第一篇：銷售經(jīng)理如何向老板成功爭(zhēng)取政策

銷售經(jīng)理如何向老板成功爭(zhēng)取政策? 趙偉是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，他不僅精明能干，對(duì)市場(chǎng)的掌控力強(qiáng)，而且還很會(huì)向公司“討要”政策，是一個(gè)很有“心計(jì)”而又頗會(huì)“察言觀色”的人。由于他爭(zhēng)取政策“十拿九穩(wěn)”，并且還往往能夠“出奇制勝”，因此，不僅使下屬對(duì)己服服帖帖，言聽計(jì)從，很好地樹立了自己的權(quán)威，而且，由于他的政策使用到位，產(chǎn)出比較高，因而也深受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)和青睞，因此，趙偉成了公司里一個(gè)左右逢源，備受歡迎的大“紅人”了，那么，趙偉是如何向公司爭(zhēng)取政策的呢？讓我們看看他的具體做法。

學(xué)會(huì)換位思考

趙偉成功爭(zhēng)取政策的第一個(gè)法寶，就是在向公司申請(qǐng)政策之前，先讓自己學(xué)會(huì)換位思考，用趙偉的話說就是，先站在上司的角度去考慮問題，如果能夠想通了，政策申請(qǐng)的批復(fù)往往能夠水到渠成，如果連自己都想不通，政策的事情保準(zhǔn)沒戲。

趙偉所說的換位思考，其實(shí)說白了就是要學(xué)會(huì)以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角色來寫政策申請(qǐng)，即不能單純地作為一個(gè)營(yíng)銷人來片面地為寫政策而寫政策，比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個(gè)職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個(gè)產(chǎn)品除去銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用外，僅僅剩余了三個(gè)百分點(diǎn)，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭(zhēng)取四個(gè)點(diǎn)，那就不可取也不可行，但市場(chǎng)卻又特別需要支持，怎么辦呢？聰明的趙偉這時(shí)會(huì)別出心裁地采取組合套餐的方式來靈活的處理這個(gè)問題，即通過毛利率互補(bǔ)這種“掏東墻補(bǔ)西墻”的方式，來一個(gè)產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達(dá)到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。

因此，要想將銷售政策順利爭(zhēng)取到位，作為銷售經(jīng)理就必須象趙偉一樣以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的眼光來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，懂得企業(yè)的盈虧點(diǎn)，不僅懂得管理市場(chǎng)，更重要的是學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，將企業(yè)的資源當(dāng)成自己的資源，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)以企業(yè)的立場(chǎng)去考慮問題，只有這樣，企業(yè)才會(huì)權(quán)衡利弊，才能將政策順利爭(zhēng)取到手，從而使市場(chǎng)充滿后勁和活力。

注意把握時(shí)機(jī)

趙偉爭(zhēng)取政策成功的第二個(gè)法寶就是懂得如何利用時(shí)機(jī)以及區(qū)分場(chǎng)合來爭(zhēng)取政策，即政策的申請(qǐng)，要區(qū)分企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作階段，懂得如何在合適的場(chǎng)合、合適的時(shí)機(jī)、合適的氛圍中來去爭(zhēng)取。

在政策爭(zhēng)取時(shí)，趙偉有“三不”申請(qǐng)?jiān)瓌t：

1、時(shí)機(jī)不對(duì)不申請(qǐng)。比如企業(yè)正在緊縮“銀根”的時(shí)候，趙偉決不會(huì)去頂風(fēng)申請(qǐng)政策的，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段由于公司對(duì)市場(chǎng)的功能和定位發(fā)生了變化，因此，這樣的市場(chǎng)申請(qǐng)政策往往很難成功。而趙偉卻會(huì)利用公司在某個(gè)片區(qū)或某些市場(chǎng)要求上量、上規(guī)模或樹立樣板市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，恰倒好處地提出政策要求，可以說與公司的發(fā)展、與領(lǐng)導(dǎo)的意圖不謀而合，即與公司的發(fā)展節(jié)奏較為合拍。

2、場(chǎng)合不對(duì)不申請(qǐng)。比如，趙偉從不在公開場(chǎng)合、不在別的銷售經(jīng)理在場(chǎng)時(shí)申請(qǐng)?zhí)厥庹?。而總是找一個(gè)合適的機(jī)會(huì)單獨(dú)與領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面溝通，因?yàn)檫@樣做不僅干擾因素少，而且還不宜讓同事知道從而效仿，了卻了領(lǐng)導(dǎo)的煩心事，一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)最討厭的事就是“一窩蜂”地都拿著政策申請(qǐng)來去找他，但去喜歡趙偉的這種講究策略的爭(zhēng)取方式。

3、氛圍不對(duì)不申請(qǐng)。比如，領(lǐng)導(dǎo)正在為一些煩瑣小事正在生氣或發(fā)火，這個(gè)時(shí)候，趙偉從來不會(huì)輕易去討要政策的，即使進(jìn)去了，也是勸慰領(lǐng)導(dǎo)，但政策申請(qǐng)的事情絕不主動(dòng)去提，除非，領(lǐng)導(dǎo)氣消了以后，主動(dòng)問他，他才會(huì)和盤托出。趙偉就是通過這種“三不”策略，來盡量打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和獲得公司支持，從而取得政策申請(qǐng)成功的。

因此，在向企業(yè)要政策的過程中，作為銷售經(jīng)理就應(yīng)該多考慮政策爭(zhēng)取的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合和氣氛對(duì)不對(duì)，那種不講企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展階段，一味低頭走路，而不抬頭看路的做法，有時(shí)難免會(huì)吃“閉門羹”，而讓人四處碰壁的。巧妙撰寫申請(qǐng)報(bào)告

巧妙地撰寫自己的政策申請(qǐng)報(bào)告，是趙偉成功爭(zhēng)取政策的第三項(xiàng)法寶，政策申請(qǐng)報(bào)告不僅是展示自己操作思路和寫作能力的一個(gè)“窗口”，而且，通過這個(gè)政策申請(qǐng)報(bào)告，更能讓領(lǐng)導(dǎo)看出一個(gè)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)在水準(zhǔn)。

趙偉所寫的政策申請(qǐng)報(bào)告一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、醒目的申請(qǐng)主題，比如，其在中秋節(jié)時(shí)寫的一份申請(qǐng)報(bào)告是這樣開頭的“關(guān)于XX市場(chǎng)舉行迎中秋、慶國(guó)慶有獎(jiǎng)訂貨會(huì)的政策申請(qǐng)”，其主旨讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然。

