第一篇：苯乙烯市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

苯乙烯調(diào)研

苯乙烯（SM）是重要的基本有機(jī)化工原料。隨著世界跨國(guó)石油公司投資戰(zhàn)略的東移和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁，極大的推動(dòng)了國(guó)內(nèi)苯乙烯行業(yè)的健康發(fā)展，使我國(guó)成為世界上苯乙烯需求增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一，我國(guó)的苯乙烯發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。苯乙烯（SM）主要用于生產(chǎn)聚苯乙烯、ABS樹脂、SAN離子交換樹脂、丁苯橡膠、不飽和聚酯樹脂等。其中苯乙烯類熱塑彈性體（SBC）是目前世界上需求量最大發(fā)展最快的產(chǎn)品。苯乙烯熱塑彈性體具有強(qiáng)度高、柔軟、永久、變形小的特點(diǎn)，并具有橡膠彈性，適用于作為熱熔加工的膠粘劑和密封材料。在液封材料、電線、電纜、汽車、醫(yī)療器械部件、家用電器等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

物化性質(zhì)： 苯乙烯（Phenylethylene；Styrene）是芳烴的一種，分子量為104.14，分子式C6H5CH=CH2。存在于蘇合香脂（一種天然香料）中。無色、有特殊香氣的液體。凝固點(diǎn)-30.6℃，沸點(diǎn)145℃。相對(duì)密度0.9059。閃點(diǎn)31.11℃。自燃點(diǎn)490℃。折射率(nd20)1.5467。相對(duì)密度0.9060(20／4℃)，爆炸極限

1.1%～6.1%。不溶于水，能與乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑混溶?；瘜W(xué)性質(zhì)活潑，極易自聚，受熱、陽(yáng)光照射，接觸空氣或過氧化物時(shí)可加速聚合，聚合時(shí)釋放熱量，并能引起爆炸。苯乙烯在室溫

下即能緩慢聚合，要加阻聚劑（如鄰苯二酚）才能貯存。苯乙烯自聚生成聚苯乙烯樹脂，它還能與其他的不飽和化合物共聚，生成合成橡膠和樹脂等多種產(chǎn)物。例如，丁苯橡膠是丁二烯和苯乙烯的的共聚物；ABS樹脂是丙烯腈（A）、丁二烯（B）和苯乙烯(S)的共聚物；離子交換樹脂的原料是苯乙烯和少量1，4-二(乙烯基)苯的共聚物。苯乙烯還可以發(fā)生烯烴所特有的加成反應(yīng)。在工業(yè)上，苯乙烯可由乙苯催化去氫制得。

苯乙烯的產(chǎn)品用途：

苯乙烯主要用于生產(chǎn)聚苯乙烯、合成丁苯橡膠、工程塑料(ABS,AS等)，苯乙烯還可用于離子交換樹脂、醫(yī)藥等。

苯乙烯用于制造聚苯乙烯（PS）、發(fā)泡苯乙烯（EPS）、丙烯腈-苯乙烯二元共聚物（SAN）用于生產(chǎn)不飽和樹脂（UPR）、合成樹脂及防護(hù)涂料等。

苯乙烯也可用于生產(chǎn)丁苯橡膠（SBR）、丁苯膠乳（SBL）、熱塑性丁苯橡膠（SBS）等產(chǎn)品。用于生產(chǎn)聚乙烯、丁苯橡膠工程塑料(如ABS、AAS等)、離子交換樹脂、醫(yī)藥等的原料。市場(chǎng)情況：

苯乙烯是重要的聚合物合成橡膠、合成樹脂的單體，近年來無論是單體及聚合物我國(guó)需要量都很大，國(guó)內(nèi)裝置能力和產(chǎn)量嚴(yán)重不足，因此苯乙烯及下游產(chǎn)品進(jìn)口量都比較大；從表觀需要來看，苯乙烯國(guó)內(nèi)產(chǎn)量?jī)H能滿足約1/4～1/3，從當(dāng)量消費(fèi)來看僅能滿足1/5左右；受下游產(chǎn)品需求旺盛的拉動(dòng)，我國(guó)正處于苯乙烯

