第一篇：國際本科

一、學(xué)校簡介

北京科技大學(xué)于1952年由天津大學(xué)(原北洋大學(xué))等6所國內(nèi)著名大學(xué)的礦冶系科組建而成，現(xiàn)已發(fā)展成為以工為主，工、理、管、文、經(jīng)、法等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教育部直屬全國重點大學(xué)，是全國首批正式成立研究生院的高等學(xué)校之一。1997年5月，學(xué)校首批進(jìn)入國家“211工程”建設(shè)高校行列。2006年，學(xué)校成為首批“985工程”優(yōu)勢學(xué)科創(chuàng)新平臺建設(shè)項目試點高校。

學(xué)校位于高校云集的北京市海淀區(qū)學(xué)院路，占地約80.46萬平方米（包括管莊校區(qū)），校舍建筑總面積84.49萬平方米（包括管莊校區(qū)）?，F(xiàn)有18個一級學(xué)科博士授權(quán)點，73個博士學(xué)科點，118個碩士學(xué)科點，另有MBA（含EMBA）、MPA、法律碩士、會計碩士、翻譯碩士和20個領(lǐng)域的工程碩士專業(yè)學(xué)位授予權(quán)，11個博士后科研流動站，46個本科專業(yè)。

學(xué)校擁有一支治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸熧Y隊伍。教職工總數(shù)2902人，其中專任教師1787人。人才梯隊正在壯大，一大批中青年學(xué)者脫穎而出。

學(xué)校不斷拓展社會服務(wù)領(lǐng)域和發(fā)展空間，與國內(nèi)100多個省市區(qū)政府、大型企事業(yè)單位簽署了全面合作協(xié)議。同時，學(xué)校瞄準(zhǔn)世界前沿，加強(qiáng)國際合作，先后與德國亞琛工業(yè)大學(xué)、美國橡樹嶺國家實驗室、英國牛津大學(xué)等120余所著名大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，并開展了實質(zhì)性的合作。

國際學(xué)院作為北京科技大學(xué)的直屬學(xué)院,于2006年開始招收國際本科（SQA HND）學(xué)生，目前在校生300余人，學(xué)院秉承學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，依托雄厚的教育資源，不斷開拓國際交流渠道，培養(yǎng)了大批兼有北京科技大學(xué)和國外一流大學(xué)學(xué)識水平的優(yōu)秀人才。

今天，北京科技大學(xué)全體師生正滿懷信心，邁著堅定的步伐，向著“把北京科技大學(xué)建設(shè)成為以工為主，工、理、管、文、經(jīng)、法等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，規(guī)模適度，特色突出，國內(nèi)一流，國際知名的高水平研究型大學(xué)”的目標(biāo)而奮進(jìn)。

【北京科技大學(xué)國際學(xué)院英國高等教育文憑（HND）項目特色】

英國高等教育文憑項目的學(xué)生入學(xué)后統(tǒng)一學(xué)習(xí)國際預(yù)科課程一年，考試合格后進(jìn)入專業(yè)課學(xué)習(xí)。完成專業(yè)課學(xué)習(xí)且雅思6.0以上可以出國續(xù)讀本科學(xué)士學(xué)位。

學(xué)生注冊：在國內(nèi)三年學(xué)習(xí)期間，注冊于英國蘇格蘭學(xué)歷管理委員會（SQA），同時注冊北京科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院學(xué)籍（電子注冊，國家承認(rèn)學(xué)歷）。

多國留學(xué)：三年國內(nèi)成績合格，可選擇進(jìn)入英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、波蘭、愛爾蘭、馬來西亞等多個國家近70多所大學(xué)留學(xué)續(xù)本。

師資雄厚：以北京科技大學(xué)的雄厚師資作為依托，教師均具有良好的學(xué)術(shù)造詣、淵博的專業(yè)知識背景和豐富的教學(xué)經(jīng)歷，均具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和職業(yè)使命感。他們了解掌握國內(nèi)外教學(xué)和教育的發(fā)展動態(tài)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，教學(xué)方法靈活多樣，保證教學(xué)質(zhì)量。

質(zhì)量保證：由中英兩國權(quán)威教育機(jī)構(gòu)和眾多中外大學(xué)共同對項目進(jìn)行全程指導(dǎo)和監(jiān)控，嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量。

獎學(xué)金制：學(xué)生成績優(yōu)異者、綜合表現(xiàn)突出者可獲得由中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心及

北京科技大學(xué)國際學(xué)院HND中心共同頒發(fā)的獎學(xué)金、由英國大學(xué)提供的在英國學(xué)習(xí)期間的獎學(xué)金及學(xué)費優(yōu)惠。

文憑認(rèn)證：學(xué)生獲得國外大學(xué)本科學(xué)位證書可由中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心根據(jù)《中外合作辦學(xué)條例》及其實施細(xì)則相關(guān)規(guī)定予以認(rèn)證。

國外交流：國內(nèi)學(xué)習(xí)成績優(yōu)異者、綜合表現(xiàn)突出者、優(yōu)秀班干部及學(xué)生會干部，在國內(nèi)學(xué)習(xí)期間可受邀到國外大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)訪問或參加豐富多彩的游學(xué)活動。

出國簽證：北京科技大學(xué)國際學(xué)院HND中心為學(xué)生提供全面的出國留學(xué)指導(dǎo)，中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心可協(xié)助辦理留學(xué)簽證手續(xù)。出國期間，個人檔案可存放于中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心留學(xué)生檔案室。

就業(yè)指導(dǎo)：聘請中國企業(yè)家聯(lián)合會（國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)）及中國國際公共關(guān)系協(xié)會和其它知名用人單位的人力資源主管擔(dān)任學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)師。

落戶派遣：取得國外學(xué)士及以上學(xué)位者，經(jīng)中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證并自行落實工作單位后，可由中國留學(xué)服務(wù)中心辦理派遣和落戶手續(xù)。

【北京科技大學(xué)國際學(xué)院英國高等教育教育文憑（HND）項目優(yōu)勢】

1、雙語教學(xué)，師資雄厚

北京科技大學(xué)資深教師、外教及海外留學(xué)歸來的博士、碩士，構(gòu)造了學(xué)院優(yōu)秀的教師隊伍。在校三年學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照外方教學(xué)大綱實行教學(xué)和管理。預(yù)科階段，從聽說讀寫四方面對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)英語及雅思應(yīng)試培訓(xùn)；專業(yè)課階段，全部英文教材，中英雙語授課，通過課堂討論、案例分析、課業(yè)、綜合考試等多種形式對學(xué)生進(jìn)行考核。

此外，國外專家學(xué)者、國外大學(xué)代表定期訪問我院，交流工作，洽談合作，對學(xué)生進(jìn)行講座宣傳，介紹國外生活學(xué)習(xí)、各類學(xué)校情況、各專業(yè)國際發(fā)展動態(tài)等，以開拓學(xué)生視野，消除學(xué)生對國外生活學(xué)習(xí)的陌生感。

學(xué)院建立了完善的教學(xué)質(zhì)量保證體系，每學(xué)期有國外專家進(jìn)行外審，并定期對項目教師進(jìn)行培訓(xùn)；同時學(xué)院嚴(yán)格按照內(nèi)審制度對教學(xué)過程進(jìn)行監(jiān)督。

2、能力培養(yǎng)，多國留學(xué)

學(xué)院注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)成功所必需的各種能力，知識與技能兩者結(jié)合進(jìn)行教學(xué)，實行統(tǒng)一的必修課程，統(tǒng)一的學(xué)生完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的評估依據(jù)，統(tǒng)一的達(dá)標(biāo)和優(yōu)秀的必要條件，力求提高學(xué)生個人素質(zhì)，使學(xué)生盡快熟悉國外教學(xué)模式和課程設(shè)置，畢業(yè)后學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)社會及工作的能力，對于有志出國留學(xué)的學(xué)生，出國后盡快消除不適應(yīng)感，融入留學(xué)國家的學(xué)習(xí)和生活中。HND文憑得到很多國家的認(rèn)可，在國際上具有廣泛的認(rèn)可度。學(xué)生修完HND文憑的所有課程后，獲得的HND文憑終生有效。憑此文憑可赴英國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、荷蘭、波蘭、新西蘭、馬來西亞等國家的近70所大學(xué)學(xué)續(xù)本，在獲學(xué)士學(xué)位后可繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位。

