第一篇：友邦實(shí)習(xí)總結(jié)

今天，是我在友邦工作的最后一天。

最后一天，也是最特別的一天，我們鏗鏘一枝花小組負(fù)責(zé)主持今天的早會(huì)。由于昨天下午出了一點(diǎn)小意外，原來完全由我們主持的這個(gè)早會(huì)，被迫刪減了幾個(gè)節(jié)目，例如唱隊(duì)歌五月天的《倔強(qiáng)》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們準(zhǔn)備了幾天的時(shí)間，最后都沒有向大家展現(xiàn)出來，實(shí)在是有點(diǎn)遺憾。

首先要記錄一下咱們的早會(huì)，繼續(xù)由周瑜主持，早會(huì)前發(fā)現(xiàn)電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來問題解決了。整個(gè)早會(huì)也圓滿成功。我負(fù)責(zé)的那一part是最后感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

“林永健先生教會(huì)了我們很多的道理，其中包括了這些：第一，做一個(gè)合乎標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)人。他告訴我們，聯(lián)合國教科文組織對健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時(shí)要有良好的社會(huì)適應(yīng)能力。我們作為在校大學(xué)生，林先生一直要求不能再把自己定格為學(xué)生，來到友邦，我們就要以社會(huì)人的身份要求自己；第二，我們要抱著相信、投入、付出的態(tài)度對待這次實(shí)習(xí)，因?yàn)閼B(tài)度決定一切；第三，成功者永不放棄，放棄者永不成功，就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣，同時(shí)，因?yàn)槲覀冋莆盏募记珊驮捫g(shù)都不是特別多，因此會(huì)遇到各種各樣的困難，但我們也沒有放棄，我們小組一直堅(jiān)持著，共同走到了今天。說到這里，我忽然想起了一本書，叫《這些道理沒有人告訴你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告訴你?！?/p>

關(guān)鍵的幾點(diǎn)和之前的稿上一樣，只是其他擴(kuò)展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時(shí)候想出來的。由于不是很熟，在說的時(shí)候十分緊張，還好，最后還是蠻順利的。同時(shí)，也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

要問我這次實(shí)習(xí)中學(xué)到些什么，就忍不著要翻開筆記，一頁一頁地回味起來了。

無論是否從事保險(xiǎn)行業(yè)，認(rèn)識(shí)更多的朋友，為我們的“人脈銀行”儲(chǔ)蓄更多的“錢”總是不會(huì)錯(cuò)的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時(shí)，也會(huì)有充足的“資金”。因此，林先生一直要求我們堅(jiān)持每天認(rèn)識(shí)3個(gè)人，最后我還是沒有堅(jiān)持去完成這個(gè)任務(wù)?；蛟S等我回到學(xué)校，我會(huì)好好地去嘗試嘗試。

人生，在20-30歲期間，靠的是能力；在30-40歲的時(shí)候，靠的是經(jīng)驗(yàn)；到了40-50歲，就要靠智慧。我現(xiàn)在正處于能力階段，于是就要不斷武裝好自己，掌握更多的知識(shí)和信息，在年輕的時(shí)候好好拼搏，因?yàn)槲覀冇心贻p的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

在口術(shù)方面，我一個(gè)最大的收獲是，在跟陌生人邀約的時(shí)候，我們要給出一個(gè)選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。因?yàn)槿丝偸欠纲v的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮容易得多。使用選擇法，在很多的時(shí)候跟人家溝通也更加容易。另外，跟別人談話時(shí)，學(xué)會(huì)從別人的話語內(nèi)容上發(fā)問，這叫做“挖井法”，這樣有利于探聽一個(gè)人是否在說謊，同時(shí)也可以了解得更加深入。

要先選擇過什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，因?yàn)槲覀円獮樽约旱纳疃粩喙ぷ?、努力；反之，如果先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來配合這個(gè)工作的工資，就會(huì)降低了人生的追求。這也是林先生一直強(qiáng)調(diào)的。

我們要學(xué)會(huì)相信。相信自己的事業(yè)，相信我們的師父。相信你所從事的這個(gè)行業(yè)，你才會(huì)有動(dòng)力、有熱情、有信心去說服自己，承認(rèn)這個(gè)事業(yè)，把自己人生最寶貴的青春，都獻(xiàn)給你所相信的這個(gè)事業(yè)；要相信師父，或者老師，或者朋友的話，因?yàn)樗麄?，總是想著為你好，想用自己的?jīng)驗(yàn)，讓你少走一些彎路。做到凡事相信，也正如《歲月神偷》所說的，“做人，總要信?！?/p>

如上面的感言所說，健康，包括身體健康、心理健康，并且要有良好的社會(huì)適應(yīng)力。作為一個(gè)社會(huì)人，我們不再像在學(xué)校里那樣受到呵護(hù)。將自己的角色定位社會(huì)人，這樣才有利于我們在實(shí)習(xí)中，在生活中快速地成長起來，從而學(xué)會(huì)了待人處世，將來如何在社會(huì)上立足的本領(lǐng)。

保守你的心，甚于保守一切。當(dāng)我日后在某一個(gè)工作中呆久了，覺得乏味，或者遇到困境時(shí)，都會(huì)銘記著林先生曾經(jīng)跟我們說過這一句話。工作做久了，可能會(huì)讓你覺得單調(diào)乏味，這是因?yàn)槟悖呀?jīng)忘記了你進(jìn)來時(shí)的初衷或者抱負(fù)，讓工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心靈。時(shí)刻保守著初始之心，無論走到任何時(shí)候，做到什么工作，也會(huì)始終保持著良好的心態(tài)，并始終充滿著熱情和動(dòng)力。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。世界上永遠(yuǎn)沒有失敗者，只有放棄者。電影《永不放棄》中就恰恰說到了這一點(diǎn)。成功的人，往往都是在一個(gè)事業(yè)里面堅(jiān)持得最久的人?！笆Ｕ邽橥酢?，像最近的金融危機(jī)一樣，在危機(jī)中堅(jiān)持過來的都勝利者，所有沉淀下來的，都是優(yōu)秀的企業(yè)。

