第一篇：銷售經(jīng)理如何向老板成功爭取政策

銷售經(jīng)理如何向老板成功爭取政策?

趙偉是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，他不僅精明能干，對市場的掌控力強，而且還很會向公司“討要”政策，是一個很有“心計”而又頗會“察言觀色”的人。由于他爭取政策“十拿九穩(wěn)”，并且還往往能夠“出奇制勝”，因此，不僅使下屬對己服服帖帖，言聽計從，很好地樹立了自己的權威，而且，由于他的政策使用到位，產(chǎn)出比較高，因而也深受上級領導好評和青睞，因此，趙偉成了公司里一個左右逢源，備受歡迎的大“紅人”了，那么，趙偉是如何向公司爭取政策的呢？讓我們看看他的具體做法。

學會換位思考

趙偉成功爭取政策的第一個法寶，就是在向公司申請政策之前，先讓自己學會換位思考，用趙偉的話說就是，先站在上司的角度去考慮問題，如果能夠想通了，政策申請的批復往往能夠水到渠成，如果連自己都想不通，政策的事情保準沒戲。

趙偉所說的換位思考，其實說白了就是要學會以一個經(jīng)營者的角色來寫政策申請，即不能單純地作為一個營銷人來片面地為寫政策而寫政策，比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個產(chǎn)品除去銷售費用、管理費用、運輸費用外，僅僅剩余了三個百分點，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭取四個點，那就不可取也不可行，但市場卻又特別需要支持，怎么辦呢？聰明的趙偉這時會別出心裁地采取組合套餐的方式來靈活的處理這個問題，即通過毛利率互補這種“掏東墻補西墻”的方式，來一個產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。

因此，要想將銷售政策順利爭取到位，作為銷售經(jīng)理就必須象趙偉一樣以一個經(jīng)營者的眼光來經(jīng)營市場，懂得企業(yè)的盈虧點，不僅懂得管理市場，更重要的是學會經(jīng)營市場，將企業(yè)的資源當成自己的資源，學會換位思考，學會以企業(yè)的立場去考慮問題，只有這樣，企業(yè)才會權衡利弊，才能將政策順利爭取到手，從而使市場充滿后勁和活力。

注意把握時機

趙偉爭取政策成功的第二個法寶就是懂得如何利用時機以及區(qū)分場合來爭取政策，即政策的申請，要區(qū)分企業(yè)的市場運作階段，懂得如何在合適的場合、合適的時機、合適的氛圍中來去爭取。

在政策爭取時，趙偉有“三不”申請原則：

1、時機不對不申請。比如企業(yè)正在緊縮“銀根”的時候，趙偉決不會去頂風申請政策的，因為在這個時間段由于公司對市場的功能和定位發(fā)生了變化，因此，這樣的市場申請政策往往很難成功。而趙偉卻會利用公司在某個片區(qū)或某些市場要求上量、上規(guī)模或樹立樣板市場的有利時機，恰倒好處地提出政策要求，可以說與公司的發(fā)展、與領導的意圖不謀而合，即與公司的發(fā)展節(jié)奏較為合拍。

2、場合不對不申請。比如，趙偉從不在公開場合、不在別的銷售經(jīng)理在場時申請?zhí)厥庹?。而總是找一個合適的機會單獨與領導面對面溝通，因為這樣做不僅干擾因素少，而且還不宜讓同事知道從而效仿，了卻了領導的煩心事，一般情況下，領導最討厭的事就是“一窩蜂”地都拿著政策申請來去找他，但去喜歡趙偉的這種講究策略的爭取方式。

3、氛圍不對不申請。比如，領導正在為一些煩瑣小事正在生氣或發(fā)火，這個時候，趙偉從來不會輕易去討要政策的，即使進去了，也是勸慰領導，但政策申請的事情絕不主動去提，除非，領導氣消了以后，主動問他，他才會和盤托出。趙偉就是通過這種“三不”策略，來盡量打動領導和獲得公司支持，從而取得政策申請成功的。

因此，在向企業(yè)要政策的過程中，作為銷售經(jīng)理就應該多考慮政策爭取的時機、場合和氣氛對不對，那種不講企業(yè)市場發(fā)展階段，一味低頭走路，而不抬頭看路的做法，有時難免會吃“閉門羹”，而讓人四處碰壁的。

巧妙地撰寫自己的政策申請報告，是趙偉成功爭取政策的第三項法寶，政策申請報告不僅是展示自己操作思路和寫作能力的一個“窗口”，而且，通過這個政策申請報告，更能讓領導看出一個銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)和內在水準。

趙偉所寫的政策申請報告一般包括以下幾個內容：

1、醒目的申請主題，比如，其在中秋節(jié)時寫的一份申請報告是這樣開頭的“關于XX市場舉行迎中秋、慶國慶有獎訂貨會的政策申請”，其主旨讓領導一目了然。

2、政策申請的市場背景，這一部分對于能否爭取成功至關重要，通過市場背景分析，可以讓領導知道政策批復的重大意義，及其對該市場的生死攸關的影響。

3、政策申請的執(zhí)行時間，即此政策批復后，執(zhí)行的時間段，這個時間界限要與市場充分溝通，還要結合企業(yè)的生產(chǎn)計劃、運輸能力等情況。

