第一篇：樂趣主題英語合作機(jī)構(gòu)推廣方案

樂趣主題英語合作機(jī)構(gòu)推廣方案

一、公司簡介

樂趣英語成立于2011年，是一家專業(yè)的少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司秉承一切為了孩子的理念，以讓更多孩子掌握英語語言能力為宗旨，著重培養(yǎng)孩子語言學(xué)習(xí)能力及綜合運(yùn)用能力。通過英語思維、能力學(xué)習(xí)，讓孩子快速掌握英語學(xué)習(xí)技巧，具備英語思維，獲得自學(xué)能力及綜合運(yùn)用能力，英語將變成孩子的第二語言，聽說讀寫做到如母語般流暢。

二、活動(dòng)簡介

樂趣英語與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，通過相互的品牌宣傳，給予雙方學(xué)員一些優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠活動(dòng)，與家長進(jìn)行詳細(xì)溝通了解所需，讓更多的學(xué)生得到更好的課外教育機(jī)會(huì)，讓教育機(jī)構(gòu)雙方獲得潛在生源。

三、活動(dòng)目的1.與周邊教育機(jī)構(gòu)相互建立良好合作機(jī)制

2.互相進(jìn)行品牌宣傳

3.合作推薦報(bào)名

4.進(jìn)行一系列后續(xù)品牌宣傳

四、活動(dòng)形式

1.海報(bào)宣傳：在機(jī)構(gòu)宣傳欄張貼海報(bào)。

2.單頁發(fā)放：在機(jī)構(gòu)內(nèi)主動(dòng)向家長發(fā)放宣傳資料、與家長進(jìn)行溝通，了解需求。

3.招募、推薦：聯(lián)合進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)宣傳，招募參加人員，互相進(jìn)行生源引薦等獲得。

4.公益講堂、公開課：在對方機(jī)構(gòu)內(nèi)召開公益講堂。

5.后續(xù)合作：建立良好合作機(jī)制，為今后合作奠定基礎(chǔ)，元旦、春節(jié)等節(jié)日繼續(xù)進(jìn)行合作。

6.推薦贊助

五、公司提供

1.特制聽課卡

2.推薦報(bào)名優(yōu)惠

3.試聽孩子一對一測試

4.活動(dòng)禮品（禮物+食品）

5.特別公開課

① 兒童英文歌曲+游戲等

② 繪畫知識(shí)講解+彩繪等

公司地址：慈云寺住邦2000四號(hào)樓305室

聯(lián)系電話：85869670聯(lián)系人：王朝

第二篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作方案

BB英語*AA教育合作意向書

（二零一三年四月二十二日）

合作雙方：

甲方：

乙方： 提 報(bào) 方：

ZC市AA教育藝術(shù)培訓(xùn)中心 ZC市BB英語學(xué)校

ZC市AA教育藝術(shù)培訓(xùn)中心

BB英語*AA教育合作方案

一、AA簡介：

AA教育是XX傳媒文化有限公司旗下的一家藝術(shù)類專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立于2011年12月，辦學(xué)一年來始終秉承“快樂學(xué)習(xí)，幸福成長”的宗旨，努力探索適時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)模式，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家書畫音舞多種藝術(shù)門類為一體的綜合性藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)。現(xiàn)主要開設(shè)美術(shù)專業(yè)、音樂專業(yè)、舞蹈專業(yè)以及武術(shù)類四大課程，其中包括兒童畫、彩鉛、手工DIY制作、素描、水粉、聲樂、兒童合唱團(tuán)、鋼琴、古箏、吉他、舞蹈、跆拳道、散打、女子放身術(shù)等科目。

二、AA優(yōu)勢：

AA教育依托龐大的公司背景，具有以下優(yōu)勢：

●環(huán)境優(yōu)雅 為秉承“快樂學(xué)習(xí)，幸福成長”的辦學(xué)宗旨，AA始終

堅(jiān)持為學(xué)生提供溫馨、優(yōu)雅的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓AA成為學(xué)生享受成長

快樂的理想樂園。

●師資專業(yè) AA教育教師經(jīng)過嚴(yán)格篩選，全部達(dá)到本科以上學(xué)歷，專業(yè)性強(qiáng)，多數(shù)教師在全國性、地方性比賽活動(dòng)中拿到突出名次。

●硬件設(shè)施齊全 AA教育為滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求，配備專業(yè)學(xué)習(xí)用

具、用品以及音樂器械和場地，學(xué)生來上課沒有任何負(fù)擔(dān)。

●課程門類豐富 AA教育自成立以來，始終堅(jiān)持綜合性發(fā)展，打造

ZC一流的全方位藝術(shù)殿堂。

●登臺(tái)演出機(jī)會(huì)多

在努力創(chuàng)辦一流培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，我們還舉辦多

場演出活動(dòng)，例如ZC市少兒才藝大賽、ZC春晚、匯報(bào)演出等，為學(xué)生提供全面發(fā)展的平臺(tái)。

●宣傳優(yōu)勢 AA教育依托公司背景，擁有得天獨(dú)厚的宣傳優(yōu)勢，平

面廣告、戶外廣告、線上宣傳均得到大力支持。

三、合作基礎(chǔ)：

1、合作雙方同為教育機(jī)構(gòu)，擁有大量學(xué)生資源。

2、雙方開設(shè)課程不同，不存在利益沖突等問題。

3、雙方在辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)理念上均達(dá)到正規(guī)化、專業(yè)化。

4、雙方有著共同的奮斗目標(biāo)，致力于將ZC的教育市場規(guī)范化。

四、合作形式：

雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定開展合作。經(jīng)前期友好協(xié)商，達(dá)成口頭合作意向，現(xiàn)就甲方能為乙方提供的合作支持總結(jié)如下：

（一）基礎(chǔ)合作：

1、甲乙雙方可以組織自己學(xué)生集體到對方單位試聽、體驗(yàn)課程。

2、甲乙雙方可互相介紹學(xué)生到對方學(xué)習(xí)。乙方學(xué)生來甲方，可免費(fèi)

體驗(yàn)任意一門課程，當(dāng)場報(bào)名者，可再贈(zèng)所報(bào)科目兩個(gè)課時(shí)；甲

方學(xué)生去乙方，著戴校長意見協(xié)商制定。

3、甲方依托XX傳媒，擁有豐富的廣告宣傳資源，例如DM報(bào)紙、城管信息欄、跨街廣告、樓宇視頻機(jī)、大型LED屏、移動(dòng)視頻車

等，在乙方為甲方介紹學(xué)生效果較好的前提下，甲方可考慮優(yōu)惠、甚至免費(fèi)為乙方宣傳，視招生情況定。

4、甲乙雙方可定期不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，夯實(shí)合作基礎(chǔ)，提升合作

效果，具體實(shí)施方案日后商定，例如6月底少兒才藝大賽英語專

場。

5、雙方允許對方到本單位給學(xué)生或家長舉辦主題講座。

（二）戰(zhàn)略合作：

AA教育自成辦以來，始終秉承良心辦學(xué)，得到社會(huì)較好口碑，加以XX傳媒大力宣傳支持，現(xiàn)已達(dá)到家喻戶曉效果，形成品牌效應(yīng)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，有意向與乙方開展以下合作：

1、品牌塑造合作，即乙方可掛名“AA教育BB英語”，甲方提供場

地支持、宣傳支持、招生支持，營銷額將以比例分成。

2、分校合作，甲方現(xiàn)有經(jīng)營面積700余平，處于交通便利且繁華地

段，周圍有西關(guān)小學(xué)、美福小區(qū)、育英小區(qū)、西關(guān)社區(qū)等廣大人

群，因此，乙方可在甲方開設(shè)分點(diǎn)，甲方收取場地費(fèi)或營銷額比

例分成，待同意開展合作后商定。

六、合作效果：

通過雙方的合作，將會(huì)促進(jìn)雙方長久發(fā)展，最顯著的效果有三個(gè)方面：

第一、多渠道的宣傳，進(jìn)一步促進(jìn)甲乙雙方品牌形象的樹立，擴(kuò)

大影響力，增加雙方在ZC教育市場中所占的分量；

第二、增加甲乙雙方的生源，多渠道招生，給雙方增加盈利； 第三、甲乙雙方的培訓(xùn)方向不同，通過合作的形式，在工作方面

和管理方面都可以互相學(xué)習(xí)、互相借鑒，完善自身，推動(dòng)

雙方長久發(fā)展。

ZC市AA教育藝術(shù)培訓(xùn)中心

2013年4月23日

第三篇：品牌合作推廣方案修改后

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

2011中美超級(jí)模特大賽

山西·呂梁分賽

總策劃

一、賽事簡介概述

“2011中美超級(jí)模特大賽”是由中美職業(yè)模特管理委員會(huì)、中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)國際經(jīng)貿(mào)交流中心、美國國際企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國中外名人文化研究會(huì)、以及中華藝術(shù)名家俱樂部聯(lián)合主辦，山西省呂梁市呂梁廣播電視網(wǎng)承辦，負(fù)責(zé)大賽在山西·呂梁分賽區(qū)的全程賽事。

中美超級(jí)模特大賽是一項(xiàng)國內(nèi)權(quán)威專業(yè)、市場運(yùn)作規(guī)范、影響迅速的大型賽事。大賽主辦單位均具有國際交流的背景和經(jīng)驗(yàn)。大賽主籌辦單位中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)國際經(jīng)貿(mào)交流中心，隸屬于中華人民共和國商務(wù)部，一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。

依托主辦方的優(yōu)勢資源，邀請嘉賓主要包括駐華使節(jié)、政商名流以及演藝文化明星，山西·呂梁分賽區(qū)還得到了全國范圍內(nèi)眾多傳播機(jī)構(gòu)的大力支持，宣傳渠道覆蓋各大城市主流媒體，更是涵蓋全省數(shù)十家新聞網(wǎng)站，電視以及報(bào)刊雜志。