以上所列的，或許都是一些讓你耳熟能詳，甚至覺得已經(jīng)聽得煩的道理。懂得道理的人多的是，可是真正記住這些道理，實(shí)踐這些道理的人，又有多少呢。

這些道理，只是筆記中的冰山一角，我來到友邦，學(xué)習(xí)的不僅僅是社會(huì)上所謂的“保險(xiǎn)佬如何纏著人不放”的銷售技巧和口術(shù)，更重要的是學(xué)會(huì)了成長，學(xué)會(huì)了做一個(gè)社會(huì)人，學(xué)會(huì)了一種應(yīng)對困難的心法，學(xué)會(huì)了相信、投入和付出。

第二篇：友邦實(shí)習(xí)總結(jié)

今天，是我在友邦工作的最后一天，友邦實(shí)習(xí)總結(jié)。

最后一天，也是最特別的一天，我們鏗鏘一枝花小組負(fù)責(zé)主持今天的早會(huì)。由于昨天下午出了一點(diǎn)小意外，原來完全由我們主持的這個(gè)早會(huì)，被迫刪減了幾個(gè)節(jié)目，例如唱隊(duì)歌五月天的《倔強(qiáng)》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們準(zhǔn)備了幾天的時(shí)間，最后都沒有向大家展現(xiàn)出來，實(shí)在是有點(diǎn)遺憾。

首先要記錄一下咱們的早會(huì)，繼續(xù)由周瑜主持，早會(huì)前發(fā)現(xiàn)電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來問題解決了。整個(gè)早會(huì)也圓滿成功。我負(fù)責(zé)的那一part是最后感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

“林永健先生教會(huì)了我們很多的道理，其中包括了這些：第一，做一個(gè)合乎標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)人。他告訴我們，聯(lián)合國教科文組織對健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時(shí)要有良好的社會(huì)適應(yīng)能力。我們作為在校大學(xué)生，林先生一直要求不能再把自己定格為學(xué)生，來到友邦，我們就要以社會(huì)人的身份要求自己；第二，我們要抱著相信、投入、付出的態(tài)度對待這次實(shí)習(xí)，因?yàn)閼B(tài)度決定一切；第三，成功者永不放棄，放棄者永不成功，就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣，同時(shí)，因?yàn)槲覀冋莆盏募记珊驮捫g(shù)都不是特別多，因此會(huì)遇到各種各樣的困難，但我們也沒有放棄，我們小組一直堅(jiān)持著，共同走到了今天。說到這里，我忽然想起了一本書，叫《這些道理沒有人告訴你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告訴你。”

關(guān)鍵的幾點(diǎn)和之前的稿上一樣，只是其他擴(kuò)展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時(shí)候想出來的。由于不是很熟，在說的時(shí)候十分緊張，還好，最后還是蠻順利的。同時(shí)，也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

要問我這次實(shí)習(xí)中學(xué)到些什么，就忍不著要翻開筆記，一頁一頁地回味起來了。

無論是否從事保險(xiǎn)行業(yè)，認(rèn)識(shí)更多的朋友，為我們的“人脈銀行”儲(chǔ)蓄更多的“錢”總是不會(huì)錯(cuò)的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時(shí)，也會(huì)有充足的“資金”，實(shí)習(xí)總結(jié)《友邦實(shí)習(xí)總結(jié)》。因此，林先生一直要求我們堅(jiān)持每天認(rèn)識(shí)3個(gè)人，最后我還是沒有堅(jiān)持去完成這個(gè)任務(wù)?；蛟S等我回到學(xué)校，我會(huì)好好地去嘗試嘗試。

人生，在20-30歲期間，靠的是能力；在30-40歲的時(shí)候，靠的是經(jīng)驗(yàn)；到了40-50歲，就要靠智慧。我現(xiàn)在正處于能力階段，于是就要不斷武裝好自己，掌握更多的知識(shí)和信息，在年輕的時(shí)候好好拼搏，因?yàn)槲覀冇心贻p的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

在口術(shù)方面，我一個(gè)最大的收獲是，在跟陌生人邀約的時(shí)候，我們要給出一個(gè)選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。因?yàn)槿丝偸欠纲v的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮容易得多。使用選擇法，在很多的時(shí)候跟人家溝通也更加容易。另外，跟別人談話時(shí)，學(xué)會(huì)從別人的話語內(nèi)容上發(fā)問，這叫做“挖井法”，這樣有利于探聽一個(gè)人是否在說謊，同時(shí)也可以了解得更加深入。

要先選擇過什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，因?yàn)槲覀円獮樽约旱纳疃粩喙ぷ?、努力；反之，如果先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來配合這個(gè)工作的工資，就會(huì)降低了人生的追求。這也是林先生一直強(qiáng)調(diào)的。

我們要學(xué)會(huì)相信。相信自己的事業(yè)，相信我們的師父。相信你所從事的這個(gè)行業(yè)，你才會(huì)有動(dòng)力、有熱情、有信心去說服自己，承認(rèn)這個(gè)事業(yè)，把自己人生最寶貴的青春，都獻(xiàn)給你所相信的這個(gè)事業(yè)；要相信師父，或者老師，或者朋友的話，因?yàn)樗麄儯偸窍胫鵀槟愫?，想用自己的?jīng)驗(yàn)，讓你少走一些彎路。做到凡事相信，也正如《歲月神偷》所說的，“做人，總要信?！?/p>

如上面的感言所說，健康，包括身體健康、心理健康，并且要有良好的社會(huì)適應(yīng)力。作為一個(gè)社會(huì)人，我們不再像在學(xué)校里那樣受到呵護(hù)。將自己的角色定位社會(huì)人，這樣才有利于我們在實(shí)習(xí)中，在生活中快速地成長起來，從而學(xué)會(huì)了待人處世，將來如何在社會(huì)上立足的本領(lǐng)。

