第一篇：策劃案的基本格式

策劃案的基本格式

一、標(biāo)題

多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析

策劃的目標(biāo)是什么？

策劃的依據(jù)是什么？

為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關(guān)人員）？在何處策劃（策劃的場所）？什么時候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排？策劃的方法是什么？策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何？策劃涉及的預(yù)算情況。策劃書的結(jié)構(gòu)——封面、正文、附錄

一、策劃書封面四種內(nèi)容構(gòu)成：策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。策劃書制作時間：年、月、日。策劃書的編號。

二、策劃書的正文摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。目錄。前言：策劃經(jīng)過的說明。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。

策劃實(shí)施步驟以及各項(xiàng)具體分工：時間、人員、費(fèi)用、操作等。

策劃的期望效果與預(yù)測效果。策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

三、策劃書的附錄供參考的文獻(xiàn)與案例如有第二、第三備選方案，列出其概要其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜

百花小學(xué)第二屆英語節(jié)策劃方

一、活動宗旨

通過舉辦校園英語節(jié)，激發(fā)全校學(xué)生學(xué)英語、說英語、用英語的興趣。營造濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，讓每個孩子找到自己身上英語學(xué)習(xí)的潛力，增強(qiáng)自信心。并通過舉辦各種豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,為學(xué)生提供英語學(xué)習(xí)與展示的機(jī)會，促進(jìn)學(xué)生英語能力和水平的提高,拓展學(xué)生視野,豐富校園文化。

二、活動目標(biāo)

充分挖掘每個學(xué)生潛質(zhì)，力爭人人參與，人人快樂，人人有收獲。

本著人人參與的原則，英語組將設(shè)計(jì)豐富多彩的活動，讓學(xué)生在輕松愉快的活動中學(xué)英語、用英語、愛英語；讓每個孩子在活動中找到自信、讓英語走近孩子，使他們想說，敢說、能說、樂說；讓英語節(jié)成為每個孩子的節(jié)日，成為每個孩子展現(xiàn)自我，張揚(yáng)個性的舞臺。

三、活動主題

組 員：符蓉、曾科、宋愛群、郭珂、謝飛驥、宋友良、王福芝、向群英、蔡以“ KissEnglish，Kiss theworld（親近英語，擁抱世界）”為主題，通過系列活動，營造語言氛圍，拓展學(xué)生視野，培養(yǎng)學(xué)生情趣，激發(fā)英語興趣，展示語言能力，促進(jìn)和諧發(fā)展。

四、活動口號 “ Don’t be shy，one more try.”（不要害羞，再試一試。）

五、活動時間 2009年10月12日----2009年11月9日 ：第5周 開幕：第7周星期一（10月12日）活動：第7周---第10周（10月12日—11月9日）閉幕：第11周星期一（11月9日）

六、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 組 長：鄧新輝 付組長：劉艷芬、李慶豐、楚艷芳、羅大紅、曾楊、劉姝鵬、陳春暉

騏因

宣 傳：唐鈺

攝 影：梁建湘

七、環(huán)境布置及英語氛圍創(chuàng)設(shè)

1、校園環(huán)境布置

橫幅：The Second English Festival Of Baihua Primary School(百花小學(xué)第二屆英語節(jié))

條幅：Kiss English(親近英語), kiss the world（擁抱世界）!

2、英語氛圍創(chuàng)設(shè)

a.每天早上校門口值日的同學(xué)都用英語向老師、同學(xué)和家長問好。學(xué)生在校園內(nèi)用英語問候老師，學(xué)生間日常交流能用英語盡量說英語，形成濃厚的校園英語氛圍。（負(fù)責(zé)人：向群英）

b.10月12日---11月6日每周一、三、五中午1：30――1：50播放英語歌曲《If You’re Happy》（負(fù)責(zé)人：郭珂）。

要求：三——六年級各班的英語老師負(fù)責(zé)讓學(xué)生抄好歌詞，教會歌詞中的新單詞，理解歌詞，并統(tǒng)一歌曲動作；中午學(xué)唱時間由下午

