第一篇：求職信完結(jié)版

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中看我的自薦信。

我是武漢武漢交通職業(yè)學(xué)院船舶與輪機(jī)工程系2009屆——船舶工程技術(shù)專業(yè)的一名學(xué)生，現(xiàn)在即將面臨跨出校園，走向社會之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作?，F(xiàn)在有機(jī)會把自己介紹給貴單位，我感到非常榮欣。

在校期間，我作為班上的組織委員，我努力做好本職工作，并開展了很多課外活動。三年來，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了船舶行業(yè)的有關(guān)理論；熟悉車間機(jī)床操作；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機(jī)辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機(jī)會，鍛煉自己。大學(xué)三年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；培養(yǎng)了我實事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

同時，針對自己文憑不足的缺點，我報了武漢理工大學(xué)船舶與海洋工程的自考，并以優(yōu)異成績獲得本科證以及學(xué)位證。這必將對我以后的工作有所幫助。

我誠摯的希望貴公司能吸收我，接納我的熱情、勇氣以及執(zhí)著，共組企業(yè)美好明天！尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，如果有機(jī)會為貴公司效力，我一定會自己的真誠、熱血、青春和汗水為公司創(chuàng)造效益。

最后，祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

自薦人：翟羽東

2011-4-12

第二篇：四年級完結(jié)

第1課《植物寫生》

教學(xué)目標(biāo)：

1、知識技能：

通過本課對各種植物的描寫，培養(yǎng)學(xué)生深入觀察，提高他們用線表現(xiàn)的方法。

2、過程與方法：

通過欣賞響圖片及對自然界中植物的觀察分析，了解植物的基本結(jié)構(gòu)特征、花的角度變化、葉子的穿插等，學(xué)習(xí)如何用線表現(xiàn)植物葉片間的遮擋關(guān)系，花、葉的朝向，以及如何用疏密不同的線表現(xiàn)植物。

3、情感目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的觀察方法。教學(xué)準(zhǔn)備：課件、盆栽植物、勾線筆 教學(xué)重點 ：

深入觀察植物的前后關(guān)系進(jìn)行大膽的表現(xiàn)。教學(xué)難點：

線條的繁簡、疏密變化。教學(xué)課型：造型表現(xiàn) 教學(xué)課時：2課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

第一課時

一、組織教學(xué) 穩(wěn)定情緒，檢查用具準(zhǔn)備情況。穩(wěn)定情緒，做好上課準(zhǔn)備。

二、講授新課

1.課件出示自然界中各種各樣的植物，讓學(xué)生仔細(xì)觀察讓學(xué)生仔細(xì)觀察各種植物的特征、姿態(tài)。板書課題：植物寫生。

2.解題指導(dǎo)學(xué)生欣賞中國（君子蘭）

學(xué)習(xí)畫中線條的粗細(xì)變化。同時介紹畫的簡單知識，強(qiáng)調(diào)深入反復(fù)觀察在繪畫中的重要作用。3.欣賞學(xué)生優(yōu)秀作品

著重講他們的不同處理手法。進(jìn)一步分析觀察各種植物的結(jié)構(gòu)與花紋。學(xué)生討論。學(xué)生欣賞學(xué)生欣賞了解反復(fù)觀察在繪畫中的重要作用分析觀察各種植物的結(jié)構(gòu)與花紋

三、完成作業(yè) 學(xué)生仔細(xì)觀察，并用鉛筆起小稿，教師巡視輔導(dǎo)。學(xué)生仔細(xì)觀察，完成寫生

第二課時

累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué) 穩(wěn)定做好上課準(zhǔn)備。

二、繼續(xù)完成作業(yè) 結(jié)合上次作業(yè)完成情況，請學(xué)生談：通過觀察各種植物，你發(fā)現(xiàn)了他們有哪些特征？

1、說一說，所畫植物的生長特點？

2、不同角度的花和葉各有什么不同？

3、植物的前后關(guān)系如何表現(xiàn)？學(xué)生作畫，教師巡視輔導(dǎo)，要強(qiáng)調(diào)用線時，注意線條的疏密、繁簡、長短等變化。以小組進(jìn)行研究、討論學(xué)生作畫

三、作品展示

1、小組自評。

2、全班互評。

3、教師對本課的學(xué)習(xí)情況作概括性的評價。小組選拔較好的作業(yè)。教后記：

第2課 《巧用對稱形》

教學(xué)目標(biāo)：

1、知識技能：

什么是對稱形。會剪對稱形，會運(yùn)用對稱形裝飾生活中的物品。

2、過程與方法：

學(xué)生通過設(shè)計、制作、運(yùn)用對稱形，感受對稱形的形式美感。激發(fā)學(xué)生美化生活的愿望，提高學(xué)生對生活物品和環(huán)境的美化能力。

3、情感目標(biāo)

體驗設(shè)計活動的樂趣，了解藝術(shù)形式的美感與設(shè)計功能的統(tǒng)一，提高對生活物品的美化和評價

能力，激發(fā)美化生活的愿望，提高動手能力。教學(xué)重點：

對稱形的運(yùn)用。教學(xué)難點：

對稱形運(yùn)用的巧妙、合適，富有美感。教法與學(xué)法：

引領(lǐng)探究、自主學(xué)習(xí)教學(xué)課型：手工制作 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課：

教師用自制剪紙引導(dǎo)學(xué)生觀察。問：你能說出這些作品是怎樣表現(xiàn)出來的？ 教師小結(jié)這些都是剪紙，今天我們一起研究如何巧用對稱形進(jìn)行剪紙。出示課題：巧用對稱形 學(xué)生回答：剪出來的。

觀察作品，初步感受對稱形的美。

二、欣賞感受

1．出示對稱形作品。問：它的特點是什么？ 師小結(jié)：這就是對稱形。你在生活中見過那些對稱形）

學(xué)生觀察它的特點說出剪紙是左右一致（板書）學(xué)生回答:花瓶、蝴蝶、學(xué)生欣賞、思考

回憶生活中所見的事例并說明。

提取學(xué)生的無意注意的信息，樹立學(xué)生的觀察意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣。2．組織學(xué)生觀看思考：（1）這些作品給你什么感受？（2）它們有什么特點？

（3）什么叫對稱？小結(jié)：有平衡、穩(wěn)定美感。（板書）感受作品、比較作品的協(xié)調(diào)性。

看書研究制作方法、研究如何巧用在生活中？

學(xué)生看書后回答，制作方法：把紙對折后畫上圖案在剪。教師演示 巧用在生活中：臺燈罩、日歷上、筆筒等 欣賞圖片，小組討論分析作品。

三、學(xué)生作業(yè)

提出作業(yè)要求：利用對稱形的方法制作小裝飾品。巡視輔導(dǎo)，學(xué)生實踐

四、展示評價

1，組織學(xué)生欣賞作品。

2．請學(xué)生介紹自己作品并評價他人作品。欣賞作業(yè)，說明自己的創(chuàng)意，評價作業(yè) 教后記：

第3課《放學(xué)了》

教學(xué)目標(biāo)：

1、知識技能：

學(xué)會以速寫為基本素材，把它擴(kuò)展為有意義的創(chuàng)作畫

2、過程與方法

通過這幅創(chuàng)作畫，使學(xué)生能夠用自己所學(xué)生到的知識去表現(xiàn)放學(xué)后行走地路上的同學(xué)和路上所發(fā)生的事件，從而構(gòu)成的一幅完整的《放學(xué)了》的創(chuàng)作畫。同時使學(xué)生學(xué)到速寫的方法，明了速寫在創(chuàng)作中所起的重要作用。

3、情感目標(biāo)：

通過創(chuàng)作此幅作品，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活、尊老愛幼的優(yōu)良品德。重點 ：

啟發(fā)同學(xué)用發(fā)散型思維，在天天可見的放學(xué)路隊這一平凡事物中，尋找出有意義的繪畫內(nèi)容。難點：

人物速寫，教師除講解外還要進(jìn)行當(dāng)場示范。教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué) 穩(wěn)定情緒，檢查用具準(zhǔn)備情況。

穩(wěn)定情緒，做好上課準(zhǔn)備。

二、欣賞感悟暢想：

教師請五位學(xué)生背好書包，上講臺表演，其他學(xué)生觀察，說一說他們在干什么？根據(jù)學(xué)生的回答，教師出示課題：放學(xué)了欣賞（課件出示優(yōu)秀作品）學(xué)生觀察，從人物動態(tài)、環(huán)境上進(jìn)行討論交流。

說說本校放學(xué)時的情景。啟發(fā)、引導(dǎo)

1、你在放學(xué)的路上，碰到過哪些讓你難以忘記的事情？

2、在放學(xué)時，同學(xué)們的表情和動作是怎樣的？學(xué)生觀察回答欣賞分析人物動態(tài)、表情、等特征，為下一步作畫打基礎(chǔ)學(xué)生以小組形式開始討論，然后選代表回答問題。

三、體驗表現(xiàn)創(chuàng)新： 教師講解本次創(chuàng)作的要求：

1、主要是以人物繪畫為基本素材，然后對所畫的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展進(jìn)行創(chuàng)作。

2、介紹繪畫的方法，教師邊講邊示范。要注意人物的比例關(guān)系及動態(tài)的表達(dá)，線條的運(yùn)用。學(xué)生操作。學(xué)生交流。（演示）

