第一篇：艾爾代簡歷

艾爾代同志簡歷

艾爾代，男，蒙古族，1963年9月出生，新疆博湖人,1985年8月參加工作, 1995年5月加入中國共產(chǎn)黨, 內(nèi)蒙古師范大學(xué)物理系物理專業(yè)畢業(yè)，全日制大學(xué)本科學(xué)歷?，F(xiàn)任巴州蒙古族小學(xué)校長、自治區(qū)特級教師、中學(xué)高級教師、自治區(qū)巴州二中名校長工作室入室校長、自治州雙語教育協(xié)會常務(wù)副理事長。

一、個(gè)人簡歷

1980.9—1985.6：內(nèi)蒙古師范大學(xué)物理系學(xué)習(xí)。

1985.8—1997.4：巴州師范學(xué)校工作；曾任巴州師范學(xué)校物理講師、政治處干事、校團(tuán)委副書記、書記（期間：1991年9月-1992年7月，在新疆吉木薩爾縣三臺鎮(zhèn)蒙校支教）。

1997.4—至今：任巴州蒙古族小學(xué)校長(期間：2002年3月-6月，赴河北省保定市十三中掛職鍛煉；2004年2月—2005年2月，在自治區(qū)教育廳辦公室掛職一年，被評為掛職期間表現(xiàn)優(yōu)秀干部)。

二、培訓(xùn)情況

1996年參加自治區(qū)團(tuán)委在廣州青年培訓(xùn)學(xué)院舉辦的為期1個(gè)月的一級團(tuán)干部培訓(xùn)班；2001年在州師范學(xué)校參加為期2個(gè)月的中小學(xué)校長上崗培訓(xùn)班；2003年參加州黨委組織部、州教育局在州黨校舉辦的全州小學(xué)校長（書記）“三個(gè)代表”重要思想專題學(xué)習(xí)班；2009年4月份參加自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)教育廳在自治區(qū)黨校舉辦的自治區(qū)第四期中學(xué)書記、校長專題培訓(xùn)班；2009年11月份參加教育部在北京師范大學(xué)舉辦的第34期全國小學(xué)校長高級研修班；2012年9月份參加教育部在國家教育行政學(xué)院舉辦的第十期全國基礎(chǔ)教育改革動態(tài)高級研修班。

三、獲獎(jiǎng)情況

1986年被評為自治州級優(yōu)秀團(tuán)員；1991、1995、1996年分別被評為巴州師范學(xué)校先進(jìn)工作者；1997年被評為自治州級文明標(biāo)兵；1997-1999年被評為自治州教育系統(tǒng)支持工會工作的好校長；2001年被評為自治州“兩基”工作先進(jìn)個(gè)人；2006年被評為自治州新課程改革先進(jìn)工作者；2003年被評為州黨委組織部、州教育局在州黨校舉辦的全州小學(xué)校長（書記）培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員；2009年被評為自治區(qū)黨委組織部、自治區(qū)教育廳在自治區(qū)黨校舉辦的自治區(qū)第四期中學(xué)書記、校長專題培訓(xùn)班優(yōu)秀班干部；2007、2010、2011年被評為庫爾勒市綜合治理工作先進(jìn)個(gè)人； 2010、2011年被評為自治州教育系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；2011年被評為自治區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

第二篇：簡歷---代建軍

代建軍

女 | 未婚 | 1984 年3月生 | 戶口：安徽合肥 | 現(xiàn)居住于河北唐山

4年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 | 身份證： ***3017067

遷安市沙河驛鎮(zhèn)代莊村 064401

***(手機(jī))

E-mail: adaijianjun@163.com

求職意向

期望工作性質(zhì)：

期望從事職業(yè)： 全職 人力資源主管、人力資源專員/助理、績效考核管理、薪酬福利管理、行政經(jīng)理/辦公室主任

期望從事行業(yè)： 物業(yè)管理/商業(yè)中心、媒體/出版/影視/文化/藝術(shù)、航空/航天、旅游/度假、酒店/餐飲 期望工作地區(qū)：

期望月薪：

目前狀況： 北京 4001-6000元/月 我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境（如有合適的工作機(jī)會，到崗時(shí)間一個(gè)月左右）自我評價(jià)

性格開朗，為人和善，樂于幫助他人，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦。

從事多年人力資源管理工作，對員工薪酬、績效等業(yè)務(wù)熟悉。一年半的綜合辦公室主任的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了很好的組織協(xié)調(diào)能力，熟練掌握辦公軟件的使用，擁有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和經(jīng)驗(yàn)！工作經(jīng)歷

2007/08--2011/06： 中國中鐵四局集團(tuán)有限公司第七工程公司 | 綜合辦公室 | 人力資源主管

房地產(chǎn)/建筑/建材/工程 | 國企 | 規(guī)模:1000-9999人 | 4001-6000元/月 該公司主要承建國有大中型鐵路建設(shè)項(xiàng)目，在職期間，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目人力資源管理工作，建立健全了各種管理制度，增強(qiáng)了員工對企業(yè)文化的了解，改革了項(xiàng)目績效

制度，從而激發(fā)了員工的工作積極性。

教育經(jīng)歷

2008/01--2011/01：東北林業(yè)大學(xué) | 土木工程 | 本科

語言能力

英語：讀寫能力一般 | 聽說能力一般

第三篇：福爾代會議詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位經(jīng)銷商們，歡迎您參加黛富妮2011加盟商訂貨大會。我們的會議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開始，請入座稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會順利召開，同時(shí)也為了保證你的收聽效果，請您將手機(jī)調(diào)成震動狀態(tài)，謝謝!