第一節(jié)課的任課老師配合組織，大隊(duì)委干部監(jiān)督檢查。

c.10月12日――11月6日分班在多媒體教室欣賞英美電影一部。（各班英語老師負(fù)責(zé)）

八、具體活動安排

活動

（一）：英語節(jié)開幕式

時間：第7周星期一（10月12日）第一節(jié)周會課

地點(diǎn)：學(xué)校操場

負(fù)責(zé)人：劉姝鵬、陳春暉

主持人：楚爾軒、崔嘉義

活動程序：

1、楚主任致開幕詞

2、學(xué)生代表發(fā)言

3、外教Sunny為英語節(jié)致詞

4、教研組長宣布活動安排

5、全校師生齊呼口號

6、分年級呼口號

活動

（二）：I can see(“生活中的英語”攝影比賽)

負(fù)責(zé)人：陳春暉、劉姝鵬、唐鈺

活動對象：三——六年級學(xué)生

時間：第7周（10月12日——16日）（相片于第7周星期五上午第一、二節(jié)課交到英語組辦公室）

要求：將生活中見到的各種英語招牌、廣告牌、商標(biāo)以及日常用語等用相機(jī)拍下來，洗成7寸或10寸的相片，并在背面上年級、班級以及姓名。

評獎機(jī)制：每班選出五張優(yōu)秀作品上交，分年級評出一二三等獎各五名，并將優(yōu)秀攝影作品宣傳欄展出。

評委：唐玉、張斌、陳春暉、劉姝鵬、郭珂

活動

（三）：I can draw(英文字母想象畫比賽)

負(fù)責(zé)人：王福芝、蔡騏因、郭珂

活動對象：三年級學(xué)生

時間：第8周（10月19日——23日）（作品于第8周星期五之前交到英語組辦公室）

要求：根據(jù)所學(xué)英文字母，展開豐富的想象，畫出新穎獨(dú)特美觀的作品。

評獎機(jī)制：每班選出五張優(yōu)秀作品上交，分年級評出一二三等獎各五名，并將優(yōu)秀作品在宣傳欄展出。

評委：唐鈺、張斌、曾科、謝飛驥、宋愛群

活動

（四）：I can say(英語課文背誦比賽和課本劇表演)負(fù)責(zé)人：符蓉、謝飛驥（四年級）

陳春暉、曾珂、向群英（五年級）

活動對象：

四、五年級學(xué)生

時間:第8周——第10周，第10周星期四第五節(jié)課四年級組比賽，第六節(jié)課五年級組比賽。（請各班主任組織學(xué)生到大禮堂觀看本年級的比賽。）

地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂

要求：每個學(xué)生自選三篇課文連貫背誦，或者自由組合自選課本劇表演。背誦要求先用英語進(jìn)行簡短的自我介紹，發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，背誦正確而流暢（背誦完畢后，可以將所背誦課文自己改編拓展，拓展正確、合理有創(chuàng)意的可增加附加分值），表演生動有感染力。各班英語老師分班進(jìn)行初賽，每班評出兩組優(yōu)秀選手參加本年級的決賽。本次比賽要求四、五年級的同學(xué)人人參與，比賽的成績在本期的英語期中測試中作為口語成績，滿分為 20分。

評獎機(jī)制：分年級評出特等獎兩名、一等獎四名，其余為二等獎。評委：楚艷芳、蔡騏因、宋友良、王福芝、宋愛群

活動

（五）：I can sing(英文歌曲演唱比賽)

負(fù)責(zé)人：劉姝鵬、宋友良、宋愛群

活動對象：六年級學(xué)生

時間：第8周——第10周，第10周星期三下午第五節(jié)課進(jìn)行年級比賽。（請各班主任組織學(xué)生到大禮堂觀看本年級的比賽。）

地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂

要求：自選英文歌曲進(jìn)行獨(dú)唱、組合唱或者合唱，要求英語發(fā)音純正，音準(zhǔn)節(jié)奏準(zhǔn)確無誤，演唱形式新穎，富有音樂表現(xiàn)力。每班選出兩個優(yōu)秀節(jié)目參加年級比賽。