二、大賽宗旨

以展示東方神韻、詮釋中美文化的內(nèi)涵為大賽主題，旨在展示當(dāng)今新女性的獨(dú)特魅力，讓個(gè)性盡情揮灑，美麗由心決定。不要束縛，不要壓力，不要功利，通過參加本屆模特大賽以倡導(dǎo)更多的年輕女性要懂得享受美好新生活，掌控屬于自己的人生T臺(tái)，每個(gè)人心中都有一個(gè)凝聚著無限能量的MODEL！活動(dòng)最終一推出T臺(tái)新銳，倡導(dǎo)時(shí)尚魅力生活，提升贊助品牌知名度為目的，以專業(yè)、廣泛、娛樂為標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)呂梁地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

三、大賽亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：權(quán)威機(jī)構(gòu)背景

主辦單位一直以來致力于促進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)文化的交流與合作，在對外文化傳播領(lǐng)域擁有豐富的資源與經(jīng)驗(yàn)。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，確保大賽的整體運(yùn)作。

亮點(diǎn)二：市場影響深遠(yuǎn)

全國近20多個(gè)城市共同參與選拔，最大范圍內(nèi)佳麗角逐，引起持續(xù)的話題 亮點(diǎn)三：精心包裝策劃

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

高人氣評委、精神誘因與獎(jiǎng)品刺激、多平臺(tái)操作、廣泛傳播。亮點(diǎn)四：全方位覆蓋傳播渠道

將成為傳媒和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，真正把本次大賽作成一個(gè)廣泛參與、強(qiáng)勢互動(dòng)具有國際影響力的亮點(diǎn)活動(dòng)。

四、山西賽區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)

總冠軍1名

10萬元的包裝計(jì)劃與人民幣獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。

亞軍1名

5萬元的包裝計(jì)劃與人民幣及獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)的形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)八中國區(qū)總決賽。

季軍1名

1萬元的包裝計(jì)劃與人民幣及獎(jiǎng)品；成為山西知名品牌企業(yè)形象代言人；頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。直接進(jìn)入中國區(qū)總決賽。

單項(xiàng)獎(jiǎng)7名

各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元

最佳身材模特獎(jiǎng)：臺(tái)表演獎(jiǎng)；最佳電視上鏡獎(jiǎng)；最佳媒體印象獎(jiǎng)；最佳時(shí)尚造型獎(jiǎng)；最佳語言表現(xiàn)獎(jiǎng)；最佳服飾搭配獎(jiǎng)。

五、選手報(bào)名須知

報(bào)名條件：

1、報(bào)名者必須在16周歲以上（包括16歲）的中國籍人；

2、身高165cm以上，身體健康，五官端正；

3、熱愛模特表演，具有基礎(chǔ)才藝，自信，善于表達(dá)自我；

4、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，中等以上學(xué)歷，掌握簡單的英語口語；

5、參賽人員需無犯罪記錄；

六、報(bào)名要求提交的材料：

1、填寫《2011中美超級(jí)模特大賽報(bào)名表》1份(可現(xiàn)場報(bào)名領(lǐng)取填寫);

2、本人身份證復(fù)印件1份

3、免冠2寸證件照2張（背面請書寫姓名）；

4、提交7寸全身生活照一張（游泳、時(shí)裝、藝術(shù)照、演出照、生活自然裝均可）；

5、大賽不收取任何報(bào)名費(fèi)。（如有員工部門以任何名義收取報(bào)名費(fèi)，可撥打公司電話投訴）

七、總冠名贊助商權(quán)益———10萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案

名譽(yù)回報(bào)

1、享有本次大賽唯一總冠名權(quán)，冠名形式為“2011中美超級(jí)大賽山西?呂梁（獨(dú)家）冠名企業(yè)”；

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

2、總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將成為本屆大賽的榮譽(yù)嘉賓，擁有大賽組委會(huì)特別安排的至尚待遇，贊助商在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭或揭幕，突顯尊貴地位；

3、總冠名商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有優(yōu)先特權(quán)安排與演藝界、政治界名人會(huì)見并合影留念；

5、贊助企業(yè)可派代表3名出席頒獎(jiǎng)盛典，并擔(dān)任本次大賽總決賽開獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)嘉賓，并可用其產(chǎn)品名冠于一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，如XX最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)；

6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可任意挑選3名大賽選手作為品牌形象大使或廣告代言人；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會(huì)頒發(fā)的“2011中美超級(jí)模特大賽山西?呂梁賽區(qū)總冠名企業(yè)”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

八、廣告回報(bào)

（一）媒介宣傳

1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、在” 中美超級(jí)模特大賽山西?呂梁分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動(dòng)播放贊助商企業(yè)形象宣傳廣告；

3、大賽各類宣傳材料加入總冠名LOGO（會(huì)刊、記者手冊、公函、證照、海報(bào)、門票、禮品袋、工作證、參賽證等），海報(bào)5000份、宣傳頁1萬份、會(huì)刊1000份，宣傳設(shè)計(jì)中突出總贊助商名稱標(biāo)志；

4、將大賽過程制作成光盤VCD贈(zèng)送給冠名單位，光盤封面印有總冠名商冠名大賽全稱，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽總冠名商的標(biāo)識(shí)、文字等，附為總冠名贊助企業(yè)度身制作的專題片；

5、大賽組委會(huì)將制作大賽會(huì)刊，封面印有總冠名商及大賽全稱，封

二、內(nèi)頁、封底為總冠名商印制企業(yè)簡介、企業(yè)產(chǎn)品和形象廣告。

（二）現(xiàn)場宣傳

1、所有大賽的公關(guān)活動(dòng)中，會(huì)場設(shè)置的大型背景板、場地條幅、氣球等，在顯的位置均體現(xiàn)總冠名商的公司名稱及標(biāo)志圖案；

2、總冠名商有權(quán)在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場按承辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品；

3、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場可以按照總冠名商要求制作懸掛宣傳廣告牌；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺(tái)；

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

5、決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動(dòng)播放不少于3次；

6、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對總冠名企業(yè)特別致謝；

7、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場演講，供數(shù)十家媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，以此來增加企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的社會(huì)知名度。

三、參會(huì)回報(bào)

1、向總冠名企業(yè)贈(zèng)送大賽決賽門票40張（嘉賓券10張、參會(huì)券30張）；

2、為總冠名企業(yè)在大賽現(xiàn)場安排座位矩30人，以宣傳和傳達(dá)總冠名企業(yè)的品牌及員工形象；

3、決賽主會(huì)場廣告橫幅 2 條、彩旗20面；

四、其他回報(bào)

1、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)辦單位2個(gè)通版的宣傳廣告版面；

3、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請國內(nèi)外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

4、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)總冠名企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人現(xiàn)場解說；

5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結(jié)合本屆大賽的活動(dòng)，為總冠名企業(yè)舉辦一場戶外秀，由總贊助商提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義。

6、將總冠名企業(yè)、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語巧妙設(shè)計(jì)到總決賽比賽環(huán)節(jié)中，通過參賽模特演繹情景劇的形式，宣傳總冠名企業(yè)或產(chǎn)品。

7、無形資產(chǎn)使用權(quán)：

A商標(biāo)使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)獨(dú)家冠名企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。

B選手肖像使用權(quán)：總冠名享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”三名佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從總冠名合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

C影像資料使用權(quán)：總冠名有權(quán)收集并使用與“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

D授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：總冠名有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

——以上作為總冠名企業(yè)的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。

特約贊助商權(quán)益——6萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案

一、名譽(yù)回報(bào)

1、享有本此大賽特約贊助商稱號(hào)，具體表現(xiàn)為“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會(huì)上以重要嘉賓身份致辭；

3、特約贊助商可派代表1名擔(dān)任本屆大賽總決賽的評委；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會(huì)見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；

5、贊助企業(yè)可派代表3名出席頒獎(jiǎng)盛典，并擔(dān)任本次大賽總決賽開獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)嘉賓，并可用其產(chǎn)品名稱冠名于一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，如XX最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)；

6、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可任意挑選2名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；

7、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可參與到大賽議程內(nèi)容的選題和策劃；

8、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會(huì)頒發(fā)的“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約贊助商”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

二、廣告回報(bào)

（一）媒介宣傳

1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、在“中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動(dòng)播放贊助商企業(yè)形象宣傳廣告；

4、大賽各類宣傳材料加入總冠名LOGO（會(huì)刊、記者手冊、公函、證照、海報(bào)、門票、禮品袋、工作證、參賽證等），海報(bào)5000份、宣傳頁1萬份、會(huì)刊1000份，宣傳設(shè)計(jì)中均突出贊助商名稱標(biāo)志；

5、將大賽過程制作成光盤VCD贈(zèng)送給贊助單位，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助商的標(biāo)識(shí)、文字等，附為贊助商企業(yè)度身制作的企業(yè)專題片。

（二）現(xiàn)場宣傳

1、所有大賽的公關(guān)活動(dòng)中，會(huì)場設(shè)置的大型背景板、場地條幅、氣球等，均體現(xiàn)出贊助商的公司名稱及標(biāo)志圖案；

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

2、牌； 在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場可以按照贊助單位要求制作懸掛宣傳廣告

3、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場設(shè)置大型的企業(yè)宣傳展臺(tái)；

4、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動(dòng)播放不少于3次；

5、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對贊助企業(yè)特別致謝。

三、參會(huì)回報(bào)

1、向贊助商企業(yè)贈(zèng)送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會(huì)券20張）；

2、安排贊助商企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助商企業(yè)的品牌形象；

3、決賽主會(huì)場廣告橫幅 2 條、彩旗15面；

四、其他回報(bào)

1、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；

3、在條件允許的前提下，大賽組委會(huì)將在會(huì)議期間邀請國內(nèi)外政要、文化界、娛樂界名人、嘉賓及媒體記者前往贊助企業(yè)訪問交流；

4、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；

5、外景拍攝戶外秀：將針對企業(yè)品牌的特性，結(jié)合本屆大賽的活動(dòng)，為特約贊助商舉辦一場戶外秀，由贊助企業(yè)提供場地，致力于共同打造企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣，完美詮釋贊助品牌涵義；

6、無形資產(chǎn)使用權(quán)：

A商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)特約贊助商企業(yè)”商標(biāo)使用權(quán)一年。

B選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”2名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助商合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

C影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

D授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品?！陨献鳛樘丶s贊助商企業(yè)的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益——4萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案

一、名譽(yù)回報(bào)

1、享有本次大賽戰(zhàn)略合作伙伴稱號(hào)，具體形式為“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會(huì)上以嘉賓身份致辭；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會(huì)見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；

