第一篇：最佳銷售能手典型發(fā)言

最佳銷售能手典型發(fā)言

大家好!

我是××，很榮幸被評(píng)為2011年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！

過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車(chē)間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為2011年度的銷售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和 1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：

同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：

第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。

幾年來(lái)，我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門(mén)造車(chē)。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門(mén)外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)

作為一名業(yè)務(wù)員不僅要眼觀六路耳聽(tīng)八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的閃亮點(diǎn)。機(jī)會(huì)總是

留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢(qián)而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是2000年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷量。

第三，制定計(jì)劃，明確目標(biāo)，保質(zhì)保量的完成全年任務(wù)。制定計(jì)劃是更好的量化指標(biāo)，是完成全年任務(wù)的保障。根據(jù)十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)年初接到科里下達(dá)的任務(wù)，我就把全年指標(biāo)的十一分之一量化到每個(gè)月，這樣順利的話到年底就可以提前一個(gè)月完成任務(wù)了。說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，這需要多年的經(jīng)驗(yàn)和做大量的工作，還需要足夠的挑戰(zhàn)自我精神。有一句話說(shuō)得好：“一個(gè)人，如果不逼自己一把，你根

本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣(mài)的貴。有了首月開(kāi)門(mén)紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。

第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。

作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。

同志們，所有的榮耀與光環(huán)，都已是昨天美好的回憶，屬于今天的只有堅(jiān)強(qiáng)和不懈努力。隨著我廠精制鹽、藥用鹽等各類產(chǎn)品產(chǎn)量的逐年提升，隨著市場(chǎng)需求越來(lái)越高，市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好2012年的銷售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第二篇：銷售能手演講稿

銷售能手演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事：

大家好！我叫韓丹，作為我們公司大家庭的一份子，我很高興也很榮幸能夠獲得“銷售能手”的稱號(hào)，并給予我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。在此由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的對(duì)我的信任和支持，這既是對(duì)我這幾個(gè)月努力工作的肯定和加獎(jiǎng)，也是推動(dòng)我今后不斷努力向前的動(dòng)力。當(dāng)然我今天小小的成功離不開(kāi)大家的鼓勵(lì)和幫助。謝謝大家！

今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，又感到壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不算長(zhǎng)，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績(jī)，所以，對(duì)我們?cè)趚x公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感受到壓力了。但是，未走過(guò)的路，總是令人充滿希望的，因此，我期待著“未來(lái)”，期待在xx公司獲得更大成功，為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。(網(wǎng)上的僅作參考)

時(shí)光飛逝，這幾個(gè)月的工作、生活就象一本厚厚的書(shū)，匆匆翻過(guò)。雖是短短幾個(gè)月卻也是感慨萬(wàn)千，借此我通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)和大家一起分享我的感受。

一、勇敢面對(duì)學(xué)以致用

最初踏上銷售銷道路的我和大部分人一樣有過(guò)恐懼，生怕自己被拒絕，怕受傷害。并有太多的不愿意，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于形形色色的客戶。然而經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月自身的學(xué)習(xí)和大家的鼓勵(lì)、幫助我發(fā)現(xiàn)：不僅是老員工，客戶也是我們銷售員的老師，平時(shí)的受傷成為了我成長(zhǎng)最好的催化劑?？粗蠹业慕?jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，卻又很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷過(guò)。只有親歷過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們自己所用。

二、虛心求教平而不凡

銷售的世界，充滿神秘，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳酥朗裁词卿N售，卻不知道怎么才能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的面紗。然而銷售再神秘也得有門(mén)道，這個(gè)門(mén)道就是虛心求教，只有虛心地向老員工、前輩、大伙們學(xué)習(xí)銷售技巧、積累經(jīng)驗(yàn)，才能在銷售的過(guò)程中不斷地提升自己的銷售能力，使自己少犯錯(cuò)誤，從而不斷地勇往直前。并把每一天都當(dāng)作新的一天，勝不驕，敗不餒。俗話說(shuō)：“天生我才必有用”只有把平凡的工作干得不平凡，把簡(jiǎn)單的工作干得不簡(jiǎn)單，在平凡的崗位上才能彰顯人性的光輝、譜寫(xiě)華美的人生。因此做銷售雖平而不凡卻堪比行軍打仗，只有運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。

三、腳踏實(shí)地充實(shí)自己

魯迅先生說(shuō)過(guò)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣，不吝惜汗水，不缺乏勇氣，不懼怕失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。在銷售的工作中，我慢慢懂得如何去迎接生活，無(wú)論每天遭受到多少顧客的白眼和謾罵，第二天還是一如既往的充滿熱情的去工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。

曾經(jīng)在校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去面對(duì)現(xiàn)實(shí)、去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我距離夢(mèng)想還有一段路，但我可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕，我已經(jīng)懂得擔(dān)當(dāng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活，感恩所有幫助和支持我的人。

再此，我衷心地感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給予過(guò)的鼓勵(lì)和幫助，共同付出過(guò)的辛勤和汗水，都將伴隨我今后更加用心更加勤奮的去追逐夢(mèng)想。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！弊屛覀儾粩嗟嘏^斗，堅(jiān)持不懈，勇往直前，攜手共創(chuàng)新的華麗篇章，請(qǐng)相信今天我們播下勤奮，明天收獲的將是成功！

最后，衷心祝愿在座各位在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！

謝謝。

第三篇：xx銷售能手

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好！

我們XX加油站在全體員工的努力下二季度勞動(dòng)競(jìng)賽中，非油品環(huán)比增長(zhǎng)率較高。這樣成績(jī)的取得主要有一下幾點(diǎn)：

首先，便利店大豆油銷售占很大比例，車(chē)隊(duì)在加油的時(shí)候，員工XXX進(jìn)行了和車(chē)隊(duì)老板的溝通，了解到該單位最近就要給員工發(fā)放福利，就把老板帶到便利店向他推銷店內(nèi)商品，老板看到店內(nèi)還有銷售大豆油就詢問(wèn)是否提供送貨服務(wù)，XXX留下客戶的聯(lián)系方式，下班之后對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，一次不行，兩次，三次…仔細(xì)尋找客戶的切入點(diǎn)，費(fèi)勁腦力才把單子談下來(lái)，當(dāng)月該車(chē)隊(duì)在我站購(gòu)買(mǎi)了100件大豆油，我們找個(gè)小貨車(chē)給送了貨，該單位老板對(duì)我們的服務(wù)很滿意，并表示下次還在我們這消費(fèi)。

其次，就是對(duì)于便利店的經(jīng)營(yíng)一定要用心，做好一名合格的站長(zhǎng)。剛開(kāi)始我認(rèn)為管理一個(gè)便利店應(yīng)該非常簡(jiǎn)單，不就是顧客買(mǎi)東西我賣(mài)東西嘛。就這樣抱著這種心態(tài)，結(jié)果店里貨架上常常出現(xiàn)暢銷商品賣(mài)空現(xiàn)象，而一些滯銷商品在倉(cāng)庫(kù)卻堆得滿滿的。通過(guò)這件事，我充分意識(shí)到了門(mén)店管理的重要性，于是我開(kāi)始仔細(xì)核查店里各種商品庫(kù)存，利用銷售數(shù)據(jù)淘汰了很多不動(dòng)銷商品，對(duì)于銷售量差的商品我也調(diào)低了上下限，對(duì)于暢銷商品，則調(diào)高了上下限。

自從擔(dān)任加油站經(jīng)理有四點(diǎn)體會(huì)：

一說(shuō)商品擺放。擺貨，最忌諱的是商品上架后永遠(yuǎn)被定格在一個(gè)位置上，易讓顧客認(rèn)為是滯銷商品，所以要經(jīng)常更換商品的擺放位置。而良好有序的商品擺放，能為客戶營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。擺放不僅要擺得漂亮，還要有一定的學(xué)問(wèn)。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)商品的擺放突出主題。如春節(jié)前夕，在貨架顯眼位置擺放站內(nèi)促銷的商品，春節(jié)過(guò)后鑒于冰紅茶口感好，受顧客歡迎的特點(diǎn)，又在貨架醒目位置擺放了冰紅茶。貨架上擺放過(guò)滿會(huì)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，不同的商品如果擺放過(guò)分擁擠則會(huì)擋住顧客的視線，從而影響到顧客對(duì)商品的美好感覺(jué)。

