第一篇：葆嬰進(jìn)小區(qū)義務(wù)咨詢活動(dòng)方案

葆嬰進(jìn)小區(qū)義務(wù)咨詢活動(dòng)方案

葆嬰是一個(gè)集營(yíng)養(yǎng)（包含營(yíng)養(yǎng)食品、營(yíng)養(yǎng)課）、培養(yǎng)（0-3歲早期教育）、教養(yǎng)（0-18歲家庭教育）為一體美資機(jī)構(gòu)。它的教養(yǎng)理念專業(yè)而系統(tǒng)，它的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的專業(yè)性、功效性和權(quán)威性位居全球營(yíng)養(yǎng)品排行版第一：葆嬰（嬰幼兒、孕婦系列產(chǎn)品）是國(guó)家種子工程（全國(guó)計(jì)生委、民政部、衛(wèi)生部等17個(gè)部委在全國(guó)展開(kāi)的優(yōu)生優(yōu)育的宣傳教育活動(dòng)）唯一指定產(chǎn)品；葆苾康USANAN（成人系列產(chǎn)品）是WTA網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員唯一指定產(chǎn)品。

為了推廣葆嬰營(yíng)養(yǎng)、教養(yǎng)和培養(yǎng)的“三養(yǎng)”育兒理念，讓更多的國(guó)民關(guān)注國(guó)家的“種子工程”，使廣大父母了解相關(guān)科學(xué)知識(shí)，讓我們的后代能更健康聰明的成長(zhǎng)，葆嬰決定進(jìn)小區(qū)進(jìn)行義務(wù)咨詢和宣傳。

一、活動(dòng)時(shí)間：下周二下午5：00——8：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：新紀(jì)元小區(qū)內(nèi)

三、活動(dòng)物資：

1、橫幅“葆嬰進(jìn)小區(qū)義務(wù)咨詢”

2、桌子一張；凳子4把；葆嬰氣球40個(gè)。

3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳展板一張；家庭教育聽(tīng)課卡數(shù)張

4、葆嬰宣傳材料；葆嬰工作牌至少3個(gè)。

四、人員安排：羅英：負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)咨詢

劉秋：負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)咨詢

何佳瓊：負(fù)責(zé)家庭教育咨詢、組織和客戶資料登記另外：盡量約朋友參加。

第二篇：進(jìn)小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

昆明東嘉科技有限公司

電信寬帶進(jìn)小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案大綱：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)、寫(xiě)字樓、小賣(mài)部分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。

三、客戶經(jīng)理物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較短時(shí)間進(jìn)駐。和物業(yè)管理簽訂電信業(yè)務(wù)代辦合同；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括小區(qū)宣傳材料、物管代辦合同等）；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；.一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：曾繞權(quán) 直接下級(jí)：小區(qū)客戶經(jīng)理

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和前期的洽談工作的開(kāi)展，對(duì)樓盤(pán)的分類評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式，并對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開(kāi)展全面負(fù)責(zé)。

1、培訓(xùn)：小區(qū)客戶經(jīng)理上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：

2、調(diào)整心態(tài)：客戶經(jīng)理工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。

3、小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)會(huì)議，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表

二、進(jìn)行小區(qū)、寫(xiě)字樓、小賣(mài)部分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式： 我們把我們的市場(chǎng)分為普通住宅小區(qū)、城中村、商務(wù)寫(xiě)字樓、專業(yè)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)等。

1在對(duì)各區(qū)間進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該區(qū)間是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該區(qū)間進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式來(lái)進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐普通住宅小區(qū)、城中村、商務(wù)寫(xiě)字樓、專業(yè)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的方式有：

1、和物業(yè)合作，簽定代辦協(xié)議，與物業(yè)一共分享勞動(dòng)成果。

2、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

3、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

4、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示電信產(chǎn)品。（1）、對(duì)不同類型的市場(chǎng)要采用不同的進(jìn)駐方式： 對(duì)于城中村用雙面膠宣傳資料進(jìn)行重復(fù)張貼。（2）、如何操作小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

如果可能的話，小區(qū)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

三、客戶經(jīng)理物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較短時(shí)間進(jìn)駐，和物業(yè)管理簽訂電信業(yè)務(wù)代辦合同；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：

1、電信所有宣傳資料

2、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）

3、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹電信產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，注意事項(xiàng):