4、贊助企業(yè)可派代表2名出席頒獎(jiǎng)盛典，并擔(dān)任本次大賽總決賽開獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)嘉賓，并可用其產(chǎn)品名稱冠名于一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，如XX最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)；

5、贊助企業(yè)享有優(yōu)先選擇權(quán)，可挑選1名大賽優(yōu)秀選手作為品牌形象大使或廣告代言人；

6、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

二、廣告回報(bào)

（一）媒介宣傳

1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、在“中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動(dòng)播放企業(yè)形象宣傳廣告；

3、新聞報(bào)道或其它相關(guān)形式突出贊助商名稱或其品牌標(biāo)識(shí)圖案，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體總計(jì)不少于30次，（平均費(fèi)用為1000元/次），總價(jià)值合計(jì)3萬元；

4、大賽各類宣傳材料加入贊助企業(yè)LOGO（會(huì)刊、記者手冊、公函、證照、海報(bào)、門票、禮品袋、工作證、參賽證等），海報(bào)5000份、宣傳頁1萬份、會(huì)刊1000份、宣傳設(shè)計(jì)中均突出贊助企業(yè)名稱標(biāo)志；

5、將大賽過程制作成光盤VCD贈(zèng)送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等，附為贊助企業(yè)量身打造的1分鐘企業(yè)宣傳片。

（二）現(xiàn)場宣傳

1、所有大賽的公關(guān)活動(dòng)中，會(huì)場設(shè)置的大型背景板、場地條幅、氣球等，在明顯的位置出現(xiàn)贊助商的公司名稱及標(biāo)志圖案；

2、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；

3、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動(dòng)播放至少1次；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對贊助企業(yè)致謝。

三、參會(huì)回報(bào)

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

1、向贊助企業(yè)贈(zèng)送大賽決賽門票30張（嘉賓券10張、參會(huì)券20張）；

2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣20人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；

3、決賽主會(huì)場廣告橫幅 2 條、彩旗10面；

四、其他回報(bào)

1、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；

4、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；

5、無形資產(chǎn)使用權(quán)：

A商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴”商標(biāo)使用權(quán)一年。

B選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)”1名勝出佳麗肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

C影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

D授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品。——以上作為戰(zhàn)略合作伙伴的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。

特約協(xié)辦單位權(quán)益——2萬元贊助費(fèi)用回報(bào)方案

一、名譽(yù)回報(bào)

1、享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”稱號(hào)；

2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在大賽總決賽開幕式或閉幕式晚會(huì)上以嘉賓身份致辭；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擁有與演藝界、政治界名人會(huì)見并合影留念的優(yōu)先權(quán)；

4、贊助企業(yè)可派代表2名出席頒獎(jiǎng)盛典，并擔(dān)任本次大賽總決賽開獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)嘉賓，并可用其產(chǎn)品名稱冠名于一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，如XX最佳單項(xiàng)獎(jiǎng)；

5、在大賽總決賽閉幕式晚會(huì)上，贊助企業(yè)將獲得由大賽組委會(huì)頒發(fā)的“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)戰(zhàn)特約協(xié)辦單位”的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。

二、廣告回報(bào)

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

（一）媒介宣傳

1、媒體的時(shí)段/版面、宣傳方式、播出時(shí)間/頻率（次）可根據(jù)企業(yè)具體要求協(xié)商確定；

2、在“中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”官方網(wǎng)站連續(xù)滾動(dòng)播放企業(yè)形象宣傳片（企業(yè)提供）；

3、新聞報(bào)道或其它相關(guān)形式突出贊助企業(yè)名稱或其品牌標(biāo)識(shí)圖案，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體總計(jì)不少于10次，（平均費(fèi)用為1000元/次），總價(jià)值合計(jì)1萬元；

4、大賽各類宣傳材料加入贊助企業(yè)LOGO（會(huì)刊、記者手冊、公函、證照、海報(bào)、門票、禮品袋、工作證、參賽證等），海報(bào)5000份、宣傳頁1萬份、會(huì)刊1000份，宣傳設(shè)計(jì)中均突出贊助企業(yè)名稱標(biāo)志；

5、將大賽過程制作成光盤VCD贈(zèng)送給贊助企業(yè)，光盤內(nèi)容涵蓋大賽全程及總決賽贊助企業(yè)的標(biāo)識(shí)、文字等。

（二）現(xiàn)場宣傳

1、大賽總決賽階段各項(xiàng)活動(dòng)的背景版及其他宣傳材料中，全程出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱與標(biāo)志；

2、在總決賽現(xiàn)場上，將贊助企業(yè)品牌、名稱融入舞臺(tái)布置中；

3、各系列主題活動(dòng)，可全程使用協(xié)辦單位提供的產(chǎn)品贏得媒體曝光率；

4、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場可以按照贊助企業(yè)要求制作懸掛宣傳廣告牌；

5、總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場企業(yè)宣傳片滾動(dòng)播放至少1次（企業(yè)提供）；

6、在總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)上主持人將代表大賽組委會(huì)對贊助企業(yè)致謝。

三、參會(huì)回報(bào)

1、向贊助企業(yè)贈(zèng)送大賽決賽門票20張（嘉賓券5張、參會(huì)券15張）；

2、安排贊助企業(yè)在大賽現(xiàn)場座位矩陣15人，以宣傳和傳達(dá)贊助企業(yè)的品牌形象；

3、決賽主會(huì)場廣告橫幅 1 條、彩旗5面；

四、其他回報(bào)

1、大賽結(jié)束后，組委會(huì)將收集本屆大賽及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

2、大賽紀(jì)念畫冊中，免費(fèi)贈(zèng)送協(xié)辦單位1個(gè)通版的宣傳廣告版面；

3、頒獎(jiǎng)盛典上將出現(xiàn)贊助企業(yè)的產(chǎn)品，由提前選定的優(yōu)秀選手進(jìn)行展示，主持人解說；

4、無形資產(chǎn)使用權(quán)：

2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁賽區(qū)

A商標(biāo)使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西·呂梁分賽區(qū)特約協(xié)辦單位”商標(biāo)使用權(quán)一年。

B總決賽選手肖像使用權(quán)：享有“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”總決賽選手肖像的使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），使用權(quán)限從贊助企業(yè)合同簽訂之日起1年內(nèi)有效。

C影像資料使用權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)收集并使用與“2011中美超級(jí)模特大賽山西分賽區(qū)”相關(guān)的影像資料（包括比賽、商務(wù)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳）。

D授權(quán)產(chǎn)品推廣權(quán)：贊助企業(yè)有權(quán)利用本次大賽推廣自己的產(chǎn)品?！陨献鳛樘丶s協(xié)辦單位的回報(bào)條例通案，一經(jīng)與企業(yè)達(dá)成合作意向，可以根據(jù)企業(yè)的具體需要共同磋商針對性的回報(bào)條款并制定策劃專案。

第四篇：機(jī)構(gòu)合作方案

教育機(jī)構(gòu)合作方案

一．市場背景

隨著社會(huì)的發(fā)展，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，造成現(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)招生困難，首先是因?yàn)楝F(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，同類或者同性質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)也在增加，這就使家長為孩子在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)感；其次，是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場主要依靠傳單，廣告等形式，最后是因?yàn)榱x烏這座城市的獨(dú)特性，商業(yè)氣氛濃，家長選擇一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候很難與之建立信任感，所以很難選擇。

二，合作目的

如果長時(shí)間停留在以前固有的模式上，我們將會(huì)落后于其他的機(jī)構(gòu)，有的甚至直接淘汰，因此，我們需要改變這種模式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望利用各方的優(yōu)勢和資源，建立互利互惠的合作關(guān)系，建立共同市場，奠定行業(yè)基礎(chǔ)。

三、合作內(nèi)容

1、合作基礎(chǔ)

合作雙方共同為教育結(jié)構(gòu)

雙方開設(shè)課程不同不存在利益沖突

雙方在辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)理念上均達(dá)到正規(guī)化、專業(yè)化 有著共同的奮斗目標(biāo)，真正的達(dá)到資源共享

2、合作形式

雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，嚴(yán)格按照協(xié)議規(guī)定開展合作。經(jīng)前期友好協(xié)商，達(dá)成口頭合作意向。

第一，我方組建一支家庭教育專家團(tuán)隊(duì)，為合作機(jī)構(gòu)的家長們提供家庭教育方面的指導(dǎo)，包括親子關(guān)系、孩子的教育、孩子心理輔導(dǎo)等，聯(lián)盟后的機(jī)構(gòu)里如果有家長對于教育有困惑，專家團(tuán)隊(duì)提供咨詢指導(dǎo)，前提是需提前預(yù)約，得到家長認(rèn)可后可免費(fèi)在各中心做家庭教育講座。

第二，將雙方的宣傳資料與展架互相擺在對方學(xué)校供家長了解選擇，如有家長進(jìn)行咨詢，需將他們的信息記錄下來給予對方機(jī)構(gòu)進(jìn)行跟進(jìn)。

第三，雙方市場部門可一起商討，（對內(nèi)學(xué)員）合資舉辦一些線下活動(dòng)來服務(wù)家長，各種大型公益活動(dòng)，以及節(jié)日活動(dòng)均可一起舉辦。（對外學(xué)員）一起組織戶外活動(dòng)，進(jìn)行戶外新生招生。(切記，前期只做服務(wù)，勿急功近利，此目的只是為了讓家長更深入的了解我們，給他們留下一個(gè)好的印象，前期工作最少得做足兩到三個(gè)月，之后，才可真正的進(jìn)行招生。）

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，當(dāng)前期的服務(wù)做得夠好，家長對于各機(jī)構(gòu)的整個(gè)教學(xué)以及售后服務(wù)，還有講師團(tuán)隊(duì)都認(rèn)可的時(shí)候，即時(shí)機(jī)成熟時(shí)或與家長之間的信任感建立時(shí)，在這時(shí)候在進(jìn)行教育產(chǎn)品或課程推薦，家長也不會(huì)反感，而且選擇的可能性也會(huì)大很多，因?yàn)樗麄兞私饬?。然后在在定期舉辦大型的親子講座，進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場的推薦會(huì)，之后可多次進(jìn)行，效果更好......四、合作展望

對于這樣的合作，非教育行業(yè)已經(jīng)在使用?？梢钥吹?，通過合作，雙方不僅從人力，物力，財(cái)力有一種巨大的節(jié)省，而且起到了非常大的宣傳效果，這也是在市場中需要達(dá)到的目的，最為重要的是，在生源上達(dá)到一個(gè)共享，從而在最終的營業(yè)額中也達(dá)到一個(gè)共贏！！

第五篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)營銷推廣方案

創(chuàng)客教育培訓(xùn)營銷推廣方案

能力風(fēng)暴教育機(jī)器人活動(dòng)中心

教育培訓(xùn)企劃部營銷推廣方案

2017.3

創(chuàng)客教育培訓(xùn)營銷推廣方案

機(jī)器人教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司培訓(xùn)模式去經(jīng)營．

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格 宣傳方面：

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。考慮的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

其中在臨沂地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，市區(qū)應(yīng)該增加“和諧廣場”“電影城”“商城”開發(fā)區(qū)應(yīng)該增加“東方”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。

創(chuàng)客教育培訓(xùn)營銷推廣方案

若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個(gè)針對家長的免費(fèi)講座等等

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。

擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。

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因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來....穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)很重要！

家長更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部、文學(xué)寫作，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類有智能機(jī)器人、海陸空模型??