二說(shuō)文明服務(wù)。要適度,現(xiàn)在的超市都是自選購(gòu)物，非常方便、直接。顧客都喜歡有一種寬松、自由的購(gòu)物環(huán)境。在便利店待人接物要始終保持熱情。熱情會(huì)使人感到親切、自然，從而縮短與顧客的距離，創(chuàng)造出良好的銷售環(huán)境。但也不能過(guò)分熱情，否則會(huì)使人覺(jué)得虛情假意，有所戒備，無(wú)形中筑起了一道心理上的防線，不利于我們的推銷,適得其反。我們觀察，顧客有很多類型：有的顧客急匆匆地為趕時(shí)間，開(kāi)票或購(gòu)物都要求快，而有的顧客則很悠閑。

顧客急時(shí)要快，動(dòng)作、語(yǔ)言都要快，從刷卡、開(kāi)票、拿貨到商品介紹整個(gè)服務(wù)動(dòng)作，力求做到動(dòng)作嫻熟、語(yǔ)言優(yōu)美簡(jiǎn)潔，恰到好處，急顧客之所急，想顧客之所想，提高服務(wù)效率。一天下午，店內(nèi)走進(jìn)一位急匆匆的顧客要刷卡，看他著急，我們員工打算快速給他刷卡。由于網(wǎng)速問(wèn)題，刷卡等待間隙，我們員工向這位顧客介紹說(shuō)便利店的香煙品質(zhì)好，價(jià)格與商場(chǎng)價(jià)格一樣，這位顧客馬上買(mǎi)了1條香煙。利用刷卡的一兩分鐘時(shí)間，便利店就實(shí)現(xiàn)收入幾百元。

顧客悠閑時(shí)可以放慢速度，注意與顧客多進(jìn)行細(xì)致的溝通交流，包括動(dòng)作和語(yǔ)言都無(wú)須太快。因?yàn)檎f(shuō)話太快顯得生硬、不易表達(dá)感情，并詳細(xì)地向顧客介紹商品，拉近與顧客的距離，挖掘顧客潛在的消費(fèi)需求，同時(shí)也能有效聚集便利店的人氣，吸引更多的顧客。

比如，他要買(mǎi)包薯片，買(mǎi)好后你可以跟他說(shuō)：師傅，帶瓶水，他來(lái)買(mǎi)飲料或礦泉水時(shí)，你可以跟他說(shuō)：師傅，順便帶點(diǎn)吃的，如何？結(jié)賬時(shí)再多問(wèn)他一句：要不要帶點(diǎn)其他的東西？這樣，你的文明熱情就恰到好處了。

三說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)推銷。便利店推銷商品需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦子的。一般情況下我們會(huì)運(yùn)用顧客在結(jié)賬時(shí)的等侯時(shí)間，與顧客面對(duì)面溝通交流，促使顧客購(gòu)買(mǎi)其它商品。我們可以從以下幾點(diǎn)去做好它。

（1）視顧客的需要，以親切的態(tài)度提醒或建議顧客是否需要某種商品?？梢暰唧w情況而定，選擇關(guān)聯(lián)性商品或其它可能產(chǎn)生消費(fèi)的商品。如顧客在購(gòu)買(mǎi)了面包時(shí)，提醒或詢問(wèn)顧客是否需要牛奶；買(mǎi)了辣醬是否需要口香糖等，因?yàn)橛袝r(shí)侯顧客會(huì)接受我們善意的提醒。當(dāng)然如果采用強(qiáng)迫式要求顧客購(gòu)買(mǎi)，顧客會(huì)很反感。

（2）我們的收銀員應(yīng)該主動(dòng)地詢問(wèn)顧客是否需要某種商品。而

不是被動(dòng)的等待顧客提出要求購(gòu)買(mǎi)。

（3）向顧客推銷，一般選擇一些顧客容易沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品，如口香糖、咖啡等。這些低單價(jià)的商品容易引起顧客產(chǎn)生沖動(dòng)且此部分商品毛利率不菲。此外，若店內(nèi)有促銷活動(dòng)一定要及時(shí)提醒顧客是否需要或是否換購(gòu)等。

（4）顧客在便利店的時(shí)間一般都比較短暫，我們要掌握時(shí)機(jī)，要非常清楚店內(nèi)商品的商品知識(shí)。顧客消費(fèi)時(shí)掌握顧客的心理，配合親切的服務(wù)態(tài)度與不錯(cuò)的口才，一定會(huì)有很好的銷售成績(jī)。

（5）向顧客推銷商品是一門(mén)藝術(shù)，它有助于門(mén)店?duì)I業(yè)額的提高，也有助于培養(yǎng)自己的說(shuō)服力及溝通力。

四、團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，使站內(nèi)員工齊心協(xié)力，凝成一股繩，朝著一個(gè)目標(biāo)努力，對(duì)于單個(gè)員工來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)即是自己所努力的方向，團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)分解成各個(gè)小目標(biāo)，在每個(gè)員工身上得到落實(shí)。團(tuán)結(jié)就是力量。我們?nèi)旧舷乱粭l心，在工作中互相配合、幫助，使工作事半功倍，今天的成績(jī)絕對(duì)不是一個(gè)人的，而是在上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)加上我們?nèi)締T工努力的結(jié)果。

終于功夫不負(fù)有心人，這幾個(gè)月的非油銷售圓滿的完成了上級(jí)下的任務(wù)。我心里有點(diǎn)安慰，我會(huì)繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)。

第四篇：“銷售能手”申報(bào)材料

優(yōu)秀加油員莉莉先進(jìn)材料

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我進(jìn)入了中石化，成為曲靖石油分公司羅平加油站的一名臨時(shí)工，分配到石壩河加油站當(dāng)一名普通的加油員。我非常珍惜這份工作，熱愛(ài)這份工作。轉(zhuǎn)眼間我已在這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作三年多了，當(dāng)初參加工作時(shí)，有人勸我，加油站這份工作又苦又累，工資又少，對(duì)顧客又要低三下四的，聽(tīng)了這些話，我有了跳槽的心，可又想既來(lái)之則安之，三百六十行，行行出狀元，沒(méi)有干不好的工作。然而不干不知道，當(dāng)我親身體驗(yàn)以后，才懂得這平凡的工作中蘊(yùn)藏著不平凡的作為，在這三年多的時(shí)間內(nèi)，我經(jīng)歷了加油員的酸、苦、辣，體驗(yàn)到了取得成績(jī)受到顧客好評(píng)的幸福，也深切感受到領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的關(guān)懷和體貼，我越干越有越有勁，越來(lái)越熱愛(ài)這份工作，我每天都以都滿腔熱情投入到工作中，讓每位進(jìn)入加油站的顧客都有賓至如歸的感覺(jué)。

由于我努力的工作熱情的服務(wù)，在站長(zhǎng)和全體員工致推薦下我成為xx加油站的領(lǐng)班長(zhǎng)，此時(shí)我更加深知我的責(zé)任，一切從我做起，吃苦在前，勇?lián)厝蔚木?，圍繞員工的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)流程，精神面貌，站內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，廁所清潔等細(xì)小的服務(wù)方面做起，還要協(xié)助站長(zhǎng)提高管理水平。

在加油站優(yōu)質(zhì)服務(wù)是行業(yè)的窗口，其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到中石化品牌形象，和經(jīng)濟(jì)效益，為了搞好服務(wù)，我起帶頭作用，我利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)油品知識(shí)，和安全知識(shí)，爭(zhēng)取做到讓每一位顧客滿意而歸。