保守你的心，甚于保守一切。當(dāng)我日后在某一個(gè)工作中呆久了，覺得乏味，或者遇到困境時(shí)，都會(huì)銘記著林先生曾經(jīng)跟我們說過這一句話。工作做久了，可能會(huì)讓你覺得單調(diào)乏味，這是因?yàn)槟?，已?jīng)忘記了你進(jìn)來時(shí)的初衷或者抱負(fù)，讓工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心靈。時(shí)刻保守著初始之心，無論走到任何時(shí)候，做到什么工作，也會(huì)始終保持著良好的心態(tài)，并始終充滿著熱情和動(dòng)力。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。世界上永遠(yuǎn)沒有失敗者，只有放棄者。電影《永不放棄》中就恰恰說到了這一點(diǎn)。成功的人，往往都是在一個(gè)事業(yè)里面堅(jiān)持得最久的人。“剩者為王”，像最近的金融危機(jī)一樣，在危機(jī)中堅(jiān)持過來的都勝利者，所有沉淀下來的，都是優(yōu)秀的企業(yè)。

以上所列的，或許都是一些讓你耳熟能詳，甚至覺得已經(jīng)聽得煩的道理。懂得道理的人多的是，可是真正記住這些道理，實(shí)踐這些道理的人，又有多少呢。

這些道理，只是筆記中的冰山一角，我來到友邦，學(xué)習(xí)的不僅僅是社會(huì)上所謂的“保險(xiǎn)佬如何纏著人不放”的銷售技巧和口術(shù)，更重要的是學(xué)會(huì)了成長，學(xué)會(huì)了做一個(gè)社會(huì)人，學(xué)會(huì)了一種應(yīng)對困難的心法，學(xué)會(huì)了相信、投入和付出。

第三篇：校友邦周記

人們常說，勞動(dòng)是偉大的，是光榮的，沒有勞動(dòng)就沒有這個(gè)豐富多彩的世界。也就是說，只要是勞動(dòng)，不論是什么勞動(dòng)，都是光榮偉大的。11月22號(hào)在年級辦老師的組織下，我們黨校學(xué)員義務(wù)給機(jī)關(guān)樓的人事處的三個(gè)辦公室進(jìn)行了清掃。風(fēng)忽忽的刮，學(xué)員們還是熱情飽滿的認(rèn)真工作著，頂著寒冷的天氣，不怕冷不怕辛苦，將辦公室的地面，桌椅和窗戶都擦的干干凈凈。

這次義務(wù)勞動(dòng)的實(shí)踐，通過小組為單位的勞動(dòng)，啟發(fā)了我們在義務(wù)勞動(dòng)中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點(diǎn)，引導(dǎo)我們?nèi)チ私鈩趧?dòng)的價(jià)值。我們小組的同學(xué)毫不嫌臟，仔細(xì)地打掃著辦公室，看著桌上，地面，窗臺(tái)的明凈，看著自己辛勤勞動(dòng)的成果我們都會(huì)心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們忘記了勞累。

義務(wù)勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加義務(wù)勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈。處于這個(gè)時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，父母對我們的寵愛，使我們對勞動(dòng)的概念了解膚淺。這次的集體義務(wù)勞動(dòng)，使我們體會(huì)到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會(huì)到了勞動(dòng)的光榮感。老師有意識(shí)地組織了我們?nèi)⒓恿λ芗暗牧x務(wù)勞動(dòng)，讓我們對勞動(dòng)有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，讓我們親身體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和勞動(dòng)的光榮，讓我們重視勞動(dòng)，重視自己的勞動(dòng)成果。義務(wù)勞動(dòng)也同樣加強(qiáng)了我們的勞動(dòng)觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。學(xué)校這次組織的義務(wù)勞動(dòng)讓我們了解勞動(dòng)的光榮和價(jià)值。

這次的義務(wù)勞動(dòng)讓我們明白了學(xué)會(huì)勞動(dòng)的重要意義，在競爭如此激烈的今天，對于我們這些在校的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的問題。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們越能適應(yīng)它。我們應(yīng)該做我們力所能及的事情，從小事做起、從我做起，不辜負(fù)黨組織對我們的要求。

第四篇：跨國公司論文-美國友邦

2.友邦保險(xiǎn)

2.1友邦保險(xiǎn)介紹

2.1.1用人理念：人才本土化

2.1.2發(fā)展簡史

美國友邦保險(xiǎn)有限公司(簡稱“友邦保險(xiǎn) ”或“AIA”)以香港為總部，是美國國際集團(tuán)的全資附屬公司，于1931年成立，已服務(wù)亞洲地區(qū)的廣大客戶70多年之久。

1992年，美國國際集團(tuán)成為第一家獲準(zhǔn)在中國經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資公司，并通過旗下的友邦保險(xiǎn)于同年在上海設(shè)立分公司，為上海市民提供一系列人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。這一年，美國友邦公司在強(qiáng)大后盾（美國國際集團(tuán)）的支持下，在英明領(lǐng)航者（格林伯格）的領(lǐng)導(dǎo)下，帶著它獨(dú)樹一幟的營銷策略（保險(xiǎn)營銷員制度）席卷來襲，在華夏壽險(xiǎn)業(yè)掀起一股“友邦沖擊波”。

2.1.3股東簡介

強(qiáng)大的后盾---美國國際集團(tuán)（AIG）

美國國際集團(tuán)在金融海嘯前是世界保險(xiǎn)和金融服務(wù)的翹楚，業(yè)務(wù)遍及全球一百三十多個(gè)國家及地區(qū)，是全球首屈一指的國際性保險(xiǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。美國國際集團(tuán)在全球各地的退休金管理服務(wù)、金融服務(wù)及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也位居世界前列。AIG作為美國最大的工商保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不得不說它為友邦保險(xiǎn)打開中國市場提供了雄厚的資金保障和先進(jìn)的戰(zhàn)略分析，是友邦進(jìn)軍中國市場的強(qiáng)大后盾。

