第一篇：河南省xx有限公司2013中秋節(jié)銷售活動(dòng)

河南省xx重型機(jī)器有限公司2013中秋節(jié)銷售活動(dòng)

策劃方案及節(jié)目提案

活動(dòng)背景

xx集團(tuán)為客戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)秀的服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定雙贏的合作關(guān)系；為員工創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，良好的發(fā)展空間。為社會(huì)提供更多、更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家貢獻(xiàn)更多的稅收，努力推動(dòng)節(jié)約型社會(huì)、文明社會(huì)、和諧社會(huì)的發(fā)展。力爭(zhēng)成為世界起重行業(yè)的一流企業(yè)。

xx集團(tuán)在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際舉辦中秋活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品，向業(yè)務(wù)員宣傳公司針對(duì)質(zhì)量改進(jìn)的決心及項(xiàng)目。增強(qiáng)銷售人員的歸屬感、成就感和責(zé)任感提高銷售團(tuán)隊(duì)效率，進(jìn)一步激發(fā)銷售隊(duì)伍潛能，增強(qiáng)隊(duì)伍文明素養(yǎng)，打牢人員感情基礎(chǔ)，為xx科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵式發(fā)展蓄集更大動(dòng)力。

活動(dòng)主題：

中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓 服務(wù)提升 質(zhì)量先行

活動(dòng)時(shí)間：

2013年陰歷八月十五（陽(yáng)歷2013年9月8日）

上午8:30~12:00

活動(dòng)對(duì)象：

500人左右的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英及家屬

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx公司多功能餐廳

外場(chǎng)布置

1、廠區(qū)大門用拱形氣柱在上方做裝飾，氣拱門上懸掛“中秋快樂，歡迎回家”的紅底金色字條幅，門口左右兩側(cè)還將擺上充氣立柱式繡球。

2、路兩邊及廠區(qū)欄桿將用彩旗和道旗裝飾，將烘托節(jié)日的氣氛同時(shí)

給人一種賓至如歸的感覺。

3、辦公樓前擺放吉祥象，樓前道路兩側(cè)5米間隔依次用空飄氫氣球

做裝飾，氫氣球用條幅與地面連接，條幅印有中秋節(jié)日道賀的吉祥語(yǔ)言或者xx公司的標(biāo)語(yǔ)。

4、從廠區(qū)進(jìn)口到會(huì)場(chǎng)入口處整路用紅地毯鋪設(shè)，會(huì)場(chǎng)入口正對(duì)的隔

墻將被設(shè)計(jì)裝飾為企業(yè)文化形象墻（桁架噴繪）。

5、企業(yè)文化墻下左或右前方設(shè)置電子簽到處，所有嘉賓先通過電子

簽到然后憑入場(chǎng)邀請(qǐng)卡入場(chǎng)。（保安要嚴(yán)格控制其他公司的工作人員入場(chǎng)）

6、簽到處至?xí)?chǎng)大廳的道路兩側(cè)擺放立式鮮艷花籃，會(huì)場(chǎng)入口的兩

側(cè)墻壁由紅色條幅裝飾，整個(gè)會(huì)場(chǎng)廣場(chǎng)將顯得節(jié)日的喜慶又不失莊重xx。

內(nèi)場(chǎng)布置

1、簽到處通道至?xí)h大廳迎賓人員形成通道歡迎客人光臨。

2、室內(nèi)悠揚(yáng)歡快的輕音樂曲在大廳中回響，室內(nèi)兩側(cè)文化墻

（易拉寶展示）的設(shè)計(jì)將營(yíng)造出一派祥和之感。

3、紅地毯由入口處經(jīng)過多功能廳中間直達(dá)舞臺(tái)中心，并延伸

至舞臺(tái)左右臺(tái)階兩側(cè)登上舞臺(tái)

4、用氣球?qū)⑽枧_(tái)正面裝飾，氣球給人活躍的感覺，也使舞臺(tái)

