第一篇：如何將自己營銷出去

自我營銷

大三，對我們很多人來說，都是一段糾結(jié)的時光，有人考研，有人找工作，有人考公務(wù)員等等。我在糾結(jié)了一段時間以后，還是決定出去找工作。結(jié)合大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷及心態(tài)，認(rèn)為考研的把握并不大，所以對找工作比較關(guān)心。以前從來沒有接觸過市場營銷，現(xiàn)在看了一些書籍后，覺得有很大的收獲，尤其是作為一名女性，希望運用營銷的知識為自己的求職就業(yè)增加一些砝碼。

有人說，大學(xué)就象一個工廠，4年時間只是將我們培養(yǎng)成了一個合格的、或者不合格的“產(chǎn)品”而已。產(chǎn)品如果銷售不出去，不能變成商品，就永遠(yuǎn)沒有價值。

我們可能是“人才”，但社會需要的，企業(yè)需要的，是“人財”，能創(chuàng)造價值的、能幫助企業(yè)贏利的，才是最受歡迎的。一字之差，轉(zhuǎn)換卻是最痛苦的。

營銷學(xué)的基本原則告訴我們，必須將自己這個“產(chǎn)品”銷售出去，找到市場，才能有價值，我們必須完成從“人才”到“人財”的跨越，否則就是庫存品、積壓在倉庫的滯銷品而已。

那么，我們?nèi)绾芜\用營銷思想，加強自己的求職競爭力？

營銷中的第一個基本法則：了解市場需求，然后有的放矢。

不了解需求，就沒有針對性的銷售。成功營銷自己的第一步，就是看清楚今年的環(huán)境，判斷今年的市場需求是什么。哪個地區(qū)、哪個行業(yè)最有機會，哪些公司、哪些企業(yè)今年有招人的大動作，自己的機會可能在哪幾個領(lǐng)域。

作為大學(xué)生，我們不僅僅是在課堂上了解社會，更應(yīng)該時時刻刻關(guān)注外面的世界，增加自己求職的優(yōu)勢。

在網(wǎng)上查了一些自己比較感興趣的企業(yè)，特別想的是進(jìn)入曾花創(chuàng)辦的思凱樂公司。營銷中的第二個基本法則：就是要明白自己的競爭力到底如何？

必要時，要給自己來個SWOT（即Strength、Weakness、Opportunity、Threaths）體檢，營銷競爭中，最重要的就是明白自己的優(yōu)劣勢，揚長避短，而不是示短于人。

自己究竟適合干什么呢？哪些是自己身上最強的能力呢？哪些可能對自己構(gòu)成最大的威脅呢？自己的核心能力最有可能在哪些行業(yè)、哪些企業(yè)受歡迎呢？我們自已要想，更要和大家一起想。請大家?guī)妥约阂黄鹣胂耄拍苷业较鄬?zhǔn)確的答案。我們每個人自己看自己還是比較有底的，自己對自己評價高的地方，一定要請周邊的人多評價。自己感覺最好的地方，多聽聽別人的批評，才是一面鏡子。自己自信心不足的地方，也要請人多分析，看是不是真的不行，還是心理感覺。

營銷中的第三個基本法則：給自己做一個正確的定位。

SWOT體檢之后，就是要找出自己最大的核心價值，以便于得到別人的認(rèn)可，也符合自己的發(fā)展愿望。

雖然等到我們畢業(yè)時，可能有些事已經(jīng)晚了，比如專業(yè)、經(jīng)驗都是不可能再改的，但是，有一些基本的、而且也是最重要的需求，反而應(yīng)該受到我們的重視。比如，有的企業(yè)喜歡誠實的，有的企業(yè)喜歡有干勁的，有的喜歡你的寫作能力，有的喜歡你的口頭表達(dá)能力。那么，在與企業(yè)見面、應(yīng)聘時，要有針對性地表現(xiàn)自己的特長。

針對自己作為一個女大學(xué)生的角色，在求職過程中，會遇到更多的困難。想談?wù)劗?dāng)代女大學(xué)生如何自我定位。

用人單位面試官最不喜歡的求職者有兩種：一種是“只要單位要我，讓我干什么都行”的人；第二種是要高職位、高薪水，但是能力和崗位需求明顯有差異的人。

在求職過程中，定位是求職的基礎(chǔ)。如果沒有合適的定位，很難在競爭中獲得自己的位置。定位有兩層含義：

一、確定自己是誰，適合做什么工作；

二、告訴別人你是誰，你能夠

幫助單位做什么。

定位有四個步驟：

第一步：了解自己，把自己已有的和工作有關(guān)的特點全部找出來。主要從以下四個方面搜索自己的特點。知識方面（所學(xué)的專業(yè)知識，了解或感興趣的知識等）；技能方面（溝通能力，計算機能力，英語能力等）；經(jīng)驗方面（在校期間參加的活動，社會實踐等）；個性方面（性格文靜或開朗，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等）。

