第一篇：市場(chǎng)學(xué)論文

葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案報(bào)告

以下是我個(gè)人為中糧酒業(yè)有限公司的葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案報(bào)告：（大體上分七步進(jìn)行此方案）

一、對(duì)葡萄酒市場(chǎng)概況：

（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)。

（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變。

（三）、競(jìng)品概況。

（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況。

（五）、活動(dòng)及其廣告。

（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況

二、中糧酒業(yè)有限公司的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

三、在國(guó)內(nèi)銷售的威脅及機(jī)會(huì)

四、中糧酒業(yè)有限公司的市場(chǎng)目標(biāo)

五、中糧酒業(yè)有限公司的商品概念架構(gòu)

六、中糧酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略選擇

七、效果評(píng)估

一、葡萄酒市場(chǎng)概況

（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

1、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。

2、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。

3、然而近年，煙臺(tái)威龍葡萄酒有限公司由于其先進(jìn)的營(yíng)銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長(zhǎng)城自身模糊不清的概念，以及煙臺(tái)威龍葡萄酒有限公司所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟然后來居上！

4、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)分割了絕

對(duì)比例的市場(chǎng)，這樣的成果，令人刮目相看。

（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變

葡萄酒引入市場(chǎng)以來，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。

（三）、競(jìng)品概況

1、云南紅：系香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

1999年5月，被指定為國(guó)宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。2000年11月，成為釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。

2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。1999年底取得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

3、沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。1996年10月，率先通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況

1、云南紅：

2、新天干紅：

3、沙城長(zhǎng)城：

4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：

（五）、活動(dòng)及其廣告

1、活動(dòng)目的：

通過5-6種由中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。

2、廣告媒體：

（1）報(bào)紙廣告，（2）適量的電視和電臺(tái)廣告。（3）公共宣傳。（4）DM單、POP、易拉寶等

（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

1、健康，2、時(shí)尚，3、習(xí)慣性，4、宴客，5、換口味，6、氣氛，7、便宜，8、嗜好。

（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況

中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。

中糧酒業(yè)有限公司作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。

二、中糧酒業(yè)有限公司的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

（一）、企業(yè)背景：

葡萄酒營(yíng)銷策劃方案

中糧酒業(yè)有限公司成立于1988年，是中國(guó)首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。

1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)

1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)

1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)

1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)

2000年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌

2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)

2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。2002年獲AA級(jí)綠色食品證書是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.2002年中糧酒業(yè)有限公司的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。

（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。

三、中糧酒業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)

（一）、威脅

1、以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。

2、以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。

3、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢(shì)良好的原因之一）。

4、以包裝外型：中糧酒業(yè)有限公司的設(shè)計(jì)過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。

5、對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。

（二）、機(jī)會(huì)

1、以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：中糧酒業(yè)有限公司是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

2、與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：中糧酒業(yè)有限公司擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。

3、與云南紅相比：中糧酒業(yè)有限公司的檔次更高。

4、對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。

5、活動(dòng)安排：還沒有任何一家競(jìng)品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。

四、中糧酒業(yè)有限公司的市場(chǎng)目標(biāo)

（一）、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)

者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。

（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和生產(chǎn)方式，以期達(dá)到葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。

（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。

五、中糧酒業(yè)有限公司的商品概念結(jié)構(gòu)

基于上述中糧酒業(yè)有限公司背景及商品的特性分析，我們得悉中糧酒業(yè)有限公司的葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把我們的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。

六、中糧酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略選擇

由上面中糧酒業(yè)有限公司的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長(zhǎng)城”這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此，中糧酒業(yè)有限公司勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長(zhǎng)城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。

（一）、訴求對(duì)象

1、個(gè)人以年輕人為對(duì)象。

2、家庭以中上階層為對(duì)象。

（二）、目標(biāo)觀眾

1、對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

2、對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。

3、忠誠(chéng)消費(fèi)中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒的人。

（三）、訴求方向

1、針對(duì)普通消費(fèi)群。

2、針對(duì)KA級(jí)商超。

3、針對(duì)大型夜場(chǎng)。4、針對(duì)銷勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

（四）核心定位

把中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒建設(shè)成“中國(guó)葡萄酒文化宣傳中心”。凡是喝過中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒的客人都會(huì)得到一種全方位的葡萄酒文化體驗(yàn)。

（五）、創(chuàng)意表現(xiàn)

通過針對(duì)中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）以及成都吉馬在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。

（六）目標(biāo)市場(chǎng)

中糧酒業(yè)有限公司要在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長(zhǎng)城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）。要占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的主導(dǎo)市場(chǎng)

（七）、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

1、宣傳品

（1）、目的：

A、知名度的提高，維持在購(gòu)買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。

B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。

C、讓消費(fèi)者感覺到中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒無所不在。

（2）、期間：5月1日至10月7日

（3）、種類：

A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。

B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。

C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽(yáng)傘。

2、試飲

（1）、目的：消費(fèi)者對(duì)中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

（2）、期間：5月1日—5月31日。

預(yù)定由4月30日開始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買。

（3）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場(chǎng)、休閑娛樂場(chǎng)所等等。

A、選定6-10家終端。

B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。

C、制作統(tǒng)一的DILAY，布置試飲地點(diǎn)

3、“瓶子的秘密”

凡能正確回答中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）、目的：

A、解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。

B、加深消費(fèi)者對(duì)“中糧酒業(yè)有限公司葡萄酒”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。

C、促使銷售量提升。

（2）、期間：4月25日和5月1日

（3）、辦法：將所要的回答問題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。

七．效果評(píng)估

（一）、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題：

調(diào)配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。

（二）、有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)控的問題：

銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場(chǎng)；市場(chǎng)部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購(gòu)，并對(duì)促銷狀況、競(jìng)品反應(yīng)、消費(fèi)取向進(jìn)行監(jiān)控和真實(shí)有效地評(píng)估。

葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案報(bào)告

學(xué)院：生物工程學(xué)院

學(xué)號(hào)：09046205姓名：胡曉丁

第二篇：勞動(dòng)力市場(chǎng)學(xué)

勞動(dòng)力市場(chǎng)學(xué)

一、名詞解釋

1、勞動(dòng)力市場(chǎng)：有廣義和狹義之分，狹義的勞動(dòng)力市場(chǎng)是指某一專業(yè)的勞動(dòng)力的供給與需求雙方自愿進(jìn)行的勞動(dòng)力使用權(quán)轉(zhuǎn)讓與贖買的一系列活動(dòng)，廣義的勞動(dòng)力市場(chǎng)是指許許多多狹義的勞動(dòng)力市場(chǎng)綜合而成的勞動(dòng)力市場(chǎng)體系。

2、勞動(dòng)力需求：是指企業(yè)在某一特定時(shí)期在某種工資率下愿意并能夠雇用到的勞動(dòng)量。它是企業(yè)雇用意愿和支付能力的統(tǒng)一，兩者缺一不可。

3、勞動(dòng)力需求的工資彈性：在其他條件不變的情況下，工資率發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)引起勞動(dòng)力需求量相應(yīng)的變動(dòng)，而此時(shí)勞動(dòng)力需求量變動(dòng)對(duì)工資率變動(dòng)的反應(yīng)程度就是勞動(dòng)力需求的工資彈性。

4、社會(huì)勞動(dòng)力供給：是指勞動(dòng)力個(gè)人及其家庭為社會(huì)提供的勞動(dòng)力總量，也就是說一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所能利用的勞動(dòng)力總量。適齡勞動(dòng)人口、愿意工作的人所占社會(huì)總?cè)藬?shù)的比例、工資率和工資制度、勞動(dòng)力的教育和訓(xùn)練水平，等等都將影響社會(huì)勞動(dòng)力供給總量。

5、勞動(dòng)力流動(dòng)：是指具有一定勞動(dòng)能力的勞動(dòng)者為了與生產(chǎn)資料結(jié)合的需要，在生產(chǎn)過程之外，在不同的地理區(qū)域范圍和不同的工作崗位之間的遷移和流動(dòng)。

6、勞動(dòng)力市場(chǎng)分割：是指由于政治、經(jīng)濟(jì)等外在的制度性因素或者經(jīng)濟(jì)內(nèi)生因素的制約，使勞動(dòng)力市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)具有不同特征和不同運(yùn)行規(guī)則的領(lǐng)域，不同的領(lǐng)域在工資決定機(jī)制、工作穩(wěn)定性、勞動(dòng)都獲得提升的機(jī)會(huì)等方面具有明顯的差別，而且勞動(dòng)者很難在不同的市場(chǎng)之間流動(dòng)。

7、最低社會(huì)保障：是以國(guó)家或政府為主體，依據(jù)法律規(guī)定，通過國(guó)民收入再分配，對(duì)勞動(dòng)者在暫時(shí)或者永久喪失勞動(dòng)能力以及由于各種原因生活發(fā)生困難時(shí)給予物質(zhì)幫助,保障其基本生活需要的制度。

8、靈活就業(yè)：指在勞動(dòng)時(shí)間、收入報(bào)酬、工作場(chǎng)地、保險(xiǎn)福利、勞動(dòng)關(guān)系等方面不同于建立在工業(yè)化和現(xiàn)代企業(yè)制度基礎(chǔ)上的傳統(tǒng)的主流就業(yè)方式的各種就業(yè)形式的總稱。

9、彈性就業(yè)：指不限時(shí)間、不限收入、不限場(chǎng)所的靈活多樣的就業(yè)形式，它是相對(duì)于全日制就業(yè)形式而言的。

10、公共就業(yè)服務(wù)：是非營(yíng)利性的公益性服務(wù)，向求職人員和用人單位提供免費(fèi)的就業(yè)服務(wù)。

11、失業(yè)補(bǔ)貼：指國(guó)家對(duì)失業(yè)者提供的收入支持以保障其基本生活，它主要由公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和發(fā)放。

二、簡(jiǎn)答題

1、社會(huì)性因素對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的影響如何體現(xiàn)

答：社會(huì)性因素是指家庭背景、所屬階層、文化、歧視和風(fēng)俗等。

社會(huì)因素性因素對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的人員構(gòu)成、勞動(dòng)力供求狀況和工資水平的產(chǎn)生的影響是