在工作中,我能?chē)?yán)格要求自己,記得xx年7月的一天,天氣選酷熱,到了中午更是驕陽(yáng)是似火,罩柵下的加油假島更是熱浪襲人,中午12點(diǎn)多一輛外地大貨車(chē)緩緩駛進(jìn)我們加油站,我按照嚴(yán)格的操作流程為他加好油,那位司機(jī)付好錢(qián)后到營(yíng)業(yè)室看了一下說(shuō)：“你這里有沒(méi)有清涼的食品,我又暈又想吐”。我對(duì)他說(shuō)“你可能中暑了，需要清涼油和休息，你現(xiàn)在不能繼續(xù)趕路了，那樣太危險(xiǎn)了”。于是我拿一瓶清涼油給他，另外叫他到休息室休息一會(huì)，他說(shuō)我車(chē)上拉的是散貨……他話沒(méi)說(shuō)完我知道了他的顧慮，“你放心，在我們加油站不會(huì)有人動(dòng)你的東西的。他轉(zhuǎn)身到休息室休息了一個(gè)小時(shí)，起身就走了，待他走后我去收拾房間發(fā)現(xiàn)他的公文包，我就把它交給了站長(zhǎng)，打開(kāi)一看里面有好多現(xiàn)金和各種票證，還好里面有他的名片和駕駛證，我們按照名片上的電話號(hào)碼打電話給他，半小時(shí)后他回來(lái)了，當(dāng)他看到包內(nèi)錢(qián)物完好無(wú)損時(shí)，立即掏出100元對(duì)我們表示感謝，被我們婉言謝絕了。

做為領(lǐng)班長(zhǎng)我每天提前30分鐘上班，然后掃地、擦加油機(jī)，對(duì)安全系統(tǒng)進(jìn)行認(rèn)真的檢查來(lái)迎接新的一天。交接班時(shí)，我會(huì)在交接班會(huì)上，總結(jié)昨天的工作，提高班組人員的素質(zhì)，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，規(guī)范服務(wù)，切實(shí)做到“三個(gè)到位”，“四個(gè)一樣”嚴(yán)格要求加油員按照“加油流程八步法”進(jìn)行操作。

在與其他同事相處中，我以誠(chéng)相待，和他們建立了親情、友好、和諧的關(guān)系，他們都夸我是個(gè)好女孩。

在工作中我總是堅(jiān)持出滿勤、干滿點(diǎn)，我深深明白加油員工作平平淡淡，但是只要我們用心去做，就能使顧客滿意和社會(huì)承認(rèn)?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，我對(duì)前程充滿信心，我會(huì)以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更加扎實(shí)的工作作風(fēng)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)奮力拼搏，努力進(jìn)取，做出更大的貢獻(xiàn)，繼續(xù)為中國(guó)石化爭(zhēng)光。

莉莉

xxxx年十月二十九日

第五篇：致富能手典型事跡材料

致富能手劉英先進(jìn)典型事跡材料

我是五九七農(nóng)場(chǎng)第三管理區(qū)十七作業(yè)站女工劉英，現(xiàn)年45歲，漢族，初中文化，1988年與外地青年孫占波結(jié)婚，婚后就一直在十七作業(yè)站生活，結(jié)婚已有20個(gè)年頭，這20年中，我由一個(gè)普通的農(nóng)村女子，通過(guò)自強(qiáng)自立，勤儉持家，靠科技靠勤勞致富，成為眾姐妹們學(xué)習(xí)的好榜樣。

剛成家時(shí)，由于雙方父母都是農(nóng)村的，家庭條件都不好，一年靠種地掙的錢(qián)剛夠吃喝，幾乎沒(méi)有節(jié)余，但是我并沒(méi)有坐著犯愁，丈夫在農(nóng)忙季節(jié)干活時(shí)，我就在家里養(yǎng)殖幾頭肥豬，掙點(diǎn)生活費(fèi)，生活馬馬虎虎也算過(guò)得去，這樣的情況一直維持到1994年。可是天有不測(cè)風(fēng)云，就在1994年的春季，家里發(fā)生了變故，丈夫突然患上了嚴(yán)重的疾病，再也干不了農(nóng)活了，多病的身體需要大量的資金，不僅花光了家里的所以積蓄，而且還欠下了大量的外債，孩子上學(xué)又要花錢(qián)，這使我們平穩(wěn)安定的小日子被打破了，看到家里生活情況的日益艱難，我們夫妻倆時(shí)時(shí)發(fā)愁，唉聲嘆氣，特別是丈夫?qū)Υ颂貏e郁悶。

我們家的困難情況，作業(yè)站女工主任杜培鳳了解后，主動(dòng)跟作業(yè)站站長(zhǎng)反映，經(jīng)作業(yè)站領(lǐng)導(dǎo)商議，最終優(yōu)先讓我們家種植了30畝旱田地，并且是下打租，幫助我們解決生活上的困難。到了1998年，我們兩口子用種地掙到的錢(qián)種植了75畝甜菜，結(jié)果都被大雪埋了，連生活費(fèi)都沒(méi)有了。女工主任杜培鳳看到我們的這種情況，發(fā)動(dòng)十七作業(yè)站的班子成員湊集了2000元救助款，為我們家的日常生活開(kāi)銷解決了燃眉之急。

生活就在平靜中這樣渡過(guò)，在此期間，我們兩口子也不斷地探索掙錢(qián)的門(mén)路，我想了更新種植品種、養(yǎng)殖、或到外地打工等，可都沒(méi)有很好的實(shí)施。到了2003年春，在女工主任的支持和鼓勵(lì)下，我搞起了肥豬養(yǎng)殖。由于剛開(kāi)始資金不足，我便通過(guò)女工主任并與上級(jí)女工部門(mén)溝通，經(jīng)區(qū)站兩級(jí)女工組織積極支持，農(nóng)場(chǎng)女工部連續(xù)兩年為我申請(qǐng)女工扶貧基金6000元用于養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，并且全程跟蹤提供科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)和銷售信息。到了 2005年，我的養(yǎng)殖業(yè)已發(fā)展到十多頭繁育肥豬，幾十頭仔豬的規(guī)模，每年的收入也在不斷增加?？捎捎谖壹抑苓厸](méi)有足夠大的空地，豬舍無(wú)法再擴(kuò)建。在加上夏天豬糞的味道難聞，許多鄰居對(duì)此反映較大。女工主任了解情況后，馬上為我尋找到作業(yè)站西邊的適合蓋豬舍的位置，這個(gè)地方由于位置較偏僻，又不影響人們的休息，正適合蓋豬舍。由于有作業(yè)站領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我的養(yǎng)殖的勁頭更高了，我與家人利用業(yè)余時(shí)間自建了占地為140平方的磚瓦式豬舍，而且構(gòu)造也越加趨于科學(xué)化，豬舍分為產(chǎn)仔間，采食間等，在養(yǎng)殖上也由以前的粗養(yǎng)到現(xiàn)在的分時(shí)間、分階段的精養(yǎng)?？茖W(xué)的飼養(yǎng)加上精心的管理，我的養(yǎng)殖發(fā)展的越來(lái)越好了，手頭的余錢(qián)也在不斷增加。截止到2009年，我的養(yǎng)豬業(yè)已發(fā)展到現(xiàn)有60多頭豬，年出欄達(dá)120余頭，近三年的年均純收入都在達(dá)到了20000多元以上，加上種地收入，每年都有37000—48000元左右，小日子與夫妻倆人的心情一樣，慢慢晴朗和陽(yáng)光起來(lái)。