四、展示交流評價：

1、小組討論，說一說自己準(zhǔn)備畫什么？

2、學(xué)生動手作畫，教師巡視輔導(dǎo)。小組討論學(xué)生動手作畫

五、作業(yè)：畫一幅完整的作品

六、小結(jié)

1、教師對本課的繪畫情況作一簡要的概述。

2、教師對學(xué)生在構(gòu)圖上提出一些簡單的要求，以便下節(jié)課創(chuàng)作的順利。教后記：

第4課《設(shè)計生活標(biāo)志》

教學(xué)目標(biāo)： 1.知識技能：

通過分析不同類型的生活標(biāo)志，理解它的造型特點、色彩和所表達(dá)的含義。能用不同的表現(xiàn)形式進(jìn)行設(shè)計和制作。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作設(shè)計能力。2.過程與方法：

通過欣賞了解標(biāo)志的藝術(shù)特色，學(xué)習(xí)設(shè)計適用的標(biāo)志，嘗試用多種表現(xiàn)形式設(shè)計制作標(biāo)志。3.情感態(tài)度與價值觀：

欣賞不同類型的生活標(biāo)志，了解標(biāo)志在生活中所起的作用，知道生活標(biāo)志用來指導(dǎo)和規(guī)范人們的行為活動，養(yǎng)成自覺使用標(biāo)志的習(xí)慣。教學(xué)重點：

通過欣賞生活標(biāo)志圖例，了解標(biāo)志的藝術(shù)特色，學(xué)習(xí)設(shè)計適用的標(biāo)志，嘗試用多種表現(xiàn)形式設(shè)計制作標(biāo)志。教學(xué)難點：

標(biāo)志的圖案造型要生動、簡單、寓意明確、色彩醒目。教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)檢查學(xué)生用具準(zhǔn)備情況。

二、引入新課

1、出示學(xué)校的?；眨垖W(xué)生欣賞。說說你還見過什么樣的標(biāo)志，它在生活中有什么作用？按名稱、特征、意義及作用進(jìn)行分類：天氣標(biāo)志、安全標(biāo)志、生活標(biāo)志、交通標(biāo)志、體育標(biāo)志、包裝標(biāo)志等。

2、出示課題：設(shè)計生活標(biāo)志。（標(biāo)志是由形象的幾何圖形組合而成的，它以自己獨特的圖形語言告訴人們該做什么，不該做什么，以圖形代表語言。）

三、講授新課

1、提出問題、小組討論：（1）標(biāo)志有哪些種類？（2）標(biāo)志有哪些用途？

（3）標(biāo)志有幾種表現(xiàn)形式？符號、圖形

2、小組展示課前收集的有關(guān)標(biāo)志的資料，共同欣賞，進(jìn)行分類，說說它們的含義。

3、欣賞課件，介紹一些常見的生活標(biāo)志的特點和作用。小組討論我們的學(xué)校都需要什么樣的標(biāo)志？

四、學(xué)生作業(yè)（老師指導(dǎo)）根據(jù)自己的設(shè)計、構(gòu)思，選擇合適的制作方法進(jìn)行設(shè)計制作生活標(biāo)志。

五、小結(jié)組織交流。把設(shè)計制作好的標(biāo)志做成頭飾進(jìn)行展示，明確標(biāo)志的含義。

六、課后拓展

在以后的生活中看一看還有哪些生活標(biāo)志，你可以繼續(xù)收集和設(shè)計

教學(xué)目標(biāo) 1.知識技能：

初步了解彩墨畫，對中國花鳥畫有初步的認(rèn)識。學(xué)會基本的運(yùn)筆、用墨、用彩的方法，用彩墨創(chuàng)作出一幅表現(xiàn)鳥的作品。2.過程與方法：

教師講解示范引導(dǎo)學(xué)生大膽嘗試，交流討論 3.情感態(tài)度與價值觀：

通過本課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛中國傳統(tǒng)繪畫的情感。通過在教學(xué)活動中學(xué)生自主探究，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神以及學(xué)生熱愛大自然的情感。重點：

了解禽鳥的基本結(jié)構(gòu)及用寫意形式概括表現(xiàn)的方法。難點：

筆墨與形體結(jié)構(gòu)的關(guān)系。鳥的不同動態(tài)及畫面構(gòu)圖。教學(xué)方法

講解法、示范法、嘗試法、談話法、交流討論法等。教學(xué)準(zhǔn)備

國畫顏料、宣紙、毛筆、調(diào)色盤、墨、舊報紙等相應(yīng)工具。教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程： 第5課 《用彩墨畫鳥》

一、組織教學(xué)：

提示學(xué)生集中注意力。

二、講授新課：

1、賞析美術(shù)作品，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、感受生活中的美好事物。用版示或掛圖或標(biāo)本分析麻鳥的基本結(jié)構(gòu)和形體特點。

2、教師用簡練、概括的餓筆墨演示表現(xiàn)鳥形體的全過程。

3、起稿領(lǐng)臨兩個動態(tài)，突出蘸色、用筆和結(jié)構(gòu)的關(guān)系。

4、學(xué)生欣賞書中作品，提問：

a看了這幅畫你有哪些感受？

b畫家是怎樣運(yùn)用筆墨的？

5、學(xué)生匯報，教師總結(jié)

三、教師巡視輔導(dǎo)

學(xué)生作畫，教師巡視輔導(dǎo)，要強(qiáng)調(diào)用線時，注意線條的疏密、繁簡、長短等變化。

學(xué)生完成作業(yè)。

四、作品展示

1、小組自評。

2、全班互評。

3、教師對本課的學(xué)習(xí)情況作概括性的評價。

五、總結(jié)：

中國花鳥畫有著悠久的歷史，課下繼續(xù)尋找優(yōu)秀作品和家人共同欣賞。教后記：

第6課《用彩墨畫魚》

教學(xué)目標(biāo)：

1.知識技能：

簡單了解彩墨畫的繪畫形式，初步了解認(rèn)識中國畫。用裝飾、變形手法畫魚，并添加簡單的環(huán)境。

2.過程與方法：

教師講解，學(xué)生大膽嘗試用裝飾、變形手法畫魚。3.情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)學(xué)生對繪畫用具的使用方法及用色。

教學(xué)重點：

讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)彩墨與宣紙產(chǎn)生一種特殊變化，魚的變形手法和魚鱗的排列。教學(xué)難點：

特殊技法的運(yùn)用。

教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)： 提示學(xué)生集中注意力。

二、導(dǎo)入新課

展示一幅中國畫彩墨作品讓學(xué)生欣賞，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并引入課題。

三、講授新課：

1、練習(xí)用筆、用墨。

請你用毛筆蘸上墨，中鋒用筆、側(cè)鋒用筆試試，看有什么變化？

2、教師演示

濃淡、干濕、點染、勾勒、沒骨等技法。

3、魚鱗部分的圖案，要求學(xué)生認(rèn)真分析用不同的處理方法。

4、想一想，藝術(shù)家是這樣畫的。運(yùn)用了哪些技巧。

5、教師及時發(fā)現(xiàn)、表揚(yáng)有創(chuàng)意的作品。

6、作業(yè)要求：以彩墨的形式，運(yùn)用多種技法，大膽用筆用墨，合作畫一幅中國畫----魚。

7、教師輔導(dǎo)：技法的體驗與運(yùn)用。

四、組織展示，講評作業(yè)。

五、小結(jié)

通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)你們還想用彩墨的方法畫畫什么呢？ 教后記：

第6課《 刻印的樂趣》

教學(xué)目標(biāo)：

1.知識技能：

通過刻、印花的聯(lián)系，使學(xué)生初步嘗試刻、印的方法，認(rèn)識造型藝術(shù)手段的多樣性。

2.過程與方法：

通過刻、印花的聯(lián)系，聯(lián)系生活實際，感受重復(fù)排列的秩序美 3.情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)學(xué)生按程序進(jìn)行工作的習(xí)慣

重點: 制作程序，刻、印方法，欣賞重復(fù)排列的美。

難點: 刻印的具體方法和要求。

教學(xué)課型：手工 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)：

提示學(xué)生集中注意力。

二、欣賞感受：

1、欣賞書中范樣和教具范樣，指出這些作品是通過設(shè)計、刻、刷色、印等程序制作出來的。

2、設(shè)計：在印體的平面上，設(shè)計便于刻制的花紋。要簡單、概括。

3、刻：用刀把花紋以外的部分刻下去，使花紋鼓出來叫做陽刻。

4、印：在印體的花紋上涂上喜愛的顏色，將花紋有秩序地、排列整齊地印在作業(yè)紙上。為了使花紋一致，可將“印體”無花紋的一面削平，劃上一個箭頭，作為調(diào)整花紋的依據(jù)。

三、創(chuàng)作實踐：

作業(yè)要求：每人刻、印一件作品，要求紋樣邊緣清楚，印紋實在，排列整齊，干凈細(xì)致，連續(xù)印九個排列的圖形。

教師及時發(fā)現(xiàn)、表揚(yáng)有創(chuàng)意的作品。

教師輔導(dǎo)：檢查印面是否平正：指導(dǎo)刻花運(yùn)刀方法。

三、展示評價：

展示學(xué)生作品，學(xué)生自評、互評。

第7課《提袋的設(shè)計》

教學(xué)目標(biāo)

1、知識技能：

通過欣賞精美的手提袋，初步認(rèn)識設(shè)計應(yīng)用學(xué)習(xí)領(lǐng)域，陶冶審美情趣。

2、過程與方法：

通過學(xué)習(xí)手提袋設(shè)計，培養(yǎng)動腦動手能力。

3、情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)學(xué)生美化生活的能力以及對生活的熱愛。教學(xué)重點：