小技巧：如何知道自己的特點是不是工作需要的呢？

一是多看單位的招聘廣告，尤其是技能要求和個性要求。

二是看業(yè)內(nèi)的成功人士、同專業(yè)的師哥師姐，看他們的起步和發(fā)展有哪些特點。三是詢問專業(yè)的職業(yè)咨詢機構(gòu)，了解各種職業(yè)的要求。

第二步：比較一下自己的特點與自己想做的工作、想去的單位差距有多遠(yuǎn)，然后確定一個或者兩個目標(biāo)。

小技巧：在確定目標(biāo)的遠(yuǎn)近的時候，不僅要看自己的特點，還要看競爭這個職位的對手的特點。不僅要看用人單位現(xiàn)在的招聘廣告，還要看他們往年實際招聘的情況。

第三步：根據(jù)自己的求職目標(biāo)，確定其主要需求和自己的特點最吻合的地方作為自己的定位。

小技巧：給自己定位的關(guān)鍵特征不要超過7個，因為人的短時記憶的限度就是這么多。多了容易造成混亂和排斥。

第四步：根據(jù)自己的定位，確定合適的表現(xiàn)方式。

小技巧：表現(xiàn)自己的時候不要在乎別的同學(xué)身上有沒有這些特點，重點要根據(jù)用人單位的需要適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出來。表現(xiàn)自我的關(guān)鍵不在于獨特和別致，而在于各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)一致和重點突出。

作為女生在求職的時候，一定會遇到各種各樣的挫折，性別因素的影響也很大，在這個時候，要做的事情不是逃避現(xiàn)實，而是給自己準(zhǔn)確定位，獲得更好的工作機會。

建議女大學(xué)生：不要忽視自己的性別，充分展現(xiàn)女性在職業(yè)上的優(yōu)勢，如耐力、承受壓力能力、言語溝通能力、細(xì)致、責(zé)任心強、關(guān)心別人、善良等。

只要有面試機會就意味著沒有性別差異，關(guān)鍵在于你的表現(xiàn)，千萬不要被用人單位的“試探”擊敗。女性過多和女性過少的地方工作機會都會很少，要提醒自己付出更多的努力去找尋。不要放棄得太早，堅持就是勝利。

營銷中的第四個基本法則：一定要加強自己的產(chǎn)品力！

營銷中有句真理，說的是產(chǎn)品力是所有營銷成功的根本。同樣，你的能力也是你營銷自己的過程中最重要的決定性因素。不怕自己差不多，就怕自己差太多。

學(xué)歷不等于能力。企業(yè)需要的能力是不空虛的，而是與崗位對應(yīng)的，并不是博士就一定好找工作，我們從大學(xué)畢業(yè)時，一定要注意，這不是學(xué)習(xí)的終結(jié)。促銷很重要，跟世界杯一樣，關(guān)鍵時看能不能進(jìn)球，跟促銷關(guān)系大了。同樣的產(chǎn)品，都放在市場上，但包裝不一樣時，吸引力可能就不一樣。同樣的一份工作擺在面前，你和100人競爭時，你是否有意識地突出自己與眾不同的地方呢？包括你的簡歷，包括你的開篇第一句話，包括你的介紹內(nèi)容其實都可以與眾不同，當(dāng)然，還必須跟企業(yè)的喜好相符。好商品是能在關(guān)鍵時刻進(jìn)球的好產(chǎn)品。好的促銷，一定不是用降價來解決的，而是你用新的價值，吸引了消費者新的注意力。當(dāng)我們真喜歡一份好工作時，我們應(yīng)該想辦法讓人注意我們。而不是用同質(zhì)化的簡歷去讓用人者動心。

營銷中的第五個基本法則：營銷自己時，一定要學(xué)會反復(fù)溝通，持續(xù)加深印象。

營銷從來不是一次性就能完成的，需要企業(yè)跟消費者反復(fù)溝通，建立印象，然后才能打動消費者。既然如此，對于心儀的工作和單位，如果只是簡單地將簡歷、材料一交，你怎么