不容忽視的。

這些影響因素具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面表現(xiàn)為影響勞動(dòng)力市場(chǎng)的人員構(gòu)成，另一方

面表現(xiàn)為影響勞動(dòng)力的供求與工資。

另外，歧視也是影響勞動(dòng)市場(chǎng)配置的一個(gè)重要非經(jīng)濟(jì)因素，種族、性別、原有國(guó)籍、宗

教等方面的差異都有可能引起工資差別，甚至職業(yè)差別。

2、試分析在勞動(dòng)工資率變化時(shí)的收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

答：工資率變動(dòng)對(duì)勞動(dòng)力供給決策主體閑暇與工作的選擇具有雙重影響。

一是工資率的下降會(huì)使閑暇的機(jī)會(huì)成本減少，從而導(dǎo)致人們減少工作時(shí)間而增加閑暇時(shí)

間，即形成所謂的替代效用；二是工資率的下降意味著收入水平降低，從而促使人們?cè)黾庸ぷ鲿r(shí)間而減少閑暇時(shí)間，即工資率提高也具有收入效應(yīng)。

所謂替代效用是指當(dāng)閑暇的價(jià)格下降時(shí)，勞動(dòng)者將會(huì)放棄勞動(dòng)時(shí)間，消費(fèi)相對(duì)便宜的閑

暇。所謂收入效應(yīng)是指在保持工作不變的條件下，收入變動(dòng)所引起的工作時(shí)間變動(dòng)的比例。工資率的變化對(duì)勞動(dòng)力供給決策主體的最終影響完全取決于兩種效應(yīng)的相互關(guān)系。

3、什么是勞動(dòng)參與率？哪些因素會(huì)影響勞動(dòng)力參與率的變化？

答：勞動(dòng)力參與率是一個(gè)與勞動(dòng)力供給相關(guān)的基本概念，它是衡量、測(cè)度人口參與社會(huì)勞動(dòng)程度的指標(biāo)，其含義是指在一定范圍內(nèi)的現(xiàn)實(shí)勞動(dòng)力占該范圍的勞動(dòng)適齡人口（或潛在勞動(dòng)力）的比例。

一般來說，影響勞動(dòng)參與率的因素主要有以下幾個(gè)方面：（1）宏觀經(jīng)濟(jì)狀況；（2）國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策；（3）勞動(dòng)適齡人口規(guī)模；（4）教育體制與教育供給規(guī)模；（5）工資政策及工資關(guān)系；（6）社會(huì)保障制度；（7）人們的商品意識(shí)程度和社會(huì)分工程度。

4、為什么會(huì)出現(xiàn)工資漂浮與平均主義

答：工資漂浮是市場(chǎng)非均衡的結(jié)果，指的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中存在的自下而上層層提高工資的傾向，以及由這種傾向造成的工資輪番上升的現(xiàn)象，是由于工資緊張的結(jié)果。

所謂工資緊張就是指某個(gè)企業(yè)集團(tuán)以另一集團(tuán)或幾個(gè)集團(tuán)的工資為參照進(jìn)行比較而產(chǎn)生的對(duì)自己在相對(duì)工資關(guān)系中處于不滿的位置。正是因?yàn)檫@種不滿才誘發(fā)了工資攀比，從而導(dǎo)致工資漂浮。

在勞動(dòng)力市場(chǎng)短缺和勞動(dòng)力過剩普遍存在的條件下，工資漂浮必然導(dǎo)致工資收入的平均分配，即分配中的平均主義傾向。因?yàn)樵趧趧?dòng)力短缺與勞動(dòng)力過剩并存的情況下，會(huì)造成不同勞動(dòng)者的忙閑不均的責(zé)任不在于哪個(gè)勞動(dòng)者個(gè)人或集團(tuán)。勞動(dòng)者個(gè)人或集團(tuán)之間支出勞動(dòng)有多有少完全是勞動(dòng)機(jī)會(huì)不均造成的，不是哪個(gè)個(gè)或集團(tuán)自愿減少或增加勞動(dòng)支出的結(jié)果。在這種情況下，如果工資分配完全以勞動(dòng)支出為標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)引起勞動(dòng)機(jī)會(huì)少的人不滿。機(jī)會(huì)不均等只好用收入均等來彌補(bǔ)，于是，工資收入分配的平均變自然而然地形成了。

5、試述勞動(dòng)力市場(chǎng)分割的形成原因

答：（1）由于歧視和文化習(xí)俗造成的勞動(dòng)力市場(chǎng)分割；（2）由于技術(shù)進(jìn)步以及競(jìng)爭(zhēng)因素造成的勞動(dòng)力市場(chǎng)分割；（3）由于政策法規(guī)造成的勞動(dòng)力市場(chǎng)分割，即制度性分割。

6、制定最低工資標(biāo)準(zhǔn)要考慮哪些因素

答：在我國(guó)，《勞動(dòng)法》第四十九條規(guī)定，確定和調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)當(dāng)綜合參考下列因素：（1）勞動(dòng)者本人及平均贍養(yǎng)人口的最低生活費(fèi)用；（2）社會(huì)平均工資水平；（3）勞動(dòng)生產(chǎn)率。這主要是考慮用人單位的具體經(jīng)濟(jì)狀況和承受能力；（4）就業(yè)狀況；（5）地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異。

7試述就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的成因

答：（1）勞動(dòng)力市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求。當(dāng)前，企業(yè)下崗職工、失業(yè)人員、城鎮(zhèn)新成長(zhǎng)勞動(dòng)力、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，四股力量聚合，對(duì)就業(yè)形勢(shì)構(gòu)成了新一輪的壓力。另一方面，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)作用減弱；（2）大規(guī)模產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，吸納新增勞動(dòng)力能力還比較弱。一方面我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的吸納

能力不足，第三產(chǎn)業(yè)無論是從業(yè)人員還是GDP都比較小。另一方面，從業(yè)人員在整體上文化素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)還偏低，難以滿足工業(yè)化和信息化的就業(yè)要求；（3）社會(huì)保障體系有待完

善。完善的社會(huì)保障體系可以促進(jìn)就業(yè)的多樣化、廣泛化發(fā)展，但是，從我國(guó)目前情況看，社保體系離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求還很遠(yuǎn)；（4）勞動(dòng)者整體素質(zhì)和部分城鎮(zhèn)職工的就業(yè)、擇業(yè)觀念。

8我國(guó)靈活就業(yè)有哪些種類

答：（1）非全日制就業(yè)；（2）臨時(shí)就業(yè)，主要包括短期就業(yè)、派遣就業(yè)和季節(jié)性就業(yè)等；（3）自營(yíng)就業(yè)者；（4）自由就業(yè)者。

9形成弱勢(shì)群體地位的原因主要有哪幾個(gè)方面

答：（1）城鄉(xiāng)差距擴(kuò)大。城鄉(xiāng)差距不斷擴(kuò)大，新來的城市移民從事各種各樣的職業(yè)和活動(dòng)，與城市原有的居民競(jìng)爭(zhēng)本來就不多的發(fā)展資源，他們的生存空間進(jìn)一步壓縮，成為城市中的弱勢(shì)群體，從而也在城市中形成了特有的“二元現(xiàn)象”。

（2）城市化進(jìn)程緩慢。社會(huì)公正的失衡所導(dǎo)致的社會(huì)排斥把農(nóng)民工長(zhǎng)期排斥在城市生活之外，愈益強(qiáng)化了農(nóng)民工弱勢(shì)地位；

（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為適應(yīng)全球化的需要，我國(guó)現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整會(huì)更頻繁，力度也會(huì)更大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍日益縮小，尤其是更加靈活的多種就業(yè)方式使勞動(dòng)力市場(chǎng)分化了。

（4）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)分配不公。由于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)是以追求經(jīng)濟(jì)效率為發(fā)展目標(biāo)的，而提高效率在一定程度上必然會(huì)出現(xiàn)分配不公，從而加劇了弱勢(shì)群體的弱勢(shì)地位。

10公共就業(yè)服務(wù)的作用與功能是哪些

答：（1）公共就業(yè)服務(wù)有利于促進(jìn)就業(yè)；（2）公共就業(yè)服務(wù)有利于培育勞動(dòng)力市場(chǎng)，促進(jìn)勞動(dòng)力供求結(jié)合的實(shí)現(xiàn)；（3）公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)執(zhí)行國(guó)家的就業(yè)政策，調(diào)節(jié)和干預(yù)勞動(dòng)力市場(chǎng)；（4）公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理失業(yè)保險(xiǎn)和失業(yè)救濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

三、論述題

1、試論述勞動(dòng)力市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制

答：勞動(dòng)力市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制是一般市場(chǎng)機(jī)制在勞動(dòng)力這一特殊商品上的表現(xiàn)，是由相互聯(lián)系和相互制約的供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、價(jià)格機(jī)制所組成。

（1）供求機(jī)制

供給和需求是市場(chǎng)的基本要素。供求機(jī)制是供求雙方矛盾運(yùn)動(dòng)的自我協(xié)調(diào)機(jī)制。完善的、原來意義上的供求機(jī)制，應(yīng)該反映勞動(dòng)力價(jià)格（工資）與供求關(guān)系的內(nèi)在聯(lián)系。一方面，供求關(guān)系影響工資，當(dāng)勞動(dòng)力供給超過社會(huì)需要時(shí)，工資會(huì)下降，反之亦然；另一方面，工資高低也反過來影響供求。

（2）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是勞動(dòng)力市場(chǎng)上供求雙方優(yōu)勝劣汰的選擇機(jī)制，它反映勞動(dòng)力商品在交換過程中，供求雙方互相選擇，以及勞動(dòng)力供應(yīng)者之間、勞動(dòng)力需求者之間出于自我利益的考慮進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有機(jī)聯(lián)系。