3、中英雙文憑，國際有效

在國內(nèi)經(jīng)過一年英語強(qiáng)化和專業(yè)基礎(chǔ)課、兩年專業(yè)課的學(xué)習(xí)，各門課程合格，并通過英國蘇格蘭學(xué)歷委員會認(rèn)證后，學(xué)生獲得SQA頒發(fā)的英國高等教育文憑，獲得此學(xué)歷證書的學(xué)生可選擇出國續(xù)本或就業(yè)，一年的英國本土學(xué)習(xí)即可獲得英國大學(xué)的學(xué)士學(xué)位，還可直接

續(xù)讀碩士學(xué)位。

北京科技大學(xué)國際學(xué)院HND項目的學(xué)生同時修讀科大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院相關(guān)專業(yè)課程，成績合格可獲得北京科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院大專或本科畢業(yè)證書，是國家教育部認(rèn)可的高等教育學(xué)歷證書，本科符合條件者可獲得北京科技大學(xué)位證書。

4、教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，管理嚴(yán)格

與國內(nèi)其它的出國項目相比，我院為學(xué)生提供了更為全面周到的服務(wù)。學(xué)生不但可以方便地使用機(jī)房、圖書館等設(shè)施，還可以更好地感受到重點大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，享受同樣的教學(xué)資源。學(xué)院重視培養(yǎng)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，堅持把學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)放在工作首位，依托專業(yè)特色，樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)班風(fēng)，營造和帶動學(xué)生整體外語學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)院堅持育人為本，以學(xué)比學(xué)，營造良好的育人格局。學(xué)生管理方面實行嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，班主任全天跟班聽課，記錄學(xué)生考勤，嚴(yán)禁遲到早退；對學(xué)生生活學(xué)習(xí)情況進(jìn)行全面管理，及時與家長溝通，生活老師夜間值班，檢查學(xué)生宿舍就寢情況，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。

【北京科技大學(xué)國際學(xué)院英國高等教育文憑（HND）項目背景】

為了引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)的教育資源，培養(yǎng)國內(nèi)急需的技能型人才，2003年在英國政府和英國文化教育委員會（BC）的支持下，經(jīng)中國駐英使館教育處認(rèn)證，在教育部考試中心、勞動職業(yè)技能鑒定中心、中國企業(yè)聯(lián)合會等多家教育機(jī)構(gòu)的支持下，中國（教育部）留學(xué)服務(wù)中心（CSCSE）與英國蘇格蘭學(xué)歷管理委員會（SQA）共同將英國高等教育文憑（Higher National Diploma 簡稱HND）項目引進(jìn)中國，并于2007年起交由北京科技大學(xué)國際學(xué)院承辦。在中國開設(shè)和頒發(fā)的英國高等教育文憑課程，為廣大高中畢業(yè)生提供了在國內(nèi)接受國外優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會，實現(xiàn)了中國學(xué)生三年不出國門的“留學(xué)”，為學(xué)生和家長節(jié)省了昂貴的留學(xué)費用。

中國留學(xué)服務(wù)中心是教育部直屬單位，為廣大留學(xué)人員提供國（境）外學(xué)歷、學(xué)位認(rèn)證等多項服務(wù)，是國內(nèi)唯一的專門從事留學(xué)服務(wù)的國家級機(jī)構(gòu)；英國蘇格蘭學(xué)歷管理管理委員會（SQA）是經(jīng)中國駐英使館教育處認(rèn)證、獲準(zhǔn)在中國境內(nèi)合作英國高等教育項目的權(quán)威機(jī)構(gòu)；雙方共同引進(jìn)的HND項目是英國高等院校普遍接受的階段性學(xué)歷教育，具有高質(zhì)量的課程體系、先進(jìn)的教學(xué)理念、學(xué)術(shù)與職業(yè)相結(jié)合的課程特色，得到了世界上大多數(shù)國家的承認(rèn)。學(xué)生在北京科技大學(xué)國際學(xué)院全日制學(xué)習(xí)三年，成績合格，相當(dāng)于完成了英國大學(xué)前兩年的課程（英國大學(xué)學(xué)制三年）。獲得HND文憑后，學(xué)生可選擇進(jìn)入英國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、荷蘭、波蘭、新西蘭、馬來西亞等國家的近70所大學(xué)留學(xué)續(xù)本或就業(yè)。

培養(yǎng)目標(biāo)及課程設(shè)置

國際金融理財 Financial Services

培養(yǎng)目標(biāo)：

國際金融理財專業(yè)旨在培養(yǎng)學(xué)生金融服務(wù)行業(yè)所需的、有關(guān)金融產(chǎn)品和服務(wù)知識的特定職業(yè)技能；同時使學(xué)生了解金融產(chǎn)品和服務(wù)提供主體在業(yè)內(nèi)所起的作用。培養(yǎng)針對個人，家庭和中小企業(yè)、機(jī)構(gòu)的理財目標(biāo)提供綜合性理財咨詢服務(wù)的人員。

課程設(shè)置：

商務(wù)會計、商法導(dǎo)論、商務(wù)溝通技巧、客戶服務(wù)文化構(gòu)建、經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論、金融業(yè)導(dǎo)論、信息技術(shù)應(yīng)用軟件、人力和組織管理、市場學(xué)導(dǎo)論、個人理財服務(wù)、保險原理、記分單元

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)：世界經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易融資、金融服務(wù)業(yè)規(guī)范、所得稅、信息技術(shù)應(yīng)用軟件、投資學(xué)、養(yǎng)老金規(guī)劃、個人和商業(yè)信貸、財政預(yù)算、記分單元

2、記分單元

3四年學(xué)業(yè)規(guī)劃流程圖：

高中應(yīng)屆畢業(yè)生及同等學(xué)歷者經(jīng)考核入學(xué)

↓

第一年（國內(nèi)）：英語強(qiáng)化及專業(yè)基礎(chǔ)課程

↓

第二、三年（國內(nèi)）：英國大學(xué)專業(yè)課程，可獲中英雙文憑，國際國內(nèi)承認(rèn)

↓

第四年：可選擇國外續(xù)本，就讀項目合作院校：英國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、愛爾蘭、法國、新加坡和馬來西亞等上百所教育部認(rèn)可高校，可取得國外大

學(xué)學(xué)士學(xué)位并可繼續(xù)攻讀碩士或就業(yè)。

招生對象及報考要求

招生對象及錄取原則：有志于出國留學(xué)的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)歷者；高考總分達(dá)到當(dāng)?shù)乇究品謹(jǐn)?shù)線或英語成績在90分以上者可以直接報名。不符合要求者需參加學(xué)院的統(tǒng)一測試，合格后方可錄取。

報考材料：報名者本人身份證、學(xué)歷證書、一寸免冠彩照2張、高考成績證明、床位預(yù)定金2000元。

報名方法一：現(xiàn)場報名，攜帶身份證、畢業(yè)證、一寸彩照2張、高考成績證明、床位預(yù)定金2000元。

現(xiàn)場報名地址：北京科技大學(xué)逸夫科技館一層國際本科3+1招生辦公室（北京科技大學(xué)校本部）

報名方法二：網(wǎng)上報名，并通過郵局郵寄身份證和學(xué)歷證書復(fù)印件、一寸免冠彩照2張、高考成績證明、床位預(yù)定金2000元。

網(wǎng)上報名郵寄地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路30號號北京科技大學(xué)國際學(xué)院 邵凱 老師收 郵編：100083

（匯款附言請注明報考學(xué)生姓名）

畢業(yè)證書

學(xué)制四年，前三年成績合格者可獲得英國高等教育文憑，第四年出國留學(xué)，可獲得國家承認(rèn)的國外大學(xué)學(xué)士學(xué)位，享受海歸待遇，并且學(xué)生可在國外申請繼續(xù)攻讀一年獲得碩士學(xué)位。對三年后不出國留學(xué)的學(xué)生可選擇在國內(nèi)續(xù)讀本科。

收費標(biāo)準(zhǔn)

學(xué) 費:32,000元/學(xué)年

國外學(xué)籍注冊費(一次性)：2500元人民幣。

住宿費：以入學(xué)須知為準(zhǔn)（學(xué)院本部校內(nèi)住宿，住宿條件：四人間、上床下桌、空調(diào)、電話、寬帶、衣柜等）。

其它相關(guān)費用依據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

歡迎廣大考生和家長來?？疾?、報考！

【通信地址及聯(lián)系方式】

報名地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路30號北京科技大學(xué)國際本科3+1招生辦公室

