第一篇：自我營銷專題

大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人人需要自我營銷。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長背景和生存環(huán)境，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。大學(xué)生應(yīng)自覺地提高自我營銷的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。

下面通過九個(gè)問題來說明大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃。

1.什么是自我營銷？

自我營銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。2.自我營銷的意義是什么？

（1）自我營銷對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對(duì)于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

3.企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？

1.大學(xué)生＝

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2.大學(xué)生＝

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? 沒有經(jīng)驗(yàn) 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動(dòng)腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際

3.大學(xué)生＝

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? 低成本，為發(fā)展不記代價(jià) 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動(dòng) 容易輕信或者過度戒備

4.大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)

1.簡(jiǎn)歷雷同不好寫

缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難

千篇一律，需要工作的立場(chǎng)，沒有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解

缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對(duì)方心理

完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置

競(jìng)爭(zhēng)者太多

信息不對(duì)稱

缺乏從對(duì)方的角度考慮問題的思路

5.自我營銷應(yīng)具備的心態(tài)

正所謂“ 態(tài)度決定一切”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態(tài)

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

6.作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？

首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。

其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來。

再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長，揚(yáng)長避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。

7.自我營銷需要做哪些功課？

每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。

第一門功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營銷計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營銷人員都應(yīng)該有自己的營銷計(jì)劃。應(yīng)該做人生的各種計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。

第二門功課是要學(xué)會(huì)記筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。個(gè)人也要建立自己的資料庫，里面怎么設(shè)置無所謂，凡是與營銷自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過自己的不斷積累，經(jīng)過一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對(duì)自己的狀況了如指掌。

第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)一定要用書面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。寫總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事，立足點(diǎn)沒搞清楚，是無法寫總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫哪些東西。第五門功課是學(xué)會(huì)寫文章。寫文章的主要目的是促使你長期對(duì)某一個(gè)問題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷自己的有效方式

8.怎樣從目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃我們的職業(yè)？

目標(biāo)市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位。下面我們從目標(biāo)市場(chǎng)營銷理論入手，結(jié)合營銷理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義來規(guī)劃職業(yè)生涯。

一．市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)

一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

二．目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確立我們的職業(yè)方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。

2.避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒有。年輕人剛剛走向社會(huì)，無論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長

選擇職業(yè)方向，需要對(duì)自己先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)。如果你自己沒有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。

三．市場(chǎng)定位。

在這里結(jié)合市場(chǎng)營銷的4可控變量，即市場(chǎng)營銷組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個(gè)人品牌

個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢？

2.準(zhǔn)確“定價(jià)”，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置

你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營銷的意識(shí)和不懈的努力?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識(shí)，人生無處不營銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。

9.大學(xué)生自我營銷的建議

作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營銷與生涯設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問題？

1.樹立自我營銷的意識(shí)

這里的自我營銷是指大學(xué)生把自己作為營銷對(duì)象或商品，通過提高自身價(jià)值建立個(gè)人品牌的過程?！?是商品都必然要走向市場(chǎng)，都必然要接受一個(gè)賣的過程。”都要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。因此，當(dāng)今社會(huì)，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個(gè)營銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動(dòng)力商品來對(duì)待。以市場(chǎng)觀念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向

認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營銷的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來社會(huì)中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對(duì)自我認(rèn)知、自我評(píng)估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及社會(huì)的需要，同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識(shí)、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開始大學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，而非簡(jiǎn)單、機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。

3.塑造良好的個(gè)人“品牌”形象

所謂個(gè)人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營銷的關(guān)鍵，具體要從以下幾個(gè)方面做起：

（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學(xué)習(xí)與生活；

（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠懇、正直守信；

（3）要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對(duì)專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對(duì)專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；

（5）要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè)

人品牌的內(nèi)涵；

（7）要學(xué)會(huì)包裝自己；

（8）要勇于展示自己。現(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容

依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：

（1）評(píng)估自我。通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)試及其周圍人的評(píng)價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢(shì)和缺陷。

（2）進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場(chǎng)上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。

（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強(qiáng)烈的追求與向往，是人們對(duì)未來職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力。

（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、對(duì)資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。

（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)無從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。

（6）評(píng)估反饋。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變化是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無法預(yù)測(cè)的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行修訂。

大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個(gè)尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時(shí)拔得頭籌呢？這就要學(xué)會(huì)營銷自己，策劃自己的未來。同時(shí)也要分析當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)此做出相應(yīng)的對(duì)策。

自我營銷是一門綜合素質(zhì)，對(duì)我們以后的職業(yè)發(fā)展意義重大，我們應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發(fā)展更加順利。

第二篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級(jí)證書，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書店門市工作過，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營銷專科一班20090512004

張紹帥

第三篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——?jiǎng)?lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

馬云曾經(jīng)這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏茫@就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓返?。有一次我在往黃河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個(gè)公司，那么這個(gè)公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問你，最早的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們?cè)谧蠹夷苁棺约旱纳驂?mèng)想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第四篇：自我營銷

自我營銷的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢(shì)是什么?這樣的優(yōu)勢(shì)在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對(duì)企業(yè)的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢(shì)!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對(duì)員工的要求,老板對(duì)職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無爭(zhēng),執(zhí)行力強(qiáng).

第五篇：自我營銷策劃書

自我營銷策劃書

一、前言

三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅(jiān)持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會(huì)人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學(xué)的角度，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營銷策劃。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會(huì)亟待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，2001年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到2008年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及2008年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻。

（二）市場(chǎng)需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場(chǎng)對(duì)人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對(duì)薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)?？粕裕ぷ鞣秶菀资艿较拗?。總的來說，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。

三、自我環(huán)境分析

在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識(shí)上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這近三年來看，我的生活上感到比較充實(shí)且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。

（一）自身SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作

有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

2.劣勢(shì)：專業(yè)優(yōu)勢(shì)較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬恢R(shí)結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)；缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。

3.機(jī)會(huì)：國家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大。

4.威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

（二）就業(yè) SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個(gè)專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。（2）擁有一定的英語和計(jì)算機(jī)能力。（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強(qiáng)的綜合能力。

2、劣勢(shì)分析

（1）就業(yè)面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強(qiáng)。

3、機(jī)會(huì)分析

（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。

4、威脅分析

（1）因?yàn)槁糜斡⒄Z專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，具有一定的壓力。（2）競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

四、營銷戰(zhàn)略定位

（一）品牌定位：塑造個(gè)性獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。

（二）自我定位：認(rèn)真踏實(shí)，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對(duì)市場(chǎng)分析，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）提升自我策略：

在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識(shí)的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會(huì)話能力”和“外交能力”，積極、主動(dòng)地參加社會(huì)實(shí)踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身價(jià)值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身定制一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，以引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持良好的自身形象。同時(shí)通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。

六、結(jié)語

我是一個(gè)理想化的現(xiàn)實(shí)主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才無限接近成功。我又是一個(gè)很普通的人，但我不會(huì)墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會(huì)通往更美的地方。未來的路上，無論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢(mèng)想為梯在巨人肩上眺望！