學(xué)習(xí)提袋的設(shè)計，初步認(rèn)識設(shè)計與應(yīng)用這一藝術(shù)形式。教學(xué)難點：

能根據(jù)材料選擇適當(dāng)?shù)男问交蚋鶕?jù)表現(xiàn)形式選擇適當(dāng)?shù)牟牧线M(jìn)行設(shè)計制作。教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)。檢查學(xué)生的材料并組織學(xué)生以小組學(xué)習(xí)方式分配位置。

二、導(dǎo)入新知：

1、談話：學(xué)生說說自己喜歡的提袋，展示自己的特色提袋，并介紹給大家你的提袋的特點！

2、欣賞：展示提袋成品。

三、探究提袋設(shè)計。

提示：你一定見過許多漂亮的手提袋，它們既方便了我們的購物，又展示了商品的品牌形象。好的手提袋就是一件藝術(shù)品。

1、說說平時見過的印象最深、最喜歡的手提袋。

2、探究教材及教具實物的手提袋，選擇哪些材料，運(yùn)用什么形式制作的。

3、講解、演示手提袋的制作過程：設(shè)計——材料——剪裁——折疊——裝飾

四、學(xué)生進(jìn)行包裝設(shè)計嘗試。

1、讓部分學(xué)生說說他所帶的材料，適合以何種方式進(jìn)行設(shè)計，說說大致的作法。

2、小組討論怎樣才能制作出實用美觀的手提袋？

3、用所選材料設(shè)計制作一個新穎、時尚的手提袋。

五、展示作品，交流互動。

1、組內(nèi)選評平優(yōu)秀學(xué)生作品并展示。

2、談?wù)勀阍O(shè)計的手提袋在生活中更多的用途。教后記：

第8課《降落傘》

教學(xué)目標(biāo)

1、知識技能：

了解有關(guān)降落傘的原理，并設(shè)計制作降落傘。

2、過程與方法：

欣賞各種形式的降落傘，進(jìn)行生活美與藝術(shù)美的審美教育。

3、情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)動腦動手的能力，激發(fā)創(chuàng)造精神，進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)的嘗試。

教學(xué)重點：

通過學(xué)習(xí)制作降落傘，培養(yǎng)動腦動手能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力，進(jìn)行綜合學(xué)習(xí)的嘗試。

教學(xué)難點：

通過學(xué)習(xí)拓展，進(jìn)行跨學(xué)科學(xué)習(xí)的嘗試，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)。

了解學(xué)生學(xué)習(xí)準(zhǔn)備情況，將學(xué)生分成若干小組。

二、游戲互動，導(dǎo)入新課。

提出問題：你們喜歡放風(fēng)箏或者在戶外放飛嗎？（為什么？）接下來請大家欣賞一段降落傘高空翱翔的片段。

三、新知探究

1、欣賞美麗的降落傘后，你知道降落傘的原理嗎？

2、學(xué)生探究有關(guān)降落傘的知識。

3、教師講解：降落傘是一個一度空間有阻力的自由落體運(yùn)動系統(tǒng)。傘面的設(shè)計由于空氣阻力的關(guān)系，降落傘就能緩緩的降落在地面上了。

四、探究實踐：

1、想一想，用什么材料做降落傘？傘面如何設(shè)計得美觀？

2、降落傘的制作：設(shè)計——美化傘面——折疊——連接——安裝墜

3、傘的各部分如何連接，應(yīng)注意什么？

五、自主嘗試，協(xié)作互動，完成制作。

1、了解了制作方法，同學(xué)們想不想露一手？且慢，大家先理清思路。

2、自主嘗試，有困難可以找同學(xué)或老師尋求幫助。（鼓勵學(xué)生標(biāo)新立異，大膽表現(xiàn)。）

六、互動學(xué)習(xí)，促進(jìn)發(fā)展。

讓一些制作速度快的同學(xué)上臺展示他的作品，大家來說說做得好的和做得不夠的地方，提出改進(jìn)意見。使其他同學(xué)從中獲得啟迪。

七、教學(xué)小結(jié)：

這節(jié)課你有哪些收獲？

教師總結(jié)并布置下次課準(zhǔn)備的工具。

第11課 《艷麗的大公雞》

教學(xué)目標(biāo)

1、知識技能：

學(xué)習(xí)冷暖色彩的基本知識，體驗色彩的基本知識，并有目的的加以運(yùn)用。

2、過程與方法：

通過對色彩知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

3、情感態(tài)度與價值觀：

在繪畫中體驗艷麗的色彩給他們帶來的快感。教學(xué)重點：

學(xué)習(xí)色彩的搭配，在此基礎(chǔ)上對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造力的培養(yǎng)。教學(xué)難點：

冷暖對比和冷暖搭配。教學(xué)方法： 講解 教學(xué)手段 ：示范 教學(xué)課型：繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程

一、組織教學(xué)

二、情境導(dǎo)入

1、今年是什么年呀？請看這幅畫，問：作者怎樣用顏色表現(xiàn)出這么的？學(xué)生帶著老師的問題欣賞書中的《金雞展翅》，并回答老師的問題。

三、課上活動

1、出示課題

2、你知道大公雞有哪些生活習(xí)性嗎？學(xué)生根據(jù)自己在生活中得到的經(jīng)驗與同學(xué)之間交流

3、請看老師給你們帶來的美麗的大公雞的圖片。問：a）在這些作品中，哪些顏色用的有規(guī)律？ 學(xué)生針對老師的提問小組之間討論并得出結(jié)論 b）哪些顏色用的隨意性較強(qiáng)？ c）哪些顏色用的最精彩？

四、學(xué)生創(chuàng)作創(chuàng)作要求：

1、用艷麗的色彩畫一幅大公雞的創(chuàng)作。

2、畫中要用冷暖對比的方法。

3、教師指導(dǎo)

4、作品展示根據(jù)自己的和別人的作品你能總結(jié)出如何運(yùn)用冷暖色才能使畫面更好看？

五、小結(jié) 教后記：

第12課 《把自己的畫制成拼圖》

教學(xué)目標(biāo)

1、知識技能：

通過觀察比較，發(fā)現(xiàn)構(gòu)圖飽滿、色彩豐富的畫適合做拼圖；在制作時，發(fā)現(xiàn)拼圖切割圖樣的規(guī)律，并能夠根據(jù)拼圖切割圖樣，把拼圖制作的美觀、整齊。

2、過程與方法：

通過欣賞比較，發(fā)現(xiàn)構(gòu)圖飽滿、色彩豐富的畫適合做拼圖。

3、情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力；提高自我服務(wù)意識，通過制作玩具，激發(fā)他們學(xué)習(xí)繪畫的熱情。教學(xué)重點：

發(fā)現(xiàn)構(gòu)圖飽滿、色彩豐富的畫適合做拼圖；總結(jié)出拼圖切割圖樣的規(guī)律——重復(fù)。教學(xué)難點：

畫切割圖樣和剪制美觀整齊的拼圖。教學(xué)方法：

欣賞觀察法、比較法、小組學(xué)習(xí)法、嘗試法、談話法、交流討論法、講解法、問答法等。教學(xué)準(zhǔn)備：

油畫棒、水彩筆、勾線筆、八開卡紙、圖片資料、課件。教學(xué)課型：造型 表現(xiàn) 教學(xué)課時：2課時 累計課時：

教學(xué)時間： 教學(xué)過程

第1課時

一、組織教學(xué) 穩(wěn)定情緒，檢查用具準(zhǔn)備情況。穩(wěn)定情緒，做好上課準(zhǔn)備。

二、講授新課

1、出示拼圖。

你喜歡玩這種玩具嗎？請你拼一拼。今天我們就來當(dāng)個小小玩具設(shè)計師，動手制作自己的拼圖玩具。

2、欣賞：

（課件出示）看一看，什么樣的畫適合做拼圖？再看看，怎樣制作拼圖？（課件出示）切割線在畫的哪一面畫出來？怎樣畫的規(guī)矩？要用什么工具？在剪制時要注意什么？現(xiàn)在就動手試試看吧?。ó嫵鲆环鶚?gòu)圖飽滿、色彩豐富的畫）學(xué)生拼圖。欣賞、觀察。

3、分析：

構(gòu)圖飽滿、色彩豐富的畫適合做拼圖。切割線在畫的背面畫。用尺子、圓規(guī)和鉛筆。不要有毛刺，要整齊。

三、交流與互助 說一說你遇到了什么困難？你怎樣解決的？誰還有辦法？ 學(xué)生交流。（演示）

四、作業(yè)要求 完成拼圖畫和切割線的繪制。

累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程

一、組織教學(xué) 穩(wěn)定情緒，檢查用具準(zhǔn)備情況。穩(wěn)定情緒，做好上課準(zhǔn)備。

二、復(fù)習(xí)鞏固 總結(jié)上一節(jié)課 內(nèi)容。

三、繼續(xù)完成作業(yè)

強(qiáng)調(diào)制作的要點：切割線在畫的背面畫。用尺子、圓規(guī)和鉛筆。不要有毛刺，要整齊。繼續(xù)制作拼圖。學(xué)生繼續(xù)完成。

四、游戲 比比誰更快。學(xué)生比賽拼拼圖。

五、點評

第2課時

第13課 《你追我趕——大師畫 梵高》

教學(xué)目標(biāo)

1、知識技能：

簡單了解畫家凡?高的一生，及他生平的作品。

2、過程與方法：

了解凡高一生及其部分代表性作品。提高學(xué)生的欣賞能力和審美能力情感目標(biāo)

3、情感態(tài)度與價值觀：

培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)凡?高對繪畫對藝術(shù)的一種執(zhí)著精神。教學(xué)重點：

了解凡高一生及其部分代表性作品。教學(xué)難點： 對作品的理解。教學(xué)方法： 講解 教學(xué)手段 ：示范 教學(xué)課型：欣賞 繪畫 教學(xué)課時：1課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程

一、組織教學(xué)

二、導(dǎo)入 欣賞凡高的《向日葵》問你們還記得這幅畫的名字嗎？那他的作者是誰還記得嗎？今天我就來認(rèn)識一下凡?高及他的作品。

三、講授新課。

1、老師以故事的形式介紹凡高文森特?

