第一篇：報(bào)告心得

中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告

隨著畢業(yè)日子的來(lái)臨，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也接近尾聲。在這期間我們小組四個(gè)人在一起討論，其中包括了在網(wǎng)上收集資料，查閱各類有關(guān)于中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)的書(shū)籍，總的從3個(gè)子課題開(kāi)始入手，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體分析，產(chǎn)品特性分析，最終做出了中郵貸貸喜營(yíng)銷方案。從這次的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)中，學(xué)習(xí)到了許多，在設(shè)計(jì)的同時(shí)開(kāi)闊了自己的視野，在此也看到了自己的不足，這些將使我終身受益。經(jīng)過(guò)了我們四人小組的合作，這份中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告接近尾聲，由于我們四人都是第一次來(lái)做一份完整的營(yíng)銷策劃，也是第一次合作，中途出現(xiàn)了很多的困難，但是，我們還是極力克服，看著我們的最終的營(yíng)銷策劃方案，心里還是有說(shuō)不出的喜悅。這次的策劃持續(xù)了將近一個(gè)月時(shí)間，中途有過(guò)意見(jiàn)的分歧，有過(guò)小小的失望，但是，正是由于這些困難，讓我們的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)更加完善。不斷的創(chuàng)新，不斷的努力，所有的問(wèn)題都迎刃而解，讓我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上不斷地提高。

由于對(duì)中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)這個(gè)新型的保險(xiǎn)我們并沒(méi)有太多的了解，所以，前期的工作是在網(wǎng)上收集相關(guān)資料，并結(jié)合書(shū)中有關(guān)保險(xiǎn)的相關(guān)的知識(shí)來(lái)充實(shí)我們的方案內(nèi)容。

我的主要任務(wù)是制定營(yíng)銷方案，首先要從對(duì)價(jià)格策略和傳播策略的分析入手，而作出具體的推廣方案。由于我們的主要目標(biāo)銷售群體是中低收入人群和農(nóng)村用戶，必須把產(chǎn)品的成本加上滿足人們需求的科學(xué)附加值進(jìn)行綜合分析，使保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格處于一個(gè)合理的區(qū)間，成本是價(jià)格的主要構(gòu)成部分，要合理的價(jià)格，使之與消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力相吻合，必須嚴(yán)格控制成本。傳播策略包括電視媒體與廣告的傳播，目的是樹(shù)立我們中郵人壽的形象，傳播我公司的信息，使人們關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)，關(guān)注我們的新產(chǎn)品，加強(qiáng)受眾與我保險(xiǎn)公司的互動(dòng)與交流。通過(guò)人們對(duì)貸貸喜保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)注，加深對(duì)我公司的了解，提高自己的保險(xiǎn)意識(shí)和自身風(fēng)險(xiǎn)存在的意識(shí)。使目標(biāo)消費(fèi)群體相信我公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并采取具體行動(dòng)。在公眾心中樹(shù)立并打造貸貸喜產(chǎn)品品牌。

一個(gè)好的營(yíng)銷主題肯定能吸引到不少的消費(fèi)群體對(duì)我們的關(guān)注，所以本推廣方案以“喜從天降”為主題，旨在向中低收入人群和農(nóng)村用戶表達(dá)中郵人壽

與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播中郵人壽貸貸喜業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)既保障客戶的意外傷害又為客戶解決還款難的經(jīng)營(yíng)理念。

