第一篇：運(yùn)用FAB法則成功推銷自我

運(yùn)用FAB法則成功推銷自我[摘要] 本文通過(guò)對(duì)FAB法則推銷技巧涵義的闡釋，進(jìn)一步闡明營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在求職自薦過(guò)程中可運(yùn)用此法成功推銷自己，找到一份理想的工作。

[關(guān)鍵詞] FAB法則自我推銷營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生求職自薦

2005年10月南京市人才市場(chǎng)的一次重點(diǎn)人才招聘會(huì)，吸引了涉及IT、制造、化工等十余個(gè)行業(yè)近40家規(guī)模較大的知名企業(yè)前來(lái)招聘營(yíng)銷人 才。流利的語(yǔ)言表達(dá)能力，吃苦耐勞的精神仍然是招聘單位對(duì)求職者的基本要求。但與以往不同的是，在這次招聘會(huì)上，招聘單位都對(duì)求職者提出了一個(gè)新的要求 ——推銷產(chǎn)品首先要會(huì)推銷自己。作為一名營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，如何成功地把自己推銷出去，筆者認(rèn)為，運(yùn)用FAB法則推銷技巧撰寫(xiě)好求職履歷表和自薦信，為人 知，為人信，是敲開(kāi)就業(yè)之門(mén)的第一步。

一、FAB法則涵義的闡釋

FAB法則的涵義

FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F（Feature）和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。這是一種推銷技巧，也叫利益推銷法。

特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客；而利益B則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

二、自我推銷時(shí)FAB法則的運(yùn)用

營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行自我推銷時(shí)，推銷的主體、客體都是自己，而潛在顧客就是為你提供營(yíng)銷職位的用人單位。筆者認(rèn)為，推銷自己如同推銷產(chǎn)品一 樣，要想把自己成功地推銷出去，而且是自己理想的單位和合適的崗位，只有善于運(yùn)用FAB法則推銷技巧，將自身?xiàng)l件中的賣點(diǎn)與招聘單位職位需求相匹配，才能在應(yīng)聘時(shí)有的放矢，提高應(yīng)聘的成功率。

1.履歷表——應(yīng)聘者的客觀內(nèi)容

用推銷學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，履歷表是FAB法則中的特征（F），其作用是告訴用人單位你的自然情況、教育和實(shí)踐經(jīng)歷、職業(yè)技能等。

(1)受教育程度。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人受教育的程度較高，其能力也相對(duì)要高些。因此，應(yīng)聘的學(xué)生在此要寫(xiě)清楚在校期間主、輔修營(yíng)銷專業(yè)課程以及社會(huì)調(diào)查、論文答辯的成績(jī)狀況。

(2)職業(yè)技能。用人力資源術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，如果掌握一定的職業(yè)技能就說(shuō)明你具有很好的職業(yè)素養(yǎng)。為體現(xiàn)這一點(diǎn)，應(yīng)聘的學(xué)生必須列出在校期間獲得的營(yíng)銷專業(yè)的技能證書(shū)如助理營(yíng)銷師、高級(jí)營(yíng)銷員等，另外還有計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)和普通話等級(jí)證書(shū)，參加社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)的鑒定材料等，以此表明你有較好的職業(yè)素養(yǎng)。

(3)實(shí)踐經(jīng)歷。由于學(xué)生少有工作經(jīng)驗(yàn)，在履歷表中應(yīng)列出在校期間曾參加過(guò)的課外活動(dòng)、營(yíng)銷實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

2005年10月韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)海力士——意法半導(dǎo)體公司在全國(guó)31所高校同時(shí)啟動(dòng)人才招聘時(shí)提供的一份學(xué)生履歷表就包括學(xué)生的自然狀況、英語(yǔ) 水平、獲獎(jiǎng)情況、社團(tuán)活動(dòng)、資格證書(shū)、掌握的辦公軟件數(shù)量、實(shí)習(xí)經(jīng)歷等項(xiàng)目。公司以此給學(xué)生量化打分，如參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)加1分，每獲得一個(gè)資格證書(shū)加1分，英語(yǔ)三級(jí)以上加分，能進(jìn)入下一輪面試的同學(xué)名單很快就被確定下來(lái)。

2.自薦信——應(yīng)聘者的主觀內(nèi)容

自薦信是FAB法則中的優(yōu)勢(shì)（A）和利益（B），在此應(yīng)聘學(xué)生要表明的是，為什么你要選擇這份工作？為什么你是這份工作的最佳人選(優(yōu)勢(shì))告訴用人單位你能為他做什么(利益)即在自薦信中你要表明你自身具備的素質(zhì)和能力是符合用人單位空缺崗位的要求。

(1)了解用人單位需求。做銷售的第一步就是了解客戶的需求。應(yīng)聘時(shí)用人單位就是你的客戶，了解用人單位到底需要什么樣的人，這是你寫(xiě)好求職 信的第一步。要了解用人單位的需求，應(yīng)在其招聘廣告中捕捉兩點(diǎn)重要信息：一是有關(guān)招聘營(yíng)銷職位的描述——主要工作職責(zé)是什么？二是有關(guān)招聘營(yíng)銷崗位的要求 描述——擔(dān)任該職位的關(guān)鍵條件。

另外，你也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等其他渠道來(lái)了解用人單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度、人才聘用政策等相關(guān)信息，為你準(zhǔn)確判斷是否應(yīng)聘該單位提供參考。

(2)針對(duì)用人單位之需，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)和利益，告訴用人單位你最適合這份工作。針對(duì)所求營(yíng)銷職位，充分展示自己所具備的求職條件，說(shuō)明為什么要應(yīng)聘該職位以及自己的優(yōu)勢(shì)所在。

如小張、小李都是營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，都有在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，都希望應(yīng)聘同一家公司外貿(mào)銷售這個(gè)崗位。小張?jiān)谧运]信中對(duì)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷輕描淡寫(xiě)一帶而過(guò)：本人有一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)。而小李則對(duì)自己在外貿(mào)公司的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行了重點(diǎn)描述：本人英語(yǔ)口語(yǔ)流利；文字錄入速度快，會(huì)使用多種辦公軟件；曾在某外貿(mào)公司擔(dān)任銷售助理，溝通能力強(qiáng)，能很好地協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作，實(shí)習(xí)期間曾多次得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。小李所列舉的這些自身優(yōu)勢(shì)正好與招聘公

司 外貿(mào)銷售這一崗位要求相吻合。不言而喻，小李有利信息的傳遞使他得到了面試的機(jī)會(huì)。

(3)表明你對(duì)銷售工作的熱愛(ài)，具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂(lè)意做這份工作。首先，告訴用人單位是興趣讓你選擇了銷售作為自己的職業(yè)，你熱愛(ài)銷售工作，會(huì)全身心投入到工作中去。

其次，告訴用人單位你具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，樂(lè)意做這份工作。據(jù)對(duì)企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查表明，有超過(guò)半數(shù)的企業(yè)將敬業(yè)精神作為評(píng)價(jià)銷售人員的首要條件。敬業(yè)是一個(gè)職業(yè)人的最重要的品格。所謂敬業(yè)就是以一種嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的工作，并且千方百計(jì)地把事情做好。一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該將銷售工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，立志有所作為，這樣才能使自己不斷地克服困難，努力達(dá)到一個(gè)較理想的境界。

如《絕對(duì)挑戰(zhàn)》在做富士通那期節(jié)目時(shí)，一位名叫安德順的年輕人受到了用人單位的格外青睞。為什么？一是他認(rèn)真的工作態(tài)度、良好的敬業(yè)精神給人留下了非常深刻的印象。他為了更好地銷售IT產(chǎn)品，利用業(yè)余時(shí)間取得了15個(gè)證書(shū)，具備了相當(dāng)不錯(cuò)的職業(yè)素養(yǎng);二是安德順在比賽場(chǎng)上曾多次表達(dá)了對(duì)IT營(yíng)銷工作的熱愛(ài)，而且表示有信心在未來(lái)實(shí)現(xiàn)10億元的銷售目標(biāo)。