2010年，管理區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)，特別是養(yǎng)豬行業(yè)遭遇嚴(yán)重的高熱病，多數(shù)養(yǎng)殖戶損失重大，造成豬的大面積死亡，可是我家沒(méi)有受到絲毫影響，這與我的良好的飼養(yǎng)習(xí)慣和科學(xué)化養(yǎng)殖有很大的關(guān)系。因?yàn)槲沂紫让刻於紩?huì)定時(shí)的清理豬舍，撒上石灰消毒、及時(shí)給豬吃上預(yù)防疾病的藥物。于是我同時(shí)也成為了養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)的對(duì)象，經(jīng)常有別的作業(yè)站的養(yǎng)殖戶向我討教經(jīng)驗(yàn)，我都一絲不茍的告訴了別人，得到周?chē)従拥囊恢潞迷u(píng)。12月中旬，五九七農(nóng)場(chǎng)的杜增福主席和女工部長(zhǎng)蔣姝潔對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行了回訪，其中就有我的家庭，當(dāng)時(shí)我激動(dòng)地拉住杜主席的手，深情的說(shuō)道：感謝農(nóng)場(chǎng)工會(huì)這些年對(duì)我的照顧，使我有信心克服在養(yǎng)殖業(yè)上的各種困難，特別在資金上的大力支持，使我家的生活有了很大改善。沒(méi)有農(nóng)場(chǎng)工會(huì)的幫助就沒(méi)有我今天的成功，農(nóng)場(chǎng)工會(huì)就是我的娘家人。

像我這樣一個(gè)平凡的農(nóng)村女子，靠勤勞和科技，由窮困變成了現(xiàn)在的小康之家，一家人和諧幸福，一時(shí)成為全作業(yè)站女人都羨慕的幸福之家。都是由農(nóng)場(chǎng)工會(huì)幫助我的，在以后的道路上我要帶領(lǐng)更多的婦女同志一起走向致富的道路。不辜負(fù)農(nóng)場(chǎng)工會(huì)對(duì)我的希望。

六戶鎮(zhèn)武王蔬菜協(xié)會(huì)典型事跡材料

六戶鎮(zhèn)武王蔬菜協(xié)會(huì)

近年來(lái)，我們立足農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以“百萬(wàn)農(nóng)戶致富工程”為契機(jī)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，積極培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，成功組建了六戶鎮(zhèn)武王蔬菜協(xié)會(huì)，不斷增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，努力改善群眾生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，走出了一條建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的富民增收之路。2006年，全村人均純收入達(dá)到5707元。2005年被評(píng)為區(qū)級(jí)“五個(gè)好”村黨支部、區(qū)級(jí)小康文明村。2006年，被評(píng)為市級(jí)小康文明村。

一、立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓蔬菜協(xié)會(huì)成為農(nóng)民增收的龍頭

武王村人多地少，群眾素有種植西紅柿的傳統(tǒng)，通過(guò)近年來(lái)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植規(guī)模逐年擴(kuò)大。但是，由于西紅柿的儲(chǔ)存期短，農(nóng)戶種植西紅柿的時(shí)間不一致，西紅柿上市時(shí)間存在差異，農(nóng)民種植西紅柿的收益受市場(chǎng)影響很大，很難形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，群眾聯(lián)合闖市場(chǎng)的愿望非常強(qiáng)烈。同時(shí)我們也深切體會(huì)到要進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民增收，就必須培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)，利用協(xié)會(huì)這個(gè)載體把群眾組織起來(lái)，整合力量，壯大經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，我們認(rèn)為成立蔬菜協(xié)會(huì)有兩大優(yōu)勢(shì)：一是政策優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，國(guó)家和省市分別下發(fā)文件，明確提出要把建立和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作組織，作為抓好“三農(nóng)”工作的重要措施。二是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，武王村以毛粉西紅柿、以色列大紅西紅柿為主要品種、以蔬菜大棚為優(yōu)勢(shì)、于2005年3月在區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)下，成立了六戶鎮(zhèn)武王蔬菜協(xié)會(huì)。經(jīng)過(guò)二年來(lái)的運(yùn)作，蔬菜協(xié)會(huì)擁有蔬菜批發(fā)市場(chǎng)1處，生產(chǎn)基地660畝，會(huì)員350戶，1000余人，實(shí)現(xiàn)會(huì)員人均增收1000元以上。

二、建立健全協(xié)會(huì)工作機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)

蔬菜協(xié)會(huì)成立后，一方面，以促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收為目標(biāo)，以技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和技術(shù)推廣等為重要服務(wù)內(nèi)容，建立了各項(xiàng)議事制度、會(huì)議制度、財(cái)務(wù)制度和管理制度，成立了各類蔬菜生產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在服務(wù)宗旨上，以互惠互利、聯(lián)合協(xié)作為主要內(nèi)容；以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入，共同致富奔小康為目標(biāo)；以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；N植，逐步走向一體化經(jīng)營(yíng)。另一方面，確立了六個(gè)工作任務(wù)：一是宣傳貫徹各級(jí)政府對(duì)有關(guān)蔬菜生產(chǎn)方針政策，指導(dǎo)規(guī)劃會(huì)員蔬菜無(wú)公害區(qū)域化種植，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，積極向政府和有關(guān)部門(mén)反映會(huì)員的要求、意見(jiàn)和建議，為會(huì)員提供法律咨詢和維權(quán)等服務(wù)；三是為會(huì)員提供良種物資、技術(shù)信息和資金信貸等服務(wù)，改善會(huì)員生產(chǎn)、生活環(huán)境，加強(qiáng)道路、排灌等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)；四是加強(qiáng)信息體系建設(shè)，積極培育市場(chǎng)，促進(jìn)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)、會(huì)員之間協(xié)調(diào)發(fā)展，解決會(huì)員蔬菜產(chǎn)銷中的困難和問(wèn)題，優(yōu)先在會(huì)員中吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力；五是向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)志，使會(huì)員充分享受區(qū)域性知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的利益；六是發(fā)起并加快會(huì)員的生產(chǎn)、生活互助活動(dòng)。

同時(shí)，為更好地向廣大會(huì)員及農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，協(xié)會(huì)一是抓宣傳。通過(guò)印發(fā)宣傳材料，舉辦專題講座、培訓(xùn)班，設(shè)立宣傳欄、外出參觀學(xué)習(xí)等方法，大張旗鼓地宣傳協(xié)會(huì)建設(shè)的目的意義，提高廣大農(nóng)戶加入蔬菜協(xié)會(huì)的積極性，把加入?yún)f(xié)會(huì)變成他們的自覺(jué)行動(dòng)，在全社會(huì)形成共同關(guān)心支持協(xié)會(huì)工作的良好氛圍。二是抓隊(duì)伍。加強(qiáng)隊(duì)伍管理，積極發(fā)展會(huì)員，對(duì)每個(gè)會(huì)員的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、特長(zhǎng)能力進(jìn)行登記備案、建檔立卡，實(shí)行戶籍管理，及時(shí)為廣大會(huì)員提供便捷有效地服務(wù)。三是抓設(shè)施和種植基地配套建設(shè)?；匚挥谖渫醮鍠|、四干渠以南，共有蔬菜大棚320棟，面積660畝。今年以來(lái)主要完成以下工作：（1）一條長(zhǎng)5.6公里×寬6米的柏油生產(chǎn)路建設(shè)已經(jīng)完成。（2）配套完善蔬菜示范園排灌系統(tǒng)，其中，完成修筑揚(yáng)水站1座和鋪設(shè)20000米給水管道，1500米硬化渠道建設(shè)。一座庫(kù)容30萬(wàn)方水庫(kù)已經(jīng)疏挖完成。（3）修筑示范園區(qū)大小生產(chǎn)橋3座，已經(jīng)完成3座。另外，占地面積達(dá)12600平方米的集蔬菜批發(fā)、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)民培訓(xùn)于一體的武王蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和工程招標(biāo)，開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。該市場(chǎng)計(jì)劃總投資300多萬(wàn)元，設(shè)計(jì)建設(shè)占地2000平方米市場(chǎng)大棚1座、占地360平方米農(nóng)資超市1座、建筑面積720平方米綜合服務(wù)樓1棟、占地1080平方米共45間經(jīng)營(yíng)房（位于市場(chǎng)東西兩側(cè)）。

