第一篇：應(yīng)聘營銷員應(yīng)知問題

應(yīng)聘營銷員應(yīng)知問題

一.營銷員的工作內(nèi)容

1.一線營銷員工作較辛苦,在終端維護(hù)市場即每天到所在的區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各零售點(diǎn)拜訪客戶（.以摩托車

或公交車為交通工具）.2.工作內(nèi)容主要是維護(hù)終端市場及開拓新市場,控制終端市場,.即經(jīng)銷商與零售店起到橋梁的作用.防

止躥貨斗價(jià),試驗(yàn)田、標(biāo)桿農(nóng)戶,海報(bào)的張貼,信息的回復(fù),廣告宣傳,促銷等工作,以最大限度的占有市場份額.二.營銷員的晉升渠道(發(fā)展空間)

1.營銷員------督導(dǎo)(全部內(nèi)部晉升)------區(qū)域經(jīng)理------大區(qū)經(jīng)理(部長)--------市場經(jīng)理--------營銷總監(jiān)(直通車領(lǐng)隊(duì)、稽查)市場專員(部長的助理)

2.營銷員-----公司其它職位(只要你們的能力及專業(yè)與公司其它崗位的要求匹配,這個(gè)崗位有空缺的情況下,就可以參加竟聘,同等條件之下可優(yōu)先錄用)

3.竟聘制度是公開、公平、公正的，人力資源部每年都會(huì)組織兩到三次竟聘的機(jī)會(huì).每次把要竟聘的時(shí)間與職位信息發(fā)布,（回公司輪訓(xùn)三次以上才方可以競聘督導(dǎo)）.統(tǒng)一時(shí)間到公司參加筆試、面試答辯, 4-5位評(píng)委同時(shí)打分，均分高者上任.三.營銷員的工資待遇

1.試用期工資1800-2000元/月(含費(fèi)用)(中專1800元、大專1900元、本科2000元)，轉(zhuǎn)正后工資待

遇按個(gè)人能力業(yè)績以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等公司績效考核制度進(jìn)行計(jì)算（轉(zhuǎn)正后不分學(xué)歷高抵）.2.轉(zhuǎn)正后工資設(shè)定額為2500元/月（注：是設(shè)定額，不是底薪）按績效考核方案進(jìn)行即分為過程與

結(jié)果進(jìn)行考核。過程與結(jié)果又分為不同的小項(xiàng)目進(jìn)行考核，每個(gè)小項(xiàng)占總額的比重（即占百分比），你個(gè)人完成這個(gè)小項(xiàng)目的百分之多少?

例如：績效考核是一個(gè)復(fù)雜的過程,為了簡單明了說明,現(xiàn)舉簡單的例子:結(jié)果占考核總額2500元的20%，給你定的月目標(biāo)銷量200噸，你完成了280噸。（280/200*2500*20%=700元）其它小項(xiàng)目如此類推累加，即是工資總額.3.費(fèi)用報(bào)銷:轉(zhuǎn)正后每個(gè)月1200元費(fèi)用(不含在2500元內(nèi)),有摩托車多200元油費(fèi)即1400元.與工資

一并發(fā)放.（住宿費(fèi)，車費(fèi)，路費(fèi)，電話費(fèi)，吃飯等）（住宿：一般是在自己所管轄區(qū)域租一間房或在公司駐點(diǎn)住，費(fèi)用一般200元左右）

4.獎(jiǎng)金(在不同時(shí)間,不同地區(qū)促銷不同類型的品種,有不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度,少則200元,多則2000元左右.)

5.實(shí)習(xí)生買意外險(xiǎn),已畢業(yè)(有獨(dú)立勞動(dòng)者身份者)買養(yǎng)老保險(xiǎn)等

6.優(yōu)秀的營銷員月薪可達(dá)3000-5000元/月.四.營銷員分配原則

1.必須服從公司分配原則(全國銷售)

2.可以南北方生源分配原則(考慮氣候及飲食習(xí)慣).3.可回生源本省也可以回生源本縣.(但必須優(yōu)先服從公司分配)

五.營銷員所管的區(qū)域有多大,及任務(wù)量有多少?

1.依據(jù)市場成熟程度不同而劃分,營銷員分配下去一般是“市長”“縣長”級(jí)的待遇,即是一個(gè)人管理一

個(gè)市或一個(gè)縣,有時(shí)可能兩三個(gè)人管理一個(gè)縣市.2.任務(wù)量也是依據(jù)不同的時(shí)間,不同的地域,不同的市場而定的.它依據(jù)往年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析給出的任務(wù),并不是拍腦袋隨便給一個(gè)數(shù)字.六.工作時(shí)間

1.工作時(shí)間是不確定的.因?yàn)榇蠹以谕饷媾苁袌?時(shí)間是沒辦法確定的.(但每天必須早上8:00要出門,必須以短信方式發(fā)給督導(dǎo)或市場專員)