因此，在自薦信中要表明你對(duì)銷售工作的熱愛(ài)，把自身具備的強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、刻苦耐勞的品質(zhì)與從事銷售工作應(yīng)具備的敬業(yè)、愛(ài)崗的素質(zhì)相匹配，這樣才能受到用人單位的格外青睞。

(4)有效分析實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷，表明你具備從事銷售工作的相關(guān)經(jīng)歷和能力，能做好這份工作。分析你的實(shí)踐、實(shí)習(xí)經(jīng)歷時(shí)要與你所想從事的職業(yè)之 間有聯(lián)系。如你應(yīng)聘的職位是銷售助理，而你在實(shí)習(xí)期間曾擔(dān)任過(guò)賣場(chǎng)銷售助理，這時(shí)你就

可以分析你在擔(dān)任賣場(chǎng)銷售助理一職時(shí)，組織管理能力、營(yíng)銷策劃能力和溝通、協(xié)作能力、語(yǔ)言的表達(dá)能力都得到了很好的鍛煉，很適合從事銷售助理的工作，并且能做好這份工作。

除此之外，可以把你在校期間曾得到表彰、展示你才干的工作都羅列出來(lái)。這樣，用人單位會(huì)覺(jué)得你是一位既具備一定職業(yè)能力、又具有一定潛質(zhì)的人，理所當(dāng)然應(yīng)成為眾多應(yīng)聘者中的最佳人選。

(5)闡明你的職業(yè)生涯規(guī)劃。在闡述時(shí)要表明這樣一個(gè)觀點(diǎn)：你從事這份銷售工作不僅僅為了自己，而是有更崇高的目標(biāo)，那就是你把銷售工作當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)做，并把自己個(gè)人事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展遠(yuǎn)景緊緊地結(jié)合在一起，讓用人單位相信你能為公司創(chuàng)造未來(lái)。

(6)實(shí)事求是介紹自己。人無(wú)完人，金無(wú)足赤。在列出自己優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，要實(shí)事求是地表明自己的缺點(diǎn)，以此來(lái)表明你的坦誠(chéng)。

雖然承認(rèn)缺點(diǎn)是坦誠(chéng)的表現(xiàn)，但要策略性地將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，并為對(duì)方所賞識(shí)。一個(gè)敢于承認(rèn)自己不足的人，是一個(gè)誠(chéng)實(shí)可靠、光明磊落的人，他會(huì)受到用人單位的敬重。

綜上所述，履歷表和自薦信是你這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)和廣告，是你介紹自我、表達(dá)工作意愿，開(kāi)啟用人單位人力資源大門(mén)的鑰匙。寫(xiě)好履歷表和自薦信的 關(guān)鍵在于：突出技能，以己之優(yōu)，供對(duì)方之需；實(shí)事求是，言而可信，自信而不自大，以誠(chéng)感人；并以一種朝氣蓬勃、充滿活力、奮發(fā)進(jìn)取的基調(diào)不卑不亢地充分展現(xiàn)自己，展現(xiàn)作為一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)具備的自信自強(qiáng)的精神風(fēng)貌。

第二篇：成功推銷法

xx造型

成功推銷法

第一部分

一、設(shè)計(jì)師（助理）

如何做好推銷之工作在努力充實(shí)許多的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)之后，仍有許多的設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)推銷失利。不僅無(wú)法將用心的想法、建議讓顧客接受，甚至引發(fā)顧客反感，造成誤會(huì)，更糟糕的是設(shè)計(jì)師自覺(jué) 自尊心受損，顏面盡失，原本想要沖刺的雄心壯志也被磨盡。最后只好少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)，變得消極退縮，無(wú)論主管如何鼓勵(lì)、打氣都無(wú)法再使其恢復(fù)信心。到底是哪里出問(wèn)題了呢？相信這是許多主管、設(shè)計(jì)師心中共同的疑問(wèn)。要解開(kāi)這個(gè)疑問(wèn)，其實(shí)不難，主要的癥結(jié)是出在“知識(shí)”與“經(jīng)驗(yàn)”之間的落差。此話怎講呢？專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)，都只是“知識(shí)”而已，而現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)顧客推銷卻需要“經(jīng)驗(yàn)”去判斷，尤其是在面對(duì)不同的顧客，需要用不同的態(tài)度、話語(yǔ)去應(yīng)對(duì)。所以，若只是充實(shí)死板的“知識(shí)”，自然無(wú)法應(yīng)付，“一樣米養(yǎng)百種人”顧客的反應(yīng)也有千萬(wàn)種。可是，每個(gè)人都知道“經(jīng)驗(yàn)”是無(wú)法教授，只能靠不斷的嘗試、日積月累、逐漸體會(huì)、才能有所成。那對(duì)于出學(xué)的人，該怎么辦呢？其實(shí)，“經(jīng)驗(yàn)”雖不能像“知識(shí)”一樣，用教道的方式傳承，但要學(xué)習(xí)起來(lái)也是有跡可循的。就以“推銷”來(lái)說(shuō)，要完成一次成功的推銷，其背后所包含的因素有“對(duì)象”、“時(shí)機(jī)”、“技巧”、“締結(jié)”等等。尤其是像護(hù)、染、產(chǎn)品等，顧客做不做無(wú)所謂的需要型消費(fèi)，更需要透過(guò)推銷，才能讓顧客進(jìn)一步接受。所以，一位初學(xué)者或是在推銷上屢遭挫折的設(shè)計(jì)師，不妨從上述幾個(gè)因素去分析，學(xué)習(xí)如何判斷，相信推銷的命中率會(huì)比以前高許多。接下來(lái)，就構(gòu)成推銷成敗的幾個(gè)因素，加以分析。

二、對(duì)象的選擇

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師之所以推銷失利，有很多的原因，是因?yàn)閷?duì)顧客的潛在需求或是顧客本身的特質(zhì)判斷不清。明明不想燙頭發(fā)的顧客，卻硬要推銷燙發(fā)；明明顧客不想護(hù)發(fā)的，卻鼓吹護(hù)發(fā)。顧客的意愿判斷錯(cuò)誤，失敗率當(dāng)然高。因此，當(dāng)設(shè)計(jì)師在做推銷之前，不妨思考一下，什么樣特質(zhì)的顧客接受力較高；什么樣類型的顧客較愿意將設(shè)計(jì)師的建議納入考慮，如此一來(lái)，設(shè)計(jì)師遭遇挫折的機(jī)會(huì)就減少許多，當(dāng)然自信心就慢慢恢復(fù)。舉護(hù)發(fā)的例子來(lái)說(shuō)，會(huì)做護(hù)發(fā)的顧客大概有哪幾種，一般來(lái)說(shuō)，像比較在意品質(zhì)的人、比較有品位的人，就比較會(huì)因?yàn)榘l(fā)質(zhì)的問(wèn)題，而接受定時(shí)護(hù)發(fā)的觀念。所以針對(duì)這一類的顧客訴求護(hù)發(fā)，自然成功率比較高。另外，虛榮的顧客，也會(huì)因?yàn)榇蠹叶甲鲎o(hù)發(fā)，自己若不做，感覺(jué)跟不上潮流而跟著做頭發(fā)。因此，這類顧客只要跟她說(shuō)“像您這種走在潮流之前的人，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)護(hù)發(fā)就等于保健這種最新觀念?！焙茏匀凰蜁?huì)接受護(hù)發(fā)。再舉個(gè)染發(fā)的例子或許會(huì)更清楚對(duì)象選擇的重要性。在染發(fā)的消費(fèi)中，除了白發(fā)染黑發(fā)，屬必要性的消費(fèi)，顧客會(huì)主動(dòng)表明消費(fèi)意愿之外，其它染發(fā)可以說(shuō)絕大部分是由設(shè)計(jì)師訴求而來(lái)。所以，可以說(shuō)所有的顧客都不會(huì)主動(dòng)要求要做染發(fā)的消費(fèi)，那么，會(huì)染發(fā)的顧客是哪一種？此時(shí)，不妨思考一下，是不是追求整體造型的顧客要訴求染發(fā)的觀念，比較容易。因?yàn)?，一個(gè)完美的發(fā)型，除了發(fā)質(zhì)、發(fā)型的完美之外，尚且包括發(fā)色。也就是說(shuō)，雖然發(fā)型剪得非常完美，因?yàn)闁|方人的發(fā)色市黑褐色，難以顯現(xiàn)發(fā)型層次、輕重、深淺的感覺(jué)，所以，一個(gè)發(fā)型若沒(méi)適當(dāng)顏色的搭配，無(wú)法有整體搭配的感覺(jué)。試想，對(duì)于注重整體造型的顧客，若能夠這樣訴求，哪有不心動(dòng)的道理。因此，若要踏出推銷成功的第一步，必須先學(xué)會(huì)如何選擇對(duì)象。