從寒假培訓(xùn)的情況來看，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新

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生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

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附加產(chǎn)品

附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

對于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

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會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，

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比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策

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劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的

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影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和

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了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分

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重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

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六、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。

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招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)

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濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)

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很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

學(xué)校要有品牌意識(shí).一、品牌的基礎(chǔ)問題認(rèn)識(shí);品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的全部(物質(zhì)的和精神的)體驗(yàn)。學(xué)校的品牌是學(xué)校與教育消費(fèi)者(學(xué)生和家長)之間的一種心理“契約”。在探討學(xué)校經(jīng)營與學(xué)校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而品牌越來越引領(lǐng)著學(xué)生、家長和社會(huì)的目光。當(dāng)辦學(xué)條件趨于同質(zhì)化的時(shí)候，人們已很難從學(xué)校的外在特征、物理屬性上去區(qū)分其優(yōu)劣，做出選擇。從某種意義上說，學(xué)校品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)意義上的學(xué)校差異。在學(xué)校的經(jīng)營管理過程中，獨(dú)特鮮明的品牌形象就是辦學(xué)質(zhì)量的符號(hào)，就是學(xué)校傳遞給教育消費(fèi)者的“感覺”。對于教育消費(fèi)者而言，品牌是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種保證。在品牌和非品牌之間，消費(fèi)者更愿意選擇什么顯而易見。

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二、應(yīng)從學(xué)校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進(jìn)而走向品牌經(jīng)營 學(xué)校教育的辦學(xué)主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢。在管理方式上，現(xiàn)代學(xué)校正經(jīng)歷著一個(gè)從學(xué)校管理到學(xué)校經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程。所謂 “品牌經(jīng)營”其實(shí)就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的影響，提高學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)而提高辦學(xué)效益。一般地，教育管理的對象主要是一個(gè)教育組織或內(nèi)部的人與物，這相對封閉；而經(jīng)營則以開放的態(tài)度來對待教育教學(xué)質(zhì)量的管理，更注重教育成本、資本運(yùn)作、投入產(chǎn)出，更注重資源的利用和開發(fā)，更注重教育教學(xué)的效益。它不僅要考慮學(xué)校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學(xué)校的形象塑造、社會(huì)聲譽(yù)以及與社會(huì)的溝通等等。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營代表著兩種不同的經(jīng)營哲學(xué)、思想觀念，也是兩種不同層面的經(jīng)營手段。如果說，強(qiáng)調(diào)辦學(xué)條件的改善的學(xué)校經(jīng)營還是教育資源相對不足條件下的一種產(chǎn)品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果說，學(xué)校經(jīng)營還不可避免地把教育成本、資本運(yùn)作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置的話，那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會(huì)效益放在

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育)品牌與教育消費(fèi)者溝通的所有環(huán)節(jié)與活動(dòng)，如學(xué)校進(jìn)行整體形象包裝和廣告宣傳，就是要形成和加強(qiáng)教育消費(fèi)者對學(xué)校品牌的認(rèn)知。

三、構(gòu)建學(xué)校品牌的法則與策略;

1．構(gòu)建學(xué)校品牌的法則;

(1)教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。與單純的學(xué)校內(nèi)部管理相比，學(xué)校經(jīng)營更加注意學(xué)校的形象塑造和宣傳策劃，但學(xué)校品牌的建立不能只把廣告宣傳策劃等奉為制勝法寶，事實(shí)上，學(xué)校的教育質(zhì)量、辦學(xué)水平才是支撐學(xué)校品牌的基礎(chǔ)。教育的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，學(xué)校發(fā)展的目的在于為學(xué)生提供更好的受教育機(jī)會(huì)。學(xué)校在發(fā)展中創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色，必須首先建立在受教育對象的發(fā)展上。

(2)系統(tǒng)構(gòu)筑獨(dú)特的、正面的和清晰的學(xué)校品牌形象 首先是定位問題。學(xué)校要進(jìn)行有效的品牌經(jīng)營，必須有明晰的辦學(xué)目標(biāo)和定位。學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和品牌定位的主要依據(jù)是學(xué)校的核心經(jīng)營理念，以及學(xué)校所具有的某種或某些獨(dú)特的競爭能力和辦學(xué)優(yōu)勢。其次是傳播。從目前的傳播理論和操作實(shí)務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。所謂 “整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來傳播同樣一個(gè)主題和聲音。在傳播策略上，要注意 “馬太效應(yīng)”（解釋：是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。

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這是影響學(xué)校品牌形象的一個(gè)主要因素。

(3)學(xué)校品牌建設(shè)不可忽略好的校名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) , 一個(gè)好的學(xué)校名稱可以使品牌形象便于傳播，而且會(huì)自然而然地將學(xué)校的文化理念或者價(jià)值追求傳達(dá)給師生，并內(nèi)化為師生員工的精神，促進(jìn)師生員工的價(jià)值追求和人格完善。一個(gè)好的學(xué)校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習(xí)慣，避免簡單地使用序號(hào)和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義。同樣，好的形象設(shè)計(jì)如?；找矔?huì)幫助學(xué)校傳達(dá)更多正面、積極的信息。

2，提升學(xué)校品牌的策略

(1)品牌聯(lián)手;學(xué)校品牌形象的擴(kuò)展和品牌價(jià)值的提升可以通過與其它品牌聯(lián)手來實(shí)現(xiàn)。這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費(fèi)者的積極反饋。非名牌學(xué)校也可以通過與名牌學(xué)校結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢提升自身價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮相對優(yōu)勢。

(2)品牌延伸;所謂品牌延伸，原指企業(yè)利用消費(fèi)者對現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠，推動(dòng)副品牌或其它品牌產(chǎn)品的銷售。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。如：華翰教育翰林寫作是華翰的主打品牌，開設(shè)少兒英語和培優(yōu)數(shù)學(xué)就是打響華翰的副品牌。(3)品牌輸出;著名校長馮恩洪領(lǐng)導(dǎo)的建平中學(xué)，是有全國知名度的一所學(xué)校。幾年前，該校通過品牌輸出實(shí)現(xiàn)了與學(xué)校經(jīng)營分離的品牌經(jīng)營，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學(xué)校，擴(kuò)展辦學(xué)空間。既提高了美譽(yù)度，又增強(qiáng)了被兼并和托管學(xué)校的影響力，最終

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實(shí)現(xiàn)了雙贏。

(4)創(chuàng)造一個(gè)好的概念;一個(gè)好的產(chǎn)品必須創(chuàng)造一個(gè)好的概念。如昂立一號(hào)用“清除體內(nèi)垃圾“的全新概念最終確立了它在消費(fèi)者中的穩(wěn)固地位。實(shí)踐告訴我們，如果一所學(xué)校沒有品牌經(jīng)營意識(shí)，缺少對品牌這一無形資產(chǎn)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，不考慮為品牌長期投資；盲目自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深” 的老理兒吃老本；不知如何營造品牌資產(chǎn)，不會(huì)促進(jìn)品牌價(jià)值的不斷升值。那么，即使這所學(xué)校有較高的教育教學(xué)質(zhì)量，也不一定能形成品牌優(yōu)勢。關(guān)于品牌建設(shè)問題：

品牌建設(shè)的作用——

品牌建設(shè)是培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展壯大的一項(xiàng)重大的工程，它能體現(xiàn)出鮮明的辦學(xué)特色，又是一種境界和目標(biāo)。一個(gè)好的品牌，既是綜合實(shí)力的最佳體現(xiàn)，又是學(xué)校特色的形象化展示。它對提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的社會(huì)形象，具有巨大的推動(dòng)作用。

塑造自己優(yōu)秀品牌的，樹立良好社會(huì)信譽(yù)——

學(xué)校品牌體系的構(gòu)成方面——

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌一般都會(huì)經(jīng)過這樣三個(gè)階段：初期合格品牌，中期特色品牌，長期綜合性優(yōu)秀品牌。關(guān)于品牌建設(shè)問題

當(dāng)前品牌已經(jīng)成為市場競爭的重要形式，名牌的市場價(jià)值日益顯現(xiàn)。但培訓(xùn)學(xué)校作為教育教學(xué)的組織與實(shí)施者，仍然要以“教書育人”為主.