總之，在各級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)、鎮(zhèn)科協(xié)等有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，我們?cè)诒伎抵赂宦飞线~出了扎實(shí)的腳步，取得了一些成績(jī)，但我們感到與中央提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求還有很大差距。今后，我們一定按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的指導(dǎo)方針，制定更高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，采取更行之有效的措施，繼續(xù)擴(kuò)大協(xié)會(huì)規(guī)模，吸納更多的群眾加入?yún)f(xié)會(huì)，在發(fā)揮協(xié)會(huì)的輻射帶動(dòng)能力方面實(shí)現(xiàn)新突破，在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的道路上取得更大成績(jī)。

發(fā)展特色農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)民增收經(jīng)驗(yàn)事跡材料

**鄉(xiāng)轄11個(gè)村1個(gè)居委會(huì)3805戶14572人耕地面積13385畝典型農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)具有傳統(tǒng)、資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)今年我鄉(xiāng)以中央1 號(hào)文件精神為指針認(rèn)真貫徹縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神把握我鄉(xiāng)******村列入縣產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目扶貧試點(diǎn)村大好機(jī)遇大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程建設(shè)特色農(nóng)業(yè)之鄉(xiāng)現(xiàn)已種植反季節(jié)蔬菜2200畝食用菌大棚145個(gè)草本藥材1000畝花卉苗木育苗480畝花椒種植300畝優(yōu)質(zhì)烤煙200畝甜玉米200畝規(guī)模養(yǎng)豬810戶報(bào)名新建沼氣池188個(gè)冬種訂單蔬菜播種650畝現(xiàn)已板田移栽200多畝公文易愛(ài)心文秘網(wǎng)-http://004km.cn全年可完成蔬菜種植面積4000畝全鄉(xiāng)僅特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1600萬(wàn)元以上人平純收入增加200元有效促進(jìn)農(nóng)民增收我們主要做法：

一、抓特色，創(chuàng)品牌

一抓特色著力抓好以106國(guó)道和S322線產(chǎn)業(yè)帶、示范村建設(shè)形成了以**、**、**、**村為主蔬菜產(chǎn)業(yè)帶以**、**為主黃姜示范帶以**、**為主食用菌示范帶形成規(guī)模效益發(fā)揮示范帶輻射帶動(dòng)作用帶動(dòng)廣大農(nóng)戶積極參加產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)如我鄉(xiāng)**村現(xiàn)已建成蔬菜基地350畝黃姜基地187畝花椒基地210畝**村育苗基地100畝食用菌82畝**村黃姜272畝無(wú)公害蔬菜315畝**村規(guī)模養(yǎng)豬形成特色以三個(gè)示范村為基礎(chǔ)帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好***二創(chuàng)品牌著力打造好青扁豆、甜玉米、美國(guó)紅菜、甘藍(lán)、良種茄子為主綠色蔬菜品牌；有“黃金之藥”稱號(hào)黃姜品牌有山珍之稱食用菌、花椒品牌

二、抓投入，成規(guī)模

認(rèn)真研究、宣傳、落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)政策用好用足縣產(chǎn)業(yè)扶貧資金引導(dǎo)信貸資金投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策全鄉(xiāng)有1300多戶農(nóng)戶參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)中來(lái)其中三個(gè)試點(diǎn)村核定項(xiàng)目、張榜公布、申請(qǐng)信貸資金農(nóng)戶671戶信用社放貸180余萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)訂單老板投入資金70余萬(wàn)元相關(guān)建整扶貧村投入3萬(wàn)元如市***局駐**村建整扶貧工作隊(duì)制定了產(chǎn)業(yè)投入扶持政策較好地解決了發(fā)展特色農(nóng)業(yè)缺乏資金投入問(wèn)題農(nóng)民生產(chǎn)積極性空前高漲參與率大幅度提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大扶持了一大批種養(yǎng)大戶如**村養(yǎng)豬大戶扶啟元、**村***（年出欄豬200頭以上）**村食用菌種植大戶***（6個(gè)大棚）等

三、抓服務(wù)，促發(fā)展

為切實(shí)給農(nóng)戶搞好服務(wù)鄉(xiāng)成立了10名干部組成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)組為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程服務(wù)實(shí)行了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)包產(chǎn)業(yè)帶、包村制度和鄉(xiāng)干部聯(lián)系產(chǎn)來(lái)大戶制度如為解決好規(guī)模經(jīng)營(yíng)建成產(chǎn)業(yè)帶問(wèn)題鄉(xiāng)、村干部在生產(chǎn)前到田間地頭因地制宜搞好規(guī)劃做好規(guī)劃區(qū)內(nèi)群眾思想工作采用租賃、轉(zhuǎn)包等形式合理流轉(zhuǎn)土地積極幫助群眾協(xié)調(diào)好農(nóng)技、信用部門(mén)關(guān)系提供技術(shù)服務(wù)落實(shí)資金投入幫助找訂單提供市場(chǎng)信息等特別縣扶貧辦、農(nóng)業(yè)局、產(chǎn)業(yè)辦等部門(mén)對(duì)我鄉(xiāng)三個(gè)試點(diǎn)村都安排了專人包村服務(wù)們經(jīng)常深入田間地頭指導(dǎo)幫助農(nóng)戶反映良好增強(qiáng)了信心服務(wù)農(nóng)業(yè)水平進(jìn)一步提高

四、抓訂單，活流通

市場(chǎng)生產(chǎn)先導(dǎo)成敗關(guān)鍵發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)今年我鄉(xiāng)已落實(shí)訂單面積1759畝與790戶簽訂了訂單合同主要有深汝蔬菜公司和廣州金農(nóng)蔬菜公司、郴州曾凡元老板等；有徐清芳、吳高鵬老板食用菌訂單；有隆平高科分公司、縣藥材開(kāi)發(fā)辦超級(jí)稻、黃姜訂單；富春公司花椒訂單較好地實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)與市場(chǎng)對(duì)接曾凡元老板現(xiàn)已銷售良種茄600噸利潤(rùn)10萬(wàn)余

五、抓科技，出效益

積極開(kāi)展科研試驗(yàn)和科技推廣如試種了4畝地面菇推行大面積地膜覆蓋推廣良種等提高科技含量通過(guò)發(fā)展專業(yè)協(xié)會(huì)廣范開(kāi)展農(nóng)業(yè)科普宣傳集中進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)引導(dǎo)大戶經(jīng)營(yíng)提高農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)**村***種植1.2畝良種茄子畝產(chǎn)達(dá)4500公斤實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2500元純利收入達(dá)1700元/畝；**村***年出欄牲豬200頭以上建有沼氣池兩個(gè)僅養(yǎng)殖凈收入達(dá)4萬(wàn)元以上；我鄉(xiāng)有全縣煙葉銷售均價(jià)最高3戶農(nóng)戶**村***、**村***、***均價(jià)達(dá)到6.2元；據(jù)郴州曾凡元老板介紹我鄉(xiāng)生產(chǎn)良種茄子連續(xù)7年種植蔬菜以來(lái)質(zhì)量最好60%達(dá)到1斤/個(gè)；**村89.5個(gè)大棚巴西菇平均每棚純利3000余元推行套種菜——稻——菜煙——玉（菜）連作等種植方式提高復(fù)種指數(shù)實(shí)行三季種植模式耕地畝產(chǎn)值達(dá)到4500余元提高了生產(chǎn)效益

