第一篇：網(wǎng)上推廣精英英語(yǔ)初步方案（共）

精英英語(yǔ)初步推廣方案

1.目標(biāo)消費(fèi)者分析

青少年學(xué)員和成人學(xué)員，其中最具英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求和消費(fèi)能力的消費(fèi)者群為15-45歲即將升學(xué)的學(xué)生、白領(lǐng)、金領(lǐng)、私人企業(yè)主和政府公務(wù)員。

2.目標(biāo)消費(fèi)者網(wǎng)上行為分析

學(xué)生：百度搜索、論壇、Q群、微博、問(wèn)答

白領(lǐng)：微博、博客、百度搜索、論壇、問(wèn)答

公務(wù)員：看新聞、百度搜索、論壇、問(wèn)答

私人企業(yè)主：百度搜索

企業(yè)高管：百度搜索

3.推廣策略

我查看了精英英語(yǔ)的官網(wǎng)，官網(wǎng)的介紹主要是圍繞整個(gè)精英英語(yǔ)的特色來(lái)進(jìn)行的，沒(méi)有突出北京6個(gè)精英英語(yǔ)分部各自的特色，我認(rèn)為西直門精英英語(yǔ)如果是要擴(kuò)大自己這家所具有的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力，應(yīng)該建立一個(gè)自己分部的官網(wǎng)，在上面和自己的學(xué)員進(jìn)行有效互動(dòng)，在留住老客戶的同時(shí)，營(yíng)造良好的口碑效應(yīng)，同時(shí)在網(wǎng)站上可以發(fā)布一些自己分部特色亮點(diǎn)，起到吸引用戶的作用。上面所說(shuō)的論壇，百度搜索，Q群，微博這些社交工具最多能做的就是擴(kuò)大自己的知名度，但是我認(rèn)為要想做到用戶在了解了精英英語(yǔ)之后，又會(huì)來(lái)精英英語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)，必須要有自己的網(wǎng)站，上面有著詳細(xì)的信息，同時(shí)可在自己的網(wǎng)站上添加一些網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷的方案來(lái)贏得客戶，這是結(jié)合社交媒體與自己網(wǎng)站的策略，同時(shí)輔助了線下推廣，相信會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。

網(wǎng)站推廣策略假想：

驚喜一：注冊(cè)就送價(jià)值200元的精英英語(yǔ)英語(yǔ)書

驚喜二：向三位朋友推薦本站即送200元超級(jí)課程體驗(yàn)券！驚喜三：玩游戲送大獎(jiǎng)！參加精英英語(yǔ)測(cè)試小游戲，了解自己的英語(yǔ)水平，通關(guān)即送精英英語(yǔ)外教沙龍?bào)w驗(yàn)，讓你與外交親密接觸，在快樂(lè)中不知不覺學(xué)英語(yǔ)！

三個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，吸引目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)入精英英語(yǔ)在線英語(yǔ)網(wǎng)站，了解精英英語(yǔ)，擴(kuò)大精英英語(yǔ)在線知名度和美譽(yù)度，提高課程銷售量！

網(wǎng)上推廣策略的好處：

1.互動(dòng)趣味的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)站，了解精英英語(yǔ)；

2.利用口碑營(yíng)銷，讓網(wǎng)民自主的向好友推薦網(wǎng)站，達(dá)到宣傳網(wǎng)站的效果；

3.讓消費(fèi)者到精英英語(yǔ)領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)課程，使消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)精英英語(yǔ)，實(shí)地了解精英英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)使精英英語(yǔ)在線工作人員可以向潛在消費(fèi)者介紹精英英語(yǔ)，促使?jié)撛谙M(fèi)者成為精英英語(yǔ)的學(xué)員。

第二篇：網(wǎng)上家具推廣方案

家具賣場(chǎng)如何有效執(zhí)行促銷活動(dòng)方案

近些年來(lái)，隨著家具行業(yè)的日趨激烈，促銷活動(dòng)日益頻繁，“買就送”、“全場(chǎng)清倉(cāng)”、“進(jìn)店有禮”、“滿××送××”層出不窮，五花八門，但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好家具店的大型促銷活動(dòng)呢？記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細(xì)節(jié)決定成敗》，講述細(xì)節(jié)管理的重要性，讓很多營(yíng)銷人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié)，更需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，開展大型促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個(gè)步驟：

一、促銷推廣，廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái)。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

1、自行車隊(duì)：店面購(gòu)買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺(tái)，活動(dòng)開始前的1--3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

通常情況下，開展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10--20%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。