可能保證別人對你印象深刻呢？要想營銷自己，就要找機會，多溝通，讓別人留下對你的深刻印象。對看中的單位和職業(yè)，不要一次了事，多打幾個電話，多問幾次，一定有奇效。

營銷中的第六個基本法則：影響有影響力的人最重要。

營銷研究發(fā)現(xiàn)，并不是生活中的每一個消費者都是有傳播價值、營銷價值的。比如，你要賣奶粉出去，但2歲的小孩子自己是沒辦法自己選擇的，如果對他下功夫，肯定不行，所以你得找對人，對他的媽媽下功夫。找工作時，你知道有幾個人對你影響最大嗎？收簡歷的，看簡歷的，初試的，復(fù)試，好象都可以卡住你。但都不重要。大家想想，決定你應(yīng)聘能不能成功的關(guān)鍵因素、關(guān)鍵人員是什么？你要對他下功夫才行啊。不是人家憑什么見你，而是你用了什么方法讓人家見你??？這就是營銷跟不營銷的區(qū)別。真有為的單位，肯定喜歡一些真正的人才。

營銷中的第七個基本法則：學(xué)會運用品牌效應(yīng)--個人品牌。

同樣是買東西，消費者越來越喜歡有品牌的東西，因為品牌意味著放心。同樣的道理，如果我來招聘員工，我也會特別注重他過去的“品牌”――盡管他本人可能沒有這個意識，比如他的經(jīng)歷，他的歷練，他的作品，別人對他的評價，他的價值觀等等。所以，作為應(yīng)聘者，一定要突出自己的“品牌”，而不是將自己當(dāng)成一件最簡單的、赤裸裸、沒有任何附加值的初級產(chǎn)品。要學(xué)品牌、用品牌啊，不要搞推銷。推銷讓人生厭，品牌讓人喜歡。提供能夠證明你品牌魅力的東西，讓別人喜歡你，欣賞你。

營銷中的第八個基本法則：可以請明星、名人代言。

現(xiàn)實生活中常?？梢园l(fā)現(xiàn)，本來藉藉無名的小企業(yè)、小產(chǎn)品，一旦請對明星作廣告、作代言，一下子就成了萬人追捧的對象。這種草雞變鳳凰的事情常有發(fā)生。因此，當(dāng)你覺得單靠自己競爭力還不夠強時，你不妨請個名人、明星給你代言。誰是你的明星呢？我想可能是當(dāng)然是你這個領(lǐng)域里的權(quán)威、或者你想應(yīng)聘的行業(yè)、企業(yè)中大家都知道的“大腕”啦。他們往往一言九鼎的！不要忘記他們的超人力量。

營銷中的第九個基本法則：學(xué)會最有效的關(guān)系營銷。

對一個沒有一點印象的新產(chǎn)品，如果沒有正確的推廣方法，人們往往是條件反射般的拒絕。但是，即使它沒有名氣，但如果是你朋友、你家人推薦的呢？你還會這樣嗎？因為這種人際關(guān)系，營銷經(jīng)常成為一件最簡單的事情。所以，當(dāng)你正在為工作發(fā)愁時，千萬不要忘了這個關(guān)鍵法則，你曾經(jīng)認(rèn)識的、接觸過的某某、某某某，或者他的某某某，可能正需要一個人去幫忙呢。

我始終相信天道酬勤的真理，但目前隨著就業(yè)壓力的與日俱增，一味的堅持和努力未必能立刻取得好的結(jié)果，好好學(xué)一下營銷學(xué)，給自己做個定位，認(rèn)真的先把自己“販賣”出去。

第二篇：如何將自己推銷出去

如何將自己推銷出去？

如何將自己推銷出去呢？其實，道理很簡單，就把自己當(dāng)成一件商品，容易推銷的好商品都是真材實料，你的“料”在那里呢？這點完全要靠自己平日多加充實。平時就在多方位全方面鍛煉自己充實自己，使自己成為社會所需的全能人才，一件好的“商品”。

當(dāng)然，在這之前你本人的做好充分的準(zhǔn)備，要將自己很好的推銷出去，首先自己的全方位了解自己找尋自己的賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優(yōu)點是自己從未發(fā)現(xiàn)的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特征思考包裝手法，便完成初步的準(zhǔn)備。

