第一篇：讓老板加工資的銷(xiāo)售工作總結(jié)[小編推薦]

讓老板加工資的銷(xiāo)售工作總結(jié)

年底了，咱們掰活掰活如何寫(xiě)一篇：讓老板加工資的銷(xiāo)售工作總結(jié)

總結(jié)了一下前輩們的經(jīng)驗(yàn)，好的銷(xiāo)售總結(jié)得包含四個(gè)方面的信息：基本情況、工作內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案、個(gè)人收獲。

一、基本情況：

那就是描述咱們這一年來(lái)的業(yè)績(jī)情況了，是否完成指標(biāo)等。另外，特別是銷(xiāo)售經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)管理者，更加需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行描述，具體就如客戶(hù)情況：成交客戶(hù)具有哪些特征？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？等等

二、工作內(nèi)容：

這一部分應(yīng)該去講清楚這一年來(lái)工作內(nèi)容是什么？具體咱們做了哪些事情？用什么方法做的？

三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案：

這個(gè)是在你描述清楚第二部分內(nèi)容的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中自己的動(dòng)作有哪些遺漏，是不是可以修改、調(diào)整，效果會(huì)更好。比如：在尋找客戶(hù)的時(shí)候，是不是可以通過(guò)一些特征幫我們更精準(zhǔn)的如何找到有效客戶(hù)？在人脈拓展方面，有沒(méi)有跟簡(jiǎn)單的動(dòng)作讓客戶(hù)記住我們？等等。

關(guān)于這點(diǎn)，相信老板們是非常愿意看到的，這個(gè)可是關(guān)系到接下來(lái)一年這業(yè)績(jī)能不能創(chuàng)新高的關(guān)鍵啊。

四、個(gè)人收獲：

這部分就靠個(gè)人藝術(shù)細(xì)胞的發(fā)揮啦！但是可以有條線(xiàn)給大家借鑒：如，分享一下自己一年來(lái)做的比較好的地方。比如，感覺(jué)自己跟客戶(hù)關(guān)系打的好，主要是因?yàn)樵诳蛻?hù)的重要日期，給客戶(hù)發(fā)送帶有他們稱(chēng)呼的短信問(wèn)候；今年人脈圈迅速增長(zhǎng)，是因?yàn)槌浞诌\(yùn)用了一個(gè)“漸忘曲線(xiàn)”的銷(xiāo)售模型，讓自己輕松做到：參加一次活動(dòng)認(rèn)識(shí)100人，能讓其中90人記得自己和自己的產(chǎn)品。等等

這樣一份報(bào)告，不但老板們滿(mǎn)意，最重要的是這是寫(xiě)給自己的總結(jié)，能夠幫自己從中找到晉升的空間。加薪、高業(yè)績(jī)不再是難以實(shí)現(xiàn)的。

第二篇：老板喜歡什么樣的員工,老板喜歡給哪些人加工資？

老板喜歡給哪些人加工資？

在打工中，要老板主動(dòng)給你加工資，一個(gè)字，難，兩個(gè)字，太難，特別是小公司，在大公司，只要和上司搞好關(guān)系，反正不是他的，就可以加啊，加啊的加到很高??還有就是要主動(dòng)爭(zhēng)取(個(gè)人經(jīng)歷)，還要會(huì)表現(xiàn)??表現(xiàn)是門(mén)藝術(shù)，我看過(guò)很多人，當(dāng)老板在的時(shí)候，就顯得非常忙(其實(shí)也沒(méi)什么事情，這就要看你的混的級(jí)別了)，老板一走，比誰(shuí)的閑??

第一類(lèi)超有毅力，加班不要命型

”什么樣的員工是最優(yōu)秀的員工，就是每天加到凌晨一兩點(diǎn)，你要是十一二點(diǎn)就走，你都不好意思和人家打招呼“，這是一位朋友手機(jī)彩鈴中模仿電影”大腕“中的一段，雖然有點(diǎn)夸張，但也確實(shí)反映了一個(gè)問(wèn)題，那就是普遍存在的加班問(wèn)題，記得我剛到一個(gè)公司的時(shí)候，明明已經(jīng)到了下班的時(shí)間了，可是同事們就是不走，好像大家都在比著，看誰(shuí)先走，也許我是新來(lái)的，不懂規(guī)矩吧，站起來(lái)就直奔打卡機(jī)，所有的人都看著我，那種感覺(jué)，就像是我按時(shí)下班得罪誰(shuí)似的，可結(jié)果是，我剛進(jìn)電梯，大家就都出來(lái)了，趕情是這事了需要我給打個(gè)樣啊。所以說(shuō)，要想領(lǐng)導(dǎo)給你漲工資，就得拼命加班，你想啊，你一個(gè)人能干兩個(gè)人的活，領(lǐng)導(dǎo)頂多再多給你半個(gè)人的工資，人家還賺半個(gè)人呢，不過(guò)這樣的人，要是遇到全公司的人都加班，那就倒霉了，不過(guò)這是老板最希望看到的。第二類(lèi)超有才能，沒(méi)我不行型

這是最牛逼的一種人，也是大家都想成為的一種人，這種人的典型特征就兩點(diǎn)，第一，工作能力強(qiáng)，辦事效率高，不靠時(shí)間取勝，用質(zhì)量說(shuō)話(huà)，第二，既然效率高，肯定按時(shí)上下班，多一會(huì)的班都不加，他就像打卡機(jī)一樣，到點(diǎn)就響，擋也擋不住，一般這樣的人，真的是讓老板又愛(ài)又恨，愛(ài)的是他能給公司在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值，有什么急活給他，會(huì)很快完成，恨得是，這樣的人一般都很難留住，而公司在一定時(shí)期內(nèi)，又沒(méi)有他不行，所以，大多數(shù)的時(shí)候，當(dāng)此人一但心生去意的時(shí)候，老板定會(huì)以漲工資誘惑之，所以在一個(gè)公司，這樣的人，往往工資漲得快。但凡事有利必有弊，這樣的人最大的悲哀在于，總有一天，會(huì)被老板培養(yǎng)的新人頂?shù)簟?/p>

第三種超有耐心，多年媳婦修成婆型

在我們中國(guó)，還是人治大于法治，這是眾所周知的道理，在公司這個(gè)小環(huán)境也是一樣，在任何一個(gè)公司，都會(huì)存在著那么一兩個(gè)論能力不是最強(qiáng)，但卻身居要職的人，原因是什么呢?就是他是公司的元老，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常好，這樣的人，在必要的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)張其漲工資，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫吘故且黄鸫蚱催^(guò)來(lái)的人，不能讓兄弟寒心。但凡這樣的人，一般都是在一個(gè)公司混了N年，終于混到了領(lǐng)導(dǎo)職位，不靠能力，靠資力，這也是一個(gè)走向”成功“捷徑的辦法。

第四種超有彈跳力，跳此不疲型

中國(guó)有句古話(huà)叫”樹(shù)挪死，人挪活“，在職場(chǎng)，這句話(huà)經(jīng)常被理解成”干得不爽就跳槽“，雖然這句話(huà)不對(duì)，但現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)生涯中，還真的就存在這樣一批人，你上次見(jiàn)他，他在這個(gè)公司，下次見(jiàn)他，可能隔的時(shí)間不長(zhǎng)，他就在另外一個(gè)公司了，而且工資確實(shí)漲了，工作也不是太累，這樣的人，常常讓人羨慕的不得了。有的人說(shuō)這樣的人不穩(wěn)定，不利于事業(yè)的發(fā)展，有的人說(shuō)這樣的人容易見(jiàn)異思遷，干不成大事，但我個(gè)人卻覺(jué)得，這樣的人，懂得相識(shí)而動(dòng)，是最能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人，他們之所以每次跳槽都能夠保持工資不斷地上升，就是因?yàn)樗麄儽旧碛羞@種特質(zhì)，知道自己什么時(shí)候該走，什么時(shí)候該留下。這樣的人，總是能充分利用好跳槽的機(jī)會(huì)，即使最終沒(méi)有跳，也容易讓老板給自己漲工資，從而留下自己。

說(shuō)句實(shí)在話(huà),想給老板加錢(qián)給你真的很難的,有時(shí)都說(shuō)到辭職了他才加給你!但是那樣我已覺(jué)得沒(méi)意義了!