4、政策批準后使用方式描述，是開展促銷活動，還是舉行現(xiàn)場售賣，亦或是作傳播費用。都要有一個具體的操作方案，操作方案要具體和量化。

5、政策投入后的產(chǎn)出比。這一項是申請的政策能否批復下來的一個核心因素，也是領導最要“算計”和琢磨的一項內容。比如，本次公司批復5000元的費用支持，所能帶來的市場效果是：可以擴大產(chǎn)品的覆蓋率、占有率；可以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營信心；可以讓銷量增長30%等等。通過此項分析，從而讓領導看到市場的前景和希望，為政策的順利批復打下基礎。

學會及時溝通與跟蹤

趙偉爭取政策成功的最后一個法寶，就是不僅將政策申請呈報上去，更重要的是還要學會及時與上司多方面溝通，根據(jù)政策審批流程，及時進行政策審批過程跟蹤。

趙偉的具體做法是：

1、根據(jù)政策審批時限，進行適時、適度地與領導溝通與交流。在合適的時間，打上一個電話，既向領導問好和匯報工作，同時也不適時宜地順便問一下政策的審批情況，以請教的口吻詢問有沒有不合適的地方，即很好地走了過場，又讓領導感覺很會辦事，所以，理應大力支持。

2、對于領導猶豫不決的政策申請，要抱著“好事多磨”的態(tài)度，不氣餒，不抱怨，繼續(xù)以積極而自信的心態(tài)，毫不妥協(xié)地繼續(xù)向領導爭取，直到領導批復為止，而絕不可心生消極和頹廢地去等和靠。

3、要不怕麻煩與煩瑣。即使政策申請報告由于各種因素未能批復，也要調整一下思路，不畏懼失敗，要愈挫愈勇，變換一下方式，繼續(xù)向著“未竟的事業(yè)”進發(fā)，要不怕費事，更不能怕丟臉。

4、注意借力使力，即通過非直接上級或借助客戶的力量，來影響政策審批的決策者，有時也可以達到政策最終批復的目的。

趙偉就是通過這種及時與領導溝通與跟蹤的方式，堅忍不拔，完成了一些不易解決的“老大難”政策的爭取問題，為市場的良好運作提供了較好的資源平臺。

在今天這個資源相對希缺的年代，作為銷售經(jīng)理，必須要學會科學、合理地爭取企業(yè)的政策資源，銷售經(jīng)理只有將政策爭取到位了，市場才能在外來“活水”的滋潤下，越發(fā)顯示市場的活力，銷售經(jīng)理才能整合和利用現(xiàn)有資源，促使政策資源利用的最大化，市場才能一份投入，一份收獲，從而取得更快、更大的發(fā)展。

第二篇：銷售經(jīng)理如何向老板成功爭取政策

銷售經(jīng)理如何向老板成功爭取政策? 趙偉是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，他不僅精明能干，對市場的掌控力強，而且還很會向公司“討要”政策，是一個很有“心計”而又頗會“察言觀色”的人。由于他爭取政策“十拿九穩(wěn)”，并且還往往能夠“出奇制勝”，因此，不僅使下屬對己服服帖帖，言聽計從，很好地樹立了自己的權威，而且，由于他的政策使用到位，產(chǎn)出比較高，因而也深受上級領導好評和青睞，因此，趙偉成了公司里一個左右逢源，備受歡迎的大“紅人”了，那么，趙偉是如何向公司爭取政策的呢？讓我們看看他的具體做法。

學會換位思考

趙偉成功爭取政策的第一個法寶，就是在向公司申請政策之前，先讓自己學會換位思考，用趙偉的話說就是，先站在上司的角度去考慮問題，如果能夠想通了，政策申請的批復往往能夠水到渠成，如果連自己都想不通，政策的事情保準沒戲。

趙偉所說的換位思考，其實說白了就是要學會以一個經(jīng)營者的角色來寫政策申請，即不能單純地作為一個營銷人來片面地為寫政策而寫政策，比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個產(chǎn)品除去銷售費用、管理費用、運輸費用外，僅僅剩余了三個百分點，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭取四個點，那就不可取也不可行，但市場卻又特別需要支持，怎么辦呢？聰明的趙偉這時會別出心裁地采取組合套餐的方式來靈活的處理這個問題，即通過毛利率互補這種“掏東墻補西墻”的方式，來一個產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。

因此，要想將銷售政策順利爭取到位，作為銷售經(jīng)理就必須象趙偉一樣以一個經(jīng)營者的眼光來經(jīng)營市場，懂得企業(yè)的盈虧點，不僅懂得管理市場，更重要的是學會經(jīng)營市場，將企業(yè)的資源當成自己的資源，學會換位思考，學會以企業(yè)的立場去考慮問題，只有這樣，企業(yè)才會權衡利弊，才能將政策順利爭取到手，從而使市場充滿后勁和活力。