1.櫥柜行業(yè)如何策劃借勢(shì)促銷活動(dòng)方案 2.2012年建陶行業(yè)促銷策劃特點(diǎn)

3.家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃 4.解析上海房產(chǎn)促銷方式

本主題由 admin 于 2012-3-21 16:51 審核通過(guò)

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cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:01 | 只看該作者

二、員工要興奮；

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒(méi)有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁。

1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

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高級(jí)會(huì)員

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

個(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；

銷售三甲獎(jiǎng)開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；

個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動(dòng)員會(huì)

促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容： 1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè)，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣力； 2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述； 3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷

售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

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cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:02 | 只看該作者

三、撒網(wǎng)捕大魚；

家具的購(gòu)買決策過(guò)程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。

開展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過(guò)投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的內(nèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)；

在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式； A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

高級(jí)會(huì)員 C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作； D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；

C面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看。”

D一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”； E一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；

客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇?？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意。活動(dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過(guò)去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購(gòu)買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1、特價(jià)促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。

2、標(biāo)示跑量品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的跑量品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買比跑量品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。此促銷策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示跑量品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣。

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cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:03 | 只看該作者

五、賣場(chǎng)有氣氛；

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨 高級(jí)會(huì)員 大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；

2）形象展示物料-----促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷、拱門、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過(guò)爆炸帖、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息；

通過(guò)對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力；

3、促銷聲音傳播

促銷活動(dòng)前，工作人員需檢查賣場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動(dòng)期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。“誘惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好稱心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個(gè)回形的工作，有始有終?；顒?dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒(méi)有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過(guò)去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？

第三篇：精英英語(yǔ)

新東方教育科技集團(tuán)成立于1993年，已先后培訓(xùn)了1000多萬(wàn)學(xué)員，是首家在美國(guó)紐約證券交易所上市的中國(guó)知名英語(yǔ)教育品牌（股票代碼：edu）。

周斌 深圳新東方學(xué)校校長(zhǎng) 曾任哈爾濱新東方學(xué)校校長(zhǎng)助理 新東方教育科技集團(tuán)總裁辦公室高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

國(guó)外、國(guó)內(nèi)考試資深教學(xué)專家

新東方的招聘不限專業(yè)、不限學(xué)歷、不限背景，只有你有才能，只要你有勇氣，新東方的大門永遠(yuǎn)為有夢(mèng)想的人而打開。新東方每年也會(huì)接受大批的應(yīng)屆生，工作的潛力是我們招聘應(yīng)屆生的重要參照”。

一旦認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，就要相信它，堅(jiān)定它，就一定會(huì)有收獲，只要你認(rèn)真去做了，這個(gè)結(jié)果冥冥之中就會(huì)到來(lái)”。

選擇怎樣的企業(yè)，對(duì)一個(gè)人一生的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生重大的影響。如若沒(méi)有遇到一個(gè)好的老板，沒(méi)有合適的企業(yè)文化，沒(méi)有遇到合理的晉升體制，一個(gè)人的發(fā)展也會(huì)受到制約。

中學(xué)部全科數(shù)學(xué)老師吳丹在眾人的呼吁下走向舞臺(tái)，接到了晚會(huì)最大獎(jiǎng)——IBM筆記本電腦一部。1月20日晚，深圳新東方學(xué)校2011兔年年會(huì)于巴糧坊熱鬧上演 周斌老師說(shuō)：“2011年，對(duì)于深圳新東方來(lái)講，就像度過(guò)一個(gè)‘七年之癢’，新的一年開始，學(xué)校將會(huì)更加穩(wěn)健、快速地發(fā)展，而每一點(diǎn)進(jìn)步和發(fā)展都少不了臺(tái)下員工的奉獻(xiàn)和支持?！?/p>

翁云凱，現(xiàn)任新東方精英英語(yǔ)全國(guó)推廣中心負(fù)責(zé)人、新東方總裁助理。曾效力于德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所（世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一）擔(dān)任審計(jì)師。1999年進(jìn)入新東方，2001年成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，2003年競(jìng)聘晉升為部門主任，并且在管理過(guò)程中取得了質(zhì)的飛躍。同時(shí)期在CCTV-6《動(dòng)感英語(yǔ)》節(jié)目中擔(dān)任主持人，贏得了眾多英語(yǔ)愛好者的歡迎和喜愛。

畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，主修國(guó)際貿(mào)易。99年加入新東方之前，效力于德勤會(huì)計(jì)師行任審計(jì)師。曾經(jīng)執(zhí)教的課程有：歡樂(lè)口語(yǔ)、走遍美國(guó)、美國(guó)英語(yǔ)、新概念、TOEFL閱讀、TOEFL聽力。在基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域，有著獨(dú)到的教學(xué)思路和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