其次，在了解自己的同時也應(yīng)該了解對方，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，真正的了解了對方所需要，你才能對癥下藥，將自己推銷出去。他們需要哪方面的人才，需要哪方面的專長，這些自己都有沒有。還有，應(yīng)該對他們的評論考核有一定了解，并針對性的做些準(zhǔn)備，一致面試時，自己遇到緊急情況不會顯得緊張。

當(dāng)準(zhǔn)備走做好了，接下來面試就更為重要了，因為，這就覺得著你能否將自己推銷出去。面試時展現(xiàn)賣點的手法應(yīng)有條不紊，言之有物并從創(chuàng)意上做到自成體系。以吸引對方對你的注意及錄用欲，希望更進(jìn)一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應(yīng)適時把握機會展現(xiàn)，不要讓主試者問一句你答一句，應(yīng)化被動為主動。盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規(guī)格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的雇主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業(yè)主有“舍你其誰”的感慨，那么面試便成功了。

推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認(rèn)是高品質(zhì)的產(chǎn)品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當(dāng)?shù)恼勍露际窃鰪娰I主信心的方法

推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

所以，推銷自己也就是這樣，我相信做到這些，我就能行，就能將自己推銷出去。09251班14號母發(fā)軍

第三篇：營銷自己

營銷觀后感

在當(dāng)今這個競爭激烈的社會里面銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，通過幾天關(guān)于如何干好銷售的培訓(xùn)讓我感受頗深。作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，只有這樣別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶。

做好銷售應(yīng)該具備的基本心態(tài)：

一、相信產(chǎn)品： 對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心。銷售人員認(rèn)可公司的同時，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿足顧客的需求。

二、相信公司： 相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。

三、相信自己：銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

做好銷售應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：

一、要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)： 銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的內(nèi)容和話題是不同的，作為銷售人員應(yīng)該具備廣博的知識。接受行業(yè)外的其它知識，文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

二、要不斷的突破自己：

銷售工作是非常鍛煉人的，當(dāng)別人拒絕你的時候，該怎樣調(diào)整自己的心態(tài);還有如何突破別人的心理防御，找到別人的需求，這種需求可能是別人心理、情感或者其他看起來毫不相干的需求，卻都可能讓別人接受你。我覺得做一個好的銷售，一定要對自己的產(chǎn)品和從事的工作有足夠的喜愛，當(dāng)你對自己的產(chǎn)品有足夠喜愛的時候，別人會被你的情緒和語言所感染，會被你的態(tài)度所感染。做銷售，溝通能力和口才并不等同，口才重在說，而溝通重在聽。好的銷售一定會多聽客戶說，聽客戶有關(guān)產(chǎn)品的想法，也聽客戶產(chǎn)品以外的想法

二、加深對銷售的理解： 售的是觀念，客戶已形成自己的觀念，不一定是正確的。理解客戶的觀念是第一步，然后按照客戶的觀念去進(jìn)行推銷。銷的是自己，因為在客戶和你接觸的第一面，客戶并不知道你的產(chǎn)品，你的公司，只是了解你這個人，你的第一印象。

賣的是好處，在給客戶銷售的時候，客戶需要什么，給他帶來什么好處，這是很重要的一點。如果客戶覺得這個東西沒什么用，你永遠(yuǎn)也賣不出去。所以，對客戶講解產(chǎn)品，重要的是讓客戶理解到產(chǎn)品會讓他怎么樣，而不是這個產(chǎn)品怎么樣，有什么優(yōu)點。銷售員應(yīng)該起到一個轉(zhuǎn)換的作用。讓客戶感覺到會給他帶來的好處，然后拿產(chǎn)品的特點來證明可以實現(xiàn)這個好處所有的市場都是跑出來的，所有的業(yè)績都是做出來的，所有的銷售都是干出來的！

洪燕萍

201251204016

人力資源管理1班

第四篇：自己如何做營銷

你是如何做市場營銷的？你是如何與客戶溝通的？你在市場營銷中的得和失？

各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁，大家好

看到要發(fā)言的題目后，我回想了自己四年在營銷公司工作點點滴滴，從旅行社導(dǎo)游

開始到深圳、廣州，現(xiàn)在是紹興。這一路的經(jīng)歷，雖然短，但有許許多多的感言和感慨。讓

自己覺得受益非淺?？赡軇e人感覺不到，但自己是最深有體會。這四年，我把自己的營銷工

作體會分為四個階段來述說。

第一階段：總結(jié)為六個字“不知道，不知道”（入行時因為不知道所以不知道；）記

得剛從學(xué)校畢業(yè)，由于本身缺乏行業(yè)工作經(jīng)驗，與自身在學(xué)校學(xué)習(xí)的系統(tǒng)知識有很大的脫節(jié)，在思想上也才覺得理想和現(xiàn)實的差距是 那么的遙遠(yuǎn)。這種狀況，在思想上很長一段時間內(nèi)