2、政策申請(qǐng)的市場(chǎng)背景，這一部分對(duì)于能否爭(zhēng)取成功至關(guān)重要，通過市場(chǎng)背景分析，可以讓領(lǐng)導(dǎo)知道政策批復(fù)的重大意義，及其對(duì)該市場(chǎng)的生死攸關(guān)的影響。

3、政策申請(qǐng)的執(zhí)行時(shí)間，即此政策批復(fù)后，執(zhí)行的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間界限要與市場(chǎng)充分溝通，還要結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、運(yùn)輸能力等情況。

4、政策批準(zhǔn)后使用方式描述，是開展促銷活動(dòng)，還是舉行現(xiàn)場(chǎng)售賣，亦或是作傳播費(fèi)用。都要有一個(gè)具體的操作方案，操作方案要具體和量化。

5、政策投入后的產(chǎn)出比。這一項(xiàng)是申請(qǐng)的政策能否批復(fù)下來的一個(gè)核心因素，也是領(lǐng)導(dǎo)最要“算計(jì)”和琢磨的一項(xiàng)內(nèi)容。比如，本次公司批復(fù)5000元的費(fèi)用支持，所能帶來的市場(chǎng)效果是：可以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率、占有率；可以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心；可以讓銷量增長(zhǎng)30%等等。通過此項(xiàng)分析，從而讓領(lǐng)導(dǎo)看到市場(chǎng)的前景和希望，為政策的順利批復(fù)打下基礎(chǔ)。

學(xué)會(huì)及時(shí)溝通與跟蹤

趙偉爭(zhēng)取政策成功的最后一個(gè)法寶，就是不僅將政策申請(qǐng)呈報(bào)上去，更重要的是還要學(xué)會(huì)及時(shí)與上司多方面溝通，根據(jù)政策審批流程，及時(shí)進(jìn)行政策審批過程跟蹤。

趙偉的具體做法是：

1、根據(jù)政策審批時(shí)限，進(jìn)行適時(shí)、適度地與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。在合適的時(shí)間，打上一個(gè)電話，既向領(lǐng)導(dǎo)問好和匯報(bào)工作，同時(shí)也不適時(shí)宜地順便問一下政策的審批情況，以請(qǐng)教的口吻詢問有沒有不合適的地方，即很好地走了過場(chǎng)，又讓領(lǐng)導(dǎo)感覺很會(huì)辦事，所以，理應(yīng)大力支持。

2、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)猶豫不決的政策申請(qǐng)，要抱著“好事多磨”的態(tài)度，不氣餒，不抱怨，繼續(xù)以積極而自信的心態(tài)，毫不妥協(xié)地繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取，直到領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)為止，而絕不可心生消極和頹廢地去等和靠。

3、要不怕麻煩與煩瑣。即使政策申請(qǐng)報(bào)告由于各種因素未能批復(fù)，也要調(diào)整一下思路，不畏懼失敗，要愈挫愈勇，變換一下方式，繼續(xù)向著“未竟的事業(yè)”進(jìn)發(fā)，要不怕費(fèi)事，更不能怕丟臉。

4、注意借力使力，即通過非直接上級(jí)或借助客戶的力量，來影響政策審批的決策者，有時(shí)也可以達(dá)到政策最終批復(fù)的目的。

趙偉就是通過這種及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通與跟蹤的方式，堅(jiān)忍不拔，完成了一些不易解決的“老大難”政策的爭(zhēng)取問題，為市場(chǎng)的良好運(yùn)作提供了較好的資源平臺(tái)。

在今天這個(gè)資源相對(duì)希缺的年代，作為銷售經(jīng)理，必須要學(xué)會(huì)科學(xué)、合理地爭(zhēng)取企業(yè)的政策資源，銷售經(jīng)理只有將政策爭(zhēng)取到位了，市場(chǎng)才能在外來“活水”的滋潤(rùn)下，越發(fā)顯示市場(chǎng)的活力，銷售經(jīng)理才能整合和利用現(xiàn)有資源，促使政策資源利用的最大化，市場(chǎng)才能一份投入，一份收獲，從而取得更快、更大的發(fā)展。

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第二篇：銷售經(jīng)理如何向老板成功爭(zhēng)取政策

銷售經(jīng)理如何向老板成功爭(zhēng)取政策?

趙偉是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，他不僅精明能干，對(duì)市場(chǎng)的掌控力強(qiáng)，而且還很會(huì)向公司“討要”政策，是一個(gè)很有“心計(jì)”而又頗會(huì)“察言觀色”的人。由于他爭(zhēng)取政策“十拿九穩(wěn)”，并且還往往能夠“出奇制勝”，因此，不僅使下屬對(duì)己服服帖帖，言聽計(jì)從，很好地樹立了自己的權(quán)威，而且，由于他的政策使用到位，產(chǎn)出比較高，因而也深受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)和青睞，因此，趙偉成了公司里一個(gè)左右逢源，備受歡迎的大“紅人”了，那么，趙偉是如何向公司爭(zhēng)取政策的呢？讓我們看看他的具體做法。

學(xué)會(huì)換位思考

趙偉成功爭(zhēng)取政策的第一個(gè)法寶，就是在向公司申請(qǐng)政策之前，先讓自己學(xué)會(huì)換位思考，用趙偉的話說就是，先站在上司的角度去考慮問題，如果能夠想通了，政策申請(qǐng)的批復(fù)往往能夠水到渠成，如果連自己都想不通，政策的事情保準(zhǔn)沒戲。

趙偉所說的換位思考，其實(shí)說白了就是要學(xué)會(huì)以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角色來寫政策申請(qǐng)，即不能單純地作為一個(gè)營(yíng)銷人來片面地為寫政策而寫政策，比如，在方便面行業(yè)，作為銷售經(jīng)理這個(gè)職別，往往掌握著產(chǎn)品的成本、毛利率等，如果一個(gè)產(chǎn)品除去銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用外，僅僅剩余了三個(gè)百分點(diǎn)，而作為銷售經(jīng)理卻去一味地爭(zhēng)取四個(gè)點(diǎn)，那就不可取也不可行，但市場(chǎng)卻又特別需要支持，怎么辦呢？聰明的趙偉這時(shí)會(huì)別出心裁地采取組合套餐的方式來靈活的處理這個(gè)問題，即通過毛利率互補(bǔ)這種“掏東墻補(bǔ)西墻”的方式，來一個(gè)產(chǎn)品大組合，即毛利率低的產(chǎn)品組合或“捆綁”毛利率高的產(chǎn)品，以此來達(dá)到產(chǎn)品的整體不虧和贏利。