漲工資，以上幾種表現(xiàn)固然都可以，但有一條很重要，就是選對(duì)老板。

偶曾經(jīng)遇到一位老板娘，你就是用上三輩子給她干，她也不會(huì)給你漲工資。她的原則就是無(wú)限壓榨，絲毫不考慮給員工加工資減時(shí)間。

所以，選對(duì)老板，表現(xiàn)才有意義。其實(shí)，漲工資，不一定非要加班。加班往往是得不償失的事情。頭天硬著頭皮加到很晚，第二天正常上班時(shí)間都沒(méi)有旺盛的精力和很好的狀態(tài)。

休息好才能保證工作好。只要你認(rèn)真投入地工作，別人一眼就能看出來(lái)。第一眼沒(méi)看到，第二三眼也能看到。加工資是遲早的事。我感覺(jué)有些員工漲工資不僅做事好，也要懂的老板的心。和老板搞好關(guān)系，才能漲工資。

老板喜歡什么樣的員工

第1條 千萬(wàn)不要認(rèn)為老板容易

衣著拘謹(jǐn)，居無(wú)定所，餐無(wú)定時(shí)，酒精考驗(yàn)，上上下下，里里外外，前方后院??一睜眼就欠人錢(qián)，用自己的骨頭，為社會(huì)“熬油”，老板也真夠“瀟灑”的。第2條 千萬(wàn)不要拿老板當(dāng)公仆

你要是拿老板做公仆，那些正宗的公仆可不高興了。第3條 和老板同舟共濟(jì)

一條船航行在驚濤駭浪的大海上，船上的每一個(gè)人都不可能單獨(dú)逃生。第4條 處處維護(hù)老板的權(quán)威

老板的一句話(huà)頂不了一萬(wàn)句，但一句是一句！對(duì)老板的旨意理解的要執(zhí)行，不理解的就在執(zhí)行中理解，并在執(zhí)行中完善。

第5條 千萬(wàn)不要指望和上司交朋友

上司和你是兩條永不相交的平行線(xiàn)，但如果盡最大努力，你至少可以和他靠得無(wú)限近。等你和你的上司一樣成功了，自然就是朋友了。第6條 千萬(wàn)不要主動(dòng)請(qǐng)老板吃飯

別以為抓住了老板的胃，你就抓住了老板的心。溫飽已經(jīng)成為老板的過(guò)去，他不缺飯吃，缺 的是你的業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)。

第7條 千萬(wàn)不要私自拜訪老板家庭 孔雀開(kāi)屏?xí)r總是正面對(duì)著觀眾，演員也總是粉墨之后才登場(chǎng)，他們都不愿意觀眾跑到他們的身后去，上司也一樣。

第8條 千萬(wàn)不要貿(mào)然給上司送昂貴的禮物 “禮尚往來(lái)”的潛臺(tái)詞是“天上不會(huì)掉餡餅”，所以如果你貿(mào)然給上司送禮，那相當(dāng)于給他下了最后通牒。

第9條 千萬(wàn)不要無(wú)故奉承上司

“馬屁”也許是心靈雞湯，而馬屁精卻永遠(yuǎn)是跳梁小丑。一個(gè)小丑只能供人娛樂(lè)，絕對(duì)不會(huì)獲得別人的尊重。

第10條 千萬(wàn)不要頂撞老板 第11條 千萬(wàn)不要“縱容”上司 老虎也有打盹的時(shí)候，上司也有迷糊的可能，一個(gè)好下屬就是在“老虎”打盹的時(shí)候?yàn)樗欧派?、站站崗?/p>

第12條 千萬(wàn)不要耍弄老板

第13條 千萬(wàn)不要妄想和老板聯(lián)姻

想人、財(cái)通吃，往往人、財(cái)兩空。工作就是工作，無(wú)法和感情熬成一鍋粥，老板可不是冤大頭。

第14條 千萬(wàn)不要落井下石

誰(shuí)沒(méi)有個(gè)困難的時(shí)候，不要老是想著老板的諾言，多想想老板已經(jīng)給了你什么，還會(huì)給你什么。

第15條 千萬(wàn)不要在上司背后評(píng)價(jià)上司

上司和下屬相比，最發(fā)達(dá)的器官就是耳朵和眼睛，背后說(shuō)他的時(shí)候，掂量著點(diǎn)。第16條 千萬(wàn)不要在上司和同事面前擺闊

既然你已經(jīng)有了一座金山，又何必在乎老板給你的一只飯碗？ 第17條 千萬(wàn)不要看《老板是靠不住的》之類(lèi)的書(shū) 第18條 千萬(wàn)不要忘記了解上司的個(gè)性 第19條 千萬(wàn)不要認(rèn)為上司比你傻

你認(rèn)為上司比你傻并不可怕，怕的是上司認(rèn)為他比你傻 第20條 千萬(wàn)助你的頂頭上司出色

火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。車(chē)頭熄了火，車(chē)廂就蹉跎。車(chē)頭出了軌，車(chē)廂全報(bào)廢。第21條 千萬(wàn)不要越級(jí)活動(dòng)

胡亂超車(chē)要罰款，越級(jí)活動(dòng)要完蛋。 第22條 學(xué)會(huì)欣賞他人，善于合作

要想1+1>2,就要學(xué)會(huì)欣賞他人——多夸夸別人，他總不能跟你急。第23條 千萬(wàn)不要自視太高

你再高還能高過(guò)高爾基？你再牛還能牛過(guò)牛頓？何必呢，讓我們來(lái)仰視你，你怎么下得來(lái)臺(tái)？

第24條 千萬(wàn)不要做懷才不遇狀

要讓伯樂(lè)認(rèn)識(shí)你，你就出來(lái)“遛一遛”，你不“遛”，別人怎么知道嘛？

第三篇：老板喜歡什么樣的員工,老板喜歡給哪些人加工資？概要

老板喜歡給哪些人加工資? 在打工中,要老板主動(dòng)給你加工資,一個(gè)字,難,兩個(gè)字,太難,特別是小公司,在大 公司, 只要和上司搞好關(guān)系,反正不是他的, 就可以加啊,加啊的加到很高??還有就是要 主動(dòng)爭(zhēng)取(個(gè)人經(jīng)歷 ,還要會(huì)表現(xiàn)??表現(xiàn)是門(mén)藝術(shù),我看過(guò)很多人, 當(dāng)老板在的時(shí)候,就 顯得非常忙(其實(shí)也沒(méi)什么事情,這就要看你的混的級(jí)別了 ,老板一走,比誰(shuí)的閑??