(2)、8：30—8：40

主持人：(隆重登場)

主持人開場

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運(yùn)常在，平安快樂。很高興，新的鐘聲，新的一年，新的祝福，新的期待，2010年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠(yuǎn)去了，2011年的鐘聲已經(jīng)敲響，回首往事，我們滿懷豪情，展望未來，我們重任在肩!

今天，我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!首先本人謹(jǐn)代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，歡迎你們!(掌聲)

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬物更迭，但黛富妮家紡一直與您執(zhí)著同在，與您風(fēng)雨同行，2011經(jīng)銷商訂貨會如期而至，借此機(jī)會，感謝各位經(jīng)銷商朋友長久以來的支持和厚愛，感謝各位一直以來的辛勞與付出。(掌聲)

這一次的加盟商會議與往界不同，以往加盟商會議地點(diǎn)是公司和酒店。這一次我們力求創(chuàng)新，大會全程在三水花園酒店進(jìn)行。2月27日主要是傳達(dá)2011年發(fā)展規(guī)劃，我們將給大家?guī)砭收n程。28日主要是各片區(qū)座談會及6大-片區(qū)看樣和訂貨。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00總經(jīng)理對黛富妮2011加盟商訂貨大會致詞。

9：00—10：30將由李忠琳副總給我們帶來新品發(fā)布及2011秋冬研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定

位。

10：30—10：50將有20分鐘中場休息

10：50—12：10將由柳光第副總給我們帶來行政工作規(guī)劃及廣告投放計(jì)劃/風(fēng)格版 12：10—14：00中餐時(shí)間。我們這次會議的早、午、晚宴都在三國演義廳進(jìn)餐。2月27日

下面進(jìn)入我們的會議日程：

一日之計(jì)在傍晚，一年之計(jì)在冬季，沒有一年的工作總結(jié)，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解公司在2011年的發(fā)展計(jì)劃，下面有請我們黛富妮的大家長林明秋總經(jīng)理，掌聲有請。

感謝總經(jīng)理詳細(xì)、全面的回顧了上一年的工作，雖然我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在這樣的那樣的問題，但只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難!黛富妮的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

(4)9：00—10：30

水流東，水流東，賞盡群山楓葉紅，何人敲古鐘?

云山中，霧山中，剛褪輕衫又裹絨，是秋還是冬?下面將由李忠琳副總給我們帶來2011秋冬新品發(fā)布及研發(fā)規(guī)劃/品牌風(fēng)格定位。掌聲有請。

感謝李x副總給我們帶來精彩演講。

(5)、10：30—10：50

下面是20分鐘中場休息，我們在會議廳外面給大家準(zhǔn)備了一些水果。背景音樂《老鷹之歌》

(6)、10：50—12：10

歡迎回來

電視廣告以其聲、像、色兼?zhèn)?，聽、視、讀并舉的的特點(diǎn)一直吸引著廣大消費(fèi)者，并實(shí)實(shí)在在地影響和改變著企業(yè)的銷售業(yè)績。

再有就是能維持消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的忠誠度。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品，很長時(shí)間都是不會變的。提高企業(yè)的知名度,讓更多的人知道企業(yè)的產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品的銷售量.下面將由柳光第副總給我們帶來年廣告投放計(jì)劃及行政工作規(guī)劃/風(fēng)格版，掌聲有請。

感謝柳x副總給我們帶來精彩的演講

(7)、12：10—14：00

下午的的課程將精彩不斷。下午14：00—16：00將由李x副總做公司政策宣達(dá)/訂貨規(guī)則說明/2011年?duì)I銷服務(wù)說明。今天上午會議到此結(jié)束。下面是中餐時(shí)間。我們這次會議的早午晚宴都在三國演義廳進(jìn)餐。

第四篇：英代爾總經(jīng)理演講稿

掌 握 3 C ? 迎 接 亮 麗 職 涯

? 英代爾總經(jīng)理－陳朝益(成大電機(jī)62)專訪

文/王麗蓉?李建成

人生有很多轉(zhuǎn)折，不是個(gè)人能完全規(guī)劃，但人生路上你可以掌握3個(gè)C，此外，我們所處的時(shí)代，變化太大，所以在社會上不要僅做一行，而要跨行！跨行指的是除了讀本科的書之外，還要接觸其他的知識。

人生中有很多轉(zhuǎn)折，不是個(gè)人所能夠完全規(guī)劃或掌握的，但人路上你可以掌握3個(gè)C。人生3C就是competence、communication 和cooperation。Competence = 專業(yè)能力

首先，你要有competence(能力)，能力是你的本事和專業(yè)，要事先發(fā)掘你自己的專長。電機(jī)系畢業(yè)生，不代表你就是電機(jī)專才，以前我在新聞社有個(gè)朋友，他是學(xué)土木的，現(xiàn)在卻投身於出版業(yè)。所以，並不是你讀什麼，未來的職業(yè)就是什麼。

在我的人生路上，曾經(jīng)遇見許許多多好導(dǎo)師，適時(shí)給我一些建議及想法，使得我的思維能及時(shí)轉(zhuǎn)變，朝向?qū)Φ姆较虬l(fā)展。我的第一個(gè)工作，是在聲寶企業(yè)做音響設(shè)計(jì)，但隨即發(fā)覺我的個(gè)性，不太適合在實(shí)驗(yàn)室裡做研究，因此轉(zhuǎn)至震旦行做Sales，賣影印機(jī)。賣著賣著，逐漸發(fā)覺我的人生，開始對的方向走，後又至汽車音響公司做業(yè)務(wù)行銷，繼而走人外商公司－－臺灣通用器材，擔(dān)任東南亞區(qū)銷售總監(jiān)，當(dāng)時(shí)我才28歲。

