第一篇：面試的時(shí)候怎么讓面試人員讓面試人員高看你？

面試的時(shí)候怎么讓面試人員讓面試人員高看你？

一年畢業(yè)季馬上就要來臨，又到了找工作高峰期，對(duì)于初入茅廬的大學(xué)生而言，找工作面試還是一件比較陌生的事情，職場專家溫馨提示，畢業(yè)大學(xué)生在面試的時(shí)候要懂得展示自己的才能，因?yàn)槟芰Σ皇强闯鰜淼?，是需要你自己表現(xiàn)的，那怎樣才能做到，讓面試人員高看你一眼呢？

1.自我介紹要精彩

面試的時(shí)候肯定離不了自我介紹，但是當(dāng)你自我介紹的時(shí)候，你是怎么樣介紹自己的呢？你不要只是簡簡單單的說一下你的生平簡歷，這些都是你簡歷上面都有的，你應(yīng)該說一些簡歷上面沒有的東西，說出自己的優(yōu)勢(shì)。這樣在很大程度上面試官都傾向于你。

2.介紹工作經(jīng)歷和自己的優(yōu)缺點(diǎn)

在你介紹工作經(jīng)歷的時(shí)候要注意了，你所描述的經(jīng)歷要和你所應(yīng)聘的職位相關(guān)，另外在這基礎(chǔ)之上你還應(yīng)該再介紹一些你拿手的能力，要適當(dāng)?shù)匕炎约旱哪芰]話一下。濮陽百姓人才網(wǎng)職場專家溫馨提示：這樣會(huì)給面試官留下很好很深的印象，而是要讓他看到你是一個(gè)非常努力上進(jìn)的人，這就可以了。

在這一環(huán)節(jié)，你一定要向面試官介紹清楚自己，也不要隱瞞自己的缺點(diǎn)，要適量的說出自己一些缺點(diǎn)，但是不要那么的實(shí)在把你的缺點(diǎn)全都展露出來，你介紹一些對(duì)你工作沒有太大關(guān)系的缺點(diǎn)就可以了。

3.介紹你的家庭背景

有些求職者會(huì)認(rèn)為家庭背景的介紹是無關(guān)緊要的，其實(shí)家庭背景是非常重要的，家庭環(huán)境和個(gè)人環(huán)境的成長有這很大的關(guān)系，因此也會(huì)相應(yīng)的影響你的個(gè)人素質(zhì)，如果是在一個(gè)不好的環(huán)境中長大的孩子，內(nèi)心一定不會(huì)非常的陽光。

4.在和面試人員談判薪資時(shí)

薪資談判這一環(huán)節(jié)也是非常重要的，找工作最主要的目的就是工資可以，待遇不錯(cuò)。濮陽百姓人才網(wǎng)職場專家溫馨提示：當(dāng)面試官問你以前工作的薪資待遇的時(shí)候，你一定要多說一點(diǎn)，不要實(shí)實(shí)在在的告訴他多少錢，這樣你的身價(jià)自然就低了，所以你要根據(jù)你現(xiàn)在的能力為自己的自身價(jià)值定位一下，如果你的技術(shù)非常的好，那就直接跟面試官說你想要的薪資，如果達(dá)不到你可能不會(huì)考慮這個(gè)單位，我相信這個(gè)單位為了留住人才很可能會(huì)錄用你的，因?yàn)槟阌心愕募夹g(shù)價(jià)值。

第二篇：面試銷售人員

前言：首先考慮做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)及能力。做銷售主要就是利用嘴巴吃飯，手勤、腦勤、嘴勤、腳勤，那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員的關(guān)鍵素質(zhì)是什么呢？

成功的動(dòng)機(jī)——做銷售要有足夠的激情，有成功的欲望，你才會(huì)去朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

溝通能力——做銷售最重要的就是要學(xué)會(huì)溝通，任何訂單，任何合作都要溝通才能達(dá)成的。洞察力——做銷售要足夠的細(xì)心，注意關(guān)察身邊的一切事物，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都有可能是你的客戶，任何一件事都可能給你提供最全面的信息。