第一類(lèi)超有毅力,加班不要命型

”什么樣的員工是最優(yōu)秀的員工, 就是每天加到凌晨一兩點(diǎn), 你要是十一二點(diǎn)就走, 你 都不好意思和人家打招呼“, 這是一位朋友手機(jī)彩鈴中模仿電影”大腕“中的一段, 雖然有 點(diǎn)夸張, 但也確實(shí)反映了一個(gè)問(wèn)題, 那就是普遍存在的加班問(wèn)題, 記得我剛到一個(gè)公司的時(shí) 候,明明已經(jīng)到了下班的時(shí)間了,可是同事們就是不走,好像大家都在比著,看誰(shuí)先走,也 許我是新來(lái)的,不懂規(guī)矩吧,站起來(lái)就直奔打卡機(jī),所有的人都看著我,那種感覺(jué),就像是 我按時(shí)下班得罪誰(shuí)似的, 可結(jié)果是, 我剛進(jìn)電梯, 大家就都出來(lái)了,趕情是這事了需要我給 打個(gè)樣啊。所以說(shuō),要想領(lǐng)導(dǎo)給你漲工資,就得拼命加班,你想啊,你一個(gè)人能干兩個(gè)人的 活,領(lǐng)導(dǎo)頂多再多給你半個(gè)人的工資,人家還賺半個(gè)人呢,不過(guò)這樣的人, 要是遇到全公司 的人都加班,那就倒霉了,不過(guò)這是老板最希望看到的。

第二類(lèi)超有才能,沒(méi)我不行型

這是最牛逼的一種人,也是大家都想成為的一種人,這種人的典型特征就兩點(diǎn),第一, 工作能力強(qiáng),辦事效率高,不靠時(shí)間取勝,用質(zhì)量說(shuō)話(huà),第二,既然效率高,肯定按時(shí)上下 班,多一會(huì)的班都不加,他就像打卡機(jī)一樣,到點(diǎn)就響,擋也擋不住,一般這樣的人,真的 是讓老板又愛(ài)又恨, 愛(ài)的是他能給公司在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值, 有什么急活給他, 會(huì)很快完成, 恨得是,這樣的人一般都很難留住,而公司在一定時(shí)期內(nèi),又沒(méi)有他不行,所以,大多數(shù)的 時(shí)候, 當(dāng)此人一但心生去意的時(shí)候, 老板定會(huì)以漲工資誘惑之, 所以在一個(gè)公司, 這樣的人, 往往工資漲得快。但凡事有利必有弊,這樣的人最大的悲哀在于, 總有一天,會(huì)被老板培養(yǎng) 的新人頂?shù)簟?/p>

第三種超有耐心,多年媳婦修成婆型

在我們中國(guó),還是人治大于法治,這是眾所周知的道理,在公司這個(gè)小環(huán)境也是一樣, 在任何一個(gè)公司, 都會(huì)存在著那么一兩個(gè)論能力不是最強(qiáng), 但卻身居要職的人, 原因是什么 呢 ? 就是他是公司的元老,是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常好,這樣的人,在必要的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)張其漲 工資,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)楫吘故且黄鸫蚱催^(guò)來(lái)的人,不能讓兄弟寒心。但凡這樣的人,一般 都是在一個(gè)公司混了 N 年,終于混到了領(lǐng)導(dǎo)職位, 不靠能力, 靠資力, 這也是一個(gè)走向”成 功“捷徑的辦法。

第四種超有彈跳力,跳此不疲型

中國(guó)有句古話(huà)叫”樹(shù)挪死, 人挪活“, 在職場(chǎng), 這句話(huà)經(jīng)常被理解成”干得不爽就跳槽 “,雖然這句話(huà)不對(duì),但現(xiàn)實(shí)的職場(chǎng)生涯中,還真的就存在這樣一批人,你上次見(jiàn)他,他在 這個(gè)公司,下次見(jiàn)他,可能隔的時(shí)間不長(zhǎng),他就在另外一個(gè)公司了,而且工資確實(shí)漲了,工 作也不是太累, 這樣的人,常常讓人羨慕的不得了。有的人說(shuō)這樣的人不穩(wěn)定,不利于事業(yè) 的發(fā)展,有的人說(shuō)這樣的人容易見(jiàn)異思遷,干不成大事,但我個(gè)人卻覺(jué)得,這樣的人,懂得 相識(shí)而動(dòng), 是最能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人, 他們之所以每次跳槽都能夠保持工資不斷地上升, 就是因 為他們本身有這種特質(zhì), 知道自己什么時(shí)候該走, 什么時(shí)候該留下。這樣的人,總是能充分 利用好跳槽的機(jī)會(huì),即使最終沒(méi)有跳,也容易讓老板給自己漲工資,從而留下自己。

說(shuō)句實(shí)在話(huà) , 想給老板加錢(qián)給你真的很難的 , 有時(shí)都說(shuō)到辭職了他才加給你!但是那樣我 已覺(jué)得沒(méi)意義了!漲工資,以上幾種表現(xiàn)固然都可以,但有一條很重要,就是選對(duì)老板。

偶曾經(jīng)遇到一位老板娘, 你就是用上三輩子給她干, 她也不會(huì)給你漲工資。她的原則就 是無(wú)限壓榨,絲毫不考慮給員工加工資減時(shí)間。

所以,選對(duì)老板,表現(xiàn)才有意義。其實(shí),漲工資,不一定非要加班。加班往往是得不償 失的事情。頭天硬著頭皮加到很晚,第二天正常上班時(shí)間都沒(méi)有旺盛的精力和很好的狀態(tài)。

休息好才能保證工作好。只要你認(rèn)真投入地工作, 別人一眼就能看出來(lái)。第一眼沒(méi)看到, 第二三眼也能看到。加工資是遲早的事。我感覺(jué)有些員工漲工資不僅做事好, 也要懂的老板 的心。和老板搞好關(guān)系,才能漲工資。

老板喜歡什么樣的員工 第 1條 千萬(wàn)不要認(rèn)為老板容易

衣著拘謹(jǐn),居無(wú)定所,餐無(wú)定時(shí),酒精考驗(yàn),上上下下,里里外外,前方后院??一睜眼就 欠人錢(qián),用自己的骨頭,為社會(huì)“熬油”,老板也真夠“瀟灑”的。

第 2條 千萬(wàn)不要拿老板當(dāng)公仆

你要是拿老板做公仆,那些正宗的公仆可不高興了。第 3條 和老板同舟共濟(jì)

一條船航行在驚濤駭浪的大海上,船上的每一個(gè)人都不可能單獨(dú)逃生。第 4條 處處維護(hù)老板的權(quán)威

老板的一句話(huà)頂不了一萬(wàn)句, 但一句是一句!對(duì)老板的旨意理解的要執(zhí)行, 不理解的就在執(zhí) 行中理解,并在執(zhí)行中完善。

第 5條 千萬(wàn)不要指望和上司交朋友

上司和你是兩條永不相交的平行線(xiàn), 但如果盡最大努力, 你至少可以和他靠得無(wú)限近。等你 和你的上司一樣成功了,自然就是朋友了。

第 6條 千萬(wàn)不要主動(dòng)請(qǐng)老板吃飯

別以為抓住了老板的胃, 你就抓住了老板的心。溫飽已經(jīng)成為老板的過(guò)去, 他不缺飯吃,缺 的是你的業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)。

第 7條 千萬(wàn)不要私自拜訪老板家庭

孔雀開(kāi)屏?xí)r總是正面對(duì)著觀眾, 演員也總是粉墨之后才登場(chǎng), 他們都不愿意觀眾跑到他們的 身后去,上司也一樣。

第 8條 千萬(wàn)不要貿(mào)然給上司送昂貴的禮物

“禮尚往來(lái)”的潛臺(tái)詞是“天上不會(huì)掉餡餅”, 所以如果你貿(mào)然給上司送禮, 那相當(dāng)于給他 下了最后通牒。

第 9條 千萬(wàn)不要無(wú)故奉承上司

“馬屁”也許是心靈雞湯, 而馬屁精卻永遠(yuǎn)是跳梁小丑。一個(gè)小丑只能供人娛樂(lè), 絕對(duì)不會(huì) 獲得別人的尊重。

第 10條 千萬(wàn)不要頂撞老板 第 11條 千萬(wàn)不要“縱容”上司

老虎也有打盹的時(shí)候, 上司也有迷糊的可能, 一個(gè)好下屬就是在“老虎”打盹的時(shí)候?yàn)樗?放哨、站站崗。

第 12條 千萬(wàn)不要耍弄老板 第 13條 千萬(wàn)不要妄想和老板聯(lián)姻

想人、財(cái)通吃,往往人、財(cái)兩空。工作就是工作,無(wú)法和感情熬成一鍋粥,老板可不是冤大 頭。

第 14條 千萬(wàn)不要落井下石

誰(shuí)沒(méi)有個(gè)困難的時(shí)候, 不要老是想著老板的諾言, 多想想老板已經(jīng)給了你什么, 還會(huì)給你什 么。

第 15條 千萬(wàn)不要在上司背后評(píng)價(jià)上司

上司和下屬相比,最發(fā)達(dá)的器官就是耳朵和眼睛,背后說(shuō)他的時(shí)候,掂量著點(diǎn)。第 16條 千萬(wàn)不要在上司和同事面前擺闊