（3）工資機(jī)制

工資機(jī)制是勞動(dòng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的重要的自我制衡機(jī)制，它反映在工資變動(dòng)與供求變動(dòng)之間相互制約的有機(jī)聯(lián)系和運(yùn)動(dòng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，工資是企業(yè)衡量人力投入、進(jìn)行成本核算的依據(jù)。工資還是勞動(dòng)者個(gè)人提供勞動(dòng)能力，按勞動(dòng)貢獻(xiàn)獲取勞動(dòng)報(bào)酬，從社會(huì)獲得消費(fèi)資料，借以謀生的一種手段。所以，在利益驅(qū)動(dòng)之下，工資水平影響著企業(yè)的勞動(dòng)力需求，也指示著勞動(dòng)者的擇業(yè)方向，激勵(lì)其提高自身素質(zhì)。

總之，勞動(dòng)力市場(chǎng)是在價(jià)格機(jī)制與供求機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的共同作用下，形成自己有序的運(yùn)行。在三大基本機(jī)制的交互作用中，市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)不斷循環(huán)往復(fù)的進(jìn)行。

2、勞動(dòng)力合理流動(dòng)的意義

答：（1）促使人力資源得到充分的利用

勞動(dòng)力流動(dòng)使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所需要的活勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門的按比例分配。社會(huì)化大生產(chǎn)中，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門所需要的活勞動(dòng)的比例不是固定不變的，而是不斷變動(dòng)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，工作職位是雇主與雇員匹配過程的結(jié)果，而不僅僅是雇主政策的結(jié)果。

（2）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，產(chǎn)生最佳經(jīng)濟(jì)效益

社會(huì)和企業(yè)要獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，就要實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力與生產(chǎn)資料的最佳組合。這就需要?jiǎng)趧?dòng)力的流動(dòng)。勞動(dòng)力通過流動(dòng)使勞動(dòng)者能夠從衰落的產(chǎn)業(yè)、部門和地區(qū)流向迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、部門和地區(qū)，能夠使這些產(chǎn)業(yè)、部門和地區(qū)在全國(guó)甚至更大的范圍內(nèi)按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要配置勞動(dòng)力，并能夠有效地保證所需的勞動(dòng)力的質(zhì)量，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（3）有利于提高勞動(dòng)者的地位

勞動(dòng)力可以流動(dòng)是勞動(dòng)者作為勞動(dòng)力所有權(quán)的根本體現(xiàn)。勞動(dòng)者是勞動(dòng)力的所有者，最根本的是要承認(rèn)和允許勞動(dòng)者可以自由選擇職業(yè)，可以自由流動(dòng)。

（4）能夠保證勞動(dòng)力市場(chǎng)的活力和效率

勞動(dòng)力的自由流動(dòng)和遷移是保證勞動(dòng)力市場(chǎng)有效運(yùn)行的重要條件，也是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的內(nèi)在要求。

3、論述勞動(dòng)力市場(chǎng)分割影響以及促進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)一體化

答：勞動(dòng)力市場(chǎng)分割是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)原則的否定，嚴(yán)重的市場(chǎng)分割將影響市場(chǎng)運(yùn)行的效率。勞動(dòng)力市場(chǎng)分割對(duì)市場(chǎng)的影響有：

（1）降低經(jīng)濟(jì)效率

這將必然導(dǎo)致兩種經(jīng)濟(jì)效率：一是勞動(dòng)效率的損失。因?yàn)榉指钜馕吨?jìng)爭(zhēng)半徑的縮小和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的減弱，這影響著勞動(dòng)效能的激發(fā)；二是配置效率的損失。制度性分割的存在意味著勞動(dòng)力資源的配置有非市場(chǎng)途徑的存在，由于信息不充分和經(jīng)濟(jì)主體利益的非一致性，計(jì)劃手段配置勞動(dòng)力資源肯定要偏離最優(yōu)狀態(tài)。

（2）扭曲收入分配關(guān)系

這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，這種分割擴(kuò)大并固定化城鄉(xiāng)收入差距。中國(guó)的城鄉(xiāng)收入差距要大大高于同等發(fā)展水平的國(guó)家，城鄉(xiāng)收入差距過大是與勞動(dòng)力市場(chǎng)分割為城鄉(xiāng)兩部分有著密切關(guān)系。二是，這種分割影響了人力資本的投資效率。教育作為一項(xiàng)重要的人力資本投資，它是應(yīng)該帶來收入的，特別是經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家，由于人才匱乏，教育的收益回報(bào)率該更高。

（3）勞動(dòng)力市場(chǎng)分割不利于非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

外部勞動(dòng)力市場(chǎng)存在吸納力大、勞動(dòng)力市場(chǎng)配置效率型等特征，第一個(gè)層次是低層層次市場(chǎng)，主要吸收低素質(zhì)低技能的勞動(dòng)力。

（4）有違公正原則，不利于社會(huì)穩(wěn)定

從社會(huì)公正的角度看，二元?jiǎng)趧?dòng)力市場(chǎng)體制對(duì)農(nóng)民工的制度性歧視，顯然違背了現(xiàn)代社會(huì)的公正理念和原則——機(jī)會(huì)平等原則。

勞動(dòng)力市場(chǎng)一體化是指消除勞動(dòng)力市場(chǎng)的分割。促進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)一體化的措施有：

（1）穩(wěn)步推進(jìn)戶籍制度改革，徹底破除體制性障礙；（2）進(jìn)一步建立健全勞動(dòng)保障法規(guī)體系和政策體系；（3）加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)村勞動(dòng)力的素質(zhì)，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的培訓(xùn)

機(jī)制；（4）加快搭建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)的勞動(dòng)保障服務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

4、論述我國(guó)弱勢(shì)群體的社會(huì)保障不足，怎樣解決弱勢(shì)群體的問題?

不足：

（一）中國(guó)社會(huì)保障工作的現(xiàn)狀；

（二）弱勢(shì)群體社會(huì)保障的問題

我國(guó)的社會(huì)保障制度不僅在總體框架上存在諸種矛盾和問題，而且就目前的“三條保障線”“兩個(gè)確保”的實(shí)施過程中，也存在許多問題。（1）社會(huì)保障制度的覆蓋面太??；

（2）社會(huì)保障資金得不到保證；（3）社會(huì)保障制度不能發(fā)揮平衡收入、縮小差別的作用。解決：

（一）廣覆蓋、社會(huì)化、可持續(xù)；

（二）用制度保證合法的勞動(dòng)收入和非勞動(dòng)收入；

（三）完善社會(huì)保險(xiǎn)制度：失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)。

（四）建立完善的社會(huì)救助制度：健全最低保障制度、廣泛的援助、教育援助、精神援助。

（五）建立與完善溝通機(jī)制。

5、試分析我國(guó)目前公共服務(wù)現(xiàn)狀，這些現(xiàn)狀有哪些措施?

現(xiàn)狀：

（一）公共就業(yè)服務(wù)體系在地區(qū)之間發(fā)展不平衡；

（二）公共就業(yè)服務(wù)的效率和質(zhì)量問題：表現(xiàn)在：信息服務(wù)質(zhì)量不高、就業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量不高、對(duì)困難群體的幫助不夠、對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)缺乏有效的宏觀管理；

（三）資金和組織管理問題：存在的問題：一是勞動(dòng)保障部門內(nèi)部機(jī)構(gòu)之間權(quán)責(zé)劃分不明確，嚴(yán)重影響就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織管理工作，更不用說進(jìn)行深層次變革；二是，在建設(shè)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)硬件及軟件資源方面，資金投入嚴(yán)重不足，這既影響就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)弱勢(shì)群體的服務(wù)質(zhì)量，也影響就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步開展其他收費(fèi)業(yè)務(wù)；

（四）從業(yè)人員問題。

措施：（1）依靠政策力量；（2）加大政府投入；（3）加快社會(huì)保障制度建設(shè)；（4）做好對(duì)特殊群體的就業(yè)服務(wù)；（5）推進(jìn)就業(yè)服務(wù)的社會(huì)化；（6）推行以人為本的服務(wù)理念，提高就業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量；（7）加強(qiáng)信息化建設(shè)工作；（8）加大“一條龍”就業(yè)服務(wù)的推廣力度；（9）大量培養(yǎng)和充實(shí)就業(yè)從業(yè)人員。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

淺談廣告對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

摘要：隨著社會(huì)科技與文化的不斷發(fā)展，廣告這一要素對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的影響，有時(shí)一個(gè)廣告就可以影響企業(yè)發(fā)展的成與敗。

關(guān)鍵詞：廣告市場(chǎng)營(yíng)銷廣告功能企業(yè)發(fā)展

引言：廣告是以廣大消費(fèi)者為廣告對(duì)象的大眾傳播活動(dòng)，廣告通過特定的媒介來實(shí)現(xiàn)，廣告是為了促進(jìn)商品的銷售。進(jìn)而取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在現(xiàn)代廣告經(jīng)濟(jì)中，廣告已成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的先導(dǎo)，是應(yīng)用最為廣泛的溝通工具。

一． 廣告與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)聯(lián)

(一).廣告是一種紙上推銷術(shù)

廣告一詞來源于拉丁文的“Advertere ”，意為“喚起大眾對(duì)某種事物的注意，并誘導(dǎo)于一定的方向所使用的一種手段”。有些人認(rèn)為廣告是紙上的推銷術(shù)。同時(shí)，工商人士則認(rèn)為廣告活動(dòng)僅僅是一種營(yíng)銷手段。我國(guó)著名報(bào)學(xué)史專家戈公振認(rèn)為“廣告為商業(yè)發(fā)展之史聚，亦即文化之記錄”。

印刷術(shù)的發(fā)明和使用從一開始就和廣告業(yè)密切相關(guān)，它不但為廣告提供一種先進(jìn)的傳播手段，使廣告的傳播范圍得到空前擴(kuò)大，也打破了廣告緩慢發(fā)展的狀況，使廣告在世界各地都出現(xiàn)飛躍。就如美國(guó)現(xiàn)代廣告之父阿爾伯特·拉斯克爾說“廣告是印刷形態(tài)的推銷手段”。因此廣告是由廣告主支付費(fèi)用，通過印刷、書寫、口述、或圖畫等，公開表現(xiàn)有關(guān)個(gè)人、商品、勞務(wù)等訊息，用以達(dá)到影響并促成銷售、使用等的目的。