親和力——銷售行業(yè)每天接觸不同的人，在面對(duì)這些初次見面的客人時(shí)，你要有足夠的親和力來奪

取別人的信任。

交際能力——交際能力是做銷售的前提

學(xué)習(xí)能力——學(xué)習(xí)是做任何行業(yè)都必需的，在這個(gè)競爭的如此激烈的社會(huì)里，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。

職業(yè)形象——一個(gè)業(yè)務(wù)人員出去了，你的形象就代表公司的形象

自信心——首先就要自己對(duì)自己有信心，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，你才能把信心帶給別人。

針對(duì)以上問題下面是一些面試的試題

1、可不可以簡單的自我介紹一下自己

A、可以看人的語言組織能力，及表達(dá)能力，同時(shí)第一次見面也能表現(xiàn)親和力

2、你對(duì)我們有了解嗎？你對(duì)燈飾行業(yè)了解多少？

3、你為什么選擇銷售行業(yè)呢？

4、你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？

A、考察心態(tài)及對(duì)這份工作的理解，熱枕

5、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你？

A、看他的自信心和沉靜

6、你平時(shí)是如何判斷關(guān)鍵人物的？

A、看人的洞察力和親和力

7、如何讓客戶聽你的自我介紹？

A、看人的溝通能力

8、請(qǐng)講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經(jīng)歷

9、你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)。

A、了解心態(tài)，對(duì)銷售的見解

10、給你五分鐘的時(shí)間簡述一下你就某種商品的推銷講解情況。

A、看應(yīng)變能力及處理能力，口才

11、如何擊敗競爭對(duì)手

12、你為什么來應(yīng)聘這份工作

A、看看心態(tài)，很多人都三分鐘的熱情

13、請(qǐng)講講你遇到最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品？

A、考察處理能力

14、你覺得一個(gè)人購買某種產(chǎn)品主要原因是什么

A、購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，滿足自身的要求

15、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的A、一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售員，一天的工作決對(duì)是有計(jì)劃的16、你認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？

17、你認(rèn)為良好的溝通關(guān)鍵是什么？

18、當(dāng)努力工作一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有一點(diǎn)成績你會(huì)怎么做？

A、看心態(tài)問題

19、請(qǐng)舉一例子說明你曾經(jīng)使某人做他不喜歡的事情？

20、如果你受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

A、很多人，可能會(huì)去買車買房，去玩啊什么的?？慈擞?jì)劃性，有思想人都會(huì)利用錢來掙錢

第三篇：面試人員問答題

XXXXX有限公司

——人員招聘面試問題

一、工作動(dòng)機(jī)、個(gè)人愿望

1、問題：請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r

回答：簡要的描述你的相關(guān)工作經(jīng)歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個(gè)人的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內(nèi)容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？”

點(diǎn)評(píng)：企業(yè)以此來判斷是否應(yīng)該聘用你。通過你的談?wù)摚梢钥闯瞿阆氲氖侨绾螢楣拘Я€是那些會(huì)影響工作的個(gè)人問題。當(dāng)然，還可以知道你的一些背景。

2、問題：請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來公司工作？

回答：可根據(jù)你先前對(duì)該公司的情報(bào)收集，敘述一下你對(duì)公司的了解。適當(dāng)?shù)膶?duì)公司的聲譽(yù)、產(chǎn)品和發(fā)展情況予以贊美。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說你非常喜歡這個(gè)工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作。

點(diǎn)評(píng)：此問目的測(cè)試一下你對(duì)公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向?？纯茨闶钦嬲卦敢鉃楣拘Я?，還是僅僅沖著公司的福利、聲望和工作的穩(wěn)定。

3、問題：你認(rèn)為對(duì)你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要這份工作？

回答：1.是的。2.我看不見得。

點(diǎn)評(píng)：一般按1回答，一切便大功告成。有些同學(xué)為了顯示自己的“不卑不亢“，強(qiáng)調(diào)個(gè)人尊嚴(yán)，故按2回答。結(jié)果，用人單位打消了錄用該生的念頭，理由是：“此人比較傲“一句話，斷送了該生一次較好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

4、問題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作？

回答：忌：“到哪個(gè)部門都行”。應(yīng)：“本人希望 到XX部門，但也很樂意接受公司的其他安排。

點(diǎn)評(píng)：不要說得太隨意，太肯定。比較穩(wěn)妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣，再表示服從安排。