評獎機(jī)制：評出特等獎兩名、一等獎四名，其余為二等獎。評委：曾楊、羅艷陽、符蓉、曾科、向群英

活動

（六）英語節(jié)閉幕式

時間：11月9日的周會課。

活動內(nèi)容：全校師生演唱主題歌曲《If You’re Happy》,然后是英語節(jié)中優(yōu)秀節(jié)目的精彩展示，最后請楚主任宣布本次英語節(jié)中的優(yōu)秀班級和獲獎學(xué)生名單，頒發(fā)獎狀并合影留念。

第二篇：策劃案的基本步驟

策劃案的步驟

一、活動背景

二、活動目的三、活動主題

四、主辦單位

五、活動時間

六、活動對象

七、活動內(nèi)容

八、前期準(zhǔn)備工作

中期準(zhǔn)備工作（也就是活動時要做的工作）后期準(zhǔn)備工作

九、活動所需物品及費(fèi)用預(yù)算

十、人員的安排

十一、活動注意事項(xiàng)

十二、比賽項(xiàng)目的幾點(diǎn)

1、產(chǎn)品的定位

2、產(chǎn)品的買的與賣點(diǎn)

3、廣告策略

4、營銷策略

第三篇：策劃案的基本格式(內(nèi)部VIP文件)

策劃案的基本格式

一、標(biāo)題

多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

三、完成方案的時間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

四、正文：

1、前言

2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么

3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析 例如：

（1）市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

（2）消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點(diǎn)、購買動機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

（3）競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位?；蛴嗅槍π缘摹⑦x擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù)、SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢、進(jìn)入壁壘

（4）機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)

4、策略分析：可著重說明市場機(jī)會、創(chuàng)意關(guān)鍵等

5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、注意事項(xiàng)

營銷策劃的格式

(1)營銷機(jī)會分析。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計(jì)劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

第四篇：策劃案

《足下登帆布鞋》校園推廣策劃書

一、內(nèi)容提要 在帆布鞋的市場中，匡威獨(dú)占鰲頭，國內(nèi)帆布鞋品牌市場中還處于扎堆的盲區(qū)，鮮有品牌會主動地開拓高端帆布鞋市場。帆布鞋順應(yīng)潮流地成為了消費(fèi)者公認(rèn)的寵兒，而穿帆布鞋的百無禁忌讓它成為潮流人士的必備單品。制造商們更是把帆布鞋玩出了更多的花樣，復(fù)古、運(yùn)動、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔，無論帆布鞋發(fā)生著怎樣的變化，以牛仔褲來搭配帆布鞋卻是亙古不變的規(guī)律。從最早的帆布鞋、解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋、貝殼鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中國已經(jīng)存在了很長的時間，其制作技術(shù)也隨之成熟，每年中國帆布鞋產(chǎn)量都占全球產(chǎn)量一半以上，可見國內(nèi)的帆布鞋市場之大。遠(yuǎn)通公司致力“布鞋世家”品牌。未來，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 為信念，在鞋類領(lǐng)域中獨(dú)具個性，極力營造一個絢麗繽紛，風(fēng)格鮮明的布鞋世界。在鞋業(yè)界內(nèi)凸顯獨(dú)樹一幟的風(fēng)采，引領(lǐng)布鞋的流行文化！公司每年都投入巨額廣告費(fèi)對“足下登及圖形”商標(biāo)進(jìn)行宣傳。公司在北京、廣州、沈陽、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、專賣店。此外公司還通過路排廣告、網(wǎng)站宣傳和專業(yè)展會等途徑，讓消費(fèi)者體會到了公司款式新穎、技術(shù)精湛的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了公司對品牌的重視。是一個千帆共進(jìn)、百舸爭流的時代，公司憑借著強(qiáng)烈的品牌意識、先進(jìn)的管理理念、專業(yè)的布鞋制造，創(chuàng)造著驚人的業(yè)績，塑造“中國布鞋第一品牌”。

二、綜合分析 swot分析

（一）S: W:

