，在長(zhǎng)期的教育教研實(shí)踐中，他們都有著自己對(duì)于教育的獨(dú)特的解讀，也就是說(shuō)他們有自己的思想。由此我也想到，作為一個(gè)教師，要使自己的工作更有意義，更充實(shí)，更有價(jià)值，有思想應(yīng)該是很重要的。通俗的講，有思想就是“腦子中有想法”，一個(gè)沒(méi)有獨(dú)到思想的教師，也就等于沒(méi)有了教書(shū)育人的靈魂，日復(fù)一日，年復(fù)一年，重復(fù)著幾乎同樣的單調(diào)的工作，精神倦怠，苦不堪言。相反，做有思想的人，境況就完全不同了，名師之所以是名師，教育家之所以是教育家，成就他們、延續(xù)他們的，是他們的思想，不是任何別的東西。做有思想的人，我們的工作才會(huì)變得豐富多彩、其樂(lè)無(wú)窮，所以，我們要努力做一個(gè)有思想的老師。

如何做一個(gè)有思想的老師，可能是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事，聽(tīng)了專家同行的報(bào)告在加上自己的思考，我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面做出努力：

要做一個(gè)有思想的老師，要多閱讀。作為一名教師，我們要讓閱讀成為我們的一種生活方式和習(xí)慣，成為自己不斷進(jìn)步的階梯。在讀書(shū)的范圍上，不能僅限于教育類的書(shū)籍，而應(yīng)該把自己的閱讀視野拓寬，文學(xué)類、科學(xué)類、社會(huì)類的書(shū)籍都要讀，更重要的是，要通過(guò)讀書(shū)，養(yǎng)成思考的習(xí)慣，學(xué)會(huì)正確思考的方法。

要做一個(gè)有思想的老師，要學(xué)會(huì)不斷反思。不會(huì)反思、不善于反思，就不可能有思想，就不可能實(shí)現(xiàn)新突破。如果教師每天能夠忙里偷閑，抽空坐下來(lái)，思考一下自己的工作，一定會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)和收獲。就課堂教學(xué)而言，不善于反思，往往被教參的權(quán)威所左右，照本宣科，不敢越雷池半步，永遠(yuǎn)也無(wú)法形成自己的教學(xué)風(fēng)格。做有思想的老師，就要以學(xué)定教，敢于大膽的處理教材，點(diǎn)燃學(xué)生心靈的火花。反思的一個(gè)基本要求是多找自身的問(wèn)題，而不是推卸責(zé)任，給自己找借口。

要做一個(gè)有思想的老師，還要學(xué)會(huì)表達(dá)。學(xué)會(huì)表達(dá)有兩層意思，一是要學(xué)會(huì)與其他老師進(jìn)行交流和互動(dòng)。在教育教學(xué)過(guò)程中，肯定會(huì)碰到許多的疑難和困惑，碰到許多新問(wèn)題，這就需要老師之間的互動(dòng)與交流。在各類教研活動(dòng)中，我們要敢于亮出自己的觀點(diǎn)，敢于爭(zhēng)辯，敢于碰撞，這樣才會(huì)迸射出更多的思想的火花；二是要善于總結(jié)，善于記錄。自己在學(xué)習(xí)中的感悟、體會(huì)，在教學(xué)中對(duì)一些教育現(xiàn)象的思考、研究，要及時(shí)地分類、匯總，用文字記錄下來(lái)。比如說(shuō)寫(xiě)教育日記、教后反思、教育隨筆、教育敘事等，都是些教師對(duì)教育理性思考最有價(jià)值的方式。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，積少成多，必有所獲。

第四篇：專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)

專業(yè)技能培訓(xùn)心得

大學(xué)三年就快要過(guò)去了，真真切切感覺(jué)到自己沒(méi)有學(xué)到多少東西?，F(xiàn)在忙上就是大三第二學(xué)期了，大三第一學(xué)期基本上已經(jīng)過(guò)去。在這一學(xué)期里，本人認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一下java。雖說(shuō)現(xiàn)在對(duì)java不是算很精通吧，但自己感覺(jué)還是在學(xué)習(xí)過(guò)程中有很多的收獲。