5、問題：你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？

回答：愿意，反正我無牽無掛，到哪兒工作都可以。

點(diǎn)評(píng)：這是主試者通過提問來透露他要找的是什么樣的人，此信息已經(jīng)很明白地告訴你，他所期待的回答是什么。對(duì)于此類問題應(yīng)聘者留意傾聽。從“話中之話”中找出應(yīng)試者實(shí)際需要的線索。

6、問題：我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢？

回答：根據(jù)這個(gè)職位的性質(zhì)和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設(shè)定目標(biāo)，不懼怕挑戰(zhàn)的人。我就具有這些品質(zhì)，讓我再告訴你一些我在校時(shí)的經(jīng)歷，它們能說明我確實(shí)是你所需要的最好的人選。

點(diǎn)評(píng)：設(shè)身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。根據(jù)要求，談出自己應(yīng)聘的優(yōu)勢(shì)。

7、問題：你是否可以接受加班？

回答：我愿意接受挑戰(zhàn)。在自己責(zé)任范圍內(nèi)的工作，不能算是加班。點(diǎn)評(píng)：這是面試者針對(duì)應(yīng)聘者的工作熱忱而提的問題，因無理的加班不一定是好的。

二、興趣、學(xué)業(yè)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)

8、問題；你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？

回答：“書法、樂器、體育、集郵、唱歌、舞蹈等，如鋼琴能達(dá)到十級(jí)水平。我還有打字達(dá)到A級(jí)，中英文都比較熟練，同時(shí)還有一張駕駛執(zhí)照呢?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：一個(gè)人的興趣愛好，能顯示他的多方面的才能和修養(yǎng)，這樣的人除比別人多一種技能外，更重要的是，他們往往有進(jìn)取心，有發(fā)散性的思維，比較熱愛生活，另外，打字、計(jì)算機(jī)、口譯證書、駕駛證、報(bào)關(guān)員證書等也可以作為技能，但一般要求有資格證書作證明，如果擁有這類操作性技能證書，則也是一張“硬派司”。在開放度極大的都市里，企業(yè)最欣賞的是一專多能的復(fù)合型人才。如沒有，則說實(shí)話，如愛好廣泛，但都不太精。

9、問題：請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn)。

回答：我是一個(gè)完美主義者，總是追求事物完美無缺。我對(duì)準(zhǔn)時(shí)要求得非常嚴(yán)格。我從不輕易放棄，以至有些固執(zhí)。我喜歡獨(dú)立工作，而不喜歡主管領(lǐng)導(dǎo)在我的工作中安排一切。

點(diǎn)評(píng)：一般的策略是說出一些表面上是弱點(diǎn)，實(shí)際上卻是優(yōu)點(diǎn)的特征。當(dāng)你在敘述個(gè)人弱點(diǎn)時(shí)，要能夠說出過去的具體相關(guān)事例，來說明你的觀點(diǎn)。這點(diǎn)非常重要。當(dāng)然，你也可以說一個(gè)你明顯的缺點(diǎn)，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個(gè)缺點(diǎn)的。此問是主試者看看你是不是由于缺少某種經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練，甚至由于某些性格弱點(diǎn)而不能勝任工作。

10、問題：請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。

回答：我非常喜歡和善于學(xué)習(xí)新東西，在工作中有責(zé)任心，真誠，有熱情，有靈活性，能夠合理地安排時(shí)間使工作有條理、有效率，能夠在緊張壓力下工作等等。

點(diǎn)評(píng)：以上回答要有具體實(shí)例來證明你的說法。優(yōu)點(diǎn)除了你的工作技能、具有的各類證書和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，主試者要想聽的優(yōu)點(diǎn)不見得是你最突出的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)該是和你應(yīng)聘的那份工作相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)，從中找出雇傭你的理由，同時(shí)可以知道你對(duì)自己的了解程度，看看你對(duì)自己有沒有自信，以及你到底適合不適合這份工作。因此，你要精確地描述，不可泛泛說些無意義的話，例如，適應(yīng)力強(qiáng)，具有幽默感，合群等等。

