第一篇：劉紅三月反思

高二英語三月教學(xué)反思

英語組劉紅

本節(jié)課是新課標(biāo)高中英語選修7unit2 The robot我將本節(jié)課設(shè)計為導(dǎo)入、個人探究、互動交流、和討論及口頭作文等九個步驟。我充分發(fā)揮自制網(wǎng)絡(luò)課件的優(yōu)勢，使本節(jié)課的內(nèi)容更加充實，容量更多。既貫通了所要學(xué)的知識，又拓展了課外知識，使得本節(jié)課學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中興趣更加濃厚 , 積極地自主探究?，F(xiàn)將課堂教學(xué)反思總結(jié)如下：

（一）信息技術(shù)與英語學(xué)科整合方面

信息技術(shù)與課堂英語交際教學(xué)活動相結(jié)合時，有助于教學(xué)過程的有效進行，能提供理想語言交際環(huán)境，有利于課堂交際實踐活動的實現(xiàn)。

學(xué)生學(xué)習(xí)英語的環(huán)境主要是課堂上，因此，課堂教學(xué)環(huán)境對學(xué)生很重要。然而，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)過分的強調(diào)教師“教授”的作用，把英語學(xué)習(xí)看作是一種“知識”的獲取，而不是一種“技能”的習(xí)得。在這樣的英語課堂教學(xué)中，教師講得多，學(xué)生練得少，這種重語言知識傳授，輕語言交際訓(xùn)練的課堂教學(xué)環(huán)境不利于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的英語交際運用能力，不能實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的最終目的。多媒體技術(shù)在英語課堂教學(xué)的采用，能大大提高教學(xué)效率，充分體現(xiàn)學(xué)生的自主性, 加強了對課文的理解。

（二）英語課堂教學(xué)方面

本節(jié)課英語教學(xué)中以問題為線索，采用“任務(wù)驅(qū)動”方法，讓學(xué)生自主探究和協(xié)作探究為主，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。故本人在這節(jié)課中通過安排學(xué)生的個人探索、協(xié)作學(xué)習(xí)、討論等各種形式來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，主動閱讀，有創(chuàng)造性的完成任務(wù)。讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗、實踐，參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。

（三）存在問題：

1、在于對本節(jié)課的內(nèi)容設(shè)計較多，課堂時間安排不夠合理，沒能讓任何一對同學(xué)展示他們的對話或短文。

2、備課不細。

要講好課需要不斷的完善和及時的反思。新課程改革對教師的能力提出了更高的要求。教師在復(fù)習(xí)時，是記憶的激活者；在呈現(xiàn)新內(nèi)容時，是示范者；在操練時是組織者或是指揮者。因此我要更加努力探究教學(xué)理論，在實踐中不斷完善自己教學(xué)水平.

第二篇：紅三月活動總結(jié)文檔

六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

紅

三

月

學(xué)

雷

鋒

活

動

總

結(jié)

機電系

模具1001團支部

年3月12日201

1紅三月活動總結(jié)

陽春三月，春光無限，一年一度的學(xué)雷鋒月又來到了我們的身邊，三月，在班團支部的組織下，模具1001班積極開展了一系列的“學(xué)雷鋒、講文明、樹新風(fēng)”活動。全校學(xué)生積極響應(yīng)號召，以寢室為單位，開展了形式多樣的學(xué)雷鋒活動，切實做到了向雷鋒同志學(xué)習(xí)，熱心幫助他人，積極服務(wù)他人。

在紅三月里，我們模具1001班舉辦了校園保潔活動，這次活動讓我們知道了奉獻是快樂的，做過的活動是那么欣喜，付出了才會感到幸福，我們班全體同學(xué)對學(xué)校主路的清掃，使學(xué)校干凈了很多，重要得是，小活動卻凝聚了班級的同學(xué)的感情，提升了凝聚力，為進一步鼓勵同學(xué)們注重自身文明修養(yǎng)，使同學(xué)們加大對建設(shè)文明校園的決心，同時大家也是開心的。

接著我們舉辦了“學(xué)雷鋒精神”的演講比賽，大家都深深的袒露出自己的觀點與看法，明白了很多，關(guān)于大學(xué)、關(guān)于人生、關(guān)于生活。這次演講比賽我們舉辦的很成功也很有意義。我們到底在畢業(yè)之前應(yīng)該做些什么，如何去做，不是把青春浪費在宿舍、床上、網(wǎng)吧、要對得起父母的血汗，這樣才能讓自己的大學(xué)生活有意義沒遺憾，才不至于在以后回首時，痛心疾首、懊