人格特質(zhì)決定人生方向

猶記第一次出國到達(dá)歐洲比利時(shí)，人地生疏、加以當(dāng)時(shí)我的英文相當(dāng)不流利，但是在當(dāng)?shù)赜彩亲×巳齻€(gè)月，不斷磨練英文，從一九七八年來，到現(xiàn)在已屆20年了，老外看到我，總會以為我是從美國哪所學(xué)校畢業(yè)的，我常笑著回答：「我在臺灣完成大學(xué)學(xué)業(yè)。」

找到興趣後，確定全力以赴的方向，再慢慢來培養(yǎng)專長。興趣之中其實(shí)蘊(yùn)合很強(qiáng)烈的人格特質(zhì)，我個(gè)人以為，人格特質(zhì)決定人生努力主要道路。有的人適合在實(shí)驗(yàn)室裡做研究，我並不適合，但是，我沒有放棄專長，擔(dān)任總經(jīng)理一職已有12個(gè)年頭了，憑藉著的就是我的專長(competence)。

學(xué)校教授的東西，通常只是一塊叩門磚，真正的學(xué)習(xí)一定要靠自己。我出門時(shí)，背包裡裝的一定都是書籍，家裡也都是各類的書，一有時(shí)間就看，不斷地跟新知識，跟的快，我就贏過別人，跟的慢，我就可能輸了。Communication = 有效溝通

第二，要有溝通的能力（communication）。如何作有效溝通，來表達(dá)你的理想與見解，這是一個(gè)大學(xué)問，黑幼龍就掌握到這個(gè)市場。

舉個(gè)例子，我手底下大概有40﹪人才，擁有博碩士學(xué)位，他們因著個(gè)人不同的經(jīng)驗(yàn)，與我對話時(shí)，會mapping 自己的經(jīng)驗(yàn)世界，用以了解我在講什麼；然而，他所接收到與我所指趨的方向，通常會有出入，這就要仰仗溝通能力。譬如說交談時(shí)，我不只要確定你有沒有完全了解，或者同不同意我的看法，這就是一個(gè)溝通的技巧。在社會上成功與否，溝通是一種很重要的能力。

Cooperation = 統(tǒng)御融合

第三，是合作(cooperation)。如果只是一個(gè)人在某個(gè)角落埋頭苦幹，你的價(jià)值只有一個(gè)人；倘若你學(xué)會溝通，學(xué)會合作，那你就有機(jī)會成為統(tǒng)御一方的經(jīng)理級人物。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，要有開闊的心。每個(gè)人要求與成就都不一樣，想的更是不一樣，你如何將這些個(gè)體的差異性融合起來(cooperation)，成就一股宏大的力量，如此才能成就leadership。

所以說，在學(xué)校中要盡量參加社團(tuán)，社團(tuán)中有各院系的人，思想邏輯各擅勝場，他們不同的思考模式，往往會增加你對待事物的深度與廣度。過去，在主持「成大新聞」時(shí)，我們的使命感很強(qiáng)，這是人文面的；而在辦「成功思潮」時(shí)，則是哲學(xué)邏輯面的。以前我在學(xué)校讀心理學(xué)、社會學(xué)，該讀的我都讀了，再透過與許多人的接觸，逐漸養(yǎng)成融合眾家人才智慧結(jié)晶的能力，欲在日後進(jìn)入社會歷練時(shí)很受用。不要將自己禁錮一個(gè)領(lǐng)域，多去嘗試接觸不同科系的人，彼此交錯(cuò)影響之下，常常會造就出一個(gè)個(gè)偉大的靈魂來。

人文素養(yǎng) ＆ 生命深度

當(dāng)一個(gè)人沒有人文思考、人文素養(yǎng)的時(shí)候，他就只是一個(gè)機(jī)器人，欠缺生活品質(zhì)的富裕度與豐富性(richness)。物質(zhì)上的富有，遠(yuǎn)不如心靈上的富有來得重要；我經(jīng)常隨身帶著背包，在行道樹間感受臺北的人文面向。從事高科技的人看起來好像很忙碌，但我們的忙碌是有節(jié)奏性的，所以我不會覺得厭煩，我們曉得自己為何而忙。這一路走來這麼長遠(yuǎn)，支撐我們的是生命的力量，是生命的豐富性，是人文的深度。

我的生命之旅中，有幾句鼓勵(lì)自己的話：

第一，學(xué)習(xí)是一種態(tài)度，我對自己的投資亳不吝嗇，特別是在買書方面。

第二，我會給自己規(guī)劃許多時(shí)間讀書，為了要求讀書的效率，我選擇付上代價(jià)，找間安靜恬適的茶藝館，給自己很好的quality time去讀書。讀書是一種讀者與作者間的對話，重點(diǎn)不在讀，而是在思考到底手上這本書，對你而言，代表什麼意義，你要去思考，懂得反饋(feedback)。

讀書重質(zhì)不重量，我寧可一天只讀半本書或一本書，然後好好告訴自己，讀完這本書，我的生命、行為思考模式，會有多大的改變，進(jìn)而增強(qiáng)自己生命的力量。我在高中、大學(xué)時(shí)代就經(jīng)常買書，舊書攤我也常去?，F(xiàn)在我都上網(wǎng)訂明天要出版的書，走在時(shí)代的最前端，不斷跟著時(shí)代的腳步。一個(gè)人懂得去學(xué)習(xí)，懂得自己到底要什麼，是很重要的。