但對(duì)于有夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)能力是一對(duì)翅膀，它能帶著你速度很快地飛近夢(mèng)想。所以財(cái)富沒(méi)到一定程度的時(shí)候，最重要的就是快速積累。很多人選擇打造自己學(xué)東西，那時(shí)因?yàn)槭菦](méi)有方向，不知道自己要干什么。我是有明確方向的人，需要燃料讓夢(mèng)想飛起來(lái)，財(cái)富就是燃料?！?/p>

新東方精英英語(yǔ)培訓(xùn)中心，成立于2002年，致力于為職場(chǎng)人士及精英青少年提供英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)服務(wù)。如今精英英語(yǔ)憑借良好的聲譽(yù)，已在北京、廣州、深圳、上海、南京、杭州、重慶、成都、寧波、長(zhǎng)沙等城市開設(shè)了24家分中心，成功幫助了數(shù)萬(wàn)名學(xué)員達(dá)成了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在過(guò)去近十年中，以高端英語(yǔ)培訓(xùn)著稱的精英英語(yǔ)，必將在英語(yǔ)領(lǐng)域譜寫新的傳奇。

精英英語(yǔ)是新東方教育科技集團(tuán)旗下高端英語(yǔ)學(xué)習(xí)品牌，致力于為正在職場(chǎng)上努力奔跑的白領(lǐng)人群提供更具針對(duì)性的的英語(yǔ)學(xué)習(xí)服務(wù)。

精英英語(yǔ)秉承了新東方17年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及“勵(lì)志、拼搏、敢于夢(mèng)想”的風(fēng)格，并在十字、教學(xué)方面獨(dú)樹一幟。這里為學(xué)員提供一對(duì)一的學(xué)習(xí)診斷及個(gè)性化學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，針對(duì)上班族忙碌的特點(diǎn)搭建靈活約課的定課系統(tǒng)，中外教聯(lián)合小板授課；英語(yǔ)學(xué)習(xí)顧問(wèn)、實(shí)驗(yàn)室助教、外教老師三對(duì)一的全程學(xué)習(xí)跟蹤服務(wù)，并輔以美國(guó)為權(quán)威的DynEd多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)，利用位于美國(guó)加州強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)管理后臺(tái)對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)行24小時(shí)的全程學(xué)習(xí)督導(dǎo)。

精英英語(yǔ)設(shè)有精英成人學(xué)習(xí)中心和精英青少學(xué)習(xí)中心，在這里，除了提高語(yǔ)言能力，還很容易結(jié)識(shí)諸多志趣相投的精英伙伴。

學(xué)習(xí)系統(tǒng)

1.精英名師 精英英語(yǔ)教師團(tuán)隊(duì)，秉承新東方一流的教學(xué)理念，充分了解中國(guó)學(xué)生的特點(diǎn)，進(jìn)行定制化、個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)。

2.DynEd智能學(xué)習(xí)體系 DynEd多媒體輔助語(yǔ)言教學(xué)，結(jié)合多媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及語(yǔ)言教學(xué)特點(diǎn)，綁定教師團(tuán)隊(duì)的“三對(duì)一”教學(xué)服務(wù)，是全世界流行的語(yǔ)言教學(xué)模式。

3.精英俱樂(lè)部 夯實(shí)學(xué)員的語(yǔ)言基礎(chǔ)，結(jié)合包括閱讀、語(yǔ)法、寫作、發(fā)音、翻譯等基礎(chǔ)面授課程，實(shí)現(xiàn)“聽說(shuō)領(lǐng)先，讀寫跟上”的效果。

4.職場(chǎng)加油站 加強(qiáng)學(xué)員的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開設(shè)包括模擬場(chǎng)景的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容及豐富的交友活動(dòng)、側(cè)重于商務(wù)實(shí)踐的各類職場(chǎng)課程。

5.貴賓VIP課程

專業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，提供量身定制的個(gè)性化學(xué)習(xí)化方案，多樣化的VIP1—4人課程設(shè)計(jì)，提供最佳的學(xué)習(xí)效果保證。課程設(shè)置

1.青少英語(yǔ) 學(xué)前啟蒙啟航系列課程 小學(xué)進(jìn)階系列課程 初中飛躍系列課程 高中成長(zhǎng)系列課程 2.成人英語(yǔ) 大學(xué)英語(yǔ) 職場(chǎng)英語(yǔ)（初級(jí)）3.大客戶