惱哭泣。

在同學(xué)的廣大要求下，我們又策劃了拔河比賽，這一次拔河帶給我們的不僅僅是比賽的結(jié)果，更重要的是在組織參賽的過程中寢室結(jié)成了密不可分的戰(zhàn)斗群體，體現(xiàn)了分工合作精神。此次活動豐富了我們的課余生活，活躍了校園文化，培養(yǎng)了我們當(dāng)代大學(xué)生的團結(jié)、競爭、進取的素質(zhì)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌，鍛煉了同學(xué)們的應(yīng)變能力，增強了同學(xué)們的集體榮譽感。

三月學(xué)雷鋒活動，不僅使同學(xué)的自身能力和素質(zhì)得到強化，也使他們的身心得到升華，從中學(xué)到的東西是受益終身的，我們會把雷鋒精神的真諦銘記在心中。相信只要我們?nèi)熒闹袗坌挠礼v，奉獻精神永存，雷鋒精神也必將在我們身上延續(xù)！讓我們攜起手來，讓雷鋒精神永駐校園，讓雷鋒之歌越唱越響！

模具1001團支部王國強

日期：2011年3月12日

第三篇：三月論文-劉德龍

論“卷煙上水平”之市場營銷上水平

在全國煙草工作會議上，國家局局長姜成康明確指出全行業(yè)今年的主要任務(wù)是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。這十五個字言簡意深，它建立在準確把握當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的基礎(chǔ)上，高度概括了當(dāng)前行業(yè)自身發(fā)展面臨的主要問題。三句話中，“卷煙上水平”是實現(xiàn)“稅利保增長”的關(guān)鍵，作為一名煙草行業(yè)的員工，一名奮斗在送貨一線的沖鋒兵，深深的感覺到煙草行業(yè)改革的浪潮席卷而來，意義頗深。

“服務(wù)是卷煙流通企業(yè)的靈魂，是市場營銷上水平的本質(zhì)要求。” 首先，作為一線服務(wù)人員感覺最大的變化就是由原來的“管理型”到現(xiàn)在的“服務(wù)型”轉(zhuǎn)變，這幾年中，工業(yè)、零售、消費三者聯(lián)合與溝通渠道的煙草商業(yè)企業(yè)，通過牢固樹立服務(wù)意識，將其貫穿于工作之中，實行“按訂單組織貨源”有效解決了后向環(huán)節(jié)的矛盾，發(fā)揮了市場配置資源的積極作用。作為營銷鏈條的最前端，其效率高低直接影響后端環(huán)節(jié)的運行情況。一頭是煙草專賣體制，要求總量控制；另一頭是市場機制，“無形的手”操縱著供與求，消除兩頭的矛盾只有在鏈條中完成，按訂單組織貨源就是一個偉大的變革。在行業(yè)全面開展的按客戶訂單組織貨源和工商協(xié)同營銷工作。從卷煙產(chǎn)品供應(yīng)鏈角度看，已建立了以消費者需求為起點、以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)運作框架和工作流程體系，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷的初步轉(zhuǎn)

變，取得了很大成效。但是在直銷訪送的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如，像零售客戶網(wǎng)上訂貨的普及率及操作性，零售點的布局問題，直接影響了我們營銷的過程的效率水平，究其原因，我個人認為和地域環(huán)境和文化環(huán)境等因素息息相關(guān)，一些零售客戶所處地區(qū)遠，貨量少，聯(lián)系有阻斷；還有一些客戶由于網(wǎng)上操作有困難，導(dǎo)致訂貨單不能及時傳送，貨款不能及時繳納，最終出現(xiàn)配送貨物滯留現(xiàn)象?，F(xiàn)在要達到現(xiàn)代營銷的真正狀態(tài)和境界，還需要我們深化這兩項工作，不斷解決存在的問題，推進工作向縱深發(fā)展。不斷深化工作，提高水平。其次，就是我們一個重要的服務(wù)部門-客服中心。我想做為一個商業(yè)企業(yè)，不但要了解零售客戶的盈利狀態(tài)，通過營造良好的市場秩序，及時地供應(yīng)產(chǎn)品，而且還要杜絕大戶操作市場等多方面的工作，保持零售客戶合理的盈利水平。要完善服務(wù)客戶的內(nèi)容，加強對零售客戶的需求調(diào)研，搞清楚“客戶需要什么，應(yīng)該提供什么”的問題。要改進服務(wù)客戶的方式、方法?？蛻艚?jīng)理上門定期拜訪，在市場營銷的初始階段是必要的，但隨著社會經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展，以及營銷水平的不斷提升，客戶經(jīng)理服務(wù)客戶的方式、方法應(yīng)該在探索中改善、在實踐中提高。比如，有的客戶經(jīng)理幫助零售客戶制定了成長計劃，分類別、按專題、立項目，系統(tǒng)地解決客戶關(guān)心的問題。同時，現(xiàn)代營銷中一個很重要的方面，就是客戶經(jīng)理、送貨員在一線與客戶交往中遇到的問題，后臺必須能提供支持，以此提高營銷系統(tǒng)的運行水平。這樣才能不斷掌握卷煙消費行為規(guī)律，順利輸導(dǎo)全新卷煙消費理念，積極構(gòu)建面向消費者的營銷體系。

