第一篇：2014.6.5婚姻中的信賴危機(jī)

婚姻中的信賴危機(jī)

我是一個(gè)企業(yè)部門負(fù)責(zé)人，平常應(yīng)酬較多，工作較出色，并得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，但是有個(gè)別嫉妒的人，傳言我和老板有不正當(dāng)關(guān)系，現(xiàn)在我老公也知道了，他是個(gè)心眼較小的人，信以為真，我和他怎么解釋也不信?，F(xiàn)在我倆在家很少說(shuō)話，見(jiàn)面他就氣嘟嘟的，我很郁悶，以前我倆很好，說(shuō)實(shí)話，我是個(gè)很保守的人，和其他人沒(méi)有任何感情瓜葛，但是我老公不信。我想維護(hù)好我的家庭，我該怎么辦？心理咨詢師：在外能干是職場(chǎng)的需要，在家就要回歸賢妻的本位。注意平時(shí)的溝通，適當(dāng)談?wù)劰ぷ魃鲜?，讓他了解你的工作進(jìn)度與狀態(tài)，讓他感受到你的坦白與真誠(chéng)，消除男人在女強(qiáng)人面前的危機(jī)感，讓他明白你所做的一切都是為了你們共同的家。統(tǒng)一戰(zhàn)線，一致對(duì)外。只要身正，流言蜚語(yǔ)不攻自破。

專家解析：

究竟是個(gè)別人嫉妒在給自己制造傳言，還是自己工作中有什么瑕疵讓別人抓住還是與老公之間沒(méi)有信任讓自己為難？別人對(duì)自己怎么看不重要，重要的是平時(shí)生活中與老公相處和溝通怎么樣，對(duì)老公與自己了解怎么樣，不要因?yàn)樽约旱谋Ｊ囟o彼此擁有無(wú)奈的隔閡，給自己一個(gè)時(shí)間讓自己冷靜下來(lái)用心想想，不要總是在想別人怎么樣，而是自身怎么了，為什么會(huì)對(duì)自己有這樣的看法，自己又是如何在應(yīng)對(duì)和接受對(duì)方的傳言的呢？

與老公一起不要總是冷戰(zhàn)，讓彼此心平氣和坐下來(lái)把心中的苦悶和煩惱說(shuō)出來(lái)也聽(tīng)聽(tīng)老公內(nèi)心的無(wú)奈和苦衷，讓彼此多理解和信任，要的不是逃避和借口而是多些時(shí)間交流和理解，讓自己的行動(dòng)讓老公相信，同時(shí)也給以老公理解和信任，能夠與自己一起用心呵護(hù)和經(jīng)營(yíng)屬于自己的幸福，而不要因?yàn)樗^的流言讓兩人的感情受到無(wú)謂的影響。

溝通是打開(kāi)彼此隔閡的心靈鑰匙，有什么問(wèn)題不要遮掩和沉悶，能夠把自己內(nèi)心的困惑說(shuō)出來(lái)，也聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方對(duì)自己的看法，因?yàn)樽约旱哪芨珊吐斆饕欢〞?huì)打理好屬于自己的婚姻，相信自己是沒(méi)錯(cuò)的。畢竟在一個(gè)家庭里，夫妻之間除了信任之外，多一個(gè)理解與包容是很有必要的，因?yàn)榉蚱拗g有時(shí)難免會(huì)產(chǎn)生矛盾，當(dāng)矛盾產(chǎn)生時(shí)如互不相讓，那么將會(huì)愈演愈烈，一發(fā)不可收拾，所以當(dāng)矛盾、誤會(huì)產(chǎn)生時(shí)，不妨站在對(duì)方的角度去想想多于對(duì)方進(jìn)行溝通交流，才能不造成不必要的爭(zhēng)執(zhí)，使家和萬(wàn)事興。

以上是清源為您帶來(lái)的有關(guān)夫妻之間信任的部分介紹，如果您還有婚姻、家庭等方面的困惑，可以聯(lián)系清源心理，將會(huì)有多位經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢師為您提供幫助。

第二篇：婚姻小故事：夫婦婚姻危機(jī)的根源

婚姻小故事：夫婦婚姻危機(jī)的根源

導(dǎo)言：無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的日志，看完后感覺(jué)不錯(cuò)，所以推薦給已婚男女朋友讀一讀。

那年，妻子在外面遇見(jiàn)了一個(gè)人，是所謂異性知己，他差點(diǎn)兒成了她的外遇。他是一個(gè)很風(fēng)趣、很有才情的男人。也許是他的婚姻太冷漠，也許是她的情感太寂寞，總之這個(gè)人給她帶來(lái)了特別新鮮的感覺(jué)，就好像又重新有了戀愛(ài)的激情。過(guò)去的幾年里，她不修邊幅、不愛(ài)出門，躺在沙發(fā)上可以一天不吃飯??遇見(jiàn)他之后她變了，她重新容光煥發(fā)??

老公似乎察覺(jué)到了妻子的變化，極其理智地問(wèn)她：“你是不是在外面遇到欣賞你的人了？”

妻子點(diǎn)頭說(shuō)是。

他很快回答說(shuō)：“那是好事兒啊！但是要注意把握好‘度’。”這一點(diǎn)都不像一個(gè)丈夫說(shuō)的話。

妻子好奇：“怎么把握度，發(fā)展到跟你離婚行不行？”

他說(shuō)：“不行，要不我也不跟你廢話了?！?/p>

他補(bǔ)充說(shuō)：“很多人都跟我們一樣，這就是婚姻。如果兩個(gè)人老有激情，就累死了。兩個(gè)人這么熟悉了，不小心摸到對(duì)方跟摸到自己似的，還能有激情？所以，我們的婚姻沒(méi)有問(wèn)題，是人們對(duì)婚姻的認(rèn)識(shí)有問(wèn)題，不成熟?，F(xiàn)在你遇見(jiàn)這個(gè)人，他給了你新鮮感，你就覺(jué)得他好，我們倆不好。錯(cuò)！如果你跟他結(jié)婚過(guò)上幾年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我倆的今天就是你們的明天，而且還不如。因?yàn)槲覀儌z從一開(kāi)始就沒(méi)隔著心，有了兒子，一起買了房子置了家，你和我，掙來(lái)的每一分錢都給了咱們兒子、咱們的家。你和他呢？從一開(kāi)始就是兩家人，他有閨女你有兒子，誰(shuí)都想多吃多占，永遠(yuǎn)不均。有激情時(shí)，糊里糊涂地過(guò)，激情沒(méi)了，對(duì)方就成了外人，到那時(shí)候，你就后悔了！所以，你要是覺(jué)得跟他一起更好，你就去吧?！?/p>