我記得我編寫(xiě)首個(gè)小程序“hello word”,在這一刻我已經(jīng)進(jìn)入了java的世界。時(shí)自己不是很理解為什么 main 方法一定要這樣來(lái)定義 public static void main(String[] args)，能不能不這樣寫(xiě)？問(wèn)了好多同學(xué)，他們告訴我的答案是一樣的“java 本身 要求就是這樣子的”，但我自己不甘心，就進(jìn)行了下面的好多操作：把 main 改個(gè)名字運(yùn)行一下，看看報(bào)什么錯(cuò)誤，然后根據(jù)出錯(cuò)信息進(jìn)行分析；把 main 的 public 取掉，在試試看，報(bào)什么錯(cuò)誤；static 去掉還能不能運(yùn)行；不知道 main 方法是否一定要傳一個(gè) String[] 組的，把 String[]改掉，改成 int[]，或者 String 試試看；不知道是否必須寫(xiě) args 參數(shù)名稱的，也可以把a(bǔ)rgs改成別的名字，看看運(yùn)行結(jié)果如何。結(jié)果把 Hello World 程序反復(fù)改了七八次，不斷運(yùn)行，分析運(yùn)行結(jié)果，最后就徹底明白為什么了 main 方法是這樣定義的了。接著在以后的學(xué)習(xí)中我也采用這樣的方法解決問(wèn)題，卻發(fā)現(xiàn)自己的速度比別人慢了好多，就把自己的課余時(shí)間也分一部分給了java。因?yàn)榛A(chǔ)是最重要的，只有基礎(chǔ)牢才有可能對(duì)后面的學(xué)習(xí)有更加深刻的認(rèn)識(shí)！學(xué)習(xí)一門(mén)新的語(yǔ)言，參考書(shū)是離不的。聽(tīng)老師說(shuō)訂的教材偏難，不適合我們初學(xué)者，于是我在圖書(shū)館借了參考書(shū)（一本篇幅較短的入門(mén)書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)那些最簡(jiǎn)單、最基本的東西、包括學(xué)習(xí)Java 語(yǔ)法等）。同時(shí)，對(duì)一個(gè)最簡(jiǎn)單的程序也應(yīng)該多去調(diào)試，多想想如果改動(dòng)一下會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果？為什么必須那樣寫(xiě)？多去想想這些問(wèn)題然后去操作，會(huì)讓你有更多的收獲。

這樣反復(fù)地思考是很有用的。在學(xué)習(xí)Java 的語(yǔ)法時(shí)，Java 的語(yǔ)法是類似c 語(yǔ)言的，所以學(xué)習(xí)的比較輕松。唯一需要注意的是有幾個(gè)不容易搞清楚的關(guān)字的用 法，public，rotected，private，static，什么時(shí)候用，為什么要 用，么用，和同學(xué)一起討論了好久才得以解決。在學(xué)習(xí)Java 的面向?qū)ο蟮木幊陶Z(yǔ)特性。比如繼承，構(gòu)造器，抽象類，接口，方法的多態(tài)，重載，覆蓋，Java 的常處理機(jī)制。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有面向?qū)ο笳Z(yǔ)言背景的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程需要很 長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)閷W(xué)習(xí)Java 之前沒(méi)有 C++的經(jīng)驗(yàn)，只有 C 語(yǔ)言的經(jīng) 驗(yàn)，花了很長(zhǎng)時(shí)間，才徹底把這些概念都搞清楚，把書(shū)上面的例子反 復(fù)的摩，修改，嘗試，把那幾章內(nèi)容反復(fù)的看過(guò)來(lái)，看過(guò)去，看了 很多遍，才徹底悟了。開(kāi)始熟悉 Java 的類庫(kù)?；A(chǔ)類庫(kù)里面的類非常非常多。據(jù)說(shuō) 有3000 多個(gè)。但是我真正使用的只有幾個(gè)，比如說(shuō) java.io.*;java.util.*;java.sql.*;等。此外，我對(duì)于 static，public，private，Exception，try{ }，catch { }，finally{ }等等一始都不是很懂，都是把書(shū)上面的例 子運(yùn)行成功，然后就開(kāi)始破壞它，不斷的根據(jù)自己心里面的疑問(wèn)來(lái)重 新改寫(xiě)程序，看看能不能運(yùn)行，運(yùn)行出來(lái)是個(gè)什么樣，否可以得 到預(yù)期的結(jié)果。這樣雖然比較費(fèi)時(shí)間，不過(guò)一個(gè)例子序這樣反復(fù)破 壞幾次之后。我就對(duì)這個(gè)相關(guān)的知識(shí)徹底學(xué)通了。有時(shí)候甚至故意寫(xiě) 一些誤的代碼來(lái)運(yùn)行，看看能否得到預(yù)期的運(yùn)行錯(cuò)誤。這樣對(duì)于編 程的掌握是及其刻的。在學(xué)習(xí)Java 的過(guò)程中我得出這樣的結(jié)論：