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每個(gè)學(xué)校都應(yīng)當(dāng)致力于樹立自己的品牌。這里面關(guān)鍵要抓住三點(diǎn)：

一是善于分析自身的比較優(yōu)勢。有些學(xué)校有綜合優(yōu)勢，有些學(xué)校沒有綜合優(yōu)勢，但有自己的比較優(yōu)勢。善于利用現(xiàn)有的比較優(yōu)勢，是形成品牌的基礎(chǔ)。

二是善于集中力量形成特色。我們常說“人無我有，人有我精，人精我新，人新我特”，這是一種不斷創(chuàng)新的思維方式。實(shí)際上水平都是通過特色來體現(xiàn)的。有了特色才可能顯示出水平，才可能體現(xiàn)價(jià)值所在。學(xué)生敬業(yè)精神是特色，學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)是特色，學(xué)生外形氣質(zhì)好是特色，有了特色就可能創(chuàng)造自身的比較優(yōu)勢，就會(huì)產(chǎn)生效益。

三要重視宣傳效應(yīng)。就是要善于宣傳自己的特色。品牌是靠實(shí)際水平樹立的穩(wěn)定的形象，但是要在人們心目中樹立這一形象也需要宣傳。但一個(gè)穩(wěn)定的品牌也要靠充實(shí)新的內(nèi)涵、突出新的特色、創(chuàng)造新的優(yōu)勢來支撐，不少過去的名牌現(xiàn)在已經(jīng)無名就是一個(gè)悲劇。因此創(chuàng)造品牌靠創(chuàng)新，保持品牌同樣要靠創(chuàng)新。

打造金子品牌

金字品牌，在這里指的就是一個(gè)人的無形資產(chǎn)。只要你敢說你已經(jīng)鑄就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是銀牌、銅牌也可以。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在信息化社會(huì)，最有價(jià)值的、最可靠的、最富競爭力的，就是無形資產(chǎn)。

有了“牌”，你就有了力量，你就有了底氣，你就有了資本。

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可在事實(shí)上，有“牌”的人并不多，許多人只是瞎咋呼、亂起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。所以到了關(guān)鍵時(shí)候，往往就“落鏈子”。

品牌需要投入！品牌需要積累！品牌就是人！

要想發(fā)展，就必須創(chuàng)出金字品牌，否則，問題將不僅僅是壓力，而是生存.能夠自新，能夠不停地超越自我，就會(huì)有生命力、創(chuàng)造力和發(fā)展的能力，就會(huì)坦然無畏。培訓(xùn)市場進(jìn)入品牌時(shí)代

凡是在市場上已經(jīng)樹立起品牌的培訓(xùn)學(xué)校都說招生火爆。戴爾英語的學(xué)員比過去增加了35％，增開暑期教學(xué)班二十幾個(gè)。洋話連篇暑期不僅增加了新教室，而且每個(gè)教室都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從早上8時(shí)到晚上9時(shí)都在上課。

去年暑期可能是英語培訓(xùn)市場的一道分水嶺，大品牌如新東方、華爾街、戴爾、洋話連篇等逐步占領(lǐng)市場，中小培訓(xùn)學(xué)校步入困境。英語培訓(xùn)市場正在進(jìn)入品牌時(shí)代。

現(xiàn)在，在北京，新東方已經(jīng)確立了巨無霸的地位，華爾街、洋話連篇等也有相應(yīng)影響，一些小培訓(xùn)班在大品牌的沖擊下生存艱難。

基本的市場分層已經(jīng)實(shí)現(xiàn)

那么，為什么有的學(xué)校的暑期口語班一個(gè)班300多人，許多學(xué)生寧可站在過道和門口聽課，而另一些學(xué)校的培訓(xùn)班卻10個(gè)學(xué)生都招不滿？

看來，就像所有的商業(yè)運(yùn)作，培訓(xùn)市場的品牌忠誠度已經(jīng)建立起來。是名校、有名老師就能財(cái)源滾滾，小的培訓(xùn)班只有靠壓低價(jià)

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格、降低成本來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。基本的市場分層漸漸實(shí)現(xiàn)。

北京的英語高端培訓(xùn)非華爾街英語莫屬。它的客戶基本都是具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)或他們的孩子，在繁華市中心的五星級(jí)酒店辦公和授課，美國CEO管理，使用昂貴的進(jìn)口學(xué)習(xí)軟件，外籍教師輔導(dǎo)，一堂課最多4名學(xué)員??而這種教學(xué)所對應(yīng)的是一級(jí)7300元的價(jià)格，完成它的整個(gè)培訓(xùn)需要17個(gè)級(jí)。目前，它的在冊學(xué)員9000多人，雖然絕對數(shù)量不大，但在上萬元的市場中，華爾街可謂獨(dú)步天下，難有比肩者。

而更多的學(xué)校，雖然，他們沒有自己的教材和穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，沒有自己的教學(xué)理念。《新概念英語》市場火，就教《新概念英語》，別家用《階梯英語》的教材反映好，它就要求老師講《階梯英語》。幾十個(gè)人，幾個(gè)教室?guī)着_(tái)電腦，因?yàn)椴僮黛`活和不規(guī)范運(yùn)作不易被發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)，在這個(gè)號(hào)稱200個(gè)億的巨大市場里，也不難找到自己生存的空間。當(dāng)然，最容易被淘汰的也是這些學(xué)校。

中高端市場還活躍著另外幾所學(xué)校，雖然進(jìn)入市場時(shí)間不長，卻迅速壯大。如李陽的瘋狂英語、成立剛3年的洋話連篇，都有進(jìn)軍高端英語的勢頭。

優(yōu)勝劣汰中創(chuàng)下一片天地后，各個(gè)學(xué)校則把打品牌作為自己的要?jiǎng)?wù)。戴爾對所有的老師都要進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使他們的教學(xué)手段和

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方式相對統(tǒng)一，戴爾的學(xué)生應(yīng)該有相似之處。而學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上的烙印，可能就會(huì)成為戴爾最有特色的廣告。

新東方打品牌教師是相當(dāng)聞名的。那里的老師教學(xué)有許多量化規(guī)定，比如，要求新概念老師基本會(huì)背所有課文，老師在課上語速要達(dá)到每分鐘150—200個(gè)字，有效信息頻率要高，具有幽默感，對人生有感悟能力，善于舉一反三。

而瘋狂英語的李陽，他那波濤洶涌地幾萬人共同喊英語的場面確實(shí)令不少人激動(dòng)。自從他在央視春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上帶著大家又蹦又跳說英語以后，李陽的品牌效應(yīng)達(dá)到極致，以至讓一本跟李陽及其公司毫無關(guān)系的雜志《瘋狂英語》，也火了又火。

品牌戰(zhàn)略與培訓(xùn)教育

一、品牌及品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范圍，通常是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為占有市場、贏得一定的市場份額，通過采用先進(jìn)的科研技術(shù)、提高質(zhì)量、降低成本、廣告宣傳等一系列方法與手段，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品得到消費(fèi)者與社會(huì)普通認(rèn)同的長期效用的建立過程，伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體制的日趨成熟，品牌已滲入到生活的各個(gè)領(lǐng)域。國內(nèi)市場和產(chǎn)品開始進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展與競爭階段——品牌競爭時(shí)代。面臨同

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樣激烈的教育市場競爭，品牌對培訓(xùn)學(xué)校的生存和發(fā)展也起到同樣的作用。樹立培訓(xùn)學(xué)校品牌是培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)入市場，優(yōu)化教育資源配置的必然選擇。

培訓(xùn)學(xué)校的品牌戰(zhàn)略就是使培訓(xùn)學(xué)校面向市場來確定自己的整體優(yōu)勢或特色，使學(xué)校及其特色得到社會(huì)普遍的認(rèn)同。品牌意識(shí)的確立實(shí)際是培訓(xùn)學(xué)校為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律而采取的一種生存與發(fā)展方式的選擇

二、品牌戰(zhàn)略在培訓(xùn)教育中的戰(zhàn)略意義

1、品牌戰(zhàn)略可為培訓(xùn)教育發(fā)展贏得廣闊的市場.創(chuàng)立品牌可贏得品牌形象。品牌形象是消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品綜合評價(jià)，是品牌在人們心目中的地位和印象。

2、品牌戰(zhàn)略是激發(fā)培訓(xùn)學(xué)校全面加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)的動(dòng)力.產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，市場競爭是質(zhì)量的競爭，培訓(xùn)學(xué)校擁有了自己的“品牌”，必然具有高質(zhì)量的管理，提供高質(zhì)量的“服務(wù)".一般來說，只有培訓(xùn)學(xué)校的管理“品牌”建立起來了，學(xué)生“品牌”自然也就建立起來了。質(zhì)量反過來維護(hù)了培訓(xùn)學(xué)校品牌的形象，是其獲得持久的生命力，更具競爭力，因此說品牌是培訓(xùn)學(xué)校的無形資產(chǎn)。

3、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施必然導(dǎo)致培訓(xùn)學(xué)校的優(yōu)勝劣汰.一個(gè)沒有品牌的培訓(xùn)學(xué)校是很難長足發(fā)展的。品牌的發(fā)展在于競爭，而競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而使有限教育資源得到合理配置。

學(xué)生的素質(zhì)就是培訓(xùn)學(xué)校的“品牌”。對于培訓(xùn)學(xué)校來說，要想

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不斷發(fā)展壯大，得到學(xué)生、家長以及社會(huì)的認(rèn)可，只有不斷提高辦學(xué)質(zhì)量，因此樹立“品牌”意識(shí)是十分必要的。

一些培訓(xùn)民辦學(xué)校之所以出現(xiàn)從興旺到衰退以至最后不得不停辦的結(jié)局，其根本原因就是教學(xué)質(zhì)量不高造成的。教學(xué)質(zhì)量上不去，生源就成問題，對于民辦學(xué)校來說，生源的缺乏就意味著學(xué)校辦不下去。

造成一些培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量不高，除了上述原因之外，舉辦者目光短淺，只顧眼前利益而不從長遠(yuǎn)考慮，缺乏樹立自己的“品牌”意識(shí)也是一個(gè)方面?？梢哉f，教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生素質(zhì)是民辦學(xué)校發(fā)展的生命線，缺乏“品牌”意識(shí)，不抓教學(xué)質(zhì)量，不抓學(xué)生素質(zhì)的提高，培訓(xùn)學(xué)校想要取得大的發(fā)展，顯然是不可能的。

品牌是什么?