課程認(rèn)證 我們的課程認(rèn)證包括：精英英語(yǔ)畢業(yè)證書 DynEd（戴耐德）官方課程認(rèn)證

精英英語(yǔ)采用的是DynED（戴耐德）智能學(xué)習(xí)系統(tǒng) + 4到8人小班精講課程 + 課外活動(dòng)英語(yǔ)應(yīng)用 + 學(xué)習(xí)顧問(wèn)全程跟蹤服務(wù)式多維一體的學(xué)習(xí)模式。

精英英語(yǔ)（Elite-learning)，是新東方教育科技集團(tuán)于2002年成立的高端口語(yǔ)品牌。致力于為兒童、青少年、職場(chǎng)精英人士以及企業(yè)提供高端英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)。

精英英語(yǔ)以學(xué)習(xí)者的需求為服務(wù)目標(biāo)，為其打造出更為便捷、有效、量身制定的成人及青少類培訓(xùn)課程，充分滿足了3歲以上英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的口語(yǔ)學(xué)習(xí)需求。

與傳統(tǒng)新東方教學(xué)體系不同的是，精英英語(yǔ)在采用全球領(lǐng)先的美國(guó)Dyned（戴耐德）多媒體學(xué)習(xí)軟件的基礎(chǔ)上，融入了獨(dú)創(chuàng)的“多維學(xué)習(xí)法”，并通過(guò)新東方100位中外教師自主研發(fā)了完整的精英英語(yǔ)課程體系。

精英英語(yǔ)為學(xué)習(xí)者量身制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并提供多種場(chǎng)景、級(jí)別、類別的課程選擇，完全貼合學(xué)習(xí)者的需要。更多的面授及多媒體軟件學(xué)習(xí)課程，輔以完善的課程進(jìn)度跟蹤體系，全力幫助學(xué)習(xí)者能夠自信地使用英語(yǔ)溝通。

精英英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力 ☆高性價(jià)比：精英英語(yǔ)的性價(jià)比在高端英語(yǔ)市場(chǎng)內(nèi)是很高的，目的就是為了讓有更高英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的朋友們獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！钚聳|方名師：精英英語(yǔ)的老師是新東方層層選拔考核通過(guò)的優(yōu)秀教師，憑借其獨(dú)具特色的授課風(fēng)格，以及能夠激起學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)力和自信的強(qiáng)大魅力，贏得了學(xué)員們的一致喜愛。

☆高回報(bào)率：在精英英語(yǔ)學(xué)習(xí)的學(xué)員，在達(dá)到預(yù)期學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，將會(huì)節(jié)省50%以上的英語(yǔ)自學(xué)時(shí)間，并且擁有更充足的英語(yǔ)學(xué)習(xí)信心和動(dòng)力；在結(jié)識(shí)各個(gè)行業(yè)的精英人士的同時(shí)，將會(huì)得到200%的培訓(xùn)投資回報(bào)。

新東方課程是短期提高，側(cè)重應(yīng)試。新東方精英英語(yǔ)的課程是長(zhǎng)期系統(tǒng)的提高綜合能力，側(cè)重日常用語(yǔ)的提高。

簡(jiǎn)歷本身是沒(méi)有意義的，只有1，別人對(duì)它感興趣了；2。別人想了解你更多時(shí)（邀請(qǐng)面試）時(shí)才有意義。內(nèi)部招聘是成功率較高的渠道。你的朋友可以幫你追蹤。多結(jié)識(shí)朋友是有幫助的。

求職意向上職業(yè)和行業(yè)多數(shù)人都寫了好幾項(xiàng)，如果HR從51job上下載的可以理解，但是如果是直投給公司的，還是寫上這個(gè)公司的職位吧。起碼是對(duì)這個(gè)公司的重視，而不是鼠標(biāo)一點(diǎn)的海投。

有些招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷版本是比較全面的，如果要直接投給企業(yè)信箱的話，建議排版修飾下，重點(diǎn)突出，更吸引人。

有關(guān)簡(jiǎn)歷

（二）：1。如果是直投給某公司的某個(gè)職位的，不要用51job或智聯(lián)的簡(jiǎn)歷格式。2。根據(jù)職位要求，把自己的簡(jiǎn)歷做相應(yīng)的修改，比如應(yīng)聘職位要寫明是這個(gè)職位。3。在工作經(jīng)驗(yàn)上要有的放矢，只寫能幫助你爭(zhēng)取到這個(gè)職位的。總之要研究職位的要求，盡量總結(jié)自己勝任的方面表現(xiàn)在簡(jiǎn)歷上。