市場價(jià)值決定加薪幅度

今天這個(gè)時(shí)代充滿疑惑，你到底在追求什麼？要知道你的時(shí)間很有限，你追求的必須是一個(gè)focus，一個(gè)專精，你才有機(jī)會成功。今天的社會充滿垃圾訊息，而你必須去掌握自己的方向，去追求有用的知識，你在哪一個(gè)行業(yè)，你要的know-how是哪一方面，不斷跟進(jìn)；就像衝浪，你要在浪的最上方，不要被捲下去了，這就是學(xué)習(xí)。

終身學(xué)習(xí)的態(tài)度是很重要的，當(dāng)你朝對的這條路走時(shí)，錢自然會滾滾而來，根本不用費(fèi)心，更沒有必要立志以賺錢為人生的主要目標(biāo)。我深信，個(gè)人要求的是自我能力的成長，不斷充實(shí)內(nèi)涵的豐富性。

最近，我?guī)蛦T工加薪，加薪的考量不是依據(jù)服務(wù)年資的長短，而是工作的內(nèi)容。你負(fù)的責(zé)任有多少，你的市場價(jià)值在那裡，以市場價(jià)值為加薪的依據(jù)。譬如說某人原來就是屬於高薪階級，可是以一個(gè)老闆的立場來看，若這份工作市場價(jià)值不高，承擔(dān)的責(zé)任不多，那我就不會替他加薪。反過來說，若某人成長的速度很快，能力不斷飛升，自然能夠承擔(dān)更多的責(zé)任，完成更多的大事。在這種狀況之下，加薪的成長空間相對增加。老實(shí)說，不要去作金錢的規(guī)劃，想說今年以賺進(jìn)幾百萬為目標(biāo)，如此一來，你可能會一場空。

人生導(dǎo)師，廣開視野

另外，我給予在學(xué)的人的建議是：多參加社團(tuán)活動，或者找尋人生的導(dǎo)師。我們有所謂人生中的導(dǎo)師，請他觀察我的行為，給我意見，人生中這一件事是很打緊的，通常一個(gè)人在不同階段，需要不同的人生導(dǎo)師(mentor)。

有些好公司會針對這種資源，設(shè)立一套諮詢系統(tǒng)，鼓勵(lì)員工私下找尋自己的mentor，讓他來當(dāng)observer，觀察你是否有朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)，定期給予諮商者意見。在人生中的每個(gè)階段，我都會自己去尋找mentor，其中也包含我的同學(xué)在內(nèi)。什麼叫導(dǎo)師？就是與你沒有利害衝突的人，他會跟你講真話的人，使你瞭解真相，使你提升生命的力量。

我的大學(xué)時(shí)代，在社團(tuán)中結(jié)交不少好朋友，而我受惠最多的當(dāng)屬Σ社，我們那票人都是哲學(xué)思考型的，有數(shù)學(xué)系，有工程系等等，而且我們非常投緣，我們談?wù)撛S多事，包含人生的思考，其實(shí)人生的思考，在大學(xué)是很basic且相當(dāng)重要的思考。從前我也做過班代，我記得我會在禮拜六的下午，召集全班，在大榕樹下舉行自由交談，談人生，談?wù)軐W(xué)，無所不包。這就是一個(gè)環(huán)境，你必須交到這一類型的朋友，你的人生走起來才不會很辛苦。我有些同學(xué)走得很封閉，現(xiàn)在是個(gè)博土，and so what？我一個(gè)學(xué)士，在我手底下工作的，有很多是取得名校博土學(xué)位的員工。無所謂，人生各擁有一片天，重點(diǎn)就在於你的人格特質(zhì)。

一輩子的朋友，相互淬勵(lì)

透過你的學(xué)習(xí)network，和與你興味相投的人連結(jié)，這些人會對你的人生有很大的幫助。從前我們在Σ社，談唯物論、唯心論，什麼都談，接觸面比較廣之後，融匯成自己的思想。記得當(dāng)時(shí)我在成功思潮中寫文章批判萬年國代，我辦許多活動，就是為了使學(xué)生朝向更開闊的思想空間。

社會不斷變化，你必須去掌握的部分，其實(shí)就是思考邏輯的精準(zhǔn)度，其實(shí)思考邏輯也在不斷改變，真正不變的是學(xué)習(xí)。

Σ社及後期的幾個(gè)社團(tuán)，對我受益良多的是：第一，這些朋友的思考及談?wù)摰闹黝}，跟我蠻相近的，這是一種思考及辯論的淬勵(lì)，辯論的結(jié)果，我已經(jīng)不記得了，但當(dāng)中思考邏輯、思考方法及過程成為我生命的一部分，而這些朋友，我們已經(jīng)有很多年沒見了，但我可以保證走在路上絕對可以認(rèn)出他來；這是終身的朋友，不會因?yàn)橥獗淼耐懽兌兴|(zhì)變，這是人格特質(zhì)讓我們終其一生強(qiáng)烈地相互吸引。

我有很多的朋友，我們彼此互相幫助，share我們的ideas，而這些朋友不見得常在我身邊，可能五年十年都沒碰面，但是見面的話，就一見如故，心裡的感動很深，這是一輩子的朋友。