1、要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。

2、事中要服從他們的管理。

3、不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

4、按照物業(yè)要求張貼好宣傳資料；

5、場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力； 小區(qū)回訪、口碑宣傳

要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已進(jìn)駐的小區(qū)廣告資料拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的小區(qū)展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。

第三篇：進(jìn)小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

穗從冷氣進(jìn)小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案大綱：

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、舉行團(tuán)購(gòu)；

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和前期的洽談工作的開(kāi)展，對(duì)樓盤(pán)的分類評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式，并對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開(kāi)展全面負(fù)責(zé)。

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：

2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。

3、小區(qū)推廣過(guò)程的管理：通過(guò)會(huì)議，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表

二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

6、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。

（一）、對(duì)不同類型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式： 對(duì)于拆遷戶、出租樓盤(pán)這一類的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮

（二）不同時(shí)期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（2）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

2、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。

3、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

如果可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單：

1、禮品類：

2、安裝指南宣傳手冊(cè)；

3、產(chǎn)品：

4、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。（公司提供）

5、形象臺(tái)、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版制作）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版制作）

10、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）

五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

2、場(chǎng)地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

3、注意事項(xiàng): 3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力； 3.5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營(yíng)銷(xiāo)中的利益推銷(xiāo)法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷(xiāo)方法）

3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

六、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。

在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

第四篇：中國(guó)銀行春節(jié)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)

中國(guó)銀行春節(jié)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)

一． 活動(dòng)方案：

（流程：1表演，2問(wèn)答，3游戲，4辦卡）

? 百年中銀來(lái)拜年，小區(qū)處處春意濃（表演）

? 在場(chǎng)的中銀工作人員給小區(qū)居民拜年

? 邀請(qǐng)常州民間演出團(tuán)，為小區(qū)居民表演舞龍，舞獅，方言小品等傳統(tǒng)文化節(jié)目

? 中銀理財(cái)進(jìn)社區(qū)，有獎(jiǎng)問(wèn)答同參與（問(wèn)答）

? 介紹理財(cái)產(chǎn)品和企業(yè)文化，針對(duì)偏好儲(chǔ)蓄的市民，講解基金定投相關(guān)知識(shí)；針 對(duì)年輕人，推介中銀淘寶信用卡；針對(duì)有饋贈(zèng)、收藏藝術(shù)品需求的市民，推出為其量身打造的貴金屬產(chǎn)品；針對(duì)擔(dān)心誤收假幣的市民，講解簡(jiǎn)單易學(xué)的辨識(shí)方法。

? 有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，共設(shè)20題?；卮鹫_即可獲得春節(jié)禮品：燈籠，中國(guó)結(jié)，壓 歲包，兔子掛件，臺(tái)歷等溫馨禮品。

? 趣味游戲迎佳節(jié)，中銀與您共歡慶（游戲）

獎(jiǎng)品6份：中銀溫暖三件套（帽子，圍巾，手套）

? 夾花生（兩人一組）

游戲規(guī)則：每人使用一根筷子，合力夾起一顆花生，將其運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)，一分鐘之內(nèi)哪一小組組夾的最多即獲勝。

? 比手劃腳（兩人一組）

游戲規(guī)則：每組將獲得5張寫(xiě)有吉祥成語(yǔ)的卡片，一人比劃一人猜，最先完成的小組獲勝，為防止表演者說(shuō)話，可以讓他口含餅干、水果等東西，以增加趣味性。

? 兩人三腳（兩人一組）

游戲規(guī)則：將他們其中的一腳綁在一起并綁3顆氣球.準(zhǔn)備就緒后去踩別人的氣球同時(shí)保護(hù)自己的氣球不被踩破.被踩破的將被淘汰.到最后看哪組的氣球最后被踩破或者沒(méi)有破就是勝利者.? 中銀兔年鬧新春，團(tuán)圓佳節(jié)齊分享（辦卡）

優(yōu)惠活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)辦卡有豪禮，團(tuán)圓飯刷卡8.8折，購(gòu)物刷卡優(yōu)惠多，問(wèn)卷調(diào)查 ? 現(xiàn)場(chǎng)辦卡有豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理中國(guó)銀行信用卡的小區(qū)居民將獲得一桶2.5升的食用油。? 團(tuán)圓飯刷卡8.8折