既然你已經(jīng)有了一座金山,又何必在乎老板給你的一只飯碗? 第 17條 千萬(wàn)不要看《老板是靠不住的》之類(lèi)的書(shū) 第 18條 千萬(wàn)不要忘記了解上司的個(gè)性 第 19條 千萬(wàn)不要認(rèn)為上司比你傻

你認(rèn)為上司比你傻并不可怕,怕的是上司認(rèn)為他比你傻 第 20條 千萬(wàn)助你的頂頭上司出色

火車(chē)跑得快,全靠車(chē)頭帶。車(chē)頭熄了火,車(chē)廂就蹉跎。車(chē)頭出了軌,車(chē)廂全報(bào)廢。第 21條 千萬(wàn)不要越級(jí)活動(dòng) 胡亂超車(chē)要罰款,越級(jí)活動(dòng)要完蛋。第 22條 學(xué)會(huì)欣賞他人,善于合作

要想 1+1>2,就要學(xué)會(huì)欣賞他人——多夸夸別人,他總不能跟你急。第 23條 千萬(wàn)不要自視太高

你再高還能高過(guò)高爾基?你再牛還能牛過(guò)牛頓?何必呢,讓我們來(lái)仰視你,你怎么下得來(lái) 臺(tái)? 第 24條 千萬(wàn)不要做懷才不遇狀

要讓伯樂(lè)認(rèn)識(shí)你,你就出來(lái)“遛一遛”,你不“遛”,別人怎么知道嘛?

第四篇：老板銷(xiāo)售銷(xiāo)售心得1

老板銷(xiāo)售銷(xiāo)售心得

本人有幸參與了11~12年的烤箱促銷(xiāo)演示活動(dòng)，在工作中積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在此簡(jiǎn)述一下銷(xiāo)售心得。

我們老板烤箱的主要消費(fèi)群體是廚房面積較為寬裕的中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭。因?yàn)樵谏虾?，烤箱普遍是買(mǎi)得起放不起的。因此烤箱推銷(xiāo)的對(duì)象一般是此類(lèi)顧客。一般我在相互交談的的過(guò)程中，如果得知對(duì)方是住獨(dú)棟或者復(fù)試房的，我會(huì)推薦他購(gòu)買(mǎi)烤箱，并進(jìn)一步給出優(yōu)惠條件。而烤箱介紹的對(duì)象應(yīng)該是所有顧客，因?yàn)楸唤榻B的人會(huì)口口相傳，他的圈子里說(shuō)不定就有中產(chǎn)階級(jí)的朋友。記得7月份在呼蘭路搞得一次團(tuán)購(gòu)會(huì)中。有一名胖胖的女孩子來(lái)詢(xún)問(wèn)烤箱的功能和操作方法。我就對(duì)她講述了一下我們烤箱的特點(diǎn)和一般烤制的糕點(diǎn)種類(lèi)，并當(dāng)場(chǎng)讓她試吃了一塊剛出爐的吐司。這位女孩子臨走時(shí)詢(xún)問(wèn)了一下價(jià)格。當(dāng)時(shí)我沒(méi)在意，就給了她一個(gè)當(dāng)日的團(tuán)購(gòu)價(jià)。沒(méi)想到第二天她帶著她的姨媽來(lái)我這當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)。所以，我認(rèn)為烤箱演示員最重要的工作就是向每位顧客介紹烤箱，將其推廣，只要推廣了名牌，銷(xiāo)售便是水到渠成的事。

在我經(jīng)手的銷(xiāo)售案例中，烤箱的銷(xiāo)售分兩種情況，一種是單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)烤箱。這種顧客的目的性比較強(qiáng)，就是沖著烤箱的燒烤功能而購(gòu)買(mǎi)的。另一種則是蒸箱，烤箱，消毒柜等一步到位的購(gòu)買(mǎi)。第一種的比例較多占據(jù)了80%。第二種銷(xiāo)售就要配合店內(nèi)阿姐或者業(yè)務(wù)員一同進(jìn)行操作。讓我印象比較深的是一次在愛(ài)家團(tuán)購(gòu)展中，有一堆中年夫妻購(gòu)買(mǎi)了8212和9G80外加816的消毒柜三件套。當(dāng)時(shí)我正在烤制雞翅，這對(duì)夫妻中的妻子被香味所吸引，注視了會(huì)兒烤箱。我在丈夫排隊(duì)買(mǎi)單的過(guò)程向她講述了下一下烤箱的操作和烹調(diào)種類(lèi)。得知她們家買(mǎi)了頂級(jí)三件套后，便推薦他們一步到位購(gòu)買(mǎi)5件套，我可以出面和業(yè)務(wù)員商量給個(gè)優(yōu)惠價(jià)，這樣他們?cè)鹊?件套能更便宜。在業(yè)務(wù)員的配合下，最終他們選擇加購(gòu)了烤箱和蒸箱。

銷(xiāo)售烤箱并不僅僅是推銷(xiāo)東西，更要貼合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)欲求。現(xiàn)如今銷(xiāo)售的浮躁使得購(gòu)買(mǎi)東西如同諜戰(zhàn)，爾虞我詐。許多顧客最抵觸的便是銷(xiāo)售廣告的夸大和不務(wù)實(shí)。我在銷(xiāo)售中，一向?qū)︻櫩偷脑?xún)問(wèn)如實(shí)回答。許多顧客跟我說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)老板就是沖我的坦誠(chéng)實(shí)在。我覺(jué)的對(duì)顧客說(shuō)實(shí)話(huà)，可能會(huì)影響一次成功的銷(xiāo)售。但是，在長(zhǎng)久看來(lái)，是維護(hù)一個(gè)品牌的保障。

第五篇：老板年終工作總結(jié)

老板年終工作總結(jié)

老板年終工作總結(jié)1

律回春暉漸、萬(wàn)象始更新。我們告別了成績(jī)斐然的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體職工付出的辛勤耕耘和不求回報(bào)的奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過(guò)你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最美好的祝愿。

20xx年，是不平凡的一年。xx歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場(chǎng)**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務(wù)又緊張，但沒(méi)有人害怕、沒(méi)有人退縮，xx人齊心協(xié)力，共同前進(jìn)?？偣疽渤檎{(diào)了一批技術(shù)骨干，加入到xx的大家庭中，起到了傳、幫、帶的優(yōu)良作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組，通過(guò)共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過(guò)提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，提前落實(shí)產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線(xiàn)，通過(guò)大家的共同努力，到年底實(shí)現(xiàn)x條生產(chǎn)線(xiàn)（比年初預(yù)計(jì)x條線(xiàn)差一點(diǎn)），總員工人數(shù)x人、年產(chǎn)量做到x多萬(wàn)件的生產(chǎn)范圍。20xx年全年產(chǎn)量x萬(wàn)件，超過(guò)了xx年的x萬(wàn)件。通過(guò)把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績(jī)效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量，全年終期一次查驗(yàn)合格率在x%，離年初目標(biāo)x%也差一點(diǎn)?？傊?，通過(guò)強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、虧損整治、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn)、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。員工年收入也達(dá)到x元以上，班組長(zhǎng)以上管理工作人員年收入達(dá)到了x元左右，同比xx年上升了x%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽(tīng)取廣大員工的意見(jiàn)和建議，比如在食堂管理方面、陽(yáng)光通道的開(kāi)通，都是比較好的改進(jìn)。