注意把握時機

趙偉爭取政策成功的第二個法寶就是懂得如何利用時機以及區(qū)分場合來爭取政策，即政策的申請，要區(qū)分企業(yè)的市場運作階段，懂得如何在合適的場合、合適的時機、合適的氛圍中來去爭取。

在政策爭取時，趙偉有“三不”申請原則：

1、時機不對不申請。比如企業(yè)正在緊縮“銀根”的時候，趙偉決不會去頂風申請政策的，因為在這個時間段由于公司對市場的功能和定位發(fā)生了變化，因此，這樣的市場申請政策往往很難成功。而趙偉卻會利用公司在某個片區(qū)或某些市場要求上量、上規(guī)?；驑淞影迨袌龅挠欣麜r機，恰倒好處地提出政策要求，可以說與公司的發(fā)展、與領導的意圖不謀而合，即與公司的發(fā)展節(jié)奏較為合拍。

2、場合不對不申請。比如，趙偉從不在公開場合、不在別的銷售經(jīng)理在場時申請?zhí)厥庹?。而總是找一個合適的機會單獨與領導面對面溝通，因為這樣做不僅干擾因素少，而且還不宜讓同事知道從而效仿，了卻了領導的煩心事，一般情況下，領導最討厭的事就是“一窩蜂”地都拿著政策申請來去找他，但去喜歡趙偉的這種講究策略的爭取方式。

3、氛圍不對不申請。比如，領導正在為一些煩瑣小事正在生氣或發(fā)火，這個時候，趙偉從來不會輕易去討要政策的，即使進去了，也是勸慰領導，但政策申請的事情絕不主動去提，除非，領導氣消了以后，主動問他，他才會和盤托出。趙偉就是通過這種“三不”策略，來盡量打動領導和獲得公司支持，從而取得政策申請成功的。

因此，在向企業(yè)要政策的過程中，作為銷售經(jīng)理就應該多考慮政策爭取的時機、場合和氣氛對不對，那種不講企業(yè)市場發(fā)展階段，一味低頭走路，而不抬頭看路的做法，有時難免會吃“閉門羹”，而讓人四處碰壁的。巧妙撰寫申請報告

巧妙地撰寫自己的政策申請報告，是趙偉成功爭取政策的第三項法寶，政策申請報告不僅是展示自己操作思路和寫作能力的一個“窗口”，而且，通過這個政策申請報告，更能讓領導看出一個銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)和內在水準。

趙偉所寫的政策申請報告一般包括以下幾個內容：

1、醒目的申請主題，比如，其在中秋節(jié)時寫的一份申請報告是這樣開頭的“關于XX市場舉行迎中秋、慶國慶有獎訂貨會的政策申請”，其主旨讓領導一目了然。

2、政策申請的市場背景，這一部分對于能否爭取成功至關重要，通過市場背景分析，可以讓領導知道政策批復的重大意義，及其對該市場的生死攸關的影響。

3、政策申請的執(zhí)行時間，即此政策批復后，執(zhí)行的時間段，這個時間界限要與市場充分溝通，還要結合企業(yè)的生產(chǎn)計劃、運輸能力等情況。

4、政策批準后使用方式描述，是開展促銷活動，還是舉行現(xiàn)場售賣，亦或是作傳播費用。都要有一個具體的操作方案，操作方案要具體和量化。

5、政策投入后的產(chǎn)出比。這一項是申請的政策能否批復下來的一個核心因素，也是領導最要“算計”和琢磨的一項內容。比如，本次公司批復5000元的費用支持，所能帶來的市場效果是：可以擴大產(chǎn)品的覆蓋率、占有率；可以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營信心；可以讓銷量增長30%等等。通過此項分析，從而讓領導看到市場的前景和希望，為政策的順利批復打下基礎。

學會及時溝通與跟蹤

趙偉爭取政策成功的最后一個法寶，就是不僅將政策申請呈報上去，更重要的是還要學會及時與上司多方面溝通，根據(jù)政策審批流程，及時進行政策審批過程跟蹤。

趙偉的具體做法是：

1、根據(jù)政策審批時限，進行適時、適度地與領導溝通與交流。在合適的時間，打上一個電話，既向領導問好和匯報工作，同時也不適時宜地順便問一下政策的審批情況，以請教的口吻詢問有沒有不合適的地方，即很好地走了過場，又讓領導感覺很會辦事，所以，理應大力支持。

2、對于領導猶豫不決的政策申請，要抱著“好事多磨”的態(tài)度，不氣餒，不抱怨，繼續(xù)以積極而自信的心態(tài)，毫不妥協(xié)地繼續(xù)向領導爭取，直到領導批復為止，而絕不可心生消極和頹廢地去等和靠。

3、要不怕麻煩與煩瑣。即使政策申請報告由于各種因素未能批復，也要調整一下思路，不畏懼失敗，要愈挫愈勇，變換一下方式，繼續(xù)向著“未竟的事業(yè)”進發(fā)，要不怕費事，更不能怕丟臉。