不顯得單調(diào)。

5、舞臺(tái)后面的背景墻應(yīng)用LED屏 開場(chǎng)展示中秋的喜慶圖片

（如嫦娥奔月）或者活動(dòng)主題圖及宣傳視頻

6、舞臺(tái)上方、下方布置燈光、音響的擺放（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布

置）。兩邊各擺放植物一盆

7、舞臺(tái)左前方安置演講臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)講話及主持人主持節(jié)目，演

講臺(tái)擺放鮮花臺(tái)麥。

8、準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的姓名牌。

節(jié)目流程安排

為了提升本次中秋盛會(huì)規(guī)格質(zhì)量，真正形成集思想性，藝術(shù)性，娛樂性融為一體的綜合性盛會(huì)，我們將邀請(qǐng)專業(yè)人士組成的創(chuàng)作與編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)部分節(jié)目進(jìn)行創(chuàng)作，并對(duì)所有節(jié)目進(jìn)行包裝，真正做到雅俗共賞寓教于樂之目的，為企業(yè)健康有序發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。本次活動(dòng)將增設(shè)燈光設(shè)計(jì)，音樂設(shè)計(jì)，舞臺(tái)設(shè)計(jì)與包裝，視頻畫面設(shè)計(jì)，場(chǎng)外設(shè)計(jì)與布置。

※ 8：30~10：00迎賓曲 暖場(chǎng)音樂

※ 10：01~10：05主持人宣布會(huì)議開始

主持人：

※ 10：06~10：20開場(chǎng)節(jié)目

器樂表演或者鼓舞表演

※ 10：21~10：50公司領(lǐng)導(dǎo)講話

※ 10：51~11：05節(jié)目表演

二人轉(zhuǎn)表演

※ 11：06~11：26公司領(lǐng)導(dǎo)講話

※ 11：27~11：35節(jié)目表演

主持人與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

※ 11：36~11：45公司領(lǐng)導(dǎo)講話

※ 11：45~11：50節(jié)目表演

雜技或者魔術(shù)

※ 11：50~12：00公司領(lǐng)導(dǎo)講話

※12：10 就餐時(shí)節(jié)目表演

圓舞曲：祝酒歌

河南省xx重型機(jī)械有限公司中秋盛會(huì)在藝術(shù)上突出以下幾點(diǎn)，一是節(jié)目表現(xiàn)手法新穎，主題鮮明；二是演出水準(zhǔn)高，演員陣容強(qiáng)大；三是音樂表達(dá)與視頻畫制作精良；四是組織創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)打造xx企業(yè)文化；五是整個(gè)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)莊重、喜慶、大氣恢弘。

第二篇：中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的，在這佳節(jié)中銷售活動(dòng)是必不可少的。當(dāng)中秋節(jié)銷售活動(dòng)結(jié)束后怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理了中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)范本，希望對(duì)大家有所幫助!

中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)范文

1社區(qū)兩委在中和街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照街道綜合科關(guān)于組織開展“我們的節(jié)日·中秋”主題活動(dòng)通知的要求。結(jié)合社區(qū)情況，廣泛開展我們的節(jié)日·中秋活動(dòng)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面活動(dòng)。

制定活動(dòng)方案：

于20xx年9月9日上午，由社區(qū)黨支部書記組織召開社區(qū)兩委工作會(huì)，安排布置社區(qū)“我們的節(jié)日·中秋”活動(dòng)方案。

活動(dòng)安排：

1、從20xx年9月10日起至9月11日，組群團(tuán)組織自愿隊(duì)，開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境整治。使居民在一個(gè)環(huán)境整潔的社區(qū)中，過好傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。

2、利用橫幅標(biāo)語(yǔ)、社區(qū)文化活動(dòng)(老年活動(dòng)中心、電子閱覽室、)，廣泛開展對(duì)“我們的節(jié)日·中秋”進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)中秋的節(jié)日氛圍。引導(dǎo)居民們進(jìn)一步了解中秋、認(rèn)同中秋、喜愛中秋、過好中秋，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，為迎接建國(guó)xx周年?duì)I造良好社會(huì)氛圍。