咨詢電話： １５３１１８２９６９８１３１２１６４７１９６ 樊老師QQ３１９０８１８３４

第二篇：國際經(jīng)濟(jì)法-本科 電大

國際經(jīng)濟(jì)法自我綜合練15習(xí)題2003（1）不適用于、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》務(wù)服務(wù)）（政府提供的職

一、單項選擇題（每小題116項前的字母填在題后的分，共10分。請將所選保護(hù)期限的多邊國際協(xié)、首次提出專利定義和括弧中。）

議是（《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》）1語解釋通則》中，賣方承．《2000年國際貿(mào)易術(shù)17擔(dān)義務(wù)最小的術(shù)語是企業(yè)上市發(fā)行的債券，、甲國當(dāng)事人購買乙國(EXW)。

國當(dāng)事人屬于甲投資）

（跨國間接2賣合同公約》．《聯(lián)合國國際貨物買18方面采取律，、根據(jù)我國有關(guān)政策法定風(fēng)險轉(zhuǎn)移(以交貨時間確在風(fēng)險轉(zhuǎn)移)原則。發(fā)與外國合作的形式是我國海洋石油資源開（由中國國家特許的境內(nèi)公司與外國企業(yè)合作3開發(fā)）

上附有聲明貨物及．不清潔提單是指單據(jù)包裝有缺陷的附加條文(或)或批注的提單。那么，注19明布雷頓森林貨幣制度解、導(dǎo)致以美元為中心的的是不清潔提單。(外包裝有油漬和水漬)體的國際協(xié)議是協(xié)議）

（牙買加4海洋貨物運輸保險條款．按中國人民保險公司20的規(guī)定，資保險制度的國家是、最早建立國內(nèi)海外投中，在三種基本險別國）

（美任的程度是保險公司承擔(dān)賠償責(zé)大，其次是水漬險，再次(一切險最21是平安險)。

易術(shù)語解釋通則》，、根據(jù)《2000年國際貿(mào)條件下貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的CFR5界限是（部長級會議）。．WTO的最高決策機(jī)構(gòu)是 過船舷）（貨物在裝運港越

622的關(guān)系是．國際投資法主要調(diào)整中，共同海損屬于（部分、海上貨物運輸保險接投資關(guān)系）。（國際間私人直 損失）

723知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》的規(guī)定，．根據(jù)《與貿(mào)易有關(guān)的圭回合談判成果是、屬于關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉計算機(jī)程序應(yīng)作為（版《農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議》）（達(dá)成 權(quán)）給予保護(hù)。248資經(jīng)營企業(yè)中外國投資、我國法律規(guī)定中外合的國際貨幣制度是．現(xiàn)代歷史上最初形成比例為（不低于25%）位制）。

（金本259立新的企業(yè)，、中外雙方依據(jù)合同建國在國際貿(mào)易中常用的．教材中著重介紹了我分配收益和承擔(dān)責(zé)任，并依據(jù)合同貿(mào)易術(shù)語是屬于（中外合作經(jīng)營企應(yīng)CFR)。

(FOB、CIF、業(yè)）

1026（進(jìn)口傾銷產(chǎn)品的銷售、反傾銷稅的納稅人是則不適用于、WTO金融服務(wù)貿(mào)易規(guī)商）

貨幣政策職能服務(wù)）（中央銀行的 1127術(shù)語解釋通則》、《2 000年國際貿(mào)易的多邊國際公約是（《與、首次提出專利保護(hù)期語分類的標(biāo)準(zhǔn)是對貿(mào)易術(shù)貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)擔(dān)義務(wù)大?。?/p>

（賣方承議》）

1228、根據(jù)我國法律，外國

運輸方面的國際公約是、我國參加的有關(guān)國際企業(yè)（應(yīng)就來源于中國所（得向中國納稅）輸協(xié)定》（國際貨協(xié)）《國際鐵路貨物聯(lián)合運）

29、13當(dāng)事人所在國屬于、如果國際貨物銷售的跨國銀行監(jiān)管的國際協(xié)

主要目的在于加強(qiáng)對年聯(lián)合國國際貨物銷售

《1980議是（巴塞爾協(xié)議）合同公約》的締約國，當(dāng)30、《世界版權(quán)公約》的事人（在銷售合同未規(guī)定制定機(jī)構(gòu)是（聯(lián)合國教科法律適用問題時，應(yīng)適用文組織）該公約）

二、多項選擇題（每小題

14運輸保險條款的、倫敦保險業(yè)協(xié)會貨物2分，共10分。請將所選于中國人民保險公司貨

B險相當(dāng)項前的字母填在題后的括弧中，多選或少選均不物保險的（水漬險）

得分。）1審查單據(jù)中對．根據(jù)UCP500(單據(jù)真實，銀行在性的實質(zhì)審查；性的實質(zhì)審查；貨物狀單據(jù)有效況；合同內(nèi)容；買賣雙方資信及履約情況責(zé)。)不負(fù)2為重要的國際經(jīng)濟(jì)組織、在國際投資領(lǐng)域，最有心；多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)；（解決國際資金爭議中世界銀行）

3護(hù)國際公約相比，、與原有的知識產(chǎn)權(quán)保易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》《與貿(mào)新增加的內(nèi)容有利保護(hù)期限為定了專利的定義、范圍；20（規(guī)定專年；規(guī)WTO低標(biāo)準(zhǔn)；成員知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)最有租借權(quán)）某些版權(quán)作品享

4定》、WTO《服務(wù)貿(mào)易總決服務(wù)范圍有及附件所調(diào)整的金融險有關(guān)的服務(wù)；（保險及與保的各類貸款支付業(yè)務(wù)；商業(yè)銀行券發(fā)行服務(wù)）

證5民身份的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)有、國際稅法中自然人居（住所；居所；住所與居所相結(jié)；國籍；當(dāng)事人意向）

6資經(jīng)營企業(yè)、我國法律規(guī)定中外合資可以自由匯出；（外籍職工工資不得低于不得轉(zhuǎn)讓出資25%E）投資方外方投7貨物檢驗方面通行的慣、在國際貨物銷售中，例是出具的商檢證明作為議（以裝運貨物的賣方付貨款根據(jù)；后，買方有復(fù)檢權(quán)，及在貨到目的港索賠期提出質(zhì)量異議權(quán)；以當(dāng)事人雙方同意的第三人檢驗結(jié)果作為貨物質(zhì)量的最終依據(jù)）8是其成員方（中央政府；、WTO協(xié)議約束的主體地方政府；職能的社會團(tuán)體）履行某些政府 9心不予受理的案件涉及、解決投資爭議國際中（締約國政府之間因直接投資引起的爭議；國企業(yè)之間因直接投資締約引起的爭議；與境內(nèi)外國企業(yè)之間的締約國政府爭議）

10體系的主要目的作用是、建立《巴塞爾協(xié)議》（建立國際間對跨國銀行監(jiān)管的示范標(biāo)準(zhǔn)；銀行跨國經(jīng)營可能產(chǎn)生防范的風(fēng)險；銀行監(jiān)管方面的信息交促進(jìn)締約國之間流）

11于、以下貿(mào)易術(shù)語中，屬（CIF裝運； FOB合同；的CFR術(shù)）語 是12適用于、《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》提供的服務(wù)；WTO成員的（私人務(wù)；承諾提供中的服務(wù)；WTO成員在承諾表中文化體育服企業(yè)提供的服務(wù)）

國有13與東道國有雙邊投資保、投資；投資者所在國護(hù)協(xié)定）

14要的國際經(jīng)濟(jì)組織有、在國際投資領(lǐng)域最重界銀行；議中心；解決國際投資爭（世構(gòu)）

多邊投資擔(dān)保機(jī)15民身份的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)有、國際稅法中自然人居（住所；居所；住所與居所相結(jié)合；國籍；當(dāng)事人意向）