我們?nèi)〉玫?成績(jī)來(lái)之不易，我們之所以能堅(jiān)強(qiáng)地走下來(lái)，離不開(kāi)我們總公司的鼎力支持，更離不開(kāi)我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的'。在此，我再次向?qū)x發(fā)展有過(guò)幫助、付出過(guò)努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞衳x的今天。

成績(jī)是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績(jī)只能代表過(guò)去。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進(jìn)步。在以往的工作中，我們班組誰(shuí)有歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦的意志，誰(shuí)就能達(dá)到任何目的。

老板年終工作總結(jié)2

XX年飯店面臨的形勢(shì)：XX年全市酒店競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈，“粥多僧少”的現(xiàn)象雖因奧運(yùn)會(huì)的舉辦有階段性的明顯改善，其余時(shí)段削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。在08新建酒店相繼開(kāi)業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，散客市場(chǎng)保持平衡，會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

一、有利因素

1、XX年我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快繼續(xù)高速增長(zhǎng)，尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)已經(jīng)形成一個(gè)以上海為中心的城市帶，跨國(guó)公司數(shù)量驚人，500強(qiáng)中有400多家落戶(hù)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)最重要的集聚地，商務(wù)活動(dòng)密集有利于商務(wù)酒店的發(fā)展。2、法定假日增加一天，五一黃金周改革，在旅游旺季增加清明節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)等小黃金周，增加了公眾的閑暇時(shí)間，國(guó)家近年來(lái)實(shí)行有利于職工工資增長(zhǎng)的政策，使得人民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，將帶來(lái)激增的國(guó)內(nèi)旅游人潮。

3、萬(wàn)眾期待的奧運(yùn)明年8月8日將在北京成功舉辦。上海是重要出入口岸，又是四個(gè)分賽場(chǎng)之一-----球賽場(chǎng)，過(guò)往留夜的客流量將會(huì)有很大的增長(zhǎng)，上海酒店業(yè)機(jī)會(huì)巨大。因北京將舉辦奧運(yùn)，酒店客房?jī)r(jià)格暴長(zhǎng)，相當(dāng)多的中小型會(huì)議活動(dòng)和旅游團(tuán)體有可能移師上海，使上海酒店受益。奧運(yùn)結(jié)束后舉國(guó)上下籌辦世博，一些舉辦地兩可的活動(dòng)和展會(huì)會(huì)傾向于落戶(hù)上海，到XX年，上海將成為客流匯聚的中心，上海的酒店將迎來(lái)一個(gè)持續(xù)的客情高峰。

4、本酒店地理位置好，在普陀區(qū)知名度高，是一家綜合性商務(wù)酒店，部分房間在XX年底裝修過(guò)，定價(jià)相對(duì)合理，部分優(yōu)惠政策能夠滿(mǎn)足客人的需求。本區(qū)的銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)搬遷和真如副中心的開(kāi)工建設(shè)，使周邊形成一個(gè)新型商務(wù)圈，飯店附近的地鐵線(xiàn)路在XX之前建成通車(chē)將大大改善飯店周邊的交通狀況。80000平方米的綠地建設(shè)將美化飯店的周?chē)h(huán)境，有利于飯店接待檔次的提高。

二、不利因素

1、本酒店產(chǎn)品設(shè)施老化，性?xún)r(jià)比低，難以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。經(jīng)濟(jì)型的酒店發(fā)展很快，價(jià)格低廉，占據(jù)的市場(chǎng)份額逐步增大，進(jìn)一步搶奪本酒店的中低端客源市場(chǎng)，很難同經(jīng)濟(jì)型酒店競(jìng)爭(zhēng)。

2、本區(qū)高端酒店XXX酒店和即將開(kāi)業(yè)的XX麗笙酒店挾國(guó)際飯店集團(tuán)的管理優(yōu)勢(shì)占據(jù)本區(qū)的中高端市場(chǎng)，本酒店屬分包經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)間的配合有待協(xié)調(diào)，會(huì)議室數(shù)量、規(guī)模有限，設(shè)施陳舊，功能過(guò)于簡(jiǎn)單，與飯店的功能定位有較大的差距，滿(mǎn)足不了賓客的高檔次的需求。

3、飯店因受改制影響，不確定因素多，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

三、XX年我店的對(duì)策和計(jì)劃

1、全年客房收入預(yù)算指標(biāo)1710萬(wàn)元，會(huì)議室收入22萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)部將根據(jù)飯店下達(dá)的客房營(yíng)收指標(biāo)，制訂XX年?duì)I銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃，確定以商務(wù)散客為主，會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)并重的策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

2、全面拓展商務(wù)協(xié)議客戶(hù)，建立完善的客戶(hù)檔案，營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行工作日記制度，每工作日完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟，穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。對(duì)賓客按簽約重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去祝福和禮品，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，擴(kuò)大協(xié)議客戶(hù)數(shù)量，鞏固市場(chǎng)份額。

3、開(kāi)展培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)的計(jì)劃。使用常客優(yōu)惠、快速登記和結(jié)賬、記錄?？鸵酝畔⑻峁﹤€(gè)性化的住店服務(wù)、生日慰問(wèn)卡等形式，針對(duì)會(huì)員推出了“10+1”的促銷(xiāo)活動(dòng)。適時(shí)開(kāi)展一些獎(jiǎng)勵(lì)?？偷幕貓?bào)活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展以“滿(mǎn)意+驚喜”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大?？椭艺\(chéng)客戶(hù)的數(shù)量，對(duì)?？涂刹捎妹獾怯?、打折優(yōu)惠、贈(zèng)送禮品、鮮花、水果等形式，進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對(duì)飯店的忠誠(chéng)度。

4、開(kāi)展一系列迎接奧運(yùn)、世博為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)，選擇時(shí)機(jī)到客源目的地進(jìn)行促銷(xiāo)，特別是江浙地區(qū)的會(huì)議團(tuán)體和旅行社的促銷(xiāo)。

5、制定業(yè)績(jī)考核管理辦法，將營(yíng)銷(xiāo)部人員的工薪發(fā)放與飯店指標(biāo)相結(jié)合，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的`營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。做好會(huì)議客戶(hù)跟蹤工作(有消費(fèi)動(dòng)態(tài)有人跟、住房有人跟、結(jié)算有人跟、征求意見(jiàn)有人跟)。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記綜合考核營(yíng)銷(xiāo)人員。6、整合各種會(huì)議資源，把會(huì)務(wù)接待做成特色，做成專(zhuān)業(yè)。

7、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集分析上海市和本區(qū)酒店的信息，了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，做到知己知彼，制定出適合本飯店的階段性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃。

8、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與飯店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮飯店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，為飯店創(chuàng)造最佳效益。爭(zhēng)取推行旅游團(tuán)隊(duì)和會(huì)議團(tuán)隊(duì)早餐優(yōu)惠，提高飯店的網(wǎng)速，實(shí)行四免(免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)打電話(huà)、免費(fèi)洗燙襯衫、免費(fèi)停車(chē))等。

9、積極開(kāi)展在新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的廣告宣傳，運(yùn)用現(xiàn)代科技推介飯店，及時(shí)更新飯店的網(wǎng)站，有效的展示飯店的形象和服務(wù)，使媒體、英特網(wǎng)更好地為飯店服務(wù)，高效率的銷(xiāo)售飯店產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)效益和管理水平。

四、對(duì)飯店XX年工作的建議

1、迫切改善飯店的硬件設(shè)施，特別是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施，利用改造的時(shí)機(jī)增加一個(gè)60—80人的會(huì)議室，增加商務(wù)客人的需求，實(shí)行四免：免費(fèi)停車(chē)、免費(fèi)洗燙襯衫、免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)打電話(huà)，同時(shí)提高網(wǎng)速，商務(wù)購(gòu)物中心增加掃描儀和寬口打印機(jī)等，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告投入，穩(wěn)定客源渠道。