1.學(xué)習(xí)中過(guò)程中要養(yǎng)成良好的習(xí)慣（寫(xiě)括號(hào)時(shí)要成對(duì)，字母大小寫(xiě)要區(qū)分，單拼寫(xiě)要準(zhǔn)確）。2.在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我覺(jué)得在學(xué)習(xí)的過(guò)程中對(duì)很多的語(yǔ)法有了更深入的認(rèn)識(shí)，從更深層次的角度看待理解和掌握語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，并不是最初學(xué)習(xí)的那樣，只是看到了表面的語(yǔ)法內(nèi)容和語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。

3.就是對(duì)一些簡(jiǎn)單語(yǔ)法的編程使用，通過(guò)編程來(lái)理解和詮釋語(yǔ)法的真正用法和意義。

姓名： 魏得龍

學(xué)號(hào)： 11115011100

第五篇：專業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月20日至6月24日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東華理工大學(xué)長(zhǎng)江學(xué)院三棟階梯教室；東華理工大學(xué)長(zhǎng)江學(xué)院模擬法庭

三、實(shí)習(xí)目的：

1、將教育和文學(xué)結(jié)合，給大部分以老師為就業(yè)目標(biāo)的學(xué)生接觸教育思想的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們知道更多學(xué)習(xí)教育理論的方法和途徑

2、提升自己作為一名漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)生所必備的文學(xué)氣質(zhì)修養(yǎng)，讓同學(xué)們大膽展示出自己的才華和學(xué)識(shí)

3、了解詩(shī)歌的現(xiàn)狀，讓同學(xué)們對(duì)詩(shī)歌更加關(guān)注，同時(shí)也起到警醒我們漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)生的作用，讓我們能能多多關(guān)心現(xiàn)代文壇各種各樣的狀況

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、階段一：6月9日16:00“文學(xué)與教育的完美結(jié)合——葉圣陶教育小說(shuō)淺論”講座

6月9日星期四下午江西師大教育學(xué)院課程與教學(xué)系主任、教授歐陽(yáng)芬教授來(lái)我校做了關(guān)于“文學(xué)與教育的完美結(jié)合——葉圣陶教育小說(shuō)論”的精彩報(bào)告，與在場(chǎng)的師生共同探討了教育家葉圣陶先生的人文主義情懷和教育論。

這是一場(chǎng)精彩不過(guò)的講座，俗話說(shuō)的好，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，這在歐陽(yáng)芬教授身上得到了很好的體現(xiàn)。她以生動(dòng)的言語(yǔ)，和精準(zhǔn)獨(dú)到的見(jiàn)解，帶領(lǐng)我們進(jìn)入了她的思想世界。作為研究教育方法的教授，歐陽(yáng)芬老師強(qiáng)調(diào)了教育方法不應(yīng)該僅僅只有嚴(yán)肅的面孔，它更應(yīng)活潑生動(dòng)一點(diǎn)。而兼顧教育與文學(xué)兩種形式的教育小說(shuō)就是最好的例證。

葉圣陶先生是中國(guó)當(dāng)代將文學(xué)和教育結(jié)合得最好的知識(shí)分子之一。歐陽(yáng)芬教授以葉圣陶的《一篇宣言》為切入口，通過(guò)這篇文章讓我們初步了解了他的教育思想，他通過(guò)這篇文章暴露了教育界黑暗的內(nèi)幕，也批判了教育界。這部短小精悍的小說(shuō)講的是一個(gè)頗有正義感的中學(xué)教師因起草了一篇宣言而被撤職的故事，以此來(lái)揭露當(dāng)代教育事業(yè)的困境與缺陷。歐陽(yáng)芬教授充分肯定了小說(shuō)中那位崇尚的教師操守，并引出了這次講座的主題之一——為人師者不僅要有淵博的知識(shí)修養(yǎng)，更應(yīng)當(dāng)持公秉正、堅(jiān)守真理。只有這樣，才能擔(dān)當(dāng)起“靈魂工程師” 的責(zé)任。作為一名作家，葉圣陶先生以深刻的洞察力，深刻地、多方位地指出了教育界的種種現(xiàn)狀，成為了中國(guó)現(xiàn)代教育史上的一座豐碑，也給我們后人留下了深刻的啟迪。歐陽(yáng)教授認(rèn)為 文學(xué)與教育是不分家的，二者是相互裨益相輔相成的。同時(shí)她也希望她的學(xué)生也能通過(guò)這樣文學(xué)類得東西，以文人的情懷寫(xiě)一些有關(guān)教育的文章。