第一階段：推廣階段。此階段主要是為了普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓更多的人了解到保險(xiǎn)的重要性從而讓廣大農(nóng)民群眾了解中郵貸貸喜，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)貸貸喜保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)，讓更多的人去了解它的保障功能。第一期的地點(diǎn)設(shè)在河北省的XX村也是因?yàn)槲覀冎饕鎸?duì)的消費(fèi)群體是低收入人群和廣大農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)者，所以方便集中普及保險(xiǎn)知識(shí)。而中央電視臺(tái)CCTV-7作為農(nóng)業(yè)頻道其農(nóng)業(yè)節(jié)目是由中國(guó)農(nóng)業(yè)電視制作中心制作的面向中國(guó)廣大農(nóng)民生產(chǎn)生活，為廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息，傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，反映農(nóng)民朋友豐富多彩的生活，面向農(nóng)民、貼近農(nóng)民、深受農(nóng)民歡迎。因此，我們選擇CCTV－7合作，每天晚上19：30－20：00播出，這個(gè)時(shí)間段正好也是農(nóng)民群眾們?cè)诩页酝盹埖臅r(shí)間，以此宣傳貸貸喜產(chǎn)品定會(huì)有好的成效。我們的活動(dòng)總共分為三階段，我的任務(wù)是第一階段。第二階段促銷階段、第三階段針對(duì)性推廣階段與最后的客戶維護(hù)是由本小組另一位小組成員來(lái)策劃完成，通過(guò)我們的合作來(lái)完成一份完整的中郵貸貸喜小額貸款保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案。

通過(guò)做這次的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我學(xué)到了不少東西，知道了做一份完整的營(yíng)銷方案的具體步驟，對(duì)中郵人壽有了更深的了解，對(duì)保險(xiǎn)也有了新的認(rèn)識(shí)。但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。沒(méi)有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺(jué)得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來(lái)所學(xué)習(xí)知識(shí)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，但是通過(guò)這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)我發(fā)現(xiàn)自己的看法太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)是我明白了自己原來(lái)只是還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺(jué)得自己什么都會(huì)，什么都懂。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期累積的過(guò)程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)和綜合素質(zhì)。這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)中既有我們喜悅的笑臉，也有我們失望的無(wú)奈，既有我們的愁眉苦臉，也有我們的喜笑顏開(kāi)，淚水與汗水交織在一起，一個(gè)多月的設(shè)計(jì)，是我們四人小組共同努力的結(jié)果，也是我們學(xué)有所成的一點(diǎn)見(jiàn)證吧，在這次設(shè)計(jì)中既復(fù)習(xí)了以前的知識(shí)，又在設(shè)計(jì)的同時(shí)開(kāi)闊了自己的視野，真可謂一舉多得。希望在以后的工作中能繼續(xù)保持這種緊張的氛圍，為自己的以后過(guò)得精彩而打算。

在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中也使我與同學(xué)的關(guān)系更進(jìn)一步了，同學(xué)之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽(tīng)聽(tīng)不同的看法有助于我們更好的理解知識(shí)和開(kāi)闊思維，所以，在這里非常感謝幫助我的同學(xué)。在這個(gè)策劃中，任何一個(gè)人都不可能單獨(dú)的順利且高效地完成人物，團(tuán)隊(duì)成員中的合理分工，可以充分發(fā)揮每個(gè)人的能力，也能大大提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，我們四人小組同時(shí)工作，常做交流，做好不同部分之間的銜接工作，才使我們的整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作順利完成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神真的會(huì)創(chuàng)造很大的力量，相信我們?cè)谶@個(gè)四人小團(tuán)隊(duì)里所解決的問(wèn)題，我們?cè)谏鐣?huì)上碰到了也一樣的能從容的解決。

在此還要感謝我的指導(dǎo)老師XX對(duì)我悉心的教導(dǎo)，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我通過(guò)查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)，并向老師請(qǐng)教等方式，使自己學(xué)到了不少知識(shí)，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。

第二篇：報(bào)告心得

學(xué)術(shù)報(bào)告心得體會(huì)

主題:過(guò)渡金屬硫族化合物納米結(jié)構(gòu)電催化劑

主講：高敏銳研究員

時(shí)間：2016.11.22

11月22日下午，合肥微尺度物質(zhì)科學(xué)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室高敏銳研究員應(yīng)邀在我校圖書(shū)館多功能報(bào)告廳為我校師生作了題為《過(guò)渡金屬硫族化合物納米結(jié)構(gòu)電催化劑》的學(xué)術(shù)報(bào)告，我校100多名學(xué)生參加了報(bào)告會(huì)，我有幸聆聽(tīng)了這場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告，從中受益良多。