及下游產(chǎn)品的擴(kuò)建、新建高潮，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。與此同時(shí)，下游產(chǎn)品聚苯乙烯、ABS樹脂等也在擴(kuò)建及新建裝置。但就規(guī)模和能力來看，又不得不受到生產(chǎn)苯乙烯原料——乙烯及苯的來源制約，因?yàn)橐蚁┖捅降漠a(chǎn)量我國(guó)也是短缺，因此，預(yù)計(jì)近幾年，苯乙烯及下游主要產(chǎn)品，仍須保有一定量進(jìn)口才能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。鑒于以上原因，苯乙烯及下游產(chǎn)品現(xiàn)在及今后3～5年都是國(guó)外產(chǎn)品傾銷受害的高發(fā)期，為了保護(hù)國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，創(chuàng)造一個(gè)比較寬松環(huán)境，有利國(guó)內(nèi)現(xiàn)有裝置的技術(shù)更新，產(chǎn)能擴(kuò)建，新建裝置的順利建成投產(chǎn)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)苯乙烯系列產(chǎn)品的預(yù)警監(jiān)測(cè)工作。

隨著2005年上海賽科石化50萬t/a苯乙烯生產(chǎn)裝置的開車成功，使我國(guó)的苯乙烯工業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。行業(yè)裝置已呈大規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢(shì)。截止2005年底，我國(guó)規(guī)模以上苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)達(dá)15家，總產(chǎn)能為205.5萬t/a，約占世界總產(chǎn)能的8%左右。其中，引進(jìn)設(shè)備10套，產(chǎn)能為183萬t/a，占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能的89%左右。苯乙烯的年產(chǎn)量也由1999年的76萬噸增至2005年125萬噸，同比增長(zhǎng)26.81%。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)苯乙烯的表觀消費(fèi)量也呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2005年表觀消費(fèi)量達(dá)到了404.95萬噸，同比增長(zhǎng)4.74個(gè)百分點(diǎn)。2007 年全球苯乙烯生產(chǎn)能力達(dá)2952.5萬噸/年,產(chǎn)量為2609.3萬噸,平均裝置開工率為88.4%,開工率與2006年基本持平。目前,全球苯乙烯生產(chǎn)和消費(fèi)主要集中在亞洲、北美和西歐地區(qū)。2007年以上 三個(gè)地區(qū)產(chǎn)能分別占

世界總產(chǎn)能的44%、24.4%及21.5%;產(chǎn)量分別占世界總產(chǎn)量的46.3%、22.8%及20.5%消費(fèi)量則分別占世界消費(fèi)總量的51.8%、19.5%及 18.7%。

2007年我國(guó)苯乙烯生產(chǎn)能力為287.4 萬噸/年,產(chǎn)量 269.5 萬噸。同年苯乙烯凈進(jìn)口量達(dá)310.1萬噸,表現(xiàn)消費(fèi)量為579.6萬噸,自給率降至46.5%, 當(dāng)量消費(fèi)量達(dá)850萬噸。

2010~2015年間,國(guó)內(nèi)還將有多套苯乙烯擬建、擴(kuò)建計(jì)劃,到2015年新增能力約423萬噸/年,達(dá)71O萬噸/年。預(yù)計(jì)到2015年,我國(guó)苯乙烯需求量將達(dá) 800~950萬噸 , 而當(dāng)量需求量將達(dá) 1030~1150萬噸。苯乙烯自給率將大幅提高, 缺口保持在100萬噸左右。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)如下：聚苯乙烯占58%、ABS樹脂占21%、生產(chǎn)丁苯橡膠、丁苯膠乳占10%，離子交換樹脂、不飽和樹脂、醫(yī)藥、農(nóng)藥占13%。