三、時(shí)機(jī)的判斷

在選定對(duì)象之后，何時(shí)向顧客訴求，才不會(huì)讓顧客有推銷的感覺(jué)是很重要的。因?yàn)橐坏╊櫩陀型其N的感覺(jué)，雖然之前談得很愉快，還是會(huì)有臨時(shí)變卦的可能。所以，何時(shí)該帶入主題？何時(shí)該直接切入？接下來(lái)再以護(hù)發(fā)做例子說(shuō)明，或許更能清楚表達(dá)時(shí)機(jī)的重要性。在服務(wù)流程中何時(shí)談護(hù)發(fā)，會(huì)比較容易被顧客接受？洗前？洗中？洗后？或是吹前？洗發(fā)前訴求，顧客尚未消費(fèi)就要求額外的消費(fèi)，會(huì)造成顧客的負(fù)擔(dān)，所以不適宜。若在洗發(fā)的過(guò)程中，籍由雙手與頭發(fā)接觸時(shí)，從毛發(fā)生理學(xué)侃侃而談，帶入護(hù)發(fā)的觀念，可行性就大為提高，也較為適當(dāng)。由上可知，不同的消費(fèi)項(xiàng)目，有不同的訴求時(shí)機(jī)，嘗試以顧客的心態(tài)來(lái)思考，很容易就可以知道何時(shí)是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

四、技巧的運(yùn)用

推銷的技巧非常多，而且各個(gè)學(xué)說(shuō)觀點(diǎn)不一，以下是較為常用而且容易入門(mén)的方式。

1、說(shuō)故事法

濟(jì)南山大北路37號(hào)

電話：0531-88012828 手機(jī)：***

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什么是說(shuō)故事法呢？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就知道什么是說(shuō)故事法了。像以前當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，晚上想和同學(xué)去看電影，可是又怕媽媽不答應(yīng)，結(jié)果跟媽媽說(shuō)要去同學(xué)家溫習(xí)功課，這就是說(shuō)故事法。在現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)有很多護(hù)發(fā)、染發(fā)的成功案例，可是卻很少被拿來(lái)作為實(shí)證，所以有些時(shí)候，不妨舉幾個(gè)實(shí)際的案例，向顧客說(shuō)明，會(huì)比不著邊際說(shuō)了半天，來(lái)的有效。比如，可以這樣表達(dá)：“黃姐，您看前面那位小姐的頭發(fā)，閃閃動(dòng)人，多漂亮??！這就是每個(gè)星期都固定保養(yǎng)得成果，每次她一走過(guò)去，總是吸引大家的目光！其實(shí)，她以前的發(fā)質(zhì)比您還糟糕，若非我苦口婆心，一直勸說(shuō)，不然她今天不會(huì)這么定時(shí)保養(yǎng)她的頭發(fā)?！?/p>

2、資料法

所謂的資料法，指的就是提供與主題相關(guān)的數(shù)據(jù)、資訊、圖片等等，用以輔助說(shuō)明。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)設(shè)計(jì)師向顧客說(shuō)明護(hù)發(fā)的必要性時(shí)，除了以口頭向顧客傳達(dá)專業(yè)知識(shí)之外，不妨也運(yùn)用圖片，如分叉、斷裂頭發(fā)的放大照片，或是以繪圖的方式向顧客說(shuō)明頭發(fā)的構(gòu)造等等，就是運(yùn)用資料最好的推銷技巧。另外一個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用資料法最好的方法是，現(xiàn)身說(shuō)法，以實(shí)例來(lái)證明設(shè)計(jì)師所言屬實(shí)。像現(xiàn)場(chǎng)人員的發(fā)型、顧客的發(fā)型都可以作為參考?；蚴穷櫩驮谧鲎o(hù)發(fā)前、后，發(fā)質(zhì)改善的實(shí)況，甚至為了強(qiáng)調(diào)使用前后的效果，也可以先做一邊之后，再與另外一邊尚未做的比較，相信顧客必能立刻感到不同，馬上就被說(shuō)服。曾經(jīng)看過(guò)一位資歷相當(dāng)深的設(shè)計(jì)師，將資料法運(yùn)用得非常貼切，就是她在幫顧客剪頭發(fā)的時(shí)候，常常剪到一半時(shí)，會(huì)先拿鏡子給顧客看，比較頭后部未剪過(guò)的頭發(fā)的凌亂與已剪過(guò)頭發(fā)層次分明的差異。想想看，兩相比較之下，顧客哪有不被說(shuō)服的道理。

3、推定承諾法

推定承諾是在做推銷一個(gè)非常好用的技巧，等于是先認(rèn)同對(duì)方，使其戒備減弱，然后再道出想要訴求的重點(diǎn)，換句話說(shuō)，推定承諾法高明之處，在于將對(duì)方的地位抬高，順勢(shì)切入重點(diǎn)?！靶〗悖衲@么有美感的人，實(shí)在很少，一定能夠懂我們技術(shù)的專業(yè)與創(chuàng)意。因此，您一定了解沒(méi)有好的發(fā)質(zhì)，哪有好的發(fā)型的道理，所以，不妨趁這次剪發(fā)的機(jī)會(huì)，順道做一次治療性的護(hù)發(fā)。”這就是推定承諾法奧妙之處，因?yàn)楹苌偃瞬槐毁澝浪曰?，更何況是在已經(jīng)備受肯定的情況下，若加以拒絕，就顯得自己非常沒(méi)水準(zhǔn)，所以只好答應(yīng)。在這樣贊美顧客的前提之下，不用擔(dān)心顧客會(huì)反彈，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)被肯定在先。所以，在訴求顧客時(shí)，千萬(wàn)要從正面表達(dá)起，可別負(fù)面訴求，說(shuō)什么“小姐，你的頭發(fā)枯黃又干燥，最好趕快護(hù)發(fā)”。一旦這樣表達(dá)，顧客還沒(méi)護(hù)發(fā)就先在心中產(chǎn)生排斥，更不用說(shuō)做什么剪、燙。

4、二擇一、三擇一

二擇一、三擇一的推銷技巧，運(yùn)用的范圍也與推定承諾法一樣是非常廣泛的。若有興趣，不妨可以到麥當(dāng)勞點(diǎn)餐時(shí)，注意一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)人員在店完餐時(shí)，總是會(huì)問(wèn)你：“要不要來(lái)份薯?xiàng)l，或是炸雞？”這種問(wèn)法，就是典型的二擇一推銷法。