2.依據(jù)市場及時(shí)間不同，法定節(jié)假日一般由部門根據(jù)實(shí)際情況自行安排。

3.一個(gè)月可休息4天時(shí)間

七.營銷員培訓(xùn)制度

1.新入職營銷員在總部學(xué)習(xí)約一個(gè)禮拜時(shí)間(內(nèi)容有企業(yè)文化,農(nóng)化知識(shí),營銷技巧,營銷員工作標(biāo)準(zhǔn)

等).理論知識(shí)培訓(xùn)結(jié)束后,由培訓(xùn)老師帶隊(duì)到周邊市場實(shí)習(xí)三天回公司進(jìn)行總結(jié)(費(fèi)用由公司付),然后分配到各個(gè)區(qū)域.(培訓(xùn)期間公司負(fù)責(zé)食宿,分配市場后食宿自己安排)

2.新入職營銷員分配市場后,由老的營銷員或督導(dǎo)帶,直到能獨(dú)立操作.(傳幫帶制度)

3.營銷員采取輪訓(xùn)制度,即每個(gè)月下旬都有一批表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷員回總部培訓(xùn).4.片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)定時(shí)或不定時(shí)對(duì)營銷員各方面的培訓(xùn)

八.個(gè)人建議:

1.如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃是想從事銷售,那么到我們公司應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)楣九嘤?xùn)與銷

售模式是比較先進(jìn)而且較有特色,如在公司能鍛煉幾年,對(duì)個(gè)人成長是有好處的.2.公司目前有營銷員300多人,督導(dǎo)30多人,市場專員20多人,區(qū)域經(jīng)理100多人,整個(gè)銷信團(tuán)隊(duì)500

多人.公司目前成立新的和原生態(tài)公司,生產(chǎn)銷售模式更是先進(jìn),晉升機(jī)會(huì)更多.3.營銷員前期準(zhǔn)備約2000元跑市場，因?yàn)橄聜€(gè)月20日左右才發(fā)第一個(gè)月工資，公司可以提供借款

（外省最高可借500元，廣東廣西最高可借300元）所以必須做好充分準(zhǔn)備。

以上幾個(gè)問題必須考慮清楚,否則浪費(fèi)大家時(shí)間.如有意請(qǐng)回答以下幾個(gè)問題:

一.你是通過什么途徑了解我們公司的?對(duì)公司營銷員工作內(nèi)容了解多少?

二.為什么選擇我們公司營銷員工作?假如讓你到我們公司做銷售工作，你想得到什么，能得到什么？

如何對(duì)你的選擇付出努力？

三.對(duì)我們公司營銷模式了解多少?假如讓你到我們公司做營銷員工作,你將如何開展工作?

四.請(qǐng)你談?wù)勣r(nóng)資行業(yè)未來前景?

五.因郵件簡歷太多，回復(fù)時(shí)請(qǐng)把姓名、聯(lián)系方式、畢業(yè)院校、籍貫或簡歷等附后面,合適的時(shí)間再與你們

電話溝通.擬定報(bào)到時(shí)間：12月12日

報(bào)到準(zhǔn)備資料：身份證原件、畢業(yè)證原件、一寸彩色照片（4張），健康證（到公司后統(tǒng)一辦理）

報(bào)到地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)江邊第三工業(yè)區(qū)

第二篇：營銷員應(yīng)聘自我介紹

各位尊敬的考官，早上好。

今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸。我應(yīng)聘的是貴單位銀行營銷員一職，因?yàn)槲覍?duì)銷售有著濃厚的興趣，尤其金融行業(yè)的銷售工作。同時(shí)通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家，希望你們能記住我，下面是我的面試自我介紹。

我叫xiexiebang，現(xiàn)年**歲，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在其他地方工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

第三篇：應(yīng)聘社工應(yīng)注意的問題

應(yīng)聘社工應(yīng)該注意的問題

2012-04-12 21:09:00|分類： 求職招募|字號(hào) 訂閱

CNSWSP2012年4月12日

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新的一年即將到來，各機(jī)構(gòu)崗位即將有新的改變。社會(huì)工作信息網(wǎng)預(yù)計(jì)新年2月—3月之間即將迎來新的一輪社工招聘熱潮，各高校應(yīng)屆畢業(yè)生和各位想換機(jī)構(gòu)或職位的社工都會(huì)投入到新的面試競爭中，應(yīng)聘社工面試前、面試中和面試后應(yīng)注意什么問題？怎么才能確保在面試中更有把握脫穎而出？針對(duì)以上問題，社會(huì)工作信息網(wǎng)組織相關(guān)人員整理出本文，一起為進(jìn)入社工界的準(zhǔn)社工或老社工一點(diǎn)啟示：