4、注意借力使力，即通過非直接上級或借助客戶的力量，來影響政策審批的決策者，有時也可以達到政策最終批復的目的。

趙偉就是通過這種及時與領導溝通與跟蹤的方式，堅忍不拔，完成了一些不易解決的“老大難”政策的爭取問題，為市場的良好運作提供了較好的資源平臺。

在今天這個資源相對希缺的年代，作為銷售經(jīng)理，必須要學會科學、合理地爭取企業(yè)的政策資源，銷售經(jīng)理只有將政策爭取到位了，市場才能在外來“活水”的滋潤下，越發(fā)顯示市場的活力，銷售經(jīng)理才能整合和利用現(xiàn)有資源，促使政策資源利用的最大化，市場才能一份投入，一份收獲，從而取得更快、更大的發(fā)展。

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第三篇：如何向老板匯報工作

向領導匯報工作分為三個步驟，也是三種狀態(tài)，不管是口頭還是郵件，都可以考慮采用以下三步驟的方式：

1、描述事件：有條理地向老板描述一件事，起到傳聲筒的作用，不做判斷，不做處理；要點如下：1）簡潔--不要冗長，直接了當2）全面--信息需要全面，不要遺漏；需要重點突出，層次分明3）客觀--盡量避免個人感情和主管臆斷，除非有十足的把握；同時，對于來自第三方的信息，需要仍然以第三方的角度說明，比如：對方認為、工商局表示，某某公司的某某說--

2、指出問題：針對已掌握的信息，指出在處理事件中存在的問題或者遇到的困難；處理問題時，難免會遇到困難和問題，此時，在進行了第一步的信息傳達后，需要把存在的問題和你遇到的困難及時向老板提出；要點如下：1）客觀準確地描述問題所在，不夸大，也不縮??；2）把目前的困難，以及潛在的危險一并告知；3）將自己的計劃說明；

3、提出建議：針對問題，提供解決問題的辦法，或者是你計劃采用的辦法；不管你是否有能力提出有價值的建議，你至少需要將你計劃采用的方法告知老板，讓老板來決定是否認同；這樣，不僅體現(xiàn)出你思考和處理問題的能力，也避免錯誤的發(fā)生，以及避免老板事后的指責；要點如下：1）對于有把握的建議，要采取積極的態(tài)度明確表示，比如：我個人認為、我覺得解決的辦法是、我計劃--2）對于沒有把握的方法，不要輕易許諾；3）對于不能確定是否有把握的方法，要給自己留退路，采用類似“外交辭令”來闡述；比如：我會盡力完成；我會積極爭取--以上步驟，也與個人的能力有關，初設職場，缺乏經(jīng)驗，你可能只做到第一步，充當傳聲筒的作用；經(jīng)歷多了，你就會比較和積累經(jīng)驗，就可以指出問題關鍵所在，并且嘗試提出方法，如何向老板匯報工作，工作匯報《如何向老板匯報工作》。從公司的角度而言，更多是希望看到結果，而不是事情本身，以及問題本身。拋磚引玉，以期討論！

第四篇：成功的辦事處銷售經(jīng)理（定稿）

成功的辦事處銷售經(jīng)理

作為銷售人都必須經(jīng)過市場的無間地獄——辦事處的“洗浴”，在辦事處銷售經(jīng)理這個位置也是每一個銷售人感受最多收獲最多的銷售生涯，毫不夸張的說，這個階段往往決定了一個人的銷售生涯成敗和銷售人的“銷售個性”，是至關重要的階段，那么如何成為一名“成功的銷售經(jīng)理”？結合個人銷售中的一些體會，拙文如下：

一、區(qū)域銷售經(jīng)理的定位：

任何成功都必須要求對自我的清醒認識，所以從定位開始談起。從目前公司的銷售構架來看，辦事處級別的區(qū)域銷售經(jīng)理是分公司的中層職員，借“天人地”說，身為區(qū)域銷售經(jīng)理上有“千變萬化”的天（領導、政策、產(chǎn)品等不確定因素），下有“恒古不變”的地（員工、市場等客觀存在因素），這就要求在自我定位時區(qū)域銷售經(jīng)理必須是“隨機應變”的人，要不但能將領導的思維落實為團隊具體執(zhí)行任務的規(guī)章制度，能在“天”打雷下雨時撐起大傘，在“天”冷時加蓋棉被的人，更不失在必要時進行“人工降雨”工作。

二、從中間力量到中堅力量的蛻變，做一名成功的區(qū)域銷售經(jīng)理：

從任命書下來，銷售經(jīng)理就是組織結構中的中間力量了，如何成功的蛻變?yōu)橹袌粤α?，即成為一名成功的銷售經(jīng)理，就是每個銷售經(jīng)理要考慮的事情，也就是基于以上的定位開始的，這里我主要從以下幾個方面探討：