因此，要想將銷售政策順利爭(zhēng)取到位，作為銷售經(jīng)理就必須象趙偉一樣以一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的眼光來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，懂得企業(yè)的盈虧點(diǎn)，不僅懂得管理市場(chǎng)，更重要的是學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，將企業(yè)的資源當(dāng)成自己的資源，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)以企業(yè)的立場(chǎng)去考慮問題，只有這樣，企業(yè)才會(huì)權(quán)衡利弊，才能將政策順利爭(zhēng)取到手，從而使市場(chǎng)充滿后勁和活力。

注意把握時(shí)機(jī)

趙偉爭(zhēng)取政策成功的第二個(gè)法寶就是懂得如何利用時(shí)機(jī)以及區(qū)分場(chǎng)合來爭(zhēng)取政策，即政策的申請(qǐng)，要區(qū)分企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作階段，懂得如何在合適的場(chǎng)合、合適的時(shí)機(jī)、合適的氛圍中來去爭(zhēng)取。

在政策爭(zhēng)取時(shí)，趙偉有“三不”申請(qǐng)?jiān)瓌t：

1、時(shí)機(jī)不對(duì)不申請(qǐng)。比如企業(yè)正在緊縮“銀根”的時(shí)候，趙偉決不會(huì)去頂風(fēng)申請(qǐng)政策的，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段由于公司對(duì)市場(chǎng)的功能和定位發(fā)生了變化，因此，這樣的市場(chǎng)申請(qǐng)政策往往很難成功。而趙偉卻會(huì)利用公司在某個(gè)片區(qū)或某些市場(chǎng)要求上量、上規(guī)?；驑淞影迨袌?chǎng)的有利時(shí)機(jī)，恰倒好處地提出政策要求，可以說與公司的發(fā)展、與領(lǐng)導(dǎo)的意圖不謀而合，即與公司的發(fā)展節(jié)奏較為合拍。

2、場(chǎng)合不對(duì)不申請(qǐng)。比如，趙偉從不在公開場(chǎng)合、不在別的銷售經(jīng)理在場(chǎng)時(shí)申請(qǐng)?zhí)厥庹摺６偸钦乙粋€(gè)合適的機(jī)會(huì)單獨(dú)與領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面溝通，因?yàn)檫@樣做不僅干擾因素少，而且還不宜讓同事知道從而效仿，了卻了領(lǐng)導(dǎo)的煩心事，一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)最討厭的事就是“一窩蜂”地都拿著政策申請(qǐng)來去找他，但去喜歡趙偉的這種講究策略的爭(zhēng)取方式。

3、氛圍不對(duì)不申請(qǐng)。比如，領(lǐng)導(dǎo)正在為一些煩瑣小事正在生氣或發(fā)火，這個(gè)時(shí)候，趙偉從來不會(huì)輕易去討要政策的，即使進(jìn)去了，也是勸慰領(lǐng)導(dǎo)，但政策申請(qǐng)的事情絕不主動(dòng)去提，除非，領(lǐng)導(dǎo)氣消了以后，主動(dòng)問他，他才會(huì)和盤托出。趙偉就是通過這種“三不”策略，來盡量打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和獲得公司支持，從而取得政策申請(qǐng)成功的。

因此，在向企業(yè)要政策的過程中，作為銷售經(jīng)理就應(yīng)該多考慮政策爭(zhēng)取的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合和氣氛對(duì)不對(duì)，那種不講企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展階段，一味低頭走路，而不抬頭看路的做法，有時(shí)難免會(huì)吃“閉門羹”，而讓人四處碰壁的。

巧妙地撰寫自己的政策申請(qǐng)報(bào)告，是趙偉成功爭(zhēng)取政策的第三項(xiàng)法寶，政策申請(qǐng)報(bào)告不僅是展示自己操作思路和寫作能力的一個(gè)“窗口”，而且，通過這個(gè)政策申請(qǐng)報(bào)告，更能讓領(lǐng)導(dǎo)看出一個(gè)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)和內(nèi)在水準(zhǔn)。

趙偉所寫的政策申請(qǐng)報(bào)告一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、醒目的申請(qǐng)主題，比如，其在中秋節(jié)時(shí)寫的一份申請(qǐng)報(bào)告是這樣開頭的“關(guān)于XX市場(chǎng)舉行迎中秋、慶國(guó)慶有獎(jiǎng)訂貨會(huì)的政策申請(qǐng)”，其主旨讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然。

2、政策申請(qǐng)的市場(chǎng)背景，這一部分對(duì)于能否爭(zhēng)取成功至關(guān)重要，通過市場(chǎng)背景分析，可以讓領(lǐng)導(dǎo)知道政策批復(fù)的重大意義，及其對(duì)該市場(chǎng)的生死攸關(guān)的影響。

3、政策申請(qǐng)的執(zhí)行時(shí)間，即此政策批復(fù)后，執(zhí)行的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間界限要與市場(chǎng)充分溝通，還要結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、運(yùn)輸能力等情況。

4、政策批準(zhǔn)后使用方式描述，是開展促銷活動(dòng)，還是舉行現(xiàn)場(chǎng)售賣，亦或是作傳播費(fèi)用。都要有一個(gè)具體的操作方案，操作方案要具體和量化。

5、政策投入后的產(chǎn)出比。這一項(xiàng)是申請(qǐng)的政策能否批復(fù)下來的一個(gè)核心因素，也是領(lǐng)導(dǎo)最要“算計(jì)”和琢磨的一項(xiàng)內(nèi)容。比如，本次公司批復(fù)5000元的費(fèi)用支持，所能帶來的市場(chǎng)效果是：可以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率、占有率；可以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心；可以讓銷量增長(zhǎng)30%等等。通過此項(xiàng)分析，從而讓領(lǐng)導(dǎo)看到市場(chǎng)的前景和希望，為政策的順利批復(fù)打下基礎(chǔ)。

學(xué)會(huì)及時(shí)溝通與跟蹤

趙偉爭(zhēng)取政策成功的最后一個(gè)法寶，就是不僅將政策申請(qǐng)呈報(bào)上去，更重要的是還要學(xué)會(huì)及時(shí)與上司多方面溝通，根據(jù)政策審批流程，及時(shí)進(jìn)行政策審批過程跟蹤。