高敏銳研究員在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)獲得博士學(xué)位。曾先后在美國(guó)特拉華大學(xué)、美國(guó)阿貢國(guó)家實(shí)驗(yàn)室以及德國(guó)馬普學(xué)會(huì)膠體與界面研究所從事博士后研究?，F(xiàn)為合肥微尺度物質(zhì)科學(xué)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室研究員。主要從事新型高效非貴金屬氫電極材料和氧電極材料的設(shè)計(jì)、合成及應(yīng)用。迄今為止，在國(guó)際重要刊物上發(fā)表50 余篇學(xué)術(shù)論文，文章總引用次數(shù)達(dá)2,431次，H 因子為25。原創(chuàng)性成果多次被選為國(guó)際期刊的封面，科研方面碩果累累。

本場(chǎng)講座主要講解了低成本氫經(jīng)濟(jì)電化學(xué)的相關(guān)內(nèi)容。本次報(bào)告高敏銳研究員結(jié)合他們最近的合成過(guò)渡金屬硫?qū)倩锛{米結(jié)構(gòu)，以及接枝相關(guān)雜化材料的先進(jìn)電解而展開(kāi)，表明這些過(guò)渡金屬硫?qū)倩镫s化物，因?yàn)樗鼈兙哂懈倪M(jìn)電催化界面，工程電子結(jié)構(gòu)的催化優(yōu)勢(shì)，其電催化性能可以大大改善。參加這次學(xué)術(shù)報(bào)告，使我受益匪淺。

第三篇：心得報(bào)告

心得報(bào)告

2012年7月24號(hào)下午，我們小組三個(gè)人從火車站出發(fā)，考察了從火車站到江頭附近的一些商鋪，大致可以分為幾類，服務(wù)行業(yè)，零售行業(yè)，建材批發(fā)銷售。從今天的考察中，我們發(fā)現(xiàn)像一些連鎖店，還有銷售一些品牌的零售店，他們基本都不是我們的準(zhǔn)客戶，因?yàn)?，他們都已?jīng)有自己的公司網(wǎng)站了。反而一些比較小的商戶都沒(méi)有自己的網(wǎng)站，有的商戶自己根本都沒(méi)有這個(gè)概念，所以這是一個(gè)很大市場(chǎng)。隨著各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，單純靠傳統(tǒng)的銷售模式很難發(fā)展壯大，所以說(shuō)，不是商戶不需要，只是他們沒(méi)有意識(shí)到。因此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)激發(fā)他們的需求是當(dāng)前的重點(diǎn)。我覺(jué)得以后要從以下幾點(diǎn)來(lái)多關(guān)注：

第一，事先收集資料，謀定而后動(dòng)。在我們決定要拜訪哪些客戶時(shí)，先去附近的同行商戶

觀察下，看看他們是否已經(jīng)有公司網(wǎng)站，如果有的話，那就記下對(duì)方的公司網(wǎng)址，這樣可以在拜訪客戶時(shí)拿出來(lái)對(duì)比，可以讓客戶產(chǎn)生緊迫感，增加銷售的成功率。第二，利用手中的資源，開(kāi)發(fā)客戶。從身邊出發(fā)，讓身邊的朋友和親人都知道自己在做什

么，人多力量大，當(dāng)朋友中有人需要時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想到你，或是朋友轉(zhuǎn)介紹給你，這樣在前期對(duì)我們的業(yè)務(wù)拓展會(huì)有比較大的幫助。

第三，從一些廣告中來(lái)尋找我們的準(zhǔn)客戶。一般在外面做廣告的客戶，表示對(duì)廣告這塊比

較看重，但是又沒(méi)有認(rèn)識(shí)網(wǎng)站推廣的重要性，這就給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

第四，從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)掘客戶。我們可以從一些招聘網(wǎng)站，搜索網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站等，里面有許