2月1日（小年夜）至2月10日（正月初八），中國(guó)銀行與常州的8家餐飲名店（長(zhǎng)興樓，亞細(xì)亞名人食府，彩虹樓，重慶德莊火鍋，半島花園酒店，川福樓，御官町，新中興大酒店）聯(lián)合推出‘‘中銀兔年鬧新春，團(tuán)圓佳節(jié)齊分享“的優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)期間在以上8家餐廳刷中國(guó)銀行信用卡消費(fèi)團(tuán)圓飯滿1288元享受8.8折優(yōu)惠。除夕夜，以上8家餐廳更有豐富多彩的活動(dòng)呈現(xiàn)，千元大獎(jiǎng)（液晶彩電）等你拿。

? 購(gòu)物刷卡優(yōu)惠多

1月29日（臘月二十六）至2月2日（大年夜）消費(fèi)者只要在泰富百貨，新世紀(jì)商城及大洋百貨任意一家商場(chǎng)購(gòu)物滿998元刷中國(guó)銀行信用卡，將獲得價(jià)值188元的兔年新春大禮包（水晶兔座一個(gè)，健康保溫杯一個(gè)，家居毛毯一條）

? 問(wèn)卷調(diào)查

向現(xiàn)場(chǎng)的居民發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)“中國(guó)銀行業(yè)務(wù)和產(chǎn)品宣傳“進(jìn)行調(diào)查，并對(duì)認(rèn)真填寫(xiě)的居民發(fā)放一份精美小禮品：春聯(lián)，窗花，壓歲包。

二． 小區(qū)布置：

? 小區(qū)正門(mén)：

? 喜到：大門(mén)外面掛2個(gè)直徑1米的喜慶燈籠，要求里面安裝燈

? 福到：大門(mén)兩側(cè)擺放萬(wàn)福樹(shù)或金桔樹(shù)各一盆，在樹(shù)上懸掛福袋，小中國(guó)結(jié)等

? 道路兩旁

? 彩到：小區(qū)內(nèi)的主要道路兩旁每隔5米插一面彩旗，尤其正門(mén)到舞臺(tái)的道路兩旁隔3米插一面彩旗

? 正門(mén)到舞臺(tái)的道路掛2條10米橫幅：“中國(guó)銀行常州分行祝xx小區(qū)居民新春快樂(lè)，萬(wàn)事如意！“

? 場(chǎng)地布置

? 舞臺(tái)背景大海報(bào)以傳統(tǒng)的中國(guó)紅為主色調(diào)，金色祥云圖案為邊，上部以燈籠為前景，中間繪有金兔，煙花等，左下部則繪上牡丹。標(biāo)注“中國(guó)銀行給您拜年啦“，”承辦單位：中國(guó)銀行常州分行，xx居委會(huì)“等字樣。

? 舞臺(tái)地面及臺(tái)階鋪上紅地毯，周?chē)镁G色植物環(huán)繞作為界限。? 借助舞臺(tái)周?chē)奈锲窇覓煲灾袊?guó)銀行標(biāo)志為形的特殊中國(guó)結(jié)。

? 根據(jù)各小區(qū)不同的場(chǎng)地設(shè)立觀眾席，向居委會(huì)借用桌椅。觀眾席周?chē)鷶[放一圈金桔樹(shù)，并用系著金元寶，金銅錢(qián)的布幔等連接為半開(kāi)放式的觀眾席。

第五篇：義務(wù)支教活動(dòng)方案

為迎接我院學(xué)士學(xué)位評(píng)估工作，為我院假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更加多姿多彩，使學(xué)生假期生活更加充實(shí)、更有意義，使我院學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作更上一層樓。院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部特與支點(diǎn)義教組織委員會(huì)在我院進(jìn)行支點(diǎn)義教宣傳及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流，特?cái)M定支點(diǎn)義教圖片展及學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)方案：

一、指導(dǎo)思想

積極響應(yīng)黨xx屆三中全會(huì)精神的方針政策，為建設(shè)新農(nóng)村貢獻(xiàn)微薄力量，號(hào)召更多的人參與其中。為學(xué)生工作更加有特色、有內(nèi)涵，使我院學(xué)生干部與外校聯(lián)系更加密切，且喚起大學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和生活追求，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

二、活動(dòng)主題

交流、學(xué)習(xí)，共創(chuàng)美好的明天

三、主辦單位：共青團(tuán)廣東白云學(xué)院委員會(huì)