品牌是經(jīng)過長期艱苦努力和科學(xué)探索而鍛造成的一種品質(zhì)，它既是物質(zhì)的，又是精神的。它象征著、代表著質(zhì)量和信譽(yù)。在現(xiàn)代社會(huì)，人們更崇尚品牌，因而品牌已成為一種極其難得的無形資產(chǎn)?，F(xiàn)代的商品營銷、技術(shù)服務(wù)在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信賴的品牌，而教育亦不例外;所謂名牌學(xué)校，就是一種品牌。它的社會(huì)效應(yīng)就是感召和吸引學(xué)子投奔于它的懷抱。它的社會(huì)效益不但使廣大學(xué)子獲得真學(xué)問、好品格，更為其未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，

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開拓廣闊的發(fā)展前景。但是一個(gè)好的品牌的誕生，是很不容易的，它需要科學(xué)、時(shí)間和精力，需要在實(shí)踐中不斷革舊創(chuàng)新，是在繼承、開拓、創(chuàng)造中經(jīng)過努力才能形成和造就自己的品牌，井逐漸上升為名牌。同時(shí)，好的品牌形成以后不是一勞永逸、流勞百世。歷史上有很多著名品牌，創(chuàng)造不易而垮了極易。近年來，常有為一時(shí)之利而自砸品牌，自毀聲譽(yù)的事例。所以品牌既是質(zhì)量、是信譽(yù)，品牌更是生命和事業(yè)，必須珍惜它、愛護(hù)它，發(fā)展它，只有更好，沒有最好，一定要不斷提升，才能使好的品牌永葆青春，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

所謂名牌學(xué)校其造就的主要因素，不外乎以下幾個(gè)方面：

一、是要有專業(yè)基礎(chǔ)好、事業(yè)心強(qiáng)、有自己的教育理想并堅(jiān)持躬身實(shí)踐的學(xué)校校長．

二、是有在教育實(shí)踐中形成自己獨(dú)特性和創(chuàng)造性的教師。

三、是學(xué)校在教育實(shí)踐逐漸形成自己的辦學(xué)特色，也就是能顯示學(xué)校自己的個(gè)性，這個(gè)特色與個(gè)性主要體現(xiàn)在學(xué)校特有的教育傳統(tǒng)、教育環(huán)境和教育優(yōu)勢，并且在創(chuàng)建的過程中要不斷創(chuàng)新.一、校長。當(dāng)前有一較為流行的觀點(diǎn)，即一位好校長就意味著一所好學(xué)校。不錯(cuò)，優(yōu)秀的校長是創(chuàng)建品牌學(xué)校的關(guān)鍵人物，是學(xué)校的核心。校長的教育思想、敬業(yè)精神、人文素質(zhì)及其理論水平與業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在很大程度上決定一所學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)風(fēng)格與辦學(xué)水平，同樣決定著這所學(xué)校的教育特色與學(xué)校個(gè)性。同樣是優(yōu)秀的校長，可以辦出不同特色、不同個(gè)性的學(xué)校，這就是優(yōu)秀校長個(gè)人的影響力所

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致。沒有個(gè)人影響力的校長是平庸的、不稱職的校長。校長的影響力是在辦學(xué)的過程中顯示校長個(gè)人的思想人格、學(xué)識(shí)能力、作風(fēng)氣派的魄力和魅力。它對學(xué)校師生有著直接的影響作用。

二、教師。創(chuàng)造教育品脾離不開教師，特別是離不開高質(zhì)量的教師。要鼓勵(lì)教師在教學(xué)上創(chuàng)造自己的個(gè)性特色與獨(dú)特風(fēng)格，這是推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的基本動(dòng)力，也是創(chuàng)造學(xué)校品牌的基本動(dòng)力.三、特色。學(xué)校應(yīng)辦出自己的特色。特色就是區(qū)別于其他同類學(xué)校而屬于自己特有的優(yōu)勢。這一優(yōu)勢是在學(xué)校辦學(xué)實(shí)踐中創(chuàng)造并積累而成的，且是以學(xué)校雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)作后盾而日益彰顯的學(xué)校個(gè)性。特色不僅意味著獨(dú)特，更是意味著超越，是其他同類學(xué)校一時(shí)難于企及的。所以說特色體現(xiàn)優(yōu)勢，優(yōu)勢代表質(zhì)量，它是使學(xué)校產(chǎn)生社會(huì)影響并為社會(huì)認(rèn)可的標(biāo)志，是形成學(xué)校品牌的重要內(nèi)容.沒有特色，沒有個(gè)性的學(xué)校，很難成為一所品牌學(xué)校，更不用說成為名牌學(xué)校。

課外輔導(dǎo)學(xué)校的老師要做到以下幾點(diǎn)要求：

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及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意； 講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的創(chuàng)客教育培訓(xùn)營銷推廣方案

輔導(dǎo)，讓學(xué)生做到學(xué)有所獲。

那些學(xué)習(xí)成績非常出色的學(xué)生，從小養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,接受能力很快，興趣小組更適合他們；其次說那些學(xué)習(xí)成績很差的學(xué)生，沒有養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，當(dāng)務(wù)之急是著手端正學(xué)習(xí)態(tài)度,更需要有針對性地進(jìn)行一對一查缺補(bǔ)漏式的輔導(dǎo)，讓他們和其他的學(xué)生在學(xué)業(yè)上看齊；

堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的翰林寫作班、少兒英語班、培優(yōu)數(shù)學(xué)班的基礎(chǔ)上開設(shè)翰林寫作精英班、少兒英語精品小班、培優(yōu)數(shù)學(xué)特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)小學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另

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外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概二、三十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前，中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括小學(xué)科目、預(yù)初等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

少兒英語培訓(xùn)市場概要

受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是從事基礎(chǔ)英語培訓(xùn)的，打的都是實(shí)用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點(diǎn)。而其中的勝出者都贏在自己鮮明的特色上：新東方打的是考試牌，洋話連篇打的是雙語牌，戴爾英語打的是實(shí)用主義牌。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓(xùn)學(xué)校十分成功地抓住了人們學(xué)英語的心理，精心地演繹了自己的差異化。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英語培訓(xùn)學(xué)校市場競爭案例。

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點(diǎn)評尋找并滿足消費(fèi)者的興奮點(diǎn)

在現(xiàn)實(shí)生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都有兩大特點(diǎn)，一是有明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，二是有令人信服的原因來說明自己獨(dú)一無二的益處(其中許多是心理利益)，這兩大特點(diǎn)構(gòu)成了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。

所謂興奮點(diǎn)就是產(chǎn)品宣傳中能激起消費(fèi)者強(qiáng)烈反應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)品特性，商家必須有效地把自己對興奮點(diǎn)的理解與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并使消費(fèi)者確信購買你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。從案例中可以看出，三家主要競爭對手在教學(xué)模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓(xùn)學(xué)校的性質(zhì)，使得教學(xué)模式在培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點(diǎn)。

在我們自己及周圍的人身上，有太多學(xué)習(xí)英語失敗的例子，失敗原因無外乎也就那么三五條，這三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是抓住這三五條深做文章，新東方屢試不爽的教學(xué)理念，戴爾英語利用海外生活多年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開發(fā)的戴爾三維循環(huán)訓(xùn)練法，洋話連篇的中外教同臺(tái)授課及娛樂教育方式，哪個(gè)不是因?yàn)榫哂蟹浅?qiáng)的針對性，能夠引起消費(fèi)者的共鳴而成功的呢？

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從發(fā)展趨勢來看，英語培訓(xùn)市場是增量市場，還有許多市場機(jī)會(huì)，新進(jìn)入者還可從中挖掘興奮點(diǎn)，而強(qiáng)勢企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費(fèi)者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點(diǎn)才有可能保住其陣地。

1經(jīng)營思路

在英語培訓(xùn)市場，新東方是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。在很多人眼里，出國英語培訓(xùn)與新東方是劃等號(hào)的。然而，最大的優(yōu)勢可能會(huì)變成以后發(fā)展的不利因素，當(dāng)新東方的管理團(tuán)隊(duì)意識(shí)到自己在出國英語培訓(xùn)方面已經(jīng)做到極致的時(shí)候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應(yīng)試教育的比例，謀求多元化發(fā)展。以往，新東方的受眾主要以大學(xué)生為主體，現(xiàn)在他們將受眾群體擴(kuò)大至0～99歲的所有渴望成功和已經(jīng)成功的人士，并隨之拓寬英語培訓(xùn)領(lǐng)域。

靠規(guī)模打市場，靠低價(jià)位搶生源是新東方屢試不爽的法寶，在新開拓的培訓(xùn)領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。今年5月，新東方與著名英語教學(xué)軟件提供商———美國ELLIS公司簽約，由此發(fā)出大舉進(jìn)軍中高端英語培訓(xùn)市場的信號(hào)。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質(zhì)的英語教學(xué)服務(wù)推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓(xùn)項(xiàng)目的定價(jià)策略一樣，新東方高端市場的價(jià)位要比現(xiàn)在做高端培訓(xùn)市場的機(jī)構(gòu)低很多，這樣的后果可能是新東方做這個(gè)項(xiàng)目不很賺錢，但新東方認(rèn)為，以新東方的地位，不要指望每一個(gè)項(xiàng)目都賺錢，最重要的是

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全方位地占領(lǐng)市場。

2001年5月，戴爾英語在北京創(chuàng)辦。這時(shí)的英語培訓(xùn)市場已經(jīng)是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。于是，戴爾英語成功地運(yùn)用了借力打力的方法，與北京教育考試院合作，使戴爾英語口語部學(xué)員均可參加由北京教育考試院和倫敦三一學(xué)院(全球英語口語測試權(quán)威機(jī)構(gòu))聯(lián)合舉辦的英語口語等級(jí)考試并聯(lián)合頒發(fā)英語口語等級(jí)證書?，F(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級(jí)考試基地和奧組委專員英語培訓(xùn)基地。

充分利用地利也是戴爾英語聰明的地方。駐扎在北京的政府機(jī)構(gòu)和外資公司很多，于是戴爾英語在滿足英語培訓(xùn)的大眾需求之外，又設(shè)立了集團(tuán)培訓(xùn)部。到目前為止，戴爾英語已經(jīng)為奧組委、北京市稅務(wù)局以及Intel、P＆G、SAMSUNG、SIEMENS、李寧公司等50余家國際知名企業(yè)做過英語培訓(xùn)。

除此之外，為了彌補(bǔ)自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經(jīng)營思路，即先提出一些理念，在向消費(fèi)者推廣理念的同時(shí)組織人力資源實(shí)施，當(dāng)消費(fèi)者的熱情被調(diào)動(dòng)起來時(shí)，教學(xué)內(nèi)容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時(shí)間。