轉(zhuǎn)不過彎來，難以適應(yīng)當(dāng)前的工作。所以營銷的實戰(zhàn)技能都要向總經(jīng)理以及帶領(lǐng)的負(fù)責(zé)市場的經(jīng)理學(xué)習(xí)。所以在這段時間作為基礎(chǔ)營銷員來說說至關(guān)重要的，我認(rèn)為這段時間要到的就

是 6個字：多聽、多問、多學(xué)、1、多聽

多聽，也就是要用心去聽，這也就是說你能夠從別人的言談舉止中發(fā)現(xiàn)講話人所講的目的以及用意是什么。一方面聽你的領(lǐng)導(dǎo)是怎么樣與客戶交談的，另一方面可以獲知客戶信

息，也表示對客戶的尊敬，從中可以了解客戶發(fā)現(xiàn)客戶的性格、愛好等，然后用筆記本記錄

下談話的重點，下次交談自己獨自來拜訪的時候好事先準(zhǔn)備話題。

2、多問

多問，古人說過“敏而好學(xué)，不恥下問”。我們新的營銷員要學(xué)會多問問題，我記得我剛進(jìn)營銷公司到廣東市場的時候，那是在04年底12月份，那時候20歲，導(dǎo)游

做了4個多月，因為一次公司組織到桐廬旅游考察，當(dāng)時自己是帶隊的導(dǎo)游，偶然的機會，當(dāng)時公司副總陳江陳總推薦我到廣東市場，剛開始很猶豫要不要去，因為畢竟是女孩子，又

這么遠(yuǎn)的距離，家人沒同意，最后是自己堅持想鍛煉下，多學(xué)點東西，就選擇去了，12月

初到了深圳，開始幾天都跟著申總拜訪事先聯(lián)系好的旅行社談合作事項，談好后接下來的工

作就是我獨自去登門拜訪其他旅行社，讓旅行社先知道橫店，了解橫店是什么，有什么。因

為深圳旅行社非常多，旅行社加門市起碼有1000家以上，相當(dāng)于有10個紹興那么大。我當(dāng)時就問了申總一個問題，現(xiàn)在想起來真的覺得自己好傻，我問：“深圳這么多旅行社，我們都要合作嗎？那我進(jìn)旅行社該說些什么？”問了這話，我記得很清楚被申總狠狠的罵了一

頓。罵了之后他心情痛快了，就跟我講了該說什么該怎么介紹等等。也就是要做剛開始的“背

包族”一家一家先發(fā)資料，讓旅行社對橫店有個初步的了解。剛開始我還不敢進(jìn)旅行社，到

一家旅行社的門口總要徘徊上幾分鐘，想好進(jìn)去該說些什么，人家拒絕我不讓我進(jìn)去怎么辦

等等，有種畏懼的心理，后來領(lǐng)導(dǎo)說他們都是這么過來的是正?，F(xiàn)象，最初都是不順利的，但你反反復(fù)復(fù)去做就會變得順利。要有自信心，后來走多了臉皮也就厚了無所謂了。慢慢鍛

煉出來。但因為他太會罵人了，也許我也特別笨點，后來都不敢問。到了紹興市場我才覺得

人輕松了很多，我們的老金也很會主動跟我講怎么樣跟人溝通說話。怎么樣做市場？怎么去

分析市場等等，領(lǐng)導(dǎo)說經(jīng)理是營銷員的老師，所以在這里謝謝金老師。

3、多學(xué)

學(xué)習(xí)就是提高自身素質(zhì)，積累經(jīng)驗的過程，現(xiàn)階段我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有三點

一、多學(xué)習(xí)并熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)知識。對于我們來說，就是要對橫店集團的簡介、橫

