第一篇：服飾公司2009年上半年工作總結(jié)

2009年上半年，服飾有限公司全體干部、員工在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確決策指引下，面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴強(qiáng)烈沖擊，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，立足科學(xué)發(fā)展、著力自主創(chuàng)新，切實(shí)把廣大員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的高度，促進(jìn)了公司和諧發(fā)展。上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)皆超過了年初計(jì)劃指標(biāo)，出現(xiàn)了全面飄紅的喜人景象，為全面實(shí)現(xiàn)2009年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)奠定

了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1-6月份，總計(jì)完成產(chǎn)量xx萬(wàn)件條，完成上半年計(jì)劃指標(biāo)的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)了x%，完成不含稅銷售收入xxxx萬(wàn)元，完成上半年計(jì)劃指標(biāo)的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)了x%，完成自營(yíng)出口xxx萬(wàn)美元，完成上半年計(jì)劃指標(biāo)的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)了xx%，完成凈加工費(fèi)xxxx萬(wàn)元，完成上半年計(jì)劃指標(biāo)的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)了xx%，完成凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，完成上半年計(jì)劃指標(biāo)的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)了xx%。總結(jié)上半年的工作，歸納起來(lái)主要有如下幾點(diǎn)：

一、以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：進(jìn)入2009年，隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷加深，歐美消費(fèi)者購(gòu)買力大幅下滑，使得出口服裝的定單銳減，出現(xiàn)了客人對(duì)服裝的質(zhì)量要求高、原材料成本高、勞動(dòng)力成本高、出口服裝價(jià)格低的嚴(yán)峻局面。針對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，總經(jīng)理室年初在全體中層以上干部會(huì)上提出了以變制變戰(zhàn)略，要求全體干部發(fā)揚(yáng)大無(wú)畏精神，采取主動(dòng)措施，憑智慧去克服困難。全廠各部門結(jié)合自身情況進(jìn)行認(rèn)真研究，深入貫徹落實(shí)。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部作為企業(yè)的龍頭，按照總經(jīng)理室所制定的戰(zhàn)略認(rèn)真謀劃制變的措施，在總結(jié)過去成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出了有所為有所不為的策略，重組、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級(jí)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品客戶的比例，拓寬自營(yíng)渠道，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)比例，努力克服困難，主動(dòng)出擊。使企業(yè)在整體的經(jīng)營(yíng)格局上，成功實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)加工型企業(yè)向自營(yíng)出口貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)換。1-6月份與本公司合作的外貿(mào)公司有6家，產(chǎn)品大多銷往加拿大、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯等國(guó)家。自營(yíng)口岸業(yè)務(wù)在鞏固老客戶的同時(shí)不斷拓展，自營(yíng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍不斷壯大，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。自營(yíng)的xxxx產(chǎn)品僅上半年就有xx萬(wàn)件/條的定單，該產(chǎn)品成為了我公司生產(chǎn)流水線主打產(chǎn)品，為本公司利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了保證。通過努力，上半年除了原有的自營(yíng)xxxx客人外，新開發(fā)了xxxx、xxxx、xxx三個(gè)新自營(yíng)客人和內(nèi)銷的xxxx客人，從二季度起，這些新客人已陸續(xù)下單至我司：xxxx在6月底有5200件/條的試單；xxxx有13個(gè)款的毛呢大衣約23507件；xxxx也在下單，其前景十分看好。上半年公司自營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到了xxx萬(wàn)美金，占公司總銷售的xx%；產(chǎn)量 xx萬(wàn)件/條，占公司總產(chǎn)量的xx%。自營(yíng)業(yè)務(wù)的開發(fā)與承接，為我們帶來(lái)了較大的經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)惠，成為今后本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向與支點(diǎn)。為了適應(yīng)自營(yíng)業(yè)務(wù)拓展的需要，自營(yíng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍從原來(lái)的三人增加到現(xiàn)在的七人，并且每月進(jìn)行培訓(xùn)，部門分工明確、責(zé)任到人。從前期客戶開發(fā)到客人驗(yàn)廠，從樣品制作到實(shí)際落單，從原輔材料采購(gòu)組織到大貨生產(chǎn)，從最后產(chǎn)品出運(yùn)到最終資金回籠，每一環(huán)節(jié)都有專人跟蹤負(fù)責(zé)和落實(shí)，使我們自營(yíng)業(yè)務(wù)工作日趨成熟。

技術(shù)質(zhì)管部貫徹以變制變戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新支撐了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作的開展，通過提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，使生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品成為了可能。在緊緊抓住自營(yíng)瑪莎產(chǎn)品同時(shí)，積極開發(fā)自營(yíng)的xxxx、xxxx、xxxx產(chǎn)品和內(nèi)銷的xxxx產(chǎn)品。技術(shù)部上半年共打樣600多個(gè)批次，制作樣品1700余件，為經(jīng)營(yíng)部門能夠接好單提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。在質(zhì)量管理方面，對(duì)質(zhì)管人員重新組合，主動(dòng)將質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行前移，工作重點(diǎn)向縫制車間傾斜，加強(qiáng)前期問題預(yù)見的分析。對(duì)可能出現(xiàn)的問題找出解決問題的辦法，打產(chǎn)前樣出現(xiàn)的問題，在大生產(chǎn)中重點(diǎn)跟蹤和解決。通過科學(xué)的管理和技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，使得不管是本公司產(chǎn)品還是外發(fā)產(chǎn)品，每批產(chǎn)品都能按時(shí)出運(yùn)，而且在上半年，本公司出口的產(chǎn)品沒有一次遭到客人的投訴和索賠。實(shí)踐證明，本公司的以變制變戰(zhàn)略，是克服企業(yè)當(dāng)前困難的一個(gè)非常英明和正確的決策。