3、9月11日，組織社區(qū)的黨員、團(tuán)員、社區(qū)文藝團(tuán)和社區(qū)群眾(100余人)在勁松社區(qū)會(huì)議室，開展“我們的節(jié)日·中秋” 人人唱歌詠比賽活動(dòng)。利用老年活動(dòng)室組織開展廣麻將娛樂比賽?；顒?dòng)中，將中秋節(jié)的相關(guān)知識(shí)以有獎(jiǎng)問答的方式，貫穿到歌詠和麻將比賽的活動(dòng)中來(lái)。

4、組織開展多種形式的慰問活動(dòng)，對(duì)社區(qū)內(nèi)的3戶低保邊緣戶進(jìn)行慰問，為他們關(guān)上月餅、大米、青油等;為社區(qū)企業(yè)的工會(huì)成員開展送清涼活動(dòng)，發(fā)送去慰問品350份。

5、組織開展對(duì)社區(qū)內(nèi)的流通食品進(jìn)行安全檢查。通過活動(dòng)，提高社區(qū)黨員、干部、團(tuán)員、青年及居民對(duì)“我們的節(jié)日·中秋”的認(rèn)知，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、增進(jìn)愛黨、愛國(guó)、愛社會(huì)主義情感。促進(jìn)了社區(qū)的革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育，增強(qiáng)了社區(qū)居民生長(zhǎng)在新中國(guó)的幸福感和感恩之心。為迎接中華人民共和國(guó)建國(guó)xx周年?duì)I造良好的氛圍。

中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)范文

2中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至xx月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬(wàn)元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來(lái)，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬(wàn)元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬(wàn)元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬(wàn)元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!

第三篇：中秋節(jié)銷售方案

一、活動(dòng)主題：

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24——200*.10.7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)

第四篇：汽車銷售有限公司

凱盛汽車銷售有限公司 馬蘭灘服務(wù)區(qū)店開業(yè)慶典方案

一、前言：

達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司是鄂爾多斯地區(qū)集整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋四位于一體的龍頭型企業(yè)，公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)元，擁有固定資產(chǎn)1.2億元，占地面積35萬(wàn)平方米。公司總部位于樹鎮(zhèn)過境公路馬蘭灘服務(wù)區(qū)，另外在樹鎮(zhèn)210國(guó)道33公里處和白泥井鎮(zhèn)德敖復(fù)線旁風(fēng)水梁新村及準(zhǔn)旗薛家灣鎮(zhèn)均設(shè)有4S模式的11個(gè)分部。

公司主營(yíng)：柳汽、東風(fēng)、解放等品牌卡車，徐工、柳工、廈工等工程機(jī)械、天津一汽、北京現(xiàn)代、一汽豐田等國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口高、中、低檔轎車。其中卡車銷量占達(dá)旗市場(chǎng)份額的98％以上。

實(shí)力雄厚、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的凱盛汽車銷售有限公司開業(yè)是廣大消費(fèi)者，也是達(dá)拉特旗汽車行業(yè)的福音。因此，通過非同凡響的開業(yè)慶典活動(dòng)，吸引業(yè)內(nèi)同行、各大媒體以及消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步推廣凱盛汽車銷售有限公司信息，匯集人氣，成功把凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)推向廣大消費(fèi)者和達(dá)拉特旗市場(chǎng)。

二、整體思路及目的

1、精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)顧客形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，加深消費(fèi)者對(duì)凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)的印象，提高凱盛汽車銷售公司的知名度；

2、加大整合宣傳力度，使開業(yè)典禮的信息得到廣泛的傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參見此次活動(dòng)；

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍、極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛，在行業(yè)里有后來(lái)者居上的勢(shì)力；

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心，凝聚員工工作積極性；

5、在達(dá)拉特旗汽車行業(yè)中奮勇向前，成為行業(yè)內(nèi)又一顆閃亮之星

三、開業(yè)典禮時(shí)間、地點(diǎn)、主題

1、典禮時(shí)間：2010年8月8日

2、典禮地點(diǎn)：達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)