有關(guān)簡(jiǎn)歷：

1、篇幅，不超過(guò)兩頁(yè)，學(xué)術(shù)和技術(shù)的可以長(zhǎng)到5頁(yè)。曾經(jīng)收到過(guò)15頁(yè)的簡(jiǎn)歷，沒(méi)有勇氣讀完。

2、第一頁(yè)的上半部分是關(guān)注重點(diǎn)，把你的亮點(diǎn)放在這。

3、內(nèi)容詳實(shí)但不啰嗦。

4、排版、字體要講究，語(yǔ)法、錯(cuò)別字要查過(guò)。

5、沒(méi)要求照片的就一定不要加，因?yàn)檎掌瑴p分的比加分的多。

我做溝通培訓(xùn)時(shí)，有人和我說(shuō)看著對(duì)方的眼睛很害羞。給大家一個(gè)小竅門，你可以看著對(duì)方的眉心（兩眼中間的位置），對(duì)方感覺你是在看他的眼睛，你自己也感覺好些。當(dāng)然最好的還是看著對(duì)方的眼睛，你會(huì)感受到對(duì)方的態(tài)度。

與人說(shuō)話時(shí)要注視對(duì)方的眼睛，讓人感到你對(duì)他的關(guān)注，你的誠(chéng)懇，你的自信。我在面試時(shí)碰到過(guò)這樣的候選人，眼神總在游離，看桌子，看自己的手，看天花板，就是很少看我。我的感覺是他/她不夠自信或者他/她說(shuō)的事情不屬實(shí)。

應(yīng)聘者參加面試前要做足功課：

1、應(yīng)聘公司的情況，包括戰(zhàn)略、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、挑戰(zhàn)、文化等等；

2、應(yīng)聘職位的工作職責(zé)和任職要求；

3、針對(duì)自己簡(jiǎn)歷中每一個(gè)業(yè)績(jī)和每項(xiàng)能力以及任職要求都準(zhǔn)備一個(gè)STAR，需要時(shí)可以寫下來(lái)。這樣自己很清楚這是不是想去的公司，想做的工作，自己是否勝任。

可否夸大自己的工作經(jīng)歷，或者業(yè)績(jī)。不要，因?yàn)?/p>

1、STAR面試技巧可以幫助面試官識(shí)破，面試結(jié)果是不誠(chéng)實(shí)以后都沒(méi)有機(jī)會(huì)了；

2、給聘用信前有的公司要做背景調(diào)查；

3、即時(shí)上班了，還有試用期。

1、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)是簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)，建議：職責(zé)可以概括成一兩句，側(cè)重在做過(guò)的業(yè)績(jī)上，多用數(shù)字，可以脫穎而出，比如用了1個(gè)月招聘到了30個(gè)新員工，開拓新的招聘渠道節(jié)省獵頭費(fèi)用15萬(wàn)/年。

2、認(rèn)真研究招聘的職位描述，和這個(gè)職位無(wú)關(guān)的不要寫，有關(guān)的好好寫。

3、簡(jiǎn)歷是要花時(shí)間打磨的。

剛參加工作的幾年里，重要的不是你做了什么，而是在工作中養(yǎng)成了哪些良好的工作習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣指的是：認(rèn)真、踏實(shí)的工作作風(fēng)；學(xué)會(huì)用最快的時(shí)間接受新事物；發(fā)現(xiàn)新事物規(guī)律，在比別人更短時(shí)間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。具備了以上的要素，就能成長(zhǎng)為職場(chǎng)中被人信任的人。

做職場(chǎng)新人應(yīng)該清晰，只有清晰別人才知道怎么用你！

當(dāng)我們沒(méi)有得到正確答案時(shí)，那只是因?yàn)槲覀儐?wèn)錯(cuò)了問(wèn)題。――《美國(guó)X檔案 American History X》

面試官要在有限的時(shí)間里了解候選人需要技巧，常用的有行為面試技巧behavior interview skills。通過(guò)候選人以前的行為評(píng)估他/她的能力和業(yè)績(jī)。請(qǐng)候選人舉例，situation情形, task任務(wù)，action行為，result結(jié)果。面試官想方設(shè)法抓STAR, 應(yīng)聘者可以這樣去準(zhǔn)備面試，有條理，很好地展現(xiàn)自己。