1、做人：

辦事處區(qū)域銷售經(jīng)理的工作內容更多的是在做和人的溝通，有上司、屬下、經(jīng)銷商、公司職能部門、行業(yè)內外人際，這就要求要先學會如何做人。首先是上司，一定要跟對上司，如果沒有一個好的上司，再多的努力都將因為和上司思路不一而白費；當然這是說的好的上司都是相對的。好的上司的結果就是不能濫竽充數(shù)，對自己要求就更高了。如何做好領導的溝通工作，領悟（筆者個人認為是領悟，為什么能當上區(qū)域銷售經(jīng)理就是因為悟性比下面的人好）領導的工作意圖思維并轉化為實際工作，這是工作開展的起點，設想沒有良好的上級關系，區(qū)域銷售經(jīng)理在資源請求等方面就會是何等的舉步為艱，當然也要求能用合適的方式為上司提出現(xiàn)實問題及改進建議，而不是一味附和，也只有這樣才能讓上司覺得是可信可用可交的。其次對屬下，作為小團隊的領導，同樣要以自己在對上司時候的感覺來換位思考為屬下著想，保持和下屬良好的溝通關系，又不失自己的威信，在呆板的規(guī)章制度下，針對不同的人用不同的溝通方式來管理，達到“無人情制度，人情化執(zhí)行”，才能得到屬下的擁護，也只有這樣才能順利的開展銷售工作，在上司眼里也才識稱職的。再次對經(jīng)銷商，作為區(qū)域銷售經(jīng)理最主要的工作是在這里進行的，如何以恰當?shù)纳矸葸M入到經(jīng)銷商視野里，將公司的政策落實到經(jīng)銷商的銷售工作中去，也主要是以個人的身份溝通進行為主，如何在“鬼話連篇”的經(jīng)銷商面前混，很大程度上是經(jīng)銷商對你個人的認可為基礎的。

而身懷三個代表的區(qū)域銷售經(jīng)理如何扮演好自己的角色、學會做人，要有以下幾個方面的基本素質作為基礎：

A誠實正直；B品德優(yōu)良；C敏銳機智；D積極進??；

這些是做人的基本要求，否則很難得到所有人的認可，沒有誠實正直，你就無法得到任何人的信任，工作從何開始？沒有優(yōu)良的品德，在經(jīng)銷商那邊你永遠都是跑腿的人，什么都不能說話來調控經(jīng)銷商，因

為你已經(jīng)被他所看不起，或則你已經(jīng)掉入了他給你做好的籠子，在上司看來你更是資源自耗的巨大威脅，而下屬將因不尊重你，使你難以樹立必須的威信。敏銳機智是對競爭激烈的市場和交錯繁雜的信息的必要。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理身上有著多重壓力，上司和下屬，政策和市場，經(jīng)銷商和公司——自己總被夾在中間，難免會有很多失敗的打擊，沒有積極進取的生活態(tài)度，將很難抵擋這些苦惱的沖擊，而走向萎靡不振。

2、能力：

如果說以上是通向成功之頂?shù)幕脑?，那能力就是基石上銷售經(jīng)理通向成功的階梯，每一個能力就是一級階梯，能力越強就越靠近成功，下面從業(yè)務角度說說自己的看法：

A影響他人；B正確思考；C有效管理；D數(shù)理能力；

A影響他人：既然是區(qū)域銷售經(jīng)理，就是要求對某一區(qū)域負責，即為該區(qū)域的領導，而對領導最基本的要求就是有影響能力，也就是號召力，號召力從本身來說是職位賦予的，就好比戰(zhàn)場上的長官命令，但實際中必須是先有一定影響能力的，上司才有可能給你領導權利，而這時候影響能力，又受其他方面的能力的影響，能在業(yè)務上有所見解，有指導能力的就容易得到他人的認可，區(qū)域團隊作為一個戰(zhàn)斗單元，在戰(zhàn)爭中戰(zhàn)斗如何，受團隊氣氛影響較大，作為區(qū)域經(jīng)理必須有這樣的能力，通過個人魅力及表率行動管理手段來影響團隊中的人，發(fā)揮強大的戰(zhàn)斗力；在經(jīng)銷商那里也是一樣，要達到良好的溝通效果，如果硬靠公司的政策規(guī)定和我們區(qū)域銷售經(jīng)理的職位強壓，往往達不到太好的效果，這時候最需要的是我們在經(jīng)銷商那里有一定的影響力，這種影響力是我們站在經(jīng)銷商角度為他考慮，是多次給經(jīng)銷商出謀劃策并為他帶來效益，是自己工作中表現(xiàn)出來的良好品行，讓他出于內心的對你信任的影響力。當然更是以上原因，銷售經(jīng)理就必須更加注意我們自己的行為，因為有N雙眼睛在注視著我們。

當然也是在不斷攀登的過程中，能力不斷的得到提升，也不乏有些外力的因素能在我們沒有下一步臺階（即能力不夠）的時候，推我們一把上去的，這個時候很多人會不理解，其實這也是攀登者自己爭取到的，并且作為一名理智的人，會在登上后及時的補上下面的這一階。