老公一席話，她猶如星湖灌頂。不知為什么，當(dāng)時(shí)她一把抱住他，緊緊地抱著，眼淚嘩一下流出來(lái)。從那以后，妻子再也沒(méi)說(shuō)過(guò)離婚?；橐銎鋵?shí)本來(lái)就應(yīng)該是平淡的，是一種合作關(guān)系，這種合作里面更多的是責(zé)任和義務(wù)，別奢求有太多的浪漫，奢求太多了，人會(huì)變得挑剔，一挑剔起來(lái)，婚姻就不能長(zhǎng)久。

結(jié)語(yǔ)： 婚姻生活不同于初戀情感，不同于熱戀愛(ài)情，太多的平淡，于是會(huì)使一些人經(jīng)不起平淡的生活，開(kāi)始脫離了生活的軌道，甚至忽略了本有的責(zé)任。這個(gè)故事告訴每位已婚女性要學(xué)著珍惜眼前人，告訴每位已婚男性，雖然沉默是金，但夫妻之間經(jīng)常溝通也非常重要，尤其是要掌握溝通的技巧，有效溝通可以“曲線救國(guó)”或，可是實(shí)現(xiàn)“大禹治水”。

第三篇：面對(duì)婚姻危機(jī)該怎么辦

面對(duì)婚姻危機(jī)該怎么辦

許婷婷

心理學(xué)家一直提醒女性，要警惕婚姻文化中美麗的謊言。那 種把婚姻描述得萬(wàn)般好，或要求美好的婚姻應(yīng)該怎樣的教條是一 種毒害人的，讓人失去警惕的，使人失去心理防御能力的東西。迷戀于美麗教條只能讓人越來(lái)越脫離現(xiàn)實(shí)。取代童話式的美麗謊言的應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)的理性。女性不能為婚姻失去自我?；橐錾钪皇悄闼凶晕疑钪械?一部分，不是全部。有沒(méi)有愛(ài)情都要保持心身的完整性。男性有 一種天然的想把愛(ài)的女人變成自己附屬品的心理傾向，他會(huì)無(wú)意 識(shí)地削弱你的生存能力，人格獨(dú)立能力，甚至精神的覺(jué)知能力?？雌饋?lái)似乎他在關(guān)心你，想全方位地照料你，但你由此失去 得更多。正確地理解婚姻。你不得不承認(rèn)這個(gè)婚姻看起來(lái)很美，但它 也許只是生命歷程中的一個(gè)階段，它也許會(huì)在不期之間離開(kāi)你。如果你珍視它，就要善待它，并把握你們相愛(ài)的每時(shí)每刻。情感 是非理性的，婚姻是理性的。可以在內(nèi)心保持感性世界，保持心 靈的自由與非凡的創(chuàng)造性與情感感受力。在婚姻中保持理性，維 護(hù)兩個(gè)人的共同利益。正確地理解男人?；橐鲭m然是一種非常鄭重的彼此承諾，但

那個(gè)男人并不是專為自己而生的。生命屬于他自己，他有自己的 宿命，有自己的人生軌跡。他可能只能陪伴我一陣子，也許別的 女子、事故、疾病會(huì)把他從我的生活中帶走。我會(huì)因?yàn)樗敢庀?伴我而心存感激，哪怕在一個(gè)很短暫的時(shí)期。有一天他選擇要離 開(kāi)我，我知道這是他的權(quán)利，我會(huì)祝福他。正確地理解道德。保持正常的道德心是很重要的，道德是一 種自我約束力，來(lái)對(duì)抗本能中不理智的東西，規(guī)劃自我行為。但 極度的道德化是不可取的，它是一種自我陷阱，讓人動(dòng)彈不得。我們可以選擇用道德來(lái)約束自己，但我們不能用道德去約束他 人。危機(jī)公關(guān)——盡最大的努力，做最壞的打算 首先要假定給你帶來(lái)痛苦與心理創(chuàng)傷的男人仍舊是可以信 賴的，善良的，對(duì)你是誠(chéng)懇地，不然你想挽回他的一切努力都變 得滑稽。既然我們把他當(dāng)作個(gè)好男人，我們就要適當(dāng)?shù)亟o他施展 道德壓力。案例：她 21 歲與丈夫結(jié)婚，兩人白手起家下海創(chuàng)業(yè)，終于有了 成就。以后孩子出生，她回到家里養(yǎng)育孩子，料理家務(wù)。而丈夫 則成為有名的企業(yè)家，8 年前在外地辦了分公司，丈夫常年奔波 兩地照管生意。有一天，她發(fā)現(xiàn)丈夫的口袋里有一封小孩的信，原來(lái)丈夫不僅有外遇，還有另一個(gè)家庭和另一個(gè)孩子。解決：哪些是可以做的 ● 適度地表達(dá)自己的悲傷，讓那個(gè)男人可以真切地感受到他給

你帶來(lái)的痛苦。你要讓他覺(jué)得你

是那么地期盼他，渴望他回到你 身邊，等那個(gè)男人消除了防御心，你才慢慢地流露出來(lái)，這時(shí)男 人可能被你的真情擊穿?！?在你們身體接觸的時(shí)候，你要讓他感受到你們之間的親密。在談及你們的分歧時(shí)要有節(jié)制地哭，并且讓那個(gè)男人感覺(jué)他對(duì)你 好，你就會(huì)快樂(lè)。● 要利用一切可利用的資源，比如孩子與父親的關(guān)系。前期你 要稍微替那個(gè)男人隱瞞，往往知道的人越少，男人回頭的可能越 大?！?要故意夸大你們共同擁有的生活，興趣，愛(ài)好，讓男人覺(jué) 得要失去你會(huì)失去他喜歡的生活方式?！?盡管你心中還有不平與怨恨，表示你已經(jīng)原諒了他是很重要 的。不原諒等于把他推向另一個(gè)女子。

哪些是不能做的 ● 大吵大鬧尋死覓活會(huì)讓男人感覺(jué)繼續(xù)留在你身邊如處身地 獄，頓生害怕之心。貶低另一個(gè)女人或找她算賬也不可取的，更 不能做的事是到男人單位去鬧?！?最好不做的還有在面對(duì)危機(jī)時(shí)變得過(guò)度依賴，以為要讓男人 覺(jué)得離開(kāi)你你會(huì)活不了。討好男人也是不可取的，在危機(jī)時(shí)刻女 性更要保持一種自尊?！?自己是受害者，卻替男人考慮是不可取的。

● 挑起孩子對(duì)丈夫的憤怒和拒絕也是不可取的。這是一種懲罰 行為，如果你立意是想那個(gè)男人回來(lái)，這樣做不僅違背你的初衷，也糟蹋了孩子對(duì)親情的美好感受與信任。