(二).廣告是通過宣傳商品達(dá)到銷售目的營(yíng)銷主要有四種活動(dòng)構(gòu)成，分別是生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷，也就是我們常說的營(yíng)銷組合。企業(yè)都希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到好的銷售成果，所以企業(yè)通過廣告把想要告訴消費(fèi)者的信息傳播給他們，從而使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占有一席之地。廣告會(huì)采用一切的方式宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的知名度得到提高，讓更多的人去知道、了解它，從而慢慢達(dá)到讓消費(fèi)者去購(gòu)買它、使用它。

(三).“營(yíng)銷過程”的廣告活動(dòng)

廣告作為傳播活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更好的把自己想要告訴消費(fèi)者的訊息傳達(dá)出去。而對(duì)“企業(yè)想要告訴消費(fèi)者什么”以及“企業(yè)為什么想要告訴消費(fèi)者這些”，即“廣告?zhèn)鬟_(dá)什么”的問題，我們則要通過營(yíng)銷視角去理解。而廣告則是營(yíng)銷組合中促銷活動(dòng)可能采用的多種手段之一。促銷廣告運(yùn)用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、給消費(fèi)者的方便性等進(jìn)行訴求，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到廣告目的。對(duì)于企業(yè)而言，廣告活動(dòng)不是孤立的環(huán)節(jié)，企業(yè)的廣告必須努力與企業(yè)正在運(yùn)用的整體營(yíng)銷組合戰(zhàn)略相匹配。

二．廣告對(duì)促銷的獨(dú)特影響

1．廣告是最快、最廣泛的、最大的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)可以把產(chǎn)品的相關(guān)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費(fèi)者的注意與興趣，提高購(gòu)買欲。如果企業(yè)的某些產(chǎn)品在某些地方出現(xiàn)積壓滯銷，而彼此缺少貨源時(shí)，可以通過廣告來溝通聯(lián)系，調(diào)節(jié)供需。

2．廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)一些產(chǎn)品的需求都是潛在的，而在現(xiàn)實(shí)生活中這種需求與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行動(dòng)是相矛盾的。廣告造成的視覺、情感反映與誘導(dǎo)往往會(huì)把消費(fèi)者的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行為。廣告可以使那些物美價(jià)廉的商品讓消費(fèi)者廣而人知，從而促進(jìn)銷售。此外，一些企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品的反復(fù)宣傳，也是擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的一種方式。例如商場(chǎng)的一些產(chǎn)品，通過銷售人員的推薦，廣告的宣傳等等，從而使這些商品銷量漸漸提高。

3．廣告可以促進(jìn)新興事物的發(fā)展。一些產(chǎn)品才被開發(fā)出來，不為人所知。產(chǎn)品在這種情況下進(jìn)入市場(chǎng)，銷量肯定不為樂觀。如果在未投放之前，就用廣告去進(jìn)行宣傳的話，銷量的成效肯定又是另一番情景。所以廣告可以使新興事物在市場(chǎng)上快速的站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

4.廣告可以介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，指導(dǎo)消費(fèi)。廣告可以把產(chǎn)品和服務(wù)的具體內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者，使他們充分了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而決定其購(gòu)買的行為。這樣就不會(huì)導(dǎo)致或減少消費(fèi)者產(chǎn)生盲目的購(gòu)買行為；不會(huì)造成消費(fèi)者買了某個(gè)產(chǎn)品之后，才發(fā)現(xiàn)它不是自己所需要的。當(dāng)消費(fèi)者想買某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，廣告可以給他們提供信息，指導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買，這樣就不會(huì)買到假貨和次品。

5.廣告可以促進(jìn)和支援企業(yè)的人員銷售。首先，廣告可以彌補(bǔ)人員推銷由于個(gè)人信譽(yù)與威信有限產(chǎn)生的弊端。廣告有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是它可以借助媒體的威信來提高自身的威信，這就是我們所稱的“光環(huán)效應(yīng)”。在威信高的媒體上進(jìn)行廣告宣傳，廣告內(nèi)容的真實(shí)性和可靠性也會(huì)有相應(yīng)的提高，廣告效果也會(huì)好。其次，廣告可以作為人員推銷中的說服性材料之一。

三．商業(yè)廣告的特點(diǎn)

商業(yè)廣告具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：以營(yíng)利為目的；傳播商業(yè)信息；需要支付廣告費(fèi)用；通過一定的媒介和形式；商品面向的對(duì)象不同形勢(shì)上有很大的區(qū)別。商業(yè)廣告作為競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)行為。其目的是為爭(zhēng)取消費(fèi)者 ,所以 ,廣告要以消費(fèi)者為中心 ,滿足其需要 ,促成其購(gòu)買行為。成功的商業(yè)廣告是開拓市場(chǎng)、占據(jù)市場(chǎng)的第一步 ,那么 ,成功的廣告翻譯 ,是對(duì)外推銷國(guó)內(nèi)商品、占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的重要營(yíng)銷策略。對(duì)廣告的翻譯特點(diǎn)和方法的了解 ,無疑為成功的翻譯和營(yíng)銷鋪平了一條道路。廣告語(yǔ)言是實(shí)用性很強(qiáng)的獨(dú)特語(yǔ)言 ,它集中反映顧客的需要、動(dòng)機(jī)、心理、選擇 ,同時(shí)又充分地表達(dá)產(chǎn)品信息 ,樹立了產(chǎn)品的形象。誘導(dǎo)人們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望 ,這是商業(yè)廣告的最終目的。正如在美國(guó)《營(yíng)銷管理人員手冊(cè)》中提到的 ,廣告應(yīng)有四種功能 :第一 ,attention(注意)———一則好的廣告應(yīng)能把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去;第三 ,interest(興趣)———產(chǎn)品的宣傳應(yīng)能引起顧客的興趣;第三 ,desire(欲望)———廣告的宣傳應(yīng)能激發(fā)購(gòu)買欲望;第四 ,action(行動(dòng))———廣告的宣傳使顧客對(duì)廣告信息作出反應(yīng)

四．廣告在企業(yè)生存與發(fā)展中的作用

(一).積極的影響

1．廣告具有溝通產(chǎn)銷，刺激需求的功能。廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中占有十分重要的地位，是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種有力手段，廣告通過刺激消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求而引起他們的購(gòu)買行為。一般一個(gè)企業(yè)將一個(gè)新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后后，一般的運(yùn)用廣告的初級(jí)需求。

2．加速流通，擴(kuò)大銷售。廣告作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。廣告是聯(lián)系產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，離開了信息，經(jīng)濟(jì)就會(huì)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣告信息作為經(jīng)濟(jì)的組成部分，對(duì)商品的生產(chǎn)和流通起著重要的促進(jìn)作用。廣告可以通過廣告的作品把企業(yè)所生產(chǎn)的商品、銷售商品的有關(guān)信息及服務(wù)信息傳遞給大眾。讓消費(fèi)者了解市場(chǎng)的各種行情，從而決定購(gòu)買何種商品。廣告活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，他是一個(gè)循環(huán)的過程，是一個(gè)不斷輸送各種信息和信息反饋的過程。廣告通過增加上市商品和服務(wù)的品種，通過傳播更多關(guān)于上市上市商品和服務(wù)的信息，擴(kuò)寬了消費(fèi)者的選擇范圍。廣告可以極大的豐

富和活躍市場(chǎng)，加速資源的交換和流轉(zhuǎn)，公開的信息使人們之間的選擇趨于公平合理化，減少各種費(fèi)用的花費(fèi)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

3．優(yōu)秀的廣告可以降低企業(yè)的費(fèi)用。廣告通俗一點(diǎn)來講就是“廣而告之”的意思，所以廣告主通過廣告活動(dòng)在各種媒介中進(jìn)行投放，從而使產(chǎn)品廣為人知，大量的銷售出去。但是沒一個(gè)企業(yè)在開展廣告活動(dòng)是都進(jìn)行了廣告預(yù)算，對(duì)廣告的費(fèi)用有了一定的限制，因此一個(gè)成功的廣告可以使企業(yè)降低成本，獲得良好的收益。

4．為企業(yè)提供市場(chǎng)信息。一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到不斷發(fā)展的地步，必須對(duì)市場(chǎng)的信息有充分的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、自己行業(yè)發(fā)展的狀況等等必須不斷地了解。因?yàn)檫@樣可以給企業(yè)的決策提供依據(jù)。同時(shí)廣告也會(huì)使企業(yè)更深刻、更及時(shí)地感受到外部市場(chǎng)的壓力，從而加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代、增添品種，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

(二)．消極的影響

但是一個(gè)企業(yè)的商品的成長(zhǎng)期限和銷售成果，僅靠?jī)?yōu)秀的廣告來宣傳產(chǎn)品信息、影響消費(fèi)者的購(gòu)買需求是不行的。它取決于企業(yè)本身產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。商品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者必須在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中把質(zhì)量的意識(shí)貫徹到其中。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多知名的企業(yè)都因?yàn)椴蛔⒅仄髽I(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量從而走向滅亡的道路。例如，家具企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)誤認(rèn)為只要有鋪天蓋地的廣告，這個(gè)品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢(shì)單力薄。廣告確實(shí)非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服，心甘情愿地接受你，還得花費(fèi)更多的精力，想更多的策略，如公關(guān)事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要手段。謝付亮認(rèn)為，家具企業(yè)只想通過廣告宣傳就紅遍天下的想法就如單靠男人就想生孩子的想法一樣。一個(gè)企業(yè)如果不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，把希望完全寄托在廣告的功效上，最終只能自掘墳?zāi)?、自取滅亡?/p>

同時(shí)，是不是不用廣告呢？也不是。有些企業(yè)在廣告宣傳上花費(fèi)巨資，在各種媒介上投放各種廣告。但是很多企業(yè)往往因?yàn)橘Y金的問題而垮掉。同時(shí)，有些企業(yè)在廣告上也投資了很多的資金，但是獲得的成效不是很顯著。這是為何呢？這是因?yàn)樵S多企業(yè)沒有找到自己產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來哪些利益，沒有針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)者作分析，了解他們的購(gòu)買方式、個(gè)性特點(diǎn)、生活方式等。

五．結(jié)束語(yǔ)