通過(guò)這次講座，我迫不及待地做了對(duì)有關(guān)資料的搜索，了解到葉圣陶既有著豐富的教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又在此基礎(chǔ)上有著深厚的教育理論知識(shí)。關(guān)于教育的目的，他主張教書(shū)與育人緊密結(jié)合，教育是人類獲得生存資料和經(jīng)營(yíng)生活的一種工具，教育應(yīng)該有助于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、革新自己、成就自己。關(guān)于教育的方法，他認(rèn)為教師應(yīng)該具備一定的修養(yǎng)，身教重于言教。他認(rèn)為“好的先生不是教書(shū)，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)”，也就是我們常說(shuō)的“授之以漁”，而非“授之以魚(yú)”。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)習(xí)慣在學(xué)習(xí)中的作用，認(rèn)為“教育就是培養(yǎng)習(xí)慣”，主張“教師之為教，不在全盤(pán)授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)”。

這些對(duì)于早就立志當(dāng)一名老師的我，有了一定的指導(dǎo)意義，歐陽(yáng)芬教授指出，如果想要成為一名老師，葉圣陶先生的作品最好要有所閱讀，因?yàn)樗慕逃枷?，是很給人以啟發(fā)的，也是中國(guó)教育史上非常著名的。于是，我也找來(lái)了他的《教育與人生》，和《教師的修養(yǎng)》一系列書(shū)籍，準(zhǔn)備在閑暇時(shí)間擴(kuò)充一下自己的知識(shí)面，這不僅充實(shí)了自己的精神世界，也為自己以后的教育事業(yè)做了點(diǎn)小小的準(zhǔn)備。

2、階段二：6月22日16：00鋼筆字比賽

現(xiàn)代社會(huì)科技不斷進(jìn)步與發(fā)展，有些同學(xué)認(rèn)識(shí)不到寫(xiě)好字的重要性和必要性。一方面他們認(rèn)為21世紀(jì)只要懂電腦，什么樣的字都能打出來(lái)。殊不知方塊漢字是我們的老祖先留給我們寶貴的文化遺產(chǎn)之一。由于在認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)了偏差，所以根本就不會(huì)重視學(xué)習(xí)寫(xiě)字的方法與技巧；另一方面是目的性問(wèn)題，一些同學(xué)平時(shí)練字時(shí)寫(xiě)的挺認(rèn)真也挺不錯(cuò)，但他沒(méi)把練字的目的搞清，不知道平時(shí)認(rèn)真練字就是為了以后用字時(shí)寫(xiě)出的字漂亮、美觀。

作為中文專業(yè)的學(xué)生,一手飄逸瀟灑的好字是我們必不可少的專業(yè)技能之

一。無(wú)論是粉筆、鋼筆還是毛筆，任何一種形式的書(shū)寫(xiě)方法都可以陶冶我們的情操，提升我們的審美品位。為了鍛煉和提升中文系學(xué)生的專業(yè)技能能力,為提高中文系學(xué)生的專業(yè)技能水平,也為了加強(qiáng)中文系學(xué)生之間專業(yè)技能的交流，老師們?yōu)槲覀冮_(kāi)展了鋼筆字比賽。

通過(guò)這次比賽，大大激發(fā)了學(xué)生書(shū)寫(xiě)鋼筆字的濃厚興趣；在這次比賽中也展現(xiàn)了我們中文專業(yè)學(xué)生的風(fēng)貌。

3、階段三：6月23日15:40中文專業(yè)詩(shī)歌朗誦比賽

這次的比賽，將古人詩(shī)歌、原創(chuàng)詩(shī)歌與唱詞很完美地結(jié)合到了一起。漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)大賽，真的是文采和氣質(zhì)的展示的完美結(jié)合。看著同學(xué)們吟頌古人的詩(shī)歌，歡唱自己的詩(shī)歌作品，看著同學(xué)們深情地歌唱自己喜歡的詞曲。那一個(gè)個(gè)的方塊字，時(shí)而組合成一小段抑揚(yáng)頓挫的句子，給所有的聽(tīng)眾以震撼，時(shí)而又組合成一小段唯美的歌詞，給所有的聽(tīng)眾以余音繞梁的享受?？傊?，讓你不得不感嘆“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。