哪些是可做可不做的 ● 把危機(jī)告訴共同的知心朋友，父母。但不能像祥林嫂那樣到 處去傾訴?！?咨詢心理醫(yī)生，尤其是咨詢對(duì)婚姻調(diào)整有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生。心理 醫(yī)生會(huì)幫助你找到更有效的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)你保衛(wèi)愛(ài)情和保衛(wèi)家庭 的愿望。同時(shí)心理醫(yī)生可以幫助你疏導(dǎo)情緒，使你重建婚姻信心，撫平創(chuàng)傷，在面對(duì)男人的時(shí)候更有情緒的管理能力。● 咨詢離婚律師，你需要做最壞的打算，開(kāi)始對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)做 一番考慮。中國(guó)的司法是誰(shuí)主張誰(shuí)取證，對(duì)個(gè)人的財(cái)產(chǎn)缺乏監(jiān)控，你需要找專業(yè)人士收集證據(jù)。一旦婚姻走到死胡同，你可以立即 申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。要警惕男人的拖延戰(zhàn)術(shù)，缺少道德修養(yǎng)的男人在 離婚前大多會(huì)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，在沒(méi)有完成的時(shí)候，他拖，或者答應(yīng)會(huì) 給你多少多少，等一切資產(chǎn)轉(zhuǎn)移完成后跟你翻臉，一副要命有一 條，要錢沒(méi)有的無(wú)賴樣。獲取關(guān)系惡化后的財(cái)產(chǎn)證據(jù)就很重要?！?婚內(nèi)分居，或者暫時(shí)的分居。適當(dāng)?shù)鸟娉质强扇〉?，有?嚴(yán)的女人常常選擇暫時(shí)的分房，等那個(gè)男人有悔意的時(shí)候再接受 他。有身份的人會(huì)選擇兩個(gè)人暫時(shí)分開(kāi)，大家都需要時(shí)間思考?！?如果你不想有一個(gè)情人，就不要找異性朋友傾訴。這個(gè)時(shí)候

女性心理極脆弱，容易被異性的關(guān)心感動(dòng)，這樣會(huì)把本來(lái)就很復(fù) 雜的情感

感問(wèn)題變得更為復(fù)雜。
大多數(shù)婚姻問(wèn)題專家把焦點(diǎn)放在“積極聆聽(tīng)”上，包括解釋、證實(shí)和 確認(rèn)你配偶的回應(yīng)。但是，美國(guó)從事了 30 年人際關(guān)系研究的心理學(xué) 家 Gottman 醫(yī)學(xué)博士著一書(shū)中建議，想要一個(gè)幸福的婚姻，就得停止 相互挑剔，把爭(zhēng)吵的力氣省下來(lái)解決更大的事情。為了婚姻幸福，以下是面對(duì)婚姻中矛盾的九個(gè)處理方法： 1 別把事情鬧大：和藹點(diǎn)，不要攻擊人品，不要罵人。2 作些小讓步：小讓步很重要，你一定要對(duì)對(duì)方寬容，而且要經(jīng) 常做小讓步。3 說(shuō)具體行為：不要說(shuō)“你是個(gè)糟糕的人”，要說(shuō)“我很不滿意 你把衣服扔在地上”。這樣的說(shuō)法表示了你對(duì)一個(gè)具體行為的感覺(jué)，這樣對(duì)方才可能會(huì)改變他的行為。4 不能“翻舊賬”：不要找茬，不要把 5 年或 10 年前的事情都 翻出來(lái)，肯定不能解決問(wèn)題。5 暫停爭(zhēng)吵，盡量冷靜：在吵嘴中你越平靜，對(duì)方越會(huì)認(rèn)真對(duì)待。遇到矛盾時(shí)，你先深吸氣――從一數(shù)到十――再呼氣。如發(fā)現(xiàn)有不適 的感覺(jué)，立即暫停爭(zhēng)吵，等幾小時(shí)，等到你不生氣的時(shí)候處理，感覺(jué) 會(huì)好一些，你會(huì)有一個(gè)全新的視角。

6 選擇正確的時(shí)間：不要在晚上，不要在人們疲倦、饑餓、孩子 在場(chǎng)的時(shí)候，或者有要緊工作必須完成的時(shí)候。7 多考慮：考慮你配偶的觀點(diǎn)，考慮你的每個(gè)動(dòng)作的含義。8 用特殊方法修復(fù)關(guān)系：可用幽默方式，也可用讓步方式。轉(zhuǎn)移 目標(biāo)，使事情從傾覆的邊緣回轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。9 在電話里討論矛盾：這是一個(gè)有效的方法，這樣能消除所有的 非語(yǔ)言表達(dá)。不是面對(duì)面，她不會(huì)看到他瞪著天花板；他也不會(huì)看到 她翻白眼。這樣能讓事情有更積極的發(fā)展。
美國(guó)心理學(xué)家卡奇特·沃利斯坦在研究的基礎(chǔ)上推出了 《美滿婚姻》 一書(shū)中收集的大量 的“好婚姻”的例子，總結(jié)出八條“好婚姻”規(guī)則。這本書(shū)在美國(guó)引起轟動(dòng)，成為一本熱門暢銷 書(shū)。這八條規(guī)則如下：

1． 結(jié)束過(guò)去，重新開(kāi)始。2． 不要只想自己，隨時(shí)準(zhǔn)備作出讓步。3． 是 婚姻的基礎(chǔ)，設(shè)法改變不協(xié)調(diào)狀況。4．找出時(shí)間來(lái)兩人獨(dú)處，結(jié)婚后 依然是情侶。5．幽默有特殊的意義，學(xué)會(huì)日常遇到麻煩時(shí)開(kāi)個(gè)玩 笑。6．想出解決矛盾的辦法，不要忍耐或動(dòng)武。7．學(xué)會(huì)處理家庭危 機(jī)。8．雙方互相支持。

第四篇：德育論文 信賴

信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界

譚明芳 小學(xué)德育案例

《珍珠鳥(niǎo)》是一篇富有詩(shī)情畫(huà)意的散文，生動(dòng)地講述了珍珠鳥(niǎo)在主人的精心照顧和呵護(hù)下，由怕人到親近、到信賴的動(dòng)人故事。文中的最后一句“信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界”是一個(gè)很好的德育契機(jī)。

那一天，當(dāng)教學(xué)接近尾聲的時(shí)候，電腦屏幕上一幅溫馨的人鳥(niǎo)相依圖展現(xiàn)在孩子們眼前，接著孩子們動(dòng)情的朗讀：待會(huì)兒，扭頭看，這小家伙經(jīng)趴在我的肩上睡著了，銀灰色的眼見(jiàn)蓋住眸子，小紅爪子剛好被胸脯上長(zhǎng)長(zhǎng)的絨毛蓋住，我輕輕一抬肩，它沒(méi)有醒，睡得好熟！

師：這是多么感人的畫(huà)面呀！小珍珠鳥(niǎo)竟然趴在主人的肩上放心地熟睡。同學(xué)們，讀到這里，你們有什么感受呢？

生：由于作者關(guān)心愛(ài)護(hù)小鳥(niǎo)，小鳥(niǎo)感到很安全，完全沒(méi)有戒心。生：作者和小鳥(niǎo)已經(jīng)有了很深的感情。