店影視城的發(fā)展歷程，公司下屬賓館、景區(qū)各類門票政策、以及會務(wù)政策要一清二楚。特別

是針對自己所在的市場根據(jù)不同時間推出的不同的線路以及價格定位要掌握于胸。這樣才能

更好的去把握市場。

二、多學(xué)習(xí)競爭對手的成功的案例。

對于紹興市場來說，除了普陀山是佛教圣地不可對比外，其余的短線基本也都是我們的競爭對手，暑期這段時間海濱線上客人首選的線路。這主要存在外界因素。其他時間段，像杭州野生動物園、臨安各景區(qū)成功的促銷經(jīng)驗對于我們而言，同樣是可以學(xué)習(xí)、利用，并且可以促進(jìn)我們快速成長！

比如說廣告，我們橫店的投放廣告在市場來說應(yīng)該算是較多的，那其他景區(qū)在淡旺季的時候針對不同季節(jié)也有不同的促銷方式，所以他們的廣告我們都要長期收集、整理，當(dāng)把這眾多企業(yè)的長期廣告（一年、或更長的廣告投放）放在一起研究、思索時，你就會很清晰的發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。促銷活動時廣告怎樣做，怎樣做能效果更好等等，你也能從中攝取一些良好的方案。就說杭州野生動物園，他們自身投放的廣告不多，在紹興一年的任務(wù)是70萬營業(yè)額，只占我們的全年任務(wù)的27%。當(dāng)然這跟企業(yè)的實力成正比的，他們的促銷方式以“動物”巡演為主，以吸引中小學(xué)生的眼球為目的。一年內(nèi)在紹興各市巡演，直接面對終端客戶，效果真的是非常好。所以，我們的目標(biāo)也就轉(zhuǎn)移到他們身上，當(dāng)他們與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献餮惭莸臅r候，旅行社都會通知我們一起參加活動，分?jǐn)傂┵M用，制作DM資料以及禮品一起做宣傳促銷。這樣一來節(jié)省了不少宣傳費用二來也起到了宣傳作用。

三、多學(xué)習(xí)其他行業(yè)成功的案例

今年全國都在推廣創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等等。所以我們可以須學(xué)習(xí)其他行業(yè)成功的案例。比如醫(yī)藥、化妝品、汽車、家電等多個行業(yè)的成功企業(yè)廣告，為什么他們采用這樣的廣告形式、廣告媒體、廣告內(nèi)容？多學(xué)習(xí)思考分析對自己的行業(yè)營銷也會有靈感。當(dāng)然這都要一段過程。學(xué)習(xí)這些也并不是一件很簡單的事情。所以必須要我們多花時間和精力。

第二階段總結(jié)為5個字“不知道，知道；”意思就是慢慢熟悉了既由不知道到了知道；）這個階段，做為營銷人員來說，已經(jīng)基本把自己融入到營銷工作中，已經(jīng)對自我有了明確的認(rèn)知和自我定位，也給自己制定一個工作目標(biāo)。因此在這段時間與旅行社計調(diào)、業(yè)務(wù)員、總經(jīng)理等人的溝通是最重要的。我 覺得溝通就像我們平常吃飯一樣，是一個平常不過的日?；顒?，但是如果溝通不到位，影響還是蠻大的。所以關(guān)于溝通的問題，結(jié)合自身，簡單的闡述以下幾點：

1、溝通的心態(tài)

作為景區(qū)來說，旅行社是我們的上帝，所以我們時時刻刻都要為他們著想，為他們服務(wù)，到一家旅行社，不管是導(dǎo)游、計調(diào)還是其他工作人員我們必須坦誠相待，禮貌先行。也只有這樣，你才能獲得與他人溝通交流的機會。其次要做到平時多聯(lián)絡(luò)。每家旅行社的工作人員都是我們的客戶，所以要保持聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)溝通，不能談了一個團之后，就少接觸了，等到有需要的時候再去找別人，那肯定會讓他們覺得我們是很現(xiàn)實的人，所以平常在他們下班或是周末的時候可以電話問候，一起喝喝茶或者是其他之類的活動。

2、溝通的方式

溝通的方式因事而變、因人而變，與客戶打交道我想說的有以下幾點：

1、用行動感染他

做為景區(qū)營銷來說，不管在人力、物力財力上橫店的投入是最大的，所以旅行社一旦有

什么宣傳活動都會主動的找上我們。這也是我們的優(yōu)勢所在，另外，因為我們長期在市場，一個月下來每家旅行社拜訪不少于1次，所以旅行社有時候報線路的時候自然會想到橫店。就說我們這次有個保險公司的會議團隊，因為客人自身就選在了嵊泗列島，也去那考察了，所有的房間什么的都已經(jīng)安排好了，后來因為臺風(fēng)影響，所以要選擇其他線路，他們第一選擇就是推薦了橫店，然后請領(lǐng)導(dǎo)事先過來考察，考察后發(fā)現(xiàn)橫店賓館、景區(qū)、以及服務(wù)等各方面都很不錯。比前期去考察過的嵊泗列島還要好。所以說“勤能補拙”，古人說的還是有一定的道理的。