凡高Vincent van Gogh(1853～1890年)出生于荷蘭贊德特鎮(zhèn)一個新教牧師之家，24歲之前，曾在海牙、倫敦、巴黎等地的古匹爾畫店當(dāng)?shù)陠T。后來成為傳教士，在比利時西南部的博里納日礦區(qū)傳教，由于同情和支持窮苦礦工的要求而被解職。在度過了一段極度失望和貧困的生活后，他決定在藝術(shù)的探求中完成自我的解脫。他和高更這時已經(jīng)同印象主義的觀點發(fā)生分歧，卻同時對表現(xiàn)主義或者象征主義發(fā)生濃厚的興趣。因此，曾經(jīng)有過建立“南方印象主義”或者“印象主義分離派”的打算。后來因為2人的關(guān)系惡化，高更離去，凡?高在發(fā)生割下自己耳朵的事件之后精神逐漸分裂。因此，他們沒有結(jié)成任何團(tuán)體。1890年，經(jīng)過圣雷米的德莫索爾精神病院的長期住院治療，病勢稍有好轉(zhuǎn)后，凡?高回到巴黎，住在瓦茲河畔的奧韋爾，接受伽塞醫(yī)生的專門治療，并勤奮作畫，作有《伽塞醫(yī)生肖象》、《奧韋爾的教堂》等。但是，在1890年十月27日，在同伽塞醫(yī)生發(fā)生爭吵之后，突然開槍自殺，結(jié)束了自己的生命。

2、欣賞凡?高的作品教師播放課件，讓學(xué)生欣賞。

3、學(xué)生談感受通過聽凡高的故事，欣賞凡高的作品，現(xiàn)在就請你來談一談你對位杰出的畫家及他的作品的感受。

4、選擇一幅你印象深的作品試著用一段文字把它簡單地描述下來。

5、教師小結(jié)

通過學(xué)習(xí)本課希望同學(xué)們能學(xué)習(xí)凡高多藝術(shù)事業(yè)的這種執(zhí)著精神。教后記：

第14課時：《精彩的戲曲》

教學(xué)目標(biāo)：

知識目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)使學(xué)生了解中國戲曲人物及臉譜藝術(shù)的特點、譜式、色彩等方面的基礎(chǔ)知識，并加以學(xué)習(xí)和運(yùn)用。能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對戲曲臉譜的欣賞能力

情感目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)激發(fā)學(xué)生的關(guān)心、熱愛中國臉譜藝術(shù)的情感，了解中國戲曲藝術(shù)獨特的美 教學(xué)重點：培養(yǎng)學(xué)生對祖國傳統(tǒng)藝術(shù)的認(rèn)識的熱愛。教學(xué)難點：對中國戲曲人物的了解及特征的抱窩 教學(xué)方法：講解

教學(xué)教學(xué)課型：造型 表現(xiàn) 教學(xué)課時：2課時 累計課時： 教學(xué)時間： 教學(xué)過程：

一、組織教學(xué)

二、導(dǎo)入

播放一段學(xué)生最喜歡的“孫悟空大鬧天宮”的戲曲片段讓學(xué)生欣賞。并問戲中的人物是誰？演的是哪段戲曲？同學(xué)們回答的真不錯，那你還想了解更多的戲曲人物嗎？出示課題：精彩的戲曲（契合學(xué)生生活的案例學(xué)生很容易被這段戲曲所吸引，并有很濃厚的興趣）

三、新授

（一）了解中國戲曲

1、中國戲曲，是一種綜合舞臺藝術(shù)樣式。

2、中國戲曲之特點

（二）、中國戲曲史(三)中國戲曲特有的角色。

生、旦、凈、末、丑是中國戲曲中特有的角色行當(dāng)。它既是戲曲中藝術(shù)化、規(guī)范化的性格類型，又是帶有性格色彩的表演程式分類。

（四）京劇中的臉譜

京劇臉譜就是在演員臉上涂上某種顏料，用以象征角色的性格、品質(zhì)、命運(yùn)。一般紅臉含有褒義，代表忠勇者；黑臉為中性，代表猛智者；藍(lán)臉、綠臉也為中性，代表草莽英雄；黃臉和白臉多含貶義，代表兇詐者；金臉和銀臉表示神秘，代表神妖。

（五）中國戲曲的曲目及故事

黃梅戲：優(yōu)秀劇目有《天仙配》、《牛郎織女》、《女駙馬》。

豫劇：《小二黑結(jié)婚》、《人歡馬叫》、《試夫》、《紅果，紅了》。

教后記：

第三篇：完結(jié) 商業(yè)銀行經(jīng)營管理

商業(yè)銀行經(jīng)營管理

第一章

一、銀行是從貨幣經(jīng)營業(yè)演變過來的。

二、現(xiàn)代商行發(fā)展的兩種模式：英國式（最傳統(tǒng)）；德國式（全能制）。發(fā)展方向：英日美向德國式轉(zhuǎn)化

三、小題。我國現(xiàn)行的金融體系？

國有控股銀行：工農(nóng)中建交——大型銀行；

股份制區(qū)域性商行——全國性股份制商行，中小型商行； 城市商業(yè)銀行——地方性；農(nóng)村商業(yè)銀行——農(nóng)信社轉(zhuǎn)化而來；郵政儲蓄

四、我國最早的商業(yè)銀行——1845麗如銀行（英國）

我國自設(shè)的第一家現(xiàn)代商行——1897中國通商銀行（上海）

五、簡答。商業(yè)銀行的性質(zhì)？——商業(yè)銀行是特殊的金融企業(yè)。

1、商行是企業(yè)。與一般企業(yè)相比，商行也是以營利為目的的。

2、商行是金融企業(yè)。與企業(yè)相比，經(jīng)營貨幣信用這種特殊商品，與其他金融企業(yè)一樣都是經(jīng)營貨幣信用。

3、商行是特殊的金融企業(yè)。與其他金融企業(yè)相比，商行具有廣

泛的社會關(guān)聯(lián)性，自律管理嚴(yán)格，外部監(jiān)管較多，具有存款派生功能。

六、多選。商行的職能：信用中介職能、支付中介職能、信用創(chuàng)造職能。

單選。商行的基本職能是信用中介職能。

七、重點。商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu)。

（一）銀行網(wǎng)點配置——商行在配置網(wǎng)點時應(yīng)考慮哪些因素？

1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，按經(jīng)濟(jì)區(qū)劃設(shè)置；

2、銀行業(yè)務(wù)量（當(dāng)前與潛在）；

3、經(jīng)濟(jì)核算要求和銀行經(jīng)營目標(biāo)；

4、內(nèi)涵建設(shè)和外延建設(shè)要結(jié)合；

5、根據(jù)銀行網(wǎng)點的功能確定地理位置；

6、其他因素（人脈等）

（二）銀行內(nèi)部職能機(jī)構(gòu)的設(shè)置（多選 單選）

1、決策系統(tǒng)：股東大會——商行最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；董事會及下設(shè)委員會

2、執(zhí)行系統(tǒng)：總經(jīng)理（行長）；副總經(jīng)理（副行長）及職能部門

3、監(jiān)督系統(tǒng)：監(jiān)事會；審計委員會（董事會下設(shè)）；稽核部門

八、名詞解釋。商業(yè)銀行制度：國家依法確定的該國商行體系結(jié)構(gòu)及組成這一體系的原則的總稱

九、?？?。商行的類型

1、按資本所有權(quán)分：國有銀行； 股份制銀行； 私人銀行（獨資；合伙）

2、按業(yè)務(wù)發(fā)展方向：批發(fā)式——大型銀行；零售式（小）；批發(fā)與零售兼營式

3、按銀行所處地域：國際性、全國性、區(qū)域性、地方性（城商行）

4、按組織形式：單一銀行制、總分行制、銀行持股公司制（集

團(tuán)銀行制）、連鎖銀行制

十、名詞。銀行持股公司制的概念：先設(shè)立股權(quán)公司，由股權(quán)公司收購或控制一家或兩家以上銀行的組織形式

十一、單選。存貸比率（75%）備付金比率（5%—7%）負(fù)債對流動資產(chǎn)的比率（25%）單個貸款比率（10%）

十二、簡答。保持流動性的策略？

1、在資產(chǎn)方面，一是建立分層次準(zhǔn)備金；二是要恰當(dāng)安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)（合理性，有計劃進(jìn)行安排）

2、在負(fù)債方面，商行要增加主動型負(fù)債——有哪些？ 一級準(zhǔn)備（庫存現(xiàn)金、央行存款、同業(yè)存款、同業(yè)往來中的應(yīng)收款）