生：小珍珠鳥(niǎo)已經(jīng)把作者當(dāng)做自己的家人，當(dāng)做朋友了。

生：這說(shuō)明小珍珠鳥(niǎo)對(duì)作者非常信賴，它知道作者絕不會(huì)傷害它。

師：是呀，正是因?yàn)樽髡哂脤?duì)珍珠鳥(niǎo)的倍加關(guān)愛(ài)和喜歡，他用真心打動(dòng)了小鳥(niǎo)，換取了小鳥(niǎo)的充分信任才創(chuàng)造出人鳥(niǎo)相依的美好境界。也正是這美好的境界讓作者感概萬(wàn)千，頓時(shí)，筆尖流瀉下了深刻的感受。那就是：信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界。

師：作者當(dāng)時(shí)想到的僅僅是人和鳥(niǎo)之間的信賴嗎？

生：還有人和其它動(dòng)物的信賴。

生：作者這么關(guān)心愛(ài)護(hù)珍珠鳥(niǎo)，人和鳥(niǎo)都相處得這么友好，真令人羨慕。我

1們也應(yīng)該和動(dòng)物和睦相處。

生：還有所有的人和人之間也應(yīng)該和諧相處。

師：對(duì)。那么，哪些人之間要友好相處呢？

生：人和鳥(niǎo)都相處得這么好，我們同學(xué)之間更應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相信賴。生：父母和孩子要互相信賴。

生：老師和同學(xué)也要互相信賴

師：還有嗎？

生默然，老師補(bǔ)充說(shuō)：其實(shí)，我們和鄰居，和親戚朋友，包括社會(huì)上很多認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人都應(yīng)該和諧相處。我們要像作者那樣，用愛(ài)心去溫暖周圍的一些事物，取得別人的信賴，從而創(chuàng)造出和諧美好的生活環(huán)境。

師：那么，讓我們回憶一下，在我們的印象中，有哪些關(guān)于信賴的事情呢？ 生：有一個(gè)這樣的故事：有個(gè)清潔工，從事著被人忽視、被人看不起的工作，一天晚上公司保險(xiǎn)箱被竊時(shí)，他與小偷進(jìn)行了殊死搏斗。事后，有人問(wèn)他為什么要這樣做，他卻說(shuō)，每次總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過(guò)時(shí)，總會(huì)不時(shí)的贊美他“你掃的（得）地真干凈”。一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話，竟使這個(gè)員工受到了感動(dòng)，為了公司連犧牲自己都不怕。

師：可見(jiàn)，打動(dòng)人最好的方式就是真誠(chéng)的欣賞和善意的贊美。

生：上一學(xué)期拔河比賽的時(shí)候，我們班每個(gè)同學(xué)互相信賴，團(tuán)結(jié)一心，終于取得了勝利。

生：在籃球場(chǎng)上，同隊(duì)隊(duì)員互相信賴，在自己危險(xiǎn)的時(shí)候把球傳給同隊(duì)隊(duì)員，賭住其他隊(duì)的球員，才可能勝利。

師：是呀，團(tuán)結(jié)協(xié)作就是信賴。

生：我們信賴父母和老師，才會(huì)聽(tīng)他們的話，不犯錯(cuò)誤，多學(xué)知識(shí)。

師：信賴別人，別人是值得你去信賴的；去信賴別人，別人也自然會(huì)信賴你。送給別人最好的禮物，就是信賴對(duì)方。如果人與人之間沒(méi)有信賴，又會(huì)怎么樣呢？你們遇到過(guò)這樣的事情嗎？

生：有一次，我的好朋友向我借一本書(shū)，因?yàn)閾?dān)心朋友會(huì)不會(huì)把書(shū)弄壞？會(huì)不會(huì)弄丟了？會(huì)不會(huì)不還？結(jié)果我沒(méi)有借給他。后來(lái)他就不跟我玩了?，F(xiàn)在想起來(lái)我就很后悔。

師：如果不信賴朋友，又算什么朋友呢？要相信對(duì)方，相信朋友。X同學(xué)，希望你能主動(dòng)向你的好朋友道歉，和她重歸于好。

生：我曾經(jīng)和一個(gè)同學(xué)很友好，我們一起上學(xué)，一起吃飯玩耍，形影不離。忽然有一天，別的同學(xué)叫他為“四眼”，他以為是我給起的，生氣極了，還不等我解釋，就大發(fā)雷霆。于是我也非常氣憤，他對(duì)我沒(méi)有最基本的信任，因此我就不想再跟他交往了。

師：沒(méi)有了信任，連朋友都沒(méi)得做了。同學(xué)之間重要的是要互相信任，不能有半點(diǎn)猜忌，只有這樣，同學(xué)關(guān)系才會(huì)更加融洽、和諧，才能相互鼓勵(lì)、進(jìn)步！不過(guò)。X同學(xué)，你還是應(yīng)該找個(gè)好的機(jī)會(huì)，比如在他高興的時(shí)候，好好解釋，相信他能聽(tīng)你解釋的。

生：上一學(xué)期跳長(zhǎng)繩比賽的時(shí)候，我們班輸了，結(jié)果有的同學(xué)就去責(zé)怪舞繩的同學(xué)沒(méi)有舞好繩，舞繩的同學(xué)又責(zé)怪跳繩的不專心才跳漏了。大家你怪我我怪你，有的同學(xué)還被吵哭了。

師：你們看，沒(méi)了信賴,天下就會(huì)大亂,大家都不懂得諒解對(duì)方和了解對(duì)方。只懂得埋怨對(duì)方,不知道別人最需要的是什么。

生：老師，我有一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)信賴那么好的話，為什么有很多人都是因?yàn)樾刨噭e人而成為罪犯，還有的因?yàn)樾刨噭e人上了當(dāng)被騙了呢？

師：因?yàn)樗麄兌疾徽湎刨囘@個(gè)東西,把它當(dāng)一團(tuán)泥巴或者一顆石子,覺(jué)得對(duì)誰(shuí)用都可以。這叫盲目的信賴別人。盲目的信賴會(huì)讓你失去很多東西,比如你有一個(gè)非常好的朋友,他學(xué)習(xí)好,待人真誠(chéng),非常信任你,可你卻相信了一個(gè)很壞的人,和他交了一個(gè)朋友,而且還非常信任他。有一天,你那個(gè)很好的朋友遇到了一些不順心得事情,想跟你聊聊天,緩解一下那種心情。他跟你談完了以后,就說(shuō)這些事情一定要保密。可你卻覺(jué)得這件事情沒(méi)什么大不了,就是不順心嘛,于是就告訴了那個(gè)很壞的人,那個(gè)很壞的人就四處散播謠言,導(dǎo)致你那個(gè)好朋友很沒(méi)面子,于是就追根問(wèn)底,問(wèn)道那那個(gè)很壞的人那里,他就說(shuō)是你告訴他的,于是他很傷心,覺(jué)得自己的好朋友背叛了他,就跟你絕交了。