3、主

題：達(dá)拉特旗凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)開業(yè)典禮

四、現(xiàn)場(chǎng)布置、規(guī)劃

1、店外：店前左右兩側(cè)置放條幅空飄球和燈籠柱各兩個(gè)，市場(chǎng)入口及進(jìn)店入口分別立一個(gè)大型喜慶雙連拱門，內(nèi)容為：‘‘熱烈祝賀凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)隆重開業(yè)； 效果：渲染典禮喜慶氣氛，傳播開業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球。

2、簽到處:在店外正門外左側(cè)設(shè)置嘉賓簽到處，擺放簽到臺(tái)1張；

簽到臺(tái)用紅綢裝飾，臺(tái)上擺放鮮花，放置筆若干，準(zhǔn)備好胸花若干，由禮儀小姐為簽到嘉賓佩帶；

簽到臺(tái)下放置禮品，以便禮儀人員派發(fā)禮品到嘉賓；

簽到臺(tái)兩側(cè)分別放置3藍(lán)慶典花籃

簽到臺(tái)后邊擺放一個(gè)2*2M的簽到背景噴繪，讓嘉賓在簽到背

景噴繪簽下自己的名字，以此留下永恒的紀(jì)念；

簽到處安排2名禮儀和2名工作人員，負(fù)責(zé)接待和引導(dǎo)嘉賓

效果：簽到出的喜慶和獨(dú)特布置，與活動(dòng)舞臺(tái)相互輝映，烘托開

業(yè)的熱鬧、喜慶的氣氛，同時(shí)讓嘉賓體驗(yàn)到貴客至上的感受。

3、舞臺(tái): 在展廳正門口中央位置設(shè)立T型活動(dòng)舞臺(tái)，用紅地毯裝飾，搭建舞臺(tái)背景；

在舞臺(tái)背景上方可設(shè)置背投，用于播放凱盛汽車銷售有限公司的宣傳片，同時(shí)對(duì)開業(yè)慶典進(jìn)行實(shí)況直播，從而提升活動(dòng)檔次； 在舞臺(tái)左右兩側(cè)擺放鮮花盆景；

舞臺(tái)臺(tái)面左側(cè)擺放一張司儀臺(tái)，司儀臺(tái)擺放鮮花及話筒，以供司儀主持及領(lǐng)導(dǎo)講話；

舞臺(tái)兩側(cè)擺放專業(yè)戶外演出音響若干組，T型臺(tái)兩側(cè)擺放高空彩花，彩煙，冷焰火；同開業(yè)慶典儀式同時(shí)釋放；

T型臺(tái)前兩側(cè)為嘉賓列席區(qū)，擺放觀禮椅子，供嘉賓觀賞表演、參與開業(yè)活動(dòng)；

舞臺(tái)為開業(yè)慶典活動(dòng)的主要場(chǎng)地，進(jìn)行主持人主持活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)講話開業(yè)儀式、文藝演出及亮車儀式等活動(dòng)

效果；以時(shí)尚、喜慶、大氣為主調(diào)布場(chǎng)，突出開業(yè)的熱烈氣氛，讓嘉賓在第一時(shí)間享受凱盛汽車銷售有限公司馬蘭灘服務(wù)區(qū)店開業(yè)的喜慶心情。

4、店面四周： 從進(jìn)店入口———舞臺(tái)前方——展廳柜臺(tái)處——嘉賓簽到處 鋪設(shè)紅地毯；

店面四周擺放印有（凱盛汽車銷售有限公司）名稱LOGO的彩刀旗；

店面門口前懸掛祝賀語(yǔ)條幅若干條，布置若干條三角彩帶； 店面?zhèn)乳T用彩色氣球裝飾，擺放兩盆富貴竹盆景植物； 店面兩側(cè)安排4名禮儀為嘉賓提供引導(dǎo)、接待等服務(wù)。