二、目標(biāo)管理統(tǒng)領(lǐng)工作全局：年初，經(jīng)過總經(jīng)理室深入研究討論，制定了公司2009年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并把目標(biāo)管理作為全廠工作的統(tǒng)領(lǐng)。綜合管理部按照總經(jīng)理室的要求，圍繞廠部總目標(biāo)進(jìn)行了目標(biāo)分解，并及時(shí)落實(shí)到全廠各部門和車間，組織并隆重召開了全體管理人員、技術(shù)人員參加的目標(biāo)責(zé)任書簽約會(huì)議，各部門和車間第一責(zé)任人與總經(jīng)理簽訂了2009年度目標(biāo)責(zé)任書。之后部門和車間又把本部門的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，分解落實(shí)到每一個(gè)崗位。通過目標(biāo)的分解落實(shí)，大家明確了方向、鼓舞了斗志，在各自的工作崗位上能夠有意識(shí)、主動(dòng)地朝著目標(biāo)努力去完成。每個(gè)月通過目標(biāo)的考核，業(yè)績(jī)與管理干部的分配掛鉤，促進(jìn)了管理干部不斷

改進(jìn)工作的自覺性。全廠各部門圍繞廠部的戰(zhàn)略目標(biāo)，以企業(yè)目標(biāo)為行動(dòng)綱領(lǐng)，努力開創(chuàng)工作的新局面，使企業(yè)的各項(xiàng)工作有條不紊、朝著同一個(gè)方向形成合力。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部緊扣目標(biāo)，開拓自營(yíng)業(yè)務(wù)，贏得大客戶，對(duì)取得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了龍頭作用。技術(shù)質(zhì)管部圍繞企業(yè)目標(biāo)，加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的技術(shù)輔導(dǎo)和跟蹤，確保技術(shù)內(nèi)涵的不斷提升，加強(qiáng)板型的研究改造，為國(guó)外高端

客戶的引進(jìn)做好技術(shù)研發(fā)工作。通過每月質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)當(dāng)月出現(xiàn)的質(zhì)量問題和返修情況，分析質(zhì)量目標(biāo)完成中存在的問題和提出改進(jìn)措施。通過扎實(shí)貫徹執(zhí)行iso9001：2008體系，有效地提升了出口服裝的質(zhì)量，使得本公司上半年的產(chǎn)品正品率達(dá)99.9%，無(wú)重大質(zhì)量事故發(fā)生，半年的質(zhì)量評(píng)分達(dá)標(biāo)（裁剪97分，縫制96分，后整理96分），上衣返修率3.9%，褲子/裙子返修率2.3%，較好地完成了上半年的質(zhì)量目標(biāo)。綜合管理部圍繞企業(yè)目標(biāo)，努力做好人力資源管理和培訓(xùn)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及時(shí)提供合格的人力資源，在安全管理方面，制定了事故發(fā)生率為零的安全指標(biāo)，并將安全責(zé)任承包到各個(gè)部門和車間，將事故預(yù)防作為工作的重點(diǎn)，安全教育和宣傳工作作為手段，提高了全員的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了上半年 “安全事故發(fā)生率為零的目標(biāo)”。食堂把提高員工對(duì)食堂的滿意率作為工作重點(diǎn)，今年對(duì)員工進(jìn)行了滿意度調(diào)查，滿意率達(dá)到76%，企業(yè)的后勤和安全工作對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起到了較好的保駕護(hù)航的作用。各個(gè)生產(chǎn)車間經(jīng)過對(duì)目標(biāo)的深入學(xué)習(xí)和分析，不僅注重生產(chǎn)，而且加強(qiáng)節(jié)約，控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。車間主任對(duì)本車間目標(biāo)指標(biāo)都能夠了如指掌，結(jié)合本車間工作，找準(zhǔn)難點(diǎn)，把握重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，尋找切入點(diǎn)，認(rèn)真完成各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)，并做到了以天保旬，以旬保月，以月保季，以季保半年，以半年保全年，通過控制好每一天來(lái)確保上半年指標(biāo)的較好完成。

三、精細(xì)化管理提高工作效率：國(guó)際金融風(fēng)暴的影響使09年出口服裝的定單利潤(rùn)空間減少，這要求我們必須通過科學(xué)的精細(xì)化管理，挖掘內(nèi)部潛力從每個(gè)細(xì)節(jié)做起。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問題和管理水平還不高、迫切需要提升管理人員現(xiàn)場(chǎng)管理的能力，綜管部經(jīng)過精心選擇教材，組織全廠中層以上干部、工段長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員參加《現(xiàn)場(chǎng)管理十大利器》課程的培訓(xùn)，集中收看著名生產(chǎn)管理專家徐明達(dá)教授講課錄像并組織了交流，通過學(xué)習(xí)和交流達(dá)到提升管理人員的管理理念和實(shí)際工作能力的目的。管理干部通過培訓(xùn)收獲很大，學(xué)到了實(shí)用的知識(shí)，將學(xué)會(huì)的方法在實(shí)際工作中應(yīng)用，提高了生產(chǎn)效率、減少了浪費(fèi)，為企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)利益。例如：縫制三工段將“利器三——流水線上算一算”應(yīng)用到懸掛線上，進(jìn)行人員調(diào)整、工序拆并與時(shí)間測(cè)算，3-4月份，三工段全員43人在褲子流水量只有1400-1600左右的情況下，當(dāng)天發(fā)的貨當(dāng)天就能夠上架，日產(chǎn)達(dá)到了900條以上。縫制六工段將“利器十——問題根源找一找”應(yīng)用到解決質(zhì)量問題上，針對(duì)生產(chǎn)m&s褲子質(zhì)量上還存在的一些問題，技術(shù)員在打樣過程中仔細(xì)研究每道工序，對(duì)重點(diǎn)工序容易出現(xiàn)問題的工序開動(dòng)腦筋研究，控制問題的根源，在生產(chǎn)大貨時(shí)不走彎路，使新品種上手時(shí)盡快出產(chǎn)量，目前生產(chǎn)m&s產(chǎn)品人均每天達(dá)20條以上。縫制一工段將“利器六—關(guān)鍵路線縮一縮”應(yīng)用到解決流水線上平衡問題：一工段原來(lái)勾止口的員工，通過很長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)，一天才能做350件，要是勾400件，就是全工段最遲完成的員工，平時(shí)都讓別人帶，并且耽誤下道工序，通過進(jìn)行調(diào)整把一個(gè)手快的員工調(diào)到這道工序上進(jìn)行一段時(shí)間的操作，現(xiàn)在能做460件，而且下班也不遲，下道工序也在有效的時(shí)間完成450件，這樣流水線就平衡了，提高了整個(gè)流水線的生產(chǎn)效率。裁剪車間運(yùn)用“利器五——搬運(yùn)時(shí)空壓一壓”：當(dāng)面料到倉(cāng)庫(kù)時(shí)，首先考慮放一樓還是放三樓裁剪，然后去領(lǐng)料，若是放三樓裁剪，那就盡可能將面料、里料、輔料全放在三樓裁剪，開包、壓襯、打包也放在三樓，減少折騰，節(jié)約了搬運(yùn)時(shí)間，從而提高了產(chǎn)量。在安全管理方面采用“利器九——目視管理看一看”：在生產(chǎn)樓、宿舍樓、食堂的一些地方增加標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)，讓員工一看就知、一看就懂，增強(qiáng)了員工的安全意識(shí)，減少了事故發(fā)生的機(jī)率?？傊?，各個(gè)部門、各個(gè)車間，都進(jìn)行了卓有成效的應(yīng)用。全廠大力倡導(dǎo)細(xì)節(jié)精神，每位員工在各自的崗位上將各自的工作做到位，部門之間扯皮內(nèi)耗堅(jiān)決杜絕，大家相互支持，形成合力。精細(xì)化管理，提高了效率、減少了浪費(fèi)，為企業(yè)帶來(lái)了效益。