從我國(guó)苯乙烯的發(fā)展現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)需求的持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭和產(chǎn)品供應(yīng)的巨大缺口，是我國(guó)苯乙烯生產(chǎn)不斷增長(zhǎng)的原動(dòng)力；同時(shí)受國(guó)內(nèi)苯乙烯新建裝置開工較晚、開工率較低以及對(duì)國(guó)內(nèi)沒有形成有效的供應(yīng)的影響，使得我國(guó)的苯乙烯市場(chǎng)仍呈產(chǎn)不足需的現(xiàn)狀，雖然我國(guó)苯乙烯的產(chǎn)能和產(chǎn)量增速明顯，但依然沒有改變我國(guó)苯乙烯供不應(yīng)求的局面，使我國(guó)的苯乙烯進(jìn)口依存度高達(dá)69.2%，雖然同比下降了5.3個(gè)百分點(diǎn)，但供需缺口依然較大。

價(jià)格分析：

目前苯乙烯價(jià)格在8000元/噸左右。最低價(jià)格在7000元/噸，最高價(jià)格在8500元/噸。

原油價(jià)格終止跌企穩(wěn)，亞洲苯乙烯市場(chǎng)迫于成本高，價(jià)格上行。供應(yīng)方面：亞洲乙烯以及純苯價(jià)格居高難下，東北亞生產(chǎn)企業(yè)盈利困難，包括東南亞SMI、臺(tái)灣國(guó)喬以及因故障而停車的臺(tái)灣化學(xué)纖維等多套裝置停車、降負(fù)，整體對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量縮減明顯。需求方面：亞洲地區(qū)下游ABS、PS企業(yè)開工尚可，對(duì)苯乙烯保持接受能力，且貿(mào)易商基于對(duì)遠(yuǎn)期市場(chǎng)的樂觀預(yù)期，對(duì)遠(yuǎn)期貨物存在建倉(cāng)意圖，因此整體需求狀態(tài)正常。

進(jìn)口市場(chǎng)外商依然是主要買家，而亞洲與中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)成為助力進(jìn)口市場(chǎng)上行的動(dòng)力。供應(yīng)方面：國(guó)內(nèi)商家獲利了結(jié)盤依然是市場(chǎng)主要的可售資源，因亞洲市場(chǎng)自供應(yīng)商的直接報(bào)盤罕見，從而自外商的可售貨物稀少。需求方面：以韓國(guó)商家為主的外商是近期進(jìn)口市場(chǎng)采購(gòu)的主力。

苯乙烯的下游產(chǎn)品：

1）、聚苯乙烯（EPS·PS）：廣泛用于制造家用電器等硬質(zhì)塑料品，如收音機(jī)、電視機(jī)和洗衣機(jī)外殼等，也可以制造泡沫塑料制品和薄膜。

2）、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯三元聚合物（ABS）：可用作工程塑料，主要用于制造塑料制品如齒輪、軸承、儀表殼、冰箱門框襯里、電視后殼、汽車零件、電話機(jī)、行李箱、日用品、家具、水

管、工具零件等。

3）、丁苯橡膠（SBR）：主要用于制造輪胎，以及膠帶、膠管、膠鞋輸送帶、醫(yī)療用品、機(jī)械制品和各種工業(yè)制品。

4）、丁苯膠乳（SBRL）：用于與天然膠乳混合制作海綿制品，也可單獨(dú)使用制作泡沫橡膠。

5）、苯乙烯/丁二烯/苯乙烯（SBS）：主要用于制鞋、瀝青改性、聚合物改性、膠粘劑等方面。

6）、苯乙烯—異戊二烯、苯乙烯（SIS）：是SBS的姊妹產(chǎn)品，同為ABC《苯乙烯系熱塑性彈性體》的重要品種。SIS具有優(yōu)異的波紋密封性和高溫保持力，配制成的壓敏膠和熱熔膠用途廣泛。特別是熱熔壓敏膠具有不含溶劑、無公害、能耗小、設(shè)備簡(jiǎn)單、粘接范圍廣的特點(diǎn)，屬于環(huán)保型SBC粘合劑。