跨行，路無限寬廣

今天我們所處的時(shí)代，變化太大，所以我們在社會上不要僅做一行，而要跨行！跨行指的是除了讀本科的書之外，還要去接擉其他的知識；跨行的value比單就一行的value要高出許多，因?yàn)檫@種人才稀奇罕有。今天我檯面上的身份是科技人，我的專長是marketing，倘使你找我去商學(xué)院上行銷課，我保證講得比任何教授都好－－我有二十幾年的行銷經(jīng)驗(yàn)。這又牽涉到人格特質(zhì)，因?yàn)槲蚁矚g跟別人溝通來往，所以我對人的消費(fèi)行為很敏感。知道自己有這方面的特質(zhì)，我就不斷找機(jī)會磨練自己，讓自己不斷的growth。

記得在成大時(shí)，我沒有拿過任何一次的演講冠軍，但是踏入社會後，我將自己投注到演講的場合去，我經(jīng)常拿演講冠軍。當(dāng)兵時(shí)當(dāng)了一年的教官，經(jīng)常對著幾萬人演講，之後也帶領(lǐng)一些演講辯論的社團(tuán)，培養(yǎng)我的溝通能力，不同的場合有不同的演講方式，同樣一個(gè)主題有不同的表達(dá)方法。

我的人格特質(zhì)有溯尋成長環(huán)境的這種趨向，而且以前在Σ社，很多人也有這種特性。漸漸地，我發(fā)覺對這類的書，有很強(qiáng)的吸收能力，行銷的書、心理學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)都看，一直看一直跟，久而久之培養(yǎng)了我的人格特質(zhì)。要給自己更多的機(jī)會，去發(fā)掘，去培養(yǎng)自己的人格特質(zhì)。

記得早期我在一家外商公司做銷售部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)我英文不怎麼靈光，與一些老外開會，對於他們的談話一知半解，開完會後，老外們彼此閒聊，我無意間聽見他們說，這個(gè)人好像聽不懂我們在講什麼，這句話對我打擊很大，後來我就不斷找機(jī)會來磨練自己的英文。出了社會之後，除了自己的專長之外，去了解自己的個(gè)性，develop你的第二個(gè)專長。在社會上真正發(fā)揮的舞臺是兩個(gè)專長共同交結(jié)的地方，有很多的機(jī)會從這個(gè)交結(jié)點(diǎn)上產(chǎn)生，這也就是前所說的跨行的價(jià)值－－路，無限寬廣！

承擔(dān)責(zé)任 ＋ 創(chuàng)意 ＝ 自我價(jià)值 ＋ 貢獻(xiàn)

我們經(jīng)常在分別什麼較勞心，什麼較勞動。外在看起是一樣的，差別只在於你的心情。好比說你有一個(gè)工作，其實(shí)身在其中你就已在學(xué)習(xí)，差別在於你用什麼心情來面對一切。如果在工作職場之中，我們習(xí)慣性思考著如何把工作做得更好，或者有無更好的創(chuàng)意，如何來improve，你就能成長。若是你與老闆有很好的communication，他告訴你說，第一步怎麼做，第二步，第三步…，那你就全套都學(xué)會了。所以說要調(diào)整心態(tài)，將一個(gè)工作變成是學(xué)習(xí)與成長。

我自己的溝通經(jīng)驗(yàn)就是如此，當(dāng)我去跟老闆溝通時(shí)，我得到更多的support，更多的resources，從前我比較內(nèi)向，不會主動與老闆溝通，心想只要我做出來了，自然會有人看到，這種想法，大致沒有錯(cuò)，但如此一來，做起事會很辛苦，很無趣的，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人在做；倘若與老闆溝通過的話，就會得到大批的奧援，做起來就會比較輕鬆，成就感相對也會比較大。

不要逃避責(zé)任，要去承擔(dān)責(zé)任。在我們的公司，有一個(gè)文化，第一，要承擔(dān)任，進(jìn)公司就是要承擔(dān)責(zé)任：assume your responsibility，之後你再去做innovation(創(chuàng)新)，學(xué)習(xí)如何做的更好，更有創(chuàng)意，當(dāng)中每一個(gè)人都在成長。我們公司每年都會review每一個(gè)員工的成長，今年跟去年比起來，他有沒有成長，或者他的成長有沒有比別人快，快的話，薪水就變高。我們的重點(diǎn)不是在賺錢，而是在對公司的contribution(貢獻(xiàn))及自我的value的提升。

成功因子 ＝ 3C ＋ feedback

成功人士的要件，取決於人格特質(zhì)及專長，而不是派系，那是過去的年代獨(dú)有的文化?，F(xiàn)在要成功因子是，也就是我之前談到的3C(competence、communication、cooperation)。這個(gè)社會瞬息萬變，你不能說看誰當(dāng)總經(jīng)理你就往那靠，也許今天他紅，明天換你紅，或者我離開公司，可能老闆變夥計(jì)，也說不一定。我常跟我的秘書說，不要特別去靠近誰，因?yàn)槟阍诠镜膬r(jià)值是你的value，是你的專業(yè)。所以不要去拉關(guān)係，臺灣早一代是靠關(guān)係，其實(shí)，日本那些最強(qiáng)調(diào)關(guān)係的企業(yè)，現(xiàn)在都瓦解了，比如說國際牌，上一代創(chuàng)辦人關(guān)係都很好，下一代都沒有了，聲寶也是一樣，下一代著重的是能力。