趙偉的具體做法是：

1、根據(jù)政策審批時(shí)限，進(jìn)行適時(shí)、適度地與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。在合適的時(shí)間，打上一個(gè)電話，既向領(lǐng)導(dǎo)問好和匯報(bào)工作，同時(shí)也不適時(shí)宜地順便問一下政策的審批情況，以請(qǐng)教的口吻詢問有沒有不合適的地方，即很好地走了過場(chǎng)，又讓領(lǐng)導(dǎo)感覺很會(huì)辦事，所以，理應(yīng)大力支持。

2、對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)猶豫不決的政策申請(qǐng)，要抱著“好事多磨”的態(tài)度，不氣餒，不抱怨，繼續(xù)以積極而自信的心態(tài)，毫不妥協(xié)地繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取，直到領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)為止，而絕不可心生消極和頹廢地去等和靠。

3、要不怕麻煩與煩瑣。即使政策申請(qǐng)報(bào)告由于各種因素未能批復(fù)，也要調(diào)整一下思路，不畏懼失敗，要愈挫愈勇，變換一下方式，繼續(xù)向著“未竟的事業(yè)”進(jìn)發(fā)，要不怕費(fèi)事，更不能怕丟臉。

4、注意借力使力，即通過非直接上級(jí)或借助客戶的力量，來影響政策審批的決策者，有時(shí)也可以達(dá)到政策最終批復(fù)的目的。

趙偉就是通過這種及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通與跟蹤的方式，堅(jiān)忍不拔，完成了一些不易解決的“老大難”政策的爭(zhēng)取問題，為市場(chǎng)的良好運(yùn)作提供了較好的資源平臺(tái)。

在今天這個(gè)資源相對(duì)希缺的年代，作為銷售經(jīng)理，必須要學(xué)會(huì)科學(xué)、合理地爭(zhēng)取企業(yè)的政策資源，銷售經(jīng)理只有將政策爭(zhēng)取到位了，市場(chǎng)才能在外來“活水”的滋潤(rùn)下，越發(fā)顯示市場(chǎng)的活力，銷售經(jīng)理才能整合和利用現(xiàn)有資源，促使政策資源利用的最大化，市場(chǎng)才能一份投入，一份收獲，從而取得更快、更大的發(fā)展。

第三篇：如何向老板匯報(bào)工作

向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作分為三個(gè)步驟，也是三種狀態(tài)，不管是口頭還是郵件，都可以考慮采用以下三步驟的方式：

1、描述事件：有條理地向老板描述一件事，起到傳聲筒的作用，不做判斷，不做處理；要點(diǎn)如下：1）簡(jiǎn)潔--不要冗長(zhǎng)，直接了當(dāng)2）全面--信息需要全面，不要遺漏；需要重點(diǎn)突出，層次分明3）客觀--盡量避免個(gè)人感情和主管臆斷，除非有十足的把握；同時(shí)，對(duì)于來自第三方的信息，需要仍然以第三方的角度說明，比如：對(duì)方認(rèn)為、工商局表示，某某公司的某某說--

2、指出問題：針對(duì)已掌握的信息，指出在處理事件中存在的問題或者遇到的困難；處理問題時(shí)，難免會(huì)遇到困難和問題，此時(shí)，在進(jìn)行了第一步的信息傳達(dá)后，需要把存在的問題和你遇到的困難及時(shí)向老板提出；要點(diǎn)如下：1）客觀準(zhǔn)確地描述問題所在，不夸大，也不縮??；2）把目前的困難，以及潛在的危險(xiǎn)一并告知；3）將自己的計(jì)劃說明；

3、提出建議：針對(duì)問題，提供解決問題的辦法，或者是你計(jì)劃采用的辦法；不管你是否有能力提出有價(jià)值的建議，你至少需要將你計(jì)劃采用的方法告知老板，讓老板來決定是否認(rèn)同；這樣，不僅體現(xiàn)出你思考和處理問題的能力，也避免錯(cuò)誤的發(fā)生，以及避免老板事后的指責(zé)；要點(diǎn)如下：1）對(duì)于有把握的建議，要采取積極的態(tài)度明確表示，比如：我個(gè)人認(rèn)為、我覺得解決的辦法是、我計(jì)劃--2）對(duì)于沒有把握的方法，不要輕易許諾；3）對(duì)于不能確定是否有把握的方法，要給自己留退路，采用類似“外交辭令”來闡述；比如：我會(huì)盡力完成；我會(huì)積極爭(zhēng)取--以上步驟，也與個(gè)人的能力有關(guān)，初設(shè)職場(chǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，你可能只做到第一步，充當(dāng)傳聲筒的作用；經(jīng)歷多了，你就會(huì)比較和積累經(jīng)驗(yàn)，就可以指出問題關(guān)鍵所在，并且嘗試提出方法，如何向老板匯報(bào)工作，工作匯報(bào)《如何向老板匯報(bào)工作》。從公司的角度而言，更多是希望看到結(jié)果，而不是事情本身，以及問題本身。拋磚引玉，以期討論！

第四篇：成功的辦事處銷售經(jīng)理（定稿）

成功的辦事處銷售經(jīng)理

作為銷售人都必須經(jīng)過市場(chǎng)的無間地獄——辦事處的“洗浴”，在辦事處銷售經(jīng)理這個(gè)位置也是每一個(gè)銷售人感受最多收獲最多的銷售生涯，毫不夸張的說，這個(gè)階段往往決定了一個(gè)人的銷售生涯成敗和銷售人的“銷售個(gè)性”，是至關(guān)重要的階段，那么如何成為一名“成功的銷售經(jīng)理”？結(jié)合個(gè)人銷售中的一些體會(huì)，拙文如下：

一、區(qū)域銷售經(jīng)理的定位：

任何成功都必須要求對(duì)自我的清醒認(rèn)識(shí)，所以從定位開始談起。從目前公司的銷售構(gòu)架來看，辦事處級(jí)別的區(qū)域銷售經(jīng)理是分公司的中層職員，借“天人地”說，身為區(qū)域銷售經(jīng)理上有“千變?nèi)f化”的天（領(lǐng)導(dǎo)、政策、產(chǎn)品等不確定因素），下有“恒古不變”的地（員工、市場(chǎng)等客觀存在因素），這就要求在自我定位時(shí)區(qū)域銷售經(jīng)理必須是“隨機(jī)應(yīng)變”的人，要不但能將領(lǐng)導(dǎo)的思維落實(shí)為團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行任務(wù)的規(guī)章制度，能在“天”打雷下雨時(shí)撐起大傘，在“天”冷時(shí)加蓋棉被的人，更不失在必要時(shí)進(jìn)行“人工降雨”工作。