二級準(zhǔn)備（短期貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、證券投資、其他流動性強(qiáng)的盈利資產(chǎn)）

十三、商行盈利性的實現(xiàn)——增收；節(jié)支；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)（現(xiàn)金資產(chǎn)↓盈利資產(chǎn)比重↑）；管理

十四、判斷。在堅持安全性、流動性的前提下，追求利益最大化，即盈利性。

第二章

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對商行的影響體現(xiàn)在哪些方面？（要點）

1、一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)力發(fā)展水平；

2、經(jīng)濟(jì)周期變

動；

3、企業(yè)經(jīng)營行為與經(jīng)營狀況；

4、市場物價水平

二、金融環(huán)境對商行的影響最為直接，要求能夠具體分析，挑出一個考察

金融環(huán)境包括：

1、國民經(jīng)濟(jì)的貨幣化程度；

2、貨幣信用制度的發(fā)達(dá)程度；

3、金融市場的發(fā)育程度；

4、同業(yè)競爭的狀況；

5、中央銀行

貨幣政策的變化

分析2012（或2013）上半年央行貨幣政策調(diào)整對銀行業(yè)的影響？（先分析央行貨幣政策是怎么調(diào)整的，運(yùn)用哪些工具，方向是什么，然后再分析影響，重點分析影響）

三、財政政策環(huán)境的變化對商業(yè)銀行的直接影響和間接影響體現(xiàn)在哪些方面？請舉例分析

四、各國對銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)的設(shè)置。諸多個小問題，基本上是客觀題（單多判填）

1、一元多頭式（一元：僅在中央一級設(shè)有監(jiān)管機(jī)構(gòu)；多頭：中央設(shè)有兩家或兩家以上的監(jiān)管機(jī)構(gòu)）

法國：法蘭西銀行、國家信貸委員會、銀行委員會；德國：德意志聯(lián)邦銀行、聯(lián)邦信貸監(jiān)督局

2、二元多頭式（中央和地方都對銀行有監(jiān)管權(quán)，每一級又有若干機(jī)構(gòu)共同行使監(jiān)督職能）典型代表：美國

3、集中單一式：

日本（金融監(jiān)督廳）；韓國（韓國銀行）；中國（銀監(jiān)會）；英國（1997年之前采一元多頭式，對金融業(yè)的監(jiān)管由九個機(jī)構(gòu)分別承擔(dān)，由英格蘭銀行負(fù)責(zé)對商業(yè)銀行的監(jiān)管，屬于集中單

一式；1997.10.28金融監(jiān)管服務(wù)局。）

五、國家對商行的監(jiān)管措施（大題小題名詞論述）

（一）預(yù)防性監(jiān)督措施（事前監(jiān)督）簡述預(yù)防性監(jiān)管措施的內(nèi)容，至少六項，小問題多選判斷

1、市場準(zhǔn)入限制：門檻，成立之初實力雄厚抗風(fēng)險能力強(qiáng)，市場需要、同業(yè)競爭狀況

2、資本充足條件：資本充足率、最低注冊資本額（10億）

3、資產(chǎn)流動性比率：25%

4、業(yè)務(wù)范圍的限制：不得從事的業(yè)務(wù)——股票、信托、非自用不動產(chǎn)（多選）

5、貸款的集中性管制：單一貸款比率10%

6、對商行內(nèi)部人員貸款的管制：職員、職員近親屬、職員投資的公司，不能發(fā)放信用貸款，只能發(fā)放擔(dān)保貸款，條件不能優(yōu)于其他借款人。

7、對外匯、貴金屬交易的監(jiān)管：無具體規(guī)定，風(fēng)險比較大，與自由資本相比不超過10%

8、銀行監(jiān)督檢查：駱駝評級制度（名詞）1978年，美聯(lián)儲委員會制定了《統(tǒng)一鑒別法》，內(nèi)容包括資本充足度、資產(chǎn)質(zhì)量、管理水平、盈利水平和流動性五個方面，以其開頭字母組成camel單詞，因此被稱為駱駝評級制度

（二）緊急援助（有層次的）

1、直接貸款——央行，其他監(jiān)管機(jī)構(gòu)；

2、組織大銀行救助小銀行；

3、購買有問題的資產(chǎn)和由政府擔(dān)保發(fā)放貸款；

4、政府出面援助——收回國有

六、名詞。存款保險制度：是一國金融監(jiān)管部門為了維護(hù)存款者利益和金融業(yè)穩(wěn)定與安全，在金融體系中設(shè)立存款保險機(jī)構(gòu)，要求本國。。

七、最早建立存款保險制度的是美國

八、顯性存款保險與隱性存款保險的比較 A、顯性優(yōu)勢：（1）有利于防止擠兌發(fā)生擴(kuò)散

（2）有利于完善本國的銀行監(jiān)管制度

（3）可以通過存款保險立法的修訂完善存款保險制度

B、隱性弊端（1）隱性存款保險成為政府的沉重負(fù)擔(dān)

（2）強(qiáng)化了金融企業(yè)的道德風(fēng)險動機(jī)和存款的逆向選擇

風(fēng)險

（3）難以應(yīng)對系統(tǒng)性金融風(fēng)險

（4）沒有事前監(jiān)督效果，難以通過制度完善解決暴露出的危機(jī)處理中的問題，更不能通過存款保險制度建立來達(dá)到加強(qiáng)銀行監(jiān)管的目的第三章

一、商業(yè)銀行資本的構(gòu)成，所有者權(quán)益和一定比例的債務(wù)資本，與一般企業(yè)不同，具有雙重性特征。

基于雙重資本視角，商行資本構(gòu)成？內(nèi)源資本外源資本，權(quán)益資本債務(wù)資本，一級（核心）資本二級（附屬）資本。會選哪些屬于？

1、股本：普通股（外源）優(yōu)先股（權(quán)益外源）

2、盈余：資本盈余（外源）留存收益（內(nèi)源）

3、債務(wù)資本（外源）：資本票據(jù)、債務(wù)

4、其他來源：貸款與證券損失準(zhǔn)備金（內(nèi)源二級）償債基金

二、簡答。普通股籌資利弊分析 優(yōu)點：

1、籌資的資本具有永久性

2、為銀行核心資本，是其他方式籌集的基礎(chǔ)，可為債權(quán)人提供保障，增強(qiáng)公司舉債能力

3、無固定股利負(fù)擔(dān)

弊端：

1、對投資者來講，投資風(fēng)險高，其要求較高的回報率，使其成本較高

2、對籌資來講，普通股股利從稅后利潤中支付，不具有抵稅作用

3、普通股的發(fā)行費(fèi)用也較高

三、資本充足性的意義

1、保護(hù)功能，銀行發(fā)生虧損后，其資本金可以對銀行的存款人提供保護(hù)，減少存款人的損失，起到緩沖墊的作用

2、經(jīng)營性功能，指銀行主要用其自有資本金來購置房屋設(shè)施，形成固定資產(chǎn)，用來注冊資本組織運(yùn)營，這是銀行經(jīng)營的前景和基礎(chǔ)

3、管理性功能，指金融管理當(dāng)局通過規(guī)定法定最低資本比率，來進(jìn)行風(fēng)險約束和控制銀行資產(chǎn)的隨意擴(kuò)張，維護(hù)公眾對銀行的信心

四、名詞。巴塞爾協(xié)議，1988年7月，國際清算銀行下設(shè)的巴塞爾委員會，頒布了《統(tǒng)一資本計量和資本標(biāo)準(zhǔn)的國際協(xié)議》簡稱《巴塞爾協(xié)議》

五、簡答。巴塞爾協(xié)議的內(nèi)容

1、銀行資本構(gòu)成：（1）核心資本（大于等于50%）：股本金（普通股、非永久性非累積優(yōu)先股）；公開儲備

（2）附屬資本（多選）：未公開儲備、重估儲備、一般準(zhǔn)備金或一般貸款、呆帳準(zhǔn)備金、混合型債務(wù)股本工具、次級長期債務(wù)

2、風(fēng)險權(quán)重資產(chǎn)的計算標(biāo)準(zhǔn)——《巴》將資本與資產(chǎn)負(fù)債表上不同的資產(chǎn)及表外項目所產(chǎn)生的風(fēng)險掛鉤，來評估資本充足度。風(fēng)險計算方法分成表內(nèi)和表外兩大類，表內(nèi)資產(chǎn)按風(fēng)險大小分為五類，每類有不同的權(quán)數(shù)，0%、10%、20%、50%和100%，以此為基礎(chǔ)計算風(fēng)險權(quán)重資產(chǎn)

3、標(biāo)準(zhǔn)比率目標(biāo)和實施安排——《巴》規(guī)定，各國商行表內(nèi)資產(chǎn)和經(jīng)過轉(zhuǎn)換的表外項目資產(chǎn)按以上風(fēng)險加權(quán)平均以后，到1990年末，核心資本加附屬資本對風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)的比率至少應(yīng)達(dá)到7.25%，到1992年末應(yīng)達(dá)到8%，其中核心資本對風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)的比率不得低于4%。資本充足率=銀行資本/風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)*100% ≥8%（單選）

六、《新巴》三大支柱：最低資本要求、監(jiān)管局對資本充足率的監(jiān)督檢查、銀行業(yè)必須滿足的信息披露要求

七、論述。提高資本充足比率的途徑（試述商行資本管理策略）

（一）分子策略

1、內(nèi)源資本管理——在銀行增加利潤留存不影響股份的前提下，內(nèi)源資本是銀行補(bǔ)充資本的第一選擇，但通常會引起股價下跌，而且還要受到多種因素制約