B正確思考：區(qū)域銷售經(jīng)理所面隊的工作對象一定程度上來說是最為復雜的，從市場來說，一般為二級市場，即代理商為地包層面。二級市場情況各有不同，大小、貧富、消費者習慣、人情習俗等都不盡相同，而總部甚至分公司的指導思路或方案都不可套搬，只能是將上面的思維化為自己銷售工作手段目標，再去執(zhí)行、調整；從團隊管理來說，相對于大區(qū)經(jīng)理來說，低級銷售經(jīng)理面對的是普通業(yè)代，除個別外，一般來說思維、悟性、業(yè)務素質都較為弱，這就要求區(qū)域銷售經(jīng)理要用更大的精力來細分人員情況，因材施教，帶領好團隊；從工作職責來說，區(qū)域銷售經(jīng)理要承上啟下，一方面自己和領導相處機會不多，領導也不會過多的參與區(qū)域事務的過程管理，更多時候只注重結果如何，這就要求區(qū)域經(jīng)理要有很強的思考能力，領悟上面思路，分解為執(zhí)行手段再監(jiān)控執(zhí)行情況，能做到具體問題具體分析，靈活運用思考能力來分析問題本質，以來改變經(jīng)銷商規(guī)模較小，操作不成熟，辦事處業(yè)務結構管理不完善等問題，做到正確快速。區(qū)域經(jīng)理沒有正確的思考能力，那對整個區(qū)域的銷售將是巨大的威脅。

C有效管理：管理應該是區(qū)域銷售經(jīng)理工作的核心部分，主要包括如下三個方面的管理：辦事處日常工作管理、經(jīng)銷商管理及業(yè)務隊伍管理。辦事處日常工作管理視規(guī)模大小決定，但主要是對分公司對辦事處任務要求來進行的，也就是上面多次提到的對上級領導工作思路的分解成規(guī)章制度和辦事處的執(zhí)行細節(jié)，辦事處經(jīng)理要有效的將政策理解才能有序執(zhí)行進而達到良好的效果；對經(jīng)銷商層面的管理主要是在經(jīng)銷商操作行為上的一種協(xié)商溝通工作，單純行政式的管理經(jīng)常得不到經(jīng)銷商的配合支持，所以我們更應該注重的是溝通，并以“利、情、理、法”為基礎，達到“管理”的目的，而不至于走入“管理經(jīng)銷商”的誤區(qū)，即由于缺乏理性的管理得不到經(jīng)銷商的支持，無法完成工作目的。團隊的管理在上面也有提及，其重要性不言而喻。

管理中執(zhí)行的手段、方式、進度控制等方面要細節(jié)化，才能達到有效管理的目標，針對不同的受管者，在“誘之以利、動之以情、曉之以理、處之以法”的四大基本原則的前提下，具體運用加以處理。

D數(shù)理能力；區(qū)域經(jīng)理必須有很強的數(shù)理能力，一定程度上說是區(qū)別于一般業(yè)務人員的根本區(qū)別，數(shù)理能力一方面體現(xiàn)為財務知識，做為區(qū)域負責人，必須對公司資產(chǎn)及銷售負責，沒有一定的財務知識，在談判過程，辦事處日常工作過程中很多工作都無法順利進行，特別是與大賣場的合作中，一定的數(shù)理能力能有效的幫助區(qū)域經(jīng)理在工作中更為順手；另一方面，數(shù)理能力體現(xiàn)在區(qū)域經(jīng)理在面對大量的數(shù)據(jù)信息時的處理能力，從銷售數(shù)據(jù)，到市場反饋的信息數(shù)據(jù)，到日常工作數(shù)據(jù)處理等都要求區(qū)域經(jīng)理要有很強的數(shù)理能力，要能從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，看到工作的進展情況，沒有數(shù)理能力的只會在數(shù)字中迷失自我。一方面數(shù)理能力還表現(xiàn)在對自我時間管理、銷售進度安排等方面。

數(shù)理能力一定程度上反映區(qū)域經(jīng)理的邏輯思維能力，而思維能力對區(qū)域經(jīng)理相當重要，因為區(qū)域經(jīng)理的下一職業(yè)生涯將主要是在思維領域中展開的。

3、精神：

“人活著總要有點精神”，魯迅名言告訴了我們生活的態(tài)度，而這對區(qū)域經(jīng)理更為重要，對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強有力的精神支柱，任何一個人都不可能在銷售風浪中走過來，我想主要有如下精神：

A持之以恒，積極進?。籅滿懷信心，雄心壯志；

A持之以恒，積極進?。轰N售過程中的打擊是不斷的，沒有良好的心態(tài)準備，不敢正面失敗，逃避問題，那才會是致命的打擊，要看到成功是在多次失敗后得到的，每一次失敗就是向成功靠近了一步，持之以恒的迎向困難，就必然有成功的時候。

B滿懷信心，雄心壯志：經(jīng)歷了從普通業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理后，區(qū)域銷售經(jīng)理會得到很大的滿足，而這時候就是困難來臨的時候，就像目前很流行的一本書上提到的一樣，如果把區(qū)域銷售經(jīng)理比喻為優(yōu)秀銷售人員，那這時候怎么從優(yōu)秀到卓越則是另一個重大考驗，從整天奔忙于塵土之間，再到出于業(yè)務和工作需要出入于一些金碧輝煌、一塵不染的場所，很容易懈怠了自己，如果沒有雄心壯志沒有遠大規(guī)劃，很有可能在杯光交錯迷失自己，進而呆滯不前，不管有多強的能力；

