第一篇：赴馬來西亞市場(chǎng)的考察報(bào)告2

赴馬來西亞市場(chǎng)的考察報(bào)告

內(nèi)蒙古鄂爾多斯市商務(wù)局、財(cái)政局：

通過這次赴馬來西亞市場(chǎng)考察，我們學(xué)到了不少知識(shí)，也看到了許多商機(jī)，認(rèn)識(shí)到了自己的不足。由于我公司是第一次進(jìn)行這樣的考察，因此還欠缺經(jīng)驗(yàn)。

此次會(huì)展主要對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化，走出國門，走向國際起到了重要的作用。會(huì)展期間不僅結(jié)識(shí)了很多有意向的國外客戶，而且和國內(nèi)的各大參展企業(yè)得到了很好的溝通，加強(qiáng)了企業(yè)間的友好合作關(guān)系。進(jìn)一步加大了國外市場(chǎng)的開發(fā)力度，全面了解把握國際市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)、需求狀況，學(xué)習(xí)借鑒國際食品企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念、管理思想、生產(chǎn)技術(shù)，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使企業(yè)市場(chǎng)營銷工作更有針對(duì)性。

我公司將大力宣傳我市產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力合企業(yè)的知名度。尋求合作伙伴，取長補(bǔ)短，精益求精，建立穩(wěn)定的貿(mào)易客戶。使自己的產(chǎn)品能盡快的的進(jìn)入國際市場(chǎng)，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，提升創(chuàng)匯能力，相信在今后能夠有很好的發(fā)展，同時(shí)也為我們鄂爾多斯騰飛貢獻(xiàn)自己的一個(gè)力量。

在此，特別感謝貴局給予國家中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金的扶持！

品開發(fā)有限責(zé)任公司

考察人：

2009年12 月25日

第二篇：香港、新加坡、馬來西亞考察報(bào)告

香港、新加坡、馬來西亞考察報(bào)告

一、考察概況

本次考察地點(diǎn)為香港、新加坡、馬來西亞一地兩國，考察時(shí)間為2003年3月7日～13日，總計(jì)7天行程。

二、收獲

1、在香港考察了地鐵、輕軌，體驗(yàn)了羅湖~紅堪的地鐵，該條線路的車輛段頂部搭建巨型平臺(tái)作物業(yè)開發(fā)；在新加坡參觀了自動(dòng)導(dǎo)向交通系統(tǒng)，為雙線，混凝土高架結(jié)構(gòu)，車輛在導(dǎo)軌上行駛，車輪采用橡膠輪胎；在吉隆坡考察了跨座式單軌系統(tǒng)，與日本跨座式單軌及重慶在建的跨座式單軌相同。

2、考察了各國的經(jīng)濟(jì)模式特征。香港及新加坡均以港口轉(zhuǎn)運(yùn)及高科技開發(fā)為主業(yè)，其中新加坡還有世界第三大煉油廠，除以上優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)外，幾乎不再發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，全部依靠進(jìn)口，如均不發(fā)展農(nóng)業(yè)，居民消費(fèi)的蔬菜、糧食全部進(jìn)口。汽車業(yè)也全部依靠進(jìn)口。馬來西亞主要產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)。其棕櫚樹產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)。家電全部依賴進(jìn)口。

3、香港多丘陵，其護(hù)坡簡(jiǎn)單有效。鐵路、公路邊坡多使用鐵絲網(wǎng)覆蓋護(hù)坡，既防止危石墜落又可種植花草綠化

4、以上一區(qū)兩國綠化極好。香港、新加坡城市中以綠色為主，馬來西亞全國森林覆蓋率極高。

5、香港、新加坡人素質(zhì)較高，很講禮貌工作責(zé)任心強(qiáng)。

三、感想

1、發(fā)展地鐵輕軌是解決城市交通擁擠的極好辦法。

2、以上一區(qū)兩國面積較小，故選擇的是集中精力發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其 1

余一律進(jìn)口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方法。此方法僅為小國模式，可形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但對(duì)中國行不同。中國應(yīng)發(fā)展大而全的模式，消費(fèi)品不能單純依靠進(jìn)口，應(yīng)立足國產(chǎn)化。即使一時(shí)無法國產(chǎn)化，也應(yīng)訂立國產(chǎn)化計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

3、以上一區(qū)兩國國民平均收入均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國。中國現(xiàn)在看起來富強(qiáng)了，國民生產(chǎn)總值居世界前列，這是因?yàn)橹袊鴩笕硕唷５慈丝谄骄聛韰s排到了后列，國民生活質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于考察地人民。中國仍需要集中精力搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最終達(dá)到國民共富，安居樂業(yè)的目標(biāo)。

4、香港、新加坡人口密度均大于遠(yuǎn)遠(yuǎn)中國大陸人口密度，但經(jīng)濟(jì)仍非常發(fā)達(dá)。這說明人口多并非是達(dá)到全民致富，國家繁榮的不可逾越的障礙。當(dāng)前中國應(yīng)在計(jì)劃生育的基礎(chǔ)上，充分利用人口多帶來的某些方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，高精尖產(chǎn)業(yè)。