2、用真誠感動他

旅行社在團隊操作過程中，因為價格報錯等等原因，都會要求我們門票優(yōu)惠的事情，有時候公司政策的不允許，我們就補貼點費用給他們，這樣他們也會非常感動，覺得你這人不錯，接來來的團隊自然會給你多推薦。

還有到旅行社我們經(jīng)常會碰到有部分人對景區(qū)推銷員無動于衷，愛理不理，讓我們資料放下，有團會給你打電話。碰到這類人你就要細(xì)心觀察或是打聽他的一些情況，因為旅行社之間的信息傳播的最快，今天發(fā)生的事情明天肯定是家喻戶曉。所以我也碰到過這個情況，當(dāng)時是紹興一家旅行社的計調(diào)，長得挺漂亮，但不大理人。后來我發(fā)現(xiàn)她比較喜歡看電影，機會來了，因為之前黃金甲上映的時候我們在電影院做過活動，人也都認(rèn)識，所以以后看電影都是可以買學(xué)生票對折，后來一個《夜宴》上映，我就去買了兩張電影票送給她，他開心的不得了，之后對我就很客氣了，有時候電話打來問旅游線路的，都會先報橫店的。

3、用思路激勵他

紹興人做事情買東西都比較理性，旅游意識不夠強，上虞嵊州新昌等地方的旅游基本都是公費旅游，自己淘腰包旅游的實在是不多，其實旅行社的人也是一樣，團隊基本以老客戶為主，很少花經(jīng)歷和資金去開拓市場。所以這個時候我們就要激勵和鼓勵旅行社幫助其開拓市場，也就是以“溫州模式”來操作，互相合作，互惠互利。

4、用利益來牽動他

溝通的效果如何保證，最終都要以利益為目的，這利益有物質(zhì)的也有精神的，我們可以根據(jù)對方的需求來定。

第三階段：總結(jié)為四個字“知道，知道”越來越熟悉了，既由知道到了更知道；）也就是說這段時期的營銷人員已基本具備操作市場所要掌握的條件，但還需深入了解市場的不穩(wěn)定性以及變化。也就是要加強自身處理事情的能力。我認(rèn)為主要要加強一下幾點：

一、對市場分析與判斷能力、簡單的說就是要學(xué)會思考，要善于撲捉市場信息，行業(yè)信息，能夠從簡單的現(xiàn)象中找到規(guī)律的東西。比如紹興市場來說，在你了解了該市場旅游者消費行為、旅行社的業(yè)務(wù)特點、各企業(yè)單位旅游情況以及廣告宣傳媒介等各類信息。每季度，每周甚至是每天都會有突如其來地事情發(fā)生，在關(guān)鍵的時候要做出正確的判斷。

二、市場策劃能力、促銷能力、我們領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要以活動帶動市場，以活動提升知名度。但做一個成功的活動并不容易，關(guān)系到活動的方案是否有吸引力，市民的反應(yīng)情況，活動的宣傳渠道，活動的落實情況，活

動的服務(wù)水平等等，一個環(huán)節(jié)做不好就會受影響。所以營銷人員必須全面掌握其策劃和促銷能力。結(jié)合市場情況，有計劃、有步驟、有針對性做好每一個活動。

第四階段：又回到起步階段，從知道到不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。所以作為營銷員不能停留在原地，要不斷的學(xué)習(xí)和思考。

以上是我4年中總結(jié)出來的感想，在演講的最后，針對紹興市場明年的一個主要突破口，想談?wù)勛约旱挠^點，主要從這幾方面深入：

1、農(nóng)村市場，從郊區(qū)的上虞、紹興縣、新昌縣為試點，以寫真噴繪、戶外廣告為主，旅行社專人專線聯(lián)系，把橫店的火山爆發(fā)做重點宣傳，讓市民更深的認(rèn)識橫店、了解橫店。農(nóng)村市場重在怎么樣去落實，必須多花點精力在上面。