二、從中間力量到中堅(jiān)力量的蛻變，做一名成功的區(qū)域銷售經(jīng)理：

從任命書下來，銷售經(jīng)理就是組織結(jié)構(gòu)中的中間力量了，如何成功的蛻變?yōu)橹袌?jiān)力量，即成為一名成功的銷售經(jīng)理，就是每個(gè)銷售經(jīng)理要考慮的事情，也就是基于以上的定位開始的，這里我主要從以下幾個(gè)方面探討：

1、做人：

辦事處區(qū)域銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容更多的是在做和人的溝通，有上司、屬下、經(jīng)銷商、公司職能部門、行業(yè)內(nèi)外人際，這就要求要先學(xué)會(huì)如何做人。首先是上司，一定要跟對(duì)上司，如果沒有一個(gè)好的上司，再多的努力都將因?yàn)楹蜕纤舅悸凡灰欢踪M(fèi)；當(dāng)然這是說的好的上司都是相對(duì)的。好的上司的結(jié)果就是不能濫竽充數(shù)，對(duì)自己要求就更高了。如何做好領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，領(lǐng)悟（筆者個(gè)人認(rèn)為是領(lǐng)悟，為什么能當(dāng)上區(qū)域銷售經(jīng)理就是因?yàn)槲蛐员认旅娴娜撕茫╊I(lǐng)導(dǎo)的工作意圖思維并轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作，這是工作開展的起點(diǎn)，設(shè)想沒有良好的上級(jí)關(guān)系，區(qū)域銷售經(jīng)理在資源請(qǐng)求等方面就會(huì)是何等的舉步為艱，當(dāng)然也要求能用合適的方式為上司提出現(xiàn)實(shí)問題及改進(jìn)建議，而不是一味附和，也只有這樣才能讓上司覺得是可信可用可交的。其次對(duì)屬下，作為小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，同樣要以自己在對(duì)上司時(shí)候的感覺來?yè)Q位思考為屬下著想，保持和下屬良好的溝通關(guān)系，又不失自己的威信，在呆板的規(guī)章制度下，針對(duì)不同的人用不同的溝通方式來管理，達(dá)到“無人情制度，人情化執(zhí)行”，才能得到屬下的擁護(hù)，也只有這樣才能順利的開展銷售工作，在上司眼里也才識(shí)稱職的。再次對(duì)經(jīng)銷商，作為區(qū)域銷售經(jīng)理最主要的工作是在這里進(jìn)行的，如何以恰當(dāng)?shù)纳矸葸M(jìn)入到經(jīng)銷商視野里，將公司的政策落實(shí)到經(jīng)銷商的銷售工作中去，也主要是以個(gè)人的身份溝通進(jìn)行為主，如何在“鬼話連篇”的經(jīng)銷商面前混，很大程度上是經(jīng)銷商對(duì)你個(gè)人的認(rèn)可為基礎(chǔ)的。

而身懷三個(gè)代表的區(qū)域銷售經(jīng)理如何扮演好自己的角色、學(xué)會(huì)做人，要有以下幾個(gè)方面的基本素質(zhì)作為基礎(chǔ)：

A誠(chéng)實(shí)正直；B品德優(yōu)良；C敏銳機(jī)智；D積極進(jìn)取；

這些是做人的基本要求，否則很難得到所有人的認(rèn)可，沒有誠(chéng)實(shí)正直，你就無法得到任何人的信任，工作從何開始？沒有優(yōu)良的品德，在經(jīng)銷商那邊你永遠(yuǎn)都是跑腿的人，什么都不能說話來調(diào)控經(jīng)銷商，因

為你已經(jīng)被他所看不起，或則你已經(jīng)掉入了他給你做好的籠子，在上司看來你更是資源自耗的巨大威脅，而下屬將因不尊重你，使你難以樹立必須的威信。敏銳機(jī)智是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和交錯(cuò)繁雜的信息的必要。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理身上有著多重壓力，上司和下屬，政策和市場(chǎng)，經(jīng)銷商和公司——自己總被夾在中間，難免會(huì)有很多失敗的打擊，沒有積極進(jìn)取的生活態(tài)度，將很難抵擋這些苦惱的沖擊，而走向萎靡不振。

2、能力：

如果說以上是通向成功之頂?shù)幕脑?，那能力就是基石上銷售經(jīng)理通向成功的階梯，每一個(gè)能力就是一級(jí)階梯，能力越強(qiáng)就越靠近成功，下面從業(yè)務(wù)角度說說自己的看法：

A影響他人；B正確思考；C有效管理；D數(shù)理能力；

A影響他人：既然是區(qū)域銷售經(jīng)理，就是要求對(duì)某一區(qū)域負(fù)責(zé)，即為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)最基本的要求就是有影響能力，也就是號(hào)召力，號(hào)召力從本身來說是職位賦予的，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上的長(zhǎng)官命令，但實(shí)際中必須是先有一定影響能力的，上司才有可能給你領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利，而這時(shí)候影響能力，又受其他方面的能力的影響，能在業(yè)務(wù)上有所見解，有指導(dǎo)能力的就容易得到他人的認(rèn)可，區(qū)域團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)戰(zhàn)斗單元，在戰(zhàn)爭(zhēng)中戰(zhàn)斗如何，受團(tuán)隊(duì)氣氛影響較大，作為區(qū)域經(jīng)理必須有這樣的能力，通過個(gè)人魅力及表率行動(dòng)管理手段來影響團(tuán)隊(duì)中的人，發(fā)揮強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力；在經(jīng)銷商那里也是一樣，要達(dá)到良好的溝通效果，如果硬靠公司的政策規(guī)定和我們區(qū)域銷售經(jīng)理的職位強(qiáng)壓，往往達(dá)不到太好的效果，這時(shí)候最需要的是我們?cè)诮?jīng)銷商那里有一定的影響力，這種影響力是我們站在經(jīng)銷商角度為他考慮，是多次給經(jīng)銷商出謀劃策并為他帶來效益，是自己工作中表現(xiàn)出來的良好品行，讓他出于內(nèi)心的對(duì)你信任的影響力。當(dāng)然更是以上原因，銷售經(jīng)理就必須更加注意我們自己的行為，因?yàn)橛蠳雙眼睛在注視著我們。