5、由于人民幣實(shí)行固定匯率，匯率太低。出國后錢不再值錢，連馬來西亞對(duì)中國的匯率都達(dá)到了2.5：1，而根據(jù)國民購買力實(shí)際看來只有1：1。這說明如果放開匯率，人民幣對(duì)美元的匯率應(yīng)為約3：1。

6、講不講禮貌與所處環(huán)境很有關(guān)系。在講禮貌的香港、新加坡地區(qū)，隨團(tuán)同志均彬彬有禮，而到了馬來西亞就與國內(nèi)完全一樣了。這說明如果在中國加大素質(zhì)宣傳，提高獎(jiǎng)罰力度，可以有效提高國民素質(zhì)。

四、對(duì)下次考察的建議

1、因日程安排較匆忙，對(duì)城市軌道交通考察時(shí)間不足。建議增加對(duì)城市軌道交通的考察時(shí)間。如請(qǐng)導(dǎo)游專程安排時(shí)間乘坐新加坡自動(dòng)導(dǎo)向交通系統(tǒng)及吉隆坡跨座式單軌系統(tǒng)。

第三篇：馬來西亞工程機(jī)械市場(chǎng)概況

建筑業(yè)在馬來西亞向發(fā)達(dá)國家邁進(jìn)的過程中起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。以世界級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施、智能化的建筑、超現(xiàn)代的鎮(zhèn)區(qū)、先進(jìn)的行政中心、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)和其他高精尖的發(fā)展為代表，整個(gè)國家在過去20年中發(fā)展迅猛。在適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代技術(shù)的推動(dòng)下，這些充滿活力的變化也使得馬來西亞建筑業(yè)的面貌發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)走向更加工業(yè)化。在國內(nèi)的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)候，當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)營者們開始向海外出口有關(guān)建筑業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)。在印度、斯里蘭卡和中東，馬來西亞主要的建筑公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大獲成功。

由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對(duì)進(jìn)口的工程機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓土機(jī)。通常，重型設(shè)備的需求主要來自于建筑業(yè)。但由于近來的負(fù)增長，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國際市場(chǎng)對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的工程機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機(jī)械市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質(zhì)量聞名，但它不得不面對(duì)以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢(shì)。一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場(chǎng)擴(kuò)張。

馬來西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車，德國主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國的JCB公司。對(duì)馬來西亞大多數(shù)的用戶來說，價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢。市場(chǎng)準(zhǔn)入

馬來西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)（HarmonizedTariffSystem，HS）對(duì)貨物進(jìn)行分類。工程機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間。基于保護(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的目的，工程機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國際貿(mào)易與工業(yè)部（MITI）負(fù)責(zé)簽發(fā)。打入馬來西亞市場(chǎng)最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N售或代理機(jī)構(gòu)，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商往往要求獲得獨(dú)家的銷售權(quán)，工程機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進(jìn)行零部件的采購和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一個(gè)成功進(jìn)入市場(chǎng)的渠道是向小型的工程公司出售二手設(shè)備。馬來西亞的二手設(shè)備市場(chǎng)非常龐大，就連出售新設(shè)備的企業(yè)也同時(shí)出售二手設(shè)備，特別是日本和歐洲的公司。

新葡京

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第四篇：市場(chǎng)考察報(bào)告

市場(chǎng)考察報(bào)告

日期：2009年6月22日

被調(diào)市場(chǎng)：安徽蚌埠

調(diào)查人：劉書煌

蚌埠市場(chǎng)簡(jiǎn)介：

蚌埠市屬安徽省直轄地級(jí)市，位于安徽中部，人口332萬；其中市區(qū)人口92萬，主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)點(diǎn)為農(nóng)產(chǎn)品加工、精細(xì)化工、玻璃加工及卷煙廠，主要區(qū)域分為：龍子湖區(qū)、蚌山區(qū)、會(huì)區(qū)、淮北區(qū)，主要街道有淮河路及步行街，位于龍子湖區(qū)，該市現(xiàn)有商場(chǎng)為百惠、百大兩個(gè)商場(chǎng)，百惠基本以次中檔品牌為主，百大以低檔為主，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有較深印象的現(xiàn)有品牌：Ada、卡布依、名典、艾格、索瑪。城市平均消費(fèi)水平居中偏低，但當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)理念和對(duì)品牌的意識(shí)很強(qiáng)，比較注重品牌。

店鋪基本情況：

此次考察的店鋪位于淮河路主干道與延安路交叉口，交通便利，面積50余平方，街頭處于陽面，距百惠150米遠(yuǎn)，此店特征：門面偏窄、內(nèi)深很長，年租金在五萬左右，周邊現(xiàn)有品牌：卡布依、奧奇、羅馬情懷、VILAN、嘉貝逸飛、伊芙莉、艾格、犁人坊等均是以專賣店形象出現(xiàn)，除伊芙莉與公司價(jià)格定位相符外，其它品牌定位基本上都比我司品牌相對(duì)來說要低些，阿瑪詩、哥弟、斯?fàn)桘愇挥诓叫薪纸治?，步行街整體經(jīng)營以運(yùn)動(dòng)休閑為主。