2、企業(yè)團：2008浙江百強企業(yè)，紹興就有28家，企業(yè)團隊旅游，基本的線路都是由旅行社提供幾條線路，讓員工自己去選擇，所以09年打算針對企業(yè)重點宣傳，以郵寄的方式按不同季度郵寄到各企業(yè)，或在企業(yè)單位附近，做噴繪廣告，這工作準(zhǔn)備在三八前夕做好工作。

3、學(xué)生市場:09年春季也是各大學(xué)學(xué)校學(xué)生出游的一個高峰期，不知道明年這種劇組的探班游會不會有，推廣到學(xué)校我認(rèn)為還是有潛力的。

4、幼龍也就是龍蛋剛孵化成龍的這段時間，出生后的生活食物來源以及獵捕食物的技能都靠父母帶領(lǐng)下慢慢學(xué)習(xí)。我們也一樣，：甲龍時期：甲龍又稱為“坦克龍”，因為他身上長著一層堅硬的厚甲，就像批著“裝甲小坦克”一樣，食肉動物看到他只能無奈的走開，去尋找別的獵物。劍龍時期：劍龍是一種體型較大的恐龍，他們背上長著許多像“刀山”一樣的骨板，用于防御敵人，骨板上還帶有各種顏色的皮膚和一簇簇像本內(nèi)蘇鐵植物一樣的東西，可以把自己裝扮的不易被其他動物發(fā)現(xiàn)，用于迷惑敵人。所以這時候的恐龍第一可以防御敵人，第二可以迷惑并攻擊敵人。（

第五篇：如何營銷自己

營銷自己

營銷，營是手段，銷是目的。

交朋友，盡可能的表現(xiàn)出自己的口才和學(xué)識，找到興趣相投的朋友，是營銷自己。找工作，如何簡短的介紹自己，給人留下深刻的印象，讓人能夠初步的了解自己，也是營銷自己。參加各種文藝活動、團體競賽等，也是將自己推銷出去，讓更多的人認(rèn)識自己，了解自己，所以，在生活中，我們無時無刻的在營銷自己。如何才能更好的營銷自己呢？

首先，要有營銷自己的意識。不管在什么時候，在什么地點。我們想要別人認(rèn)識我，或者想要認(rèn)識別人，就要有營銷的思想。

其次，要善于利用各種各樣的工具來營銷自己。如參加學(xué)?；蚱髽I(yè)舉辦的競賽活動，讓更多的人了解自己的能力，這也是一種營銷方式。

再次，要注意個人的形象。語言、動作、神態(tài)都要符合自己的身份。有一定的親和力，給人一種愉悅的交談方式

另外，還需要有心。

第一，融入的心——要全心投入自己所在的環(huán)境，成為環(huán)境的主人，而不是環(huán)境的犧牲品。

第二，學(xué)習(xí)的心——“活到老，學(xué)到老”，要把學(xué)習(xí)放在第一位，重復(fù)學(xué)習(xí)，學(xué)會為止，使知識融入自己的大腦。在當(dāng)今社會要重視四點： 英語、電腦、駕駛、與人溝通的能力，前三者都可以替代，可與人溝通的能力是無可替代的，所以在大學(xué)這個小小的人生舞臺，你要好好培養(yǎng)與人溝通的能力 第三，樂觀的心——要展現(xiàn)笑容，保持積極樂觀的心態(tài)。

第四，謙卑受教的心——俗話說3分做事，7分做人，每個人都有自己的優(yōu)點，你要虛心的請教別人，吸取別人優(yōu)點，讓它成為你的優(yōu)勢。

第五，感恩的心——要有感恩的心，感謝一切，感謝生你養(yǎng)你的父母，感謝你的兄弟姐妹，感謝幫助你、鼓勵你的人，也要感謝傷害你的人，因為他們會使你不斷地磨練自己的心境。

第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要計較小事，虛懷若谷，不要拿別人的錯誤來懲罰自己。

第七，包容的心——不僅要學(xué)會欣賞別人的優(yōu)點，也要學(xué)會保護別人的缺點。第八，堅持的心——據(jù)大概統(tǒng)計，人在一生當(dāng)中1/3的時間是睡覺，1/3的時間是工作，1/3的是件事做其他瑣碎的事情，想想要是一個人能活到一百歲，那你真正工作的時間才33年，有人說：“年輕時本錢，可不珍惜年輕，它就一分不直?！?時間是永遠(yuǎn)也手不回來，要把我現(xiàn)在，好好安排時間，做自己該做的，想做的事情，你會覺得生活原來是那么美好.