下半年工作重點(diǎn)

上半年已經(jīng)過去，下半年服飾公司全體干部員工決心在上半年工作的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一心，克服困難，趁勢(shì)而上，不斷進(jìn)取，確保全面完成2009年企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我們打算采取的措施如下：

1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、尋求更大發(fā)展。進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外加工單位，力爭(zhēng)以最小的投入，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、進(jìn)一步提高iso9001：2008質(zhì)量管理體系的運(yùn)行質(zhì)量，細(xì)化管理、強(qiáng)化考核，把全體干部、員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到務(wù)實(shí)地工作、又好又快地建設(shè)發(fā)展企業(yè)上來(lái)。

3、提高效率、減少浪費(fèi)，特別要減少產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的無(wú)效勞動(dòng)，在提高檢驗(yàn)的一次合格率上動(dòng)腦筋、下功夫，通過嚴(yán)格的管理來(lái)取得更大的效益。

4、堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧企業(yè)。要在分配模式、激勵(lì)機(jī)制上認(rèn)真探討、不斷改進(jìn)，調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。以發(fā)展促進(jìn)和諧，以創(chuàng)新推動(dòng)和諧，以公正求得和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)，實(shí)現(xiàn)維護(hù)職工合法權(quán)益和推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的“雙贏”。

2009年上半年，服飾公司為全年計(jì)劃的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，下半年，我們有信心在股份公司領(lǐng)導(dǎo)下，取得更好成績(jī)，全面完成企業(yè)今年的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)。（起草：嚴(yán)祖國(guó) 2009年7月9日）

第二篇：某服飾公司年?duì)I銷政策

一、工作目標(biāo)

在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盤活閑臵資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把**服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、公司主要指標(biāo)

（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)***億元。按銷售渠道分類，窗口商場(chǎng)銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的**%以上，自營(yíng)專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬(wàn)元，西服****萬(wàn)元，褲子***萬(wàn)元，茄克 ***萬(wàn)元，T恤 ***萬(wàn)元，領(lǐng)帶***萬(wàn)元，毛衫****萬(wàn)元，皮革制品等**萬(wàn)元。

（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬(wàn)件，西服**萬(wàn)套，西褲**萬(wàn)條，茄克**萬(wàn)件，T恤**萬(wàn)件，領(lǐng)帶**萬(wàn)條，毛衫***萬(wàn)件，皮制品等***萬(wàn)條/只/雙。

（三）、庫(kù)存控制在***億元之內(nèi)。

（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)****萬(wàn)元。

（五）、貨款回收率達(dá)到**%以上，發(fā)銷率達(dá)到**%以上。

（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭(zhēng)控制在貨款回收總額的**%以內(nèi)。

（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內(nèi)。

三、分公司（市場(chǎng)部）管理

（一）、經(jīng)營(yíng)

1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作。部分分公司

實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常工作的模式。

2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同。

3、各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核。

4、商場(chǎng)作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對(duì)貨款回收在***萬(wàn)元以上的窗口商場(chǎng)，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加**%。

加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)專賣店的管理，分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)兼任一家大型自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)，大型專賣店貨款回收額須達(dá)到**萬(wàn)元以上。逐步設(shè)立***家****萬(wàn)元、***家***萬(wàn)元以上的大型專賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。⑴、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。

⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問題及時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。

⑶、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。

⑷、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

6、貨款回收：

⑴、貨款回收必須按實(shí)際銷售情況填報(bào)貨款回收清單,實(shí)行實(shí)名制，公司按銷售日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。

⑵、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日?qǐng)?bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。

⑶、及時(shí)向業(yè)務(wù)往來(lái)單位收款，貨款回收必須實(shí)事求是，不得擅自截

留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。

7、資產(chǎn)管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。

各分公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購(gòu)臵、變更、毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

8、貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的***%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。

9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元；擔(dān)任會(huì)計(jì)滿一年者**萬(wàn)元；任自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)及業(yè)務(wù)員滿一年者**萬(wàn)元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫(kù)的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬分公司的問題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問題，對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動(dòng)合同。

11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會(huì)計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。

12、團(tuán)購(gòu)：工作服業(yè)務(wù)由公司委托**公司團(tuán)購(gòu)部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。

13、自營(yíng)專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長(zhǎng)職務(wù)。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對(duì)經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止

協(xié)議，收回授權(quán)書。

（二）、貨源

1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫(kù)存中仍有原貨號(hào)產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開包裝；除公司指定貨號(hào)退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運(yùn)輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權(quán)拒絕接收。

2、申請(qǐng)工作服價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，申報(bào)數(shù)量與實(shí)際定制數(shù)量差異不得超過申報(bào)數(shù)量的***%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報(bào)數(shù)量取得較低折扣的，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。