一、應(yīng)聘社工面試前應(yīng)注意的問題

1、個(gè)人簡歷要詳略得當(dāng)?，F(xiàn)在的社工機(jī)構(gòu)招一般聘社工人數(shù)不會(huì)很多，即使遇到許多人面試一個(gè)機(jī)構(gòu)的情況，我們都應(yīng)該注意這個(gè)問題。對(duì)自己的優(yōu)勢要充分展現(xiàn)出來，對(duì)于缺點(diǎn)就盡量少涉及。而且個(gè)人簡介頁數(shù)定在4頁以內(nèi)（包括封面）為佳，在實(shí)踐方面就概括性分類表達(dá)，最好寫上證明人的聯(lián)系方式，那樣更顯得真實(shí)和踏實(shí)，如果你還有其他特長和技能或者獲獎(jiǎng)情況也可以寫上去，畢竟社工專業(yè)就是一個(gè)綜合能力要求比較高的職業(yè)。多才多藝往往更受社工機(jī)構(gòu)青睞。

2、面試前通過網(wǎng)絡(luò)、電話以及其他途徑了解清楚該機(jī)構(gòu)的情況、招聘要求、工作的領(lǐng)域?，F(xiàn)在很多社工的服務(wù)領(lǐng)域是固定的，主要領(lǐng)域是那些，如果你不適合上崗后的崗位你還有機(jī)會(huì)換到其他崗位。其次還要知道機(jī)構(gòu)的規(guī)模，現(xiàn)在社工機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小各有弊端和優(yōu)勢，例如小的機(jī)構(gòu)可能比較團(tuán)結(jié)，有較大上升的空間；大的機(jī)構(gòu)在人事立戶、組織關(guān)系方面會(huì)更完善，活動(dòng)較多。最后還要了解該職位的薪酬、福利待遇，是否有待崗現(xiàn)象，待崗時(shí)間是多久等問題。

3、大多數(shù)機(jī)構(gòu)有自己的機(jī)構(gòu)文化，在確定自己能接受該文化的情況下才去面試，那樣會(huì)讓你以后的職業(yè)生涯過得更符合心意。如果有機(jī)會(huì)就先到該機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)幾個(gè)月，一般情況下，機(jī)構(gòu)對(duì)表現(xiàn)良好的實(shí)習(xí)生是不用試用，有崗位后面試通過時(shí)直接上崗的。

4、有些地方較遠(yuǎn)的社工可以先通過打電話咨詢、投個(gè)人簡歷和網(wǎng)絡(luò)面試等方式先確定實(shí)習(xí)或就業(yè)意愿，有初步預(yù)愿后再到該機(jī)構(gòu)面試，防止徒勞而浪費(fèi)精力和金錢。

5、有些機(jī)構(gòu)是不接收個(gè)人實(shí)習(xí)申請(qǐng)的。如此情況下可請(qǐng)求專業(yè)老師向該機(jī)構(gòu)申請(qǐng)，必要時(shí)可成立實(shí)習(xí)基地，方便自己和以后的師弟師妹實(shí)習(xí)。

二、應(yīng)聘社工面試時(shí)應(yīng)注意的問題

1、基本注意事項(xiàng)

（1）要謙虛謹(jǐn)慎。面試和面談的區(qū)別之一就是面試時(shí)對(duì)方往往是多數(shù)人，其中不乏資深社工、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、香港督導(dǎo)等，求職者在回答一些比較有深度的問題時(shí)，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請(qǐng)教或坦白說不懂，這樣才會(huì)給社工機(jī)構(gòu)留下誠實(shí)的好印象。當(dāng)然許多機(jī)構(gòu)在面試時(shí)也會(huì)采用集體式面試，雖然各抒己見可大膽發(fā)言，但也要做到謙虛謹(jǐn)慎。

（2）要機(jī)智應(yīng)變。當(dāng)求職者一人面對(duì)眾多考官時(shí)，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機(jī)智果斷，隨機(jī)應(yīng)變，能當(dāng)場把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來。首先，要注意分析面試類型，如果是主導(dǎo)式，你就應(yīng)該把目標(biāo)集中投向主考官，認(rèn)真禮貌地回答問題；如果是答辯式，你則應(yīng)把目光投向提問者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方；如果是集體式面試，分配給每個(gè)求職者的時(shí)間很短，事先準(zhǔn)備的材料可能用不上，這時(shí)最好的方法是根據(jù)考官的提問在腦海里重新組合材料，言簡意賅地作答，切忌長篇大論。其次要避免尷尬場面，在回答問題時(shí)常遇到這些情況：未聽清問題便回答，聽清了問題自己一時(shí)不能作答，回答時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤或不知怎么回答的問題時(shí)，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對(duì)未聽清的問題可以請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)一遍或解釋一下；一時(shí)回答不出可以請(qǐng)求考官提下一個(gè)問題，等考慮成熟后再回答前一個(gè)問題；遇到偶然出現(xiàn)的錯(cuò)誤也不必耿耿于懷而打亂后面問題的思路。