姜成康局長做過重要論述：“市場營銷是培育品牌的重要環(huán)節(jié)，是品牌實現(xiàn)價值的關(guān)鍵。實現(xiàn)市場營銷上水平，一是要提高把握市場的能力，二是要加大品牌培育力度，三是要加強對零售終端的指導(dǎo)，四是要提升服務(wù)客戶水平。”我想在此基礎(chǔ)上我們還應(yīng)該做好提高把握市場、分析市場、預(yù)測市場的能力。我理解為一下四點：

一是要更加注重把握市場的真實需求。完善市場調(diào)研制度和信息通報制度，加強信息采集、信息跟蹤、信息交流，實現(xiàn)信息資源共享，及時掌握市場變化趨勢。進一步優(yōu)化需求預(yù)測流程，完善自上而下的需求預(yù)測體系，建立明確的工作責(zé)任制，客戶經(jīng)理的需求預(yù)測要真正來源于市場，來源于消費者，來源于零售客戶，切實當(dāng)好把握市場真實需求的第一責(zé)任人。這體現(xiàn)在三個方面：一是能夠?qū)頍熓袌鑫磥淼陌l(fā)展趨勢有一個整體的、方向性的把握；二是使訂單供貨的需求預(yù)測更接近市場實際，更加便捷準確，更有效地指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)采購，同時更好地服務(wù)于國家局品牌整合工作；三是通過掌握市場動態(tài)信息，更好地、更科學(xué)合理地投放貨源，保持市場良好狀態(tài)。

二是要廣泛了解市場卷煙價格的波動，也就是要做好卷煙價格的管理工作。要更加關(guān)注價格信息，更加關(guān)注社會庫存，科學(xué)調(diào)整投放節(jié)奏，保持卷煙價格和品牌的穩(wěn)定。制訂價格采樣分析制度，密切關(guān)注市場價格變化，采取有效措施保證所有卷煙品牌順價銷售，不能出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。隨時掌握社會庫存的增減，保證零售客戶合理庫存，尋

找價格變化和卷煙投放節(jié)奏的規(guī)律，做到夠銷不斷檔、量大減投放，努力實現(xiàn)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的目標(biāo)。

三是要不斷提高服務(wù)客戶水平。挖掘卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)價值功能，切實加強客我關(guān)系，提升網(wǎng)絡(luò)運行軟實力。首先，科學(xué)把握投放節(jié)奏，穩(wěn)定市場價格，保證客戶的合理利益。其次，加強對零售終端的指導(dǎo)，重點破解“怎么幫助客戶賺錢”這個課題，確保零售客戶批零差率達到10%左右水平。再次，要更加關(guān)注農(nóng)村市場，不斷提高對邊遠山區(qū)客戶的服務(wù)質(zhì)量，促進城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展強化終端拜訪。由于零售客戶素質(zhì)參差不齊，要實行分類拜訪，在經(jīng)營指導(dǎo)上更具針對性。最后，還要切實加強營銷中心建設(shè)，提升營銷隊伍素質(zhì)，努力打造一流客戶經(jīng)理隊伍，全方位服務(wù)客戶，提升服務(wù)水平。

四是經(jīng)營要規(guī)范。把控制大戶、加強特殊用煙管理作為規(guī)范經(jīng)營的突出重點，規(guī)范供貨政策，杜絕依靠大戶、依賴大戶現(xiàn)象，努力培養(yǎng)一大批守法、誠信、忠實的零售客戶。