三、名詞解釋（題3分，共15分）5個，每 1． 根本違約：人違反合同的結(jié)果一方當(dāng)事

使另一方蒙受損害，實際上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西。2運輸合同成立和貨物已． 提單：用以證明海上經(jīng)由承運人接管或裝船，以及承運人保證憑以交付貨物的單據(jù)。3取任何立法或行政的作． 征用：東道國政府采為或不作為，了投資者對其投資的所實際上剝奪有權(quán)或控制權(quán)。4是在組織上取代關(guān)貿(mào)總、WTO：世界貿(mào)易組織，協(xié)定，貿(mào)易政策法規(guī)和措施的協(xié)調(diào)和約束成員國政府間國際組織。5根據(jù)屬人原則確立的管．居民稅收管轄權(quán)：是轄權(quán)，國居民在世界范圍內(nèi)的它是指一國對其本所得進(jìn)行征稅的權(quán)力。6把代表貨物所有權(quán)的證、象征性交貨：以賣方書方，(提單、發(fā)票等)交給買交貨方式，作為完成交貨義務(wù)的方交單為條件。買方付款以賣 7是在組織上取代關(guān)貿(mào)總、WTO：世界貿(mào)易組織，協(xié)定，貿(mào)易政策法規(guī)和措施的協(xié)調(diào)和約束成員國政府間國際組織。8性原則：、專利權(quán)商標(biāo)權(quán)的獨立定的重要原則，這是巴黎公約規(guī)授予商標(biāo)和專利的權(quán)利是指各國相互獨立，互不干涉。一締約國對某項專利、權(quán)申請的處理對商標(biāo)約國沒有影響。另一締9國法律設(shè)立，、外資企業(yè)：根據(jù)東道于外國投資者所有的企全部資本屬業(yè)，屬于東道國法人。10是以屬地原則確定的稅、來源地稅收管轄權(quán)：收管轄權(quán)，據(jù)此，一國對非居民來源于本國的所得有征稅權(quán)。

11即有權(quán)享受信用證利益、信用證中的受益人：的人，間商。一般為出口方或中

12指海上運輸中，船舶、貨、共同海損：共同海損物遭到共同危險，了共同安全，船長為地作出特別犧牲或支出有意和合理的特別費用。

13于正常價格進(jìn)入另一國．傾銷：一國產(chǎn)品以低市場，約方領(lǐng)土內(nèi)已經(jīng)建立的如果因此對某一締相關(guān)工業(yè)造成實質(zhì)性損害或?qū)嵸|(zhì)損害威脅，某一國內(nèi)工業(yè)新建產(chǎn)生或?qū)嵸|(zhì)性阻礙，構(gòu)成傾銷。14是根據(jù)、國際貨幣基金組織：際貨幣金融會議通過的1944年聯(lián)合國國《國際貨幣基金協(xié)定》，1945國的一個專門機(jī)構(gòu)。年正式成立。是聯(lián)合貨幣基金組織是協(xié)調(diào)成國際員國貨幣政策的國際組織。

15讓的技術(shù)的合法性不得、不質(zhì)疑條款： 對轉(zhuǎn)提出異議。

四、問答題（每小題分，共40分）101最惠國待遇原則的含義．《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》和主要特點。

答：的含義是：GATS最惠國待遇原則即無條件地給予另一成每一成員應(yīng)立員的服務(wù)和服務(wù)提供者不低于它給予其他成員類似服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。該原則的特點：（提供的服務(wù)，1）既適用于另一成員另一成員的服務(wù)提供者也適用于給的待遇；（所有成員的一般性義務(wù)，2）是適用于對各成員具有約束力；（生效起3）允許各成員在協(xié)定留與最惠國待遇不符的10年過渡期內(nèi)保法律和措施，生效前將這些不符作為只要在GATS例外列入附件中；適用于根據(jù)經(jīng)濟(jì)一體化（4）不協(xié)定所作出的優(yōu)惠安排；（服務(wù)以及相關(guān)的法律和5）不適用于政府采購要求。

2國國民間投資爭端公約》．《關(guān)于解決國家和他對中心管轄有何規(guī)定？ 答：（在為解決國家和他國國1）中心的成立旨民間投資爭端提供調(diào)解和仲裁的便利。（心管轄的主體要件：2）爭議的一方必須是公約投資 中締約國，一締約國國民。（另一方是公約另心管轄的客體要件：3）必須產(chǎn)生于直接投資引爭議 中起的法律爭議。（心管轄的主觀要件：4）中必須書面同意提交中心雙方管轄。

3其法律特征。．國際商業(yè)銀行貸款及

答：國際商業(yè)銀行貸款是指一國商業(yè)銀行或國際金融機(jī)構(gòu)作為貸款人，以貸款協(xié)議方式向其他國家的借款人提供的商業(yè)貸款。它是國際貸款中最典型的貸款形式。其法律特征如下：（1）貸款人和借款人除必須是不同國家的當(dāng)事人外，原則上不受特定身份的限制；（2）利息率通常以國際金融市場的利率為基礎(chǔ)，一般是按倫敦銀行6個月期的同業(yè)拆放利率再加上一定的加息率或利差；（3）主要為定期貸款和中短期貸款，貸款期限通常為一至十年；（4）貸款用途不受特定范圍限制，但往往在貸款協(xié)議中載明貸款用途，以保證貸具的特殊證書等。檢驗證書的法律效力如下：(1)是貨物進(jìn)、出海關(guān)的憑證；(2)是征收或減免關(guān)稅的必備文件；(3)是買賣雙方履行合同義務(wù)、交接貨物、結(jié)算貨款的有效憑證；(4)是計算運費的憑證；(5)是進(jìn)行索賠、證明情況、明確責(zé)任的法律依據(jù)。

條件為CI F熱那亞。合同規(guī)定：索賠期為到貨后一個星期，合同成立后買方應(yīng)在一個月內(nèi)交付1萬美元定金，賣方發(fā)貨后，定金作為貨款；賣方不交貨應(yīng)雙倍返還定金。第一批貨物50桶，賣方按期裝運了貨物，但是，貨物延期一個星期到港，買方收到賣方寄來的清潔提單提貨，經(jīng)買方自己檢驗

10、WTO與GATT在組織發(fā)現(xiàn)，50桶貨物有5桶缺

6．GATT1994國民待遇的上的關(guān)系？ 重共80公斤（每桶應(yīng)為原則的含義、適用范圍？ 50公斤）。第二批貨物到

港后，經(jīng)詳細(xì)開箱檢驗發(fā)答：在組織上，WTO與GATT現(xiàn)因鹽度不夠每桶蘑菇答：其含義是：一締約方之間是替代關(guān)系：

1、從都有腐爛變質(zhì)現(xiàn)象，買方的產(chǎn)品輸入到另一締約法律上看，世貿(mào)組織是與出具了由檢驗機(jī)構(gòu)簽發(fā)方時，進(jìn)口方不應(yīng)直接間GATT不同的正式國際組雙方因索賠接地對該產(chǎn)品征收高于織，是如同主權(quán)國家一樣

五、案例分析題（第1小的商檢證明。不成請求仲裁，買方要求本國相同或類似產(chǎn)品的的國際法主體，具有法人題15分，第2小題10分。賣方：

1、賠償?shù)谝慌?/p>

同規(guī)定時，買方可要求減

少價金。

3、解除合同。當(dāng)賣方不履行合同或公約義務(wù)構(gòu)成根本違反合同時，買方可以宣布解除合同。

4、損害賠償。買方享有要求損害賠償?shù)臋?quán)利不因其行使采取其它救濟(jì)辦法的權(quán)利而喪失。

重要手段。

3、外資及其利潤轉(zhuǎn)移的限制。外資及其利潤能否自由轉(zhuǎn)移到關(guān)系外國投資者的利益能否兌現(xiàn)的問題。因此，各國原則上允許自由轉(zhuǎn)移。但一國基于國際收支平衡和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東道國，尤其是發(fā)展中國家，由于它們外匯資金短缺，往往都建立了較嚴(yán)格的外匯管理制度，限制外資的自由出入和自由兌換。這種外匯管制措施會給外國投資帶來風(fēng)險。

4、對外資經(jīng)營活動的管理，例如原材料采購，產(chǎn)品銷售，人員聘用。

款償還的安全性；款協(xié)議首先受到意思自（5）貸治原則和相關(guān)國家國內(nèi)法的支配和司法管轄，次考慮國際慣例的要求。其 4巴黎公約》．試述《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)則。的國民待遇原答：是《巴黎公約》的首要原則，工業(yè)產(chǎn)權(quán)方面外國人在其目的是解決在本國的法律地位問題，在成員國之間應(yīng)給予何即種保護(hù)?！栋屠韫s》規(guī)定的國民待遇原則包括以下方面含義：任何成員國國民，(1)工業(yè)產(chǎn)權(quán)方面，在保護(hù)成員國內(nèi)應(yīng)享有各該國應(yīng)在其他法律現(xiàn)在或今后給予各該國國民的各種利益。要遵守各該國國民應(yīng)遵只守的條件和手續(xù)，和該國國民享有同樣的即就應(yīng)保護(hù)，何侵害時，并在其權(quán)利遭受任法律救濟(jì)。可得到同樣的保護(hù)的國家不得要求成(2)被請求員國國民必須在該被請求國有永久住所或營業(yè)所才能享有國民待遇原則。國民，(3)非公約成員國土內(nèi)有永久住所或有真凡在公約成員國領(lǐng)實、有效的工商營業(yè)所的，國民同樣的待遇。也享有與公約成員國各成員國在關(guān)于司法和(4)行政程序、定送達(dá)地址或指定代理管轄權(quán)以及選人的法律規(guī)定等方面，工業(yè)產(chǎn)權(quán)法有所要求的，凡可以明確地予以保留，不給外國人國民待遇。即民待遇原則僅僅保證了國締約國國民在其他締約國享受與該國國民同樣的待遇，的保護(hù)的水平則不能約但對于該國給予束。和技術(shù)情況決定保護(hù)水各國根據(jù)本國的經(jīng)濟(jì)平。方面的最低保護(hù)要求。巴黎公約規(guī)定了某些