2、實(shí)行一系列優(yōu)惠政策，滿(mǎn)足。

3、繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，全面推行“賓客至上”的服務(wù)理念，樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念，在星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)，提高賓客的滿(mǎn)意度。全方位為顧客著想和服務(wù)，從而為經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。

4、主動(dòng)接受奧運(yùn)的輻射，抓住一切有利時(shí)機(jī)促進(jìn)飯店的宣傳和銷(xiāo)售。

XX年，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工在飯店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將依托飯店的服務(wù)特色和兄弟部門(mén)的鼎力支持，立志抓住奧運(yùn)在我國(guó)舉辦的有利時(shí)機(jī)，超前營(yíng)銷(xiāo)，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤奮工作，全身心投入酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中去，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗。

老板年終工作總結(jié)3

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，依托客戶(hù)，面向市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，保持了企業(yè)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為公司的持續(xù)發(fā)展，做出了一定的貢獻(xiàn)。

一、管理

為適應(yīng)公司的發(fā)展，20xx年公司摒棄了以前簡(jiǎn)單的管理方式，采用現(xiàn)代、科學(xué)、合理的管理，在制度上不斷地進(jìn)行完善，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，規(guī)范員工行為，并制定出公司員工手冊(cè)、公司管理手冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等等。在公司構(gòu)架上進(jìn)行調(diào)整和整合，明確各部門(mén)職責(zé)及權(quán)責(zé)，并成立了供應(yīng)鏈管理中心。

二、營(yíng)銷(xiāo)

1、明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，由加工型企業(yè)成功專(zhuān)型為自主研發(fā)生產(chǎn)一體化科技型公司，形成了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、自動(dòng)化生產(chǎn)、項(xiàng)目實(shí)施、授權(quán)合作和產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的整體運(yùn)營(yíng)模式；

2、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，分布實(shí)施，逐漸形成完整的銷(xiāo)售模式；

3、公司的使命由公司以材料科技為核心，為客戶(hù)提供節(jié)能、環(huán)保、設(shè)備防護(hù)領(lǐng)域的整體解決方案逐步調(diào)整為以材料科技為核心，為客戶(hù)提供節(jié)能、環(huán)保、設(shè)備防護(hù)領(lǐng)域的整體解決方案中的關(guān)鍵，核心設(shè)備。

三、研發(fā)

1、積極儲(chǔ)備技術(shù)力量，提高公司整體技術(shù)研發(fā)水平。通過(guò)自主研發(fā)真正達(dá)第效果顯著、制造簡(jiǎn)單、管理簡(jiǎn)便、成本合理的生態(tài)治理效果，也符合國(guó)家提倡的資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)。

2、公司非常重視對(duì)外技術(shù)交流和技術(shù)，與xx大學(xué)高校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，取得了一系列卓有成效的科技成果。

3、今后研發(fā)工作的重點(diǎn)是仍然是針對(duì)環(huán)保設(shè)備的研發(fā)，不斷提高環(huán)保領(lǐng)域的獨(dú)特性特色技術(shù)和產(chǎn)品。

四、生產(chǎn)

1、原xx生產(chǎn)基地設(shè)立為xx廠。方便集中制造關(guān)鍵基礎(chǔ)部件和分散組裝最終產(chǎn)品，合理規(guī)劃生產(chǎn)布局。工廠嚴(yán)格實(shí)行5S管理、TS16949質(zhì)量體系正在認(rèn)證中。

2、成立供應(yīng)鏈管理中心，產(chǎn)業(yè)化、商品化、批量化生產(chǎn)。供應(yīng)鏈管理中心負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商、采購(gòu)、工廠、物流、質(zhì)量檢驗(yàn)、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行集中管理與運(yùn)營(yíng)。因地制宜地采用世界上先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，堅(jiān)持永無(wú)止境的改進(jìn)，不斷提高質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期和增強(qiáng)制造柔性，使公司的`供應(yīng)商管理、制造水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到世界級(jí)大公司的基準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司的產(chǎn)品日益商品化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化。公司的產(chǎn)品已經(jīng)由之前的實(shí)驗(yàn)機(jī)轉(zhuǎn)變成日益符合市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)化的一體機(jī)。并對(duì)其進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，商標(biāo)明確。目前累計(jì)受理專(zhuān)利x項(xiàng)，已受權(quán)專(zhuān)利x項(xiàng)。

五、人才培養(yǎng)

1、公司內(nèi)部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)：今年公司加大了培訓(xùn)的力度，并進(jìn)行多方面培訓(xùn)：技能、管理、考核、禮儀等。

2、在崗鍛煉：?jiǎn)T工在值班xx期間，通過(guò)在崗鍛煉，溝通、協(xié)調(diào)能力得到了一定的提高，并通過(guò)值班xx選出優(yōu)秀管理人才。

除了公司內(nèi)部人才的培養(yǎng)，還積極地從外部引進(jìn)緊缺人才，并合理使用人才，關(guān)愛(ài)人才。

老板年終工作總結(jié)4

過(guò)去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧诵碌耐黄?，公司?guī)模得到壯大，在省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長(zhǎng)，我想真誠(chéng)的對(duì)各位員工說(shuō)聲謝謝，＂謝謝你們了＂你們的付出公司是不會(huì)忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力，真誠(chéng)對(duì)待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當(dāng)然了，你們的事也就是公司的事。

雖然這一年來(lái)我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，但是那只是過(guò)去、歷史，我們不能沉醉在過(guò)去的驕傲中。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，是不講任何情面的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的`。望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部們、各位員工樹(shù)立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對(duì)此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點(diǎn)要求。

一、鞏固本地市場(chǎng)，積極開(kāi)拓省內(nèi)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

就目前情況而言，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場(chǎng)，可以說(shuō)是本地同類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這些就是我們的優(yōu)勢(shì)。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)鞏固和強(qiáng)化本地市場(chǎng)，將本地市場(chǎng)作為我們開(kāi)拓業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)的基地和大后方。同時(shí)，我們要積極開(kāi)拓省內(nèi)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。爭(zhēng)取在未來(lái)的短時(shí)間內(nèi)全面覆蓋本省，在國(guó)內(nèi)各主要城市也要建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度。

二、提升知名度、擴(kuò)大品牌影響力

鑒于在本地市場(chǎng)，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說(shuō)是個(gè)響亮的牌子，所以未來(lái)我們要將廣告投放集中在有影響力的省級(jí)媒體和國(guó)內(nèi)有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。關(guān)于廣告方面的問(wèn)題，策劃部門(mén)要做好詳細(xì)的方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性?xún)r(jià)比高，真正達(dá)到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時(shí)一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過(guò)廣告來(lái)傳達(dá)我們是負(fù)責(zé)任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。

三、做好科研工作，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場(chǎng)的前提，只有開(kāi)發(fā)出先進(jìn)的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說(shuō)話(huà)權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的的經(jīng)費(fèi)，引進(jìn)優(yōu)秀的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進(jìn)的來(lái)、留得住，一定要尊重知識(shí)、尊重人才。另外，我認(rèn)為作為公司的科研部門(mén)一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，要有敏感性，要＂草木皆兵＂。往往可能就是一點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)就讓我們落后于別人，失去市場(chǎng)，所以必須重視，不可小覷。

四、完善企業(yè)制度、做好財(cái)務(wù)工作

一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運(yùn)行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對(duì)待家人一樣對(duì)待他們。要切忌避免公司小團(tuán)體主義和官僚主義作風(fēng)，這些都是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時(shí)摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。

財(cái)務(wù)部門(mén)要做好財(cái)務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項(xiàng)收入和支出的明了。財(cái)務(wù)工作的完善與否是衡量一個(gè)企業(yè)的重要指標(biāo)，必須重視。