今后我們一定要繼續(xù)把握縣產(chǎn)業(yè)扶貧政策機(jī)遇引導(dǎo)農(nóng)民大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增加收入一要抓好訂單農(nóng)業(yè)通過(guò)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)大力招商引資辦產(chǎn)業(yè)拓寬銷售渠道化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)今年冬種工作重點(diǎn)在“兩個(gè)基地”建設(shè)一甘藍(lán)生產(chǎn)基地二美國(guó)紅菜生產(chǎn)基地二加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化服務(wù)繼續(xù)強(qiáng)化鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組工作職責(zé)完善考核機(jī)制加大服務(wù)力度繼續(xù)實(shí)行1名干部交10名農(nóng)民朋友工作制度搞好“三幫”（幫信息、幫資金、幫技術(shù)）三要積極抓好服務(wù)要積極營(yíng)造良好投資環(huán)境提高產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)水平使老板舒心、群眾安心、政府放心要努力走出一條發(fā)展特色農(nóng)業(yè)繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成功之路

傾情蔬菜保護(hù)地 農(nóng)民致富引路人——阜蒙縣蔬菜站站長(zhǎng)王洪巖同志事跡材料 作者:阜蒙金農(nóng)網(wǎng) 發(fā)布日期:2011-4-2 10:41:00 來(lái)源: 【字號(hào)：大 中 小】 本條信息已瀏覽0人次

王洪巖，現(xiàn)任阜蒙縣農(nóng)業(yè)局蔬菜站站長(zhǎng)，畢業(yè)于遼寧省熊岳農(nóng)校，1984年10月分配到縣農(nóng)業(yè)中心植保站。1999年，被任命縣蔬菜技術(shù)指導(dǎo)站站長(zhǎng)。十年來(lái)，他始終奮戰(zhàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，特別是在全縣蔬菜保護(hù)地建設(shè)工作中做出了貢獻(xiàn)。

一、想農(nóng)民之所想，探索農(nóng)民增收致富新途徑

一是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，帶出一流科技隊(duì)伍?？h蔬菜站成立之初，技術(shù)干部都是由其它各站臨時(shí)抽調(diào)組成，他們既沒(méi)有蔬菜生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有深入生產(chǎn)一線的經(jīng)歷，指導(dǎo)全縣蔬菜保護(hù)地生產(chǎn)可以說(shuō)也是門(mén)外漢。為解決這一問(wèn)題，王洪巖帶領(lǐng)全站技術(shù)干部從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)做起，制定計(jì)劃，堅(jiān)持每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，并到周邊市、縣學(xué)習(xí)，每月進(jìn)行一次單位內(nèi)部業(yè)務(wù)知識(shí)講演，通過(guò)一系列強(qiáng)化學(xué)習(xí)活動(dòng)，全站技術(shù)干部業(yè)務(wù)理論知識(shí)方面明顯提高。為了把理論知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，2009年，王洪巖個(gè)人投資10萬(wàn)余元，建起了100米長(zhǎng)的三棟溫室，主要用于新品種試驗(yàn)、示范推廣和提高技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平。目前，全站十名技術(shù)干部全部達(dá)到本科以上學(xué)歷，有副高級(jí)職稱2人，中級(jí)職稱8人，他們都能深入一線解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。

二是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出蔬菜保護(hù)地新思路。作為縣蔬菜站站長(zhǎng)，王洪巖始終堅(jiān)持探索加快農(nóng)民增收致富途徑不動(dòng)搖。他多次為縣農(nóng)業(yè)局和縣委、縣政府獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，建議將蔬菜保護(hù)地產(chǎn)業(yè)列為全縣農(nóng)民增收致富的主要項(xiàng)目。2004年，他建議到北鎮(zhèn)參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)年在于寺鎮(zhèn)修建“厚墻體日光溫室”4個(gè)小區(qū)，種植香瓜當(dāng)年獲得高效益，不僅收回了建設(shè)成本還略有剩余，農(nóng)民嘗到了發(fā)展保護(hù)地的甜頭。第二年，蔬菜保護(hù)地在王府、富榮、阜新鎮(zhèn)等二十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。

三是樹(shù)立典型，加快蔬菜保護(hù)地發(fā)展步伐。在蔬菜保護(hù)地工作中，王洪巖探索總結(jié)出了“帶領(lǐng)農(nóng)民看，幫助農(nóng)民算，用政策引導(dǎo)農(nóng)民干”的工作方法。他知道農(nóng)民朋友面臨十年九旱的氣候條件，要想走出貧困，加快致富奔小康，就必須在大力發(fā)展蔬菜保護(hù)地生產(chǎn)上下功夫。于是他帶領(lǐng)蔬菜站技術(shù)干部在于寺鎮(zhèn)八里卜村棚區(qū)，福興地鎮(zhèn)西大營(yíng)子棚區(qū)，富榮鎮(zhèn)富榮鎮(zhèn)棚區(qū)，伊嗎圖莊家店棚區(qū)樹(shù)立典型，科技人員深入生產(chǎn)一線，加強(qiáng)管理，達(dá)到“當(dāng)年建棚，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年收回成本”，極大鼓舞了廣大棚戶種菜的士氣，現(xiàn)實(shí)讓廣大農(nóng)民看到，只要扣棚種菜就能發(fā)家致富。

二、盼農(nóng)民之所盼，探索蔬菜保護(hù)地發(fā)展新道路

一是積極探索蔬菜保護(hù)地建棚新模式。2004年以來(lái)，在王洪巖的建議下，通過(guò)借鑒周邊縣、市經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合阜新地區(qū)氣候特點(diǎn)，提出了“厚墻體、高舉架、無(wú)支柱、半地下”的日光溫室建棚模式。這種模式在阜蒙縣最北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)可進(jìn)行冬季越冬生產(chǎn)，并且創(chuàng)造出100米溫室產(chǎn)值超過(guò)5萬(wàn)元的高效典型。2009年，在伊嗎圖、大巴鎮(zhèn)、王府鎮(zhèn)等15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積推廣。

二是引進(jìn)新品種，提高覆蓋率。在保護(hù)地生產(chǎn)中，王洪巖將新品種引進(jìn)做為全站的工作重點(diǎn)，先后與荷蘭瑞克斯旺、瑞士先正達(dá)、以色列海澤拉等公司合作，引進(jìn)了37—74、37—76尖椒，布利塔茄子，賽貝娜西紅柿，翠寶香瓜等國(guó)際優(yōu)良蔬菜新品種1000萬(wàn)粒，累計(jì)推廣面積5000畝，通過(guò)引進(jìn)新品種，比種植常規(guī)蔬菜品種每畝大棚增收5000元，五年累計(jì)增加農(nóng)民收入2500萬(wàn)元。三是推廣新技術(shù)，確保良種良法農(nóng)民增收。幾年來(lái)，縣蔬菜站在王洪巖同志的帶領(lǐng)下，通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒，總結(jié)推廣了適合全縣蔬菜保護(hù)地生產(chǎn)的四項(xiàng)新技術(shù)。推廣秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)，既增加了棚內(nèi)二氧化碳濃度，提高了地溫，又改良了土壤，應(yīng)用效果明顯。推廣微噴節(jié)水灌溉技術(shù)，既適合阜新地區(qū)干旱節(jié)水的要求，又能減小棚內(nèi)溫度，提高了棚菜質(zhì)量。推廣應(yīng)用嫁接技術(shù)，實(shí)施黃瓜、香瓜、茄子等作物嫁接技術(shù)，避免了因土傳病害危害造成絕收的產(chǎn)生。五年來(lái)，累計(jì)推廣面積10萬(wàn)畝，畝減少損失1200元，增加農(nóng)民收入1200萬(wàn)元。積極探索和推廣栽培新模式，經(jīng)過(guò)2007年以來(lái)三年的實(shí)踐，阜新地區(qū)尖椒、茄子、西紅柿長(zhǎng)季節(jié)越冬栽培獲得成功，使全縣蔬菜保護(hù)地產(chǎn)量效益再上新臺(tái)階。