當(dāng)然也是在不斷攀登的過程中，能力不斷的得到提升，也不乏有些外力的因素能在我們沒有下一步臺(tái)階（即能力不夠）的時(shí)候，推我們一把上去的，這個(gè)時(shí)候很多人會(huì)不理解，其實(shí)這也是攀登者自己爭(zhēng)取到的，并且作為一名理智的人，會(huì)在登上后及時(shí)的補(bǔ)上下面的這一階。

B正確思考：區(qū)域銷售經(jīng)理所面隊(duì)的工作對(duì)象一定程度上來說是最為復(fù)雜的，從市場(chǎng)來說，一般為二級(jí)市場(chǎng)，即代理商為地包層面。二級(jí)市場(chǎng)情況各有不同，大小、貧富、消費(fèi)者習(xí)慣、人情習(xí)俗等都不盡相同，而總部甚至分公司的指導(dǎo)思路或方案都不可套搬，只能是將上面的思維化為自己銷售工作手段目標(biāo)，再去執(zhí)行、調(diào)整；從團(tuán)隊(duì)管理來說，相對(duì)于大區(qū)經(jīng)理來說，低級(jí)銷售經(jīng)理面對(duì)的是普通業(yè)代，除個(gè)別外，一般來說思維、悟性、業(yè)務(wù)素質(zhì)都較為弱，這就要求區(qū)域銷售經(jīng)理要用更大的精力來細(xì)分人員情況，因材施教，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)；從工作職責(zé)來說，區(qū)域銷售經(jīng)理要承上啟下，一方面自己和領(lǐng)導(dǎo)相處機(jī)會(huì)不多，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)過多的參與區(qū)域事務(wù)的過程管理，更多時(shí)候只注重結(jié)果如何，這就要求區(qū)域經(jīng)理要有很強(qiáng)的思考能力，領(lǐng)悟上面思路，分解為執(zhí)行手段再監(jiān)控執(zhí)行情況，能做到具體問題具體分析，靈活運(yùn)用思考能力來分析問題本質(zhì)，以來改變經(jīng)銷商規(guī)模較小，操作不成熟，辦事處業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)管理不完善等問題，做到正確快速。區(qū)域經(jīng)理沒有正確的思考能力，那對(duì)整個(gè)區(qū)域的銷售將是巨大的威脅。

C有效管理：管理應(yīng)該是區(qū)域銷售經(jīng)理工作的核心部分，主要包括如下三個(gè)方面的管理：辦事處日常工作管理、經(jīng)銷商管理及業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理。辦事處日常工作管理視規(guī)模大小決定，但主要是對(duì)分公司對(duì)辦事處任務(wù)要求來進(jìn)行的，也就是上面多次提到的對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作思路的分解成規(guī)章制度和辦事處的執(zhí)行細(xì)節(jié)，辦事處經(jīng)理要有效的將政策理解才能有序執(zhí)行進(jìn)而達(dá)到良好的效果；對(duì)經(jīng)銷商層面的管理主要是在經(jīng)銷商操作行為上的一種協(xié)商溝通工作，單純行政式的管理經(jīng)常得不到經(jīng)銷商的配合支持，所以我們更應(yīng)該注重的是溝通，并以“利、情、理、法”為基礎(chǔ)，達(dá)到“管理”的目的，而不至于走入“管理經(jīng)銷商”的誤區(qū)，即由于缺乏理性的管理得不到經(jīng)銷商的支持，無法完成工作目的。團(tuán)隊(duì)的管理在上面也有提及，其重要性不言而喻。

管理中執(zhí)行的手段、方式、進(jìn)度控制等方面要細(xì)節(jié)化，才能達(dá)到有效管理的目標(biāo)，針對(duì)不同的受管者，在“誘之以利、動(dòng)之以情、曉之以理、處之以法”的四大基本原則的前提下，具體運(yùn)用加以處理。

D數(shù)理能力；區(qū)域經(jīng)理必須有很強(qiáng)的數(shù)理能力，一定程度上說是區(qū)別于一般業(yè)務(wù)人員的根本區(qū)別，數(shù)理能力一方面體現(xiàn)為財(cái)務(wù)知識(shí)，做為區(qū)域負(fù)責(zé)人，必須對(duì)公司資產(chǎn)及銷售負(fù)責(zé)，沒有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，在談判過程，辦事處日常工作過程中很多工作都無法順利進(jìn)行，特別是與大賣場(chǎng)的合作中，一定的數(shù)理能力能有效的幫助區(qū)域經(jīng)理在工作中更為順手；另一方面，數(shù)理能力體現(xiàn)在區(qū)域經(jīng)理在面對(duì)大量的數(shù)據(jù)信息時(shí)的處理能力，從銷售數(shù)據(jù)，到市場(chǎng)反饋的信息數(shù)據(jù)，到日常工作數(shù)據(jù)處理等都要求區(qū)域經(jīng)理要有很強(qiáng)的數(shù)理能力，要能從這些數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，看到工作的進(jìn)展情況，沒有數(shù)理能力的只會(huì)在數(shù)字中迷失自我。一方面數(shù)理能力還表現(xiàn)在對(duì)自我時(shí)間管理、銷售進(jìn)度安排等方面。

數(shù)理能力一定程度上反映區(qū)域經(jīng)理的邏輯思維能力，而思維能力對(duì)區(qū)域經(jīng)理相當(dāng)重要，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理的下一職業(yè)生涯將主要是在思維領(lǐng)域中展開的。

3、精神：

“人活著總要有點(diǎn)精神”，魯迅名言告訴了我們生活的態(tài)度，而這對(duì)區(qū)域經(jīng)理更為重要，對(duì)銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強(qiáng)有力的精神支柱，任何一個(gè)人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來，我想主要有如下精神：

A持之以恒，積極進(jìn)?。籅滿懷信心，雄心壯志；

A持之以恒，積極進(jìn)?。轰N售過程中的打擊是不斷的，沒有良好的心態(tài)準(zhǔn)備，不敢正面失敗，逃避問題，那才會(huì)是致命的打擊，要看到成功是在多次失敗后得到的，每一次失敗就是向成功靠近了一步，持之以恒的迎向困難，就必然有成功的時(shí)候。