11、問題：你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？

回答：我認(rèn)為自己的長處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂此不疲，能夠?qū)Ｐ闹轮局钡酵瓿?。從某方面來講，這也是我的短處，有時(shí)過分熱衷于某件事，有時(shí)對(duì)一些事的看法可能會(huì)有失偏頗。其實(shí)我也了解自己的這一點(diǎn)，因此，今后會(huì)經(jīng)常反思和檢討的。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題也是較難回答的，它考察你的應(yīng)變能力的成分多于問題答案的本身。一個(gè)人的最大的缺點(diǎn)可能對(duì)你的家人和朋友來講更清楚一些，自己可能有時(shí)會(huì)意識(shí)不到，所謂不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。但是對(duì)一個(gè)大學(xué)生來說，應(yīng)該能夠意識(shí)到自己性格中的缺點(diǎn)。聘方知道你的優(yōu)缺點(diǎn)就可以知道你是否能夠適合某個(gè)職位。

12、問題：請(qǐng)你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？

回答：在學(xué)校里，我成功地組織了一次“創(chuàng)業(yè)與知識(shí)”的主題討論會(huì)，得到了老師與同學(xué)的肯定，在組織中碰到了不少問題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會(huì)迎刃而解的。在班級(jí)里，曾組織過一次活動(dòng)，原來想活動(dòng)肯定有意義，但實(shí)際上參加的人不多，活動(dòng)是失敗的，事后了解，有些同學(xué)對(duì)此活動(dòng)不感興趣。主觀上找了原因，是和同學(xué)溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學(xué)商量。

點(diǎn)評(píng)：成功的地方可舉出目前為止的實(shí)績，來強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣；失敗經(jīng)驗(yàn)可以說曾經(jīng)遇到的業(yè)務(wù)或人際障礙，也可以將如何克服失敗的經(jīng)驗(yàn)說出來，并說出由失敗中所得到的教訓(xùn)。

13、問題：你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？

回答： 1.我性格開朗活潑，善于與人溝通，有較強(qiáng)的親和力，營銷工作與管理工作比較適合我。2．我和其他同學(xué)相比不是很活躍，可能最合適我的工作是財(cái)務(wù)與行政工作，我有信心做好這樣的工作。

點(diǎn)評(píng)：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點(diǎn)”，顯示了他的誠實(shí)和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強(qiáng)的自我意識(shí)，人家談優(yōu)點(diǎn)，他沒有人云亦云，而堅(jiān)持原則是財(cái)務(wù)與行政人員重要的素質(zhì)之一。

三、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度

14、問題：請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)

回答：如果你做過這一類工作，說出地點(diǎn)，并以具體的實(shí)例來說明你的工作成績，不要用空洞的詞語。如果你沒有做過這類工作，就應(yīng)強(qiáng)調(diào)你有能力來學(xué)做這個(gè)工作，你要表明你非常喜歡這個(gè)工作，也非常想學(xué)習(xí)新東西。盡可能把你過去經(jīng)歷中和這個(gè)工作有聯(lián)系的內(nèi)容提出來，盡可能將你具有的與這個(gè)工作有關(guān)聯(lián)的技能提出來。

點(diǎn)評(píng)：此問題判斷你能不能做這份工作。

15、問題：你對(duì)本公司（或這份工作）有什么看法嗎？

回答：我對(duì)貴公司（或這份工作）很感興趣，很樂意在公司里發(fā)揮自己的潛能，我也相信以自己積極的心態(tài)，努力工作，在貴公司我會(huì)得以發(fā)展的。

點(diǎn)評(píng)：考官問這個(gè)問題的真正目的想要了解你能做這份工作嗎？你在這公司工作安心嗎？若你感到?jīng)]有準(zhǔn)備的話，你最好先說：“讓我想一下”然后深呼