協(xié)辦單位：仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院支點(diǎn)義教組織

四、活動(dòng)時(shí)間及參加人員：

圖片展時(shí)間：2012年10月23-25日

圖片展地點(diǎn)：學(xué)生聯(lián)合會(huì)門(mén)口

圖片展人員：全院所有師生

交流會(huì)時(shí)間：2012年10月25日19：00-21：00

交流會(huì)地點(diǎn)：黨員活動(dòng)室

交流會(huì)參與人員：院團(tuán)委實(shí)踐部

五、活動(dòng)流程

第一天工作安排：

1、迎接仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院支點(diǎn)義教組織成員來(lái)校。

2、安排仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院支點(diǎn)義教組織成員休息

3、將支點(diǎn)義教及我院歷年實(shí)踐活動(dòng)的宣傳資料懸掛及張貼與圖片展場(chǎng)：

大體上分為十大版塊

（1）、我院歷年實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)典回顧

（2）、支點(diǎn)起步納賢篇（支點(diǎn)簡(jiǎn)介，支點(diǎn)歷史，組委會(huì)成員）

（3）、支點(diǎn)出征篇（踩點(diǎn)）

（4）、支點(diǎn)培訓(xùn)篇（各項(xiàng)培訓(xùn)）

（5）、支點(diǎn)團(tuán)隊(duì)篇（具有代表性的成員合照）

（6）、支點(diǎn)志愿者的簡(jiǎn)介

（7）、支點(diǎn)下鄉(xiāng)篇（下鄉(xiāng)的點(diǎn)滴，陽(yáng)江篇及河源篇）

（8）、支點(diǎn)情誼篇

（9）、支點(diǎn)成果篇（各大媒體的報(bào)道剪接）

(10)、支點(diǎn)方向及發(fā)展篇

4、在圖片展場(chǎng)地設(shè)支點(diǎn)義教咨詢介紹點(diǎn)。

第二天工作安排：

1、我院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部與支點(diǎn)義教組織對(duì)圖片展的宣傳與咨詢

時(shí)間：12：30-13：30

16：20-18：002、支點(diǎn)義教組織委員會(huì)成員與我院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部及各系實(shí)踐部部長(zhǎng)社會(huì)

時(shí)間：19：00-21：00

第三天工作安排：

1、我院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部與支點(diǎn)義教組織對(duì)圖片展的宣傳與咨詢

時(shí)間：12：30-13：30

16：20-17：302、進(jìn)行宣傳結(jié)束的后期工作

時(shí)間：17：30-18：00

六、活動(dòng)期間院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部工作安排：

1、申請(qǐng)場(chǎng)地和相關(guān)材料的借助（包括大型展板十張，小展板若干，桌子2張，椅子若干，剪刀、刀子若干，大型太陽(yáng)傘一把，數(shù)碼相機(jī)等）；

2、對(duì)圖片展成員進(jìn)行詳細(xì)安排，包括圖片展期間發(fā)宣傳單的成員，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入圖片展區(qū)域的成員，對(duì)圖片展內(nèi)容介紹的成員，在咨詢點(diǎn)回答疑問(wèn)的成員，負(fù)責(zé)展出期間的拍照等。

3、在圖片展進(jìn)行期間，我部門(mén)干事配合咨詢點(diǎn)成員以及講解員記錄下其無(wú)法回答的學(xué)校學(xué)生所提出的對(duì)支點(diǎn)義教的疑問(wèn)；

4、兩名部門(mén)干事負(fù)責(zé)圖片現(xiàn)場(chǎng)拍照；

5、安排4名干事負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持

6、圖片展最后一天卸下圖片，清點(diǎn)物資以及整理好報(bào)名表；

七、注意事項(xiàng)

1、圖片的豐富性和代表性，能讓大家更好地了解和接納支點(diǎn)義教組織。

2、注意圖片展的咨詢?nèi)藛T安排及展出時(shí)間。

3、圖片懸掛后的保護(hù)工作。

4、各圖片的回收。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.大型展板十張，小展板若干，桌子2張，椅子若干，剪刀、刀子若干，大型太陽(yáng)傘一把，數(shù)碼相機(jī)2部：

2、相片沖洗： 50元

3、礦泉水：1箱

共計(jì)50