B滿懷信心，雄心壯志：經(jīng)歷了從普通業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理后，區(qū)域銷售經(jīng)理會(huì)得到很大的滿足，而這時(shí)候就是困難來臨的時(shí)候，就像目前很流行的一本書上提到的一樣，如果把區(qū)域銷售經(jīng)理比喻為優(yōu)秀銷售人員，那這時(shí)候怎么從優(yōu)秀到卓越則是另一個(gè)重大考驗(yàn)，從整天奔忙于塵土之間，再到出于業(yè)務(wù)和工作需要出入于一些金碧輝煌、一塵不染的場(chǎng)所，很容易懈怠了自己，如果沒有雄心壯志沒有遠(yuǎn)大規(guī)劃，很有可能在杯光交錯(cuò)迷失自己，進(jìn)而呆滯不前，不管有多強(qiáng)的能力；

更重要的是作為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)，所有的人都將受你的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊(duì)伍會(huì)有多大的戰(zhàn)斗力。

第五篇：養(yǎng)豬場(chǎng)老板如何成功

養(yǎng)豬場(chǎng)老板如何成功

(一)成功養(yǎng)豬的四個(gè)基本條件

今天中國(guó)養(yǎng)豬要成功不外乎四個(gè)基本條件: 第一、好的品種。

第二、好的營(yíng)養(yǎng)。好的營(yíng)養(yǎng)就是 好的飼料。

第三、好的豬場(chǎng)養(yǎng)殖條件。品種 再好、飼料再好，如果豬舍設(shè)施不好、冬季不保溫，就不會(huì)成功，尤其養(yǎng)種豬，種豬感冒，抵抗力下降，那死亡率肯 定會(huì)提高。

第四、好的管理。好的管理是什么?是人。在相同條件下，這個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)能力強(qiáng)，這個(gè)豬場(chǎng)就會(huì)養(yǎng)得好。(二)養(yǎng)殖需注重細(xì)節(jié)，走專業(yè)化發(fā) 展道路

1.細(xì)節(jié)決定成敗。養(yǎng)殖業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。搞養(yǎng)殖是最困難的，筆者深深體會(huì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是一個(gè)字，養(yǎng);最大的問題是兩個(gè)字，管理;最好的方法是三個(gè)字，責(zé)任制;出路是四個(gè)字，要精細(xì)化。所以，養(yǎng)殖業(yè)能否成功，在于細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)做不好，注定失敗，這是筆者多年管理種雞場(chǎng)、種豬場(chǎng)的體會(huì)。

2.走專業(yè)化的發(fā)展道路。養(yǎng)殖場(chǎng)責(zé)任重大，殺多少豬沒什么了不起，將豬場(chǎng)管理好、養(yǎng)好豬，那才是難上加難。筆者經(jīng)過測(cè)算；養(yǎng)豬的投資中，若實(shí)現(xiàn)1000萬銷售收入，屠宰加工需要投資1個(gè)億，而養(yǎng)殖業(yè)則需要投資7～10倍。我們中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化中，屠宰量不少，但這是自己的產(chǎn)業(yè)化嗎? 不是，很多企業(yè)自養(yǎng)量占屠宰量還不到20%，這樣走下去，怎么能監(jiān)管全過程呢?其結(jié)局肯定失敗。那國(guó)外怎么做的呢?國(guó)外執(zhí)行的是高度的專業(yè) 化。有專業(yè)化做小豬服務(wù)隊(duì)伍，有專業(yè)化清洗豬場(chǎng)的服務(wù)隊(duì)伍，有專業(yè)化的防疫隊(duì)伍服務(wù)，有專業(yè)化的抓豬隊(duì)伍，一個(gè)老板養(yǎng)十萬頭豬，依然相當(dāng)輕松。而我們現(xiàn)代豬場(chǎng)的老板是非常辛苦的，搞的越大越不容易，這里面 的問題在哪里呢?一定要有一個(gè)專業(yè) 化的團(tuán)隊(duì)。

(三)養(yǎng)豬場(chǎng)老板如何成功

1.關(guān)注企業(yè)第六成本，重在“養(yǎng)人”。我們企業(yè)有五大成本:原料成本、制造成本、銷售成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本。但是我們往往忽略第六成本：情緒成本。

講一個(gè)小故事給大家，筆者曾經(jīng)管過一個(gè)種雞場(chǎng)，有2年時(shí)間生產(chǎn)成績(jī)一直很好，與歐洲水平相比，突然產(chǎn)蛋率下降，我到現(xiàn)場(chǎng)看到圍墻好多藥根本就沒有用，后把一線養(yǎng)雞的員工召集過來，召開工人座談會(huì)，我就問員工，他們告訴我:有一個(gè)副場(chǎng)長(zhǎng)，整天待在種雞場(chǎng)里，每天第一個(gè)進(jìn)去，最后一個(gè)出來，可以說是一個(gè)好場(chǎng)長(zhǎng)，但是這個(gè)副場(chǎng)長(zhǎng)蠻不講理，工人都不喜歡他，因?yàn)楣と瞬宦犜挘陀媚_踢工人，工人心里不痛快就踢母雞，母雞就不下蛋，生產(chǎn)指標(biāo)就下來了這個(gè)案例說明什么呢?說明一個(gè)道理:你把親人當(dāng)外人，親人也是外 人；你把外人當(dāng)親人，外人也是親人，作為養(yǎng)豬場(chǎng)老板，他變成了你的親人，就會(huì)善待你的豬，所以說，“養(yǎng)人”是很重要的，這是我從事這個(gè)職業(yè)30年來的心得體會(huì)。養(yǎng)殖行業(yè)，如果飼養(yǎng)員住的地方不如豬舍，他能養(yǎng)好種豬嗎，你一定要想辦法讓飼養(yǎng)員住宿比他家里還要好，他就會(huì)愛上豬舍。