二擇一的運(yùn)用技巧，重點(diǎn)在于“兩者相權(quán)、取其輕?！币簿褪钦f(shuō)，當(dāng)設(shè)計(jì)師在向顧客訴求時(shí)，一定要先抓住顧客需求的底限，然后向上提一點(diǎn)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)設(shè)計(jì)師了解顧客的燙發(fā)水準(zhǔn)，大約在1500元之后，若運(yùn)用二擇一的技巧，訴求就變成“小姐，這次你要燙1800，還2000元的?！鳖櫩驮凇皟烧呦鄼?quán)，取其輕?！钡暮饬肯拢鄶?shù)會(huì)選擇1800元的燙發(fā)。至于三擇一，則是抓住顧客“剛剛好”的心態(tài)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師若以“小姐，你要燙1500，1800還是2000 ？”向顧客商討燙發(fā)價(jià)格，相信一定有很多的顧客，會(huì)這樣思考，燙1500的似乎很沒(méi)水準(zhǔn)，燙2000又怕被笑成冤大頭，所以到最后選擇1800元的，最安全也是最妥當(dāng)。

二擇一或三擇一，在運(yùn)用的時(shí)候，必須只能選用兩者之中的一個(gè)，而且是在訴求到最后，在為顧客下結(jié)論的時(shí)候較為恰當(dāng)，可以避免顧客遲疑而拖延。

5、正面反面法

正面反面法的運(yùn)用，在于認(rèn)同對(duì)方之后，再?gòu)钠渲欣鲎约阂磉_(dá)的看法，只因?yàn)槊恳患露加姓磧擅娴乃伎寄Ｊ?，可以從不同角度出發(fā)。

像身材胖的人，可以說(shuō)他臃腫，但也可以說(shuō)他福態(tài)，小氣的人，可說(shuō)他吝嗇，也可以說(shuō)他節(jié)儉?？梢?jiàn)每件事情都有一體兩面。

那么正面反面法如何用到設(shè)計(jì)師的推銷上呢？相信有很多的設(shè)計(jì)師在遇到顧客的拒絕，都有不知如何是好的感覺(jué)。而正面反面法可以說(shuō)是在顧客提出反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師最好用的應(yīng)對(duì)利器。

像有許多的顧客經(jīng)常向設(shè)計(jì)師反應(yīng)說(shuō)，燙頭發(fā)每次要花上1-2千元，實(shí)在是太貴了，而且1、2個(gè)月就燙濟(jì)南山大北路37號(hào)

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一次，進(jìn)而要求打折，這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)該怎樣辦才好？ 這時(shí)正面反面法就派上用場(chǎng)，設(shè)計(jì)師可以這樣回答，“如果要一次一次來(lái)算，燙頭發(fā)幾千元當(dāng)然貴，可是可別小看一個(gè)燙頭發(fā)，可能我們要訓(xùn)練助理很久，她才有能力去做好上發(fā)卷的工作，而設(shè)計(jì)師可要有充分的經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技能，才能保有完美的燙發(fā)品質(zhì)。更何況，燙一次頭發(fā)可以漂亮兩、三個(gè)月，算下來(lái)，一天平均才幾塊錢(qián)。這樣怎能算貴？”當(dāng)顧客有反對(duì)的意思時(shí)，千萬(wàn)不要與之面對(duì)面反駁，否則非但無(wú)法使誤解澄清，只有使情況更糟糕，所以正面反面法是先認(rèn)同，再說(shuō)明，是一個(gè)非常好的化解方法。

6、是、是、是。。

“是、是、是”是一種靠詢問(wèn)引導(dǎo)方式，來(lái)完成交易的推銷技巧。也就是說(shuō)為對(duì)方預(yù)設(shè)無(wú)可否認(rèn)的立場(chǎng)，來(lái)令對(duì)方一步一步踏入預(yù)期的結(jié)果。這樣說(shuō)也許很模糊，舉個(gè)運(yùn)用“是、是、是”技巧，相互對(duì)話的例子，可能較為清楚。A：“小姐，不曉得你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在目前經(jīng)濟(jì)越來(lái)越富裕的時(shí)候，現(xiàn)代人對(duì)健康也越來(lái)越重視？” B ：“對(duì)?。∥乙灿羞@種感覺(jué)。” A：“所以，有許多人一有機(jī)會(huì)就找時(shí)間運(yùn)動(dòng)，要不利用早起的時(shí)間，要不就上健身房去練身體?！?B:“對(duì)啊！我也有一張健身房的會(huì)員證?！?/p>

A:“其實(shí)，不是只有身體需要保養(yǎng)，經(jīng)常燙、吹、染的秀發(fā)也應(yīng)該要好好保養(yǎng)，如此才能保有一頭烏黑亮麗漂亮的頭發(fā)?！?B：“你這樣說(shuō)也是滿對(duì)的?！?A：“既然你這么在意您秀發(fā)的健康，那一定要加入我們保護(hù)秀發(fā)的專案活動(dòng)，現(xiàn)在就護(hù)個(gè)發(fā)吧！”

在A一路的引導(dǎo)下，B一路跟隨，最后走向A預(yù)設(shè)的結(jié)果之中。這就是“是、是、是”主動(dòng)出擊的優(yōu)點(diǎn)。

7、是、是、是。。同時(shí)

“是、是、是”與“是、是、是。同時(shí)”不同之處在于，前者由設(shè)計(jì)師主動(dòng)引導(dǎo)；而后者則是在聽(tīng)完對(duì)方意見(jiàn)表達(dá)之后，再伺機(jī)找出自己的立基點(diǎn)，針對(duì)對(duì)方的問(wèn)題加以訴求。所以，兩者稍有不同。“是、是、是。同時(shí)”也是一個(gè)針對(duì)顧客反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，一個(gè)很好用的方法。

舉個(gè)燙發(fā)的例子來(lái)說(shuō)，常有許多的設(shè)計(jì)師在向顧客訴求燙頭發(fā)的時(shí)候，常常會(huì)有顧客反應(yīng)“燙頭發(fā)會(huì)傷發(fā)質(zhì)，所以不能常燙頭發(fā)”這樣反應(yīng)的結(jié)果是，常讓設(shè)計(jì)師不知所措，最后不是睜眼說(shuō)瞎話，說(shuō)不會(huì)傷發(fā)質(zhì)，就是支唔其詞，含糊帶過(guò)。這樣的回答方式只有讓顧客更確定設(shè)計(jì)師的心虛，只因?yàn)樵O(shè)計(jì)師想賺錢(qián)，就味著良心說(shuō)一些不實(shí)在的話。

這時(shí)候設(shè)計(jì)師應(yīng)該怎樣回答才是正確而適當(dāng)?shù)哪?？在?tīng)完顧客反映完意見(jiàn)之后，設(shè)計(jì)師不妨這樣回答：“您說(shuō)得非常對(duì)，燙頭發(fā)當(dāng)然傷發(fā)質(zhì)，連平時(shí)不當(dāng)?shù)氖岚l(fā)都能對(duì)頭發(fā)造成傷害，更何況是化學(xué)藥劑的燙發(fā)藥水。所以，燙發(fā)品質(zhì)的好壞，不是只有藥水因素，還有操作時(shí)技術(shù)、時(shí)間控制以及顧客本身的發(fā)質(zhì)好壞。更麻煩的是有許多的顧客愛(ài)美，但卻又不注重頭發(fā)的保養(yǎng)，就像愛(ài)化妝，卻不保養(yǎng)皮膚一樣。“是、是、是。同時(shí)”的奧妙，就在最后“同時(shí)”的地方，即可以吸納顧客的意見(jiàn)，又可以撥亂反正，所以，前面一定要耐心而且用心地聽(tīng)完顧客的意見(jiàn)。

五、轉(zhuǎn)移話題

在任何推銷的最后一步，尤其面對(duì)顧客是女性的時(shí)候，一定要在確認(rèn)彼此的交易之后，趕快收錢(qián)或是實(shí)踐交易，以免后悔。為什么要這么做呢？只因?yàn)榕说奶刭|(zhì)是，決定之后馬上會(huì)后悔，所以現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)?？吹皆瓉?lái)已經(jīng)說(shuō)好要燙頭發(fā)的顧客，要上卷時(shí)才又反悔，說(shuō)下次再燙。這種情況經(jīng)常是因?yàn)闆](méi)有在顧客決定的時(shí)候，馬上轉(zhuǎn)移話題，卻還在繞著原來(lái)的話題打轉(zhuǎn)的緣故。