2.1.4注冊資本

友邦保險(xiǎn)在中國一線城市均設(shè)有分公司，并且每個(gè)分公司所在城市都會(huì)有若干個(gè)營銷服務(wù)部和分公司保障服務(wù)。各分公司的注冊資本分別為：

北京分公司：6420萬美元

上海分公司：7.09858億人民幣

廣東分公司：3.2659億人民幣

深圳分公司：2億人民幣

江蘇分公司：6420萬美元

東莞分公司：2億人民幣

江門支公司：2億人民幣

2.1.5歷史保費(fèi)規(guī)模

1995年，友邦保險(xiǎn)于廣州設(shè)立分公司，隨后又于1999年設(shè)立佛山支公司及深圳分

公司。2002年，友邦保險(xiǎn)北京分公司、蘇州分公司、東莞支公司和江門支公司也相繼開業(yè)。2006年，開放江蘇與廣東全省，獲得在兩省各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)及全國個(gè)分支公司開設(shè)經(jīng)營團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的許可。以下是友邦近幾年在中國的歷史保費(fèi)。

2.2市場概況

2.2.1成熟市場

友邦保險(xiǎn)為東南亞最大的人壽保險(xiǎn)公司之一，服務(wù)對象以亞太地區(qū)為主，其分公司、附屬公司及聯(lián)營公司遍布中國大陸、香港、澳門、臺(tái)灣、澳大利亞、文萊、關(guān)島、印度、印尼、日本、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、新加坡、韓國、泰國及越南等國家和地區(qū)。友邦保險(xiǎn)通過以龐大營銷員隊(duì)伍為主的不同銷售渠道，為客戶提供全面的壽險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。

友邦保險(xiǎn)提供全面的產(chǎn)品及服務(wù)，涵蓋退休計(jì)劃、壽險(xiǎn)和意外及醫(yī)療保險(xiǎn)，以滿足個(gè)人客戶在儲(chǔ)蓄及保障方面的需要。此外，集團(tuán)亦為企業(yè)客戶提供雇員福利、信貸保險(xiǎn)和退休保障服務(wù)。集團(tuán)透過遍布亞太區(qū)逾230,000 名專屬營銷員及約20,000 名員工的龐大網(wǎng)絡(luò)，為超過2,300 萬名個(gè)人保單持有人及逾1,000 萬名團(tuán)體計(jì)劃的參與成員提供服務(wù)。

2.2.2我國市場

在保險(xiǎn)競爭最激烈的上海，最早進(jìn)入的友邦繼續(xù)保持著外資中的龍頭地位。目前，它占據(jù)著14％的市場份額，而上海分公司總經(jīng)理鮑可維在接受記者采訪時(shí)稱，今年他們的保費(fèi)收入將保持40％的增長率。類似的事情也發(fā)生在北京。2002年6月才成立的北京分公司當(dāng)年的保費(fèi)收入是2千萬人民幣，“我們現(xiàn)在在北京市場占到10％，保費(fèi)收入超過2個(gè)億。十月份已經(jīng)排名第三了。”北京分公司總經(jīng)理徐水俊在接受本刊記者采訪時(shí)說。

1999年開始籌辦的友邦深圳分公司是深圳市唯一一家外資保險(xiǎn)力量。據(jù)深圳保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，友邦目前正以每月22%的業(yè)務(wù)速度增長。2003年前10個(gè)月，友

邦新單業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到歷史新高，占新單市場14.24%，短期險(xiǎn)的市場累計(jì)份額已經(jīng)占到

8.49%.盡管有不準(zhǔn)開展團(tuán)體人壽險(xiǎn)的條件限制，友邦保險(xiǎn)的總體市場份額仍然累計(jì)達(dá)到

8.46%.而中資保險(xiǎn)公司的月平均增長水平僅為7％左右。在廣州，2003年1至10月，市場現(xiàn)有的6家外資壽險(xiǎn)已占據(jù)了個(gè)人壽險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)51.6％的市場份額。而友邦已經(jīng)把中國人壽單挑下馬，取代了該市場先前一直由其占居的第一的位置。

早在1992年，友邦保險(xiǎn)就獲得了在上海設(shè)立獨(dú)資分公司開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的權(quán)利，從而成為首家在華開展業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。而截至目前，其他所有在華外資保險(xiǎn)公司都只被允許以合資的形式開展業(yè)務(wù)，且持股比例不得超過50％。不僅如此，所能夠進(jìn)入的城市也受到嚴(yán)格限制。

沒有第二家外資保險(xiǎn)與中國政府擁有如此深厚的關(guān)系：友邦上海開業(yè)后，與壽險(xiǎn)同時(shí)開展的還有當(dāng)時(shí)未被允許的團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)務(wù)，雖然沒有該業(yè)務(wù)牌照，但是中國人民銀行卻網(wǎng)開一面，并未叫停。1997年保監(jiān)會(huì)成立前夕，中國人民銀行在告知友邦該業(yè)務(wù)存在合法性爭議之后，還曾給出過以個(gè)人名義開展團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)務(wù)的建議，即對每個(gè)團(tuán)體險(xiǎn)客戶出具個(gè)人保單。

2.4當(dāng)前績效

2.4.1穩(wěn)健的財(cái)務(wù)理念

非典期間，北京4家中資保險(xiǎn)公司共推出8個(gè)新險(xiǎn)種。但是由于非典數(shù)據(jù)的不確定性，無法設(shè)計(jì)出一種價(jià)格合理的非典險(xiǎn)種，友邦沒有推出專門的險(xiǎn)種。

郝演蘇在評價(jià)二者不同舉動(dòng)時(shí)說，“保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要在占有大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做出。關(guān)于SARS，目前相關(guān)的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確和科學(xué)都要?jiǎng)澤蠁柼?hào)。保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)的是一種無形產(chǎn)品，國內(nèi)的做法是以破壞了某種既有的商業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營原則為代價(jià)的。一旦失去控制，會(huì)直接影響到保險(xiǎn)公司的償付能力?！?/p>