多商戶的信息，我們可以從中發(fā)掘我們的準(zhǔn)客戶。

第五，多接觸客戶，多點(diǎn)鍛煉，增強(qiáng)自我營(yíng)銷能力。

第四篇：心得報(bào)告

市場(chǎng)需求

據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：橫跨國(guó)內(nèi)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)——我國(guó)每年新增住宅面積5億平方米；汽車業(yè)——其中家庭轎車保有量截止2010年底已突破7000萬(wàn)輛，無(wú)法回避的安全隱患——室內(nèi)、車內(nèi)空氣污染問(wèn)題變的日益嚴(yán)重起來(lái)。

觸目驚心的裝修污染

《南方都市報(bào)》2006年5月10日“六成兒童房甲醛超標(biāo)”。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心稱：全國(guó)每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達(dá)11.1萬(wàn)人。平均每天約死亡304人。

北京疾控中心調(diào)查顯示：68%的孕婦胎兒畸形是由居室甲醛嚴(yán)重超標(biāo)造成的，90%的白血病患兒家中半年內(nèi)裝修過(guò)。

上海市兒童醫(yī)學(xué)中心專家透露，在該院每年新增加的十幾例白血病患兒中，有80%患兒家中近半年有過(guò)裝修。

產(chǎn)品零售

面對(duì)日益高漲的環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)需求，可在當(dāng)?shù)氐昝婊蚣揖咏ú氖袌?chǎng)零售相關(guān)炭雕工藝品、空氣凈化器等產(chǎn)品。

汽車治理

針對(duì)當(dāng)?shù)厮郊臆嚒⒐珓?wù)車、出租車市場(chǎng)提供車內(nèi)空氣凈化，由總部提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。家庭治理

主要針對(duì)新裝修過(guò)后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)務(wù)推廣等方式，建立充足的客源。

工程治理

主要針對(duì)新裝修過(guò)后的家庭提供全方位綜合治理，可采用與裝修公司、保潔公司、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)務(wù)推廣等方式，建立充足的客源。

空氣凈化墻

使用美家美戶獨(dú)家環(huán)保產(chǎn)品——功能壁材，為家庭及公共場(chǎng)所提供內(nèi)墻墻藝施工服務(wù)。

覆蓋范圍廣，能夠提供學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、酒店、家庭環(huán)境污染治理、汽車內(nèi)污染治理、加盟和代理指導(dǎo)服務(wù)、環(huán)保裝修設(shè)計(jì)方案及監(jiān)理。

美家美戶四大知名品牌

一、功能性裝飾壁材 本產(chǎn)品主要采用英國(guó)先進(jìn)墻藝技術(shù)，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，本產(chǎn)品具有八大功能優(yōu)勢(shì)，如凈化空氣、呼吸調(diào)濕、吸音降噪、隔熱節(jié)能、防火阻燃、墻面自潔、壽命超長(zhǎng)和保護(hù)人體視力的特殊功效。正在受到越來(lái)越多家庭或公共場(chǎng)所的青睞，相信此產(chǎn)品一定會(huì)隨著時(shí)間的推移進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。

二、裝修污染治理藥劑我公司推出的美家美戶GES室內(nèi)污染治理系列產(chǎn)品，擁有公司自主創(chuàng)新的獨(dú)有核心技術(shù)，該技術(shù)包括了產(chǎn)品技術(shù)和施工工藝，采用該技術(shù)可確保治理后室內(nèi)空氣質(zhì)量的相關(guān)指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品包括室內(nèi)污染檢測(cè)儀器和甲醛治理產(chǎn)品、苯系物治理產(chǎn)品等四大系列四十六個(gè)具體產(chǎn)品。

三、炭雕工藝品以天然環(huán)保的炭產(chǎn)品應(yīng)用于環(huán)保科技領(lǐng)域，正是現(xiàn)代人改善生存環(huán)境，不以污治污的精髓所在。用藝術(shù)手段把治理空氣的過(guò)程變成改觀空氣質(zhì)量，體現(xiàn)主人品味，升華人居環(huán)境的過(guò)程，也更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念和生活訴求。炭雕產(chǎn)品縱古連今，講求實(shí)用、品相的同時(shí)，更動(dòng)用現(xiàn)代生物技術(shù)，使活性炭的吸附能力更強(qiáng)，適用面積更廣，藝術(shù)表現(xiàn)手法更先進(jìn)，使用價(jià)值和觀賞價(jià)值更有效結(jié)合，增值空間也更大。