設(shè)計(jì)師推銷的過(guò)程，其實(shí)并不像前面那么繁復(fù)沉長(zhǎng)，很可能與顧客的對(duì)談中，只有幾句話就完成交易。因?yàn)橛刑嗟牟俭E早就內(nèi)化到設(shè)計(jì)師的思考模式中，所以前面的分析知識(shí)在協(xié)助資深設(shè)計(jì)師找出自己的問(wèn)題，并加以改進(jìn)，再者，也給資淺設(shè)計(jì)師一個(gè)學(xué)習(xí)的方向。

最后，想要強(qiáng)調(diào)的是，任何推銷的成功，并不是過(guò)程的完美與否，而是有沒(méi)有站在顧客的立場(chǎng)去思考顧客的需求，更重要的是，設(shè)計(jì)師在推銷之后，有沒(méi)有做到售后服務(wù)，去關(guān)心、了解顧客使用后的情況，這才是永續(xù)推銷的基石。

第二部分

六、女性消費(fèi)心理 有人說(shuō)：“女人心，海底針”

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有時(shí)候，不只是男人摸不透女人的心，甚至連同樣身為女人，也很難以從心里深入了解女人心中究竟在想些什么？在發(fā)廊里，無(wú)論是顧客和從業(yè)人員，都是以女性為主，女人和女人撞在一起，若是彼此相互了解不夠深，經(jīng)常會(huì)引發(fā)許多的誤會(huì)。

對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，不了解顧客，除了無(wú)法使事業(yè)績(jī)成長(zhǎng)之外，最大的罪惡莫過(guò)于未能替顧客做到“拿人錢(qián)財(cái)，與人消災(zāi)”。也就是說(shuō)，顧客付了錢(qián)，卻得不到預(yù)期中應(yīng)得的服務(wù)。因此，設(shè)計(jì)師若常常抓不住女性顧客的心，等于做不了生意，更不用說(shuō)要成為一個(gè)對(duì)顧客了弱指掌的紅牌設(shè)計(jì)師。

因此，為了幫設(shè)計(jì)師更加了解女性顧客的想法，做出更能滿足顧客的作品，特別將女性特有的消費(fèi)心態(tài)及想法，清楚地呈現(xiàn)給設(shè)計(jì)師。在讓設(shè)計(jì)師工作更順利之外，生活也更愉快。

七、女性是聽(tīng)覺(jué)的動(dòng)物

相對(duì)于女性是聽(tīng)覺(jué)的動(dòng)物，男性則是視覺(jué)動(dòng)物。換言之，女人不該聽(tīng)的，都想聽(tīng)；而男人不該看得，都想看！

如何證明女性是聽(tīng)覺(jué)的動(dòng)物？舉一個(gè)經(jīng)常發(fā)生在發(fā)廊的例子。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)廊的價(jià)目表都放在柜臺(tái)前，可是仍然會(huì)有許多顧客問(wèn)你，“洗發(fā)是多少錢(qián)？”“護(hù)發(fā)是多少錢(qián)？”所以，可知女性顧客有眼睛，可是卻從來(lái)不看！

由此可知，發(fā)廊在做促銷活動(dòng)時(shí)，設(shè)計(jì)師開(kāi)口向顧客訴求活動(dòng)內(nèi)容，要比現(xiàn)場(chǎng)只使用海報(bào)、DM等文宣，來(lái)的有效許多。也因此可想而知，一位設(shè)計(jì)師若不會(huì)主動(dòng)開(kāi)口中，業(yè)績(jī)很難做高，更不用說(shuō)做一個(gè)紅牌。女性以服裝、化妝為視覺(jué)中心

既然女人有眼睛不看，那么眼睛是用來(lái)做什么？看看百貨公司一樓都做什么就知道女人的眼睛喜歡看什么！對(duì)了，化妝品、服裝、鞋子。所以，跟女性顧客談話的題材便是服裝、化妝，女人的眼睛馬上亮了起來(lái)，而且話題不斷，一點(diǎn)也不覺(jué)得累！

八、禮儀形象為生命

女人對(duì)服裝、化妝這么有興趣，自然就很在意自己在這方面的表現(xiàn)。別人的看法如何，決定自己的心情好壞，也決定這位女人對(duì)批評(píng)她儀容的人的看法。因此，女人的儀容、形象是不能隨便亂批評(píng)的。一旦這個(gè)女人認(rèn)為你批評(píng)她，而不喜歡你，連帶也不喜歡你做的任何事，更不用說(shuō)你為她做的發(fā)型。因此，切記不要隨便批評(píng)女人的外貌。

九、對(duì)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)記憶牢固

女人是不能得罪的，否則她會(huì)將你過(guò)去對(duì)她做的事，如數(shù)家珍，一一說(shuō)給你聽(tīng)。最好的例子便是，當(dāng)一對(duì)夫妻吵架時(shí)，老婆可以把丈夫的罪狀，從婚前一直數(shù)落到婚后，一事不漏！

可見(jiàn)女人記憶力之驚人。也由此可知，要是有哪家發(fā)廊得罪她，不但她自己不回來(lái)，連她身邊的人也隨著流失。

因?yàn)橐坏┧?tīng)到有誰(shuí)要去那家發(fā)廊，她鐵定會(huì)將那家發(fā)廊如何對(duì)待她，如何混蛋等等，一股腦地全盤(pán)說(shuō)出。如此一來(lái)，你還敢去嗎？

更何況，根據(jù)研究顯示，一個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)至少有150到200人。換言之，若是得罪一個(gè)人等于得罪150到200人，這也可以用來(lái)解釋為什么一家發(fā)廊單調(diào)的顧客會(huì)越來(lái)越少的原因，“店底好壞”的觀念就是從這里來(lái)的。

十、價(jià)格直覺(jué)強(qiáng)于使用直覺(jué)

價(jià)格直覺(jué)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是“好就是貴，貴就是好?！迸藢?duì)這方面的直覺(jué)強(qiáng)。要測(cè)試女人這方面的特質(zhì)很簡(jiǎn)單，你只要問(wèn)女人：“資生堂的化妝品比較好？還是香奈爾的化妝品比較好？”就可以知道女人價(jià)格直覺(jué)的強(qiáng)度。相信大多數(shù)的女人會(huì)告訴你：“香奈爾的化妝品比較好?！逼鋵?shí)香奈爾的化妝品真的比資生堂的化妝品好嗎？對(duì)女人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是香奈爾的化妝品比較貴吧！所以，女人覺(jué)得香奈爾的化妝品比較好。

另外，還有一些業(yè)者針對(duì)女人價(jià)格直覺(jué)，特別喜歡做的一種定價(jià)策略，那就是199、299、599、1980等等。因?yàn)閷?duì)女人來(lái)說(shuō)，199跟200來(lái)比較，199比較便宜，而200比較貴，所以199可以買(mǎi)，200太貴了，因?yàn)樵谀腥说乃伎寄Ｊ街校?99跟200時(shí)一樣的。

由此可知，發(fā)廊在做折扣促銷活動(dòng)時(shí)，燙發(fā)單價(jià)一定要提高，因?yàn)榕灶櫩偷母杏X(jué)里一旦價(jià)格下降品質(zhì)一定不如原來(lái)的好。而且燙發(fā)單價(jià)若是能夠提高，女性顧客基于價(jià)格直覺(jué)，不僅會(huì)有品質(zhì)更好的感覺(jué)，還會(huì)有賺到了的感覺(jué)。為什么呢？舉個(gè)例子，可能比較清楚。假設(shè)某發(fā)廊遇燙發(fā)特惠6折回饋，有濟(jì)南山大北路37號(hào)