5、么是商檢證書？他

有何法律效力？ 答：出具的證明商品品質(zhì)、商檢證書是商檢機(jī)構(gòu)量等是否符合合同要求數(shù)的書面文件，交接貨物、以進(jìn)行索賠的重要法律議付貨款并據(jù)是買賣雙方文件。檢驗要求，按照商品的性質(zhì)及有品質(zhì)檢驗證、商檢證書主要證、衛(wèi)生重量檢驗產(chǎn)地證、(健康)檢驗證、家的特殊法律或規(guī)定出

以及根據(jù)某些國國內(nèi)稅和國內(nèi)費用。待遇原則僅適用于進(jìn)口國民地位。國對進(jìn)口產(chǎn)品采取的不廣泛的經(jīng)貿(mào)關(guān)系領(lǐng)域。

2、世貿(mào)組織調(diào)整除合理的國內(nèi)稅和國內(nèi)規(guī)貨物貿(mào)易外，還調(diào)整與貿(mào)章方面的措施。原則不適用于邊境措施國民待遇易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、國際投資措施、環(huán)境保(手續(xù)、進(jìn)出口商品檢驗、如海關(guān)估價，通關(guān)征稅護(hù)、服務(wù)貿(mào)易等等，必將為成員之間多領(lǐng)域的經(jīng)許可證手續(xù)濟(jì)合作和可持續(xù)發(fā)展起原則也不適用于投資措)。國民待遇促進(jìn)作用。

3、世貿(mào)組織施和產(chǎn)品出口。是統(tǒng)一的多邊貿(mào)易管理機(jī)構(gòu)。健全的機(jī)構(gòu)體系。

4、世貿(mào)組織具有7貿(mào)組織與

5、世措施協(xié)議》、《與貿(mào)易有關(guān)的投資GATT也存在組規(guī)定禁止實施的投資措的適用范圍及織上的聯(lián)系。施。

11、TRIPS保護(hù)的主要規(guī)定？協(xié)議關(guān)于版權(quán) 答：范圍：用于與貿(mào)易有關(guān)的投資(1)協(xié)議僅適措施，答：

1、各成員必須遵守貿(mào)易有扭曲和限制作用意在約束各成員對1971的投資措施；質(zhì)規(guī)定年《伯爾尼公約》,實不解決多邊投資待遇，(2)協(xié)議并《伯爾尼公約》資自由化等更廣泛的與投所定義的文學(xué)作品都屬于貨物貿(mào)易無直接關(guān)系的但協(xié)議排除了TRIPS協(xié)議保護(hù)范圍。投資措施問題；不適用于與服務(wù)貿(mào)易有(3)協(xié)議約》權(quán)利的保護(hù)。第6條關(guān)于作者精神《伯爾尼公

2、文學(xué)作關(guān)的投資措施，貿(mào)易及相關(guān)投資的限制因?qū)Ψ?wù)品的保護(hù)期為作者有生之年加上死后50年。表導(dǎo)致貨物貿(mào)易減少不在演者、約束之內(nèi)，而應(yīng)由《服務(wù)為錄音制作者的權(quán)利貿(mào)易總協(xié)定》調(diào)整。協(xié)議錄制完成之日起算50年，自表演發(fā)生及明令禁止的貨物進(jìn)出口有直接關(guān)系，TRIMS都是與公約規(guī)定保護(hù)期為(年20羅馬其中一類是違反播出之日歷年底算起。)。廣播權(quán)為20年，自

3、民待遇原則，售、購買、運輸、分配、即在產(chǎn)品銷GATT國協(xié)議明確把計算機(jī)軟件和數(shù)據(jù)編輯作品作為《伯使用等有關(guān)國內(nèi)法律和爾尼公約》的文學(xué)作品來措施方面歧視外國進(jìn)口產(chǎn)品；(包括投資措施保護(hù)，彌補(bǔ)了《伯爾尼公類是違反另一)約》的不足，也有助于打擊這類盜版侵權(quán)活動。

4、數(shù)量限制原則，GATT一般取消投資措施限制外國產(chǎn)品即有關(guān)的協(xié)議允許計算機(jī)軟件、影作品、唱片作品的作者電進(jìn)口或本國產(chǎn)品出口。享有租借權(quán)，止他人向公眾出租其原即允許或禁作作品和復(fù)制品的權(quán)利，8這是多邊國際公約中首牙規(guī)則》、《漢堡規(guī)則》對《海次承認(rèn)租借權(quán)。么？ 的主要修訂是什

12、東道國對外國投資答：所采取的主要管制以下幾個方面：其修改內(nèi)容主要包括措施。范圍。訖。物。(3)(2)(1)適用賠償責(zé)任。承運人責(zé)任起(4)函。(5)賠償金額。(6)貨保答：比例的限制。

1、對外國投資股權(quán)為了確保本(8)管轄權(quán)。(7)索賠與訴訟時效。國對外國投資企業(yè)的控股權(quán)及對其境內(nèi)的外國投資方向?qū)嵤┯行Э刂疲?、賣方違約時，東道國一般都明確規(guī)定以采取哪些法律救買方可外國投資出資比例，明確濟(jì)？ 外國投資的參與程度。般來說，一要的行業(yè)，對于東道國越重要求本國國民答：和公司控股比例越高。

2、當(dāng)賣方不履行合同義務(wù)

1、賣方實際履行。外國投資的審查與批準(zhǔn)。時，行合同義務(wù)，買方可要求其實際履外國投資的審查與批準(zhǔn)，是指資本輸入國政府依方提交符合合同規(guī)定的包括要求賣據(jù)一定的程序、標(biāo)準(zhǔn)，對貨物或?qū)Σ环弦?guī)定的進(jìn)入本國的外國投資進(jìn)貨物進(jìn)行修理、行審批予許可的一種制交替代物等。更換或提度。審批制度是資本輸入金。當(dāng)賣方交貨不符合合2、減少價國管制外國投資進(jìn)入的共25分）1司出口泰國香米，．A國一公司向B國一公了并簽訂裝船前向檢驗機(jī)構(gòu)申請F(tuán)OB合同。A國公司在檢驗，合合同的質(zhì)量要求。檢驗結(jié)果是貨物符公司在裝船后及時向A國公司發(fā)出裝船通知，B國海上航行中由于海浪過但在大，大米被海水浸泡，質(zhì)

量降低。后，司賠償差價損失。問：B國公司要求貨物到達(dá)目的港A國公國公司是否應(yīng)該對上述A損失負(fù)責(zé)？如果本合同以交，CIF術(shù)語或CFR術(shù)語成險損失又分別由誰承大米被海水浸泡的風(fēng)擔(dān)？答案要點：物在運輸過程中遭受的賣方不應(yīng)對貨風(fēng)險損失負(fù)責(zé)。該由買方承擔(dān)。根據(jù)該風(fēng)險應(yīng)Inconterms2000在擔(dān)貨物越過船舷之前的FOB術(shù)語中，賣方只承的規(guī)定，風(fēng)險，的風(fēng)險由買方承擔(dān)，貨物越過船舷之后賣方在交貨時貨物不符

除非合合同要求。CFR如以CIF或樣不對貨物在運輸過程

術(shù)語成交，賣方也同中遭受的風(fēng)險損失負(fù)責(zé)。根據(jù)規(guī)定，Inconterms2000的中，在CIF或CFR 術(shù)語

過船舷之前的風(fēng)險，賣方也只承擔(dān)貨物越越過船舷之后的風(fēng)險也貨物由買方承擔(dān)，交貨時貨物不符合合同除非賣方在要求。2.司出口一批貨物，托運人馬克辛靴鞋公人加拿大政府商業(yè)海運