（3）要揚(yáng)長避短。每個(gè)人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。因此在個(gè)人簡介和面試時(shí)一定要注意揚(yáng)我所長，避我所短。必要時(shí)可以婉轉(zhuǎn)地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補(bǔ)。例如有些考官會(huì)問你這樣的問題：“你在以前的社工實(shí)踐或者是實(shí)習(xí)中曾經(jīng)犯過什么錯(cuò)誤嗎？”你這時(shí)候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個(gè)粗心的毛病，有一次實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于我的粗心把案主的一份材料弄丟了，害的主任狠狠地把我批評(píng)了一頓。后來我經(jīng)常和機(jī)構(gòu)里一個(gè)非常細(xì)心的同工合作，也從她那里學(xué)來了很多處理事情的好辦法，一直到現(xiàn)在，我都沒有因?yàn)榇中脑俜甘裁村e(cuò)?！边@樣的回答，即可以說明你曾經(jīng)犯過這樣的錯(cuò)誤，回答了招聘官提出的問題，也表明了那樣的錯(cuò)誤只是以前出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改正了。

（4）顯示潛能。面試的時(shí)間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來，因此要抓住一切時(shí)機(jī)，巧妙地顯示潛能。例如，應(yīng)聘社工職位時(shí)可以將正在參加計(jì)算機(jī)專業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)情況”漫不經(jīng)心’地講出來，可使對(duì)方認(rèn)為你不僅能熟練地掌握社工業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展社工業(yè)務(wù)的潛力；面試社工行政工作時(shí)可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準(zhǔn)備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時(shí)要實(shí)事求是、簡短、自然、巧妙，否則也會(huì)弄巧成拙。

2、面試時(shí)如何消除緊張感

由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時(shí)往往容易產(chǎn)生緊張情緒，有的大學(xué)生可能還由于過度緊張導(dǎo)致面試失敗。所以緊張感在面試中是常見的。

緊張是應(yīng)考者在考官面前精神過度集中的一種心理狀態(tài)，初次參加面試的人都會(huì)有緊張感覺，慌慌張張、粗心大意、說東忘西、詞不達(dá)意的情況是常見的。那么怎樣才能在面試時(shí)克服、消除緊張呢？

（1）要保持”平常心”。在競爭面前，人人都會(huì)緊張，這是一個(gè)普遍的規(guī)律，面試時(shí)你緊張，別人也會(huì)緊張，這是客觀存在的，要接受這一客觀事實(shí)。這時(shí)你不妨坦率地承認(rèn)自己緊張，也許會(huì)求得理解。同時(shí)要進(jìn)行自我暗示，提醒自己鎮(zhèn)靜下來，常用的方法是或大聲講話，把面對(duì)的考官當(dāng)熟人對(duì)待；或掌握講話的節(jié)奏，”慢慢道來”；或握緊雙拳、閉目片刻，先聽后

講；或調(diào)侃兩三句等等，都有助于消除緊張。

（2）不要把成敗看得太重?！眲贁∧吮页Ｊ隆币@樣提醒自己，如果這次不成，還有下一次機(jī)會(huì)；這個(gè)機(jī)構(gòu)不聘用，還有下一個(gè)機(jī)構(gòu)面試的機(jī)會(huì)等著自己；即使求職不成，也不是說你一無所獲，你可以在分析這次面試過程中的失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出寶貴的面試經(jīng)驗(yàn)，以新的姿態(tài)迎接下一次的面試。在面試時(shí)不要老想著面試結(jié)果，要把注意力放在談話和回答問題上，這樣就會(huì)大大消除你的緊張感。

（3）不要把考官看得過于神秘。并非所有的考官都是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)社工，可能在陌生人面前也會(huì)緊張，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)就用不著對(duì)考官過于畏懼，精神也會(huì)自然放松下來。

（4）要準(zhǔn)備充分。實(shí)踐證明，面試時(shí)準(zhǔn)備得越充分，緊張程度就越小。考官提出的問題你都會(huì)，還緊張什么？”知識(shí)就是力量”，知識(shí)也會(huì)增加膽量。面試前除了進(jìn)行道德、知識(shí)、技能、心理準(zhǔn)備外，還要了解和熟悉求職的常識(shí)、技巧、基本禮節(jié)，必要時(shí)同學(xué)之間可模擬考場，事先多次演練，互相指出不足，相互幫助、相互模仿，到面試時(shí)緊張程度就會(huì)減少。

（5）要增強(qiáng)自信心。面試時(shí)應(yīng)聘者往往要接受多方的提問，迎接多方的目光，這是造成緊張的客觀原因之一。這時(shí)你不妨將目光盯住主考官的腦門，用余光注視周圍，既可增強(qiáng)自信心又能消除緊張感；在面試過程中，考官們可能交頭接耳，小聲議論，這是很正常的，不要把它當(dāng)成精神負(fù)擔(dān)，而應(yīng)作為提高面試能力的動(dòng)力，你可以想象他們的議論是對(duì)你的關(guān)注，這樣你就可以增加信心，提高面試的成功的率；面試中考官可能提示你回答問題時(shí)的不足甚至錯(cuò)誤，這也沒有必要緊張，因?yàn)槊總€(gè)人都難免出點(diǎn)差錯(cuò)，能及時(shí)糾正就糾正，是事實(shí)就坦率承認(rèn)，不合事實(shí)還可婉言爭辯，關(guān)鍵要看你對(duì)問題的理解程度和你敢于和主考官爭辯真?zhèn)蔚淖孕诺某潭取?/p>