但遺憾的是，因?yàn)槟承┰颍约簺](méi)能參加這次的比賽，心中免不了有絲絲酸楚的感覺(jué)。我喜歡聽(tīng)歌，所以當(dāng)一首首詞被譜上曲子唱出來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了這世上最美的歌曲。我喜歡沉浸在這些悠揚(yáng)而又綿長(zhǎng)的旋律之中，那是一種唯美的意境，讓人不自覺(jué)地忘卻自我。特別當(dāng)你把詩(shī)人的感情放入歌聲里，你就會(huì)感受到與詩(shī)人心靈的契合。就好像同學(xué)們帶來(lái)的《水調(diào)歌頭》，隨著音樂(lè)將詞唱出來(lái)的時(shí)候，就有一種月光帶給人的心曠神怡的感覺(jué)，還有一份對(duì)親人淡淡的思念之情。而另一首《月滿西樓》唱出來(lái)，就免不了讓人體會(huì)到一絲的凄涼慘淡，和那一份“才下眉頭，卻上心頭”的擾人愁緒。而詞人在作品中所寄寓的思想感情，就好似一條輕柔的絲巾拂過(guò)你的心頭，讓你瞬間走進(jìn)詞人的內(nèi)心世界。

五、實(shí)習(xí)感受

作為漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)讓我們更進(jìn)一步地接觸了文學(xué)與教育的完美結(jié)合，接觸到了鋼筆字的神韻，接觸了詩(shī)歌，給了我們美的感受。我們都知道，文學(xué)在教育中的地位，鋼筆字它蘊(yùn)涵的文學(xué)價(jià)值，以及詩(shī)歌是世界上最古老、最基本的文學(xué)形式，是一種闡述心靈的文學(xué)體裁。那么現(xiàn)代人對(duì)詩(shī)歌、對(duì)書(shū)法、對(duì)文學(xué)的忽視，甚至于面對(duì)這些文學(xué)的毀滅這一問(wèn)題，是不是代表著他們心靈上的缺失呢？是太專心于名利，還是太沉醉于物質(zhì)，抑或太沉迷于爭(zhēng)奪？總之這各種各樣的原因，讓詩(shī)歌、讓書(shū)法、讓文學(xué)漸漸遠(yuǎn)離了他們的生活。關(guān)于詩(shī)歌，古時(shí)

候的詩(shī)人，需要掌握成熟的藝術(shù)技巧，并按照一定的音節(jié)、聲調(diào)和韻律的要求，用凝練的語(yǔ)言、充沛的情感以及豐富的意象來(lái)高度集中地表現(xiàn)社會(huì)生活和人類精神世界。那現(xiàn)代人的精神世界，又該怎樣表現(xiàn)呢？是被那燈紅酒綠所彌漫著，還是被功名利祿所牽絆著，抑或被爾虞我詐所傷害著？

累了、疲了、倦了，是否也到時(shí)候靜下來(lái)捫心自問(wèn)了呢？坐在書(shū)桌前，離開(kāi)市井的繁華耀眼，只需一縷溫暖的燈光，一杯熱騰的香茗，便可獨(dú)自沉醉在詩(shī)歌的世界，沉醉在書(shū)法的世界里、文學(xué)的世界里，讓文學(xué)陪伴你，讓文學(xué)帶給你那種久違的清新自然，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的心，是從來(lái)未曾有過(guò)的明凈。

開(kāi)展鋼筆字比賽和詩(shī)歌朗誦比賽，誰(shuí)說(shuō)這不是一次自我能力的肯定？整個(gè)舞臺(tái)瞬間就成了自己的世界，盡情揮灑著屬于自己的東西，看著一張張白紙上寫(xiě)滿了字，用一首小詩(shī)、一闋小詞、一支小曲，這樣充溢著濃濃的中文氣息的比賽，我相信也是整個(gè)東華理工大學(xué)長(zhǎng)江學(xué)院最亮麗的一道風(fēng)景線了。

這一系列的比賽，也活躍了校園文化氣氛，豐富我們的課余生活，啟發(fā)了我們的對(duì)文學(xué)的愛(ài)好以及創(chuàng)作的靈感。

對(duì)于教育的看法，這一次算是比較認(rèn)真地聽(tīng)了歐陽(yáng)教授的講說(shuō)，也發(fā)現(xiàn)自己在離教師這個(gè)職業(yè)還有很遠(yuǎn)的距離。其實(shí)曾經(jīng)也一度感嘆老師們淵博的學(xué)識(shí)，那是多么的孜孜不倦，才能有講臺(tái)上的滔滔不絕呢？想要成為一名合格的教師，不下苦心，還真的不是件容易的事，我還有很長(zhǎng)的路要走呢。

我很慶幸能夠有這一周的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這一周里也學(xué)習(xí)到了很多東西。這一周，我們也感受到了老師的激情與豪情，而同學(xué)們也在不斷地進(jìn)步中。相信在未來(lái)的道路上，我們會(huì)做得更好的！