第二篇：苯乙烯中毒防范措施

苯乙烯中毒事故應(yīng)急防護(hù)措施

為了避免可能發(fā)生的苯乙烯中毒危害事故，最大限度地減輕人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，特制定苯乙烯中毒事故應(yīng)急防護(hù)措施。

一、中毒危害分析

職業(yè)中毒是指在生產(chǎn)勞動(dòng)過程中由生產(chǎn)性毒物所致的中毒性疾病。

公司主要原材料為不飽和聚酯樹脂，不飽和聚酯樹脂是不飽和二元酸和二元醇經(jīng)縮聚反應(yīng)的產(chǎn)物溶解于苯乙烯而制成。

苯乙烯中毒是苯乙烯進(jìn)入機(jī)體所致的疾病。長(zhǎng)時(shí)間大量吸入苯乙烯氣體可導(dǎo)致頭痛、頭暈、食欲減退、紅血球和血小板減少，高濃度時(shí)對(duì)黏膜有較強(qiáng)烈刺激作用。

健康危害： 對(duì)眼和上呼吸道粘膜有刺激和麻醉作用。

急性中毒：高濃度時(shí)，立即引起眼及上呼吸道粘膜的刺激，出現(xiàn)眼痛、流淚、流涕、噴嚏、咽痛、咳嗽等，繼之頭痛、頭暈、惡心、嘔吐、全身乏力等；嚴(yán)重者可有眩暈、步態(tài)蹣跚。眼部受苯乙烯液體污染時(shí)，可致灼傷。

慢性影響：常見神經(jīng)衰弱綜合征，有頭痛、乏力、惡心、食欲減退、腹脹、憂郁、健忘、指顫等。對(duì)呼吸道有刺激作用，長(zhǎng)期接觸有時(shí)引起阻塞性肺部病變。皮膚粗糙、皸裂和增厚。

對(duì)環(huán)境有嚴(yán)重危害，對(duì)水體、土壤和大氣可造成污染，本品易燃，為可疑致癌物，具刺激性。

二、職業(yè)中毒事故應(yīng)急防護(hù)與預(yù)警

1、職業(yè)中毒危險(xiǎn)因素監(jiān)控

廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)業(yè)務(wù)部門在危害辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)識(shí)別出的危險(xiǎn)源，分級(jí)管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)保安工作，督促隱患整改，控制風(fēng)險(xiǎn)，防止職業(yè)中毒事故發(fā)生。

2、職業(yè)中毒危害防護(hù)措施

（1）崗位操作人員必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，嚴(yán)格按規(guī)定檢查落實(shí)，（2）優(yōu)先采用有利于防治職業(yè)危害和保護(hù)從業(yè)人員健康的新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，逐步替代產(chǎn)生職業(yè)危害的技術(shù)、工藝、材料、設(shè)備。

（3）認(rèn)真檢查作業(yè)人員的個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)用品的配備、使用情況，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即進(jìn)行整改。

（4）要加大通風(fēng)強(qiáng)度，在車間設(shè)置足夠通風(fēng)裝置，苯乙烯蒸汽密度比空氣大，在靠近地面處苯乙烯濃度高，因此通風(fēng)裝置的吸風(fēng)口應(yīng)靠近地面。（5）車間里要盡量減少樹脂貯存量，樹脂包裝桶使用后要加蓋密封。

（6）加強(qiáng)對(duì)作業(yè)人員的職業(yè)危害教育，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高對(duì)職業(yè)病危害的認(rèn)識(shí)，了解其危害，掌握職業(yè)中毒防治的方法。建立全體職工定期體檢檔案。