1、質(zhì)量保證。打造中國布鞋第一品牌。

1、知名度低。相對于匡威、凡客

2、價格合適。相對于其他知名品牌的帆布鞋等無處不在于我們生活中而而言，價格低，擁有更廣闊的消費(fèi)者市場。言，其還沒有滲透生活。

3、堅(jiān)持：“永不退潮”，緊隨時尚潮流，2、保守。以質(zhì)量先贏策略，不注挖掘潛在流行趨勢。牢牢鎖定年輕人重明星效應(yīng)。的審美需求。

3、不作為。框定了產(chǎn)品以“自由、4、技術(shù)研發(fā)到位。用PU革條加冷粘工藝個性、年輕”為品牌性格。粘合的布鞋鞋面與鞋底的結(jié)合，能改但卻遲遲未見大幅度的“造善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨牌運(yùn)動”。淋與平常運(yùn)動影響容易開膠的問題。

4、宣傳方式不夠有力度。品牌推

5、顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營方式，首創(chuàng)“量販布鞋”廣和樹立不明顯。品牌連鎖專賣模式，以最好的價格，提

5、目標(biāo)市場尚未得到較好的開供流行與品質(zhì)，讓每一位崇尚個性生活拓，目標(biāo)消費(fèi)者還處于游離狀的年輕人都能輕易地找到適合自己的產(chǎn)態(tài)。品。O: T:

1、擁有本土優(yōu)勢。應(yīng)該重視消費(fèi)者對品牌文

1、休閑鞋市場競爭十分激烈，無化的認(rèn)同感打造有中國特色的布鞋品牌。論是高端國際品牌還是國內(nèi)平

2、引領(lǐng)布鞋流行文化，形象獨(dú)樹一幟。與其價品牌都爭相瓜分市場。他種類繁多的鞋類相比，具有可辨認(rèn)性。

3、布鞋文化獨(dú)特，有利于尋找市場缺口進(jìn)行針對性營銷。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 90后、00后逐漸成為年輕一代的主力軍，主張自我、個性已經(jīng)成為時代的主潮流。帆布鞋已經(jīng)成為這代人（甚至是包括80后）體現(xiàn)個性的一個標(biāo)志。因此，這一點(diǎn)正式契合了足下登布鞋的推廣，有利于足下登布鞋的銷售。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 09年，足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結(jié)合辟區(qū)銷售或?qū)９衲Ｊ健Ｔ?jì)劃2010年開設(shè)8家直營店。但幾乎沒有足下登的網(wǎng)銷模式，大學(xué)生大多數(shù)之前從未聽過這個品牌。因此，對于現(xiàn)有消費(fèi)

者的年齡層及喜愛情況并不明顯。

3、潛在消費(fèi)者分析 足下登要有力度建立起鮮明的品牌形象來使目標(biāo)消費(fèi)者加深和提高對此品牌的印象。針對足下登的自由、個性、年輕的品牌性格應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)者定位在15-25歲標(biāo)榜潮流的年輕人，其中大學(xué)生消費(fèi)市場最為寬廣。大學(xué)生較之初、高中生而言有了一定的閑暇時間和經(jīng)濟(jì)收入，而且他們的支出有一定的自由性，且學(xué)歷較高，對產(chǎn)品和品牌文化有一定的要求，對價格也有自己的見解。

4、消費(fèi)者分析總結(jié) 增加已有消費(fèi)者群體的品牌認(rèn)知。重點(diǎn)是以親和、迅速、有影響力的方式打開其在校園內(nèi)的品牌推廣，讓更多熱衷于時尚、酷愛個性的年輕人熟知并有興趣去了解且購買足下登，經(jīng)營“潮”理念和“中國第一布鞋”結(jié)合并在價格上營造優(yōu)勢。其主要是為擴(kuò)大和提升足下登的品牌認(rèn)知度和各城市目標(biāo)消費(fèi)者群體的市場占有率。