我們今天說(shuō)的是正確謹(jǐn)慎的信賴,信賴別人要想想對(duì)不對(duì)，他值不值得信賴。盲目的相信別人，那是沒(méi)有頭腦的人。

師：那么，我們要怎么做才能取得別人的信賴呢？

生：講誠(chéng)信，答應(yīng)別人的事情就一定要做到。

生：關(guān)心別人，當(dāng)別人有困難的時(shí)候伸出援助之手。

生：要?jiǎng)e人信任你，自己首先要信任別人。

生：對(duì)別人要寬容。別人有什么不對(duì)的地方，要原諒。

生：要理解別人，不嘲笑別人，不給別人取綽號(hào)。

生：要有一顆感恩的心，別人對(duì)你好，要報(bào)答別人。

師：是呀，無(wú)論在何時(shí)，無(wú)論何地，不管是人與人之間，還是人與動(dòng)物之間，只要能和睦相處，互相關(guān)愛(ài)，就能創(chuàng)造美好的境界，我們的生活就會(huì)更美好。有

一首歌叫做《讓世界充滿愛(ài)》，會(huì)唱嗎？

這時(shí)，個(gè)別學(xué)生斷斷續(xù)續(xù)唱了幾句。老師說(shuō)：“現(xiàn)在，老師想把這首歌送給大家”。于是，我在百度里很快找到了這首歌，歌詞是：

輕輕地捧起你的臉，為你把眼淚擦干。這顆心永遠(yuǎn)屬于你，告訴我不再孤單。深深地凝望你的眼，不需要更多的語(yǔ)言，緊緊地握住你的手，這溫暖依舊未改變。我們同歡樂(lè)，我們同忍受，我們懷著同樣的期待；我們共風(fēng)雨，我們共追求，我們珍存同一樣的愛(ài)。無(wú)論你我可曾相識(shí)，無(wú)論在眼前在天邊，真心的為你祝愿，祝愿你幸福平安。

孩子們欣賞著歌曲，不約而同地唱了起來(lái)，雖然他們唱不來(lái)，是跟著唱，但是我深深地感覺(jué)到他們的情感是真實(shí)的。

此時(shí)此刻，幾十張純真善良的臉讓我感動(dòng)不已。歌畢，我情不自禁，再一次打開(kāi)百度，找到了《相親相愛(ài)一家人》，和孩子們一起動(dòng)情地唱起來(lái)。這首歌，孩子們?cè)谏蠈W(xué)期開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)時(shí)學(xué)會(huì)了，還配了手語(yǔ)。我們一邊唱，一邊表演著手語(yǔ)，其樂(lè)融融。頓時(shí)一股暖流涌入我的心頭，深深地感受到：信賴，往往創(chuàng)造出美好的境界！

顯然，一堂以工具性為主的語(yǔ)文課近乎成了一節(jié)品德教育課，但作為班主任，就應(yīng)該不放過(guò)任何一個(gè)給學(xué)生適時(shí)教育的機(jī)會(huì)。這種教育如春風(fēng)細(xì)雨般，悄悄地滋潤(rùn)學(xué)生心田，使學(xué)生所接受的思想品德教育順理成章，水到渠成。葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“作為一個(gè)教師，把功課教好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的是關(guān)心學(xué)生健康成長(zhǎng)?！闭Z(yǔ)文教材本身具有較強(qiáng)的思想性,本案例對(duì)學(xué)生的思想教育是顯而易見(jiàn)的。在引導(dǎo)學(xué)生理解文意的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，去聯(lián)系實(shí)際談感受，再現(xiàn)生活中積極和消極的實(shí)例，引導(dǎo)他們明辨是非，懂得信賴的道理，使品德教育得

以拓展。文中涉及的德育內(nèi)容廣泛，事例真實(shí)典型，在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)抓住德育契機(jī)，故事的結(jié)尾師生互動(dòng)，唱歌跳舞，體現(xiàn)了德育工作形式的多樣化和地位的重要性，也體現(xiàn)了班主任在德育工作中與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。

第五篇：OPPO—危機(jī)中前進(jìn)!

剛看到沈總在營(yíng)銷論壇關(guān)于“我們真的很牛了？--請(qǐng)大家對(duì)二級(jí)代理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”帖的回復(fù)，很有感觸，這個(gè)回復(fù)也對(duì)我們業(yè)務(wù)工作提出了很多要求，現(xiàn)貼出來(lái)和大家一起分享，以下是具體內(nèi)容：

我們OPPO手機(jī)從08年5月至今已有兩年，從風(fēng)雨歷程到美麗彩虹，從初步成就到輝煌業(yè)績(jī)，大家都是見(jiàn)證人。在行業(yè)里面相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)品牌我們目前發(fā)展還算可以，但未來(lái)的一年將是我們OPPO最艱辛的一年。我們?cè)摮裁捶较蜃?？我們OPPO能否在這一年里得到更大的發(fā)展？這都是我們需要三思的問(wèn)題。

一、對(duì)OPPO手機(jī)未來(lái)的發(fā)展我們應(yīng)秉持什么樣的心態(tài)？

今后幾年道路依然不平坦，甚至充滿荊棘！我們要記住這樣一句古訓(xùn)：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同時(shí)我們要堅(jiān)定信心，解決困難的唯一辦法、出路、希望在于我們自己的努力！

大家討論的最多的是：如果我們?cè)谫u場(chǎng)不做政策，賣場(chǎng)沒(méi)有主推，我們能做什么？08年我們剛出手機(jī)時(shí)，全國(guó)哀聲一片，那一年是全球金融危機(jī)的一年，手機(jī)市場(chǎng)很蕭條！現(xiàn)在回望，那時(shí)是多么艱難，但當(dāng)時(shí)我們的銷量是那么的好！當(dāng)時(shí)我們成功了，我們自己感動(dòng)了自己??到去年8月份，各個(gè)牌子銷量增長(zhǎng)都很快。之前我們的人員會(huì)站柜實(shí)銷，做路演。現(xiàn)在呢？到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是其他牌子在做路演，我們不搞了！我們已經(jīng)沒(méi)多少產(chǎn)品上面的優(yōu)勢(shì)了。我們還有什么優(yōu)勢(shì)讓賣場(chǎng)給我們主推？我們能做什么？

我們是否還在堅(jiān)持背誦教材呢？我們的業(yè)務(wù)員是否還會(huì)去站柜實(shí)銷、擦柜臺(tái)？去干最基礎(chǔ)的工作？當(dāng)前最重要的，我們要把最基礎(chǔ)的工作做好，把我們以前做的好的東西堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)槲磥?lái)唯一的出路要靠我們自己。