3、工作服增補(bǔ)數(shù)量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。

4、通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動(dòng)合同。

5、加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫(kù)存金額的***%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。

（三）、價(jià)格

1、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：分公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格均以公司出廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。省內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。

2、公司批準(zhǔn)的特價(jià)產(chǎn)品，省內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一零售價(jià)。特價(jià)產(chǎn)品的提價(jià)幅度應(yīng)與正常產(chǎn)品有差別，最高提價(jià)幅度不得超過***%。

3、工作服定價(jià)

批量定做的服裝，原則上可以出廠價(jià)八折供應(yīng)，西服價(jià)格小于等于***元/套、襯衫價(jià)格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵(lì)工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，但如果批量較大，且競(jìng)爭(zhēng)激烈的，經(jīng)請(qǐng)示董事長(zhǎng)后，可按批準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行。工作服供應(yīng)價(jià)格與經(jīng)營(yíng)費(fèi)率掛鉤，具體如下：

工作服價(jià)格 經(jīng)營(yíng)費(fèi)率 出廠價(jià) 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)以下—九折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)九折以下—八折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)八折以下—七折 核定費(fèi)率×**% 注：以上價(jià)格均指扣除傭金、返利等以后的價(jià)格，即實(shí)際成交價(jià)格。

4、促銷降價(jià)：分公司組織促銷活動(dòng)時(shí)，須因地制宜制定，降價(jià)損失在分公司“降價(jià)基金”中列支。

5、特價(jià)產(chǎn)品：分公司產(chǎn)品數(shù)額較大，且無(wú)調(diào)劑可能，需要大幅度降價(jià)時(shí)，必須事先編制降價(jià)計(jì)劃，經(jīng)清點(diǎn)核實(shí)上報(bào)公司批準(zhǔn)后，由公司指定地點(diǎn)集中銷售，按實(shí)際銷售數(shù)向公司沖價(jià)。公司對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

6、損失賠償：產(chǎn)品在短途運(yùn)輸中發(fā)生丟失、損壞的，由責(zé)任人按出廠價(jià)八折賠償；在長(zhǎng)途運(yùn)輸過程中的被盜損失，應(yīng)報(bào)保險(xiǎn)公司理賠，保險(xiǎn)公司賠償不足部分由責(zé)任人承擔(dān)；倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的短缺損失，由責(zé)任人全額賠償。

（四）、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

1、費(fèi)用按月核定計(jì)劃，先報(bào)批，后使用。

2、嚴(yán)格控制人員增長(zhǎng)，確實(shí)需要增加人員的，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可招聘，但工資總額必須控制在***年工資計(jì)劃內(nèi)。

3、自營(yíng)專賣店均實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算，視同分銷商，由各分公司進(jìn)行管理，費(fèi)用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費(fèi)率的**%予以補(bǔ)貼。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)自營(yíng)專賣店的費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)。

4、凡是購(gòu)臵經(jīng)營(yíng)用房、辦公用房及倉(cāng)庫(kù)的分公司，房屋折舊一律按**年計(jì)算。分公司與自營(yíng)專賣店的用房須劃分清楚，各自分?jǐn)傉叟f費(fèi)用。閑臵房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費(fèi)用。

5、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

⑴、分公司負(fù)責(zé)人以上人員出差可以乘坐飛機(jī)，必要的隨行人員可參照?qǐng)?zhí)行；一般工作人員出差，差旅費(fèi)按火車硬臥以下報(bào)銷，長(zhǎng)途汽車票（含

郊區(qū)車）全額報(bào)銷。分公司負(fù)責(zé)人不得跨所管地區(qū)出差，特殊情況須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

⑵、住宿費(fèi)不得超過**元/天/人。

⑶、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如超過三星級(jí)時(shí)，每天住宿費(fèi)限制在***元以內(nèi)。

6、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人****元/月，在8:00至23:00之間不得關(guān)機(jī)。公司本部所有人員不報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。

（五）、廣告、裝潢及饋贈(zèng)品

1、廣告投向主要以********大城市為主，分公司可提出書面申請(qǐng)、可行的操作方案及報(bào)價(jià)表，由公司統(tǒng)一策劃、安排。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費(fèi)提供。

2、分公司必須將廣告合同正本、廣告專用發(fā)票、廣告發(fā)布的證明材料（如報(bào)刊原件、播出證明、監(jiān)播證明、能說明問題的彩色照片）報(bào)財(cái)務(wù)部審核登記，經(jīng)總經(jīng)理審批后付款，需預(yù)付款的，應(yīng)按合同規(guī)定的預(yù)付額度支付。單筆****元以上的廣告費(fèi)由公司財(cái)務(wù)部直接匯付。

3、商場(chǎng)結(jié)帳時(shí)按比例扣取的所謂“廣告費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，一律從分公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支，不得在廣告費(fèi)中報(bào)銷。只有委托商場(chǎng)所轄的廣告公司發(fā)布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報(bào)銷。

4、各分公司須編制銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展計(jì)劃和裝潢規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)。裝修費(fèi)用在***萬(wàn)元以上的，必須實(shí)行招標(biāo)，報(bào)公司審核批準(zhǔn)。具體裝潢項(xiàng)目須提前上報(bào)申請(qǐng)單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

5、使用期滿三年需重新裝修的經(jīng)營(yíng)用房，須由總經(jīng)理實(shí)地考察、審批。

6、嚴(yán)格控制外購(gòu)促銷品，確需訂購(gòu)的，由公司統(tǒng)一訂購(gòu)，其費(fèi)用在分公司廣告費(fèi)、促銷費(fèi)中列支。以公司產(chǎn)品（襯衫、領(lǐng)帶等）作促銷物品的，經(jīng)公司審批后，按生產(chǎn)成本價(jià)列支促銷費(fèi)用。因公關(guān)活動(dòng)發(fā)生的對(duì)外饋贈(zèng)，須經(jīng)公司批準(zhǔn)，按出廠價(jià)的**%計(jì)入分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，分公司對(duì)重大的饋贈(zèng)須記錄建檔。