（三）競爭者分析

根據(jù)市場調(diào)查了，將匡威、凡客和回力確定為足下登的競爭對手分析對象。

優(yōu)勢 劣勢 價格

1、帆布鞋的首創(chuàng)品牌，發(fā)展歷史

1、生產(chǎn)線繁多，個別生產(chǎn)線悠久，品牌實(shí)力雄厚，知名度質(zhì)量不過關(guān)，影響品牌整匡高。體形象。威

2、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)感強(qiáng)，十分迎合200—500

2、實(shí)施高端市場的營銷策消費(fèi)者族群的品味。略，喪失部分購買能力欠

3、銷量全球第一，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布佳的年輕消費(fèi)者。全世界。

1、依托已成熟的B2C模式，網(wǎng)絡(luò)道建立完善。

1、新進(jìn)入帆布鞋市場，產(chǎn)品

2、產(chǎn)品生產(chǎn)注重設(shè)計(jì)，融合中外質(zhì)量不盡完善。凡60—180 設(shè)計(jì)理念。

2、企業(yè)運(yùn)營模式存在一定風(fēng)客

3、價格低廉。險。

4、品牌認(rèn)可度高。

1、老品牌擁有質(zhì)量保證。

2、新的運(yùn)營模式使其開辟更廣闊

1、品牌宣傳力度不到位，有的消費(fèi)市場。回待進(jìn)一步品牌建設(shè)。30—100

3、產(chǎn)品暢銷全國，并出口多個國力

2、產(chǎn)品款式單一，缺乏創(chuàng)新家和地區(qū)。設(shè)計(jì)。

4、價格低廉。

三．品牌定位

目標(biāo)客戶定位：把品牌定位于15到25歲的潮人青少年

1、Brand Position 品牌定位 不僅僅是鞋，還是一雙讓你感到舒適的布鞋、更是一雙體現(xiàn)時尚、個性的潮鞋。

2、Brand Core Value 品牌核心價值 Z——zone 空間、部落 是一雙可以吸引 O——oneself 自己的。是一雙可以使顧客展現(xiàn)自我個性的鞋。S——share 分享 是一雙可以與他人共同分享的鞋。D——deserve 值得 是一雙獨(dú)特的、您值得擁有的鞋。O——optimistic 樂觀的、積極的 是一雙可以展現(xiàn)樂觀向上精神的鞋。N——natural 自然的 是一雙綠色、環(huán)保、自然的鞋。

3、Brand Desire 品牌愿景：打造中國大眾流行布鞋第一品牌

4、Brand Personality 品牌個性：時尚潮流、自由、個性、年輕、5、Brand Slogan 品牌口號 ：“布”潮不花錢。。潮“布”潮，由你。。

6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板這項(xiàng)運(yùn)動體現(xiàn)品牌發(fā)展過程中的自由、個性、努力進(jìn)取的精神）通過滑板這個象征物更能凸顯出品牌潮流文化的理念，比較吸引80，90的消費(fèi)者。四．營銷策略提案 第一階段:強(qiáng)勢推廣活動 活動目的：協(xié)助樹立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目標(biāo)消費(fèi)者心中的品牌地位，突出其自由、個性、年輕的品牌性格，強(qiáng)調(diào)“自由 Free, 時尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念。

活動流程： 以網(wǎng)絡(luò)為主，適時采用雜志、電視為輔，對目標(biāo)消費(fèi)者接觸率最高的媒介進(jìn)行集中投放。廣告媒介傳播選擇： 視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷 定位年輕態(tài)，自發(fā)傳播 網(wǎng)絡(luò)

人人網(wǎng) 2億注冊用戶，活躍用戶3000萬 社交網(wǎng)站 豆瓣網(wǎng) 囊括核心目標(biāo)消費(fèi)者 新浪微博 用戶量大且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋率

江蘇衛(wèi)視 非誠勿擾 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋 率 電視 快樂大本營 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋湖南衛(wèi)視 率 天天向上 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋率 時尚雜志 So cool、Milk 發(fā)行量大，消費(fèi)者大部分為追求時尚潮流的年輕人 預(yù)期效果： 1.通過在網(wǎng)絡(luò)上的病毒式營銷，快速提高品牌在消費(fèi)者心中的知名度，使品牌定位深入人心。2.以電視和時尚雜志為輔，傳播其“自由 Free, 時尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念的同時突出全國頂尖的布鞋質(zhì)量，將它“打造中國布鞋第一品牌”的品牌愿景傳達(dá)給消費(fèi)者，提高品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。