二、OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)員后期工作如何去做？

亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。這句話的意思是只要我們的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！現(xiàn)在我們只要真正做好自己最本分的工作，就算是沒(méi)有好的業(yè)績(jī)也沒(méi)有關(guān)系。當(dāng)然，堅(jiān)信只要做好最基本的工作我們的銷量就沒(méi)有理由做不上去！

對(duì)于OPPO手機(jī)現(xiàn)階段而言我們可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！

不管我們目前所操作的市場(chǎng)是大是小，未來(lái)都只有靠我們自己！五一時(shí)，我們有個(gè)售點(diǎn)當(dāng)天銷量不理想，競(jìng)品很理想。事后我們?nèi)フ屹u場(chǎng)老板談，那個(gè)老板說(shuō)我們做的政策有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們是這樣談的，如果門店?duì)I業(yè)員當(dāng)天能賣一定數(shù)量的機(jī)器,我們就獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)；如果當(dāng)天賣了目標(biāo)的一半，我們就給他一臺(tái)半價(jià)機(jī)。競(jìng)品政策是:當(dāng)天實(shí)銷一臺(tái)手機(jī),獎(jiǎng)勵(lì)店員20元。結(jié)果，當(dāng)天競(jìng)品賣了十幾臺(tái)臺(tái)，我們賣了幾臺(tái)。經(jīng)銷商老板于是說(shuō)我們的政策做得沒(méi)有競(jìng)品好。后來(lái)深入了解了競(jìng)品機(jī)器是誰(shuí)賣出去的，結(jié)果一問(wèn)當(dāng)天那個(gè)牌子少部分是促銷員賣的，大部分是店員賣的，我們的幾臺(tái)是促銷員賣的。這個(gè)案例告訴我們不管做什么政策，最終賣貨還是要靠我們自己！政策不是關(guān)鍵，我們的能力和努力程度才是關(guān)鍵！

三、此刻，我們需要什么？

我們OPPO手機(jī)團(tuán)隊(duì)里好多人做事已經(jīng)沒(méi)有以前踏實(shí)了，去拼去搶的精神已經(jīng)沒(méi)有了！以前我們通過(guò)我們認(rèn)真做事的風(fēng)格來(lái)感染我們通路的老板、促銷員，現(xiàn)在這種狀態(tài)沒(méi)有了！現(xiàn)在我們最迫切需要改善的就是精神，什么精神？

激情、戰(zhàn)斗力、細(xì)節(jié)、踏實(shí)、學(xué)習(xí)、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、上班從不遲到、賣貨能力強(qiáng)、走路快一點(diǎn)、臉上總是洋溢笑容。

我們OPPO的精神從何而來(lái)？

第一、名牌大學(xué)畢業(yè)生

如果我們是清華大學(xué)畢業(yè)，別人問(wèn)是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，我們會(huì)理直氣壯，會(huì)很自豪的說(shuō)是清華畢業(yè)，那叫自信，叫精神！同樣，如果行業(yè)里面的問(wèn)你做哪個(gè)品牌，如果做雜牌，你說(shuō)話都沒(méi)有底氣，會(huì)畏畏縮縮的說(shuō)我是做小牌子的！但我們OPPO就不一樣，我們說(shuō)我們是OPPO的，別人會(huì)很羨慕。我們會(huì)因我們是做OPPO的而自信，有精神，很自豪，當(dāng)然我們?cè)谕u場(chǎng)談判時(shí)，一定要內(nèi)心強(qiáng)大、外表謙虛，做事實(shí)在。

第二、空姐

空姐和餐館的服務(wù)員工作性質(zhì)是一樣的，都是服務(wù)別人，但為什么空姐會(huì)很有氣質(zhì)，很有精神？因?yàn)樗麄兒茏院?，她們是在做高?jí)服務(wù)！

那我們目前的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，是否因?yàn)槲覀兯龅腛PPO這個(gè)國(guó)際品牌而自豪呢？

第三、張璐

溫總理的翻譯，美女秘書(shū)，看起來(lái)非常有精神。答記者問(wèn)時(shí)，在沒(méi)有提前計(jì)劃的情況下，能夠及時(shí)應(yīng)變?yōu)榭偫砗芎侠砗苡羞壿嫷姆g出記者的問(wèn)題，她的才華橫溢、她的揮灑自如、她的鎮(zhèn)定自若，顯得非常有精神！

我們自己的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，經(jīng)理一定要會(huì)賣貨，而且要比促銷員強(qiáng)，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，只有這樣我們的促銷員，營(yíng)業(yè)員才會(huì)很崇拜你。目前為什么在賣貨的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員總是躲在促銷員的后面賣？因?yàn)槲覀儧](méi)有背誦產(chǎn)品知識(shí)，我們肚子里沒(méi)有貨！

第四、上海人

海派青口的掌門人周立波在給觀眾表演時(shí)非常自信，老說(shuō)他是上海人。骨子里上海人就很自信，很高傲，很牛。我們OPPO作為一個(gè)國(guó)際品牌，我們是否為我們?cè)谶@個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)里做事而產(chǎn)生自豪感？

第五、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員給你的掌聲

培訓(xùn)一定要有效果，我們給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)和給自己的促銷員培訓(xùn)性質(zhì)不一樣！給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)要讓他們認(rèn)真的聽(tīng)課，吸收好內(nèi)容，給他們帶來(lái)快樂(lè)，覺(jué)得聽(tīng)我們的培訓(xùn)妙趣橫生又能學(xué)到東西，這樣他們才會(huì)認(rèn)可你這個(gè)品牌，認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)賣力的去推銷我們的東西。如果我們的培訓(xùn)師給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)沒(méi)有獲得掌聲，那此次培訓(xùn)是你的第一次，也是最后一次。

第六、收入或回報(bào)

當(dāng)我們的工作得到認(rèn)可后，我們的收入或回報(bào)都會(huì)隨之而來(lái)，這樣我們的精神會(huì)更好，做事更有動(dòng)力！

第七、團(tuán)隊(duì)

第八、高素質(zhì)的富二代和官二代

第九、管理能力的提升

第十、OPPO

我們最大的精神源于我們做了OPPO這個(gè)事業(yè)！因?yàn)镺PPO這個(gè)品牌，我們能在終端產(chǎn)生很大的自豪感！這邊有個(gè)例子，09年某個(gè)代理公司在廣告投入方面非常大，但是卻沒(méi)有想過(guò)從工廠騙取回扣，但是某個(gè)牌子某個(gè)區(qū)域的經(jīng)理給我們那個(gè)代理商打電話，沒(méi)有問(wèn)他如何去做大做強(qiáng)這個(gè)品牌，如何操作好市場(chǎng)，而是問(wèn)他如何從工廠騙取廣告費(fèi)用！同樣作為代理商，他們的文化理念和我們的文化理念差異非常大，我們想著如何投入才能把OPPO手機(jī)做好，而有些品牌的代理想的是如何從公司騙取廣告費(fèi)用！