（7）全廠各部門對(duì)職業(yè)中毒危險(xiǎn)源定期安全檢查，查“三違”，查事故隱患，落實(shí)整改措施。

3、職業(yè)中毒事故技術(shù)性預(yù)防措施

（1）操作人員培訓(xùn)合格后上崗，組織定期訓(xùn)練。

（2）在確定的職業(yè)危害作業(yè)場(chǎng)所的醒目位置，設(shè)置職業(yè)病危害警示標(biāo)志。

（3）車間生產(chǎn)是要采取強(qiáng)制性通風(fēng)措施，配備有效的通風(fēng)設(shè)備進(jìn)行通風(fēng)，并派專人進(jìn)行巡視。

（4）對(duì)職業(yè)危害相對(duì)較大的崗位施行定期輪崗。

（5）參加救援的人員，必須熟悉應(yīng)急救援的知識(shí)，組織演練，在做好防護(hù)的前提下參與救援；

（6）定期委托市疾控中心進(jìn)行職業(yè)病危害因素的檢測(cè)與評(píng)價(jià)，接受衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)治理。

三、應(yīng)急處理措施

1、職業(yè)中毒事故應(yīng)急處置原則

（1）有效預(yù)防原則：職工應(yīng)及時(shí)、主動(dòng)了解應(yīng)急救援的真實(shí)情況和工作要求，以減輕職業(yè)病危害事故的危害程度。

（2）緊急救援原則：參加職業(yè)危害事故應(yīng)急救援的人員和隊(duì)伍應(yīng)分工明確，迅速、有序、高效地開展救援工作，達(dá)到迅速控制危害源、搶救受害人員，及時(shí)指導(dǎo)職工做好防護(hù)的目的。

2、應(yīng)急處理措施

（1）立即脫離危害度高的場(chǎng)所。

（2）佩戴合適的勞保防護(hù)用具。

（3）采取措施降低有害因素的量和濃度。

（4）用藥物或其他方法使受危害的員工體內(nèi)有害物減少。

（5）緊急搶救。

3、苯乙烯應(yīng)急處理措施

（1）皮膚接觸：脫去被污染的衣著，用肥皂水和清水徹底沖洗皮膚； 眼睛接觸：立即提起眼瞼，用大量流動(dòng)清水或生理鹽水徹底沖洗至少15 min。就醫(yī)；

吸入：迅速脫離現(xiàn)場(chǎng)至空氣新鮮處，保持呼吸道通暢，如呼吸困難，給予輸氧，如呼吸停止，立即進(jìn)行人工呼吸，就醫(yī)；

食入：飲足量溫水，催吐，就醫(yī)；

呼吸系統(tǒng)防護(hù)：空氣中濃度超標(biāo)時(shí)，建議佩戴過濾式防毒面具（半面罩）。緊急事態(tài)搶救或撤離時(shí)，建議佩戴隔離式呼吸器； 眼睛防護(hù)：一般不需要特殊防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可戴化學(xué)安全防護(hù)眼鏡；身體防護(hù)：穿防毒物滲透工作服；

手防護(hù)：戴橡膠耐油手套；

其他防護(hù)：工作現(xiàn)場(chǎng)禁止吸煙、進(jìn)食和飲水，工作完畢，淋浴更衣，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

（2）泄漏應(yīng)急處理：迅速撤離泄漏污染區(qū)人員至安全區(qū)，并進(jìn)行隔離，嚴(yán)格限制出入。切斷火源。建議應(yīng)急處理人員戴自給正壓式呼吸器，穿防毒服。盡可能切斷泄漏源。防止流入下水道、排洪溝等限制性空間。

小量泄漏：用活性炭或其他惰性材料吸收。也可以用不燃性分散劑制成的乳液刷洗，洗液稀釋后放入廢水系統(tǒng)；

大量泄漏：構(gòu)筑圍堤或挖坑收容。用泡沫覆蓋，降低蒸氣災(zāi)害。用防爆泵轉(zhuǎn)移至槽車或?qū)Ｓ檬占鲀?nèi)，回收或運(yùn)至廢物處理場(chǎng)所處置。