3、面試時(shí)應(yīng)注意的禮儀

（1）服飾要得體。就服飾而言，應(yīng)聘者在去求職面試前，必須精心選擇自己的服飾。那就是服飾要與自己的身材、身份相符，表現(xiàn)出樸實(shí)、大方、明快、穩(wěn)健的風(fēng)格。在面試時(shí)，著裝應(yīng)該符合時(shí)代、季節(jié)、場所、收入的程度，并且要與自己應(yīng)聘的職業(yè)相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)自己的個(gè)性和職業(yè)特點(diǎn)。比如應(yīng)聘的職位是老年社工、學(xué)校社工、司法社工等，打扮就不能過于華麗，而應(yīng)選擇莊重、素雅、大方的著裝，以顯示出穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)文雅的職業(yè)的形象；如應(yīng)聘的職位是社工行政、文秘、主任助理等職位，則可以穿得時(shí)髦、艷麗一些，以表現(xiàn)熱情、活潑的職業(yè)特點(diǎn)。一般說來，服飾要給人以整潔、大方得體的感覺，穿著應(yīng)以保守、莊重一點(diǎn)為好，不要追求時(shí)髦，濃妝艷抹，尤其是女性，如果衣著過于華麗，描眉搽粉，項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指都戴上，這樣會(huì)給用人單位一種輕浮的印象，影響面試的成績。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，卻不洗不熨，不按正確的方法穿著，也容易給人一種精神不振的感覺。女同志的裝束以樸實(shí)、莊重為好，男同志則以整潔、干練為好。要注意提前理好自己的發(fā)型，如在夏季，男同志可穿著整潔的襯衫或T恤衫，其他季節(jié)則以合體的中山裝或西裝為好。另外，裝束打扮一定要與謀求的職業(yè)相稱，應(yīng)與自己的興趣、愛好、個(gè)性、習(xí)慣相符合，一個(gè)平時(shí)著裝隨便的人，突然間讓他衣冠楚楚，他會(huì)感到拘謹(jǐn)、不自在。

（2）遵守時(shí)間。守時(shí)是現(xiàn)代交際時(shí)效觀的一種重要原則，是作為一個(gè)社會(huì)人要遵守的最起碼的禮儀。面試中，最忌的首先就是不守時(shí)，因?yàn)榈却龝?huì)使人產(chǎn)生焦急煩躁的情緒，從而使

面談的氣氛不夠融洽。有專家統(tǒng)計(jì)，求職面試遲到者獲得錄用的概率只有相當(dāng)于不遲到者的一半。可見，守時(shí)這一禮儀在面試中的重要性。因此，面試時(shí)，千萬不能遲到，而且最好能夠提前十分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以有充分的時(shí)間調(diào)整好自己緊張的情緒，也表示求職的誠意。假如依照約定的時(shí)間匆匆前往，對(duì)方也許已在等候你，那樣就顯得你欠禮貌、欠誠意，同時(shí)還容易使你情緒緊張而影響面試效果。遵守時(shí)間有時(shí)還會(huì)有這樣一種含義，即要遵守事先約定的面試時(shí)限。有時(shí)招聘者主動(dòng)提出只能談多長時(shí)間，有時(shí)需要你主動(dòng)問可以談多長時(shí)間，無論何種情況，求職者都一定要把握好時(shí)間，以體現(xiàn)你的時(shí)間觀念和辦事效率。此外，早到后可以主動(dòng)和接待你的人了解一下機(jī)構(gòu)的情況，以便增加自身的應(yīng)聘的自信心和展現(xiàn)自身的精神面貌。

（3）表情要自然，動(dòng)作要得體。進(jìn)門時(shí)，不要緊張，表情越自然越好，在對(duì)方?jīng)]有請(qǐng)你坐下時(shí)切勿急于坐下，請(qǐng)你坐下時(shí)，應(yīng)說聲”謝謝”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是撓頭皮、摳鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿亂抖。對(duì)于女同學(xué)來講，動(dòng)作更應(yīng)得當(dāng)，任何輕浮的表情或動(dòng)作都可能會(huì)讓招聘人員讀你不滿。另外各種手勢語也要恰當(dāng)?shù)皿w、自然。

（4）要講究文明禮貌。進(jìn)門時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼：“您好，我是某某”，如果是對(duì)方主動(dòng)約自己面談，一定要感謝對(duì)方給自己這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；如果是自己約對(duì)方面談，一定要表示歉意“對(duì)不起，打擾您了”等等。面談時(shí)要真誠地注視對(duì)方，表示對(duì)他的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停地看手表，否則，顯得不尊重對(duì)方。另外，對(duì)對(duì)方的談話的反應(yīng)要適度，要有呼應(yīng)。他說幽默話時(shí)，你的笑聲會(huì)增添他的興致；他說話嚴(yán)肅認(rèn)真時(shí)，你屏住呼吸則強(qiáng)化了氣氛，這種反應(yīng)要自然坦率，不能故意做作或大驚小怪地做出表情。