而且這個(gè)世界變化太快了，不會因?yàn)檎f我們關(guān)係良好，所以我什麼事都找你，不會的。因?yàn)槲乙獩Q定我們公司的命運(yùn)，成功與否，是在於我的決策，我不會只找我的朋友，這是錯(cuò)誤的，而是去找最適當(dāng)?shù)娜藖砗献?，這樣才有辦法成功，否則都是拖累。

要知道自己要是什麼，或者說，對於自己在人生中的不同成長階段缺乏什麼，你要很清楚。你不能什麼都要，你做不到的。今天你問我，我的缺點(diǎn)是什麼，我一清二楚。我將自己的缺點(diǎn)清楚寫下，貼在我桌子前面，我怎麼去改善，我很清楚。自己要有一個(gè)feedback(回饋)系統(tǒng)，如果沒有這個(gè)系統(tǒng)，那你跟普通人沒有兩樣，在外面車水馬龍，若想要出類拔萃的話，你必須要知道自己的缺點(diǎn)在哪裡，之後針對這些部分去改善。

最重要的事情最先處理

曾經(jīng)在書上看到這樣一句話－－Fist tings first，最重要的事情最先處理。我們?nèi)私?jīng)常會逃避困難，總是將最因難的事情拖到最後才做，如果你有這種習(xí)慣的話，你的人生會過得很痛苦，假設(shè)說這個(gè)project期限是一個(gè)月的話，你大概一個(gè)月都沒好日子過。但如果在第一天就把最因難的事情完成，那剩下二十九天就很enjoy，這就是我對付我自己的方法。當(dāng)一個(gè)人慢慢越來越成熟的時(shí)候，做事情的模式就會固定。

譬如說我昨天去看牙醫(yī)，去醫(yī)院之前我還特別再刷一次牙，但醫(yī)生卻告訴我沒刷乾淨(jìng)。我一直用我自己的方法在刷牙，但從他的專業(yè)角度來看，我沒有刷好。所以，我們?nèi)嗽诔砷L過程中，已經(jīng)習(xí)慣一個(gè)工作模式、方法與process。但是，你不見得知道這個(gè)方法是對或錯(cuò)，這時(shí)你須要一個(gè)feedback system，由外人來feedback給你，或者你自己來做feedback，假使你知道自己在逃避，在do something wrong，你就要去思考。我常說，讀書不是最重要，最重要的是思考，因?yàn)樵谒伎嫉倪^程中，你會對自己有commitment(承諾)，來採取行動改變你的行為。讀書最重要的是將書本裡的東西吸收變成你的。

社會支持體系，平衡身心

一個(gè)人要保持身心健康、樂觀和積極，就必須要balance his life(生活品質(zhì)的平衡)，建立社會支持體系。

一個(gè)人失去了社會支持體系，生活品質(zhì)就無法平衡。所謂社會支持體系有幾個(gè)方面，第一，對工作要有熱情；第二，一定是不斷學(xué)習(xí)的人，一個(gè)人要不斷的學(xué)習(xí)他才能保持社會競爭力，才能建立他的社會自信；第三，要與整個(gè)社會連結(jié)，意指參加某個(gè)社會團(tuán)體，像教會，當(dāng)你得意時(shí)，有人與你分享這份喜稅，當(dāng)你失意時(shí)，有人安慰你，這就是所謂社會支持體系，角色的扮演非常重要。

每一個(gè)人，要去建立自己的社會支持體系，所以人必須與整個(gè)社會連結(jié)、結(jié)交知心的朋友。一個(gè)人的健康與否決定在社會支持體系的有無，而不在於運(yùn)動方面。除了這三方面的社會支持體系對人的影響不及於家庭，家庭是生命充實(shí)與成功的根本，是生命的重心。它是個(gè)能讓自我休息的窩，你生病的時(shí)候，真正照顧你的是家庭，絕對不是朋友。它是個(gè)注滿愛的地方，而一個(gè)人的健康與否，心裡面一定要有愛。當(dāng)你在一個(gè)愛的環(huán)境中成長，你的生命才會豐富。

另外，在時(shí)間的運(yùn)用上，也要平衡，譬如說每個(gè)禮拜要讀哪些書，要花多少時(shí)間在家庭上、在與朋友的相處上，適度地調(diào)配自我的時(shí)間，就能保持生命的健康，當(dāng)有壓力或因難時(shí)，就能支撐住，不被擊倒。有良好的社會支持體系，你就有足夠的能力去處理生命中任何的偶發(fā)事件。

第五篇：貨代的簡歷

剛進(jìn)去什么都不懂，可以說是新手入行。經(jīng)過了簡單的培訓(xùn)，明白了集裝箱柜型(不要笑我啊)，提單的概念，截關(guān)，碼頭操作的一些基本以后呢，開始慢慢做文件了。文件其實(shí)比較簡單的工作，但是比較煩瑣。剛開始是接到一個(gè)所謂的操作記錄的東東，上面寫了shipper，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，及船名和航次等等。

因?yàn)橛袝r(shí)候是shipper 自己拖車，自己報(bào)關(guān)的呢，這個(gè)時(shí)候就打電話聯(lián)系那些人了，叫他把提單補(bǔ)料傳過來，然后我好出提單和他們確認(rèn)啊。shipper有時(shí)候很積極的，會主動傳過來，他們急著你出提單給他們確認(rèn)。有的則是不著急的，沒有辦法啊，你要催他們要啊，這樣有時(shí)候要打好幾個(gè)電話。