2、銀行外源資本管理

（1）外源資本的構(gòu)成：普通股票；優(yōu)先證券——后期償付債券、優(yōu)先股票

（2）選擇外源資本形式的依據(jù)：一是在比較成本與收益的基礎(chǔ)上，決定使用何種具體的外源資本形式；二是根據(jù)核心資本是否充足，決定外源資本形式

（3）外源資本的形式：普通股的發(fā)行；優(yōu)先證券——優(yōu)先股，后期償付債券

簡答。后期償付債券的優(yōu)缺點

優(yōu)點：A、此類債券不需要繳納準(zhǔn)備金，享有免稅優(yōu)待，可降低籌資成本

B、后期償付債券不影響股東對銀行的控股權(quán)，因而在發(fā)行

過程中不會受到股東的反對

C、發(fā)行此類債券有可能提高股票收益率

D、優(yōu)先證券為銀行的長期債券，其流動性較低，銀行可將

其用于期限長收益高的投資產(chǎn)品

E、優(yōu)先證券不需要購買各種存款保險，因而進(jìn)一步降低了

籌資成本

缺點：A、法定償還本金和利息的壓力大

B、在利率變動的情況下，后期償付債券可能會加大銀行的負(fù)擔(dān)

（二）分母策略

1、控制資產(chǎn)規(guī)模

2、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

3、提高資產(chǎn)質(zhì)量

（三）外部措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)銀行資本管理辦法，加強(qiáng)資本控制；

2、強(qiáng)化市場約束機(jī)制，建立和健全信息披露制度

第四章

一、商行負(fù)債業(yè)務(wù)按取得資金方式分：被動性負(fù)債（存款）；主動性負(fù)債（大額可轉(zhuǎn)讓定期存單、借入款）；

其他負(fù)債（在途占用）

二、單位活期存款，按結(jié)息日掛牌公告的活期存款利率計息，遇到利率調(diào)整分段計息

活期存款賬戶分為：基本存款賬戶、一般、臨時、專用 單位定期存款：起存金額1萬，按存款存入日掛牌公告的定期存款利率計付利息，遇利率調(diào)整不分段計息，到期不取逾期部分按支取日掛牌公告的利率計付利息

三、名詞。協(xié)定存款：客戶與銀行簽訂（協(xié)定存款合同），約定期限，商定結(jié)算賬戶需要保留的基本存款額度，超過額度轉(zhuǎn)入?yún)f(xié)定賬戶的存款

四、名詞。儲蓄存款：商行為滿足居民個人積蓄貨幣和獲得利息收入的需要而開辦的一種存款業(yè)務(wù)，儲蓄存款又分為活期儲蓄存款、定期儲蓄存款和定活兩便儲蓄存款三類

五、名詞。保值儲蓄：國家根據(jù)物價上漲情況，對儲戶存入銀行的3

年期以上定期儲蓄存款給予一定保值補(bǔ)貼的儲蓄方式。保

值儲蓄補(bǔ)貼率=物價上漲指數(shù)-儲蓄利息率

六、簡答、論述。影響存款變動的因素分析

存款種類不同，影響因素也不同，如：儲蓄存款（個人收入水平、商品供求、物價、社會觀念與商戶心理動機(jī)、社會保障、利率、銀行服務(wù)、投資渠道等因素的影響——判斷）；企業(yè)存款（宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)狀況、國家政策、同行業(yè)競爭、市場供求狀況、商業(yè)信用、銀行結(jié)算服務(wù)等）

（一）外部因素

1、一般經(jīng)濟(jì)活動水平（商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)周期）；

2、央行貨幣政策（緊縮？放松？貨幣量大，流入銀行的存款多）

3、分配政策（對企業(yè)放權(quán)？個人購買力上升）

4、稅收政策（利息稅計征，1999，11,1開始恢復(fù)計征利息稅）

（二）內(nèi)部因素——是指通過商行自身努力能產(chǎn)生變化的因素，主要有：

1、銀行服務(wù)項目和質(zhì)量

2、營銷策略在商行中的作用

3、貸款便利

4、存款的種類與形式

5、商行的規(guī)模和信譽(yù)

6、商行的業(yè)務(wù)關(guān)系與人事關(guān)系

七、銀行存款成本的構(gòu)成：利息成本；營業(yè)成本；資金成本（前二之和）；

可用資金成本（確定銀行營利性資

產(chǎn)價格的基礎(chǔ)）

八、單選。銀行存款總量與存款成本間的關(guān)系可以歸納出四種不同的組合模式：

1、逆向組合模式，即存款總量增加，存款成本下降，這是最佳的一種組合模式

2、同向組合模式，即存款總量增加，存款成本增加，這是可以接受的。。但需進(jìn)一步分析

3、存款單向變化模式，存款總量增加，存款成本保持不變，這是比較理想的。。

4、成本單向變化模式，存款總量不變，存款成本反而增加，這是最大限度避免的。。

九、同業(yè)拆借的特點：同業(yè)性、短期性、協(xié)商性、利率低、不繳法定存款準(zhǔn)備金

十、名詞?；刭弲f(xié)議：商行將其持有的有價證券暫時出售出去，并商定于規(guī)定期限按約定價格重新贖回已售出證券的交易活動

十一、短期借款管理的管理重點:

1、主動把握借款期限和金額

2、把借款到期時間和金融與存款的增長規(guī)律相協(xié)調(diào)

3、多頭拆借

4、正確統(tǒng)計借款到期的時機(jī)和金額

十二、銀行發(fā)行金融債券籌資的利弊分析

優(yōu)越性：

1、籌集范圍廣，不受原存款關(guān)系約束

2、可通過證券機(jī)構(gòu)代理發(fā)行，不受銀行自身網(wǎng)點和人員數(shù)量約束

3、高利率和流動性結(jié)合，對客戶有較大的吸引力

4、屬于主動負(fù)債，銀行可主動安排資金運(yùn)用

5、不繳納準(zhǔn)備金，有利于提高資金利用率

弊端：

1、籌資成本較高

2、債務(wù)發(fā)行數(shù)量、利率、期限均受限制

3、債務(wù)的流通性受市場發(fā)達(dá)程度的限制

第五章

一、多選?，F(xiàn)金資產(chǎn)的構(gòu)成：庫存現(xiàn)金、在央行的存款、存放的同業(yè)存款、同業(yè)往來中的應(yīng)收款

二、資金頭寸及其構(gòu)成。名詞、選擇、判斷、填空 頭寸：可用資金。

1、時點頭寸（某一時點上可用資金的數(shù)量）；時期頭寸（某一時期時間段）

2、按層次：可用頭寸=現(xiàn)金資產(chǎn)-法定準(zhǔn)備金存款基礎(chǔ)頭寸=庫存現(xiàn)金+超額準(zhǔn)備金

可貸頭寸=可用頭寸-規(guī)定限額的支付準(zhǔn)備金

三、現(xiàn)金資產(chǎn)管理的三原則：適度存量控制原則；適時流量調(diào)節(jié)原則；安全保障原則

四、存款準(zhǔn)備金的管理：法定10%

1、準(zhǔn)確計算需要量：（1）滯后準(zhǔn)備金計算法——非交易性存款，三周為一周期，基期？？？？保持（2）同步準(zhǔn)備金計算法——交易性存款，兩周為一計算周期，日平均余額

注意：兩種計算結(jié)果合計起來才是銀行在一定時期需要繳納的全部存款準(zhǔn)備金

2、及時上繳應(yīng)繳準(zhǔn)備金

第六章（全面掌握）

一、貸款分類→按貸款的保障條件：

1.信用貸款

2、擔(dān)保類貸款

3、票據(jù)貼現(xiàn) →按貸款質(zhì)量劃分：五級分類法【單選、多選】 正常類：能夠履行，充分把握可還本付息

關(guān)注類：盡管目前有能力，但存在一些對償還產(chǎn)生不良影響的因素 次級類：還款能力出現(xiàn)明顯的問題，依正常收入無法保證還款 可疑類：無法足額還本付息，即使執(zhí)行抵押或擔(dān)保，也肯定造成一部分損失

損失類：采取所有可能的措施和一切必要的法律程序后，仍無法收回，或只能收回較少部分

二、貸款政策

1.【名詞】是指銀行為指導(dǎo)和規(guī)范貸款業(yè)務(wù)，管理和控制貸款風(fēng)險的各項方針、措施和程序的總和。2.制定貸款政策的依據(jù)：【簡答】

⑴有關(guān)法律、法規(guī)和國家的財政、貨幣政策； ⑵銀行的資本金狀況； ⑶銀行的負(fù)債結(jié)構(gòu)及其穩(wěn)定性 ⑷服務(wù)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)濟(jì)周期； ⑸銀行信貸人員的素質(zhì)和特長；⑹商行競爭的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)控原則

三、現(xiàn)行貸款審批制度

1.審貸分離——將貨款調(diào)查、審查、檢查分離開來，將審批貨款與發(fā)放貨款的當(dāng)事人區(qū)分開來，避免貸款人為提高或降低借款人的信用狀況，產(chǎn)生道德風(fēng)險。意義：貸款審批的獨立性得到保障。