四、空氣凈化器

本產(chǎn)品具有消毒、殺菌，去除房間內(nèi)煙味或其它異味的良好功效，可為您創(chuàng)造潔凈的生活空間，具體可使用在：1.凈化辦公室、客廳、居室、臥室、廚房、廁所。2.凈化餐廳、酒樓、理發(fā)廳、療養(yǎng)院、醫(yī)院、無(wú)菌室、浴室、大小娛樂(lè)室。3.去除新裝修房及家具中甲醛、苯等有害物質(zhì)。4.減輕電視、電腦等有害射線輻射。

第五篇：報(bào)告心得

今天聽(tīng)了一個(gè)老師的報(bào)告，89中的萬(wàn)博老師。被她的做法震撼了，感覺(jué)她是在真正的教人成長(zhǎng)，將迷途的逆子變成孝子。她沒(méi)太詳細(xì)講她的操作步驟，可能正像她說(shuō)的，三天三夜也將不完，但大概知道了她的理論——以中國(guó)的文明禮儀來(lái)點(diǎn)滴滲透，以學(xué)慣古今通曉東西的淵博來(lái)教，最后春風(fēng)化雨潤(rùn)物無(wú)聲。單單看結(jié)果，能將一個(gè)生源不太好的班級(jí)的語(yǔ)文提高到近20個(gè)120分以上的，這只能是人神。

聽(tīng)了她的報(bào)告，感觸很多，覺(jué)得，人生就是一部哲學(xué)，而每個(gè)人，又都是一部小哲學(xué)。其實(shí)，這句話，聽(tīng)著好熟悉，應(yīng)該我之前也講過(guò)吧。不過(guò)，那時(shí)是自己內(nèi)心的過(guò)程多一些，實(shí)踐也有，但是不夠全面。而現(xiàn)在，實(shí)踐多了一些了，刻骨銘心的?，F(xiàn)在再來(lái)體會(huì)這句話，會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生真的是在完成自己的一部哲學(xué)，你不斷實(shí)踐，不斷歸納，有時(shí)反復(fù)有時(shí)倒退，但結(jié)果是走向成熟。而真正的成熟，是一種理智與冷靜，內(nèi)心的不悲不喜，對(duì)災(zāi)難來(lái)臨的沉著應(yīng)對(duì)。真正能做到這些，應(yīng)該是少不了生活中的一些歷練吧。萬(wàn)老師鄭重的說(shuō)了別人常說(shuō)的四個(gè)字：吃虧是福，（還有她說(shuō)的靜生慧，慧生能）。這四個(gè)字，其實(shí)我還是很難真正體會(huì)到，不知道是對(duì)自己的懷疑還是對(duì)這個(gè)社會(huì)的懷疑還是對(duì)你所面臨的人的懷疑，總會(huì)想，我面前的值得我這樣吃虧嗎？或許，是我還沒(méi)真正體會(huì)到這四個(gè)字。這應(yīng)該是一種隱忍吧，記得高中寫(xiě)作文時(shí)還經(jīng)常用這個(gè)字，呵呵，其實(shí)到現(xiàn)在都還不能體會(huì)其意義。

人的內(nèi)心真的是一段與生命同長(zhǎng)的心路歷程，這可能是苦楚的，可能是沉重的，也可能是內(nèi)喜的，這需要一顆強(qiáng)大的心。這是內(nèi)在的心，然而外在的臉，你要是微笑的，讓別人感到溫暖感到正能量的，你要用你的自信、樂(lè)觀、開(kāi)朗、和善、親切去沐浴你周圍的人。你還要, 用你的勇氣、堅(jiān)定、耐力、拼搏去做你從事的事。