（5）保持安靜。在等候面試時(shí)，不要到處走動(dòng)，更不能擅自到考場外面張望，求職者之間的交談也應(yīng)盡可能地降低音量，避免影響他人應(yīng)試或思考。最好的辦法就是抓緊時(shí)間熟悉可能被提問的問題，積極做好應(yīng)試準(zhǔn)備。

（6）“聽”的學(xué)問。有位大學(xué)畢業(yè)生到一家社工機(jī)構(gòu)去求職，機(jī)構(gòu)考官照例同他談話，開始一切都很順利，由于對(duì)他第一印象很好，機(jī)構(gòu)考官后來就拉家常式地談起了自己在假期的一些經(jīng)歷，大學(xué)生走了神，沒有認(rèn)真去聽。臨走時(shí)，機(jī)構(gòu)考官問他有何感想，他回答說：“您的假期過得太好了，真有意思?！睓C(jī)構(gòu)考官盯了他好一會(huì)兒，最后冷冷地說：“太好了？我摔斷了腿，整個(gè)假期都躺在醫(yī)院里”?？梢?，善于聆聽，不僅是面談成功的又一個(gè)要決，更是作為社工的基本技能。那么怎樣聽人說話才能取得對(duì)方的好感呢？首先，要耐心。對(duì)對(duì)方提起的任何話題，你都應(yīng)耐心傾聽，不能表現(xiàn)出心不在焉或不耐煩的神色，要盡量讓對(duì)方興致勃勃地講完，不要輕易打斷或插話；其次，要細(xì)心。也就是要具備足夠的敏感性，善于理解對(duì)方的“弦外之音”，即從對(duì)方的言談話語之間找出他沒能表達(dá)出來的潛在意思，同時(shí)要注意傾聽對(duì)方說話的語調(diào)和說話的每一個(gè)細(xì)節(jié)；再次，要專心。專心的目的是要抓住對(duì)方談話的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，因此，你應(yīng)該保持飽滿的精神狀態(tài)，專心致志地注視對(duì)方，并有表示聽懂或贊同的聲音或動(dòng)作；如果對(duì)方提出的問題本身很明確，但你卻沒有完全理解，那么你可以以婉轉(zhuǎn)誠懇的語言提出不明確的部分，對(duì)方會(huì)進(jìn)一步解釋的。這樣既能弄清問題的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，又能給對(duì)方以專心致志的好印象；最后，要注意強(qiáng)化。要認(rèn)真琢磨對(duì)方講話的重點(diǎn)或反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題，必要時(shí)，你可以進(jìn)行復(fù)述或提問，如：“我同意您剛才所提的……”、“您是不是

說……”重復(fù)對(duì)方強(qiáng)調(diào)的問題，會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生”酒逢知己千杯少”的感覺，往往會(huì)促進(jìn)情感的融風(fēng)

（7）交談的學(xué)問。“聽”有學(xué)問，“說”同樣有學(xué)問。參加面談的求職者不可避免地會(huì)不同程度地產(chǎn)生緊張情緒或羞怯心理，因此你談話之前應(yīng)盡可能地清除緊張、克服羞怯，并坦率、謙虛地告訴對(duì)方“對(duì)不起，我有點(diǎn)緊張”等，對(duì)方會(huì)理解你，甚至?xí)参磕?，幫助你放松。承認(rèn)緊張對(duì)推薦自己沒有什么消極影響，反而會(huì)顯示你實(shí)在、坦率和求職的誠意，這是良好交談的第一步。其次，采用呼應(yīng)式的交談，并巧妙地引導(dǎo)話題。求職面談既不同于當(dāng)眾演講，又不同于自言自語，而在于相互間的呼應(yīng)。成功的對(duì)話是一個(gè)相互應(yīng)答的過程，自己每一句話都應(yīng)是對(duì)方上一句話的繼續(xù)，并給對(duì)方提供發(fā)言的余地，還要注意巧妙地引導(dǎo)話題。如當(dāng)所談內(nèi)容與求職無關(guān)，而對(duì)方卻大談特談時(shí)，你可以說:“這件事很有意思，以后一定向您請(qǐng)教?，F(xiàn)在我有個(gè)問題不明白……”，從而巧妙地轉(zhuǎn)移了話題；“您認(rèn)為某項(xiàng)工作應(yīng)具備哪些素質(zhì)？”以引起雙方感興趣的話題。再次，談話要?jiǎng)又郧?，處處表現(xiàn)情真意切，實(shí)實(shí)在在。不要海闊天空，華而不實(shí)，更不能虛情假意，說假話、空話。另外，人們在緊張的情況下，往往講話的節(jié)奏加快，這不利于進(jìn)行情感交流，因此，談話時(shí)應(yīng)掌握節(jié)奏，必要時(shí)可用機(jī)智、幽默、風(fēng)趣的語言使雙方都放慢談話的節(jié)奏。