2.用戰(zhàn)略的眼光做養(yǎng)殖業(yè)。人的一生5%是精彩的，5%是痛苦的，剩余90%是平淡的，人們往往被50%的精彩所誘惑承受著5%的痛苦，在平淡的90%中度過。搞我們養(yǎng)殖業(yè)的決不能這樣，市場(chǎng)行情好了，你若擴(kuò)大規(guī)模，待豬出欄時(shí)，市場(chǎng)從高峰跌到低谷，會(huì)賠的更慘。所以，對(duì)市場(chǎng) 要有一個(gè)積極的判斷，并由此采取相應(yīng)的策略，所以說戰(zhàn)略很重要。筆者研究了30年中國(guó)的豬價(jià)，從最低價(jià)到最高價(jià)，美國(guó)大概是55個(gè)月一個(gè)周期，中國(guó)大概是43個(gè)月一個(gè)周期。若看五 年來的豬價(jià)歷史數(shù)據(jù)，他們都有一個(gè)共 同的規(guī)律，要有一個(gè)積極的判斷，并由此采取相 應(yīng)的策略，所以說戰(zhàn)略很重要。筆者 研究了30年中國(guó)的豬價(jià)，從最低價(jià)到 最高價(jià)，美國(guó)大概是55個(gè)月一個(gè)周期，中國(guó)大概是43個(gè)月一個(gè)周期。若看五年來的豬價(jià)歷史數(shù)據(jù)，他們都有一個(gè)共同的規(guī)律，所以，做我們這個(gè)行業(yè)的，一定要沉得住氣，絕對(duì)不能碰到困難就退縮。世界上閃光的東西不一定是金子，但是金子在什么地方都會(huì)閃光。我們當(dāng)豬場(chǎng)老板，絕對(duì)不能固步自封，絕對(duì)不能拿過去那套老辦法來面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)。

3.豬場(chǎng)老板成功的3個(gè)基本條件。作為一個(gè)豬場(chǎng)老板，若想要成功，必須具備3個(gè)基本條件: 第一、擁有最“野蠻”的身體。就是最棒的身體，可以做到幾天幾夜不睡，卻依然能在豬場(chǎng)坐陣指揮。

第二、擁有“四個(gè)明”的頭腦。聰明、精明、開明、高明。

第三、不可戰(zhàn)勝的意志。一個(gè)人 之所以偉大，是因?yàn)樗鷦e人處在逆 境的時(shí)候，別人失去了信心，他卻下 定決心來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。譬如，玉溪紅塔集團(tuán)的老板褚時(shí)健，51歲的褚時(shí)健因經(jīng)濟(jì)問題被判無期徒刑，74歲時(shí)保外求醫(yī)，出獄之后立志重頭再來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，后承包8000畝地種 植橙子，年創(chuàng)利潤(rùn)3000萬元，成為一代“橙王”，如今這個(gè)已經(jīng)85歲的老人，創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)未止步。世界上每一個(gè)人都會(huì)遇到沉默的時(shí)光，那一段時(shí)光是需要付出努力的，他忍受著孤獨(dú)、寂寞，也從不抱怨。今天中國(guó)的養(yǎng)豬企業(yè)的老板，就應(yīng)該有這種戰(zhàn)無不勝的精神，你才會(huì)打不敗、托不跨，才會(huì)成功，若碰到一點(diǎn)困難就回頭，等到別人又站起來的時(shí)候，你已經(jīng)太晚了。大凡經(jīng)歷過這種苦難的人，都能做出非凡的成績(jī)。所以，你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的心態(tài)就果你的命運(yùn)。

4.精細(xì)化管理。我們做一個(gè)豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，是要把復(fù)雜的事情通過頭腦變成簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的事 情重復(fù)做，你就是專家;重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。

在一個(gè)行業(yè)里有所成就的人，往往不是聰明人，而是堅(jiān)持做下來的那個(gè)人。中國(guó)的養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)不好做，一定要走科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)的道路。未來的中國(guó)養(yǎng)殖規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化是大勢(shì)所趨，未來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一定是養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)飼料，養(yǎng)殖不好，飼料行業(yè) 就無從談起。當(dāng)前，飼料企業(yè)銷售幾百個(gè)億，那不過是曇花一現(xiàn)，未來的十年，單純的賣飼料的不會(huì)再有市場(chǎng)。在美國(guó)，已經(jīng)沒有專業(yè)的飼料公司，全部是食品工業(yè)帶動(dòng)，食品工業(yè)的背后是養(yǎng)殖業(yè)，飼料工業(yè)不過是附帶的一小部分。美國(guó)用了30年走完了這 個(gè)過程，我相信，中國(guó)用不了30年就可以走完。所以今天在座的各位場(chǎng)長(zhǎng)，要堅(jiān)信自己有機(jī)會(huì)成功，也一定會(huì)成功。

5.養(yǎng)豬場(chǎng)長(zhǎng)容易被淘汰的12種 人。我總結(jié)了養(yǎng)豬場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，大概有 12種人容易被淘汰: 第一、沒有思路。什么工作你交給他，他沒有一套完成工作的思路，那這個(gè)豬場(chǎng)注定失敗。

第二、不懂合作。在使用場(chǎng)長(zhǎng)的時(shí)候，必須要使用懂得合作的人，而且是能主動(dòng)為別人服務(wù)的人，只顧自己的場(chǎng)長(zhǎng)不能用。

第三、適應(yīng)性差。在這個(gè)場(chǎng)沒問題，因?yàn)槭撬约簬У谋?，但是換一個(gè)場(chǎng)就做不好，這種老板適應(yīng)性太差，做不了大事業(yè)。

第四、意志薄弱。有點(diǎn)小困難就打退堂鼓，碰到挫折就叫苦連天，受點(diǎn)委屈就吵架罵娘。

第五、不善溝通。不善于表達(dá)。第六、小雞肚腸，肚量太小。第七、自以為是。第八、只會(huì)嫉妒。第九、知識(shí)面窄。

第十、忽冷忽熱。常 第十一、缺乏熱情。

第十二、私心太重。只顧自己，不顧別人。

6.做人低姿態(tài)，做事高水平。搞產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)殖，最大的哲學(xué)就是低調(diào)，奉行老二哲學(xué)，做人低姿態(tài)，做事高水平，尤其是取得成績(jī)時(shí)，更要做到不說，人尤其是取得成績(jī)時(shí)，更要做到不說，人們往往才會(huì)尊敬你。

最后，有八句話愿與大家分享

第一、不要消極的等待，要積極的爭(zhēng)取。不要等事做，要自己去做事。

第二、不要“我以為”、“我認(rèn)為”、“大概”、“好像”。第三、不要拖延工作，今天的事今天必須做完。第四、不要空談。

第五、不要讓人等你，你可以等別人。第六、不要認(rèn)為細(xì)節(jié)不重要，細(xì)節(jié)決定成敗。第七、不要對(duì)不感興趣的事表現(xiàn)消極。第八、不要推卸責(zé)任。

所以，豬場(chǎng)老板想要成功，想把豬養(yǎng)好，基本功一定要扎實(shí)，要把人養(yǎng)好，把人管好，把干部用好，善待他們，你就會(huì)成功。