這一情況先前已經(jīng)上演。1996年，平安保險(xiǎn)與友邦保險(xiǎn)在上海灘進(jìn)行了一場驚心動(dòng)魄的營銷戰(zhàn)，最終平安大獲全勝。原因很簡單，中資公司為了營銷沒有底線，長期壽險(xiǎn)保單平均利率為7.7%.而友邦保險(xiǎn)考慮到未來利率風(fēng)險(xiǎn)，固執(zhí)地守住利率底線，只保證4.5%的固定利率。據(jù)投行高盛的估算，隨著此后銀行利率的下調(diào)，國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)由上述原因造成的利差損在人民幣360-700億元之間。

1999年開始，當(dāng)中資保險(xiǎn)公司紛紛推出投資連接險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等新產(chǎn)品的時(shí)候，友邦又一次落在了后面。2001年全國投資連結(jié)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)106.62億元，同比增長542.26％。但股市的暴跌，讓大多數(shù)保險(xiǎn)公司最終無法兌現(xiàn)承諾。

友邦北京分公司總經(jīng)理徐水俊認(rèn)為，保險(xiǎn)公司的首要功能是保障，銀行是理財(cái)，證券公司是投資，三者分業(yè)很明顯，在國內(nèi)有點(diǎn)混淆。有的保險(xiǎn)公司不做保障，搞理財(cái)，銀行也有這種情況。所以友邦希望先在保障上有作為，第一批產(chǎn)品都是保障。但是現(xiàn)在很多人買了投資型保單，結(jié)果是保障沒有做好，投資也有可能虧。

直到2003年11月下旬，友邦才宣布推出承諾個(gè)人賬戶利息結(jié)算利率不低于最低保證利率1.75％的萬能壽險(xiǎn)產(chǎn)品———友邦智尊寶終身壽險(xiǎn)（萬能型）。“我們只會(huì)做根據(jù)市場因地制宜的事情?！滨U可維說。近兩年，中國保監(jiān)會(huì)在加強(qiáng)對保險(xiǎn)資金監(jiān)管的同時(shí)，也在逐步放寬保險(xiǎn)資金的運(yùn)用渠道，不斷調(diào)高保險(xiǎn)資金投資的比例。2003年5月又下發(fā)文件，調(diào)高保險(xiǎn)公司投資企業(yè)債券的比例，同時(shí)放寬保險(xiǎn)公司投資企業(yè)債券的范圍。

“友邦是一家綜合投資能力很強(qiáng)的公司，由于低利率特別是投資渠道的限制，它的整體優(yōu)勢并沒有發(fā)揮出來。但是放寬投資渠道是大趨勢，友邦不會(huì)不利用自己的投資優(yōu)

勢”，一位業(yè)內(nèi)人士評價(jià)說。

2.4.2公司費(fèi)用控制嚴(yán)格

友邦公司實(shí)行的是全面預(yù)算制度，每年2次預(yù)算，一次是年中召開的調(diào)整預(yù)算，一次是年底召開的次年開支預(yù)算。如果上海分公司的次年開支預(yù)算超過了去年實(shí)際消耗額的5％，從部門經(jīng)理到總經(jīng)理都要寫出詳細(xì)的理由報(bào)告后才能獲批。但是其預(yù)算非常有合理性，包括了自然增長以及通貨膨脹等非自然的因素。而各分公司的招待費(fèi)用，差旅費(fèi)用，因?yàn)楹茈y控制，只有總經(jīng)理簽字才能報(bào)銷。

2.4.3獨(dú)特的營銷策略---保險(xiǎn)營銷員制度

保險(xiǎn)營銷員，即個(gè)人壽險(xiǎn)代理制式壽險(xiǎn)公司營銷的方式之一，這是一種在市場經(jīng)濟(jì)條件下以契約為法律依據(jù)的代理行為。它由個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理合同，保險(xiǎn)公司授權(quán)給壽險(xiǎn)營銷員為其代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)付給壽險(xiǎn)營銷員相應(yīng)的代理手續(xù)費(fèi)（即傭金）。1992年以前，中國壽險(xiǎn)業(yè)一直以“人保模式”為主，即多渠道、廣代理，通過大力發(fā)展行業(yè)代理和農(nóng)村代辦來拓展業(yè)務(wù)。1992年，友邦的到來使中國壽險(xiǎn)業(yè)迎來新的春天，有了巨大的發(fā)展。從1992年全國壽險(xiǎn)保費(fèi)收入108.7億元到2004年保費(fèi)收入已達(dá)3193.58億元。

目前，我國各主要保險(xiǎn)公司都采用了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)個(gè)人營銷代理制度。

2.4.4創(chuàng)新制度

應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，友邦保險(xiǎn)作為代理人制度的先驅(qū)，走的是“精兵制”路線，打造“高素質(zhì)、高技能、高績效”的三高專業(yè)化代理人隊(duì)伍和高端理財(cái)師隊(duì)伍。

重視代理人素質(zhì)是友邦一直堅(jiān)持的傳統(tǒng)，友邦各地分公司的總經(jīng)理幾乎全部是金牌營銷出身。友邦給代理人設(shè)計(jì)了一套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)。代理人的訓(xùn)練包括ABCD四個(gè)嚴(yán)格的階段：專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品理解、推銷技巧以及良好的工作習(xí)慣。友邦負(fù)責(zé)人形容他們的代理人隊(duì)伍不是最龐大的，但始終是最優(yōu)秀的。

2.4.5保險(xiǎn)品種的特色

友邦保險(xiǎn)險(xiǎn)種如下：

1.養(yǎng)老、醫(yī)療、重大疾病險(xiǎn)

2.投資理財(cái)險(xiǎn)

3.少兒、女性保險(xiǎn)

4.人壽保險(xiǎn)

5.旅游、意外險(xiǎn)

6、意外傷害險(xiǎn)