吸放松，再做回答，這有助于增加你在回答問題時(shí)的自信。

16、問題：你為什么要離開前一家單位？

回答：事實(shí)上，離開原來的單位對(duì)我來說是比較痛苦的選擇，因?yàn)槲以谀抢锕ぷ髁藊年之后（一段時(shí)間），與那里的領(lǐng)導(dǎo)和同事相處的非常好，同時(shí)，通過我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我離開。但是，我心中一直希望自己在xx領(lǐng)域內(nèi)有所發(fā)展，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，所以我還是做出了這個(gè)選擇，離開前一個(gè)單位。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題看起來較為簡單，但回答要注意。你回答的如果不合適，對(duì)方就可能產(chǎn)生這樣的想法，離開前一個(gè)單位是不是你不得已而為之，問題在你個(gè)人，你會(huì)因?yàn)橥瑯踊蛘哳愃频脑螂x開我們？因此，要避免過多的抱怨前一雇主。要強(qiáng)調(diào)自己個(gè)人發(fā)展需要的原因，不要?dú)w咎于別人。要讓聘方相信，你在原單位也是工作出色，人際關(guān)系良好，但是為了你個(gè)人的某種理想和追求，你愿意到新公司工作。

四、能力表現(xiàn)

17、問題：依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們企業(yè)更好的公司吧？

回答： 1.“YES”說明你這個(gè)人“身在曹營心在漢?！?2.“NO”說明你的能力有問題或是對(duì)自己自信心不足，總之你會(huì)左右為難。而如果你說“不知道”或“不清楚”。則又拒絕回答之嫌。3.“不可一概而論?！?“或許我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在對(duì)人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會(huì)也不如貴公司多，或許我找不到更好的企業(yè)，我想珍惜已有的最為重要的。”

點(diǎn)評(píng)：象上面這個(gè)問題以3回答最好，可以說把一個(gè)“模糊”的答案拋給主考官，做到滴水不漏。這類問題的特點(diǎn)是主考官設(shè)定了一個(gè)特定的背景式條件，讓求職者作出回答，有時(shí)任何一種條件答案都不是很理想，這時(shí)就需要用模糊語言表示。

18、問題：你的外語水平如何？

回答：如果你水平高的話，對(duì)方又是懂外語的面試官你可以直接用外語進(jìn)行回答你外語所具備的能力，得到的證書或托福的考分，以表示你的能力。但表示還不夠，還需努力繼續(xù)學(xué)習(xí)。若你的水平較低，就應(yīng)如實(shí)回答，講出低的原因，如筆頭翻譯不差，口語聽力稍差，或?qū)I(yè)詞匯較熟悉，人文詞匯掌握較少等。并表示你目前還在學(xué)習(xí)。

點(diǎn)評(píng)：遇到的問題屬于自己的長處，也不要洋洋灑灑，滔滔不絕。對(duì)方問到自己的短處，不要避而不談，或者轉(zhuǎn)移話題，其實(shí)每一個(gè)人即使是非常優(yōu)秀的人都會(huì)有自己的弱點(diǎn)，這種情況下應(yīng)該正面回答對(duì)方的問題，同時(shí)如果自己認(rèn)為這是一個(gè)欠缺而又是對(duì)方的招聘條件的話，應(yīng)該積極表示自己現(xiàn)在的或者即將的行動(dòng)用來克服這方面的缺點(diǎn)。

19、問題：你為什么這么長時(shí)間沒有工作？

回答：我花了很長一段時(shí)間對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行了反省和總結(jié)，并仔細(xì)研究了目前的就業(yè)市場，以確定自己的目標(biāo)和方向，當(dāng)然我也有過一些工作機(jī)會(huì)，但我的目的不僅僅是找一份工作，我追求的是有發(fā)展前途的未來。今天來應(yīng)聘貴公

司，我覺得貴公司適合我的發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：判斷你對(duì)難題的應(yīng)變能力，以及你對(duì)實(shí)際生活中問題的判斷和處理能力。

五、其他問題

20、問題：薪水和工作，哪個(gè)對(duì)你更重要？

回答：兩者對(duì)我都很重要。因?yàn)樾剿梢越鉀Q個(gè)人生存問題，是生活條件基本需要，工作是為了發(fā)展自己的能力。

點(diǎn)評(píng)：此題是非A即B題，如果你希望獲得一個(gè)既有高薪待遇，又有長期職業(yè)發(fā)展前途的工作的話，沒必要非排除一個(gè)選擇另一個(gè)。

21、問題：這份工作起薪點(diǎn)不高，你不會(huì)介意吧？

回答：不介意。

點(diǎn)評(píng)：一般碰到這類問題都順?biāo)浦?，照?duì)方的意思回答，如果你有特別理由要說相反的話，也不妨鼓起勇氣照說出來，但要言之有理，在對(duì)方大感意外之余，說不定會(huì)贊賞你有主見?？墒且话銇碚f，還是盡可能不要冒險(xiǎn)。