2、分級審批——根據(jù)責(zé)任大小、管理水平和貸款風(fēng)險度，區(qū)分審批人的權(quán)限。

一是從信貸營銷人員到信貸管理部門，直至審貸委員會的逐級審批制度；

二是對不同分支機(jī)構(gòu)審批權(quán)限的劃分和實施。

四、影響貸款定價的因素【簡答時不需解釋】

1.資金成本2.貸款風(fēng)險程度3.貸款費(fèi)用4.稅負(fù)成本

5.借款人的信用及與銀行的關(guān)系6.貸款供求狀況7.銀行貸款的目標(biāo)收益率

五、1.新型——客戶利潤分析模式是一種“客戶導(dǎo)向型”模式，改變銀行傳統(tǒng)的思維模式。

2.保證擔(dān)保的范圍：【多選】主債權(quán)及利息、違約金、損賠金與實現(xiàn)債權(quán)費(fèi)用

3.保證責(zé)任的履行是一種“未來責(zé)任”【判斷題】

六、質(zhì)押貸款與抵押貸款的比較（簡答至少6條）同：

1、均為擔(dān)保類貸款；

2、有雙重還款保證；

3、抵押物、質(zhì)押物的處置條件一樣；

4、支付順序一樣。異：

1、是否轉(zhuǎn)移占有不同；

2、處分方式不同；

3、擔(dān)保物不同（抵押物、置物）。

七、票據(jù)貼現(xiàn)【選擇、判斷】

1.票據(jù)貼現(xiàn)是持票人在票據(jù)到期之前，為換取現(xiàn)款向銀行貼付一定利息所做的票據(jù)轉(zhuǎn)讓。

2.特點：⑴以持票人為直接的貸款對象；

⑵以票據(jù)承兌人的信譽(yù)為還款保證； ⑶債權(quán)債務(wù)關(guān)系隨票據(jù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移⑷以票據(jù)的剩余期限為貸款期限 ； ⑸實行預(yù)收利息方法

3.實付貼現(xiàn)金額計算【選擇】

貼現(xiàn)期：一月按照30天，一年按照360天計算，對年對月對日算整數(shù)，零星天數(shù)有一天算一天，算頭不算尾。

八、消費(fèi)貸款特點【選擇】

1.貸款對象的特定性2.消費(fèi)者必須有相應(yīng)的消費(fèi)行為3.是一種超前的消費(fèi)支出

4.消費(fèi)貸款的提供與居民的收入水平密切相關(guān)5.單筆貸款數(shù)額小，單位或本費(fèi)用較高

九、銀團(tuán)貸款【名詞、特點，組成中各自的職責(zé)（單選）】

1、銀團(tuán)貸款，也稱辛迪加貸款，它是有一家或幾家銀行牽頭，由若干家銀行為參與行組成銀行集團(tuán)，按共同條件向借款人提供的金額較大的中長期貸款。

2.特點：金額大；期限長；風(fēng)險分散；可以吸引小銀行參與批發(fā)銷售市場

3、參與者及職責(zé)：

⑴牽頭銀行：組織者，一家或是幾家，簽協(xié)議，首次提款； ⑵經(jīng)理行：參加認(rèn)購，召集參團(tuán) ⑶代理：貸款管理人，發(fā)放回收； ⑷參與行；

⑸安排行：類似經(jīng)理行職能，包銷銀行集團(tuán)

第七章

一、商行證券投資的功能【簡答】~是指商業(yè)銀行在金融市場上購買有價證券獲得盈利的經(jīng)濟(jì)行為。

1.獲得穩(wěn)定的收益；2.補(bǔ)充流動性；3.合理避稅；4.分散風(fēng)險

二、政府債券→中央政府債券→國家債券的特點：【多選】1.安全性高2.收益高3.流動性4.抵押代用率高

三、證券投資管理策略【全面掌握：名詞，選擇，簡答，畫圖】 1.流動性準(zhǔn)備方法（不需掌握）2.分散化投資法【多選】

（1）期限分散化→【核心，單選】 “梯形投資法”【畫圖】（2）地域分散化（3）類型分散化（4）發(fā)行者分散化

梯形投資法優(yōu)點：（1）簡單、方便；（2）較好的控制利率風(fēng)險，獲得平均收益。（3）不需要管理專家

缺點：（1）無法做到收益最大化（2）無法使某些有優(yōu)勢的銀行發(fā)揮自身優(yōu)勢。

3.期限分離法：短期投資方法、長期投資方法、杠鈴?fù)顿Y方法（1）短期投資方法【畫圖】（2）長期投資方法【畫圖】（3）杠鈴?fù)顿Y方法

①【名詞】商行把證券投資資金放在短期和長期，中期較少投資或不投資，由此形成的投資結(jié)構(gòu)類似杠鈴，所以稱之為杠鈴?fù)顿Y方法。②與“梯形投資法”相比優(yōu)勢是什么？【簡答，畫圖分析】將資金分為兩部分，長期和短期。

a、做到分散化，將商行對市場利率的判斷與自身結(jié)合，將自身優(yōu)勢與客觀需求納入投資需求當(dāng)中。

b、較好地實現(xiàn)“三性”統(tǒng)一、4.證券調(diào)換法：【名詞】是指當(dāng)市場處于暫時性不均衡而使不同證券產(chǎn)生相對收益方面的優(yōu)勢時，用相對劣勢的證券調(diào)換相對優(yōu)勢的證券，可以套取無風(fēng)險的收益。

調(diào)換方法：（1）價格調(diào)換（2）收益率調(diào)換（3）市場內(nèi)部差額調(diào)換

（4）利率預(yù)期調(diào)換（5）減稅調(diào)換

第八章

一、【名詞】

中間業(yè)務(wù)：商業(yè)銀行運(yùn)用自身有利條件提供各類服務(wù)，從中收取傭金和費(fèi)用的業(yè)務(wù)。（相對于資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)而言）

表外業(yè)務(wù)：商業(yè)銀行從事的，按通行的會計準(zhǔn)則不列入資產(chǎn)負(fù)

債表內(nèi)，不影響其資產(chǎn)負(fù)債總額，但能影響銀行當(dāng)期損益的業(yè)務(wù)。（相對于資產(chǎn)負(fù)債表而言，是有風(fēng)險的經(jīng)營活動。）

現(xiàn)代租賃，又稱金融租賃或融資租賃，是由出租人（銀行）與

承租人簽訂合同，出資或借資購買承租人選定的設(shè)備，以銀行在法律上擁有合同設(shè)備所有權(quán)為前提，將設(shè)備使用權(quán)出租給承租人，銀行在租賃期內(nèi)收取租金，期滿承租人對租賃設(shè)備有續(xù)租、退租和留購的選擇。

票據(jù)發(fā)行便利：是一種有法律約束力的中期周轉(zhuǎn)性票據(jù)發(fā)行融資的承諾。

貸款承諾：【名詞或是選擇】指貸款銀行與借款人簽訂的具有法

律約束力的正式契約，銀行將在有效承諾期內(nèi)，按照雙方約定的金額，利率，隨時準(zhǔn)備應(yīng)客戶要求向其提供信貸服務(wù)，并收取一定的承諾費(fèi)。

二、1.融資租賃的特點【多選】（1）設(shè)備所有權(quán)、使用權(quán)分離；（2）租金分期歸流；（3）融資與融物結(jié)合。

2.種類：（1）直接租賃——典型的融資性租賃方式【單選】（2）轉(zhuǎn)租賃（3）回租租賃（返租賃）

三、我國商行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展【論述，需展開分析】 1.現(xiàn)狀

中間業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)步：（1）業(yè)務(wù)品種明顯增加，業(yè)務(wù)量增長較快；

（2）中間業(yè)務(wù)收入有了較大的提高

（3）各商業(yè)銀行從觀念上注重中間業(yè)務(wù)的發(fā)展

存在的差距：（1）業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，規(guī)模小，收益低；

（2）業(yè)務(wù)產(chǎn)品品種少，層次低，功能很不完善

（3）中間業(yè)務(wù)沒有形成合理完善的定價機(jī)制；

（4）業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力較低，技術(shù)與人才支持不夠

（5）管理體制，經(jīng)營機(jī)制上存在問題

2.發(fā)展戰(zhàn)略：（1）轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，將中間業(yè)務(wù)規(guī)模化、制度化；

（2）建立符合市場需求的中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制

（3）合理確定中間業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

（4）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快金融電子化建設(shè)的進(jìn)程

（5）努力實施人才開發(fā)和科技支持戰(zhàn)略（6）完善對中間業(yè)務(wù)的金融監(jiān)管，制定與國際接

軌的管理制度與操作制度

四、代理業(yè)務(wù)三種情形（沒記下來）

第九章

一、流動性管理理論→資產(chǎn)管理理論→商業(yè)貸款理論、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論、預(yù)期收入理論

1.資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論【名詞】【評價：觀點+進(jìn)步+缺陷】

由美國莫爾頓于1918年在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》雜志上發(fā)表的“商業(yè)銀行及資本形成”一文中提出。

主要觀點：商業(yè)銀行要保持較好的流動性，要持有可轉(zhuǎn)換資產(chǎn)。進(jìn)步：商行開始證券投資業(yè)務(wù)，票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。缺陷：