產(chǎn)品特點(diǎn)如下：

1．意外險(xiǎn)最出名

2、賠償速度最快，友邦有著成熟的運(yùn)營運(yùn)作管理模式和有效地執(zhí)行力，正常情況3~7個(gè)工作日就能到賬，其他公司比較慢，有時(shí)1個(gè)月才到賬

3、實(shí)力強(qiáng)大，資金厚，全球理賠。公司有雄厚的資本實(shí)力和國際化市場經(jīng)驗(yàn)，避免因短期效益而忽略長期利益。友邦有著強(qiáng)大的精算和產(chǎn)品開發(fā)能力，既有力地支持市場需要，又能有效的控制風(fēng)險(xiǎn)。

2.4.5理賠情況

根據(jù)2011理賠數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，涉及友邦中國在2011年中國大陸地區(qū)發(fā)生的重大疾病賠付、死亡賠付、意外殘疾賠付、意外醫(yī)療險(xiǎn)賠付以及意外住院費(fèi)用賠付等五方面的數(shù)據(jù)，以及2011年排名前十的死亡原因和賠償原因。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2011年1月至12月，美國友邦保險(xiǎn)有限公司在中國大陸各分支機(jī)構(gòu)所有保險(xiǎn)賠付中，住院費(fèi)用賠付及意外醫(yī)療險(xiǎn)賠付占到總賠付金額的近六成。在與重大疾病相關(guān)的理賠原因排名第一的為“惡性腫瘤”，緊隨其后的為急性心肌梗塞、終末期腎病等。

此外，重大疾病賠付件數(shù)及賠付金額較2010年有大幅增長，擁有一份重大疾病保險(xiǎn)顯得尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，2011年，重大疾病件均賠付為7.7萬多元，較2010年增長近10%，但對比重疾后的實(shí)際金額需求，仍有不小缺口。

數(shù)據(jù)顯示，住院賠付、意外醫(yī)療賠付以及重疾賠付的人均賠付金額都顯著低于衛(wèi)生部相對應(yīng)公布的中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況數(shù)據(jù)。友邦中國保險(xiǎn)專家認(rèn)為：一些險(xiǎn)種由于購買時(shí)間較早、投保額度低，保障缺口越來越大，無法滿足全面保障的需求，投保人應(yīng)在專業(yè)保險(xiǎn)人的指導(dǎo)下，經(jīng)常對自己購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品和保額進(jìn)行檢視，調(diào)適保障的范圍和額度。

友邦還推出快速理賠服務(wù)，為來訪辦理不超過１５００元的小額理賠申請，在資料完備的情況下立即進(jìn)行現(xiàn)場審批，現(xiàn)場出結(jié)果。對于特別事件開啟“綠色理賠通道”快速處理，為被保險(xiǎn)人及家屬撐起另一片天。

2.5面臨的問題以及解決方案

2.5.1保險(xiǎn)營銷員制度面臨轉(zhuǎn)型

個(gè)人營銷制度引進(jìn)之初，受益于傭金制的激勵(lì)，保險(xiǎn)代理人的規(guī)模曾出現(xiàn)爆發(fā)式增長。但由于相關(guān)的監(jiān)管制度長期未變，加上通脹、其他行業(yè)人均收入上升等因素，保險(xiǎn)代理人的收入已越來越難吸引新的從業(yè)者。而部分保險(xiǎn)公司為了市場份額等要素，不斷推出投資型及躉交型的產(chǎn)品，營銷員只能獲得首期傭金，續(xù)期傭金收入非常少甚至沒有，不能在日后形成穩(wěn)定的收入來源，變相降低了其職業(yè)成就感和歸屬感。

作為最早將營銷員制度引入中國市場的友邦保險(xiǎn)[-0.13%]，正在全面轉(zhuǎn)型。友邦保險(xiǎn)中國區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)告訴記者，至今保險(xiǎn)代理人這一渠道對公司的保費(fèi)收入貢獻(xiàn)依然占據(jù)絕大比例，友邦中國80％的保費(fèi)收入和超過95％的利潤來自代理人渠道。2010年末友邦啟動(dòng)了Ａｇｅｎｃｙ2．0計(jì)劃，目標(biāo)是“將代理人轉(zhuǎn)化為社會(huì)承認(rèn)的專業(yè)化的投資理財(cái)隊(duì)伍”，并將代理人績效和續(xù)期保費(fèi)、培訓(xùn)出勤率掛鉤，同時(shí)提高招聘門檻，如從業(yè)年限、資歷、全職上崗都將成為重要考量指標(biāo)。

2.5.2對員工保障制度進(jìn)行修正

1992年友邦保險(xiǎn)登陸中國內(nèi)地時(shí)，帶來了“代理型”營銷員制度，為國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)“職員型”營銷員制度帶來了變革。如今，為了改善營銷員待遇、完善營銷員保障，友邦保險(xiǎn)又對營銷員保障制度進(jìn)行了全面修正。

據(jù)友邦保險(xiǎn)相關(guān)人士介紹，新保險(xiǎn)營銷員保障制度將使?fàn)I銷員在開發(fā)業(yè)務(wù)獲得傭金獎(jiǎng)金的同時(shí)，在符合公司所制定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，可享受相應(yīng)的住院藥費(fèi)補(bǔ)償、住院醫(yī)療雜費(fèi)補(bǔ)償、住院手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償、生育補(bǔ)助及重大疾病等一系列的保障。與以往的福利制度相比，新制度增加了福利保障的種類，提高了保障的額度，并對連續(xù)入司超過一定年限的營銷員給予特殊的保障。

營銷員渠道是友邦中國區(qū)最重要的營銷渠道，該渠道每年的新增期繳保費(fèi)在友邦中國區(qū)保費(fèi)中占比高達(dá)85%。友邦中國區(qū)總裁陳榮聲認(rèn)為，在未來20年內(nèi)，中國壽險(xiǎn)市