然后就是錄入系統(tǒng)了，把提單上那些貨物描述，shipper，consignee什么7788的全部錄入系統(tǒng)。然后出個(gè)提單的copy件給客人(貨代提單)，客人有時(shí)候要修改會回傳給你，你就改了再傳，一直到客人和你confirm以后呢，這樣就可以出本公司的正本給他了，隨帶把帳單給他發(fā)過去。

接著就把資料船個(gè)船公司了，他們出個(gè)船東單的copy給你，然后你仔細(xì)看，和你和客人對的是不是一致啊，不一致的話要改啊。其實(shí)船公司那邊的人聯(lián)系起來都麻煩，他們要么是打不通電話，要么就是不接。我曾經(jīng)打過一個(gè)電話，一天沒接通過，真是急死人。有時(shí)候客人要求出船東單的話，幾乎要崩潰掉，客人不斷催你要提單，你不斷催船公司那邊，但是船公司不鳥你，所以容易拖著。

終于弄完了，這樣還不行，要隨時(shí)注意貨物什么時(shí)候到港，一般財(cái)務(wù)在船到港前幾天才安排付款的，財(cái)務(wù)付款以后呢，基本上我們公司是做電放的，把貨物電放代理，再由代理放貨給consignee。有時(shí)候如果忘記做電放，那邊的代理就來催了，如果搞不好，那邊的柜租和倉租就多了，都是usd啊~~我賠不起。

做文件要很小心，如果出錯(cuò)，很容易出大事情的。而且文件又多，經(jīng)常加班(沒有加班費(fèi)哭)，接客人電話，催客人的電話，忙得手都不停，一單完了又一單。有時(shí)候從上班忙到下班，沒有空去廁所，而且工作死板，真的是很佩服那些文件的mm，我苦~~~ 還好，我不是來做文件的，實(shí)習(xí)了2個(gè)月左右，公司幫我調(diào)了職位，去做指定貨的cus了，我們叫客戶服務(wù)的一般是國外的進(jìn)口商付O/F的，這樣他就找到了公司在國外的代理去handle這票貨。國外的代理就理所當(dāng)然的找到我們。

一般而言，貿(mào)易雙方會有L/C的合約，說明了我們所謂的latest shippment date。我們要在這個(gè)時(shí)間之前安排好船，一般都是國外進(jìn)口商指定船公司的(所以叫指定貨)，看具體情況，看是用代理的約價(jià)還是用我們自己公司的約價(jià)(一般的貨代都有和船公司有合約的，就是要保證艙位)，大部分是用代理的約，因?yàn)橹付ㄘ浀睦麧櫤艿停瑳]有必要浪費(fèi)公司自己的合約價(jià)，最重要的是海運(yùn)費(fèi)是代理收(指定貨大部分是collect)，我們和代理平分利潤。然后我們就申請艙位，一般會比較順利，然后把s/o給到工廠那邊，他們把柜做好，然后就安排運(yùn)輸了。中間一些環(huán)節(jié)需要和文件那邊確認(rèn)好，和代理那邊用e-mail聯(lián)系，如果有必要的話，電話聯(lián)系。當(dāng)然一切順利的話，這個(gè)過程很簡單，但是事實(shí)上出現(xiàn)的問題是很多的。有時(shí)候工廠無法及時(shí)準(zhǔn)備好貨物，或是因?yàn)槌隹趫?bào)關(guān)delay了船，就非常麻煩，經(jīng)常是和代理那邊踢皮球一樣，問題搞過來搞過去，折騰半天。還要解釋原因。有的時(shí)候涉及那種3角貿(mào)易的，更加是麻煩，中間又來幾個(gè)國外的貿(mào)易公司，問題一層層傳過去，很拖延時(shí)間。有時(shí)候整天就為了一個(gè)t的貨(利潤只有幾十美金而已)不斷的受到折磨。很是受氣。有時(shí)候收到一大堆的e-mail，都是在催。沒有極大耐心的話，估計(jì)心理承受不了又做了幾個(gè)月，另外一個(gè)市場部門好象缺人，把我頂了過去，然后我就轉(zhuǎn)到那部門工作。主要是負(fù)責(zé)的是整個(gè)公司海運(yùn)費(fèi)的日常維護(hù)和市場開發(fā)貨代的市場部門主要是做同行生意的，業(yè)務(wù)的sales做的是工廠，貿(mào)易公司的生意。我也可以叫做是市場代表吧。

同行訂艙位都找我們聯(lián)系，我們就報(bào)價(jià)格，維護(hù)價(jià)格。談價(jià)格是公司經(jīng)理和市場部門經(jīng)理和那些船公司的sales談的。一般和船公司都有合約，運(yùn)費(fèi)多少等等，價(jià)格好壞看你和船公司的關(guān)系如何了。一般的情況下是有任務(wù)的，比如一個(gè)月完成多少t量才能夠給這樣的價(jià)錢。還有就是價(jià)格也是有期限的。我做的事情一般就是把價(jià)格輸入電腦，供那些業(yè)務(wù)員參考。熟悉各個(gè)船公司的船期，截關(guān)日期啊，熟悉一些經(jīng)常問到的問題，比如從那里中轉(zhuǎn)，多少天的免柜等等。對整個(gè)市場也要熟悉，特別是競爭對手，每天要向經(jīng)理報(bào)告市場變化，做個(gè)匯報(bào)。其實(shí)每個(gè)貨代都有自己的優(yōu)勢航線，報(bào)給同行的話要根據(jù)市場的價(jià)格報(bào)，這樣賺取利潤。利潤好壞看你能夠拿到的底價(jià)和市場變化情況了，如果你在旺季而且價(jià)格又好的話，一個(gè)t賺150-200美金是比較多了。每個(gè)月有任務(wù)的，大概是3000美金的利潤，你要完成這個(gè)利潤才能夠拿底薪，多出的按一個(gè)百分比提成，不過比平常的業(yè)務(wù)員要少很多(因?yàn)橥卸噙^直接客戶，而且我們不能夠做直客業(yè)務(wù)的)，業(yè)務(wù)員也不能夠攬同行的貨。