（8）尊重對(duì)方，善解人意。取得招聘者的好感必須真正尊重對(duì)方，善解人意。在求職時(shí)往往有這種情況：招聘者的資歷或?qū)W歷、職稱、年齡等可能不如求職者，此時(shí)千萬不能妄自尊大。如果一旦流露出不尊重對(duì)方的表情，處處顯示出優(yōu)于對(duì)方、待價(jià)而沽的情緒，引起了對(duì)方的反感，往往會(huì)將好事辦砸。

4、面試九忌。

（1）忌握手無力，靠近試者過近。中國人見面問候的方式是握手，面試時(shí)與主試者應(yīng)恰如其分地輕輕一握，不要有氣無力地被動(dòng)握手，給對(duì)方一種精力不足，身體虛弱之感。落座后應(yīng)與對(duì)方保持合適的距離，不能過分靠近對(duì)方，逼視對(duì)方。更不能以姓名稱呼主試者，而應(yīng)時(shí)時(shí)表現(xiàn)出你對(duì)他們的尊敬。

（2）忌坐立不安，舉止失當(dāng)。面試時(shí)決不能做小動(dòng)作，如搖頭晃腦、頻頻改變坐姿，更不能嚼口香糖、抽煙、打瞌睡。主試者可能示意你抽煙，但最好謝絕他的好意。主試者的“寬宏大量”是暴露應(yīng)聘者弱點(diǎn)的最佳武器之一，在整個(gè)面試過程中，注意不要讓自己的小毛病浮出水面。

（3）忌言語離題。有的求職者講話不分場合，不看對(duì)象，讓主試者聽得莫名其妙。例如說些俗不可耐的笑話，談及家庭和經(jīng)濟(jì)方面的問題，講些涉及個(gè)人生活的小道消息，以前案主的毛病，或任意對(duì)面試室的家具和裝修評(píng)頭論足。主試者可沒有時(shí)間猜測你想真正表達(dá)的是什么。

（4）忌說得太急。言談中迫不及待想得到這個(gè)工作，急著回答自己沒聽清或沒有理解透徹的的問題，而不是有禮貌地請(qǐng)對(duì)方再說一遍或再說明；不加解釋就自稱掌握某種技術(shù)，何處培訓(xùn)、何時(shí)參加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所謂“欲速則不達(dá)“。

（5）忌提問幼稚。在想考官提問時(shí)要考慮自己提的問題是否有價(jià)值或者主考官已經(jīng)回答過或解釋過。千萬別提一些很幼稚的問題，如：“辦公室有空調(diào)嗎？”“你知道某某主任在哪里

嗎？”

（6）忌言語粗俗。粗俗的語言，毫不修飾語言習(xí)慣并不代表你男子漢的氣概或不拘小節(jié)，反倒另人難堪、生厭。女性毫無忌諱說自己知道的其他機(jī)構(gòu)的小道信息也是不好的表現(xiàn)。

（7）忌反應(yīng)遲鈍。聆聽主考官講話并非單純用耳朵，還包括所有的器官；不僅用頭腦，還得用心靈。如果對(duì)方說話時(shí)你雙眼無神、反應(yīng)遲鈍，這組已讓考官對(duì)你失去信心，不論你將來如何推銷自己，一切都基本上是徒勞，敗局已定。

（8）忌做鬼臉。頑童做鬼臉，人們往往覺得其天真可愛，而且在平時(shí)人們的表達(dá)中也經(jīng)常用到。但是，在面試中，夸張的鬼臉會(huì)使主試者認(rèn)為你過于造作、善于偽裝、會(huì)演戲，另外，表達(dá)惡意的鬼臉更容易另對(duì)方覺得你是沒有禮貌、無教養(yǎng)的。

（9）忌像個(gè)嫌疑犯一般。應(yīng)但意識(shí)到面試是一種機(jī)會(huì)平等的面談，不是公安機(jī)關(guān)審訊嫌疑犯。不要過多理會(huì)主試者的態(tài)度。一開始就與你談笑風(fēng)生的主試者幾乎是沒有的，多數(shù)人的表情是正兒八經(jīng)的。但應(yīng)聘者還是應(yīng)該把自己解放出來，不要擔(dān)當(dāng)被審察的角色。這樣才利于自己正常的發(fā)揮。

三、應(yīng)聘社工面試后應(yīng)注意的問題

1、面試結(jié)束后要確定何時(shí)知道結(jié)果，查詢結(jié)果電話是多少。

2、得知面試通過后，要及時(shí)上交材料，允許同時(shí)參加多加面試，但一旦得知多家錄取后要及時(shí)盡快決定自己的歸屬，并主動(dòng)聯(lián)系其他機(jī)構(gòu)告知自己的選擇，以免被認(rèn)為無誠意。