廣告作為一種傳遞市場(chǎng)信息的一種最快、最廣泛的渠道。在現(xiàn)代生活中，廣告是必不可少的一種傳遞信息。廣告不僅給消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式和生活觀念。同時(shí)廣告作品的藝術(shù)美感也給消費(fèi)者帶來美得享受、陶冶藝術(shù)的情操，激發(fā)人們對(duì)美好事物和美好生活的追求。任何事物都是有其兩面性的，廣告也不例外，我們應(yīng)正確合理的對(duì)待并運(yùn)用之。企業(yè)可以利用廣告在媒介上為自己的企業(yè)或產(chǎn)品塑造良好的信譽(yù)和好的形象，從而給企業(yè)帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與突破。

如今，廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得我們?cè)趶V告中汲取我們所需的東西。但是廣告承載的信息量太多，很多假的產(chǎn)品利用廣告宣傳已達(dá)到混淆消費(fèi)者的眼線，從而造成有些消費(fèi)者購(gòu)買了假的產(chǎn)品。這就要求作為消費(fèi)者的我們，一定要用睿智的眼光判斷、辨別真假，充分利用優(yōu)秀的廣告。

主要參考文獻(xiàn)

1.現(xiàn)代廣告學(xué)通論

2.廣告創(chuàng)意與策劃

3.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

4.廣告心理學(xué)

5.百度文庫(kù)

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

重 慶 大 學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程論文

學(xué)生姓名： 童 杰 學(xué) 號(hào)： 20112677 指導(dǎo)教師： 李聰波 副教授 專 業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化

重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院

二〇一三年十二月

中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷的問題及對(duì)策

童杰

機(jī)自12班 20112677 摘要:品牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是生命力。對(duì)于一個(gè)國(guó)家，擁有知名品牌的企業(yè)不僅對(duì)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要作用，更是將一個(gè)國(guó)家的文化傳遞到世界的每個(gè)角落；對(duì)于一家企業(yè)，品牌的所帶來的效益成為其發(fā)展壯大的力量源泉，更是代表了企業(yè)獨(dú)特的精神和風(fēng)格；對(duì)于我們消費(fèi)者個(gè)體，品牌也往往左右著我們購(gòu)買的欲望。在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，塑造良好的品牌形象，無疑成為了每家企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:品牌 名牌 營(yíng)銷

0 前言

中國(guó)是一個(gè)品牌弱國(guó)，全球最有價(jià)值的100個(gè)品牌，中國(guó)品牌屈指可數(shù)，造成這種現(xiàn)狀的原因方方面面。當(dāng)轟轟烈烈的工業(yè)革命開始時(shí)，我們還沉浸在地大物博的美夢(mèng)，加之自古以來的重農(nóng)輕商，近代的閉關(guān)鎖國(guó)，使得我們錯(cuò)過了這個(gè)科技和資本積累的關(guān)鍵時(shí)期。在18世紀(jì)末19世紀(jì)初像奔馳，可口可樂這種傳奇的品牌開始起步時(shí)，我們還深陷內(nèi)憂外患之中。關(guān)于我們國(guó)家品牌力量的薄弱和這些歷史都是分不開的，沒有時(shí)間的檢驗(yàn)，沒有在市場(chǎng)中獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，我們的品牌也是做不大做不強(qiáng)的。歷史的車輪呼嘯而過，面對(duì)這個(gè)日益復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，要想我們的民族品牌有一席之地，我們還需要更多的考驗(yàn)。品牌營(yíng)銷的重要性

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。加入WTO后，國(guó)外跨國(guó)公司與知名品牌已大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品與世界知名品牌的企業(yè)和產(chǎn)品在同一市場(chǎng)角逐，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際已過渡到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此，積極開展品牌營(yíng)銷，對(duì)于我國(guó)企業(yè)是當(dāng)務(wù)之急。

品牌培養(yǎng)和品牌營(yíng)銷息息相關(guān)，甚至可以說，沒有品牌營(yíng)銷的產(chǎn)品勢(shì)必難以成功。當(dāng)

今社會(huì)，科學(xué)技術(shù)極大發(fā)展，物質(zhì)極大豐富，產(chǎn)品逐漸進(jìn)入同質(zhì)化階段。當(dāng)琳瑯滿目的商品都以滿足消費(fèi)者的使用時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)將主要在于產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，以后的產(chǎn)品銷售，不僅僅只是在銷售產(chǎn)品，更是在銷售產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵。

1.1品牌營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面

培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)。品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可 以利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，促成消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。強(qiáng)勢(shì)品牌能夠減少價(jià)格彈性，增強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的適應(yīng) 性，減少未來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

降低新產(chǎn)品投入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的，而且投入成本也相當(dāng)高，但是企業(yè)可運(yùn)用品牌延伸將新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，采用

現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)品牌，利用其知名度和美譽(yù)度，推出新產(chǎn)品。

有助于抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，如

果暢銷，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。但品牌是一個(gè)企業(yè)特有的一種資產(chǎn)，它可以 通過注冊(cè)得到法律保護(hù)，品牌忠誠(chéng)是競(jìng)爭(zhēng)者通過模仿無法達(dá)到的。

1.2品牌營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)意義主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面

有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，從而有利于消費(fèi)者權(quán) 益的保護(hù)。

有助于消費(fèi)者避免購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，降低消費(fèi)者購(gòu)買成本。品牌代表著產(chǎn)品 的品質(zhì)特色，認(rèn)牌購(gòu)物縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買過程。

品牌能彰顯消費(fèi)者的身份和地位。被消費(fèi)的商品一方面轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者

身體、心理的滿足，另一方面上升為符號(hào)并納入整個(gè)社會(huì)文化系統(tǒng)中去。中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷存在的問題

2.1 假冒名牌現(xiàn)象嚴(yán)重

假冒偽劣產(chǎn)品已成為我國(guó)市場(chǎng)的最大公害，嚴(yán)重?fù)p害了名牌產(chǎn)品的形象與聲譽(yù)，擾亂了市場(chǎng)秩序，破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，使品牌營(yíng)銷不能正常進(jìn)行。據(jù)國(guó)家工商局估計(jì)，我國(guó)每年生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品市場(chǎng)流通額約為3，000億元，其中流入市場(chǎng)的假茅臺(tái)不少于1，200噸，價(jià)值4億元；假卷煙每年有100萬件，價(jià)值近兩年10 億元。假冒偽劣猖獗，涉及到各行各業(yè)，從假煙、假酒，到假化肥、假農(nóng)藥、假種子、假貨泛濫，為害日烈。近年來，尤其在橋梁道路建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施、住房建設(shè)等領(lǐng)域出現(xiàn)的“豆腐渣工程”、“塌垮工程”，其損害之慘重，更是令人觸目驚心。假冒偽劣產(chǎn)品盛行，極大地?fù)p害了名牌商品的聲譽(yù)和正常營(yíng)銷活動(dòng)，城門失火，殃及池魚。1998年初山西朔州假酒案，卻使山西杏花村名酒也成了城門之魚，名酒廠門庭冷落，乏人問津，銷售額下降六成。企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷最大的敵人就是假冒偽劣。

2.2不求質(zhì)量，只求短期的利益

品牌首先是一個(gè)質(zhì)量概念，質(zhì)量是品

牌之本。

消費(fèi)者對(duì)名牌的信賴主要也是對(duì)名牌質(zhì)量的信賴，高質(zhì)量的內(nèi)在品質(zhì)是名牌商品在市場(chǎng)上立于不敗之地的根本保證。

近幾年來，一些企業(yè)不從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，而熱衷于通過造名而一夜暴富，出現(xiàn)了過度造名的品牌泡沫現(xiàn)象，一些品牌在鋪天蓋地的廣告吹噓中象肥皂泡光芒四射、迅即破滅，山東秦池酒廠3.2億元的中央電視臺(tái)黃金時(shí)間廣告天價(jià)吹出的肥皂泡是最典型的事例。這樣的例子還有很多。這些企業(yè)可以說是成也造名，敗也造名。這些企業(yè)之所以能靠造名迅速取勝（只是短暫的），是由于我國(guó)人口眾多和消費(fèi)者不成熟有很大的消費(fèi)盲從性為其創(chuàng)造了極好的條件。但也不是所有產(chǎn)品都能靠造名取勝的，靠造名取勝的產(chǎn)品主要是那些效用不可檢驗(yàn)或效應(yīng)滯后性以及消費(fèi)奢侈性的產(chǎn)品，因此，近年來，在保健品類中的各種“營(yíng)養(yǎng)”口服液腦黃金、酒類和其他難以檢測(cè)或奢侈消費(fèi)品的過度造名，成為一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。一些產(chǎn)品一夜成名，不費(fèi)什么大勁就成了“名牌”產(chǎn)品（應(yīng)為“虛名”），但消失得也快，因?yàn)樗环麑?shí)，徒有虛名，必然破滅。由過度造名形成的品牌泡沫現(xiàn)象是我國(guó)企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的最大內(nèi)傷。2.3 缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)

許多企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)尚缺乏品牌

意識(shí)，缺乏品牌營(yíng)銷的基本常識(shí)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品目前銷售看好即可，很顯然，這些企

業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，因?yàn)槭袌?chǎng)是時(shí)刻變化的，今日的紅火并不等于明日的輝煌，如果一味滿足于現(xiàn)狀，終究會(huì)受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的懲罰。有些企業(yè)認(rèn)為，我們的產(chǎn)品原來也被評(píng)為省、部?jī)?yōu)產(chǎn)品，不也照常出現(xiàn)積壓現(xiàn)象嗎？創(chuàng)名牌價(jià)值不大，還有一些企業(yè)認(rèn)為自己實(shí)力有限，創(chuàng)名牌的條件還不夠成熟，而且同行業(yè)中已有不少名牌產(chǎn)品，超越它們很難。因此，許多企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中就落伍了。2.4 盲目延伸品牌，不能腳踏實(shí)地