【初涉職場(chǎng)應(yīng)注意的十大事項(xiàng)】

1、多觀察，戒到處打聽。

2、不多嘴，戒人云亦云。

3、不出風(fēng)頭，默默做事。

4、肯吃苦，多動(dòng)手。

5、不卑不亢。

6、有要求當(dāng)面提，戒背后多言

7、拋棄幻想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)調(diào)整心態(tài)。

8、戒站隊(duì)扎堆。

9、冷靜理智解決問(wèn)題，戒感情用事。

10、不怕犯錯(cuò)，勇改錯(cuò)誤。

有幾個(gè)問(wèn)題都是關(guān)于：面試結(jié)束的時(shí)候問(wèn)我有什么問(wèn)題，我問(wèn)什么呢？其實(shí)如果對(duì)這個(gè)公司和職位做過(guò)功課，你自然會(huì)有問(wèn)題的。有些常用的問(wèn)題：公司靠什么在這幾年快速發(fā)展？公司面臨的挑戰(zhàn)是什么？對(duì)這個(gè)職位的要求哪點(diǎn)最重要？你的問(wèn)題越具體越好，說(shuō)明你的功課做得認(rèn)真。

你工作了才知道，記住人家說(shuō)的話有多么的重要。尤其是職場(chǎng)新人，能記住前輩的每句話是很重要的素質(zhì)。

HR有一個(gè)特點(diǎn)就是腦筋特別好使，記性一般都很好，所以你需要一個(gè)思維清晰的頭腦去和HR打交道。這是職業(yè)的訓(xùn)練，做人的工作，沒(méi)有好腦筋是不行的。

制定自己的職業(yè)規(guī)劃需要考慮的諸多因素里，學(xué)生們常常忽略的是國(guó)際因素和家庭因素。第一不太認(rèn)可自己父母的職業(yè)和職業(yè)特性，這是很吃虧的事情；第二根本不知道一個(gè)理性而可持續(xù)性的職業(yè)規(guī)劃是應(yīng)該看世界行業(yè)發(fā)展潮流的，所以原始人多，社會(huì)主義建設(shè)急需的人才還是少，開玩笑的說(shuō)，別介意啊。

要成功，就要更換升級(jí)朋友圈子，要更大成功，就要更換升級(jí)敵人圈子。要持續(xù)成功，就要更換升級(jí)自定圈子。

一個(gè)人想做成一件事情，只要努力就可以實(shí)現(xiàn)。不了解考研學(xué)校的專業(yè)情況，那就可以直接去一趟這個(gè)學(xué)校，實(shí)地了解一下，只要這個(gè)事情對(duì)你的人生是最重要的事情，那就拿出最重要的力量去解決它吧。不然可能再過(guò)5、6年，你還在原地等著呢。

人不能沒(méi)有夢(mèng)想活著，但人必須要先靠自己的力量活下來(lái)，再找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。所以我對(duì)學(xué)生們的建議是：先生存，再發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

而且跨專業(yè)考研的難度是很大的。但是她的外語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，所以她的考研是很可能成功的，只是怎么確定考研的專業(yè)。其實(shí)考研的專業(yè)從職業(yè)規(guī)劃的角度來(lái)看，應(yīng)該是和你未來(lái)的職業(yè)相關(guān)的，而不是單純出于興趣去學(xué)習(xí)。這是很多考研的學(xué)生的誤區(qū)，認(rèn)為只要自己喜歡的專業(yè)，自己就一定可以學(xué)好而且就業(yè)成功。

施振榮覺得做生意就是要全心全意為消費(fèi)者考慮：.做生意思考的是，關(guān)心消費(fèi)者的荷包，關(guān)心消費(fèi)者的時(shí)間，關(guān)心消費(fèi)者的滿意度，關(guān)心消費(fèi)者是否容易使用，整個(gè)經(jīng)營(yíng)就是要關(guān)心消費(fèi)者所有的一切，從消費(fèi)者的角度考慮?！贿^(guò)說(shuō)起來(lái)容易，要真的要做到不容易。

第四篇：打火機(jī)網(wǎng)上營(yíng)銷與推廣方案

打火機(jī)網(wǎng)上營(yíng)銷與推廣方案

打火機(jī)是上世紀(jì)八、九十年代在中國(guó)快速崛起的一種新興日用五金產(chǎn)品。中國(guó)打火機(jī)憑借勞動(dòng)力及原材料成本低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)、尤其是中低市場(chǎng)扮演著越來(lái)越重要的角色，產(chǎn)品出口不斷增多，截至目前，已形成了以溫州為代表的金屬外殼打火機(jī)生產(chǎn)基地和以寧波慈溪、余姚為代表的塑料電子打火機(jī)生產(chǎn)基地。