三、持之以恒，百折不撓，為棚菜戶服務(wù)永不退縮

一是抗雪救災(zāi)，農(nóng)民利益放心間。2007年，阜蒙縣蔬菜保護(hù)地建設(shè)進(jìn)入快車(chē)道，當(dāng)年發(fā)展2萬(wàn)畝。但一場(chǎng)50年一遇的大雪壓垮了全縣近1萬(wàn)畝暖棚，50%的棚戶受災(zāi)。面對(duì)災(zāi)害，王洪巖第一時(shí)間趕到受害現(xiàn)場(chǎng)，察看災(zāi)情，幫助棚戶清理積雪，挽救秧苗，恢復(fù)生產(chǎn)。在他的帶領(lǐng)下，使8000多棟大棚因?yàn)?zāi)造成的損失降到了最低限度。

二是總結(jié)創(chuàng)新，探索提高效益新途徑。在阜蒙縣蔬菜保護(hù)地發(fā)展過(guò)程中，茬口安排是保護(hù)地發(fā)展水平的見(jiàn)證。由一年生產(chǎn)三茬，到一年生產(chǎn)兩茬，一直到目前推廣的一年一大茬，通過(guò)王洪巖同志的積極探索和推廣，實(shí)現(xiàn)了既降低成本，又大大減少勞動(dòng)量，同時(shí)增加了農(nóng)民收入，深受棚戶的歡迎。

三是兢兢業(yè)業(yè)，探索之路見(jiàn)曙光。在發(fā)展蔬菜地過(guò)程中，王洪巖積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提建議獻(xiàn)計(jì)策。在他的帶領(lǐng)下，2008年—2009年間，先后有伊嗎圖、舊廟、福興地、王府等20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶到山東壽光、凌源市參觀學(xué)習(xí)，參觀次數(shù)25次，參觀人數(shù)達(dá)1840人次，廣大農(nóng)戶發(fā)展保護(hù)地的熱情空前高漲。2009年，出現(xiàn)了伊嗎圖、福興地、舊廟、大巴等15個(gè)集中連片規(guī)模發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

四、低調(diào)做人，高調(diào)做事，突顯共產(chǎn)黨員本色。

在縣蔬菜站長(zhǎng)的工作崗位上，王洪巖處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在處理好全站日常工作的同時(shí)，也和普通技術(shù)人員一樣包鄉(xiāng)包片，和棚戶吃住在一起，手把手的幫助棚戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作。十年來(lái)，他先后負(fù)責(zé)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，所到之處深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和棚戶的認(rèn)可和歡迎。1999年，在富榮鎮(zhèn)任科技副鎮(zhèn)長(zhǎng)期間，在棚區(qū)一住就是一個(gè)月，幫助搞設(shè)計(jì)規(guī)劃，幫助棚戶選擇種植品種育苗，和棚戶一起整地施肥栽秧苗。棚內(nèi)出現(xiàn)病蟲(chóng)害，他總是第一時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，幫助解決難題。2008年，他負(fù)責(zé)福興地鎮(zhèn)的蔬菜地技術(shù)指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)他的努力，全鄉(xiāng)20棟暖棚平均效益超過(guò)3萬(wàn)元，并出現(xiàn)了宋俊山106米暖棚產(chǎn)值超5萬(wàn)元的高效典型。

王洪巖身為蔬菜站站長(zhǎng)，深知自己責(zé)任的重大。他舍小家為大家，無(wú)論是各種事務(wù)如何繁忙，當(dāng)與保護(hù)地工作相遇時(shí)，他總是以蔬菜保護(hù)地為主，及時(shí)為棚區(qū)和棚戶排憂解難。他所在蔬菜站年經(jīng)費(fèi)有限，但當(dāng)棚戶因種種原因遇到困難時(shí)，他總是力所能及的幫助棚戶度過(guò)難關(guān)。2008年，他所包的福興地西大營(yíng)子村棚戶嚴(yán)冬時(shí)沒(méi)有資金購(gòu)買(mǎi)草簾子，他就動(dòng)員全站同志每人拿出200元，為棚戶購(gòu)買(mǎi)了草連子。

幾年來(lái)，王洪巖全心全意為農(nóng)民服務(wù)的工作精神得到了各級(jí)組織和農(nóng)民朋友的認(rèn)可。2005年—2007年，他連續(xù)三年被省農(nóng)委評(píng)為“全省設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人”。2008年，被阜蒙縣人民政府授予縣“特等勞動(dòng)模范”稱號(hào)。2009年，他主持的“保護(hù)地蔬菜生產(chǎn)綜合配套技術(shù)推廣與應(yīng)用”被阜新市人民政府評(píng)為市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

王華銀同志先進(jìn)事跡材料

[日期:2009-7-14] 來(lái)源: 發(fā)布者:

心系農(nóng)民

做科技興農(nóng)的傳播者

王華銀，男，1965年7月生，中共黨員，大學(xué)學(xué)歷，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員，現(xiàn)任市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)、市農(nóng)委農(nóng)業(yè)科負(fù)責(zé)人。1988年畢業(yè)于安徽農(nóng)學(xué)院植保專業(yè),先后在市植保站、市農(nóng)技站工作，歷任副站長(zhǎng)、站長(zhǎng)。2008年8月，根據(jù)市農(nóng)委黨組安排，主持農(nóng)業(yè)科工作。

作為一名農(nóng)業(yè)科技人員，王華銀知道自己的舞臺(tái)在農(nóng)村、在田間地頭。工作20年來(lái)，王華銀始終牢記神圣使命，忘我工作，兢兢業(yè)業(yè)，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)農(nóng)民增收，在平凡的農(nóng)技推廣崗位上取得了不平凡的業(yè)績(jī)，受到單位領(lǐng)導(dǎo)、同行同事和廣大農(nóng)民朋友的交口稱贊。

潛心試驗(yàn)研究

促農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新

科技是第一生產(chǎn)力，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的推動(dòng)力，是農(nóng)民增產(chǎn)增收的重要支撐。作為一名農(nóng)業(yè)科技人員，王華銀深知一身過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是今后自己開(kāi)展一切工作的立足點(diǎn)。雖然自己是農(nóng)業(yè)科班出身，可王華銀卻一直保持著旺盛的學(xué)習(xí)狀態(tài)，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，廣泛加強(qiáng)與科研院校的聯(lián)系與協(xié)作，全力開(kāi)展農(nóng)業(yè)試驗(yàn)示范與科技攻關(guān)。

針對(duì)我市發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的現(xiàn)實(shí)需要，近10年來(lái)，他累計(jì)引進(jìn)近120個(gè)糧、油等主要農(nóng)作物新品種，引進(jìn)10余種食用菌、牧草、草莓等高效經(jīng)濟(jì)作物，引進(jìn)西瓜嫁接、地膜油菜、地膜棉花、稻鴨共生、果樹(shù)促成栽培等新技術(shù)12項(xiàng)，以及旱育保姆、旱育壯秧劑、高效硼肥、降解地膜等新產(chǎn)品7個(gè)。先后提出并主持承擔(dān)了優(yōu)質(zhì)油菜秋發(fā)高產(chǎn)栽培技術(shù)、超級(jí)稻強(qiáng)化高產(chǎn)栽培技術(shù)、保齡菇高效種植技術(shù)等重點(diǎn)研究課題。為了做好這些項(xiàng)目有關(guān)試驗(yàn)性研究工作，力求數(shù)據(jù)科學(xué)性與準(zhǔn)確性，王華銀于2000年在當(dāng)涂縣原黃山鄉(xiāng)承包了20畝農(nóng)田，開(kāi)創(chuàng)了我市農(nóng)業(yè)干部承包農(nóng)田的先河。項(xiàng)目研究的關(guān)鍵時(shí)期，他經(jīng)常不分節(jié)假日，無(wú)論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑，總是工作在田間地頭，開(kāi)展試驗(yàn)、調(diào)查和記載，獲得了一個(gè)又一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)，攻克了多項(xiàng)技術(shù)難題。