（3）滅火方法：盡可能將容器從火場(chǎng)移至空曠處。噴水保持火場(chǎng)容器冷卻，直至滅火結(jié)束。滅火劑：泡沫、干粉、二氧化碳、砂土；用水滅火無效。遇大火，消防人員須在有防護(hù)掩蔽處操作。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2012年第一季度濟(jì)南市住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

住宅市場(chǎng)廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對(duì)濟(jì)南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個(gè)在售商品住宅項(xiàng)目進(jìn)行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域?yàn)闈?jì)南市市區(qū)（不含長(zhǎng)清區(qū)）。統(tǒng)計(jì)分析的對(duì)象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項(xiàng)目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長(zhǎng)，我們將他們分為“母／子項(xiàng)目”，本調(diào)查只包含“子項(xiàng)目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計(jì)分析

1、項(xiàng)目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價(jià)4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計(jì)可以看出：市場(chǎng)上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價(jià)格

統(tǒng)計(jì)結(jié)果每平方米的均價(jià)超過3900元，比去年增長(zhǎng)很多，此價(jià)格是開發(fā)商的報(bào)價(jià)，真正的成交價(jià)估計(jì)為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計(jì)結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計(jì)范圍是濟(jì)南全市（包括各個(gè)郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價(jià)格統(tǒng)計(jì)

分區(qū)域價(jià)格如圖。從圖中可以看出：價(jià)格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價(jià)格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房?jī)r(jià)格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們將以均價(jià)為中心，分為5個(gè)價(jià)格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從分檔次價(jià)格圖上，可以看出：市場(chǎng)價(jià)格目前的確處于一個(gè)較高的位置，從項(xiàng)目個(gè)體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價(jià)格變動(dòng)分析

為了研究近1的價(jià)格變動(dòng)，市場(chǎng)將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房?jī)r(jià)變動(dòng)，從中可以看出，通過對(duì)近年價(jià)格變動(dòng)表的分析，可以得出：市場(chǎng)總體平均價(jià)格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價(jià)格變動(dòng)最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價(jià)格變動(dòng)最小有：泉城廣場(chǎng)、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價(jià)格上漲空間較大的為價(jià)格原值較低的區(qū)域和項(xiàng)目（基本是中低檔項(xiàng)目），而原本價(jià)格較高的中高檔項(xiàng)目的漲幅空間就相對(duì)較小，深入分析可以看出：目前的價(jià)格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價(jià)格同質(zhì)化趨勢(shì)”。

7、市場(chǎng)總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌?chǎng)交易進(jìn)度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。需要說明的是對(duì)于具體項(xiàng)目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場(chǎng)總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進(jìn)度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場(chǎng)上的總體銷售率接近70％，說明整體市場(chǎng)銷售良好，很多項(xiàng)目接近銷售的后期。對(duì)比總體竣工率（60%），也可以看出：市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯(cuò)。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項(xiàng)目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對(duì)比

分檔次銷售率圖如下?？梢钥闯?，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場(chǎng)開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對(duì)比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項(xiàng)目。

二、對(duì)一手市場(chǎng)的相關(guān)分析

1、價(jià)格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房?jī)r(jià)之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對(duì)于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個(gè)城市居民、從業(yè)人員更真實(shí)、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況。買房可能有投資投機(jī)的成分，租房卻是一種實(shí)實(shí)在在的居住需要。因此，當(dāng)一個(gè)城市的房地產(chǎn)銷售價(jià)格上升幅度過快或長(zhǎng)時(shí)間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動(dòng)、給予房?jī)r(jià)有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時(shí)，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在價(jià)格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時(shí)樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，售價(jià)與租金之間存在一個(gè)較為固定的比例關(guān)系。在我國(guó)，租賃市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價(jià)格比在1∶150~200之間，杭州則達(dá)到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場(chǎng)部也對(duì)這一問題進(jìn)行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計(jì)算：濟(jì)南目前新房的“價(jià)格租售比”約為1/205。因?yàn)檎{(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會(huì)使結(jié)果略偏小，加之測(cè)算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