五、前期準(zhǔn)備

1、擬邀請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與典禮儀式；

2、邀請(qǐng)媒體、DM廣告等為慶典儀式銜接鋪墊；

3、安排若干個(gè)禮儀小姐導(dǎo)購(gòu)小姐為開業(yè)慶典典禮提供系列化禮儀、接待服務(wù)；

4、準(zhǔn)備好胸花若干朵方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩帶；

5、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌、簽到背景噴繪；

6、展廳提供小提琴、薩克斯等輕音樂服務(wù)，讓展廳內(nèi)充滿溫馨、浪漫、喜慶氣氛；

7、邀請(qǐng)知名主持人、歌手、舞蹈、軍樂隊(duì)、舞獅等為開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興；

六、開業(yè)慶典程序

8月8日

08：00—08：30開業(yè)典禮所需物品、用具、場(chǎng)地布置、清潔及人員全部準(zhǔn)備和安排妥當(dāng)； 08：30—09：00所有工作人員到位到崗，做好典禮前的一切準(zhǔn)備工作；

09：00—09：30分播放優(yōu)美、喜慶歌曲活躍現(xiàn)場(chǎng)；

1、嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，保安人員在入口處及停車處指揮來(lái)賓車輛停放；

2、4名禮儀小姐和2名工作人員接待嘉賓簽到，禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花；

3、憑嘉賓的請(qǐng)?zhí)灥酵戤吅?，由工作人員贈(zèng)送禮品；

4、根據(jù)嘉賓的需求引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)前的列席區(qū)就坐或引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳參觀；

5、新聞媒體、攝影攝像就位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采集；

10：00—10：10主持人上臺(tái)宣布開業(yè)慶典儀式倒計(jì)時(shí)，禮儀小姐引領(lǐng)自由參觀的嘉賓入席；

所有禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入席后站在舞臺(tái)兩側(cè)； 鳴放禮炮的工作人員站在舞臺(tái)兩側(cè)； 軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)在臺(tái)前交替表演； 背投播放宣傳片

10：10—10：30所有嘉賓就位后，主持人宣布開業(yè)典禮儀式正式開始；

鼓樂齊鳴，金獅狂舞（約1分鐘）

軍樂隊(duì)、舞獅停止表演，背景音樂小，主持人逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)概況； 主持人分別請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、店面總經(jīng)理上臺(tái)致詞； 10：30—10：45主持人介紹并邀請(qǐng)剪彩嘉賓上臺(tái)就位

主持人宣布剪彩儀式正式開始，剪彩嘉賓剪彩同時(shí)冷焰火、高空彩花、彩煙禮炮齊放、主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮；

10：45—12：00開業(yè)慶典文藝演出開始

注：開業(yè)典禮結(jié)束后，邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)參觀；車模在展廳就位，擺造型供嘉賓攝影留念；安排有意向購(gòu)車的嘉賓進(jìn)行試乘試駕； 12：00—12：10開業(yè)慶典結(jié)束全體演出人員謝幕相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓合影留念；

注：開業(yè)慶典禮儀用品及演藝人員清單等方案審核后附上；

2010年7月20日

第五篇：中秋節(jié)酒店銷售工作方案

中秋節(jié)酒店銷售工作方案

中秋節(jié)酒店銷售工作方案1

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、教師節(jié)特色宴席(下有說(shuō)明)，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè))，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的`優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位

人員地毯式的發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

五、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)酒店銷售工作方案2

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

中秋節(jié)酒店銷售工作方案3

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。

2、舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在DJ臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

二、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月12日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7、活動(dòng)期間的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

09：00————17：00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間

18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂

21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖

00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)

00：20————結(jié)束 慢搖

四、廣告宣傳

一)外圍

1、條幅40條

2、宣傳單13000份(都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份)

二)內(nèi)圍

1、DJ臺(tái),服務(wù)員宣傳

2、海報(bào)

五、活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品

月餅 400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤

小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干

條幅40條/宣傳單1份/內(nèi)圍宣傳廣告若干

消費(fèi)券/咖啡券

中秋節(jié)酒店銷售工作方案4

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月12日——9月21日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

九、嗅覺營(yíng)消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來(lái)人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。