雖然吃了很多苦，流了很多汗，可收獲的喜悅讓王華銀忘了這一切。如今這些試驗(yàn)科研項(xiàng)目已經(jīng)碩果累累，經(jīng)專家鑒定，部分成果處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)，或省內(nèi)領(lǐng)先水平，或填補(bǔ)市內(nèi)空白，有的至今仍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用，為我市發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)提供了有效的技術(shù)支撐。

立足科技服務(wù)

助農(nóng)民增產(chǎn)增收

熟悉王華銀的人都知道，他最愛(ài)說(shuō)的一句話就是“我來(lái)自農(nóng)村，我是農(nóng)民的兒子”。王華銀對(duì)農(nóng)民有著深刻的了解，有著一份特殊的情感，他始終認(rèn)為：農(nóng)民是農(nóng)技人員的衣食父母，服務(wù)農(nóng)民是農(nóng)技推廣的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，是自己的天職。作為一名合格的農(nóng)技干部就應(yīng)該心里始終裝著農(nóng)民，真心實(shí)意為農(nóng)民辦實(shí)事，引領(lǐng)農(nóng)民增收致富。

20年來(lái)，王華銀先后編寫(xiě)各類技術(shù)材料達(dá)百余份，到基層進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)講座達(dá)150多場(chǎng)次，培訓(xùn)農(nóng)民1萬(wàn)多人次，接受農(nóng)民咨詢達(dá)5萬(wàn)多人次。許多農(nóng)民都親切地稱他為“泥腿子”專家，大家都喜歡和他一起相處，生產(chǎn)上一有什么困難都愿意打電話給他、或與他交流，而王華銀也總是細(xì)致耐心的解答這些問(wèn)題，直到農(nóng)民弄懂滿意為止。

抓項(xiàng)目實(shí)施，建點(diǎn)示范，是為農(nóng)服務(wù)的重要抓手。近10年來(lái)，王華銀先后主持完成了農(nóng)業(yè)“白色工程”、水稻旱育稀植及拋秧、種植業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）優(yōu)質(zhì)化工程、超級(jí)稻示范推廣、水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，初步統(tǒng)計(jì)，累計(jì)為農(nóng)民新增效益約4.5億元。作為項(xiàng)目首席專家，他精心制定項(xiàng)目方案，科學(xué)確立技術(shù)路線，開(kāi)展新品種新技術(shù)引進(jìn)與集成研究，推行良種良法配套，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合。同時(shí)，為了確保這些項(xiàng)目順利實(shí)施，王華銀身先士卒，帶領(lǐng)一大批技術(shù)人員經(jīng)常工作在田間地頭，抓培訓(xùn)、抓實(shí)施、抓檢查，身影遍布全市三區(qū)一縣的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夏天蟲(chóng)叮蚊咬，冬天風(fēng)吹雨淋，可他卻一點(diǎn)也不在乎，掛在嘴邊的唯有“責(zé)任”二字。記得 2005年的時(shí)候，我市首次組織實(shí)施超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目。為了指導(dǎo)農(nóng)民嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程實(shí)施，做好田間管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，王華銀整個(gè)心思都撲在了上面。在水稻生長(zhǎng)期間，幾乎三分之一的時(shí)間都工作巡視在田間地頭。水稻栽秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)那天，正好是星期六，可王華銀卻早早的就來(lái)到了示范區(qū)，挨家挨戶指導(dǎo)農(nóng)民按規(guī)格栽秧，整整忙碌了一個(gè)上午。示范區(qū)里印存林夫婦倆，種了10畝超級(jí)稻，當(dāng)年他家水稻畝產(chǎn)超過(guò)了700公斤，高興的老兩口拖著王華銀說(shuō)謝謝。

創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制

謀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

隨著農(nóng)技推廣外部環(huán)境和條件的重大變化，傳統(tǒng)的農(nóng)技推廣方式方法已難以適應(yīng)新階段農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，必須與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行創(chuàng)新，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高農(nóng)技服務(wù)的針對(duì)性。近年來(lái)，王華銀積極探索，以科技特派員活動(dòng)為載體，主動(dòng)與涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)和規(guī)模種植戶、科技示范戶進(jìn)行科技結(jié)對(duì)，在生產(chǎn)技術(shù)、項(xiàng)目編制、市場(chǎng)信息、發(fā)展訂單和經(jīng)營(yíng)管理等方面提供服務(wù)，成效顯著，是廣大農(nóng)技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。技術(shù)幫扶的龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社組織達(dá)15家，如安康菌業(yè)、園藝果品、龍升糧油等，指導(dǎo)實(shí)施的各類項(xiàng)目有12項(xiàng)，完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證（“三品”）7個(gè)，建立訂單標(biāo)準(zhǔn)化基地2.5萬(wàn)畝。培育指導(dǎo)的種植大戶、科技示范戶有40多個(gè)。

馬鞍山市在全省范圍內(nèi)，是一個(gè)名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)小市。因?yàn)楦刭Y源有限，一些大的農(nóng)業(yè)研究項(xiàng)目很難落戶我市。如何利用手中僅有的資源，做出最大的效益，給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，始終是王華銀思索的重點(diǎn)。蘇、浙等地區(qū)發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的典型，給了王華銀深刻啟發(fā)，走發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的致富之路。

有了前進(jìn)的方向，王華銀全身充滿了干勁。一方面，通過(guò)對(duì)全市各地的氣候、土壤、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)等因素的細(xì)致調(diào)查與分析，明確了高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向與重點(diǎn)；一方面，努力尋求培育發(fā)展載體，典型引路，加快構(gòu)建高效農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)制。在他的精心指導(dǎo)下，如今，已建立了護(hù)河鎮(zhèn)園藝經(jīng)果林、霍里蘇李葡萄、新臨農(nóng)場(chǎng)和護(hù)河北圩綠色稻米等特色農(nóng)業(yè)板塊，這些高效農(nóng)業(yè)已經(jīng)給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來(lái)了極大的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，王華銀還十分注重研究農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，先后主持完成了“關(guān)于馬鞍山市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的調(diào)查研究”、“馬鞍山市農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)調(diào)查與戰(zhàn)略思考”、“馬鞍山市高效規(guī)模農(nóng)業(yè)（種植業(yè)）調(diào)查與分析”等多項(xiàng)調(diào)研課題，提出了許多觀點(diǎn)建議，對(duì)加快推進(jìn)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有較高的指導(dǎo)價(jià)值，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。

超越自我不斷突破與發(fā)展

苦心人，天不負(fù)”，通過(guò)自己的努力，王華銀已是實(shí)力派型的農(nóng)業(yè)專家，一顆顆農(nóng)業(yè)科技 “明珠”和多項(xiàng)榮譽(yù)被他收入囊中。獲省級(jí)科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，市級(jí)農(nóng)技推廣成果一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，市級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)、四等獎(jiǎng)1項(xiàng)。先后在國(guó)內(nèi)核心期刊上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文10多篇，主持制定技術(shù)規(guī)范、規(guī)程15個(gè)。先后被授予“安徽省糧食生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人”、“安徽省水稻產(chǎn)業(yè)提升活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”、“安徽省科協(xié)系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”、“安徽省廠會(huì)協(xié)作先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號(hào)。被聘為全市農(nóng)村黨員干部講師團(tuán)成員、全民創(chuàng)業(yè)專家咨詢團(tuán)成員、市網(wǎng)絡(luò)大學(xué)兼職教師和全省農(nóng)業(yè)職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員。省“科協(xié)”八大代表。2009年，王華銀又被國(guó)家農(nóng)業(yè)部、人事部評(píng)為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員的技術(shù)職稱。

面對(duì)成績(jī)，王華銀認(rèn)為：榮譽(yù)只能代表過(guò)去的輝煌，只有不斷的超越、不斷的突破，才能更好的為民服務(wù)，才能真正對(duì)得起眼前的這塊土地。