由承運

公司班輪運輸。后，貨物裝船了海運提單，承運人向托運人簽發(fā)有適用《海牙規(guī)則》的條提單背面訂款。災(zāi)，致使貨物受到損害，但船在開航前發(fā)生火經(jīng)調(diào)查，于經(jīng)船長授權(quán)的雇傭人火災(zāi)的起因是由員在對排水管道加溫時疏忽所致。交貨造成的損失要求承

托運人對未能運人賠償。答案要點：承運人應(yīng)賠

償，開航時使船舶適航。因未做到在開航前和 案例大利AB3：公司簽訂了一份由 中國A公司與意菇的合同，分兩批交貨，向B出售100桶鹽漬蘑總價金10萬美元，價格物短重的損失2遲到港的罰金、賠償?shù)谝慌浳镆蜓?000美元；3500償買方因此遭受的利潤、第二批貨物退回，賠美元；損失雙倍返還這批貨物定金2000美元，同時應(yīng)20000美元。問：該案如何處理？

答：按時裝運，1、第一批貨物賣方單，并取得清潔提行合同，買方收到貨物

應(yīng)初步認(rèn)定賣方已履后，驗，由自身對貨物進(jìn)行檢

構(gòu)參與檢驗，而不是由獨立檢驗機(jī)主張和索賠要求不應(yīng)支其貨物短量持。物，2、賣方按時裝運貨不在賣方，貨物延遲到港的原因貨物風(fēng)險自越過船舷時根據(jù)CIF條件，轉(zhuǎn)移賣方，罰金主張，不應(yīng)予以支因延遲到港的持。喪失任何使用價值，3、第二批貨物已經(jīng)構(gòu)成根本違約。賣方

賣方退回，應(yīng)該支持合同，解除這一部分張。賠償利潤損失的主還違約金的要求不予支

4、買方要求雙倍返持，因為合同規(guī)定，只有在賣方不交貨時才這樣做，賣方是交貨不符，不是不交貨。案例境內(nèi)一重大中外合資經(jīng)4： 中國銀行決定對營項目提供一筆巨額商業(yè)貸款，在簽訂協(xié)議前，銀行人員向某律師事務(wù)所就如何通過合同條款，保證債務(wù)人如期償還債務(wù)進(jìn)行咨詢。你作為律師，如何回答？ 答：包括物權(quán)擔(dān)保和信用擔(dān)

1、應(yīng)規(guī)定擔(dān)保條款，保；款，2、規(guī)定陳述保證條狀況、借款人應(yīng)保證其經(jīng)營實，財務(wù)狀況良好和真批準(zhǔn)授權(quán)。其貸款項目經(jīng)過合法些約定事項，3、應(yīng)規(guī)定某在其資產(chǎn)上設(shè)置抵押權(quán)貸款人不得和其他擔(dān)保物權(quán)，應(yīng)保證貸款人與其他債清償時權(quán)人處于平等地位。違約及救濟(jì)條款，4、預(yù)期違約和實際違約時應(yīng)規(guī)定的救濟(jì)辦法。案例國5：中國用電器的合資經(jīng)營企業(yè)，B公司成立一家生產(chǎn)醫(yī)A公司與韓由韓方以土地廠房及原有設(shè)備X任董事長。中方作為投資，美元。共同經(jīng)營韓方投資5年后，5萬

由于經(jīng)濟(jì)效益不好，韓方董事長未經(jīng)中方同意，通過訂立合同將企業(yè)承包給一韓國人經(jīng)營，并聲稱每年給中方一定金額的承包費。以后3年，沒有給中方任何分配利潤。因承包費未能兌現(xiàn)，中方起訴。

問：該案如何處理？ 答：

1、中外合資經(jīng)營企業(yè)應(yīng)由雙方共同經(jīng)營，韓方董事長單方面將企業(yè)承包給個人經(jīng)營的合同違反法律，應(yīng)為無效合同，應(yīng)解除承包合同，恢復(fù)共同經(jīng)營。

2、中外合資經(jīng)營企業(yè)應(yīng)按投資比例分配利潤、承擔(dān)風(fēng)險，韓方不僅將企業(yè)承包給他人，而且是中方長期不能獲得利潤，也違反了中外合資經(jīng)營企業(yè)法。在查清企業(yè)最后盈余的基礎(chǔ)上，補(bǔ)償中方合營者的損失。

案例6： 有一份CIF合同規(guī)定：在貨物到達(dá)目的港時憑裝運單據(jù)支付現(xiàn)金。合同訂立后一個月，貨物出運，但由于運輸途中遇險不能到達(dá)目的港。當(dāng)賣方持提單等裝運單據(jù)要求買方付款時，買方以貨物不能到達(dá)目的港為由拒絕接受單據(jù)和付款。但賣方認(rèn)為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，買方應(yīng)該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貨款。問：買方是否有權(quán)拒絕支付貨款？

答：買方無權(quán)拒絕支付貨款。賣方的主張合理。根據(jù)Inconterms2000的規(guī)定，在CIF術(shù)語中，貨物越過船舷之后的風(fēng)險由買方承擔(dān)，除非賣方違反合同規(guī)定的義務(wù)。本案中，賣方并無違約之事實，并按照合同規(guī)定提交裝運單據(jù)，買方應(yīng)該向賣方付款。同時，根據(jù)Inconterms2000的規(guī)定，在CIF術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)辦理海上貨物運輸保險，因此，保險單轉(zhuǎn)讓給買方后，買方可以根據(jù)保險單向保險公司索賠。

第三篇：英語專業(yè)(國際商務(wù)英語)(四年制本科)

英語專業(yè)（國際商務(wù)英語）（四年制本科）

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和廣泛的人文科學(xué)知識，能在外事、經(jīng)貿(mào)、文化、新聞、出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、教學(xué)、宣傳、管理等工作的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：綜合英語、英語口語、英語視聽說、英語寫作、翻譯技巧與實踐、口譯、英美文學(xué)導(dǎo)論、英語語言學(xué)概論、商務(wù)英語、國際貿(mào)易理論與實務(wù)等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在國民經(jīng)濟(jì)部門，尤其是外事、外經(jīng)、外貿(mào)等部門，涉外企業(yè)、各大賓館、金融、保險等單位從事實際業(yè)務(wù)和管理工作，也可在各類院校和科研機(jī)構(gòu)從事教學(xué)與科研工作。

本專業(yè)除江蘇、安徽兩省文理兼收外，其它?。ㄊ?、區(qū)）按文科類招生。畢業(yè)生符合條件者授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

廣告學(xué)專業(yè)（四年制本科）

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)熟悉并系統(tǒng)掌握廣告理論與實務(wù)，具備市場調(diào)研與預(yù)測、營銷與廣告策劃、廣告及公關(guān)宣傳、廣告創(chuàng)意、廣告作品的設(shè)計制作、廣告文案撰寫、廣告經(jīng)營管理、客戶服務(wù)及人際溝通等工作要求，能承擔(dān)各類宣傳、創(chuàng)意、設(shè)計、制作及策劃工作的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：市場營銷學(xué)、廣告學(xué)概論、傳播學(xué)概論、市場調(diào)研與預(yù)測、廣告經(jīng)營與管理、現(xiàn)代廣告設(shè)計原理、廣告文案寫作、營銷與廣告策劃、廣告媒體研究、廣告效果研究、廣告道德與法規(guī)、優(yōu)秀廣告案例分析、廣告設(shè)計實務(wù)、廣告動畫設(shè)計、網(wǎng)頁制作、廣告攝影、裝飾藝術(shù)設(shè)計、CI理論與實務(wù)、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后適合任職于大中型企事業(yè)單位的企劃宣傳部門、各種媒介機(jī)構(gòu)、各類數(shù)字媒體及網(wǎng)站、專業(yè)廣告公司、咨詢決策單位、各類策劃機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)及政府管理部門等。

本專業(yè)除江蘇、安徽兩省文理兼收外，其它省（市、區(qū)）按文科類招生。畢業(yè)生符合條件者授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位