2.預(yù)期收入理論【名詞】【評價：觀點+進(jìn)步+缺陷】

由美國普克諾于1949年在《定期貸款與銀行流動性理論》一書中提出。主要觀點：商行是否具有好的流動性關(guān)鍵有兩點：

1、發(fā)放的貸款是否有穩(wěn)定的預(yù)期收入；

2、如果有，要恰當(dāng)安排貸款結(jié)構(gòu)。

進(jìn)步：產(chǎn)生革命性影響，商行意識到可以發(fā)放生產(chǎn)性貸款。商行業(yè)務(wù)發(fā)生變化，范圍擴(kuò)大，資產(chǎn)多元化。

缺陷：依據(jù)未來收入作為還款保證，不確定性強(qiáng)和風(fēng)險高。

二、平衡流動性管理策略（資產(chǎn)負(fù)債管理策略）【基本原理？為正為負(fù)時如何調(diào)整？】

第十章

一、資金缺口與利率敏感度率 1.資金缺口分析 2.利率敏感系數(shù)分析

二、我國商業(yè)銀行利率風(fēng)險管理【論述】 1.利率管制條件下我國商行利率風(fēng)險的表現(xiàn)

（1）存貸款調(diào)整幅度不同，使商行面臨利率風(fēng)險。（2）政策利率風(fēng)險；

（3）銀行存貸利率重定的風(fēng)險（次年1月1日重定→選擇）（4）客戶形式選擇權(quán)而引起的利率風(fēng)險

（5）商行資產(chǎn)負(fù)債期限結(jié)構(gòu)不對稱引起的利率風(fēng)險 2.利率市場化改革與我國商行利率風(fēng)險管理現(xiàn)狀（1）對利率風(fēng)險管理重要性認(rèn)識不足，觀念滯后；（2）利率風(fēng)險管理的體制不健全

（3）利率風(fēng)險管理方法手段落后，不能適應(yīng)形勢發(fā)展現(xiàn)狀（4）資產(chǎn)負(fù)債品種單一，風(fēng)險過于集中（5）高級人才缺乏，制約技術(shù)發(fā)展進(jìn)步。

3.我國商行在利率市場化進(jìn)程中的利率風(fēng)險管理對策

（1）更新觀念，增強(qiáng)利率風(fēng)險管理意識，是控制利率風(fēng)險的首要環(huán)節(jié)（2）培養(yǎng)一批掌握并能靈活運(yùn)用線代利率風(fēng)險管理技能和方法的高素質(zhì)人才，是利率風(fēng)險管理的基礎(chǔ)

（3）科學(xué)準(zhǔn)確地預(yù)測利率走勢，是有效控制利率風(fēng)險的前提（4）靈活運(yùn)用線代利率管理技術(shù)、手段和工具，是利率風(fēng)險管理的條件

（5）建立完善的利率風(fēng)險內(nèi)控機(jī)制，是利率風(fēng)險管理的關(guān)鍵

第四篇：標(biāo)書完結(jié)總結(jié)

標(biāo)書完結(jié)的總結(jié)

大家好：

以前接觸的投標(biāo)都是給別人出技術(shù)方案，最近我們弄的招標(biāo)書讓我學(xué)到了解了很多東西。這也是第一次接觸正式純電子版投標(biāo)，所以橫高興有這次參與的機(jī)會。

從第一份開始，大家都忙著選型開始，都認(rèn)識了很多之前沒有涉及到的系統(tǒng)都有了初步的了解。之后舒總安排我做了技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表更加的了解到了標(biāo)書要求到的很多系統(tǒng)上的技術(shù)規(guī)格和技術(shù)參數(shù)。技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表第一次弄完全找不到訣竅，之后聽了各位同事及其領(lǐng)導(dǎo)說的，不能出現(xiàn)負(fù)偏離，只要有正偏離的都要寫上。這事情就好弄多了，做起來雖然剛開始很慢，但是做完了第一個之后發(fā)現(xiàn)幾個包的都是差不多的系統(tǒng)及其里面的產(chǎn)品設(shè)備。雖然產(chǎn)品設(shè)備很多，做起來時間很長，但是做起來感覺每分每秒都過得很充實，除了吃飯睡覺就是寫這個。大家都是一樣，每個人都有一份責(zé)任感。逐步寫完之后跟著大北學(xué)習(xí)合標(biāo)書，更加充分的了解到了標(biāo)書都是什么組成的，我們把附件1到附件15組合好后又費(fèi)了好長時間把標(biāo)書上傳，之后就是甲方的審標(biāo)根答疑。答疑上也是大概的把方案看了一遍?；旧蠁柕侥睦锒寄苷业?。最后標(biāo)書出來的時候，雖說包1跟包11沒中，不過包7中了也是對這段時間也沒白忙活。

當(dāng)開始第二份標(biāo)書的時候，我能很輕松的把技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表弄出來，一共四份我弄了三份，之前就弄的這個，所以干起來就顯得輕車熟路，都弄得差不多的時候，我就負(fù)責(zé)把整個標(biāo)書合起來，第一次都見過了，第二次我自己來，雖說只是見過但跟自己干過似的，所有的工具第一份標(biāo)書都用過，所以干起來就是很隨意。

通過這兩次制作標(biāo)書學(xué)到的東西很多，首先是電子標(biāo)書是什么樣的，該怎么弄，從包1到包15該如何拼接，里面的構(gòu)成等等。其次是使用的工具，之前沒有用到過的功能，這次不僅會用了，而且更加的熟練。包括Word，Excel，Photoshop跟Adobe pdf內(nèi)個工具（Adobe Acrobat 9 Pro），然后就是增加了很多之前沒有認(rèn)識的各種系統(tǒng)和系統(tǒng)上的產(chǎn)品。包括沒見過的案件還原，便攜衛(wèi)星，攝錄系統(tǒng)，語音調(diào)度系統(tǒng)等等。最重要的就是學(xué)習(xí)到了電子標(biāo)書如何制作，通過前兩次的歷練，現(xiàn)在是更加有經(jīng)驗了。至少做起來不吃力了。

希望以后還能有這樣的學(xué)習(xí)加上實踐的機(jī)會，也希望那四個包能中標(biāo)。

孫永斌 10月17日

第五篇：實踐報告完結(jié)版

寒假，在阿姨的帶領(lǐng)下，我開始了我的泰康實踐之旅。第一天，我在公司的駐地進(jìn)行一些瑣碎的整理工作，包括幫員工們收拿文件、端茶送水。商務(wù)的時候我還是很有激情的，可以一上午下來我就有點不耐煩了。唯一的耐心也被磨平了。我開始不耐煩被別人胡來喚去，我開始思考著要不要干點別的。于是我開始耐心的聽員工和客戶之間的談話，為了不引其懷疑我故意的為他們續(xù)水。同時仔細(xì)的看看他們之間的合同。晚上的時候就把公司所推出的保險種類一一看過，并記住。第二天我還是端茶送水的小服務(wù)生。不同的是我開始為自己的工作而投入更多的精力。在公司中，我最大的感受就是人要能說會道，說出的話并不一定要有深刻的道理，只要能打動人就夠了。看著那些保險推銷員工們一個個伶牙俐齒，我開始有點羨慕。每每有客戶來買保險的時候我都會在一旁津津有味的聽著。每當(dāng)員工去拿合同或者其他資料的時候我都會和客戶聊上兩句，一來是增加自己的膽量，二來時檢驗一下自己所學(xué)到的成果。剛開始的時候還是有點羞澀，慢慢的開始變得大膽。從剛開始時也客戶的拉家常變成后來和識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要客戶討論哪個險種的經(jīng)濟(jì)效益好，哪個險種的回報快。而我所做的一切都在阿姨的眼中。在工作的第4天，阿姨找到我說：“保險推銷員真正鍛煉人的事在外跑單（跑單：上門推銷保險）。我看你這兩天在公司內(nèi)是自信滿滿的，不如明天和我一起出去看看。”我詫異的猶豫了一下，不過還是答應(yīng)了。我覺得我應(yīng)該能行。第二天，我揣著無比激動的心情和阿姨上路了。由于阿姨所負(fù)責(zé)的地區(qū)大多是農(nóng)村，對保險的認(rèn)識還不夠多，因此剛開始時并不順利。于是，阿姨耐心的和他們講解保險的好處，終于在阿姨的努力下有人開始有買保險的欲意。阿姨講解的就更耐心了，并幫他分析了各個險種，為他挑了一種比較適合的。該險種的主要意思是五年投保金額為5萬，一年一萬，被投保人60歲后可一次取出本金、利息和分紅十多萬元，并且每年還有分紅，具體分紅利率最低為4%，一直到被投保人過世。而且在投保期期間還有豁免功能，即投保人發(fā)生非自殘的意外事故，所剩下的投保金額免交。合同依然合法存在。在聽到這些條件后那人有些心動，他于是決定和家人商量一下，明天繼續(xù)談合同的事。阿姨沒有做過多的事，與那人約了個時間便帶我離開了。一上午的時間我卻沒說一句和保險有關(guān)的事。我有些不好意思，阿姨看出了我的心思，便勸解道：“這次知道山外有山了吧，并不是你為能力，而是你不會把能力與實踐結(jié)合，就像買保險，多大年紀(jì)的人，不同職業(yè)的人所心動的險種是不一樣的，而這其中的道理不是你這個剛出道的半吊子所知道的?！卑⒁陶f完，我也就釋懷了。一天的跑單就這樣過去了，我也結(jié)束了我為期5天的社會實踐。

在這5天中我終于明白為什么所有的單位都打出“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的旗號，又時候?qū)W歷并不能作為一個人有能力的根本憑據(jù)，只不過是個佐證罷了。經(jīng)驗才是重中之重。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。