22、問題：你希望待遇月薪大約是多少金額？

回答：依貴公司的規(guī)定大概是什么樣的薪金行情？

點(diǎn)評(píng)：若你心里沒底的話，感到難回答，那么上面這一反問就行了，因一個(gè)有制度的公司不會(huì)因?yàn)槟阋蟮枚嗑投嘟o，要求得少就少給。

23、問題：你如何看待你原來的薪金問題

回答：我并不是說原來工作的單位不好，但工作幾年下來的工資獎(jiǎng)金沒有增長，可能是他們的企業(yè)所決定的，但別人還以為我能力不夠，現(xiàn)在，我到貴公司來應(yīng)聘，薪金有所提高，算是自我價(jià)值的認(rèn)定吧?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：薪金問題一向是單位吸引人才的重要手段，也是求職者的追求目的之一，因此，薪金問題既是個(gè)敏感的問題，又是個(gè)重要問題，須小心處理。

24、問題：請(qǐng)問你還有問題要問嗎？

回答：回答這個(gè)問題，大有學(xué)問。首先，你可以將你在面試中還沒有機(jī)會(huì)提出的相關(guān)問題提出來。其次，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)一下你在面試過程中沒有機(jī)會(huì)談到的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。如果實(shí)在沒有什么可以說的，也不要說沒有問題。你可以問面試者下一次的面試（如果有的話）是什么時(shí)間？或者問面試者什么時(shí)候可以得到結(jié)果，以及什么時(shí)候可以打電話給他。如果你確定得到這份工作，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該對(duì)面試者這么說：“我很想得到這份工作。我認(rèn)為我完全能夠勝任這份工作。請(qǐng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)?！弊詈?，對(duì)面試者表示致謝，握手，告別。

點(diǎn)評(píng)：此問一般當(dāng)面試者要結(jié)束面試時(shí)，常常會(huì)問的問題。

第四篇：銷售人員面試

可以提的一些相關(guān)問題：

1.你為什么想做銷售工作？

公司沒必要請(qǐng)一個(gè)MBA，應(yīng)聘者的談話要讓應(yīng)聘者覺得他有做銷售的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么？

主要回答如何與同伴合作，一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

看這些缺點(diǎn)是否會(huì)影響到這個(gè)崗位

4.如何評(píng)價(jià)你自己？

這個(gè)問題是招聘方考察個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。是否適合做銷售工作

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是應(yīng)聘者回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)應(yīng)聘者的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查應(yīng)聘者的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對(duì)你有多重要？

看一下他要求的工資，再根據(jù)能力給他開據(jù)，再說銷售一般都是靠個(gè)人能力，多銷多拿

7.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，應(yīng)聘者認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)，應(yīng)聘者是否會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作。另一個(gè)方面就是應(yīng)聘者個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣。

8.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多?？纯磻?yīng)聘者是否夠機(jī)智。

9.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

是否了解公司的企業(yè)文化，是否言不由衷。

10.你還面試過哪些公司？

看其是否回留到我們公司，面試的企業(yè)過多就說明他對(duì)應(yīng)聘這個(gè)崗位沒有多少誠意。別家應(yīng)聘的情況，為什么沒被錄取。

11、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，應(yīng)聘者會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

12、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？（抗壓能力）

13、請(qǐng)簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

14、如果應(yīng)聘者第一次打電話給應(yīng)聘者的潛在客戶，簡單介紹之后，對(duì)方回絕應(yīng)聘者說現(xiàn)在正忙，應(yīng)聘者會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

15、如果某位客戶一直在購買和應(yīng)聘者的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于應(yīng)聘者的產(chǎn)品，應(yīng)聘者該怎樣說服這個(gè)客戶購買應(yīng)聘者的產(chǎn)品？（銷售策略）

16、應(yīng)聘者的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買應(yīng)聘者的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求應(yīng)聘者在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，應(yīng)聘者會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