五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作

做好公司的環(huán)境保護(hù)工作，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。這也是當(dāng)前國(guó)家、社會(huì)對(duì)環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來(lái)的污染和壓力，爭(zhēng)取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會(huì)、國(guó)家、及當(dāng)?shù)卣?、居民的支持。一定要避免因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題給公司帶來(lái)的不必要的損失，所以危機(jī)公關(guān)部門(mén)要提前做好危機(jī)公關(guān)預(yù)案，遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)處理，避免給公司造成負(fù)面影響。

最后要說(shuō)的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預(yù)防工作，避免因?yàn)槿藶樵蛟斐蓪?duì)員工生命的威脅。同時(shí)平時(shí)要做好宣傳教育工作，加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí)。另外，要加強(qiáng)定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認(rèn)認(rèn)真真，建立事故責(zé)任制度。

說(shuō)這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時(shí)也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠(chéng)的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認(rèn)真努力工作，讓我們同舟共濟(jì)！

老板年終工作總結(jié)5

XXXX年，在飯店總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工認(rèn)真落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議精神，本著“克服困難，勇于競(jìng)爭(zhēng)”的精神，以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為目標(biāo)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，全力以赴,盡心盡職，在受改制影響和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，為完成飯店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)作出了不懈的努力，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面均取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將主要完成工作總結(jié)如下：

一、實(shí)際經(jīng)營(yíng)收入：

1-11月飯店實(shí)現(xiàn)會(huì)議室收入21.22萬(wàn)元，比同期+8.99%，客房總營(yíng)收1531.91萬(wàn)元，出租率62.45%，平均房?jī)r(jià)332.68元/間天，revpar207.73元。去年同期客房總營(yíng)收1542.37萬(wàn)元，出租率57.43%，平均房?jī)r(jià)364.48元/間天，revpar209.32元;同比營(yíng)收-0.68%，出租率+8.74%，平均房?jī)r(jià)-8.72%，revpar-0.76%.處于略降水平。與完成全年1700萬(wàn)客房營(yíng)收還有一定的差距。.綜合上海同檔次飯店同期的經(jīng)營(yíng)情況比較，上海市三星級(jí)飯店的出租率56.3%，同比-5.74%，平均房?jī)r(jià)327.85元/間天，同比-1.41%，revpar184.58元/間天，同比-7.06%。呈現(xiàn)出租率和平均房?jī)r(jià)雙雙下降的局面。我店與上海同檔次飯店相比，出租率+10.92%，平均房?jī)r(jià)+1.47.0%，revpar+12.54%。處于上海同檔次飯店經(jīng)營(yíng)較好水平，客房營(yíng)收列XX區(qū)8家三星級(jí)飯店第2位。

二、XX年飯店面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)

1、上海飯店業(yè)XX年形勢(shì)總體是供過(guò)于求，XX年新增客房空余1XX間,加上XX年的結(jié)余，巨大的空房率給各酒店經(jīng)營(yíng)持續(xù)加壓，市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，近乎所有星級(jí)飯店特別是三星級(jí)飯店被迫降價(jià)以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在6-8月份，四五星級(jí)飯店也一度降價(jià)至400-800元/間夜(含早餐)爭(zhēng)奪中低端客源市場(chǎng)，XX年平均房?jī)r(jià)和出租率雙下降局面在所難免，尤其是以三星級(jí)下降幅度最大。

2、經(jīng)濟(jì)型酒店迅猛發(fā)展使三星級(jí)飯店受沖擊最大，以XX區(qū)為例：經(jīng)濟(jì)型酒店和社會(huì)旅館分別從XX年底的9家和3家增加到17家和8家，增長(zhǎng)117%，這些市場(chǎng)新入者客房性?xún)r(jià)比高,以低于三星級(jí)飯店的平均房?jī)r(jià)吸引我店的傳統(tǒng)客源，三星級(jí)飯店已經(jīng)持續(xù)處于被邊緣化的境地。處于我店周邊同等檔次和規(guī)模的XX灣大酒店、XX大飯店被迫改變經(jīng)營(yíng)方式，將部分客房改成商務(wù)樓以應(yīng)對(duì)客房出租率下降的局面。經(jīng)濟(jì)型酒店由于過(guò)度擴(kuò)張，其出租率也呈下降趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3上海市中心城區(qū)的飯店的經(jīng)營(yíng)好于其它區(qū)域的飯店，1-11月XX區(qū)旅游飯店客房營(yíng)收在全市19個(gè)區(qū)中占第8名，客房出租率占第4名，平均房?jī)r(jià)卻占第12名，名列倒數(shù)第7，屬于中低端市場(chǎng)，陷入惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地。八家三星飯店的客房營(yíng)收和上海市三星級(jí)飯店一樣與去年同期相比處于整體下滑中。我店的情況略好于其它飯店。

4、我店的主要設(shè)施客房及會(huì)議室進(jìn)一步老化，綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下降，加之受改制因素影響，飯店在經(jīng)營(yíng)方式和硬件設(shè)施更新上難有作為，不能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，尤其是低區(qū)客房和會(huì)議設(shè)施的陳舊致使傳統(tǒng)客源市場(chǎng)流失，散客流失更加嚴(yán)重，據(jù)飯店?duì)I業(yè)日?qǐng)?bào)表顯示低區(qū)客房收入比去年同期下降20.59%，團(tuán)隊(duì)收入同比下降14.8%。

三、飯店和營(yíng)銷(xiāo)部所采取的措施

面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，總經(jīng)理室多次召集會(huì)議研究對(duì)策，我們根據(jù)飯店?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議精神，制定以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的工作計(jì)劃，采取積極有效措施，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1、在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展質(zhì)量管理年活動(dòng)，始終抓住服務(wù)質(zhì)量不放松，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)為重，堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，多角度銷(xiāo)售，全方位以賓客為中心，從而為經(jīng)營(yíng)奠定良好的氛圍。雖受改制影響，但服務(wù)質(zhì)量波動(dòng)不大，仍能保持較好的服務(wù)水平，得以彌補(bǔ)硬件上的不足。

2、飯店年初實(shí)行了免費(fèi)上網(wǎng)、住宿免費(fèi)停車(chē)、將部分客房改為豪華大床房，套房增添娛樂(lè)健身設(shè)施、會(huì)議室增添了投影儀等設(shè)備，最大限度整合有限資源，穩(wěn)定了客源，賓客投訴大幅減少。

3、會(huì)議室與婚宴訂餐沖突減少，年初飯店與餐廳承包者協(xié)調(diào)達(dá)成會(huì)議室使用協(xié)議，周六盡可能不使用會(huì)議室作為婚宴場(chǎng)地，使得飯店在今年接待會(huì)議批次有較大幅度的增加

4、總經(jīng)理室充分授權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)部能夠運(yùn)用靈活的價(jià)格政策積極參與經(jīng)濟(jì)型酒店和周邊酒店的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)部每月了解本市酒店的市場(chǎng)情況和周邊酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，積極采取相應(yīng)的對(duì)策。

5、飯店實(shí)行積極的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員和總臺(tái)人員的'積極性。定期電話(huà)拜訪、網(wǎng)上聯(lián)系成為日常工作的一部分，營(yíng)銷(xiāo)部共外出拜訪客戶(hù)1230多人次，走訪3300多家單位，新簽協(xié)議240家，總臺(tái)人員配合營(yíng)銷(xiāo)部向客戶(hù)推銷(xiāo)積分卡，使飯店的有效協(xié)議客戶(hù)達(dá)1200多家，并與協(xié)議客戶(hù)維持了良好的合作關(guān)系，07實(shí)際協(xié)議收入達(dá)565.85萬(wàn)元。