新聞學(xué)專業(yè)（經(jīng)濟(jì)新聞方向）（四年制本科）

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，具備系統(tǒng)的新聞理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識，熟悉中外新聞法規(guī)、宣傳政策，掌握系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理理論，能在新聞、出版、網(wǎng)絡(luò)媒體以及宣傳系統(tǒng)、各類企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)及其他相關(guān)部門從事財經(jīng)新聞采編、宣傳與媒介管理等工作的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：新聞學(xué)概論、傳播學(xué)概論、新聞史、編輯學(xué)、新聞采訪與寫作、新聞?wù){(diào)查與評論、廣電新聞學(xué)、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)、經(jīng)濟(jì)新聞實務(wù)、傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、媒介管理、文化產(chǎn)業(yè)概論、播音與主持、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、市場營銷學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、社會學(xué)與調(diào)研方法、金融市場學(xué)等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類新聞出版單位、宣傳文化機(jī)構(gòu)、廣播電視臺、各類網(wǎng)站與數(shù)字媒體、大型企業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、跨國咨詢機(jī)構(gòu)、公關(guān)公司等從事經(jīng)濟(jì)新聞記者、節(jié)目主持、編輯、宣傳、傳媒與文化產(chǎn)業(yè)管理、媒介公關(guān)、企業(yè)新聞廣告策劃等工作。

本專業(yè)按文科類招生。畢業(yè)生符合條件者授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

藝術(shù)設(shè)計專業(yè)（四年制本科）

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具有現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計思維和創(chuàng)新能力，掌握藝術(shù)設(shè)計理論和方法、藝術(shù)設(shè)計實踐技能，并具備經(jīng)濟(jì)管理知識的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：素描、色彩、圖案、設(shè)計美學(xué)、設(shè)計史、平面與立體構(gòu)成設(shè)計、人體工程學(xué)、透視與制圖、計算機(jī)平面設(shè)計、廣告設(shè)計、形象設(shè)計、構(gòu)造材料與工藝、計算機(jī)三維設(shè)計、裝幀設(shè)計等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在建筑設(shè)計行業(yè)、建筑安裝及裝飾行業(yè)從事設(shè)計、制圖和一定的設(shè)計管理工作；或在廣告行業(yè)、企事業(yè)單位、新聞媒介從事企業(yè)產(chǎn)品的裝潢、廣告、品牌推廣，從事企業(yè)形象、品牌形象的研究與開發(fā)設(shè)計，并從事一定的設(shè)計管理工作。

專業(yè)方向：本專業(yè)設(shè)置兩個專業(yè)方向：室內(nèi)設(shè)計方向、視覺傳達(dá)方向。

1．室內(nèi)設(shè)計方向

專業(yè)方向課程：環(huán)境藝術(shù)、陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計、構(gòu)造材料與工藝、家具設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、燈具與照明系統(tǒng)設(shè)計、人體工程學(xué)、建筑設(shè)計、環(huán)境景觀設(shè)計等。

就業(yè)方向：建筑設(shè)計行業(yè)、建筑安裝及裝飾行業(yè)、家庭裝飾公司及環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、專業(yè)繪圖公司等。

2．視覺傳達(dá)方向

專業(yè)方向課程：標(biāo)志設(shè)計、廣告設(shè)計、裝幀設(shè)計、展示設(shè)計、包裝設(shè)計、CI設(shè)計、印刷工藝等。

就業(yè)方向：裝飾公司、包裝設(shè)計公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計研究所、專業(yè)廣告公司、企事業(yè)廣告部門、新聞媒介廣告部門等。

本專業(yè)按藝術(shù)類招生。畢業(yè)生符合條件者授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

動畫專業(yè)（四年制本科）

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)在影視動畫與三維動畫兩個專業(yè)方向社會急需的設(shè)計師。培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、廣告業(yè)、移動電信業(yè)及影視動畫行業(yè)從事多媒體交互設(shè)計、動畫設(shè)計、游戲開發(fā)以及影視后期制作的高級專門人才。

主要專業(yè)課程：造型基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、影視編導(dǎo)、影視后期制作、舞臺綜合媒體表現(xiàn)、動畫技術(shù)概論、系統(tǒng)論基礎(chǔ)、動畫原畫與原畫技術(shù)、動畫造型、動畫攝影基礎(chǔ)、動畫材質(zhì)表現(xiàn)、影像做法基礎(chǔ)、短片制作、動畫產(chǎn)品行銷等。

就業(yè)方向：本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事信息交互系統(tǒng)、影視動畫制作、動畫以及游戲等的設(shè)計制作工作；三維動畫專業(yè)方向的學(xué)生畢業(yè)后可從事網(wǎng)絡(luò)動畫、游戲設(shè)計、影視動畫、玩具研發(fā)以及基礎(chǔ)研發(fā)應(yīng)用等工作。

本專業(yè)按藝術(shù)類招生。畢業(yè)生符合條件者授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

第四篇：國際政治本科畢業(yè)論文選題

2012屆國際政治本科畢業(yè)論文選題指南

1、日美安保體制的演變

2、戰(zhàn)后日本的經(jīng)濟(jì)外交

3、中日關(guān)系中的歷史問題

4、網(wǎng)絡(luò)傳播對國際關(guān)系的影響

5、冷戰(zhàn)后俄羅斯外交戰(zhàn)略

6、中東地區(qū)格局研究

7、國際非政府組織研究

8、歐洲一體化研究

9、冷戰(zhàn)后美國的中東戰(zhàn)略

10、二戰(zhàn)后美國的對華政策

11、中蘇（俄）關(guān)系研究

12、美國政治制度研究

13、美國對臺軍售問題

14、臺灣問題與中日關(guān)系

15、美臺關(guān)系研究

16、喬治·凱南與美國對外政策

17、國家安全委員會/美國國會與美國對外決策

18、東亞各國的政治民主化與政治穩(wěn)定

19、東盟的一體化建設(shè) 20、東亞地區(qū)合作研究

21、“臺獨”發(fā)展研究

22、臺灣當(dāng)局的所謂“國際空間”研究

23、臺灣問題的國際因素

24、臺灣當(dāng)局與東南亞國家的關(guān)系

25、中國對國際組織的參與研究

26、國際法與國際政治的關(guān)系

27、東亞國家和地區(qū)的政黨政治研究

28、冷戰(zhàn)后東北亞國家的民族主義

29、中國幾代領(lǐng)導(dǎo)人的外交思想研究 30、軟實力研究

31、西方國家的人權(quán)外交

32、中國國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)與對外關(guān)系

33、國際氣候制度研究

34、核問題研究

35、聯(lián)合國及其專門機(jī)構(gòu)研究

36、國際恐怖主義、毒品、海盜、非法移民等非傳統(tǒng)安全問題

37、國際非政府組織研究

38、國際制度相關(guān)理論研究

39、全球化與反全球化研究

40、近現(xiàn)代西方理想主義/自由主義國際關(guān)系理論研究

41、臺灣政治生態(tài)研究

42、近代國際關(guān)系中的均勢外交

43、近現(xiàn)代法國與歐洲政治

44、日本的政治大國戰(zhàn)略

45、國際政治傳播研究

46、跨國公司與國際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系

47、西方社會契約論思想研究

48、東北亞地區(qū)安全問題

49、國際恐怖主義問題研究 50、中國與南亞國家的關(guān)系

51、世界能源問題（含中國能源安全）

52、近現(xiàn)代中國外交思想

53、世界主要文明（含宗教）之間的關(guān)系

54、上海合作組織研究

55、主權(quán)國家與全球治理

56、人權(quán)與國際關(guān)系

57、新興大國的政治經(jīng)濟(jì)與對外關(guān)系

58、利益集團(tuán)與美國外交決策

59、金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)政治格局的影響 60、海外華人問題研究 61、美俄關(guān)系研究

62、威斯特伐利亞體系與民族國家變遷 63、“金磚國家”合作機(jī)制研究 64、非國家行為體研究 65、國際政治中的文化因素 66、中東地區(qū)熱點研究

第五篇：國際市場營銷練習(xí)題(2009級國貿(mào)本科)

一、概念

1、國際市場營銷

2、羅斯托的經(jīng)濟(jì)六階段論

3、恩格爾定律

4、國際營銷調(diào)研，5、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

6、轉(zhuǎn)移定價

7、綠色營銷

8、國際市場細(xì)分

9、目標(biāo)市場

10、市場定位

二、辨析（判斷正確與否，并說明理由）

1、在海外直接投資建廠進(jìn)行生產(chǎn)和銷售既屬于國際貿(mào)易也屬于國際營銷。

2、國際競爭就是壟斷競爭。

三、判斷題

1、本國經(jīng)濟(jì)形勢好，國際營銷動力弱。

（）

2、羅斯托的經(jīng)濟(jì)六階段中起飛準(zhǔn)備階段是關(guān)鍵和核心。（）

3、目標(biāo)市場國人口密度越大，其市場營銷難度越大。（）

4、在恩格爾系數(shù)比較低的國家或地區(qū)，是奢侈品、精神消費的主要市場。（）

5、成文法堅持使用在先原則。（6、許可證合同的核心是無形資產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。（）