一些企業(yè)片面理解多元化經(jīng)營(yíng)或多角化經(jīng)營(yíng)可以擴(kuò)展業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險(xiǎn)的理論，殊不知分散風(fēng)險(xiǎn)也是有條件的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，主業(yè)不穩(wěn)時(shí)，盲目進(jìn)行多元化、多角化經(jīng)營(yíng)，觸角到處伸，其結(jié)果不是分散風(fēng)險(xiǎn)，而是分散資本、分散實(shí)力，反而增加了風(fēng)險(xiǎn)。巨人集團(tuán)的興衰就是明顯的例子。80年代中后期，巨人集團(tuán)以開發(fā)電腦起家，業(yè)績(jī)一度不錯(cuò)，但它在電腦這個(gè)主業(yè)發(fā)展上尚未立足很穩(wěn)時(shí)，又急急忙忙去開發(fā)保健品“腦黃金”，繼而又在珠海搞“標(biāo)志性”建筑巨人大廈，終因財(cái)力不濟(jì)，內(nèi)部管理失控等原因而債臺(tái)高筑，陷入困境，一度“欣欣向榮”頗受人注目的企業(yè)就此沉寂下來了。許多企業(yè)品牌定位缺乏特色，上項(xiàng)目一窩蜂，低水平重復(fù)，你搞什么我也搞什么，結(jié)果陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷。2.5忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

牌子是信譽(yù)、形象，是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而我們的企業(yè)卻沒意識(shí)到要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在改革開放過程中，一些企業(yè)為引

進(jìn)外資，不惜以犧牲自己多年來苦心創(chuàng)出的國(guó)內(nèi)名牌為代價(jià)，一時(shí)間，“合資借牌”成風(fēng)，結(jié)果是合掉了自己的名牌商標(biāo)。以洗滌市場(chǎng)為例，昔日的“熊貓”、“白貓”、“菊花”、“加佳”一直是國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)的主角，目前此四大名牌已有三家被合資并購(gòu)。在“合資借牌”中不注意對(duì)名牌的保護(hù)，結(jié)果淹沒了自己的名牌，造就了外方的名牌。2.6 國(guó)際名牌產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放性和國(guó)際性必然會(huì)導(dǎo)致中國(guó)名牌與世界名牌的直接競(jìng)爭(zhēng)與較量。中國(guó)名牌由于起步較晚，與國(guó)際名牌相比常處于劣勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)常利用我國(guó)企業(yè)名牌意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，采取買進(jìn)、閑置中國(guó)名牌，創(chuàng)立宣揚(yáng)自己名牌的策略，不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使輝煌多年的中國(guó)名牌從此銷聲匿跡，不利于民族品牌的發(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如四川的“天府可樂”是當(dāng)年曾與“可口可樂”、“百事可樂”一爭(zhēng)高低的國(guó)產(chǎn)名牌。當(dāng)1994年“百事可樂”獲得“天府可樂”公司60%的控股權(quán)時(shí)，這一民族品牌就逐漸為國(guó)外名牌所取代，原有的巨大市場(chǎng)也因此而痛失。中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

3.1提高國(guó)民的品牌營(yíng)銷意識(shí)

把品牌營(yíng)銷及實(shí)施名牌戰(zhàn)略提升到名

牌經(jīng)濟(jì)的高度，才能對(duì)品牌營(yíng)銷與名牌戰(zhàn)略有一個(gè)更清醒的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)品牌營(yíng)銷和實(shí)施名牌戰(zhàn)略的自覺性。

品牌營(yíng)銷是創(chuàng)名牌活動(dòng)、實(shí)施名牌戰(zhàn)略的基本手段，它對(duì)于創(chuàng)名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)，推動(dòng)名牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的升華，都有著重要的作用。也只有名牌經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，品牌營(yíng)銷才有存在的必要和價(jià)值。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)精華的名牌經(jīng)濟(jì)就越發(fā)展，品牌營(yíng)銷和名牌戰(zhàn)略就有其長(zhǎng)期存在和發(fā)展的必要性和深遠(yuǎn)意義，只有從這樣的高度我們才能從戰(zhàn)略上長(zhǎng)期重視品牌營(yíng)銷，把它納入到企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)常性的工作日程安排之中。政府和社會(huì)認(rèn)識(shí)到品牌與名牌經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的精華，也會(huì)相應(yīng)提高自覺性，為企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。這樣，全社會(huì)提高了認(rèn)識(shí)，中國(guó)企業(yè)的品牌營(yíng)銷就會(huì)有了新理念、新契機(jī)，品牌營(yíng)銷就有可能普遍而健康地得到發(fā)展。3.2以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)

質(zhì)量是名牌的生命。人們對(duì)名牌的崇尚，首先是因?yàn)槊飘a(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)周到，知名度都高于普通商品。因此，在質(zhì)量方面名牌產(chǎn)品要始終如一地追求“完美無缺”、“讓用戶無可挑剔”。要對(duì)名牌產(chǎn)品不斷進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)、突破和革命。所謂質(zhì)量改進(jìn)，是指產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量必須按市場(chǎng)用戶和消費(fèi)者要求不間斷地改進(jìn)；質(zhì)量突破即經(jīng)常地、主動(dòng)地尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)，突破自我，超越自我；質(zhì)量革命，就是要在思想上按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求進(jìn)行革命，依靠科技進(jìn)步，依靠人才，最大程度地提高產(chǎn)品技術(shù)含量，從而使名牌產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰。在卓越的產(chǎn)品質(zhì)

量基礎(chǔ)上，實(shí)事求是地造名、揚(yáng)名，從而使品牌廣為人知。

3.3加大廣告宣傳，樹立品牌形象

名牌是在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的，而現(xiàn)代商戰(zhàn)

首先是信息戰(zhàn)，一個(gè)品牌能否成為名牌，原因是多方面的，但是一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量再好、功能再全、價(jià)格再公平、服務(wù)再周到，如果企業(yè)不作廣告宣傳，與目標(biāo)顧客之間缺乏有效的溝通，消費(fèi)者根本不知道這些信息，其產(chǎn)品照樣賣不出去。因此，廣告宣傳是創(chuàng)造名牌的重要條件。可以說，在創(chuàng)名牌的過程中，廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。

國(guó)際商界流傳著這樣一句名言：“好的商品不做廣告猶如情人在黑暗中送秋波。”一語(yǔ)道破廣告對(duì)名牌產(chǎn)品發(fā)展的作用。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要全方位、多角度、多媒體、長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，盡可能地使產(chǎn)品的個(gè)性特征更加突出，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。廣告宣傳首先應(yīng)盡可能地?cái)U(kuò)大廣告覆蓋面；其次要注意宣傳的經(jīng)常性，給人一種經(jīng)久不衰的感覺；再次，有條件的企業(yè)要增加廣告投入。眾所周知，世界名牌“可口可樂”僅廣告費(fèi)支出平均每年高達(dá)1.84億美元。象這樣的世界第一名牌都有如此強(qiáng)烈的廣告宣傳意識(shí)，而對(duì)尚處于起飛階段的中國(guó)名牌來說，更應(yīng)重視廣告宣傳，把它作為塑造名牌形象的突破口和“推進(jìn)器”。

4.4加強(qiáng)對(duì)名牌企業(yè)無形資產(chǎn)的保護(hù)

多年來，由于我們不夠重視對(duì)名牌企

業(yè)的無形資產(chǎn)依法注冊(cè)，依法進(jìn)行保護(hù)，致使許多國(guó)粹精品被國(guó)外企業(yè)搶注商標(biāo)，造成無形資產(chǎn)的大量流失，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)名牌走向世界。因此，必須運(yùn)用法律手段，加強(qiáng)對(duì)名牌企業(yè)無形資產(chǎn)的保護(hù)：1.要重視品牌信譽(yù)的保護(hù)，不要盲目聯(lián)營(yíng)，以免砸自己的牌子。2.在產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)之前，就應(yīng)注冊(cè)商標(biāo)，以防商標(biāo)被搶注而失去市場(chǎng)。還可以對(duì)名牌商標(biāo)的文字、色彩及整體進(jìn)行全方位立體商標(biāo)注冊(cè)，使他人無法假冒。3.保護(hù)名牌還要珍惜名牌的信譽(yù)，當(dāng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)讓商標(biāo)或通過聯(lián)營(yíng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，必須慎重選擇合作伙伴并加強(qiáng)管理，以免盲目擴(kuò)張名牌出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品損害名牌形象。在合資過程中必須注重對(duì)我方傳統(tǒng)名牌和商標(biāo)的保護(hù)，杜絕“以牌換資”的行為。沿海等工業(yè)城市大都擁有一批經(jīng)過幾十年磨練的名牌產(chǎn)品，其工藝、設(shè)計(jì)、商標(biāo)、造型等無形資產(chǎn)本應(yīng)價(jià)值不菲，在合資過程中必須對(duì)其價(jià)值作評(píng)估，作為中方股本，享受應(yīng)有的權(quán)益，最低限度也應(yīng)有權(quán)將無形資產(chǎn)有償轉(zhuǎn)讓。4.要依法保護(hù)商標(biāo)專有權(quán)，一旦發(fā)生侵權(quán)，可通過法律途徑追究侵權(quán)者的責(zé)任并要求經(jīng)濟(jì)賠償。并加大商標(biāo)注冊(cè)管理力度，建立起一個(gè)牢固的防線體系以保護(hù)我國(guó)的民族品牌。5.重視知識(shí)權(quán)，加強(qiáng)產(chǎn)品專利、非專利技術(shù)、商業(yè)秘密的保密工作，依靠法律打擊假冒偽劣，維護(hù)自己的品牌聲譽(yù)利益。3.5重視價(jià)格策略，采取活的價(jià)格策略

消費(fèi)者購(gòu)買商品往往是根據(jù)價(jià)格高低來決定的。對(duì)一些日用品、質(zhì)量差異不大的商品多選用價(jià)格低的；而高檔的商品，則會(huì)選擇價(jià)高的品牌。因此，企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)來進(jìn)行價(jià)格定位。同時(shí)，名牌應(yīng)當(dāng)是精品，但不等于高價(jià)品。我國(guó)的名牌產(chǎn)品應(yīng)定位于大眾可以接受的檔次上，適合不同層次的需求。切不可背離國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)單一高檔華貴的，使大多數(shù)消費(fèi)者可望不可及的產(chǎn)品。