場仍要以這一營銷渠道為主，為了給廣大客戶提供面對面的保險(xiǎn)服務(wù)，友邦中國區(qū)將以每年新增有效人力15%的速度繼續(xù)發(fā)展這一渠道。

負(fù)責(zé)人表示，金融危機(jī)帶來投資市場的動(dòng)蕩，讓人們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)保障的重要性。值此之際，友邦保險(xiǎn)通過提升營銷員待遇，來穩(wěn)定營銷員隊(duì)伍，從而為客戶提供更加穩(wěn)定、長期的服務(wù)！

第五篇：32友邦集成（推薦）

友邦集成“熱產(chǎn)品”

■ 林翰 石章強(qiáng)

選擇友邦集成吊頂，就等于選擇了海爾電熱水器、歐司朗照明、LG化學(xué)、美鋁鋁材??這句話聽起來有點(diǎn)玄乎，但是卻千真萬確。

6年前，浙江友邦的創(chuàng)始人時(shí)沈祥研發(fā)了一個(gè)“新玩意”——將取暖、換氣、照明等功能制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，一起安裝在天花板上，由此形成了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——集成吊頂。

如今，時(shí)沈祥發(fā)明的友邦集成吊頂已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)囊括家電、建材、照明、家裝等幾大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帝國，未來數(shù)年市場規(guī)模估計(jì)將超過1000億元，海爾、歐司朗、LG化學(xué)等全球知名廠商竟然皆為友邦的“供應(yīng)商”。

集成吊頂如何變“熱”，集成模式如何變“活”，友邦是如何成為集成吊頂行業(yè)當(dāng)之無愧的第一品牌的呢？

個(gè)性化設(shè)計(jì)的熱度

時(shí)沈祥的起步并無驚艷之處。2004年以前，友邦偏居浙江嘉興郊縣，專注于電器產(chǎn)品的ODM制造，前后足足15年，但由此積累、沉淀了并奠定了友邦現(xiàn)在的強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)制造能力。

蛻變源于一次西南之行。在市場考察中，有用戶向時(shí)沈祥抱怨，浴室里的各個(gè)家電由于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，與事先精心裝修的天花板根本“不搭”，功能大打折扣。

——拜托，請選擇適合你家吊頂?shù)膹N衛(wèi)！

如此蹩腳的問題，激發(fā)了時(shí)沈祥的思考：“浴霸，集取暖、抽風(fēng)等多功能，卻各個(gè)功能表現(xiàn)一般。為何不能把取暖、換氣、照明等功能制作成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的可組合式模塊，各自安裝在最合適的位置，形成功能發(fā)揮最出色的集成吊頂空間呢？”

集成吊頂?shù)母拍睿蚱屏藗鹘y(tǒng)消費(fèi)者“先吊頂，后電器”的次優(yōu)消費(fèi)觀念，轉(zhuǎn)為用戶在廚衛(wèi)電器與吊頂模塊中個(gè)性化設(shè)計(jì)組合的最優(yōu)化選擇。最關(guān)鍵的是，集成吊頂能夠?yàn)橄M(fèi)者解決的難題，也確實(shí)能夠形成龐大的市場需求。

雖然身為一位“老ODM”，時(shí)沈祥心中其實(shí)一直向往著一個(gè)“有尊嚴(yán)的品牌”。回到嘉興后，他決心放手一搏，斬?cái)嗄赇N售收入近億元的ODM業(yè)務(wù)，帶著團(tuán)隊(duì)毅然闖入了前途未卜的集成吊頂研發(fā)工作。

2005年1月1日，時(shí)沈祥的新發(fā)明——友邦集成吊頂?shù)谝患覍Ｙu店落地成都。不出意外，第一個(gè)客戶走進(jìn)專賣店，根本不識(shí)集成吊頂為何物，甚至誤認(rèn)為是金屬地板磚。不過，經(jīng)過解釋，那位客戶、四川省的一個(gè)教授級醫(yī)生，思索片刻，下單了！

集成吊頂可謂具備了“熱產(chǎn)品”的一切天然潛質(zhì)。與傳統(tǒng)吊頂相比，集成吊頂可組合，更美觀、壽命更長、功能更到位，甚至富有健康內(nèi)涵，最關(guān)鍵的自然是個(gè)性化設(shè)計(jì)集成的自由。當(dāng)產(chǎn)品的天然優(yōu)勢一目了然，時(shí)沈祥的市場初期培育也就格外簡單了。

盡管初期產(chǎn)品價(jià)格是當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)吊頂價(jià)格的2倍，但在第一年，無任何競爭之憂的友邦集成吊頂就開了400家專賣店，與國內(nèi)知名建材市場紅星美凱龍、居然之家結(jié)成同盟，年?duì)I業(yè)額超過5000萬元。

集成吊頂真的變“熱”了，時(shí)沈祥的發(fā)明著實(shí)讓整個(gè)吊頂及相關(guān)電氣市場為之一顫。但是，“熱產(chǎn)品”的一個(gè)“優(yōu)良特質(zhì)”是，藍(lán)海能夠迅速變成紅海，創(chuàng)始人也能被后來者拍死在沙灘上。事實(shí)就是，到2006年，嘉興當(dāng)?shù)鼐兔俺隽?0多家集成吊頂企業(yè)跟風(fēng)友邦。時(shí)沈祥不得不思考：有了集成吊頂這個(gè)“熱產(chǎn)品“，如何把友邦做成“熱品牌“呢？

“單打冠軍”組合如果僅憑自身力量，友邦還不足以從眾多“山寨品牌”形成的包圍圈中殺出。ODM的經(jīng)歷此時(shí)告訴時(shí)沈祥，集成吊頂也必須“集成組合”，發(fā)展最頂尖的上游供應(yīng)商為友邦代工。時(shí)沈祥發(fā)現(xiàn)，當(dāng)集成吊頂有了品牌選擇，消費(fèi)者不僅關(guān)注設(shè)計(jì)，更關(guān)注集成吊頂各個(gè)部分的功能質(zhì)量，而最優(yōu)的功能組合，無疑就是各個(gè)功能的“單打冠軍”組合。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，時(shí)沈祥做的便是將上游最優(yōu)秀的資源整合起來。幸運(yùn)的是，友邦是集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)始者，也只有友邦具備足夠多的時(shí)間、足夠厚的資歷，去說服那些全球知名廠商，并率先獲得“集成品牌優(yōu)勢”。