這些差異決定了我們和他們比較一定會(huì)有煥然一新的精神面貌，而這種本分的精神、生機(jī)勃勃的朝氣和生生不息的銳氣，也必將帶領(lǐng)我們開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)！

總結(jié)：我們目前的主要精神來(lái)自于OPPO這個(gè)事業(yè)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們每個(gè)人都需要有精神，持之以恒的去做我們?cè)撟龅氖?，為OPPO加分。陳總做手機(jī)以來(lái)，每天都打電話或者發(fā)短信給相關(guān)人員，了解OPPO收集的銷售情況，從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)，這么大的老板都如此的專注做事，我們目前所做的算什么呢？我們是在全力以赴嗎？我們用心了嗎？

曾經(jīng)，陳總開(kāi)OPPO手機(jī)全國(guó)老代理商會(huì)議，來(lái)的都是身家過(guò)億的老板，陳總規(guī)定的時(shí)間開(kāi)會(huì)，沒(méi)有一個(gè)遲到的！當(dāng)天晚上深入分析為什么OPPO手機(jī)在我們這些老代理商那里號(hào)稱全國(guó)最牛逼的銷售達(dá)人的區(qū)域一直賣不好，每個(gè)人都做出自己區(qū)域的檢討以及下一步的操作計(jì)劃，一直忙到12點(diǎn)多，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)什么，到第二天到下面去看市場(chǎng)，身價(jià)過(guò)億的人都坐在一個(gè)破大巴里面，老板都是這樣的認(rèn)真，這樣的態(tài)度，我們有什么可說(shuō)的呢？我們的團(tuán)隊(duì)，我們自己是否還具有才開(kāi)始做OPPO的這份態(tài)度，這份責(zé)任嗎？

四、如何做好目前的市場(chǎng)？

1、控好價(jià)格

我們做市場(chǎng)最主要的就是控價(jià)、分銷，對(duì)于OPPO而言，我們面臨著一個(gè)首要任務(wù)就是要抓好控價(jià)。對(duì)于控價(jià)我們現(xiàn)在存在哪些問(wèn)題？

a、賣場(chǎng)為什么要亂價(jià)（行業(yè)潛規(guī)則）

手機(jī)行業(yè)，沒(méi)有任何一家客戶會(huì)說(shuō)手機(jī)會(huì)控價(jià)，不會(huì)竄貨；案例太多了，很多大品牌都控制不住，我們OPPO能控制住嗎？亂價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)里面的潛規(guī)則！我們的一些客戶就堅(jiān)信可以用其他渠道拿到我們的OPPO手機(jī)，于是他們從其他渠道竄貨，最后發(fā)現(xiàn)成本非常高！oppo是不一樣的！

b、賣場(chǎng)之間相互猜疑

我們的手機(jī)客戶往往會(huì)在相鄰的賣場(chǎng)之間猜疑對(duì)方是否在亂價(jià)。比如：一位顧客在一家賣場(chǎng)里看了OPPO手機(jī)沒(méi)有成交，在其他賣場(chǎng)成交了，這家賣場(chǎng)肯定說(shuō)，對(duì)方是亂價(jià)才賣出去的！其實(shí)往往喊亂價(jià)喊的最兇的才是真正的亂價(jià)賣場(chǎng)，賊喊捉賊的例子太多了。

c、抓到亂價(jià)行為沒(méi)有及時(shí)嚴(yán)格處理

我們的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)亂價(jià)行為沒(méi)有及時(shí)嚴(yán)格的對(duì)我們的客戶我們的促銷采取相應(yīng)的措施，導(dǎo)致我們的客戶和促銷認(rèn)為我們的政策形同虛設(shè)，沒(méi)有執(zhí)行力度，所以亂價(jià)！他們認(rèn)為是一件無(wú)關(guān)緊要的事，對(duì)于客戶只不過(guò)是多賺少賺的問(wèn)題，對(duì)我們的促銷沒(méi)有任何提成上的影響，所以不會(huì)引起他們重視。

d、我們的業(yè)務(wù)能力太弱，無(wú)法控制局面

在出現(xiàn)亂價(jià)的時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員不能控制住賣場(chǎng)的局面，賣場(chǎng)說(shuō)了算，擔(dān)心賣場(chǎng)以后不賣我們的機(jī)子等因素。體現(xiàn)出來(lái)我們的業(yè)務(wù)能力太差，賣場(chǎng)根本不重視我們的存在，我們的促銷也不信任我們，從此促銷員也對(duì)我們失去信心。

e、治理亂價(jià)究竟對(duì)誰(shuí)有好處

治理亂價(jià)對(duì)我們，對(duì)客戶，都有好處！亂價(jià)最大的受益者是消費(fèi)者！如果我們不治理亂價(jià)，的確可以在短期內(nèi)達(dá)到很高的銷量，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看呢？沒(méi)有任何一家賣場(chǎng)會(huì)主推我們的手機(jī)，因?yàn)槲覀儧](méi)有給客戶很好的利潤(rùn)空間，最終死掉的還是我們自己。

銷量的來(lái)源就是開(kāi)分銷，因此，只有在嚴(yán)控價(jià)的基礎(chǔ)上足夠的寬分銷，我們的銷量才能逐漸起來(lái)。嚴(yán)格控價(jià)是相對(duì)的，最重要的目的是為了讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者都能感覺(jué)到OPPO是最好的！

2、做透細(xì)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)

我們做什么事情都要有標(biāo)準(zhǔn)：例如我們柜臺(tái)擦干凈的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是柜臺(tái)上不留下指紋還是多長(zhǎng)時(shí)間擦一次。

以生活電器終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)為例：

A、所有售點(diǎn)要求每天派送200杯以上豆?jié){；

B、每日售點(diǎn)必須打花生豆?jié){，準(zhǔn)備10顆熟花生（去皮）；

C、售點(diǎn)必進(jìn)行豆渣展示，豆渣必須每日更換，豆渣造型飽滿圓潤(rùn)好看；

D、售點(diǎn)每日需準(zhǔn)備好托盤(pán)2個(gè)，贈(zèng)飲杯300個(gè)；

E、售點(diǎn)要求八角杯、抽紙、帶蓋垃圾桶準(zhǔn)備齊全；

F、售點(diǎn)要求有兩臺(tái)豆?jié){機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；

我們現(xiàn)在做OPPO手機(jī)，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié)都要去做好標(biāo)準(zhǔn)，做好了標(biāo)準(zhǔn)，才有可能使得我們贏得更多消費(fèi)者，更快提升我們的品牌。