1、打火機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)打火機(jī)類產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)展較早，且增長(zhǎng)非?？欤壳颁N售量已經(jīng)占全世界市場(chǎng)份額的70％以上，在全球市場(chǎng)上占據(jù)了重要的地位。

市場(chǎng)前景

● 全球每年的打火機(jī)需求量為160億支左右，中國(guó)產(chǎn)量就能達(dá)到100億支左右，年銷量達(dá)70億元人民幣。

● 一個(gè)100 萬(wàn)人口的小型城市，每月打火機(jī)消耗量就達(dá)120萬(wàn)只左右。

● 同時(shí)各大賓館、酒店、歌舞廳、夜總會(huì)等商業(yè)機(jī)構(gòu)，贈(zèng)品、禮品火機(jī)需求量每年持續(xù)上升。

● 打火機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)、需求穩(wěn)定，循環(huán)消費(fèi)，消耗量大，市場(chǎng)永不飽和。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、采用進(jìn)口韓國(guó)和臺(tái)灣塑膠原料，機(jī)身表面光亮，無(wú)花痕，耐高溫，防爆性能好。

2、采用優(yōu)質(zhì)電子點(diǎn)火裝置，輕手感。使用壽命長(zhǎng)，可連續(xù)按打2000次，點(diǎn)火率98％以上。

3、采用優(yōu)質(zhì)可燃性丁烷氣，無(wú)臭味，使用時(shí)間長(zhǎng)。

4、采用進(jìn)口油墨印刷，廣告字體清晰不易掉色。

本公司本著“熱情服務(wù)、真誠(chéng)合作、攜手共進(jìn)”的原則，以質(zhì)量爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展理念，贏得廣大國(guó)內(nèi)外客戶的信賴，熱情為各界人士提供來(lái)樣加工、定貨。

公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司理念：服務(wù)成就未來(lái) 質(zhì)量贏得信譽(yù)

公司愿景：立足根本 和諧發(fā)展 開拓進(jìn)取 享譽(yù)全球

公司精神：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、敢為天下先

經(jīng)營(yíng)理念：以產(chǎn)品質(zhì)量核心，品牌化、規(guī)?；?、有節(jié)奏發(fā)展

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)分析：

打火機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到的飽和狀態(tài)，但是大部分打火機(jī)都是講求實(shí)用，他們的產(chǎn)品定位在在解決煙民抽煙問(wèn)題和大眾打火方便上。我們的火鳳凰打火機(jī)主要是代表一種文化、時(shí)尚、藝術(shù)，已經(jīng)不是一件單純的打火用具，在這個(gè)打火機(jī)藝術(shù)市場(chǎng)中我們還有很廣的一片天地，藝術(shù)打火機(jī)的市場(chǎng)基本上在中國(guó)本土產(chǎn)品中還沒(méi)有。

2、行業(yè)分析：

打火機(jī)品牌有許許多多，在打火機(jī)行業(yè)都有這自己的用處和風(fēng)格。例如：中國(guó)6大打火機(jī)品牌

①百城Honest ②恒星star煙具 ③中邦Jobon ④奧麥Aomai

⑤德輝Dehoo ⑥三達(dá)Sanda 這些都是在中國(guó)具有超強(qiáng)知名度的打火機(jī)品牌。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上主要是：中邦Jobon、百城Honest

他們推出的打火機(jī)都是代表時(shí)尚的產(chǎn)品，這兩家產(chǎn)品占據(jù)了時(shí)尚打火機(jī)市場(chǎng)的百分之八十，他們的品牌代表了一種時(shí)尚的風(fēng)格，贏得了許多年輕的朋友喜愛；但是他們并沒(méi)有帶表一種文化風(fēng)格，沒(méi)有藝術(shù)成分，主要功能還是給煙民們解決抽煙的問(wèn)題，只是與一般的打火機(jī)相比較高級(jí)，有一點(diǎn)身份地位的體現(xiàn)；還有就是他們?cè)谛麄骰顒?dòng)中搞得十分隆重，請(qǐng)了許多時(shí)尚明星代言。總體來(lái)說(shuō)是火鳳凰打火機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、優(yōu)劣分析

1、優(yōu)勢(shì)：

火鳳凰打火機(jī)是一種代有神話般的高級(jí)藝術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確，走了是高等路線?；瘌P凰打火機(jī)是古代文化、藝術(shù)、時(shí)尚的綜合產(chǎn)品，它能夠代表時(shí)尚潮流、身份地位、品味的象征。