五是加強賣管理監(jiān)督能力。緊緊抓住制售假煙和違規(guī)違法兩個源頭，全面提高打假破網(wǎng)工作質(zhì)量，建立專賣內(nèi)管長效機制，提升專賣管理隊伍素質(zhì)，建立依法行政監(jiān)督體系，打牢專賣管理監(jiān)督工作基礎(chǔ)，努力營造工商企業(yè)滿意的卷煙營銷環(huán)境，零售客戶滿意的公平競爭環(huán)境，消費者滿意的安全消費環(huán)境，積極構(gòu)建完善具有寶雞特色的專賣管理體系和工作運行機制。

六是要增強客戶的認可感，零售戶是我們企業(yè)密不可分的合作伙伴和利益關(guān)聯(lián)方，彼此之間是互動的、促進的關(guān)系。只有零售戶充分認同我們的卷煙營銷與服務(wù)活動，才能夠自主地投入到卷煙經(jīng)營活動中來，創(chuàng)造良好的營銷活動新環(huán)境。我們企業(yè)必須正確樹立營銷服務(wù)的目標(biāo)和方向，真正站在零售業(yè)戶的角度考慮問題，為零售業(yè)戶解決實際困難，切實維護業(yè)戶利益，為其提供更為精細的、周到的、到位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果我們不能為零售業(yè)戶著想，不為零售戶解決營銷活動中遇到的各類問題，不能與業(yè)戶建立平等互利的營銷關(guān)系。將不利于進一步增強與零售戶之間的聯(lián)系與合作。特別是當(dāng)前貨源投放變化較大時期，營銷服務(wù)活動的深入開展對于提升零售戶的認同意義重大，作用明顯。

當(dāng)然，市場營銷整體水平提升，還涉及營銷隊伍水平、企業(yè)管理水平、內(nèi)部運作水平、成本費用水平等等，只有扎扎實實做好各項工作，不斷創(chuàng)新，才能促進“市場營銷上水平”。

做為煙草服務(wù)行業(yè)的一線人員，一方面常常與人打交道，要做到待人誠懇，實事求是，講究信譽，從細小工作入手，既要管好自己的“責(zé)任田”，又要樹立公司良好的形象。另一方面，應(yīng)該增強自己的危機感和使命感，進一步振奮精神、堅定信心、埋頭苦干、勤奮工作，加強團隊協(xié)作精神，擰成一股繩，努力推動卷煙營銷再上新水平！

第四篇：三月教學(xué)反思

語言：《小小鳥》教案

小三班

教師：劉子靖

一、活動目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)朗誦兒歌

2、通過玩手指游戲和結(jié)伴表演，感知并理解兒歌的內(nèi)容。

3、愿意與同伴合作，共同表演。

二、活動準備

指偶：小鳥、青蛙、小魚、兔子、烏龜?shù)?。小鳥指偶人手2只。

三、活動過程

1、引導(dǎo)幼兒認識兒歌中的角色。師：這是誰呀？它會干什么？

2、借助指偶，示范朗誦兒歌。

師：講到“一只小小鳥”時，教師出示左手指偶。講到“兩只小小鳥”時，教師出示右手指偶。

“見面點點頭”時左右手指的指偶上下擺動做點頭狀。小鳥什么時候點點頭？師強調(diào)并重復(fù)：見面點點頭。

講到“你親親我，我親親你”時，師左右手指上的指偶靠在一起，做親昵狀?！芭鲆慌?，飛走了”師左右手指上的指偶先輕輕的相互碰，然后左右做飛動的動作。

3、帶幼兒一起朗誦兒歌。

邊念兒歌邊表演或幼兒找一個同伴分別表演小鳥。

4、啟發(fā)幼兒編仿兒歌。

師：除了小小鳥會高興地見面，還有哪些小動物會高興地見面？（師出示指偶青蛙、小魚、兔子、烏龜、蝴蝶、馬等動物指偶。）

教學(xué)反思

語言：《小小鳥》

小三班

教師：劉子靖

《小小鳥》是一首很簡短的兒歌，形式比較單一，幼兒讀起來朗朗上口。在孩子的眼中，沒有比玩具、圖畫更具有吸引力的了。課堂上若要吸引孩子的注意力，課前多準備些圖片插圖、玩具材料是再好不過的了。