3.6加強(qiáng)法制建設(shè)，規(guī)范政府行為

發(fā)展我國(guó)的品牌事業(yè)要有法律保障，因?yàn)槲覈?guó)的品牌事業(yè)尚處于稚形和起步階段，需要各級(jí)政府部門對(duì)名牌戰(zhàn)略的支持。一是應(yīng)加大執(zhí)法力度，完善諸如商標(biāo)法、專利法、著作權(quán)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等法律法規(guī)，建立和健全公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，為企業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。以保護(hù)名牌的發(fā)展。二是要規(guī)范名牌評(píng)選方式，多吸收消費(fèi)者的意見。名牌產(chǎn)品不是政府部門“鐵定”或企業(yè)吹出來的，名牌必須獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。要堅(jiān)決杜絕亂評(píng)名牌產(chǎn)品，禁止利用行政權(quán)力采取收費(fèi)方式公布所謂的“排行榜”之類的不公正評(píng)比活動(dòng)。三是要加大打假力度，讓制假者在經(jīng)濟(jì)上受到沉重打擊，對(duì)于觸犯刑法的要依法嚴(yán)懲，保護(hù)名牌產(chǎn)品的創(chuàng)造與發(fā)展，保護(hù)名牌產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)的權(quán)益，為企業(yè)開展品牌營(yíng)銷創(chuàng)名牌掃清道路。結(jié)論

一個(gè)沒有世界名牌的國(guó)家，不能稱之發(fā)

達(dá)國(guó)家，一個(gè)缺少世界名牌的市場(chǎng)不是一個(gè)完善的市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌，其代表的不僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品，更代表了一個(gè)區(qū)域甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和

形象。品牌不僅是企業(yè)財(cái)富的象征，更是國(guó)家實(shí)力的象征。

面對(duì)21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)文明的到來、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，只有致力于爭(zhēng)創(chuàng)名牌企業(yè)界的理念，重質(zhì)量建設(shè)，在政府和法律的層面上遏制假冒和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。才能在創(chuàng)造更多屬于我們自己的名族品牌。參考文獻(xiàn)

1.郁爭(zhēng)、肖楠：“品牌時(shí)代向我們走來”，《新經(jīng)濟(jì)》2000（7）。

2.張頎.中國(guó)網(wǎng)通奧運(yùn)營(yíng)銷需打好三張牌[M].南寧:廣西美術(shù)出版社,2005.3.趙勤.論企業(yè)品牌形象的塑造[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2006,(2).4.程冬.淺論企業(yè)品牌形象塑造的方向[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2011.5.張智榮.提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力[J].商業(yè)時(shí)代,2003

第五篇：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)論文

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下中國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題和經(jīng)濟(jì)地位

趙紅博中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2011屆研究生ZS11280027

摘要：改革開放后，中國(guó)在鄧小平的經(jīng)濟(jì)改革開放的政策下，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。而如果已經(jīng)此政策在中國(guó)已有30余年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，截止2010年中國(guó)的GDP397983億元，超過日本的GDP:366377億元躍居世界第二的位置，并且和龍頭老大美國(guó)的距離再次拉近。中國(guó)算得上是經(jīng)濟(jì)大國(guó)，而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位沒有因?yàn)镚DP而躍居第二而隨之上升；中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在短短的時(shí)間這樣飛速的發(fā)展也帶來了諸多的經(jīng)濟(jì)的問題，這些問題如果放任不管，必然導(dǎo)致今后經(jīng)濟(jì)增速放緩，亦有可能發(fā)生像美國(guó)一樣的次貸危機(jī)。中國(guó)需要發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)問題，并且在驚人的GDP下找到自己的定位。

關(guān)鍵詞：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)問題 經(jīng)濟(jì)地位

1.2010中國(guó)成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)非經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)

2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷經(jīng)波折，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局用數(shù)據(jù)做出總結(jié)：2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)397983億元，增速為10.3%，比去年加快1.1%，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)漲了3.3%。

隨后的日本政府公開承認(rèn)，日本的國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP)已經(jīng)被中國(guó)超越。這就意味著，日本將保持了40多年的“世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)”的位置讓給了中國(guó)。盡管全年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)還未浮現(xiàn)，但許多聲音都已經(jīng)百分之百地下了中日經(jīng)濟(jì)地位逆轉(zhuǎn)的定論，分析人士將這一進(jìn)展形容為中國(guó)飛速崛起成為世界大國(guó)的里程碑。倫敦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授孫來祥指出，實(shí)際上中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前最應(yīng)該關(guān)注的，不是規(guī)模超了誰，速度升了還是降了，而是它的環(huán)境代價(jià)、人文代價(jià)和社會(huì)代價(jià)?？梢哉f，中國(guó)的新成果是令人喜憂參半的，因?yàn)榈诙蠼?jīng)濟(jì)體并不等于第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

中國(guó)作為經(jīng)濟(jì)大國(guó)而不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的原因在于依靠龐大人口的低廉勞動(dòng)力、以來出口和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)含量低，中國(guó)人很自豪地自稱是世界工廠，誠(chéng)然，世界各地都能找到印著“made in China”的商品，但是我們也發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)業(yè)卻鮮有國(guó)貨的蹤跡，比如計(jì)算機(jī)，電子、數(shù)碼產(chǎn)品和汽車、飛機(jī)等需要高技術(shù)且高利潤(rùn)的電子、重工行業(yè)中國(guó)都一直處在進(jìn)口而非出口的地位，由此可見，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展實(shí)際上是建立在勞動(dòng)人口多，人工成本低的基礎(chǔ)上，以此，象紡織行業(yè)或低端產(chǎn)品的出口才顯得有利可圖，可是這絕非一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛的表現(xiàn)，要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)首先在于國(guó)民收入和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)，把國(guó)家GDP的合理地分配到國(guó)民的收入中去，使國(guó)民擁有足夠的購(gòu)買力去促進(jìn)市場(chǎng)，發(fā)展民族企業(yè)的規(guī)模，這是日本在戰(zhàn)后迅速崛起的原因，同樣，每個(gè)想成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的國(guó)家都不可避免的要發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓老百姓更富裕，物質(zhì)生活更豐富而不是榨干國(guó)民的每一分血汗錢來提升企業(yè)和國(guó)家收入才是健康、可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之路，其次對(duì)外，要發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高端技術(shù)和應(yīng)用性的產(chǎn)品，如同韓國(guó)有三星、現(xiàn)代，日本有三菱、sony 一樣使國(guó)家的工業(yè)力和生產(chǎn)力處于高新技術(shù)的推動(dòng)下，才能締造真正的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。

2.發(fā)展中的中國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題

一個(gè)想要保持健康的經(jīng)濟(jì)體系，就應(yīng)該如同人體一樣，有著各種衡量健康的客觀指標(biāo)就像光稱體重并小能說明個(gè)人健康強(qiáng)壯樣，光看一看個(gè)經(jīng)濟(jì)體的GDP也小能說明個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的健康與強(qiáng)大，而改革開放這三十多年來，唯GDP論顯然把大多數(shù)的中國(guó)人帶入了認(rèn)識(shí)與發(fā)展誤區(qū)?！灰獓?guó)家的GDP上去了，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就強(qiáng)大了，國(guó)力就強(qiáng)大了，事實(shí)是這樣的嗎？這種認(rèn)識(shí)的荒謬之處，就好像說個(gè)百公斤級(jí)的肥胖癥患者在拳擊臺(tái)上完全和個(gè)百公斤級(jí)的職業(yè)拳手有著同樣的戰(zhàn)斗力。脂肪與肌肉是兩個(gè)小同的概念，脂肪是一個(gè)人體內(nèi)部循環(huán)不暢的代表，另一個(gè)卻是力量與敏捷的代表。同樣的百公斤，完全有不同的含義。GDP也一樣，如果不解析GDP的構(gòu)成，我們同樣無法從個(gè)簡(jiǎn)單而空洞的GDP數(shù)據(jù)推導(dǎo)出個(gè)國(guó)家地經(jīng)濟(jì)體系是否健康與強(qiáng)大的結(jié)論。這本是經(jīng)濟(jì)學(xué)界的個(gè)常識(shí)性的認(rèn)識(shí)，然而讓人震驚的是，就是這樣個(gè)簡(jiǎn)單地常識(shí)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)久以來。卻被大多數(shù)對(duì)國(guó)家各項(xiàng)宏觀政策有著巨大影響力的‘主流’經(jīng)濟(jì)學(xué)家所刻意掩蓋與無視，甚至曲解。排這些主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家在學(xué)術(shù)上地?zé)o知這樣個(gè)荒謬的推論，那么這些主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家刻意這樣做的原囚，如果不是有著別的隱蔽的利益動(dòng)機(jī)，那就非常的耐人尋味了。而當(dāng)我們?cè)诮馕鲋袊?guó)的GDP所代表的中國(guó)經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)背后意義地時(shí)候，雖然我們?cè)诟星樯喜幌胗谩F途日末’這樣的形容詞，但實(shí)際上。毫小夸張的說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走到今天。己經(jīng)到了這種時(shí)候，或許這個(gè)詞還小足以形容中國(guó)經(jīng)濟(jì)今日所處的險(xiǎn)惡境地。

2.1中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題不在速度而在質(zhì)量。

姚景源分析認(rèn)為控總量是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的主要問題不在速度而在質(zhì)量。穩(wěn)物價(jià)，首先要加大短缺商品的供給力度；其次要適當(dāng)運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易方式，包括增加國(guó)內(nèi)緊缺商品進(jìn)日或者抑制國(guó)內(nèi)緊缺商品出口；第二是把握政府能夠控制的部分價(jià)格的變動(dòng)程度。對(duì)于調(diào)結(jié)構(gòu)而言，就是國(guó)家的宏觀調(diào)控要區(qū)別對(duì)待，有保有壓。一方面抑制高能耗、高物耗和高污染行業(yè)的自日過快發(fā)展，另一方面確保農(nóng)業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而促平衡就是要做到國(guó)際收支平衡，比如優(yōu)化出日產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及擴(kuò)大部分產(chǎn)品進(jìn)日等。