3、我們需要積極的防御

既然說(shuō)到我們OPPO現(xiàn)在面臨了這么多危機(jī)，那么我們現(xiàn)在需要做什么？怎么做？答案：只有一條路：積極防御！

1、如何判斷我們?cè)谫u場(chǎng)的好與壞？

A、專區(qū)位置以及門頭柱子形象

只要我們所進(jìn)駐的售點(diǎn)，所有好的形象位置大部分都是我們OPPO的，這樣的賣場(chǎng)肯定是好的。

OPPO專區(qū)絕對(duì)不能被別人占領(lǐng)；目前有些牌子在瘋狂給賣場(chǎng)投資源，要我們OPPO已經(jīng)有的位置，由于利益的誘惑，賣場(chǎng)給了，我們還沒(méi)有做出反應(yīng)，順其自然，那我們的競(jìng)品就會(huì)繼續(xù)去下一個(gè)賣場(chǎng)搶占位置，這樣我們的專區(qū)就成了其他品牌的專區(qū)了，我們的銷量還能夠得到保障和提升嗎？

B、我們賣場(chǎng)臨促不得低于競(jìng)品

一個(gè)售點(diǎn)做的好與壞，取決于我們?cè)谥苣┳龌顒?dòng)的時(shí)候，我們的臨促是否比競(jìng)品的多，我們首先要從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。

C、不允許競(jìng)品搞路演，我們卻不搞

我們剛開(kāi)始做手機(jī)時(shí)，拼命在終端搞路演，實(shí)銷，擴(kuò)大我們品牌形象！現(xiàn)在我們?cè)谛袠I(yè)里做的相對(duì)好了一點(diǎn)，就不在終端繼續(xù)堅(jiān)持！業(yè)務(wù)員不去賣貨了，每周的路演促銷活動(dòng)也不搞了，自以為我們已經(jīng)很牛逼了！其他品牌搞路演的時(shí)候我們不再去做了。這樣我們OPPO在10年如何發(fā)展？我們最艱難的一年如何走過(guò)？我們銷量目標(biāo)如何達(dá)成？不管我們目前做的怎么樣，我們都要謙虛踏實(shí)的做好我們自己的本職工作！本分！

C、不允許店面都是別人的掛吊旗，而OPPO卻沒(méi)有

09年我們所有的代理商都在積極的爭(zhēng)取資源，門店里的廣告，專柜專區(qū)，吊旗等。但是10年不再給代理商核銷物料資源費(fèi)用時(shí)，我們的代理商就不再投入了，結(jié)果門店里面形象都是競(jìng)品的了，我們?cè)陂T店的宣傳力度就變小了。對(duì)于所有的客戶而言都渴望得到廠家的資源，提升自己門店的形象。雖然現(xiàn)在所有品牌都在投資源，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)以我們現(xiàn)在的銷量、品牌和實(shí)力競(jìng)品出十塊錢辦成的事情我們只需要掏更少的錢就能辦成。為什么我們不辦了？而且我們的代理商以前賠錢的時(shí)候敢投肯投，現(xiàn)在賺錢了，反而掏這么一小部分錢都不愿意了？

D、我們?cè)谫u場(chǎng)出樣點(diǎn)要比競(jìng)品多

賣場(chǎng)里面出量最多的往往不是專區(qū)，而是我們的島柜，只有我們?cè)谫u場(chǎng)的出樣點(diǎn)多于競(jìng)品，消費(fèi)者看到我們的幾率才會(huì)越大，講解的機(jī)會(huì)才會(huì)越多，成交的幾率才會(huì)越多。

E、營(yíng)業(yè)員拿的演示機(jī)是不是OPPO最多

只有賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員手里拿的OPPO演示機(jī)越多，我們?cè)谫u場(chǎng)銷量才會(huì)越好，如果營(yíng)業(yè)員手里拿的都是競(jìng)品的，他們只對(duì)這些機(jī)子熟悉，他們講該品牌才更加有信心，銷售起來(lái)更加方便。

F、我們手機(jī)里面的關(guān)鍵工具是否齊全

我們每個(gè)演示機(jī)器里面演示資源是否全面？我們不能以自己的喜好來(lái)評(píng)判顧客的喜好，顧客會(huì)同你們一樣喜歡周杰倫的音樂(lè)嗎？顧客是否和你一樣喜歡自己的手機(jī)背景嗎？我們的自由更換主題如何得到體現(xiàn)？這些都要通過(guò)我們統(tǒng)一的資源包，這樣我們才能滿足所有顧客的需求，對(duì)癥下藥，量體裁衣，直到成交。

G、總量和占比

我們要清晰了解我們?cè)谫u場(chǎng)的總量和占比。這要求我們每天對(duì)競(jìng)品信息銷售情況的掌握不要通過(guò)我們的促銷員去統(tǒng)計(jì)，一定要從賣場(chǎng)的電腦里面拉出數(shù)據(jù)來(lái)，因?yàn)槲覀兊牟簧俅黉N員在匯報(bào)銷量的時(shí)候，都會(huì)把競(jìng)品的銷售數(shù)量減少！這樣永遠(yuǎn)看不到競(jìng)品真實(shí)的信息，我們就永遠(yuǎn)找不到問(wèn)題所在。

F、價(jià)格以及贈(zèng)品規(guī)范

我們規(guī)定什么機(jī)型送什么贈(zèng)品，按照領(lǐng)取時(shí)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)表上面的數(shù)據(jù)清單查對(duì)贈(zèng)品數(shù)量，到月底對(duì)售點(diǎn)銷量手機(jī)型號(hào)和贈(zèng)品的贈(zèng)送情況會(huì)一目了然。一定要防止贈(zèng)品丟失做，要物盡其用！

G、我們的主推政策不得比競(jìng)爭(zhēng)品牌差

商場(chǎng)里我們OPPO手機(jī)主推機(jī)型的政策一定要高于競(jìng)品的政策，如果某個(gè)品牌的單型號(hào)給營(yíng)業(yè)員的政策比我們高，我們要及時(shí)同賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)溝通調(diào)整政策，或者想其他辦法提升主推機(jī)型的提成。不能視而不見(jiàn)，坐以待斃。

H、OPPO培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員場(chǎng)次必須最多

我們?cè)谫u場(chǎng)里面培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的場(chǎng)次必須多于其他品牌，我們給營(yíng)業(yè)員講的OPPO次數(shù)越多，他們記住OPPO的東西越多，從而在不知不覺(jué)中銷售OPPO手機(jī)的習(xí)慣性越大，主推效果將會(huì)更好！如果我們的培訓(xùn)師培訓(xùn)的效果不好，那我們?cè)谶@個(gè)賣場(chǎng)里想切入營(yíng)業(yè)員就很困難，所以我們要變相的增加給營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，必須要有專業(yè)的培訓(xùn)專員。比如采用每個(gè)賣場(chǎng)每次只抽五個(gè)人在公司培訓(xùn)，這樣別人才能更加重視我們的培訓(xùn)，更愿意聽(tīng)我們培訓(xùn)，這樣效果會(huì)非常好！