關(guān)鍵是用心去做，但是貨代的艙位是有限的，不能夠無限做(那樣的話我絕對發(fā)了)，有的時(shí)候很多同行和你訂，但是你沒有那么多艙位給他們(利潤都是相當(dāng)高的)。這個(gè)時(shí)候就看你怎么選擇了，一般是按利潤大小安排，然后根據(jù)先后順序訂過去，有時(shí)候也看人情了，比如這個(gè)同行是老客戶，經(jīng)常有業(yè)務(wù)聯(lián)系，就安排他們了，畢竟是大客戶嘛，淡季的時(shí)候也要靠靠他們出貨。其實(shí)船公司和貨代的關(guān)系也是這樣，淡季的時(shí)候貨代多幫船公司出貨，到了旺季船公司至少能夠保證你艙位(旺季的時(shí)候艙位就意味著高利潤)所做的事情不是很多，天天就和電話打交道，有時(shí)候還要刺探同行的報(bào)價(jià)等等，同時(shí)也要調(diào)整自己的報(bào)價(jià)，保證價(jià)格有競爭性同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化就是目標(biāo)(說起來容易，做起來挺難的)理開發(fā)和維護(hù)，現(xiàn)在指定貨FOB是國際貿(mào)易的主流了，所以代理網(wǎng)絡(luò)是很重要的了。多開發(fā)國外代理，這樣攬到的貨也多，雖然利潤少，但是量有保證的話，利潤還是相當(dāng)客觀的。此職位3500-4500不等。都是深圳的行情價(jià)，其他地區(qū)不是很清楚了?；臼秦洿那闆r，船公司具體沒有接觸，無法了解詳細(xì)情況，但是基本上船公司的待遇普遍比貨代高些。要求也高些。貨代證書我也不知道有不有用，不過有總比沒有好。

下面談?wù)勎覍@行總體的看法

1.那種做文件的大部分是mm了，還有就是做op的那種，我們公司清一色的mm,基本沒有男的做，也許男的沒有耐心做那種事情，而且做這個(gè)對學(xué)歷要求比較低，主要是靠經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要具備很強(qiáng)的忍耐力，還要細(xì)心。而且這個(gè)大都沒有什么前途(個(gè)人意見)，做個(gè)3-5年升個(gè)主管什么的，錢也不多。男的就不要考慮這樣的職位了，不過新手入門的話做這個(gè)不錯(cuò)的，至少熟悉業(yè)務(wù)知識還操作步驟。薪水范圍大概2000-2999。

2.是那種客戶服務(wù)有男有女，各個(gè)公司不同，這個(gè)職位對英文有一定要求，基本要和國外代理E-MAIL聯(lián)系那種，做這個(gè)至少比文件強(qiáng)，薪水也高一些。一直做下去，發(fā)展機(jī)會是有的。有的船公司的客戶服務(wù)要求就比較高，薪水也不錯(cuò)，而且很有發(fā)展前景。比如MAERSK的客戶服務(wù)，以后可以有 機(jī)會做sales那種(船公司的sales職位還是不錯(cuò)的)。至少深圳是這樣的情況了。這個(gè)職位的薪水大概(2500-3500左右)，看你公司實(shí)力了。

3.業(yè)務(wù)員就不用說了，有能力就高薪，無能力就低薪，高低差別很大，關(guān)鍵看你業(yè)務(wù)能力.4.還有一種職位有的公司有，有的公司沒有，就是海外發(fā)展(或叫海外開發(fā))，這個(gè)職位對英文要求比較高，業(yè)務(wù)知識要求也高，主要負(fù)責(zé)國外代。深圳這個(gè)地方考試一定要參加培訓(xùn)，大概一起1500-1800左右，發(fā)點(diǎn)書本，周末上幾次課講講。我沒有參加培訓(xùn)，不過買了幾本書看，感覺上面理論的東西比較多，實(shí)際的少點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)然多學(xué)是有好處的，我只做過海運(yùn)，對空運(yùn)還有什么多聯(lián)拭運(yùn)輸是一點(diǎn)都不懂，深圳這個(gè)地方不比上海，這個(gè)地方貨代從業(yè)人員的素質(zhì)普遍沒有上海那邊高，對這個(gè)也不是很重視，大家在乎的是經(jīng)驗(yàn)。這行對學(xué)歷的要求大部分是大專就可以了的，英語4級這樣，這個(gè)是基本拉，很多公司最起碼的要求。有能力固然是好，但是敲門磚還是要有，其實(shí)老實(shí)說實(shí)際上用不了這么多，但是

現(xiàn)在就業(yè)人員那么多，公司同等條件下一定是要有證書的那些人了。英語好是個(gè)優(yōu)勢，積累了經(jīng)驗(yàn)以后，以后升職跳槽就有資本了，好職位一般要求6級這樣了，對口語也是有要求的。

大概寫到這里了，我的目的無非是想讓大家了解這行的大概情況，以及今后努力方向。有不對之處，還請指正，其實(shí)我也是新手一個(gè)。