四、自營(yíng)專賣店

（一）、專賣店管理

1、自營(yíng)專賣店是指由**公司投資，經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算的零售賣場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)情況，可綜合性開設(shè)，也可以按單項(xiàng)產(chǎn)品開設(shè)。

2、分公司凡是在異地設(shè)立自營(yíng)專賣店，必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T和稅務(wù)部門注冊(cè)，領(lǐng)取正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并按時(shí)做好執(zhí)照年審和報(bào)稅、納稅工作。

3、必須配備執(zhí)行店長(zhǎng)，要求有經(jīng)營(yíng)能力和商業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，具備高中以上學(xué)歷，年齡在25足歲以上，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在當(dāng)?shù)毓_招聘，擇優(yōu)錄?。ㄅ詢?yōu)先）。

4、按照公司制定的《自營(yíng)專賣店管理辦法》及《會(huì)計(jì)核算辦法》管理。自營(yíng)專賣店會(huì)計(jì)原則上由分公司會(huì)計(jì)兼任。

5、所有費(fèi)用、稅金開支從銷售差價(jià)中支付。分公司費(fèi)用不得列入專賣店費(fèi)用。自營(yíng)專賣店的各項(xiàng)開支須由專賣店店長(zhǎng)或執(zhí)行店長(zhǎng)簽字，經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人審核，報(bào)公司批準(zhǔn)予以報(bào)銷。嚴(yán)禁挪用營(yíng)業(yè)款。

6、執(zhí)行店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。

自營(yíng)專賣店出現(xiàn)下列情況之一的，扣減執(zhí)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)金： ⑴、違反公司規(guī)定，所在專賣店?duì)I業(yè)款被挪用的； ⑵、經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)，影響專賣店經(jīng)營(yíng)效益的； ⑶、專賣店商品陳列不良，換季不及時(shí)，環(huán)境衛(wèi)生不好的； ⑷、不能以身作則為員工樹立良好形象，不能協(xié)調(diào)處理好員工關(guān)系，在員工中造成不良影響的；

⑸、帳務(wù)出現(xiàn)問題，統(tǒng)計(jì)報(bào)表不準(zhǔn)確、不及時(shí)，銷售日?qǐng)?bào)表每天未按時(shí)上報(bào)的；

⑹、營(yíng)業(yè)員未能處理好與顧客的關(guān)系，影響專賣店的形象和信譽(yù)的。

7、自營(yíng)專賣店須按日填報(bào)商品銷售日?qǐng)?bào)表，由分公司會(huì)計(jì)匯總后每天

上報(bào)公司，每月清倉(cāng)盤點(diǎn)一次，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

8、開設(shè)自營(yíng)專賣店前須做好盈利預(yù)測(cè)，原則上開業(yè)第二年應(yīng)能持平，第三年起要求盈利。若自營(yíng)專賣店連續(xù)---年嚴(yán)重虧損，且無(wú)發(fā)展前景的，應(yīng)予關(guān)停。

（二）、購(gòu)臵與租賃

1、購(gòu)臵：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理實(shí)地考察、核實(shí)報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可簽訂合同。購(gòu)房款由公司直接支付，原則上只購(gòu)現(xiàn)房，自營(yíng)專賣店原則上每個(gè)分公司只允許購(gòu)臵一處。

2、租賃：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，總經(jīng)理核實(shí)并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后可以租房，原則上使用公司統(tǒng)一的《房屋租賃合同》。預(yù)付房屋租金，最長(zhǎng)不得超過一年。租賃期限原則上一次簽訂不得超過---年，特殊情況另定。

3、購(gòu)（租）房合同須經(jīng)公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續(xù)，并將完整資料（房屋產(chǎn)權(quán)證、國(guó)有土地使用證、購(gòu)（租）房合同等）存公司備查。

4、出售、出租閑臵房屋，由分公司負(fù)責(zé)人向公司提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核報(bào)董事長(zhǎng)審批。

五、特許專賣店

1、特許專賣店是經(jīng)公司授權(quán)，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，具有獨(dú)立法人資格的零售加盟店。一般設(shè)立在縣級(jí)市以上地區(qū)，特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的規(guī)范文本由公司提供，并由分公司負(fù)責(zé)人根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)簽訂。

2、按照公司的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝潢。在銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統(tǒng)一的零售價(jià)，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。

3、原則上只允許一個(gè)合作方開設(shè)一家特許專賣店。每次簽訂的合同有效期限一般為----年。如合作方有條件繼續(xù)開設(shè)時(shí)，應(yīng)另行簽訂合同。合作方不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4、年銷售額在---萬(wàn)元以下的原則上應(yīng)予終止協(xié)議。

5、必須攜款提貨，不得鋪底，產(chǎn)品調(diào)劑須嚴(yán)格遵照公司規(guī)定執(zhí)行，否則自行買斷。

6、為鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)積極性，允許貨齡在一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨（公司要求統(tǒng)一退貨的除外），貨款計(jì)算辦法為：----個(gè)月以內(nèi)原價(jià)，---個(gè)月九折，---個(gè)月八折。

7、嚴(yán)禁分公司負(fù)責(zé)人以上人員家屬、親屬開設(shè)。

8、具體運(yùn)作詳見《特許專賣店管理辦法》。

六、人事、勞資管理

1、分公司負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)由公司統(tǒng)一安排，其他工作人員的調(diào)配，須報(bào)總經(jīng)理審批。分公司所有人員的工資、獎(jiǎng)金由公司發(fā)放，計(jì)入分公司費(fèi)用。

2、分公司人員月工資為--元，駐外補(bǔ)貼---元、醫(yī)療費(fèi)--元（外聘人員例外），工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金從分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支。

3、分公司在當(dāng)?shù)仄赣霉ぷ魅藛T，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶硕ㄔ鹿べY，試用期三個(gè)月，勞動(dòng)關(guān)系自行解決。

4、倉(cāng)庫(kù)保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當(dāng)?shù)仄赣茫?，要求能夠操作電腦。

5、營(yíng)業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘，--年1聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。

待遇、報(bào)酬：自營(yíng)專賣店?duì)I業(yè)員按《自營(yíng)專賣店管理辦法》執(zhí)行，特殊人員除外）。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員按雙方簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。