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一個(gè)女性顧客平時(shí)習(xí)慣燙2000元，現(xiàn)在燙發(fā)有特惠，于是設(shè)計(jì)師對(duì)這位顧客說(shuō)：“美惠，以前你都燙2000，現(xiàn)在6折優(yōu)惠，不如趁這個(gè)機(jī)會(huì)燙3500，6折下來(lái)才2100，等于比平常多100元，就可以享有3500的價(jià)值，而且燙3500才花2100，等于有賺了1400元。這是活動(dòng)才有的優(yōu)惠，行動(dòng)要快?！边@就是運(yùn)用女人的價(jià)格直覺(jué)。

要運(yùn)用女人的價(jià)格直覺(jué)，還有一個(gè)方法，就是在與女性顧客談價(jià)格時(shí)，采用二擇一、三擇一的技巧。因?yàn)榕说膶?shí)用直覺(jué)較弱，這個(gè)產(chǎn)品或東西是好是壞，完全以價(jià)格高低來(lái)判斷，因此，一旦抓住女性顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)，再運(yùn)用一點(diǎn)技巧，價(jià)格就非常好談。

二擇一、三擇一如何運(yùn)用呢？延用上面的例子接下來(lái)說(shuō)就可以很清楚?！?500打完6折才2100，只比平常多花100元，就可以燙3500，凈賺1400，更何況燙越高賺越多，美惠，這次你要燙3500還是4000的？或是，這次你要燙3500還是4000還是4500的？” 如此一來(lái)，價(jià)格就非常容易拉高。而且這種技巧性的價(jià)格抬高方式，比較不會(huì)造成顧客的反感及排斥。

十一、自我肯定的能力較差

女人在意別人的看法，若不斷有人肯定，則信心十足，反之，若有人不斷批評(píng)，就一蹶不振。因此，設(shè)計(jì)師在完成女性顧客的發(fā)型時(shí)，千萬(wàn)不要忘了多多創(chuàng)造感覺(jué)?！澳憧?，劉海這樣梳，看起來(lái)是不是更年輕！”“頭發(fā)燙完以后，感覺(jué)更浪漫！”多對(duì)顧客贊美就是對(duì)自己的肯定。

十二、對(duì)未來(lái)感到不安

女人有事就煩惱，主要的原因在于對(duì)未來(lái)感到不安，不知未來(lái)會(huì)發(fā)生什么事。所以跟女人要說(shuō)“肯定”的話，像“你放心”、“絕對(duì)”、“沒(méi)問(wèn)題”、“一定”等等。一來(lái)可以讓女人放心，再來(lái)可以避免不安產(chǎn)生的困擾。在現(xiàn)場(chǎng)，如果女性顧客問(wèn)設(shè)計(jì)師：“燙頭發(fā)會(huì)不會(huì)傷頭發(fā)？”設(shè)計(jì)師應(yīng)該怎么回答比較妥當(dāng)？如果你是回答：“應(yīng)該不會(huì)傷發(fā)質(zhì)?！蹦敲聪嘈胚@位顧客一定不會(huì)燙頭發(fā)。因?yàn)椤皯?yīng)該不會(huì)”還有一些可能，更何況設(shè)計(jì)師被問(wèn)到這種敏感問(wèn)題，大部分都語(yǔ)氣暖味，女性顧客更加懷疑你說(shuō)話的真實(shí)性。

應(yīng)該怎么回答才合宜？“燙頭發(fā)一定會(huì)傷頭發(fā)，但是若能夠做燙前燙后處理，就可以將傷害減到最低！”用肯定的語(yǔ)氣會(huì)比模棱兩可來(lái)的有專業(yè)形象。

十三、較無(wú)時(shí)間觀念

跟女人約2點(diǎn)，多數(shù)的女人不是2點(diǎn)到，而是2點(diǎn)出門(mén)，所以，多數(shù)的女人并沒(méi)有什么時(shí)間觀念。因此，若是有女性顧客走進(jìn)店內(nèi)，就算店內(nèi)再怎么忙，千萬(wàn)不要讓她走出店外，你可以用任何方式把她留下來(lái)，只要一直讓她感到被在意！像有許多的顧客一進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“燙頭發(fā)兩個(gè)鐘頭會(huì)不會(huì)好？”而一旦坐下來(lái)過(guò)了三、四個(gè)小時(shí)還在店內(nèi)。對(duì)男性顧客可不能這樣做，只因男人的時(shí)間觀念很強(qiáng)，若未在限定的時(shí)間內(nèi)完成，包準(zhǔn)會(huì)被臭罵一頓。

十四、群居的動(dòng)物

女人具有蝌蚪性，喜歡群體行動(dòng)。從上廁所都會(huì)成群結(jié)隊(duì)可以看出這種特質(zhì)。所以，女性顧客上發(fā)廊也會(huì)找伴，尤其是燙頭發(fā)時(shí)，“時(shí)間長(zhǎng)，如果結(jié)伴更可以免除無(wú)聊?！痹O(shè)計(jì)師別忘了提醒女性顧客這一點(diǎn)相信設(shè)計(jì)師會(huì)多了很多單調(diào)的顧客。

推銷七步曲

一、建立親和力

方法：每天早晨面對(duì)鏡子微笑五分鐘（3——10次）。

二、引起對(duì)方的注意

方法：用很專業(yè)的語(yǔ)言和服務(wù)做導(dǎo)游式服務(wù)。

三、去掉對(duì)方心理障礙

方法：你在幫顧客選擇他沒(méi)有用過(guò)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

四、了解顧客需求

方法：?jiǎn)栆郧埃瑔?wèn)現(xiàn)在，問(wèn)將來(lái)。

五、引導(dǎo)顧客需求

方法：用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服，不直接推銷。

六、激起對(duì)方的需求

方法：威脅法，比喻法，激將法，引誘法，七、促成對(duì)方選擇需求

方法：二擇一，三擇一，對(duì)比，告訴他很多人在用

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第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)?？僧?dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來(lái)購(gòu)買(mǎi)的衣服、或者你購(gòu)買(mǎi)的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購(gòu)買(mǎi)了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽(tīng)了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買(mǎi)了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買(mǎi)了這款手機(jī)。就像銷售者在市場(chǎng)上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購(gòu)買(mǎi)”的決定。出“購(gòu)買(mǎi)”的決定。這里購(gòu)買(mǎi)的決定，不是指購(gòu)買(mǎi)某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書(shū)” “她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛(ài)炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推 銷來(lái)獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú) 論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開(kāi)始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒(méi)有那么的難?；蛟S你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過(guò) A.I.D.A 方法來(lái)進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫(xiě)。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫(xiě)下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō) “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn) 題需要我?guī)湍銇?lái)解決？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什 么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見(jiàn)解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒牵阋刂谱∧阕约?，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽(tīng)，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué) 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽(tīng)你說(shuō)的每個(gè)字。


在書(shū)面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái) 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書(shū)面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者 在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書(shū)面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫(xiě)一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書(shū)，所以我在這里就不詳 談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不 定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見(jiàn) 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò) 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問(wèn)題、幫他們賺錢(qián)、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的 如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，如

果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話 你也就無(wú)法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢(qián)來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn) 詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問(wèn) 有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì) 辭職的?！被蛟S他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：如何成功推銷自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理振蕩—擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買(mǎi)主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠(chéng)懇得體。

一 善于展示自己

在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T(mén)庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”?？戳宋业淖运]材料以后，招聘單位(中國(guó)銀行)非常感興趣，后來(lái)約我進(jìn)行面試。象這樣的面試機(jī)會(huì)就是通過(guò)良好的展示～自薦書(shū)所獲得的。