2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題的核心是人口問題

人口問題是我們而臨的嚴(yán)峻問題。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1998年底我國(guó)人口為12.48億?，F(xiàn)如今已超過13億。據(jù)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，21世紀(jì)二三十年代將達(dá)到15億，21世紀(jì)中葉將可能達(dá)到16、17億。在我國(guó)，人口問題不僅與社會(huì)政治問題、環(huán)境發(fā)展問題、教育文化問題等緊密相聯(lián)，而且最直接、最明顯地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程中，無時(shí)無刻不而對(duì)人口太多的壓力和困境。從某種意義上說，人口問題是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心問題。

2.3中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題的根源是分配不均，貧富差距大。

收入分配及相關(guān)問題引起與會(huì)者的較多關(guān)注。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)黨委書記王玲提出，經(jīng)濟(jì)全球化在帶來全球生產(chǎn)力快速發(fā)展、財(cái)富大幅增加的同時(shí)，也帶來了則富高度集中和貧富懸殊加劇的矛盾。國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā)以及隨之而來的一些發(fā)達(dá)國(guó)家過度舉債、社會(huì)消費(fèi)持續(xù)低迷等問題，是這一矛盾的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。這警示我們，一定要在保持經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)重視研究解決經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡特別是收入分配差距拉大問題，增強(qiáng)發(fā)展的包容性和可持續(xù)性。中國(guó)社會(huì)科學(xué)邀顧問劉國(guó)光認(rèn)為，日前我國(guó)收入分配領(lǐng)域的核心問題是居民收入低、收入差距大。居民收入低的卞要原因并不在于政府收入在GDP中所占的比重或者所謂“宏觀稅負(fù)”過高。有關(guān)研究表明，我國(guó)宏觀稅負(fù)大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平，同發(fā)展中國(guó)家

相比也不高。而且，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我國(guó)政府承擔(dān)的民生建設(shè)、公共福利和收入再分配等任務(wù)越來越重，則政收支壓力很大。所以，日前我國(guó)的宏觀稅負(fù)問題主要不在于政府收入占比的高低，而在于財(cái)政收支結(jié)構(gòu)是否合理，是否能夠通過則政收支的運(yùn)作既實(shí)現(xiàn)國(guó)富與民富的良勝交融，又推動(dòng)民富由“先富”向“共富”的轉(zhuǎn)化。應(yīng)改變則政收入上中低收入者負(fù)擔(dān)偏重、則政支出上用于社會(huì)民生和公共福利方面開支偏低的狀況，增強(qiáng)則政調(diào)節(jié)收入分配、促進(jìn)社會(huì)公平的功能。

2.4中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題不能解決原因是在分析過程中存在障礙。

經(jīng)濟(jì)問題是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問題，真實(shí)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、寬松的學(xué)術(shù)環(huán)境與科學(xué)的研究態(tài)度對(duì)于分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題非常重要。多年來學(xué)者對(duì)我國(guó)學(xué)術(shù)研究中存在的問題，經(jīng)濟(jì)研究中面臨的問題，以及我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體系和行業(yè)中統(tǒng)計(jì)指標(biāo)所存在的問題等進(jìn)行了一些有益探討。在此將科學(xué)研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題的困難歸納為三個(gè)方面，就有助于問題的角罕決。

一、分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題缺乏關(guān)鍵指標(biāo)、合適指標(biāo)與公開指標(biāo)。

二、分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題的數(shù)據(jù)缺乏可信度。

三、科學(xué)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題需要膽識(shí)。

2.5中國(guó)經(jīng)濟(jì)問題在銀行和地產(chǎn)

2008年是全球金融危機(jī)，2009年超發(fā)貨幣，帶來的后果就是經(jīng)濟(jì)過熱，通脹上升快，從2010年開始這種副作用起來之后，就需要解決這些問題，日前我覺得還沒有解決。只要這個(gè)問題還在，牛市就較難出現(xiàn)。即使你經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)很好，牛市的可能性也不大。貨幣政策僅僅是希望解決這個(gè)問題，但僅僅貨幣政策是無法解決的。央行為了應(yīng)對(duì)自己的通脹，必然是緊縮貨幣，緊縮貨幣導(dǎo)致了整個(gè)社會(huì)資金的配置出現(xiàn)紊亂，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)合理利率可能會(huì)在15%-20%資金不可能流向股票市場(chǎng)，這些都是一環(huán)扣一環(huán)的。

而房地產(chǎn)導(dǎo)致財(cái)富積聚到少數(shù)房產(chǎn)富豪手里無法進(jìn)行再分配，經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)無法流通，人民無錢消費(fèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加依賴外資和出口，惡性循環(huán)，與此同時(shí)在網(wǎng)上散布言論，先可以買小房，將來買大房，消費(fèi)觀念不成熟之類的論調(diào)，導(dǎo)致現(xiàn)階段生活水平是下降。人民的生存壓力增大。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來了諸多的經(jīng)濟(jì)問題，存在于宏觀也存在于微觀，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度還不是很完善。我們需要改革來結(jié)束這種大而不強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。中國(guó)需要通過體制改革和觀念的變化，讓經(jīng)濟(jì)大國(guó)成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。上述的經(jīng)濟(jì)問題，出自各位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)。

3.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在世界中的地位

2004年4月14日，新西蘭第一個(gè)承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位；

2004年6月3日，美卜}裁定中國(guó)未達(dá)到完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位；

2004年6月29日，歐燥拒絕承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位；

2004年9月5日，東燥十國(guó)正式承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位；

2004年12月15日，巴基斯坦宣布承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位??2004年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位無疑是世界關(guān)注的經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)之一。從年初到年末，有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的闡釋、分析、爭(zhēng)論、預(yù)測(cè)、辯駁，沸沸揚(yáng)揚(yáng)見諸于媒體，使這個(gè)木來帶有專業(yè)化色彩的話題變成了眾人鈴知的社會(huì)焦點(diǎn)問題。2004年中國(guó)在爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的道路上取得了突破，也遭遇了沉重的打擊。加入WTO二年來，隨著中國(guó)貿(mào)易總量的迅速增長(zhǎng)，中外之間的貿(mào)易摩擦也呈加劇之勢(shì)，}玉}際上針對(duì)“中國(guó)造”產(chǎn)品反傾銷訴訟此起彼伏，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位成為長(zhǎng)

期困擾中卜}企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的攔路虎。

中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題既是國(guó)際經(jīng)貿(mào)界的熱點(diǎn)問題，又是事關(guān)中國(guó)改革開放的發(fā)展問題。對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題及歐美等國(guó)的態(tài)度作分析，既要做好主要發(fā)達(dá)國(guó)家的工作，又要把改革開放推向深化，從而完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2004年，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位問題成為熱點(diǎn)議題。2004年5月29日，中國(guó)和馬來西亞發(fā)表聯(lián)合公報(bào)，馬來西亞宣布承認(rèn)中國(guó)的完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。這是繼新西蘭和新加坡之后，近期第二個(gè)承認(rèn)中國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的國(guó)家。但時(shí)隔不久，6月28日歐盟委員會(huì)在午間新聞發(fā)布會(huì)上，正式對(duì)外公布對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位初步的結(jié)論:由于中國(guó)在四個(gè)方面尚未達(dá)標(biāo)，現(xiàn)階段歐盟無法承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。令人更為關(guān)注的是不久前美國(guó)的態(tài)度。在歐盟關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位正式表態(tài)之前，6月3日在美國(guó)商務(wù)部禮堂舉行了一場(chǎng)歷時(shí)5個(gè)小時(shí)的聽證會(huì)，主題是“中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”。坐在評(píng)判桌前的9名委員來自美國(guó)商務(wù)部、貿(mào)易代表辦公室、國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、勞工部，多為副部長(zhǎng)或助理部長(zhǎng)。11名陳述人中有10名來自美國(guó)，包括國(guó)會(huì)議員，律師以及鋼鐵、家具、造紙、炊具、紡織、鑄造等產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的代表，還有一直對(duì)中國(guó)的發(fā)展存有戒心的勞聯(lián)—產(chǎn)聯(lián)代表。這些人的基調(diào)只有一個(gè)：雖然目前中國(guó)改革發(fā)展很快，但仍未符合美國(guó)衡量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，因此不能承認(rèn)和給予中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。

目前多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家還沒有承認(rèn)我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，這己經(jīng)成為制約我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙。木文從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的判定標(biāo)準(zhǔn)談起，對(duì)目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者和研究機(jī)構(gòu)有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的評(píng)價(jià)和研究成果進(jìn)行系統(tǒng)歸納和評(píng)述，井利用`}s濟(jì)自由度”這個(gè)重要的國(guó)際指標(biāo)分析我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及其與俄羅斯相比較的差別，各種指標(biāo)都顯小我國(guó)目前己經(jīng)基木達(dá)到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，理應(yīng)得到其他國(guó)家的認(rèn)可。

隨著中國(guó)產(chǎn)品不斷在國(guó)際市場(chǎng)遭受反傾銷，中國(guó)是否是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的問題得到了越來越多的關(guān)注。目前，國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者一及機(jī)構(gòu)都對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度進(jìn)行了測(cè)度，但是研究結(jié)果差異很大。國(guó)內(nèi)的測(cè)度普遍認(rèn)為我國(guó)已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家水平。比如，李曉西2005認(rèn)為我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度已達(dá)73.8%，明顯超過60%的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家臨界水平。但在2004年的聽證會(huì)上，美國(guó)代表認(rèn)為中國(guó)距離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距，歐眼貿(mào)易代表曼德爾森2006也明確表態(tài)短期內(nèi)不會(huì)認(rèn)可中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。木文從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)談起對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的研究予以梳理和評(píng)述，并對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)自由度進(jìn)行國(guó)際比較。

可以肯定一點(diǎn)，到目前為止，連歐盟內(nèi)部也未必能夠給予這些標(biāo)準(zhǔn)以具體的、能夠得到廣泛認(rèn)同的解釋，即使中國(guó)目前滿足了這些要求，歐盟還可能會(huì)找出新的用于進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易摩擦的手段和工且這是一場(chǎng)利益的游戲，我們要有耐心，有智慧，因?yàn)閺哪壳暗内厔?shì)看，中國(guó)的崛起會(huì)伴隨著這種徒然增大國(guó)際貿(mào)易成本的游戲，我們要爭(zhēng)取成為這種游戲的熟練玩家才行。

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