6、探親假：駐外人員工齡在三年以內(nèi)未婚者每年--次（含春節(jié)），已婚人員和工齡在三年以上者每年--次。每次在家時(shí)間七天（公司召開會(huì)議和特殊情況除外）。長(zhǎng)途按火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)核定，短途按大巴標(biāo)準(zhǔn)核定，憑交通發(fā)票報(bào)銷，探親差旅費(fèi)實(shí)行包干制，全年結(jié)余歸己（憑相關(guān)發(fā)票報(bào)銷）。配偶在當(dāng)?shù)氐娜藛T，不享受探親假。審批程序：分公司負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理批

準(zhǔn)；分公司會(huì)計(jì)由負(fù)責(zé)人同意后，報(bào)財(cái)務(wù)副總批準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員由分公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

7、年銷售額在---萬(wàn)元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額---萬(wàn)元以下的分公司最多設(shè)6名工作人員，即：負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)兼出納、倉(cāng)庫(kù)保管員各1名，業(yè)務(wù)員2名。

七、獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）、總經(jīng)理

發(fā)現(xiàn)外協(xié)部、市場(chǎng)推廣部人員拿取回扣，經(jīng)查實(shí)，罰總經(jīng)理---元/次。

（二）、財(cái)務(wù)副總

帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應(yīng)控制在貨款回收額的---%范圍內(nèi)，超額部分罰財(cái)務(wù)副總---%。

（三）、分公司負(fù)責(zé)人

公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人在銷售增長(zhǎng)、費(fèi)用控制等方面進(jìn)行考核，分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理依據(jù)《績(jī)效考核辦法》，結(jié)合其工作業(yè)績(jī)、遵紀(jì)守法情況和管理能力等予以發(fā)放。發(fā)生下列情況，視情節(jié)輕重扣罰一定的獎(jiǎng)金，直至撤銷職務(wù)。

1、所屬人員發(fā)生嚴(yán)重違法亂紀(jì)，被司法機(jī)關(guān)處以拘留以上處罰的；

2、所屬人員有貪污、賭博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行為的；

3、財(cái)務(wù)人員弄虛作假，造成賬目混亂的；

4、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嚴(yán)重虧損的；

5、虛報(bào)從業(yè)人員人數(shù)及年齡的；

6、帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，按全額的----%罰款。

（四）、分公司會(huì)計(jì)

會(huì)計(jì)收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、費(fèi)用控制情況掛鉤，由公司根據(jù)會(huì)計(jì)工作量的

大小、工作質(zhì)量的高低、責(zé)任心的強(qiáng)弱進(jìn)行考核。

會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)差錯(cuò)，按財(cái)務(wù)部、審計(jì)部的有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定獎(jiǎng)金。發(fā)現(xiàn)有半年以上的呆帳、壞帳，按全額的---%罰款，凡是弄虛作假造成賬務(wù)嚴(yán)重混亂的，撤銷其職務(wù)，直至解除勞動(dòng)合同。

（五）、業(yè)務(wù)員

1、業(yè)務(wù)費(fèi)按月考核，按季發(fā)放---%，年終決算。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內(nèi)自行制訂，報(bào)公司審批后執(zhí)行。

2、有下列情況之一的，扣減業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金： ⑴、每個(gè)月未對(duì)商品作全面盤點(diǎn)的；

⑵、有違法亂紀(jì)行為，對(duì)企業(yè)形象造成不良影響的； ⑶、因責(zé)任心不強(qiáng)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失的；

⑷、往來(lái)賬目不清，對(duì)賬不準(zhǔn)確，不按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)表的； ⑸、所轄賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)死帳、爛帳，按全額的---%罰款。

（六）、保管員

根據(jù)保管員的工作質(zhì)量高低、工作量大小，對(duì)其進(jìn)行考核并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放年終獎(jiǎng)。違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定的，扣減部分獎(jiǎng)金。

（七）、相關(guān)人員

發(fā)現(xiàn)外協(xié)、推廣及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員撈取回扣的，經(jīng)核實(shí)，按回扣額的--倍罰款并解除勞動(dòng)合同。

內(nèi)部人員由于主觀原因造成工作差錯(cuò)的，員工---元/次，中層---元/次。

（八）、獎(jiǎng)勵(lì)

公司對(duì)工作業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

****年***月****日

第三篇：服飾公司2008年上半年工作總結(jié)

2008年上半年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的形勢(shì)和不確定因素，服飾公司也和全國(guó)同行們一樣，遭遇著前所未有的壓力，經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。公司全體干部、員工在集團(tuán)、股份公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策指引下，在西服公司的大力支持下，積極進(jìn)取迎難而上，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用自己的智慧，憑借著強(qiáng)有力的措施，依靠扎實(shí)、一著不讓的工作，戰(zhàn)勝了困難取得了較好業(yè)

績(jī)，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的目標(biāo)，為全面實(shí)現(xiàn)2008的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1-6月份，總計(jì)完成產(chǎn)量XX萬(wàn)件（條），完成銷售收入XXXX萬(wàn)元，完成自營(yíng)銷售XXX萬(wàn)美元，完成凈加工費(fèi)XXXX萬(wàn)元，完成利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。總結(jié)上半年的工作，概括起來(lái)，有如下幾點(diǎn)：