1、從自我介紹和談話中的語言以及肢體語言，看看他是否積極樂觀、應(yīng)變能力怎么樣、和同事的關(guān)系如何。

2、銷售（內(nèi)貿(mào)人員）學(xué)歷不要求很高，要活套做事要大膽、臉皮要厚點(diǎn)。還有好不好管理。經(jīng)驗(yàn)是什么，有過相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？有客戶源嗎？

3、當(dāng)然我不是干銷售的只能從一些理論的角度去考察一下應(yīng)聘者。你干過銷售應(yīng)該知道要找什么樣的人更適合我只是給你一點(diǎn)小意見。

第五篇：面試銷售人員

坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題？”根據(jù)很普通而 又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意我們糾正他的錯(cuò)誤的人，畢 竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶挑他的“毛病”。如果應(yīng)聘者能結(jié)合這兩個(gè)方面來回答，那就更加值得我們考慮了。

問： 如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同？

對(duì)于這個(gè)問題，最不理想的回答是“沒有”。這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生 更好的結(jié)果時(shí)，他/她是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新 手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果他她不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù) 的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷 售人員。

問：你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎？

如果應(yīng)聘者看著我們的眼睛并告訴我們說：“沒有”。那么，我們要么是在和現(xiàn)代意義上的圣 人打交道，要么就是他/她不想面對(duì)這個(gè)話題。如果，他/她回答“有”，我們可以緊跟著問： “你能跟我們簡單說說發(fā)生了什么？你是如何處理的嗎？”不錯(cuò)的回答是承認(rèn)人并不總是與 他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應(yīng)聘者知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫 身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng) 理或老板那里。實(shí)際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個(gè)總愛把分歧的錯(cuò)誤推到領(lǐng)導(dǎo)者身上 的雇員，對(duì)嗎？

問：告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我 們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子？”通過這兩個(gè)問題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。問：如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會(huì)怎么做？

如果我們一定要問這個(gè)問題，當(dāng)然要問的更加客氣些，問這個(gè)問題的目的不是要羞辱這位應(yīng)聘者，而是要看他/她對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。我們并沒有說他/她的回答有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差，只不過給他/她一些暗示。要看他/她是以牙還牙還是從容機(jī)智的應(yīng)答了。

問：你對(duì)今后有什么打算？

這個(gè)已經(jīng)是銷售經(jīng)理用來了解應(yīng)聘人員的穩(wěn)定性的老生常談問題了。它確實(shí)也很重要。通過 這個(gè)問題的回答，我們可以知道這個(gè)應(yīng)聘者在工作中需要解決什么問題，這個(gè)工作崗位是否 符合他/她的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要，同時(shí)也可以感受到他/她好高騖遠(yuǎn)還是腳踏實(shí)地。

三、面試中的常見誤區(qū)

在面試過程中，銷售經(jīng)理一定要注意避開以下的誤區(qū)：

（1）自我陶醉

這種情況比較常見。很多銷售經(jīng)理不經(jīng)意就把招聘看作一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，于是就容易陷 入自我陶醉的誤區(qū)。假設(shè)面試3個(gè)銷售人員用了一個(gè)半小時(shí)，很可能自我陶醉的銷售經(jīng)理自 己就說了一個(gè)小時(shí)，而旁邊的3個(gè)應(yīng)聘者總共才說了半個(gè)小時(shí)，那么這個(gè)銷售經(jīng)理所了解的 信息肯定不多，最后只好憑印象來下結(jié)論——誰經(jīng)常點(diǎn)頭、身體前傾、總是面帶微笑就把誰 招過來。這就是第一個(gè)誤區(qū)：自我陶醉。

（2）強(qiáng)勢(shì)扭轉(zhuǎn)

所謂強(qiáng)勢(shì)扭轉(zhuǎn)，是指應(yīng)聘者本來期望的是馬上見效的“錢途”，但是銷售經(jīng)理總是強(qiáng)調(diào)未來 的“前途”。假設(shè)說服了對(duì)方，讓其加入了銷售隊(duì)伍，看起來似乎成功了，其實(shí)這只是表面 上的，等到過了一段時(shí)間，當(dāng)其發(fā)現(xiàn)自己的選擇并沒有實(shí)現(xiàn)初衷時(shí)，就會(huì)走人，最后銷售經(jīng)