第二階段：大規(guī)模鋪設(shè)店鋪 活動目的:通過第一階段持續(xù)的廣告媒介傳播，開始在二三線城市以及B2C平臺鋪設(shè)店鋪，升級足下登的品牌文化建設(shè)，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場占有率?；顒恿鞒蹋?1.在二三級城市較為繁華的商業(yè)區(qū)開設(shè)店鋪，吸引年輕消費(fèi)者。2.在淘寶，雅虎有貨，拍拍網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店面。有貨作為全球年輕人流行商品購物平臺，為大部分潮流人物所喜愛，如果可以在這里開設(shè)店鋪，那將極大的提升品牌的形象。而淘寶和拍拍作為最有名的B2C平臺，用戶量大且消費(fèi)者高覆蓋率。預(yù)期效果：

便于消費(fèi)者能夠方便的尋找和購買產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，進(jìn)一步提高品牌的形象。第三階段：校園推廣 足下登品牌現(xiàn)階段瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群主要為80、90后，因而校園推廣這個環(huán)節(jié)是整個營銷策劃中最為重要的部分，以“青春、時尚、潮流”為主開展策劃活動。活動目的：樹立足下登品牌在大學(xué)生心目中的形象，提升該品牌在大學(xué)生中的知名度，展現(xiàn)出一種“布鞋潮文化”。

活動流程(描黑為主推活動)： ? 校園內(nèi)平面廣告：在媒體廣告投放同期，可以在校園內(nèi)及校外的公交站臺、公交車體車窗等投放平面廣告，在途徑食堂的路上或食堂門口貼上宣傳海報(bào)，這些與營銷活動相結(jié)合的校園宣傳廣告、加深記憶的品牌形象廣告都選擇在這一時期投放，從而進(jìn)一步向消費(fèi)者植入并不斷擴(kuò)大足下登在大學(xué)生中的品牌形象。

? 校園招聘：在校園內(nèi)部發(fā)放招聘信息，面向大四應(yīng)屆畢業(yè)生提供相應(yīng)的職位。這個做法不僅可以提高企業(yè)在大學(xué)生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鮮的血液，啟用年輕團(tuán)隊(duì)，用年輕的視角去開發(fā)新款，按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺，更好的滿足年輕時尚的消費(fèi)者的需求。? 展現(xiàn)你的街頭潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校園內(nèi)進(jìn)行滑板，街舞，街頭籃球等一系列街頭文化比賽。取優(yōu)勝劣汰制，從分?jǐn)?shù)上將選手進(jìn)行篩選，無復(fù)活一項(xiàng)，只有綜合分?jǐn)?shù)高者才會取勝。每個城市最終只有三人會進(jìn)入全國的在校大學(xué)生終極PK，即最終進(jìn)入全國決賽的只有60人。為了增加活動的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正、最終進(jìn)行全國PK，評選出冠亞季軍，并與之簽約，與明星進(jìn)行同臺代言、廣告拍攝（比賽過程中普遍受消費(fèi)者歡迎的也可以參與）。借此來宣傳擴(kuò)大口碑效應(yīng)，拓展消費(fèi)者的購買空間，發(fā)掘消費(fèi)受眾的價值和利益。同時可以把這些比賽的視頻在優(yōu)酷，校內(nèi)等媒體上進(jìn)行傳播，形成大規(guī)模的效應(yīng)，進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。?布 玩意網(wǎng)站：與校內(nèi)網(wǎng)行合作，推廣已經(jīng)建立的布玩意網(wǎng)站，提高該網(wǎng)站的知名度，宣傳布鞋潮文化。同時可以開展“秀風(fēng)采，贏布鞋”活動，讓消費(fèi)者上傳自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的獎金作為優(yōu)勝者的獎品。? MCC潮人網(wǎng)站：MCC潮人網(wǎng)站作為國內(nèi)知名的潮流網(wǎng)站，里面的很多潮流人物已經(jīng)成為現(xiàn)代青少年模仿的對象。足下登可以邀請這些潮流人物和街頭潮文化的冠軍一起攝廣告，廣告內(nèi)容以校園生活為主，在各大校園主流媒體上傳播，擴(kuò)大聲勢，樹立自己潮流的形象。? 開展校園代理和團(tuán)購：針對校園市場單獨(dú)開展對于足下登產(chǎn)品的銷售，更方便的獲取大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)際需要，采取這種具有針對性的推廣措施，可以增強(qiáng)該品牌在大學(xué)生中的影響力，不斷提升品牌知名度，有利于產(chǎn)品在校園里形成良好的口碑，將“自由、個性、年輕”為品牌性格在校園中宣傳開來。?涂鴉大 賽：在校園內(nèi)開展以“我的帆布我來畫”為主題的涂鴉大賽。公司可以推出足下登純色帆布鞋，同時為參賽者提供顏料，參賽者可以選擇自己喜