一、以變應(yīng)變應(yīng)對(duì)外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)云變幻：眾所周知，出口服裝企業(yè)遭遇人民幣不斷升值、出口退稅率下調(diào)、原材料成本上漲、國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟、勞動(dòng)力成本上升以及“技工荒”“民工荒”的重大影響，已造成了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝企業(yè)倒閉關(guān)門。2008年上半年服飾公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，年初因美國(guó)次貸危機(jī)影響，造成本公司的一個(gè)自營(yíng)客戶——出口美國(guó)的XX萬(wàn)件毛呢大衣，由于價(jià)格無(wú)利而取消。對(duì)于這一原已列入本廠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，作為一個(gè)保證08經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，主要利潤(rùn)來(lái)源的大定單取消，給今年各項(xiàng)指標(biāo)完成產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)困境，廠領(lǐng)導(dǎo)一班人沒有被嚇倒，而是保持清醒頭腦，冷靜應(yīng)對(duì)這一突然的變化，及時(shí)作出了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，提升內(nèi)涵，將服飾公司打造成以生產(chǎn)M%26amp;S產(chǎn)品為主的基地。承擔(dān)起管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量監(jiān)控和接單中心的職能，加強(qiáng)住外點(diǎn)的技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)控人員的力量，加大外延，利用社會(huì)資源為服飾公司創(chuàng)造效益。全廠各部門圍繞著廠部戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，服從大局服務(wù)大局，以拼命的精神、忘我的斗志，苦干加巧干，大家都在承受著巨大的工作和精神壓力，努力克服困難，不斷開創(chuàng)工作的新局面。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門對(duì)現(xiàn)有人員在業(yè)務(wù)上作了更加明確具體的分工，分為自營(yíng)外銷小組和外貿(mào)定單加工承接小組，使大家責(zé)任更加明確，并形成你追我趕的氛圍，經(jīng)營(yíng)工作結(jié)合公司總體發(fā)展思路及方向，在鞏固、維護(hù)原有老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶，做到外貿(mào)公司業(yè)務(wù)和自營(yíng)業(yè)務(wù)齊趨并進(jìn)“兩手抓好”。1—6月份承接自營(yíng)客人的定單M%26amp;S產(chǎn)品共計(jì)約XX萬(wàn)件/條，占公司產(chǎn)量的XX%，自營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)到XXX萬(wàn)美金，該產(chǎn)品目前已成為我公司生產(chǎn)流水線主打產(chǎn)品，為我公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)提供了必要的保證。技術(shù)質(zhì)管部面對(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我，努力完善和改進(jìn)產(chǎn)品工藝，不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量監(jiān)控工作。上半年不管是本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品還是外發(fā)產(chǎn)品，交期和質(zhì)量都得到了保證，滿足了客戶需求，實(shí)現(xiàn)了上半年產(chǎn)品出口合同履約率100%，質(zhì)量達(dá)到零投訴。在生產(chǎn)上，我們的各個(gè)生產(chǎn)車間在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精心組織下，面對(duì)人員流動(dòng)新手多、產(chǎn)品質(zhì)量要求高、生產(chǎn)交期急，大家以大局為重在自己的管轄范圍內(nèi)，竭盡全力地把工作做好。隨著人員的流動(dòng)，對(duì)我們車間管理者來(lái)說都如同在過一道道坎，我們的管理者以不屈不繞的精神，以戰(zhàn)勝一切困難的意志，以犧牲個(gè)人休息和照顧家庭的時(shí)間，完成和超額完成下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，為企業(yè)度過難關(guān)、全面完成上半年目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮了重要作用。為確保公司生產(chǎn)流水線正常運(yùn)行，綜合管理部一方面發(fā)動(dòng)各級(jí)管理干部盡全力做好員工隊(duì)伍的穩(wěn)定工作，另一方面在廠內(nèi)利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳企業(yè)，做好與學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)為生產(chǎn)車間各崗位補(bǔ)充了人員，滿足了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作對(duì)人力資源的需求。

二、以質(zhì)量管理年活動(dòng)為契機(jī)細(xì)化管理：為了使企業(yè)能應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，以質(zhì)量求生存，廠領(lǐng)導(dǎo)在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，決定將2008年確定為企業(yè)的“質(zhì)量管理年”，意在通過管理年活動(dòng)，全面提升企業(yè)的內(nèi)涵，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量以及各崗位工作人員工作質(zhì)量的目的。年初，總經(jīng)理親自主持、連續(xù)召開了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)、中層以上干部會(huì)、全體職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng)，統(tǒng)一全廠干部職工思想認(rèn)識(shí)，讓大家進(jìn)一步明白，質(zhì)量是企業(yè)生命的重要性。為推動(dòng)活動(dòng)順利開展，公司成立了以總經(jīng)理為首的質(zhì)量管理年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了實(shí)施方案，將各項(xiàng)管理要求和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化，進(jìn)行責(zé)任的層層分解和落實(shí)，我們把工作標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、質(zhì)量以及安全生產(chǎn)要求寫入《質(zhì)量整治、管理年承包責(zé)任書》，在全廠職工大會(huì)上，由各部門第一責(zé)任人與總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書。各部門、車間對(duì)照責(zé)任書的要求，按照各自的職責(zé)范圍，尋找實(shí)施的落腳點(diǎn)，進(jìn)行管理工作的細(xì)化，完成企業(yè)的質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)所有從事與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的人員質(zhì)量教育培訓(xùn)率達(dá)100%，加強(qiáng)體系的有效性建設(shè)，開展5S管理，嚴(yán)格生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制。在保證本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)，將外加工單位的生產(chǎn)質(zhì)量工作也納入到本廠相關(guān)部門的工作中去。

綜

合管理部進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)干部的管理、培訓(xùn)和考核工作，在上半年的干部培訓(xùn)中，更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的先進(jìn)性與適用性，使廣大干部系統(tǒng)地學(xué)到了本崗位必須掌握的管理知識(shí)。在日常干部管理工作中，進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)干部工作的考核。財(cái)務(wù)部門克服人手少的困難，進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算工作，為廠領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及時(shí)提供依據(jù)。設(shè)備部門把設(shè)備維修工作分出層次，實(shí)行計(jì)劃維修和

故障維修相結(jié)合的維修模式，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防性維護(hù)，以保證重點(diǎn)設(shè)備可靠完好。住點(diǎn)的外協(xié)小組人員，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期離家在外，大家盡心盡職，嚴(yán)密監(jiān)控外加工單位的產(chǎn)品質(zhì)量和交期，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，作出了重要貢獻(xiàn)。總之，通過管理年活動(dòng)的開展，有力地促進(jìn)了我們各部門、車間各項(xiàng)管理工作細(xì)化，提高了工作質(zhì)量，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交期，降低了成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