更重要的是作為區(qū)域領導，所有的人都將受你的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊伍會有多大的戰(zhàn)斗力。

第五篇：養(yǎng)豬場老板如何成功

養(yǎng)豬場老板如何成功

(一)成功養(yǎng)豬的四個基本條件

今天中國養(yǎng)豬要成功不外乎四個基本條件: 第一、好的品種。

第二、好的營養(yǎng)。好的營養(yǎng)就是 好的飼料。

第三、好的豬場養(yǎng)殖條件。品種 再好、飼料再好，如果豬舍設施不好、冬季不保溫，就不會成功，尤其養(yǎng)種豬，種豬感冒，抵抗力下降，那死亡率肯 定會提高。

第四、好的管理。好的管理是什么?是人。在相同條件下，這個場長能力強，這個豬場就會養(yǎng)得好。(二)養(yǎng)殖需注重細節(jié)，走專業(yè)化發(fā) 展道路

1.細節(jié)決定成敗。養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關鍵。搞養(yǎng)殖是最困難的，筆者深深體會，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中，最大的風險就是一個字，養(yǎng);最大的問題是兩個字，管理;最好的方法是三個字，責任制;出路是四個字，要精細化。所以，養(yǎng)殖業(yè)能否成功，在于細節(jié)決定成敗。細節(jié)做不好，注定失敗，這是筆者多年管理種雞場、種豬場的體會。

2.走專業(yè)化的發(fā)展道路。養(yǎng)殖場責任重大，殺多少豬沒什么了不起，將豬場管理好、養(yǎng)好豬，那才是難上加難。筆者經(jīng)過測算；養(yǎng)豬的投資中，若實現(xiàn)1000萬銷售收入，屠宰加工需要投資1個億，而養(yǎng)殖業(yè)則需要投資7～10倍。我們中國的產(chǎn)業(yè)化中，屠宰量不少，但這是自己的產(chǎn)業(yè)化嗎? 不是，很多企業(yè)自養(yǎng)量占屠宰量還不到20%，這樣走下去，怎么能監(jiān)管全過程呢?其結局肯定失敗。那國外怎么做的呢?國外執(zhí)行的是高度的專業(yè) 化。有專業(yè)化做小豬服務隊伍，有專業(yè)化清洗豬場的服務隊伍，有專業(yè)化的防疫隊伍服務，有專業(yè)化的抓豬隊伍，一個老板養(yǎng)十萬頭豬，依然相當輕松。而我們現(xiàn)代豬場的老板是非常辛苦的，搞的越大越不容易，這里面 的問題在哪里呢?一定要有一個專業(yè) 化的團隊。

(三)養(yǎng)豬場老板如何成功

1.關注企業(yè)第六成本，重在“養(yǎng)人”。我們企業(yè)有五大成本:原料成本、制造成本、銷售成本、管理成本、財務成本。但是我們往往忽略第六成本：情緒成本。

講一個小故事給大家，筆者曾經(jīng)管過一個種雞場，有2年時間生產(chǎn)成績一直很好，與歐洲水平相比，突然產(chǎn)蛋率下降，我到現(xiàn)場看到圍墻好多藥根本就沒有用，后把一線養(yǎng)雞的員工召集過來，召開工人座談會，我就問員工，他們告訴我:有一個副場長，整天待在種雞場里，每天第一個進去，最后一個出來，可以說是一個好場長，但是這個副場長蠻不講理，工人都不喜歡他，因為工人不聽話，他就用腳踢工人，工人心里不痛快就踢母雞，母雞就不下蛋，生產(chǎn)指標就下來了這個案例說明什么呢?說明一個道理:你把親人當外人，親人也是外 人；你把外人當親人，外人也是親人，作為養(yǎng)豬場老板，他變成了你的親人，就會善待你的豬，所以說，“養(yǎng)人”是很重要的，這是我從事這個職業(yè)30年來的心得體會。養(yǎng)殖行業(yè)，如果飼養(yǎng)員住的地方不如豬舍，他能養(yǎng)好種豬嗎，你一定要想辦法讓飼養(yǎng)員住宿比他家里還要好，他就會愛上豬舍。

2.用戰(zhàn)略的眼光做養(yǎng)殖業(yè)。人的一生5%是精彩的，5%是痛苦的，剩余90%是平淡的，人們往往被50%的精彩所誘惑承受著5%的痛苦，在平淡的90%中度過。搞我們養(yǎng)殖業(yè)的決不能這樣，市場行情好了，你若擴大規(guī)模，待豬出欄時，市場從高峰跌到低谷，會賠的更慘。所以，對市場 要有一個積極的判斷，并由此采取相應的策略，所以說戰(zhàn)略很重要。筆者研究了30年中國的豬價，從最低價到最高價，美國大概是55個月一個周期，中國大概是43個月一個周期。若看五 年來的豬價歷史數(shù)據(jù)，他們都有一個共 同的規(guī)律，要有一個積極的判斷，并由此采取相 應的策略，所以說戰(zhàn)略很重要。筆者 研究了30年中國的豬價，從最低價到 最高價，美國大概是55個月一個周期，中國大概是43個月一個周期。若看五年來的豬價歷史數(shù)據(jù)，他們都有一個共同的規(guī)律，所以，做我們這個行業(yè)的，一定要沉得住氣，絕對不能碰到困難就退縮。世界上閃光的東西不一定是金子，但是金子在什么地方都會閃光。我們當豬場老板，絕對不能固步自封，絕對不能拿過去那套老辦法來面對現(xiàn)在的市場。