南京某高校大學(xué)生于2013年6月在華北地區(qū)和華南地區(qū)進(jìn)行了一次手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查。

據(jù)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機(jī)市場(chǎng)占有率迅速提升，開始對(duì)手機(jī)有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機(jī)慢慢的飽和，對(duì)中檔型的手機(jī)需求相對(duì)于其他地區(qū)的手機(jī)需求較平穩(wěn)，對(duì)高檔型的手機(jī)已有較高層次的需求，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應(yīng)該加大對(duì)華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機(jī)行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機(jī)需求檔次不同，所以應(yīng)有不同層次的目標(biāo)來劃分各個(gè)地區(qū)。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

實(shí) 訓(xùn) 課 市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告

調(diào)研人：黨夢(mèng)樺 學(xué)號(hào)：103000307 班級(jí)：10級(jí)裝潢五班

調(diào)研時(shí)間：2011年12月8日（星期六）。

調(diào)研地點(diǎn)：鄭州市東建材市場(chǎng)。

調(diào)研方法：以宿舍為單位的小組形式展開實(shí)地調(diào)研和談?wù)摲治觥?/p>

調(diào)研課題：鄭州市區(qū)廣告行業(yè)情況分析

調(diào)研對(duì)象：鄭州市內(nèi)的廣告市場(chǎng)、廣告公司

調(diào)研目標(biāo)：華航（墻體）傳媒

調(diào)研內(nèi)容：

一、地市市場(chǎng)分析：

目前我國(guó)廣大的地市市場(chǎng)盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，有其自身的特點(diǎn)，有其自己的實(shí)際需求。一般講當(dāng)前縣市農(nóng)村消費(fèi)對(duì)名牌產(chǎn)品還只是向往但并不了解。這是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙倭私獾那馈榇?，各企業(yè)要把握機(jī)會(huì)，盡快制定適合農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，取得農(nóng)村消費(fèi)者的了解和信任。

A、農(nóng)村市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：1．市場(chǎng)分散：2．人口密度低：3．人口素質(zhì)相對(duì)低下；4．消費(fèi)水平相對(duì)低下：5．信息相對(duì)閉塞：6．購(gòu)買偏好相對(duì)固定：

7．口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)；8．難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求。這些特點(diǎn)決定了傳統(tǒng)廣告媒體中，只有電視、廣播較為適合農(nóng)村受眾，但效能仍顯不足。那么，用什么與其特點(diǎn)相適應(yīng)呢？

B、相對(duì)于大眾傳播媒體，小眾傳播媒體針對(duì)特定人群，能有效地瞄準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)，且廣告成本更低廉。而在小眾傳播媒體中，條幅廣告不便于在公共環(huán)境下保存；宣傳小報(bào)人工成本過于高昂：路牌廣告制作成本太高而無法普及……因此，墻體廣告也就成為較佳選擇，它形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操控、保持時(shí)間長(zhǎng)、傳播范圍廣，既可單獨(dú)操作，也可與其他媒體相結(jié)合。其作用主要表現(xiàn)在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續(xù)普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長(zhǎng)條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍(lán)白相間”)

C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達(dá)、長(zhǎng)虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機(jī)械、南亞挖掘機(jī)、桑樂太陽(yáng)能、力諾瑞特太陽(yáng)能、澳柯瑪太陽(yáng)能、清華陽(yáng)光太陽(yáng)能、廣藥集團(tuán)、藥都集團(tuán)、春光藥業(yè)、匯源、大泉源酒業(yè)、翠龍肥業(yè)、中種集團(tuán)、海爾、聯(lián)合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場(chǎng)，進(jìn)行了有益地探索，并取得了良好的成效。

其具體操作策略如下：

二、廣告發(fā)布位置的選擇：

依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點(diǎn)側(cè)重選擇不同地點(diǎn)，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：