第一個(gè)重要的突破口，應(yīng)該是德國的歐司朗，友邦與之合作極為愉快。比如，燈光中的紫外線對皮膚存在巨大傷害，友邦便立即決定采購歐司朗的UV-STOP防紫外系列光源。

隨后，BNN、LG化學(xué)等在照明、取暖、通風(fēng)方面的巨頭企業(yè)也選擇成為友邦的上游供應(yīng)商。最近的一次結(jié)盟，是2009年9月友邦與海爾電熱水器的聯(lián)姻，友邦負(fù)責(zé)將定制設(shè)計(jì)的海爾熱水器集成打包出售，海爾則負(fù)責(zé)熱水器的制造和售后服務(wù)。

目前，友邦的“輕公司”模式已經(jīng)基本成型。友邦事實(shí)上只需要集中資源，負(fù)責(zé)集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)和生產(chǎn)，并利用原先的代工基礎(chǔ)，生產(chǎn)自己擅長的取暖、換氣、照明電器，而其他集成電器則完全由各個(gè)行業(yè)的“單打冠軍”代工。

不難想象，當(dāng)消費(fèi)者選擇了友邦集成吊頂，他也選擇了海爾電熱水器、歐司朗照明、LG化學(xué)、意鋁鋁材……這種品牌優(yōu)勢幾乎是無法逾越的，相當(dāng)于在自身“熱產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，添加了更多的依靠品牌、質(zhì)量、技術(shù)等因素而成名的“熱產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)了“熱產(chǎn)品”的價(jià)值疊加，而時(shí)沈祥也聰明地在友邦集成吊頂產(chǎn)品上保留著這些巨頭品牌的名字。

事實(shí)上，今天的上游巨頭企業(yè)對友邦也是非?！耙蕾嚒钡?，何嘗不是借助友邦集成吊頂?shù)摹盁岙a(chǎn)品”效應(yīng)，對自己的產(chǎn)品“加溫”呢？。比如，海爾為個(gè)性浴室設(shè)計(jì)了“暢享”系列熱水器，但在個(gè)性浴室的消費(fèi)群體、喜愛時(shí)尚設(shè)計(jì)的用戶的實(shí)際安裝中，卻發(fā)現(xiàn)不少融合不當(dāng)問題。這就迫使海爾選擇友邦的集成吊頂平臺(tái)，使“暢享”完美地切入市場，同時(shí)亦獲得了幾乎免費(fèi)的銷售渠道。

可見，時(shí)沈祥已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)“有尊嚴(yán)的品牌”，而與之匹配的，是馬拉松式的創(chuàng)新。馬拉松式創(chuàng)新

“熱產(chǎn)品”要持續(xù)保持熱度，需要持之以恒的創(chuàng)新。

時(shí)沈祥每年都要將友邦營業(yè)額的5%～8%投入到設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，甚至親自抓研發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)，友邦一直堅(jiān)持著集成方案的設(shè)計(jì)是友邦營銷的核心價(jià)值——“不做沒有設(shè)計(jì)的銷售”、“不做沒有設(shè)計(jì)的服務(wù)”。而友邦是希望給消費(fèi)者提供技術(shù)與藝術(shù)的完整設(shè)計(jì)解決方案，產(chǎn)品銷售只是副產(chǎn)品，服務(wù)只是完成向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的過程。

在2010年，友邦就已經(jīng)連續(xù)推出了第一款陽臺(tái)系集成吊頂和第一款集成吊頂智控背景音樂系統(tǒng)。友邦集成吊頂甚至還可以演化“看電視模式”、“客人尊貴模式”和“閱讀模式”，僅這個(gè)小創(chuàng)新就可帶來數(shù)億元市場規(guī)模。

按照時(shí)沈祥規(guī)劃，友邦在廚衛(wèi)吊頂基礎(chǔ)上，還將進(jìn)軍客廳、餐廳、臥室、公共場所等應(yīng)用場所，很明顯，每一個(gè)進(jìn)軍方向都能代表某一個(gè)“熱產(chǎn)品”方向。

目前，時(shí)沈祥已握有集成吊的3項(xiàng)國家發(fā)明專利和150多項(xiàng)各類實(shí)用新型專利，其“馬拉松式創(chuàng)新”已經(jīng)成為某種企業(yè)精神，友邦集成吊頂?shù)摹疤烊粺嵩础闭谵D(zhuǎn)化為“品牌內(nèi)在熱源”。

在2009年，友邦集成吊頂全國加盟連鎖店面已經(jīng)接近1000家，總銷售收入逾5億元，占據(jù)著全國集成吊頂市場30%以上的市場份額，更是占據(jù)中高端市場70%市場份額。一個(gè)“有尊嚴(yán)的品牌”儼然已經(jīng)成為一個(gè)名副其實(shí)的“冠軍品牌”了。

（本文摘自由資深戰(zhàn)略家林翰和資深營銷顧問石章強(qiáng)合著由浙江人民出版社出版的201

1重點(diǎn)圖書《混合理論》，由紅杉沈南鵬、凡客陳年、搜狐王昕、創(chuàng)業(yè)邦南立新、和訊王煒、第一財(cái)經(jīng)秦朔、長江商學(xué)院滕斌圣等聯(lián)合推薦，被眾多企業(yè)家和專家稱為可以比美甚至超越《定位》《藍(lán)海戰(zhàn)略》《長尾理論》經(jīng)典著作。石章強(qiáng)系上海錦坤傳播公司CEO，林翰系上海通路快建公司CEO。咨詢聯(lián)系：135-645-23456，郵箱：jonkon@163.com）