洋話連篇與目前所有英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，有其獨(dú)特的運(yùn)作模

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式。洋話連篇出現(xiàn)在公眾視野里是2000年3月，那時(shí)，它還只是北京電視臺(tái)的一個(gè)英語教學(xué)節(jié)目。一年半后，洋話連篇開始打出英語培訓(xùn)牌。盡管與一些已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，其進(jìn)入時(shí)間實(shí)在較晚，但借助洋話連篇在全國各電視臺(tái)高密度的傳播效果、輕松幽默的教學(xué)模式、“生存英語”的培訓(xùn)理念，迅速建立起了知名度。

電視的廣泛傳播效應(yīng)令洋話連篇?jiǎng)悠鹆颂卦S經(jīng)營的腦筋。洋話連篇的培訓(xùn)學(xué)校除在北京采用直營模式外，其他地方均采用特許經(jīng)營的模式。到目前為止，大連、大慶、沈陽、杭州、鄭州、南昌、成都這七個(gè)區(qū)域已正式加盟，到年底，洋話連篇計(jì)劃將這個(gè)數(shù)字增加到10個(gè)，連鎖店達(dá)到200多家。屆時(shí)，北京的總部將掌握品牌化管理，負(fù)責(zé)提供統(tǒng)一的培訓(xùn)、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。

2教學(xué)模式

每一個(gè)想學(xué)英語的人都知道自己想要達(dá)到什么水平，但一次或多次的失敗經(jīng)歷讓很多人失去了再學(xué)的動(dòng)力，要想讓這些人成為自己的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學(xué)習(xí)方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學(xué)英語會(huì)獲得成功。

對學(xué)校而言，教學(xué)質(zhì)量是

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個(gè)原因。新東方開設(shè)的許多培訓(xùn)項(xiàng)目都非常成功，原因就在于對教學(xué)理念的異常重視，每進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域都要先研究教學(xué)理念是新東方的慣例。眾所周知，新東方的出國考試培訓(xùn)做得非常成功，從中新東方也積累了一整套成熟的教學(xué)方法，以此形成新東方所有培訓(xùn)項(xiàng)目的共性。

同時(shí)，每開設(shè)一個(gè)新的項(xiàng)目，新東方都要先為消費(fèi)群體把脈，找出每門課程的最佳切入點(diǎn)，然后將每一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的特色注入到共性之中。像新東方力推的英語聽力口語培訓(xùn)，打的就是套餐理念的牌，根據(jù)中國人學(xué)英語的五大障礙：語音、詞匯、句型、思維和語言環(huán)境，采用“4＋1”英語聽說學(xué)習(xí)法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、掌握思維和視聽說電影(語言環(huán)境)的綜合角度來指導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)、快速地掌握英語聽說能力。對于幾乎每個(gè)人都曾經(jīng)學(xué)過的新概念英語，新東方將自己研發(fā)的激情聯(lián)想學(xué)習(xí)法注入其中，由于新概念英語是上世紀(jì)60年代的教程，針對其中落伍的地方，新東方每冊都有補(bǔ)充教材，當(dāng)然這個(gè)補(bǔ)充教材只供學(xué)員使用并不公開出版。

在授課模式上，新東方以大班授課為主，即使是正大力拓展的口語市場，也是采取大班教學(xué)的模式，這樣在價(jià)格上與外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比很有競爭力。

與新東方的大班授課不同，戴爾英語采用高檔寫字樓的小班授

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課方式，并將受眾鎖定在中端消費(fèi)群體。

戴爾英語的董事長是個(gè)“海歸”人士，出國前曾在新東方上過課。戴爾的教學(xué)模式，更多的是運(yùn)用他學(xué)英語的自身經(jīng)歷和在美國生活期間的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)單詞只有背誦21遍才能記住的準(zhǔn)則令戴爾有了更大的發(fā)揮空間，將“會(huì)英語”定義為“習(xí)慣性而非背誦性地運(yùn)用英語進(jìn)行交流”，并將教學(xué)重點(diǎn)放在英語聽說習(xí)慣的打造上。在此基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)出戴爾三維循環(huán)訓(xùn)練法，即一人教、二機(jī)練、三實(shí)戰(zhàn)。一人教是指適應(yīng)廣大中國學(xué)生的外教面授；二機(jī)練是指一對一多媒體人機(jī)對練，這使那些性格內(nèi)向或因?yàn)橛⒄Z基礎(chǔ)偏低而羞于啟口的學(xué)生能夠面對機(jī)器大膽開口說話，積極地參與戴爾英語的互動(dòng)式教學(xué)；三實(shí)戰(zhàn)是學(xué)生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

與戴爾一樣，洋話連篇也是將教室全部選在白領(lǐng)聚集的寫字樓里，十多個(gè)學(xué)員一個(gè)班，顯然打的也是中端市場。

同是爭搶中端市場，又都是口語培訓(xùn)，進(jìn)入時(shí)間比戴爾晚，在這樣的情況下如何與戴爾競爭？洋話連篇巧妙地運(yùn)用了綜合策略：新東方是中教授課，戴爾采用的是外教授課，洋話連篇?jiǎng)t將二者結(jié)合在一起，打出了中外教同臺(tái)授課的招牌，這是率先在國

內(nèi)英語培訓(xùn)市場采用的招式。采用中外教同臺(tái)授課的方式是由

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于他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)過英語的人都有這樣的體會(huì)：不論外教的發(fā)音多地道，自己就是聽不懂，又不好意思表現(xiàn)出來，只好一直糊涂下去。同時(shí)外教和學(xué)員之間有時(shí)也存在溝通困難，有的學(xué)員通常用沉默來表示對所學(xué)知識(shí)的不理解，而外教則將這種態(tài)度表現(xiàn)為對所學(xué)知識(shí)的默許。

面對這些問題，洋話連篇采取了請中教幫忙的方法，這也是洋話連篇獨(dú)到的教學(xué)法，因?yàn)閷σ粋€(gè)中國人來說，中教可能更了解中國學(xué)生在學(xué)習(xí)英語時(shí)的真正障礙，及時(shí)糾正錯(cuò)誤；外教則負(fù)責(zé)發(fā)音和表達(dá)的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當(dāng)然，中外教同臺(tái)授課帶來的是高成本，但這種模式令洋話連篇吸引了許多回頭客。另外，情景教學(xué)也是洋話連篇口語培訓(xùn)的又一特色。洋話連篇認(rèn)為，運(yùn)用角色扮演能幫助學(xué)習(xí)者更快、更輕松地融入到全新的英語口語學(xué)習(xí)氛圍中。當(dāng)然，情景模式并非洋話連篇首創(chuàng)，但其獨(dú)特之處是將最常用的1000個(gè)英語單詞組成100個(gè)句型，用100個(gè)句型創(chuàng)造實(shí)用的句子，從而打造高效而實(shí)用的生存英語。其中句子的趣味性顯得非常重要，許多學(xué)員選擇洋話連篇的原因就是喜歡那里的娛樂教育。

3服務(wù)特色

為了爭搶生源和留住老學(xué)員，各家英語培訓(xùn)學(xué)校都在爭相打服務(wù)牌。在新東方，出國英語培訓(xùn)收入大約占到全部運(yùn)營收入的40%，

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為了能給這部分學(xué)員的出國提供切實(shí)有效的幫助，新東方成立了國內(nèi)獨(dú)一無二的出國資料總匯閱覽室，對學(xué)員免費(fèi)開放，在這里可以查閱北美最新的入學(xué)和獎(jiǎng)學(xué)金資料。為了幫助成千上萬學(xué)員消除出國過程中的種種疑問和迷惑，新東方咨詢處還要定期舉辦各種留學(xué)和學(xué)習(xí)講座。除此之外，新東方更多地將服務(wù)定義為如何幫助學(xué)員進(jìn)行最為有效的學(xué)習(xí)上。

戴爾則向廣大學(xué)員承諾，凡是以考試為目的的英語培訓(xùn)，學(xué)員考試不過關(guān)可以無條件免費(fèi)重讀。為了充分尊重學(xué)員的選擇，戴爾英語全面采取試聽制度，在試聽期內(nèi)學(xué)員不滿意可以全額退費(fèi)。同時(shí)，戴爾也十分重視對學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的完善和提高，為了能讓學(xué)員在課余得到充分的休息和放松，幾個(gè)月前，戴爾斥巨資購買了中關(guān)村數(shù)碼大廈的5層，戴爾認(rèn)為，這樣不但能讓學(xué)員在優(yōu)雅輕松的環(huán)境中享受到高品質(zhì)的英語教學(xué)，也體現(xiàn)了戴爾英語對現(xiàn)代人性的尊重和關(guān)懷。

允許學(xué)員試聽兩次，如果不滿意可以退費(fèi)已經(jīng)成為各培訓(xùn)學(xué)校打消學(xué)員顧慮、吸引學(xué)員的普遍招式。洋話連篇這招用得更徹底，推出了“三包”服務(wù)，即包修、包退、包換。包修指學(xué)員學(xué)習(xí)3個(gè)月，保證修正不純正的語音和錯(cuò)誤的表達(dá)方法；包換是學(xué)員對哪個(gè)課程或哪位老師不滿意，可以隨時(shí)換班；包退，如果學(xué)員想終止學(xué)習(xí)，任何原因都可以無條件退款。學(xué)員還可以享受俱樂部會(huì)員的待遇，免費(fèi)參加洋話連篇舉辦的一些活動(dòng)。不僅如此，從10月份開始，洋話連篇

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還將推出所有學(xué)員的定期答疑會(huì)，以解決學(xué)員在英語學(xué)習(xí)和日常生活中遇到的問題。