上半年已經(jīng)過去，下半年服飾公司全體干部員工決心在上半年工作的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一心克服困難，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，努力工作不斷進(jìn)取，使我們的各項(xiàng)工作能夠更上一層樓，確保全面和超額完成2008年企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我們打算采取的措施如下：

1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、外加工單位。財(cái)務(wù)部配合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部要對(duì)上半年的定單進(jìn)行認(rèn)真核算，凡是贏利的定單、臺(tái)產(chǎn)比較高的、做的比較順的產(chǎn)品，發(fā)展、延伸，同樣對(duì)于加工點(diǎn)，那些質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)、各方面配合好的，在設(shè)備、定單方面給予支持，而對(duì)質(zhì)量不好、觀念不更新的，毫不猶豫地調(diào)整。

2、深入開展“質(zhì)量管理年”活動(dòng)，提高ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的運(yùn)行質(zhì)量，細(xì)化管理、強(qiáng)化考核、走精品發(fā)展之路，把全體干部、員工的思想和行動(dòng)，統(tǒng)一到為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、又好又快地建設(shè)發(fā)展企業(yè)上來(lái)。

3、堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧企業(yè)。我們要充分認(rèn)識(shí)“和諧”的重要性，“和諧”可以提高生產(chǎn)力，“和諧”就是企業(yè)的效益，團(tuán)結(jié)就是力量，家和萬(wàn)事興。要在分配模式、激勵(lì)機(jī)制上認(rèn)真探討、不斷改進(jìn)，調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。在日常管理工作中，要始終堅(jiān)持以人為本，以發(fā)展促進(jìn)和諧，以創(chuàng)新推動(dòng)和諧，以公正求得和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)，實(shí)現(xiàn)維護(hù)職工合法權(quán)益和推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的“雙贏”。

2008年上半年，服飾公司為全年計(jì)劃完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，面對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，我們有信心在股份公司領(lǐng)導(dǎo)下，取得更好成績(jī)，為全面完成企業(yè)今年的各項(xiàng)目標(biāo)而努力奮斗！

第四篇：服飾公司新年賀詞

服飾公司新年賀詞

尊敬的業(yè)界各位同仁、各位員工：

時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過極不平凡、令人難忘的2010年。在這一元復(fù)始、萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠(chéng)摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！

即將過去的2010年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。公司建設(shè)已逐步正規(guī)化，生產(chǎn)印花車間已初具規(guī)模；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品質(zhì)量受到一致好評(píng)及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊(duì)伍建設(shè)成績(jī)斐然。總之，上述成績(jī)的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結(jié)果，更是全體員工不甘人后、努力奮進(jìn)的結(jié)果，在此，我謹(jǐn)代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！

2011年，公司的發(fā)展將步入新的里程。在新的一年中，公司將要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，新的艱巨任務(wù)需要我們共同努力去完成，新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)需要我們共同積極去面對(duì)和克服。可以預(yù)期，從2011年起，未來(lái)的日子里，公司將進(jìn)入改革發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風(fēng)破浪的豪情與勇氣。

滿載著收獲的2010年即將過去，充滿希望的2011年信步向我們走來(lái)，公司的發(fā)展在一個(gè)新的起點(diǎn)又開始起航?；厥?010年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)求效、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。

九層之臺(tái)，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)，為了成就我們的裕榮事業(yè)，讓我們以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，堅(jiān)韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機(jī)遇，共圖發(fā)展。我們相信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有相關(guān)部門的支持，有公司各級(jí)干部的扎實(shí)工作，有全體員工的奮發(fā)努力，我們印族服飾一定能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷攀登新高峰，實(shí)現(xiàn)新突破，取得新輝煌

新年新景遂新愿，同心邁向新里程。最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友身體安康、工作順意、家庭和美、萬(wàn)事遂心！

第五篇：服飾公司新年賀詞

服飾公司新年賀詞尊敬的業(yè)界各位同仁、各位員工： 時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過極不平凡、令人難忘的2012年。在這一元復(fù)始、萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠(chéng)摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！即將過去的2012年，是我公司發(fā)展上具有

服飾公司新年賀詞

尊敬的業(yè)界各位同仁、各位員工：

時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們已昂首跨過極不平凡、令人難忘的2012年。在這一元復(fù)始、萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司管理層向長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)心、支持、幫助印族服飾事業(yè)的業(yè)界同仁、朋友致以美好的祝愿和衷心的感謝，向全體員工及其家屬致以誠(chéng)摯的問候！向廣大客戶朋友致以新年的祝福，祝大家在新的一年里幸福安康，好運(yùn)連連！即將過去的2012年，是我公司發(fā)展上具有里程碑意義的一年。公司建設(shè)已逐步正規(guī)化，生產(chǎn)印花車間已初具規(guī)模；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提高，產(chǎn)品質(zhì)量受到一致好評(píng)及廣泛的青睞；銷售收入再攀高峰；隊(duì)伍建設(shè)成績(jī)斐然。總之，上述成績(jī)的取得既是公司管理層超前謀劃、果斷決策的結(jié)果，更是全體員工不甘人后、努力奮進(jìn)的結(jié)果，在此，我謹(jǐn)代表公司管理層向全體員工致以崇高的敬意，道一聲：你們辛苦了！滿載著收獲的2012年即將過去，充滿希望的2011年信步向我們走來(lái)，公司的發(fā)展在一個(gè)新的起點(diǎn)又開始起航?；厥?012年，我們有理由感到欣慰和自豪；展望2011年，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們有理由相信，只要我們秉承艱苦創(chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí)求效、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攜手并肩，振奮精神，我們一定能譜寫出印族人更加輝煌的發(fā)展新篇章。九層之

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臺(tái)，起于壘土。千里之行，始于足下。為了實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)，為了成就我們的裕榮事業(yè)，讓我們以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度，堅(jiān)韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機(jī)遇，共圖發(fā)展。我們相信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有相關(guān)部門的支持，有公司各級(jí)干部的扎實(shí)工作，有全體員工的奮發(fā)努力，我們印族服飾一定能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷攀登新高峰，實(shí)現(xiàn)新突破，取得新輝煌 新年新景遂新愿，同心邁向新里程。最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友身體安康、工作順意、家庭和美、萬(wàn)事遂心！