3.豬場老板成功的3個基本條件。作為一個豬場老板，若想要成功，必須具備3個基本條件: 第一、擁有最“野蠻”的身體。就是最棒的身體，可以做到幾天幾夜不睡，卻依然能在豬場坐陣指揮。

第二、擁有“四個明”的頭腦。聰明、精明、開明、高明。

第三、不可戰(zhàn)勝的意志。一個人 之所以偉大，是因為他跟別人處在逆 境的時候，別人失去了信心，他卻下 定決心來實現(xiàn)自己的目標。譬如，玉溪紅塔集團的老板褚時健，51歲的褚時健因經(jīng)濟問題被判無期徒刑，74歲時保外求醫(yī)，出獄之后立志重頭再來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，后承包8000畝地種 植橙子，年創(chuàng)利潤3000萬元，成為一代“橙王”，如今這個已經(jīng)85歲的老人，創(chuàng)業(yè)之路遠未止步。世界上每一個人都會遇到沉默的時光，那一段時光是需要付出努力的，他忍受著孤獨、寂寞，也從不抱怨。今天中國的養(yǎng)豬企業(yè)的老板，就應該有這種戰(zhàn)無不勝的精神，你才會打不敗、托不跨，才會成功，若碰到一點困難就回頭，等到別人又站起來的時候，你已經(jīng)太晚了。大凡經(jīng)歷過這種苦難的人，都能做出非凡的成績。所以，你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的心態(tài)就果你的命運。

4.精細化管理。我們做一個豬場場長、作為一個領導者，是要把復雜的事情通過頭腦變成簡單。簡單的事 情重復做，你就是專家;重復的事情用心做，你就是贏家。

在一個行業(yè)里有所成就的人，往往不是聰明人，而是堅持做下來的那個人。中國的養(yǎng)豬行業(yè)確實不好做，一定要走科學發(fā)展、可持續(xù)的道路。未來的中國養(yǎng)殖規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化是大勢所趨，未來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一定是養(yǎng)殖業(yè)帶動飼料，養(yǎng)殖不好，飼料行業(yè) 就無從談起。當前，飼料企業(yè)銷售幾百個億，那不過是曇花一現(xiàn)，未來的十年，單純的賣飼料的不會再有市場。在美國，已經(jīng)沒有專業(yè)的飼料公司，全部是食品工業(yè)帶動，食品工業(yè)的背后是養(yǎng)殖業(yè)，飼料工業(yè)不過是附帶的一小部分。美國用了30年走完了這 個過程，我相信，中國用不了30年就可以走完。所以今天在座的各位場長，要堅信自己有機會成功，也一定會成功。

5.養(yǎng)豬場長容易被淘汰的12種 人。我總結了養(yǎng)豬場的場長，大概有 12種人容易被淘汰: 第一、沒有思路。什么工作你交給他，他沒有一套完成工作的思路，那這個豬場注定失敗。

第二、不懂合作。在使用場長的時候，必須要使用懂得合作的人，而且是能主動為別人服務的人，只顧自己的場長不能用。

第三、適應性差。在這個場沒問題，因為是他自己帶的兵，但是換一個場就做不好，這種老板適應性太差，做不了大事業(yè)。

第四、意志薄弱。有點小困難就打退堂鼓，碰到挫折就叫苦連天，受點委屈就吵架罵娘。

第五、不善溝通。不善于表達。第六、小雞肚腸，肚量太小。第七、自以為是。第八、只會嫉妒。第九、知識面窄。

第十、忽冷忽熱。常 第十一、缺乏熱情。

第十二、私心太重。只顧自己，不顧別人。

6.做人低姿態(tài)，做事高水平。搞產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)殖，最大的哲學就是低調，奉行老二哲學，做人低姿態(tài)，做事高水平，尤其是取得成績時，更要做到不說，人尤其是取得成績時，更要做到不說，人們往往才會尊敬你。

最后，有八句話愿與大家分享

第一、不要消極的等待，要積極的爭取。不要等事做，要自己去做事。

第二、不要“我以為”、“我認為”、“大概”、“好像”。第三、不要拖延工作，今天的事今天必須做完。第四、不要空談。

第五、不要讓人等你，你可以等別人。第六、不要認為細節(jié)不重要，細節(jié)決定成敗。第七、不要對不感興趣的事表現(xiàn)消極。第八、不要推卸責任。

所以，豬場老板想要成功，想把豬養(yǎng)好，基本功一定要扎實，要把人養(yǎng)好，把人管好，把干部用好，善待他們，你就會成功。