1．國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置。

2．主要公路干道及加油站附近。

3．國(guó)道旁的飯店、旅館。

4．旅游景點(diǎn)。

5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。

6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。

7．自然村與農(nóng)田交接處。

2006年5月，某藥業(yè)為了開拓農(nóng)村地市市場(chǎng)，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們?cè)诤颖?、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達(dá)鄉(xiāng)村．并且針對(duì)性強(qiáng)，不會(huì)造成廣告的浪費(fèi)。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常出入縣城的特點(diǎn)，只需在縣城各個(gè)入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個(gè)有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費(fèi)較少而影響面廣。

三、廣告發(fā)布

根據(jù)地市市場(chǎng)和墻體廣告的特點(diǎn)，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．簡(jiǎn)潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。

2．通俗化：表達(dá)方式要樸素、直白，容易被消費(fèi)者接受。在語(yǔ)言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。

3．針對(duì)性：發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，地市消費(fèi)者講究實(shí)用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主：

4．適用性：宣傳的目標(biāo)應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路，消費(fèi)者中意或具有消費(fèi)潛力的產(chǎn)品。對(duì)墻體廣告的發(fā)布費(fèi)用要有合理計(jì)劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費(fèi)允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場(chǎng)目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。

四、制作標(biāo)準(zhǔn)

墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準(zhǔn)、維護(hù)企業(yè)形象，應(yīng)注意：

1．與墻體廣告制作商簽定合同時(shí)，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。

2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)志，一定要符合CI標(biāo)準(zhǔn)，使用標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色。

3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。

4．發(fā)布時(shí)應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。

五、后期維護(hù)

制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護(hù)，遵循以下原則：

1．墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營(yíng)部門、維護(hù)負(fù)責(zé)人，并統(tǒng)一進(jìn)行編號(hào)。

2．對(duì)于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報(bào)所轄墻體廣告的情況。

3．重視墻體廣告的維護(hù)，對(duì)于超過預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時(shí)維護(hù)、重刷，保障預(yù)期效果。

六、常見弊病

1．盲目發(fā)布：

(1)沒有計(jì)劃性、針對(duì)性。

(2)發(fā)布地點(diǎn)選擇盲目。

(3)發(fā)布地點(diǎn)過于集中。

(4)與農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)。

以上都造成資源和費(fèi)用的浪費(fèi)，可通過加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。

2．內(nèi)容不符：

(1)內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況。

(2)廣告與過于簡(jiǎn)單、訴求過于單一．削弱了對(duì)產(chǎn)品整體資源的利用。

(3)內(nèi)容呆板，缺乏多樣性、趣味性。

3．粗制濫造：

(1)CI不準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字的表現(xiàn)不當(dāng)會(huì)影響企業(yè)形象。

(2)用料不對(duì)：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時(shí)間后，顏色會(huì)發(fā)暗，也會(huì)損害企業(yè)形象。

(3)墻體粗糙：

(4)缺乏定期檢查和監(jiān)控。由于后期監(jiān)管不力，廣告內(nèi)容被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業(yè)形象，又浪費(fèi)資源。

(5)、注意事項(xiàng)：

1．發(fā)布?jí)w廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計(jì)劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng) 營(yíng)部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．

2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護(hù)當(dāng)?shù)貕w廣告。

3．發(fā)布?jí)w廣告時(shí)，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。

八、墻體廣告的價(jià)格

墻體廣告的價(jià)格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價(jià)格高低的有以下幾個(gè)方面。

1、顏色決定價(jià)格，由于顏料、價(jià)格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍(lán)、黃、綠、紅，價(jià)格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 0.3 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 0.8 元。

2、數(shù)量決定價(jià)格。如果發(fā)布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費(fèi)、車輛往返開支加大，成本相應(yīng)升高。

3、廣告版式?jīng)Q定價(jià)格。版式越復(fù)雜，價(jià)格越高。單條廣告面積越小，價(jià)格越高。

4、高低墻之分也決定價(jià)格。高墻由于制作難度大，價(jià)格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 2.5 米 以下。

5、天氣情況：北方在低溫時(shí)，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施工難度大，價(jià)格相對(duì)提升。