7、可口可樂把合同制造作為進(jìn)入國際市場的主要方式。（）

8、后向整合是指一家企業(yè)與其上游的供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)合的商業(yè)行為。（）

9、當(dāng)行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時，競爭的自由度較大，競爭的強(qiáng)度較小。（）

10、分銷渠道的長度是指渠道的各個層次中所使用的中間商的數(shù)量。（）

11、在海外投資建立工廠進(jìn)行生產(chǎn)和銷售既屬于國際營銷也屬于國際貿(mào)易。（）

四、單選題

1.羅斯托的經(jīng)濟(jì)六階段中（）階段是關(guān)鍵和核心。A.傳統(tǒng)社會

B.起飛

C.持續(xù)增長

D.追求生活質(zhì)量 2.衡量消費品市場潛力的重要目標(biāo)是（）。

A.GDP

B.GNP

C.人均收入

D.消費者儲蓄 3.在恩格爾系數(shù)比較高的國家或地區(qū)，主要需求是（）。A.奢侈品

B.精神消費

C.生活必需品

D.休閑消費 4.影響國際營銷最關(guān)鍵的政治因素是（）。

A.宗教對立

B.文化分裂

C.政權(quán)更替

D.經(jīng)濟(jì)民族主義

5.國際貿(mào)易爭端，合同中沒有寫明以何地法律為準(zhǔn)，多以（）的法律為準(zhǔn)。A.合同履行所在地

B.簽訂合同所在地

C.本國

D.東道國 6.提供同種但不同型號的產(chǎn)品，滿足購買者某種愿望的企業(yè)是（）。A.愿望競爭者

B.形式競爭者

C.一般競爭者

D.品牌競爭者 7.國際市場營銷信息系統(tǒng)中針對某些特殊問題進(jìn)行研究的是（）。

A.企業(yè)內(nèi)部報告與管理系統(tǒng)

B.國際市場營銷情報系統(tǒng)

C.國際市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.國際市場營銷分析系統(tǒng)

8.國際市場營銷信息系統(tǒng)四個子系統(tǒng)互相依賴，（）是整個系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

A.國際市場營銷情報系統(tǒng)

B.企業(yè)內(nèi)部報告與管理系統(tǒng)

C.國際市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.國際市場營銷分析系統(tǒng)

9..奇強(qiáng)洗衣粉贏在市場細(xì)分，在于成功應(yīng)用消費品（）細(xì)分變量。A．人口

B.心理

C.地理

D.行為

10.()是指生產(chǎn)企業(yè)不使用本國中間商，但可以使用目標(biāo)國家的中間商來進(jìn)行出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進(jìn)口方式 D.間接進(jìn)口方式

11.目標(biāo)市場選擇時，差異性小且需求量大的物品適合（）策略。A．差異

B.標(biāo)準(zhǔn)化

C.集中性

D.無差異

12.目標(biāo)市場選擇時，資源有限的中小企業(yè)適合（）策略。A．差異

B.標(biāo)準(zhǔn)化

C.集中性

D.無差異 13..下列不屬于目標(biāo)市場策略的是()A.無差異市場策略 B.差異性市場策略

C.密集性市場策略 D.分散性市場策略 14.市場定位指的是()A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

B.消費者根據(jù)某產(chǎn)品的市場狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

C.企業(yè)根據(jù)消費者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位

D.消費者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位 15.打開封閉國際市場適合（）競爭戰(zhàn)略。

A．總成本領(lǐng)先

B.差異化

C.重點集中

D.大營銷

16.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是()A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

17國際分銷渠道的（）是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。

A.寬度

B.長度

C.廣度

D.深度

18分銷渠道的（）是指渠道的各個層次中所使用的中間商的數(shù)量。A.寬度

B.長度

C.廣度

D.深度

五、多項選擇題

1.共同市場的特點是（）

A.內(nèi)部關(guān)稅的撤銷

B.統(tǒng)一的外部關(guān)稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經(jīng)濟(jì)政策的和諧

E.經(jīng)濟(jì)體制相同

2.關(guān)稅聯(lián)盟的特點是（）

A.內(nèi)部關(guān)稅的撤銷

B.統(tǒng)一的外部關(guān)稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經(jīng)濟(jì)政策的和諧

E.經(jīng)濟(jì)體制相同

3.經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的特點是（）

A.內(nèi)部關(guān)稅的撤銷

B.統(tǒng)一的外部關(guān)稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經(jīng)濟(jì)政策的和諧

E.經(jīng)濟(jì)體制相同

4.PEST為企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST是指（）。A.政治

B.經(jīng)濟(jì)

C.社會

D.文化

E.科技

5.產(chǎn)品生命周期一般可劃分為()等幾個階段。

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.過渡期

E.衰退 6..國際促銷組合的四種主要方式是()A.人員推銷

B.廣告

C.公共關(guān)系

D.營業(yè)推廣

E.展覽會 7..在國際市場營銷中，企業(yè)通常采用的定價方法主要有()A.成本導(dǎo)向定價

B.行為導(dǎo)向定價

C.需求導(dǎo)向定價 D.心理導(dǎo)向定價 E.競爭導(dǎo)向定價 8..國際市場營銷的促銷方式主要有()等幾種。

A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

E.銷售推廣

六、簡答

1、國際市場營銷環(huán)境包括哪些方面？

2、簡述國際營銷文化環(huán)境的構(gòu)成要素。

3、國際企業(yè)應(yīng)對環(huán)境威脅的幾種策略。

4、簡述國際營銷調(diào)研的過程？

5、國際市場信息的內(nèi)容包括？

6、目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

7、市場細(xì)分的作用？

10、常用的市場定位戰(zhàn)略？

11、直接出口方式的優(yōu)點是什么?

12、簡述波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型。

13、新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？

14、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素？

15、在產(chǎn)品生命周期中引入期應(yīng)采取的策略是什么?

七、計算題

1.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動成本為10元，所需固定成本為10萬元，產(chǎn)量4萬件，利潤率為20%，計算A產(chǎn)品的價格。

2.某企業(yè)計劃要求第三季度銷售5000件產(chǎn)品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結(jié)束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預(yù)期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數(shù)字即可)

八、技能題 1.一家化妝品公司公司，產(chǎn)品很受歡迎，近來由于受到其他商家削價促銷的沖擊，銷售業(yè)績波動較大。該公司想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為其應(yīng)采取什么樣的營銷策略以應(yīng)付競爭？

2.對于營銷管理人員，營銷情報除了作為規(guī)劃戰(zhàn)略的輔助外，還有什么其他的作用？假設(shè)你被聘為正在開發(fā)新型數(shù)碼相機(jī)的公司的顧問。你將向公司提供什么類型的情報？

3.某家聲譽(yù)卓著的商行，近來由于受到其他商行削價競的沖擊，銷售業(yè)績波動較大。該商行想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采取什么樣的營銷策略以應(yīng)付競爭？

九、案例分析題

1.“高鈣牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場，但銷售業(yè)績平平。這種定位與當(dāng)時市場眾多的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費者的關(guān)注。一份消費者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開始意識到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對當(dāng)時的香港人來說仍是一個全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費者擔(dān)心喝含脂牛奶會攝入過多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點，才可能贏得市場機(jī)會。

牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多?；凇案哜}牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場?！案哜}牛奶”作為當(dāng)時的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費者才可能嘗試購買，而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費者定為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。

“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價方面，考慮到消費者可能不愿為一個新產(chǎn)品付出高價而否定了撇脂定價；又害怕采取滲透定價使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。

牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費投入不大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。

牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費者。為此，牛奶公司還贊助了多項有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動，博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會上牛奶公司成功地通過資深營養(yǎng)學(xué)家對“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。

“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當(dāng)年的HKMA/TVB杰出營銷獎的桂冠，其優(yōu)秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎。

問：(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場是什么?采取了什么目標(biāo)市場策略?

(2)“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么?

2.睡衣**

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?/p>

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運呢?當(dāng)時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：

(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。

（3）國內(nèi)企業(yè)在國外市場該如何規(guī)避相關(guān)的政治和法律風(fēng)險 ？ 3.位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售?！毕＠芤苫?，“現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？” 回答下列問題：

（1）希拉這批珠寶銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？（2）貝克爾為什么提高售價？

（3）結(jié)合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。