2、劣勢(shì)：

①新產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低，宣傳活動(dòng)量大； ②品牌知名度低；

③品牌屬于高檔次的產(chǎn)品，人們接受難度較大；

四、推廣目標(biāo)

1、“打火機(jī)”要打造成為中國(guó)煙具的知名品牌，成為煙具文化的領(lǐng)帶者。

2、“打火機(jī)”要成身份地位、品味的一種象征，讓它帶有一種神話般的文化色彩，讓有它人感覺到猶如擁有了時(shí)尚和高貴的氣息。

五、營(yíng)銷策略

價(jià)格策略：

本產(chǎn)品是屬于高檔次產(chǎn)品，主要針對(duì)知名人士、富商、有較高地位的一些上層人士，產(chǎn)品的價(jià)格較高。

廣告策略：

① 通過(guò)大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳； ②通過(guò)新聞媒體等進(jìn)行大量宣傳； ③參加國(guó)內(nèi)高檔次產(chǎn)品展會(huì)； ④通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳；

⑤邀請(qǐng)知名人士或時(shí)尚明星代言；

六、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

1、首頁(yè)

2、產(chǎn)品展示頁(yè)

3.已出售的寶貝

推廣：

包括：淘寶、banner廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟、百度排名、協(xié)會(huì)合作、公益活動(dòng)、郵件營(yíng)銷、DM推廣、實(shí)體合作、團(tuán)購(gòu)等等，利用多種渠道，針對(duì)男性群體，提升網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。

第五篇：鑰匙扣網(wǎng)站推廣初步的策劃方案

鑰匙扣網(wǎng)站推廣初步的策劃方案

定義：產(chǎn)品為個(gè)性汽車鑰匙掛牌，可以在上面自定義汽車Logo標(biāo)志，汽車顏色，車牌號(hào)碼，個(gè)人收藏以及送禮均為佳選！

客戶分析：產(chǎn)品是汽車鑰匙掛牌，理所當(dāng)然，我的客戶應(yīng)該是有車一族，宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在這些人身上。那么有車族上網(wǎng)會(huì)去什么網(wǎng)站呢？

經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為以下幾個(gè)地方最為聚集：汽車門戶網(wǎng)站、車友會(huì)網(wǎng)站、汽車維修美容方面的網(wǎng)站 汽車DIY網(wǎng)站 百度各大知名汽車吧、百度知道、賽車網(wǎng)站，還有QQ群 等汽車相關(guān)的網(wǎng)站。于是，我收集了以上相關(guān)網(wǎng)站，并用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)書簽記錄下來(lái)，方便下一步的宣傳。

網(wǎng)絡(luò)上能夠參與互動(dòng)的還是論壇BBS，所以這也是宣傳的最好地方，那么必須了解下 論壇宣傳有些什么技巧，通過(guò)在天梯網(wǎng)學(xué)習(xí)，我總結(jié)了一些認(rèn)為比較有效的方法。

1、選擇最好的宣傳地點(diǎn)

首先你選擇的宣傳地點(diǎn)要和你的網(wǎng)站吻合，那里有可能存在你的潛在用戶。并且使用好流量統(tǒng)計(jì)工具，判斷哪個(gè)論壇能給你帶來(lái)更多的用戶，那么重點(diǎn)在那宣傳！

2、發(fā)貼和頂貼的學(xué)問(wèn)

發(fā)貼：到一個(gè)論壇宣傳，不要急著發(fā)貼，先看看這個(gè)論壇有什么規(guī)矩，盡量不要太過(guò)明顯地觸犯他們。發(fā)帖子要巧妙，不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，可以先發(fā)文章，然后再跟貼里做廣告，或者過(guò)幾天修改帖子成廣告。

頂貼：不要頂?shù)锰l繁，熱門板塊1天4次，比較冷門的1天2次就好，而且建議最好用馬甲頂自己的帖子。如果是頂別人的帖子，那么最好搶在5樓以內(nèi)

3、每注冊(cè)一個(gè)論壇就修改好你的論壇簽名和論壇頭像，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接，語(yǔ)句可以設(shè)計(jì)得暖味些。頭像最好用美女或者比較幽默的圖片，這樣才能吸引別人注意你。

4、每去一個(gè)論壇，就去申請(qǐng)鏈接版塊申請(qǐng)，大大方方地貼上你的網(wǎng)站地址，放心這是不會(huì)被刪的，而且這還有個(gè)好處可以增加你的網(wǎng)站的外鏈!對(duì)SEO優(yōu)化是很有好處的。

以上就是初步的分析策劃。