客戶基本情況：

該客戶經(jīng)營服裝十余年，基本上以溫州品牌為主，現(xiàn)經(jīng)營卡布依、索瑪都是以聯(lián)營為主，其先生經(jīng)營一家裝修公司和酒吧用具公司，整體實(shí)力較好，目前與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)及其它經(jīng)營戶相處甚好，在整條街十幾個(gè)品牌中主要集中在六個(gè)人身上，在當(dāng)?shù)匦纬陕?lián)盟（她們?cè)谄放粕虾苡心?，基本上是深圳、溫州、杭州、上海、廣州各自經(jīng)營）

商圈：

該商圈目前情況在公司的整體戰(zhàn)略目前暫定為三級(jí)商圈

具體合作思路與洽淡結(jié)果：

通過前期跟蹤及后場(chǎng)考察最終提高品牌在市場(chǎng)上的市場(chǎng)考慮，擬定與該加盟商合作經(jīng)營現(xiàn)已基本談妥，雙方并無議異，我們只管貨品投入，雙方分成按52%：48%，其它所有費(fèi)用由客戶承擔(dān)，平均每月一次帳期，當(dāng)月結(jié)算，次月7日為，店面圖已傳至公司設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)7月號(hào)左右能開業(yè)）。

第五篇：市場(chǎng)考察報(bào)告

餐飲部廚房設(shè)備廠家市場(chǎng)考察結(jié)果

考察范圍：蕪湖市及南陵縣三個(gè)廚房設(shè)備廠家

考察對(duì)象：1.蕪湖市創(chuàng)新科教設(shè)備有限公司，地址：蕪湖市鳩江開發(fā)區(qū)融匯科技產(chǎn)業(yè)園5#廠房（以下簡(jiǎn)稱A廠家）；

2.蕪湖榮峰廚房設(shè)備有限公司，地址：蕪湖市弋江區(qū)港西村農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱B 廠家）；

3.力廚設(shè)備責(zé)任有限公司，地址：南陵縣馬山嘴第二開發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱C廠家）。

經(jīng)營模式：1.A廠家是專業(yè)從事廚房灶具設(shè)備及不銹鋼商用廚具設(shè)備的生產(chǎn)銷售，主要生產(chǎn)燃?xì)庠罹呒安讳P鋼制品，其他外購電器設(shè)備均屬代理形式；

2.B廠家是一家以代理形式存在的辦事處，隸屬合肥市百邦節(jié)能環(huán)保技

有限責(zé)任公司，B廠家不具備設(shè)計(jì)生產(chǎn)燃?xì)庠罹叩哪芰?，僅以代理商的形式存在于市場(chǎng)，但合肥百邦節(jié)能環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司是具有生產(chǎn)商用灶具，不銹鋼制品，冷庫及通風(fēng)系統(tǒng)的企業(yè)；

3.C廠家是一家代理燃?xì)庠罹呒捌渌娖髟O(shè)備的并自己生產(chǎn)制作不銹

鋼制品的廠家；

企業(yè)資質(zhì)：A.B.C廠家均具有完整的企業(yè)生產(chǎn)資質(zhì)，但是C廠家所提供的代理廠家的企業(yè)資質(zhì)屬于重復(fù)復(fù)印的證件；

設(shè)備節(jié)能：三個(gè)廠家均提供了不同概念的環(huán)保節(jié)能的說法，1.A廠家的節(jié)能模式為:在燃?xì)庠畹南露嗽O(shè)有一個(gè)風(fēng)盒，讓天然氣與空氣先在風(fēng)盒里混合后再點(diǎn)燃，廠家承諾節(jié)能設(shè)備不影響灶具的火候；

2.B廠家的節(jié)能模式為在燃?xì)庠畹南露嗽O(shè)有一個(gè)霧化裝置，讓天然氣

與空氣充分混合后再將其霧化后點(diǎn)燃，廠家承諾該節(jié)能設(shè)備不影響

灶具的火候；

3.C廠家對(duì)節(jié)能設(shè)備是，節(jié)能效果與使用時(shí)候的燃?xì)忾_關(guān)緊密相關(guān)，火候越小越節(jié)能；

設(shè)備報(bào)價(jià)：1.A廠家按照其設(shè)計(jì)的方案提供的設(shè)備報(bào)價(jià)最低為17.0萬元整；

2.B 廠家按照其設(shè)計(jì)的方案提供的17.82萬元；

3.C廠家按照B廠家的設(shè)計(jì)方案提供的報(bào)價(jià)為18.1萬元； 付款方式：三個(gè)廠家均可靈活調(diào)整；

售后服務(wù)：三個(gè)廠家均可提供相同的服務(wù);

總結(jié)：根據(jù)實(shí)地考察與市場(chǎng)了解，A廠家 在規(guī)模,產(chǎn)品的性價(jià)比，報(bào)價(jià)方面占據(jù)了很的優(yōu)勢(shì)，所以我們推薦A廠家(蕪湖創(chuàng)新科教設(shè)備有限公司)為我們會(huì)所的餐飲部提供廚房設(shè)備。

采購部：

餐飲部：

總經(jīng)理：