6、積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，拓寬、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。定期開(kāi)展“滿(mǎn)意+驚喜”酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)，向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)短信6000余條，回頭客明顯增多;加強(qiáng)客源管理，利用各種資源，及時(shí)更新發(fā)布網(wǎng)上信息進(jìn)行市場(chǎng)推廣，積極和目標(biāo)客戶(hù)交流、溝通，跟蹤、鎖定、服務(wù)目標(biāo)顧客，把握市場(chǎng)信息;加強(qiáng)與訂房中心合作、通過(guò)上調(diào)網(wǎng)上售價(jià)和傭金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)先升級(jí)、隨時(shí)調(diào)整保留房、階梯獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引訂房中介向我店輸送散客，1-11月份，實(shí)現(xiàn)客房營(yíng)收150.5萬(wàn)元同比+6.52%，完成指標(biāo)88.53%;年初確定了以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃取得成效，靈活利用返傭機(jī)制爭(zhēng)取到部分中介的會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)議，通過(guò)促銷(xiāo)穩(wěn)定了電力會(huì)議市場(chǎng)、政府招商會(huì)議等，我店充分利用現(xiàn)有的會(huì)議設(shè)施和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善了上網(wǎng)功能，成功接待了XX會(huì)議，XX會(huì)議，XX會(huì)議等等綜合性消費(fèi)會(huì)議，為了彌補(bǔ)會(huì)議室的不足，兄弟部門(mén)想方設(shè)法克服困難，共將86間套房改變成會(huì)議室，滿(mǎn)足了客人的需要，成為彌補(bǔ)營(yíng)收的重要因素。今年截止11月份，共接待各類(lèi)型會(huì)議182批次，其中上海地區(qū)會(huì)議110批次，較去年增加40批次;江蘇地區(qū)會(huì)議46批次，安徽地區(qū)會(huì)議5批次，北京地區(qū)會(huì)議11批次，會(huì)議房費(fèi)實(shí)際總收入210.87萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)32.54%，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)這一塊，通過(guò)上門(mén)拜訪了120多家旅行社，41家旅行社向我店輸送客源，改變了客源結(jié)構(gòu)，增加日本團(tuán)、印尼團(tuán)和匈牙利團(tuán)、俄羅斯團(tuán)、澳大利亞團(tuán)等并開(kāi)辟內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)等，使得1-11月團(tuán)隊(duì)房數(shù)基本維持了去年的水平，但由于平均房?jī)r(jià)的下降幅度較大，團(tuán)隊(duì)客房收入148.38萬(wàn)元，較去年同期減少16.84%，完成指標(biāo)73.8%，平均房?jī)r(jià)197.2元/間天，同比-19.65%。

綜上所述在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，我1—11月份散客和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)收入雖然下降幅度較大，使客房總營(yíng)收同比下降0.68%，但由于中介訂房、會(huì)議等收入有了較大幅度的增長(zhǎng)，使得客房總營(yíng)收略降?？头靠偁I(yíng)收在本區(qū)排名第二，平均房?jī)r(jià)排名第一，出租率排名第二，revpar排名第二。

三、營(yíng)銷(xiāo)部存在的問(wèn)題

1、上半年對(duì)于市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足，針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品和價(jià)格上應(yīng)對(duì)不及時(shí)。

2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍未受到過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的系統(tǒng)培訓(xùn)，捕捉信息和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力較弱，營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)和能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、設(shè)備設(shè)施的嚴(yán)重老化難以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，江蘇地區(qū)的會(huì)議市場(chǎng)流失嚴(yán)重。散客流失更加嚴(yán)重。

4、網(wǎng)速慢成為新的投訴焦點(diǎn)。

老板年終工作總結(jié)6

別人都說(shuō)新的一年有新的氣象，可是我的心情卻不是很好。在20xx年里，前半年我過(guò)的總之是不錯(cuò)的，收入也還好，心情也不錯(cuò)?？墒堑搅讼掳肽辏s上了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，加上我又辭職了，哎。

人都說(shuō)“魚(yú)與熊掌不可兼得”可我什么也沒(méi)有得到，真郁悶。我只想能夠過(guò)的快樂(lè)些，也沒(méi)有讓我完成，感覺(jué)真是郁悶透頂哦。

一年就要結(jié)束了，還記得大學(xué)的時(shí)候計(jì)劃在09年結(jié)婚，好多的同學(xué)也都這樣約定，今年，身邊的朋友也的確都在忙著結(jié)婚，生子，唯有我這個(gè)當(dāng)年毫無(wú)懸念肯定能結(jié)婚的人，還在漫無(wú)目的地漂流。

只能用世事無(wú)常來(lái)形容一切的遭遇，這么多年過(guò)去，我倒是毫無(wú)懸念地變成了一個(gè)宿命論者。這樣也好，真的省去了內(nèi)心的很多糾結(jié)。只是，有時(shí)候會(huì)害怕自己就這樣地墮落了。

最近，朋友們開(kāi)始操心我的終身大事，會(huì)員的媽媽們也熱情地給我介紹，最終我都拒絕了，也許是在逃避吧，總覺(jué)得自己現(xiàn)在沒(méi)有資格去談戀愛(ài)，但是也很遺憾地發(fā)現(xiàn)自己不再年輕了，媽媽經(jīng)常會(huì)打電話(huà)來(lái)提醒這一點(diǎn)，本來(lái)我還覺(jué)得自己蠻年輕的，剛畢業(yè)，沒(méi)多久啊。哈哈，臭屁一下，其實(shí)弟弟都已經(jīng)上大二了。

感情的事就隨緣吧，我不想去傷害別人，但是也不想被傷害，所以一切都不強(qiáng)求，也許是我太悲觀，也許是這個(gè)社會(huì)太殘忍吧。

目前最頭痛的事是進(jìn)入十二月份后，店突然就不景氣了。很不幸，創(chuàng)業(yè)碰上金融危機(jī)，但是我不想就這樣失敗了，事業(yè)的成功努力是可以占到一席之地的吧，當(dāng)然不排除機(jī)遇和運(yùn)氣的成分。雖然最近一段時(shí)間的睡眠不是很好，但是已經(jīng)比辭職前好了很多，大概是經(jīng)歷的多了，心也就淡定了。最艱苦的時(shí)候都過(guò)來(lái)了，希望這個(gè)寒冷的冬天可以熬過(guò)去。

不得不承認(rèn)，孩子的笑真的是這個(gè)世界上最純潔的東西， 我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不單純是為了創(chuàng)業(yè)而做著這份工作，是真的愛(ài)上這個(gè)行業(yè)了，每天看著這些小寶貝無(wú)邪的笑容，就會(huì)相信這個(gè)世界還有美好存在。所以我也就心寬體胖了，胖了整整5kg啊，恐怖的數(shù)字，呵呵。

今年過(guò)年，是肯定不可能再給爸媽和弟弟紅包了，今年一年也沒(méi)能給家里幫上什么忙，但是我驚喜于我的家更和睦了，我和家人的關(guān)系也更親密了。家里的經(jīng)濟(jì)因?yàn)槲仪皫啄甑呐σ呀?jīng)好了很多，所以今年才下定決心辭職?？粗謰屧絹?lái)越好的生活，心里感到挺欣慰的，只是很抱歉的是，今年讓父母操了不少的.心，而且我每次做出的重大決定，總是會(huì)讓父親處在風(fēng)口浪尖上，家里人都會(huì)怪父親太寵壞了我，以至于，想從南京到上海就到上海，想辭職就辭職，想創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)。不過(guò)我始終感謝父親的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，讓我一直讀書(shū)直至最終走出農(nóng)村，追逐自己的夢(mèng)想。

繼續(xù)等待......

繼續(xù)等待我的愿望，我希望工作中能學(xué)到更多的東西，承擔(dān)更多的責(zé)任；我希望父母、外婆身體健康；我希望所有認(rèn)識(shí)我的朋友們都過(guò)得快樂(lè)幸福；我希望他能找到一個(gè)愛(ài)他、珍惜他并能得到他的愛(ài)的女生；我希望我能朝優(yōu)秀的程序員的方向更邁進(jìn)一步；我希望能遇見(jiàn)那個(gè)生命中男孩，能讓我永久地握著她的手