歡的顏料自己設(shè)計(jì)圖案，自己上色，自己涂鴉，發(fā)揮創(chuàng)意，給獲勝的參賽者提供獎勵，同時收集不錯的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，選擇其中可行的一部分作為設(shè)計(jì)新款的參考。這項(xiàng)活動可以加深學(xué)生消費(fèi)者對足下登品牌的認(rèn)識，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度。

五、投放提案： 網(wǎng)絡(luò) 人人、豆瓣、新浪首頁橫幅廣告 持續(xù)投放 微博、優(yōu)酷 電視 非誠勿擾、快樂大影視廣告 持續(xù)投放 本營、天天向上 雜志 So cool Milk平面廣告 每月一次 環(huán)境 校園平面廣告平面廣告 持續(xù)投放

目錄

一、內(nèi)容提要

二、綜合分析

（一）swot分析

（二）消費(fèi)者分析

（三）競爭者分析

三、品牌定位

四、營銷策略提案 第一階段：強(qiáng)勢推廣活動 第二階段：大規(guī)模開設(shè)鋪 第三階段：校園推廣 投放提案

五、

第五篇：策劃案

鐘祥王府酒店游泳館項(xiàng)目整體策劃案

一、市場容量評估

據(jù)初步估算，鐘祥城區(qū)50萬戶家庭中，約有30萬有經(jīng)濟(jì)收入來源的中青年群體，其中熱衷于體育休閑消費(fèi)活動的人群近20萬，游泳愛好者則占6成比例。而現(xiàn)業(yè)游泳場所僅有一家，泳池總計(jì)面積不過1200平米，對于12萬泳客來說，人均泳池使用面積遠(yuǎn)小于2.5平米/人。因此，游泳場館資源明顯居于供不應(yīng)求的局面。那么，游泳場館的投建，將擁有大量的潛在市場儲備。

二、促銷定位：鑒于游泳館的獨(dú)特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點(diǎn)放在本部分上。

1、顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧τ斡攫^消費(fèi)產(chǎn)生需求；

2、尋找潛在客戶－－即目的性消費(fèi)客戶的定位；

3、接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關(guān)等）來與潛在客戶接觸；

4、影響潛在客戶－－推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次免費(fèi)試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水；

5、推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷并交易成功；

6、跟蹤服務(wù)－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度；

7、各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實(shí)證法、無限連鎖介紹法等。

A.對著名人仕采用送式營銷法，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費(fèi)使用券等，利用此類人仕的知名度來提升游泳館和產(chǎn)品的知名度；

B.對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費(fèi)時段消費(fèi)，從而讓老會員變相地成為游泳館的市場銷售部人員，實(shí)現(xiàn)1:250非凡效應(yīng)；

C.對記者采用新聞實(shí)證法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項(xiàng)服務(wù)，定期寫出相關(guān)報(bào)道，進(jìn)行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加游泳館知名度，并獲得大眾的信任；

D.對公眾開展拉銷法，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費(fèi)試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步跟蹤及推銷奠定基礎(chǔ)。

三、4P的整合：

即產(chǎn)品定位Product、價格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。

四、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成

好的CIS策劃，在游泳館內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理；在游泳館外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升游泳館在市場競爭環(huán)境中的識別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識別；需要決策層確定游泳館戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、品牌識別；專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng)。

3、理念識別；游泳館的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念。

4、行為識別；游泳館在社會公眾前的形象表現(xiàn)。

5、視覺識別；各類燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表游泳館的風(fēng)格、口味、層次。