4市場推廣

好產(chǎn)品也要借助好的傳播手段。新東方憑借應(yīng)試培訓(xùn)建立起了很好的口碑，在新開設(shè)的所有實(shí)用英語培訓(xùn)項(xiàng)目中，借助的都是新東方的品牌。新東方非常強(qiáng)調(diào)口碑效應(yīng)，像新東方新開設(shè)的少兒英語，采用的就是小孩隨意坐在教室中間，家長坐在外圍，這樣在孩子學(xué)習(xí)的過程中，讓家長充分感受到新東方的教學(xué)質(zhì)量，以達(dá)到幫助傳播的效果。新東方也很會(huì)利用其他媒介的作用。今年暑假期間，LG舉辦了一個(gè)促銷活動(dòng)，為購買LG顯示器的消費(fèi)者提供新東方網(wǎng)校的在線聽課卡。雖然這次合作，令LG能夠借助新東方在英語教學(xué)上的優(yōu)勢，利用暑假期間外語學(xué)習(xí)的高潮期進(jìn)行大規(guī)模的促銷，但新東方從中取得的效果也是不言而喻的。這樣的捆綁銷售，在新東方并不少見。

與新東方不同，戴爾和洋話連篇進(jìn)入的時(shí)候已經(jīng)有不少競爭者了，如何迅速建立自己的品牌成為非常迫切的問題。雖然這兩家機(jī)構(gòu)都以企業(yè)化思路運(yùn)作，但他們還是將自己定位為一個(gè)學(xué)校。大規(guī)模的廣告攻勢可能顯得太商業(yè)化，戴爾和洋話連篇都選擇了軟性文章這種宣傳方式，偏重于介紹學(xué)校的教學(xué)理念、師資力量、教學(xué)模式、教學(xué)

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品質(zhì)、教學(xué)服務(wù)和教學(xué)環(huán)境，這種介紹方式由于新聞媒體本身的影響力，對學(xué)校的美譽(yù)度建設(shè)起到了明顯的推動(dòng)作用。當(dāng)然，在發(fā)布必要的招生信息的時(shí)候，戴爾也會(huì)有選擇性地做一些硬廣告。

洋話連篇的推廣除借助軟性文章外，在全國60多個(gè)電視臺(tái)播出的洋話連篇的電視節(jié)目也將洋話連篇的品牌資源的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。目前洋話連篇培訓(xùn)班里80%的學(xué)員都是被電視節(jié)目吸引過來的。一直以來，洋話連篇堅(jiān)持給學(xué)員在初入學(xué)時(shí)和三個(gè)月后錄像，以產(chǎn)生鮮明對照來說明學(xué)習(xí)效果，給學(xué)員以鮮明的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)在市場推廣時(shí)也可起到有力的說服作用。

5促銷和公關(guān)

在公關(guān)活動(dòng)中，為政府機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)最容易樹立美譽(yù)度，并得以廣泛推廣。新東方正在進(jìn)行的對北京市市民學(xué)英語辦公室工作人員的義務(wù)培訓(xùn)，以及對政府部門公務(wù)員的英語培訓(xùn)，都為新東方贏得了不少掌聲，同時(shí)也可借此機(jī)會(huì)拉近與政府的關(guān)系。

日前，新東方將與北京電視臺(tái)合作播出“新東方英語談天說地”節(jié)目，其后在全國30多家電視媒體推廣。該節(jié)目由副校長王強(qiáng)主持，是新東方把教學(xué)搬上熒屏的首次嘗試，新東方表示此舉能起到更為廣泛的傳播作用。同時(shí)，新東方常年不斷的免費(fèi)講座，也為其形象的樹

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立起了不小的作用。

2002年4月，戴爾英語被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評為中國首家英語教學(xué)“教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù)”誠信學(xué)校。以此為契機(jī)，2002年6月至7月，戴爾英語與北京市委宣傳部、北京市奧組委等共同舉辦了戴爾英語杯“想起當(dāng)年學(xué)外語”征文活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)令所有參與機(jī)構(gòu)都非常重視，政府部門更是利用自己的資源優(yōu)勢為此做了不少宣傳和廣告。雖然戴爾也有投入，但與后來的效果相比，投入顯得微不足道。

為推進(jìn)北京市英語口語等級(jí)證書考試和北京市市民講外語活動(dòng)，戴爾英語校長團(tuán)還有計(jì)劃地舉辦針對北京市全體市民的免費(fèi)口語公開課，近期又推出以提高大學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣和口語水平為主要目的的“戴爾英語校長團(tuán)系列巡回講座”。同時(shí)，戴爾英語與奧組委達(dá)成共識(shí)，對奧組委專員進(jìn)行有計(jì)劃的英語培訓(xùn)，同時(shí)推出奧運(yùn)經(jīng)典句型并有計(jì)劃地開設(shè)奧運(yùn)公益課堂。

而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會(huì)合作，舉辦了多次大型免費(fèi)英語講座，這些活動(dòng)讓更多的英語愛好者了解了洋話連篇。

6擴(kuò)張思路

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新東方、戴爾、洋話連篇毫不掩飾自己的野心。新東方的計(jì)劃是在國外和全國各地開分校。目前新東方在上海、廣州、武漢、天津都開有分校，年底之前還將開設(shè)西安、南京、深圳分校。即便如此，每當(dāng)寒暑假的時(shí)候，來北京新東方參加培訓(xùn)的外地學(xué)員依然很多，因此新東方在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還將不斷開設(shè)分校。在課程設(shè)置方面，每個(gè)新東方分校也不盡相同，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況會(huì)有所偏重。新東方開設(shè)分校采取的都是直營模式，在獨(dú)資辦分校的路上新東方還要走很遠(yuǎn)。

在北京有了6大教學(xué)區(qū)的戴爾英語，鑒于北京市場已經(jīng)呈現(xiàn)市場細(xì)分和深度開發(fā)的趨勢，近期正積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，強(qiáng)化針對中等消費(fèi)的群體的基礎(chǔ)英語培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高在北京地區(qū)的市場占有率和品牌影響力。

對北京以外地區(qū)，戴爾英語將優(yōu)先選擇具有國際影響力的大城市建立分?；蛞蕴卦S經(jīng)營形式與地方投資者合作創(chuàng)辦分校，定位仍然是中端消費(fèi)群體，同時(shí)輻射高、低端市場，而價(jià)格將根據(jù)不同區(qū)域的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)整。

洋話連篇以直營連鎖和特許加盟方式在國內(nèi)拓展，并計(jì)劃要在全國的縣城開辦遠(yuǎn)程教育。遠(yuǎn)程教育將利用寬帶網(wǎng)和大屏幕與北京保持同步，包括網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上培訓(xùn)，月底總部老師到當(dāng)?shù)厝ブ苯?/p>

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答疑等。在北京，洋話連篇的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層和公務(wù)員，外地加盟學(xué)校的定位并非完全如此，根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和英語需求的不同，洋話連篇為加盟商們確立市場定位和量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，保證洋話連篇的教學(xué)效果和加盟商的收益。

★ 英語培訓(xùn)不再一枝獨(dú)秀

前幾年，英語培訓(xùn)可謂在暑假培訓(xùn)市場一枝獨(dú)秀，不愁招不到學(xué)生。而現(xiàn)在，單純學(xué)英語的學(xué)生少了，家長也高度重視孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，因此奧數(shù)、作文、樂器、跳舞等一些有特色的文化課補(bǔ)習(xí)課、藝術(shù)特長課都非常有市場。另外，英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍似地出現(xiàn)，于是，不少學(xué)校開始轉(zhuǎn)型。

★ 突出特色才能贏得市場

只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上增加特色辦學(xué)的佐料，才能求生存、求發(fā)展，已經(jīng)是不少學(xué)校的共識(shí)。

銜接課程暑假受寵

假期里的銜接課程可以使那些開學(xué)后升入初中、高中、大學(xué)的孩子提前掌握一些學(xué)習(xí)方法，以便新學(xué)期更快的適應(yīng)新角色。從多家學(xué)校的招生情況分析，今年銜接課程仍然“受寵”。

隨著就業(yè)壓力的增大，許多高中畢業(yè)生選擇假期里學(xué)習(xí)英語，以提前與大學(xué)課程對接，為上大學(xué)后盡快通過四六級(jí)英語考試做準(zhǔn)備。

銜接課程的意義在于教學(xué)生提前掌握一些學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)新課程

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不是目的。

托管班為家長“減負(fù)”

假假對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班。現(xiàn)在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。

現(xiàn)在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學(xué)校可以借助自己在作文培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲。

接待工作培訓(xùn)

首先：我們必須仔細(xì)分析我們的客戶類型及產(chǎn)品類型：

對于客戶而言：

一、我們根據(jù)對方的基礎(chǔ)可分為業(yè)內(nèi)人員（有電腦基礎(chǔ)人員、無電腦基礎(chǔ)人員）、業(yè)外人員。根據(jù)不同的客戶專業(yè)基礎(chǔ)類型，我們要有不同的說服方法和不同的專業(yè)程度和難度解說方法。

二、根據(jù)客戶的性格，可分為外向客戶，內(nèi)向客戶，冷淡客戶。

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對于外向客戶是比較容易接近、交流的，此類客戶通常會(huì)認(rèn)真聽取你的意見，相對而言此類客戶的說服工作較易做。內(nèi)向客戶，通常不喜歡說話，不喜歡發(fā)表自己的意見，一味的聽你的意見，也很難看出對方在想什么，對于這類客戶，一定要多發(fā)詢問，努力使他開口講出各種顧慮和問題。冷淡客戶，通常不喜歡接納別人的意見，一味的認(rèn)為自己的想法是最好的，對于這類客戶，只要你能在技術(shù)上高出他的層次，從某種角度說，應(yīng)該是肯定而又適當(dāng)?shù)姆穸ㄋ?，他便?huì)覺得你的層次高，有見識(shí)，有能力，值得信服。

對于產(chǎn)品而言，我們的產(chǎn)品是一種不可見的智慧型的一種知識(shí)消費(fèi)品，針對這種產(chǎn)品的特殊性，就要求我們在接待時(shí)能夠說服對方、使對方信任我們的產(chǎn)品，自愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品。

那么我們就應(yīng)該對接待工作進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)而又周全的規(guī)范和安排：

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有信心，有些人如果失望，或厭倦了，立刻要交談，問原因，如果思想無法扭過來，一定要及時(shí)讓離開團(tuán)隊(duì)，以免渙散軍心．個(gè)別人沒有能力，嫉妒別人業(yè)績好，變開始散步些對機(jī)構(gòu)不利的話，結(jié)果使有能力人的不塌實(shí)，害怕白努力．

同時(shí)，一定要經(jīng)常進(jìn)行鼓勁．