要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。

二 主動(dòng)彌和分歧

寫(xiě)“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書(shū)對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語(yǔ)水平，對(duì)我進(jìn)行了口譯和筆譯的測(cè)試。我在學(xué)校曾參加兩次英語(yǔ)翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他所提出的問(wèn)題。筆譯共經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁(yè)材料，我覺(jué)得憑我所學(xué)的足以對(duì)付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國(guó)際金融、計(jì)算機(jī)等多種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說(shuō)的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語(yǔ)計(jì)算機(jī)的便是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲。可見(jiàn)全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三 自信、誠(chéng)懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說(shuō)起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見(jiàn)形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

記得中國(guó)銀行一位負(fù)責(zé)對(duì)我面試的同志曾問(wèn)我:“你是英語(yǔ)專業(yè)的，如果把你分到調(diào)研部，整天和英語(yǔ)資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國(guó)際金融等業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽(tīng)便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問(wèn)我能否一心一意地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺(jué)得年輕人學(xué)無(wú)止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識(shí)，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語(yǔ)，所以我很樂(lè)意和英語(yǔ)打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識(shí)用于我的工作。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在400多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中我有幸成為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國(guó)銀行。

美好的未來(lái)在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。

2.求職大學(xué)生如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此問(wèn)題采訪了中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院郭國(guó)慶教授，請(qǐng)專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支招。

“網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單

位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞?！惫鶉?guó)慶對(duì)記者說(shuō)。

郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問(wèn)一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問(wèn)題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開(kāi)口談錢(qián)。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問(wèn)最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問(wèn)題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛”，無(wú)目的地投簡(jiǎn)歷等于沒(méi)投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。

第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。

第七式，求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁(yè)，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語(yǔ)氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

第八式，發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無(wú)法打開(kāi)附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過(guò)E-mail或打電話詢問(wèn)情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有數(shù)。

第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門(mén)、人事部門(mén)組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁(yè)，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見(jiàn)報(bào)文章等。

第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過(guò)分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場(chǎng)，也就是把擇業(yè)者推向市場(chǎng)。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場(chǎng)上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場(chǎng)上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問(wèn)題就是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說(shuō)，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來(lái)有很好的勞動(dòng)能力也沒(méi)有人錄用；而會(huì)推銷自己，本來(lái)勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己的意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對(duì)擇業(yè)者的評(píng)價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說(shuō)是從自我介紹、自我宣傳中作出評(píng)價(jià)的；往往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對(duì)事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部（系）求職，這三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是“我是xxx大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對(duì)教課興趣不大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門(mén)從事研究，我已經(jīng)在全國(guó)報(bào)刊雜志上發(fā)表了60多篇文章，有許多創(chuàng)見(jiàn)”，一開(kāi)始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人的感覺(jué)?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開(kāi)校門(mén)的人來(lái)說(shuō)，怎么可能“什么課都能教”！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒(méi)有專門(mén)的研究機(jī)構(gòu)，既然對(duì)教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒(méi)有立即離去，反而說(shuō)什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)后悔的?！边@個(gè)碩士生還對(duì)這個(gè)單位的其他教師說(shuō)“送上門(mén)的人才都不要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見(jiàn)，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺(jué)得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì)處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長(zhǎng)的條件?？傊f(wàn)萬(wàn)不能以為反正自己有才能，說(shuō)得越好人家就越會(huì)錄用。第二、樹(shù)立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來(lái)指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠(chéng)摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷自己。誠(chéng)懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績(jī)、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過(guò)分謙虛，既不掩飾也不做作。萬(wàn)萬(wàn)不可吹噓，對(duì)自己的成績(jī)、評(píng)價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績(jī)就夸夸其談、津津有味。一般說(shuō)來(lái)，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠(chéng)懇和求實(shí)的。（2）全面地客觀地介紹自己過(guò)去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績(jī)，也包括受過(guò)什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職

者在推銷自己時(shí)，只講如何“過(guò)關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對(duì)自己曾有過(guò)的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知道你有過(guò)錯(cuò)誤、受過(guò)處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過(guò)處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開(kāi)始就坦誠(chéng)地介紹自己受過(guò)處分，講清當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對(duì)受處分的態(tài)度，后來(lái)再?zèng)]犯過(guò)，錄用單位反而會(huì)喜歡你的坦誠(chéng)，不會(huì)影響對(duì)你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過(guò)程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對(duì)性地向這些單位介紹自己，主動(dòng)登門(mén)推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問(wèn)一句才答一句，要有針對(duì)性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說(shuō)能力和書(shū)寫(xiě)能力等。（4）要層次分明地推銷自己。有些內(nèi)容用書(shū)面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書(shū)面中雖然列出來(lái)了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識(shí)、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績(jī)，社會(huì)上對(duì)這些成績(jī)有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過(guò)什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開(kāi)始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來(lái)推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說(shuō)來(lái)自我推銷購(gòu)方法有：

一、文字求職書(shū)。在求職面談前，可先寫(xiě)一個(gè)亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡(jiǎn)歷。

（2）己過(guò)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識(shí)及成績(jī)。（3）實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績(jī)，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過(guò)付么文章，出版過(guò)什么書(shū)，社會(huì)上評(píng)價(jià)如何，有什么具體項(xiàng)目被應(yīng)用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等。（4）地方方言、外語(yǔ)水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語(yǔ)言和外語(yǔ)，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)。借用詞典可看專業(yè)文章、書(shū)籍，可會(huì)活等等。（5）自己對(duì)工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動(dòng)登門(mén)、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡(jiǎn)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績(jī)等。

三、通過(guò)專門(mén)的職業(yè)介紹部門(mén)、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過(guò)錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對(duì)擇業(yè)者有一個(gè)較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在職業(yè)選擇中，學(xué)會(huì)正確地推銷自己是很重要的。對(duì)于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來(lái)說(shuō)，在正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時(shí)間到勞動(dòng)力市場(chǎng)、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實(shí)況。

第五篇：自我推銷演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個(gè)重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關(guān)系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時(shí)，自我介紹演講稿綜合也是認(rèn)識(shí)自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關(guān)人員要把自己向貴賓作一個(gè)介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長(zhǎng)輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)然有的時(shí)候也沒(méi)有必要過(guò)分地拘謹(jǐn)，如果對(duì)方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個(gè)自我介紹也沒(méi)有什么。但是，應(yīng)該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點(diǎn)很重要。這是對(duì)地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰(shuí)。說(shuō)了半天，不知道你是誰(shuí)，那會(huì)很尷尬的。【第一例】

今天，很榮幸走上講臺(tái)，和那么多樂(lè)意為班級(jí)作貢獻(xiàn)的同學(xué)一道，競(jìng)選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好班干部工作，來(lái)發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進(jìn)步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒(méi)拉下，但我一身干凈，沒(méi)有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競(jìng)選演講給我?guī)?lái)的必定是下次的就職演說(shuō)。我會(huì)在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急?！?我決不信奉“無(wú)過(guò)就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個(gè)班干部“無(wú)功就是過(guò)”。因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們?cè)谝黄?，指點(diǎn)江山，發(fā)出我們青春的呼喊。當(dāng)師生之間發(fā)生矛盾時(shí)，我一定明辨是非，敢于堅(jiān)持原則。特別是當(dāng)教師的說(shuō)法或做法不盡正確時(shí)，我將敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益如果同學(xué)們對(duì)我不信任，隨時(shí)可以提出“不信任案”，對(duì)我進(jìn)行彈劾。你們放心，彈劾我不會(huì)像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會(huì)死賴不走。

既然是花，我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)，我就要長(zhǎng)成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

流星的光輝來(lái)自天體的摩擦，珍珠的璀璨來(lái)自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀來(lái)自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會(huì)猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請(qǐng)到臨沂生資的經(jīng)理來(lái)到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會(huì)議是歐曼新產(chǎn)品（輕量化）上市的推介會(huì)，也是讓更多的用戶來(lái)了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，本次會(huì)議的召開(kāi)，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個(gè)平臺(tái)，提供了難得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，必將推動(dòng)我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，和諧發(fā)展，希望與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，通過(guò)本次會(huì)議進(jìn)一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項(xiàng)服務(wù)，增進(jìn)友誼，實(shí)現(xiàn)共羸，我們?cè)概c各位同仁一起共同推動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)的健康發(fā)展。我相信，通過(guò)這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進(jìn)一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進(jìn)一步增進(jìn)我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達(dá)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學(xué)們： 你們好！