一開始，孩子們就被我手中的小指偶們給吸引住了，通過簡單的動作表演與模仿，并伴有兒歌的誦讀，孩子們很容易的就學(xué)會了?！耙恢恍⌒▲B，兩只小小鳥，見面點點頭。你親親我，我親親你，碰一碰，飛走了?！?/p>

在進行仿編兒歌這個環(huán)節(jié)時，孩子們的思維沒有很好的進行角色轉(zhuǎn)換。一直都停留在小鳥這個語言情境中。如我們在講到小青蛙、小魚、小兔、小烏龜?shù)冗@些小動物時，對應(yīng)的應(yīng)該是：碰一碰，蹦走了；碰一碰，游走了；碰一碰，跳走了；碰一碰，爬走了；可孩子們不論在說哪一種小動物時，都是用到“飛走了”。你停下來，讓孩子們仔細想想再做回答時，孩子們都會知道自己說錯了。

我想在接下來的教學(xué)過程中，再多一些動作上的模仿。并給幼兒更過動腦筋思考的時間。

第五篇：圖形的平移教學(xué)反思(劉正紅)

圖形的平移教學(xué)反思

七年級數(shù)學(xué)備課組劉正紅

本節(jié)課，主要讓學(xué)生進一步認識圖形的平移，掌握簡單圖形的平移畫法。在教學(xué)中，我始終讓學(xué)生參與到學(xué)習(xí)中，引導(dǎo)學(xué)生在自主探索，小組合作討論中體會平移圖形的特點和畫法，真正落實了“以學(xué)生為為體，教師為主導(dǎo)”的教學(xué)理念，通過感知平移——探究平移——深化平移的教學(xué)步驟來組織教學(xué)的。

俗話說：萬事開頭難。究竟怎樣開場呢，為此我在開課的時候，我設(shè)計了這樣一個情景：引言，老師春節(jié)回家，看見一位朋友在門上寫了一副對聯(lián)：“風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關(guān)心”橫批是“好好學(xué)習(xí)天天向上”。出示的目的有二，一則是激勵學(xué)生熱愛讀書，關(guān)心國家大事，二則引入“圖形的平移”

在指導(dǎo)平移圖形的畫法中，我不是一步步地告訴學(xué)生怎么畫，而是先讓學(xué)生自主嘗試平移，接著小組探究平移的方法，然后讓學(xué)生講出自己的畫法，我則將學(xué)生說的用幾何畫板演示出來；邊指邊說自己是怎樣畫出來的，讓學(xué)生有一個思考內(nèi)化的思維過程。最后通過游戲進一步深化理解平移，這樣安排課堂結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容豐富又有實效。整個教學(xué)在生生互動，師生互融中順利完成。這節(jié)課，我充分利用幾何畫板做成的課件來輔助教學(xué)，使抽象的空間觀念變得直觀而形象，圖形的平移特點和畫法顯得一目了然，同時節(jié)省了許多寶貴的教學(xué)時間。

但本節(jié)課仍有許多不足之處：

1.課堂氣氛不活躍。教學(xué)中我更多的關(guān)注學(xué)生對知識的探究，對知識的掌握情況，卻忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，雖然教學(xué)任務(wù)有條不紊地完成了，學(xué)生正確率也很高，但學(xué)習(xí)氣氛不活躍，今后要嘗試用一些幽默、風(fēng)趣的教學(xué)語言，啟發(fā)性、鼓勵性的評價來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。激發(fā)學(xué)生的探究欲望，真正做到樂學(xué)、想學(xué)、學(xué)好。

2.教學(xué)節(jié)奏先慢后快，不穩(wěn)定。本節(jié)課在導(dǎo)入新課和感知平移的教學(xué)環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生動手操作探究平移特點，所花時間過多，導(dǎo)致拓展延升部分顯得急促，主要原因在于我沒有處理好新舊知識的聯(lián)系，在三年級學(xué)生已了解一些簡單的平移。本節(jié)課中，可通過復(fù)習(xí)舊知掌握平移的特征，這樣才能為后面的拓展平移省下足夠的教學(xué)時間。

總之，動手操作、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。教師要給學(xué)生提供充分從事數(shù)學(xué)活動的機會，讓學(xué)生參與到這個活動，體驗成功，建立自信，激發(fā)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣。對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評價要關(guān)注他們學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們學(xué)習(xí)時的情緒和態(tài)度。

2013/03/05星期二