五、廣告策劃：

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點(diǎn)信息。需要遵循“簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚”的原則。

宏觀廣告策劃―― a.市場調(diào)查； b.目標(biāo)定位； c.廣告定位； d.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； e.經(jīng)費(fèi)預(yù)算； f.執(zhí)行時間安排； g.效果評估； h.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

微觀廣告策劃―― a.廣告定位； b.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； c.經(jīng)費(fèi)預(yù)算； d.執(zhí)行時間安排。

六、公關(guān)策劃：

可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進(jìn)行不同種類公關(guān)策劃，來達(dá)到輔助完成營銷主目標(biāo)的最終任務(wù)。

1、宣傳型活動；派發(fā)游泳宣傳單，游泳館文化冊等。

2、服務(wù)型活動；現(xiàn)場進(jìn)行游泳技術(shù)指導(dǎo)等。

3、交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯(lián)誼等。

4、公益型活動；聚集社會熱點(diǎn)，如免費(fèi)為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關(guān)注和信任。

5、尊重型活動；開設(shè)咨詢點(diǎn)、反饋點(diǎn)，現(xiàn)場聽取消費(fèi)者的建議與意見，從而在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。

6、維護(hù)型活動；鞏固自己游泳館的品牌、產(chǎn)品的品牌，開展活動，讓消費(fèi)者親身意識到麗致顯達(dá)的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務(wù)及產(chǎn)品。

七、全方位確定營銷最佳模式：

1、整合營銷傳播－－客戶決定一切；

2、服務(wù)營銷傳播－－服務(wù)無止境；

3、關(guān)系營銷傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力；

4、品牌營銷傳播－－品牌是游泳館生命力。

以上四點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用，視具體情況而定。

八、注意問題：

鑒于本案屬于草案，具體細(xì)節(jié)問題還可細(xì)分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機(jī)械功能策劃；在運(yùn)作時，要有競爭的動態(tài)考慮。

九、創(chuàng)新策劃

（一）、物質(zhì)性創(chuàng)新：

1、產(chǎn)品或服務(wù)－－改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的性能或功能；

如增加會員卡的使用范圍、擴(kuò)大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內(nèi)請來著名的教練、將課程內(nèi)容擴(kuò)大放寬、一年期會員卡可免費(fèi)使用部分設(shè)施、三年期可使用更多設(shè)施、會員及家人生日時可免費(fèi)獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……

2、游泳館本身－－改進(jìn)游泳館文化。

如在辦公區(qū)域張貼游泳館文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設(shè)立員工意見箱等等……

（二）、信息性創(chuàng)新：

1、完成完整的游泳館形象識別系統(tǒng)CIS；

2、選擇適合的時尚類媒體投入引導(dǎo)廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告；

3、在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞（新聞報(bào)道形式）發(fā)表；

4、召開新聞記者會；

5、設(shè)計(jì)印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進(jìn)行分發(fā)；

6、會員介紹新會員加入，可獲贈部分設(shè)施免費(fèi)使用時段，及餐廳或美容院的免費(fèi)享用券；

7、與旅游公司、大型游泳館合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)場所，成為大型游泳館員工的福利享受項(xiàng)目；

（三）、時間性創(chuàng)新：

借勢打力，利用各種機(jī)會、時間進(jìn)行營銷。如： 青年節(jié)－－“春風(fēng)得意少年志”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

母親節(jié)－－“做時尚健康的玫瑰”女性各類活動套票事先發(fā)售主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi) 端午節(jié)－－“千千情結(jié)端午粽”夏季進(jìn)補(bǔ)餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

兒童節(jié)－－“專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

黨的生日－－聯(lián)絡(luò)各游泳館開展黨員表彰等活動，帶動各種消費(fèi) 中國情人節(jié)－－”七夕乞巧，紅豆相思“情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

中秋節(jié)－－”但愿人長久，千里共嬋娟“賞月團(tuán)圓全家福活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi) 教師節(jié)－－”教育點(diǎn)燃知識之火"憑教師證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動

年末－－做好感謝回饋游泳館會員工作