今天，我走上演講臺(tái)的惟一目的就是競(jìng)選優(yōu)秀班級(jí)干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級(jí)的各種事務(wù)。因?yàn)楸救司哂休^高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，憑借這一優(yōu)勢(shì)，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，使每個(gè)班委成員揚(yáng)長(zhǎng)避短，互促互補(bǔ)，形成拳頭優(yōu)勢(shì)。其次，我還具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發(fā)事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠?yàn)榘嗉?jí)的總體利益犧牲一己之私，必要時(shí)，我還能“忍辱負(fù)重”。最后，因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學(xué)們，請(qǐng)信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級(jí)一定能躋身全市先進(jìn)班級(jí)的先列，步入新的輝煌！敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競(jìng)選班長(zhǎng)，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長(zhǎng)是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛(ài)心的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過(guò)班長(zhǎng)，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢？讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無(wú)比美好的回憶吧！我熱情開(kāi)朗、熱愛(ài)集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛(ài)心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛(ài)聽(tīng)別人對(duì)我的勸告，在未來(lái)的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競(jìng)選成功當(dāng)上班長(zhǎng)，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來(lái)做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說(shuō)了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來(lái)修飾。假如我落選了，說(shuō)明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對(duì)前來(lái)參加這次會(huì)議的臨沂生資經(jīng)理表示熱烈的歡迎，對(duì)前來(lái)參加由路寬公司組織的歐曼新產(chǎn)品推介會(huì)的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨剛剛近來(lái)九十華延，中華人民共和國(guó)在共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌的成績(jī)，京滬高鐵的開(kāi)通，青黃大橋的通車，特別是路寬公司從04年成立發(fā)展到今天是與各位和我們的努力分不開(kāi)的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺(tái)車，到今天我們已有各種車390多臺(tái)，回顧這幾年的發(fā)展，我們的用戶經(jīng)歷的更多，在全國(guó)運(yùn)輸市場(chǎng)皮軟的情況下，我們的用戶自我調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了公司靠服務(wù)好每一位客戶，讓大家及時(shí)的把車手續(xù)審驗(yàn)完投入到運(yùn)輸當(dāng)中去。

各位朋友、各位來(lái)賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會(huì)，在各位新老朋友的協(xié)作下，公司受到上級(jí)主營(yíng)部門(mén)的表?yè)P(yáng)和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發(fā)展。【第五例】

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺(tái)上的唯一目標(biāo)就是爭(zhēng)當(dāng)“班級(jí)元首”--班長(zhǎng)。班長(zhǎng)是一個(gè)多么令人向往的職位，當(dāng)然，我也渴望當(dāng)上這個(gè)名副其實(shí)的班長(zhǎng)。在班干部職務(wù)面前，我自信，我能干、我還有責(zé)任心。

我不敢說(shuō)我是最合適的，但我敢說(shuō)我將會(huì)是最努力的！

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹(shù)立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使我們的整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的集體；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)把班級(jí)活動(dòng)作為展示特長(zhǎng)、愛(ài)好的場(chǎng)所，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，在集體里互幫互助；

假如我當(dāng)上了班長(zhǎng)，我會(huì)每周推薦幾本好書(shū)，鼓動(dòng)大家有選擇地挑選、購(gòu)買(mǎi)好書(shū)。如果大家對(duì)我有任何意見(jiàn)，請(qǐng)不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請(qǐng)老師，同學(xué)們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來(lái)參加三（6）班班干部選舉，我連續(xù)四學(xué)期都是三好學(xué)生兼班干部。我參加選舉的目的是：來(lái)發(fā)揮我的長(zhǎng)處幫助同學(xué)和三（6）班集體共同努力進(jìn)步。我的優(yōu)點(diǎn)是：上課專心聽(tīng)講、作業(yè)認(rèn)真完成、和同學(xué)團(tuán)結(jié)友好、繪畫(huà)也不錯(cuò)。我曾經(jīng)獲得全國(guó)少兒繪畫(huà)金銀獎(jiǎng)！

但我也有許多缺點(diǎn)：上課不積極發(fā)言、動(dòng)作太慢。希望大家?guī)椭腋恼秉c(diǎn)，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競(jìng)選班干部，理由是：首先，我認(rèn)真好學(xué)，成績(jī)優(yōu)良，是老師和爸爸媽媽放心的好學(xué)生。其次，我是個(gè)多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫(huà)畫(huà)，我去年在北京跳舞比賽還得過(guò)金獎(jiǎng)。我誠(chéng)實(shí)又善良，自我介紹演講稿綜合每當(dāng)我做錯(cuò)事不告訴家人總覺(jué)得心里不舒服，總要說(shuō)出事情后心情才會(huì)舒暢。而且每次我看到動(dòng)人的情景時(shí)總會(huì)大哭一場(chǎng)。但是我的膽子有點(diǎn)小，我想當(dāng)班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒(méi)有被選上的話，我決不灰心，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取下一次被選上。請(qǐng)相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛(ài)的老師、同學(xué)們：

新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我們進(jìn)入了三年級(jí)的學(xué)習(xí)階段，隨之新學(xué)期的班干部競(jìng)選也開(kāi)始了。我在上學(xué)期的班干部工作中取得了一定的成績(jī)，得到了老師和同學(xué)們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時(shí)的上課當(dāng)中，我有點(diǎn)不敢大膽舉手發(fā)言，總是膽小如鼠，很害怕會(huì)出錯(cuò)，怕同學(xué)笑話。現(xiàn)在，我決定在新的學(xué)期里改掉這些毛病。爭(zhēng)做一名合格的、優(yōu)秀的班干部。

請(qǐng)大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學(xué)們大家好：

我是尹培丞，我今天來(lái)競(jìng)選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競(jìng)選演講，我的優(yōu)點(diǎn)是上課專心，作業(yè)能按時(shí)交給老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，缺點(diǎn)是上課發(fā)言不積極，字寫(xiě)得不是太好，我認(rèn)為做班干部一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)成績(jī)好，二是能團(tuán)結(jié)關(guān)心幫助同學(xué)，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務(wù)事情，如果我競(jìng)選成功，我將認(rèn)真做好班干部，請(qǐng)大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫(xiě)在黑板上）

說(shuō)到這，我相信大家應(yīng)該知道了我的名字和我所要競(jìng)選的職位了吧。古言云：“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓?！笨梢?jiàn)紀(jì)律是如此的重要?，F(xiàn)在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來(lái)?yè)?dān)任紀(jì)律委員。

也許我沒(méi)有華麗的外表，但我有一種與生俱來(lái)的責(zé)任感，少的是養(yǎng)尊處優(yōu)，多的篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這 個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是公司領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的 成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部 的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意 識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方 給我的感覺(jué)是大，氣派，通過(guò)與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì) 方以不想換供貨商為借口而拒之門(mén)外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)月之 后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺(jué)間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的 知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)； 另外，在銷售周例會(huì)上，通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)分 析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷 售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè)，始終把“做 事先做人，萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過(guò)不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng) 導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過(guò)去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì) 食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來(lái)了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售 工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公 司各部門(mén)和同事開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售 部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無(wú)比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手?；厥?012年的時(shí)光，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來(lái)到了星光，來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企 業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo) 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長(zhǎng)與發(fā)展，兵可成將、木可成樹(shù)。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利 益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏 踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的 鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí) 實(shí)做事是我對(duì)公司的無(wú)限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂(lè)，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售演講稿

今天，很開(kāi)心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛(ài)家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~ 魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。