第四篇：應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘時(shí)應(yīng)注意哪些問題

應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘時(shí)應(yīng)注意哪些問題

你好！在面試時(shí)首先是著裝要整潔，但不要刻意地去追求名牌，因?yàn)閷W(xué)生并沒有收入來源，過于華麗的著裝反而會(huì)引起面試官的反感；說話要注意方式，面試官往往都是有相當(dāng)工作經(jīng)歷的人力資源專家或者用人部門的高級(jí)管理人員，因而在面試時(shí)要體現(xiàn)出對(duì)他們足夠的尊重；不要打斷面試官的提問或者發(fā)言，在回答問題的時(shí)候一定要想好了再說，你可以不會(huì)，但不能不謙虛，如果面試官說的不對(duì)，可以等他講完了再解釋，切記不要出現(xiàn)觀點(diǎn)方面的沖突，那樣一切都完了；注意細(xì)小的地方，比如倒了的椅子給扶起來，走的時(shí)候說一聲謝謝。當(dāng)然，不要緊張，不然會(huì)影響你的發(fā)揮，相信自己，會(huì)成功的。祝你好運(yùn)！

我剛參加了一次面試，很成功地被錄用了。和大家分享一下心得吧。<重要的方面>首先，招聘官會(huì)問些專業(yè)方面的問題，但不會(huì)太多，這個(gè)需要事先準(zhǔn)備好。第二要注意如果應(yīng)聘的是外地單位，就應(yīng)該談哈你對(duì)那城市的感情和認(rèn)識(shí)。一般用人單位更喜歡本地人，了解本地風(fēng)土人情的人比較有優(yōu)勢。第三，著裝問題。不要打扮過于妖艷，女生大方得體就好了。男生雷同。用人單位一般都不喜歡那些過于注重外表的學(xué)生，除非崗位很特殊。第四，多談一下自己參加過的社會(huì)實(shí)踐，注意，不是一般的直銷，發(fā)傳單哦~ 那只是接觸社會(huì)，非體驗(yàn)社會(huì)。經(jīng)歷過社會(huì)磨礪的學(xué)生，會(huì)比較受單位喜歡。如果實(shí)在沒有經(jīng)歷過，呵呵，就發(fā)揮一下想象吧。第五，強(qiáng)調(diào)自己很喜歡所學(xué)專業(yè)，并能觸類旁通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的表現(xiàn)嘛。把喜歡的理由編出來一大堆吧。第六，可能是最重要的一點(diǎn)了。放在最后說因?yàn)榍懊嫠械脑挾急仨氁ㄟ^良好的語言表達(dá)能力體現(xiàn)哈~~！有較好的口才人才是給招聘官印象最深的，記住，不要緊張，否則你會(huì)語無倫次，所有的準(zhǔn)備都會(huì)被緊張所毀掉。

語言是人類特有的用來表達(dá)意思、交流思想的工具，是一種特殊的社會(huì)現(xiàn)象。在面試中，語言是必不可少的，它是應(yīng)試者與用人單位相互溝通、傳遞信息的最基本的工具。大學(xué)畢業(yè)生的自身情況、工作意愿、工作能力以及工作態(tài)度、個(gè)性特點(diǎn)等，在一定意義上來說都是通過語言表達(dá)的，因此，語言在面試中起著至關(guān)重要的作用。面試時(shí)大學(xué)畢業(yè)生在語言表達(dá)與交流方面的表現(xiàn)對(duì)面試的結(jié)果影響很大。因此，我們應(yīng)在下面幾個(gè)方面給予注意：

（1）稱呼恰當(dāng)。據(jù)心理學(xué)家研究，對(duì)別人怎樣稱呼應(yīng)十分重試，稱呼恰當(dāng)，能使對(duì)方產(chǎn)生相容心理，感情就較融洽；稱呼不當(dāng)，可能會(huì)招致對(duì)方的不滿或反感。所以，畢業(yè)生在面試時(shí)，首先應(yīng)稱呼恰當(dāng)，這對(duì)于第一次參加面試的畢業(yè)生來說很重要。由于他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，除了 “老師”等幾個(gè)簡單稱呼外，對(duì)社會(huì)上一些通常稱呼就顯得很陌生。這里不妨對(duì)各行業(yè)進(jìn)行分類，如工廠、企業(yè)的同志，你可以稱呼“師傅”、“老師傅”；對(duì)事業(yè)單位的知識(shí)分子，可以稱呼“老師”；對(duì)外企人員可以稱呼“先生”、“小姐”、“女士”；對(duì)黨政機(jī)關(guān)部門人員可以稱呼“同志”或者其職務(wù)“某科長”、“某局長”等。千萬不要大呼小叫別人的名字。

（2）語言文明。語言文明在一定意義上表現(xiàn)一個(gè)人的文化教養(yǎng)。大學(xué)畢業(yè)生面試時(shí)，用語文明與禮節(jié)性語言尤為重要，對(duì)語言的操作要認(rèn)真細(xì)致，不要將自己不文明的口頭語帶出來，那樣會(huì)使場面很尷尬。

（3）語氣得體。問話應(yīng)樸實(shí)、簡潔，不要過多的提問，以免使面試人產(chǎn)生厭煩情緒。另外也不要說一些不著天不著地的話，讓用人單位產(chǎn)生厭惡的感覺，比如“最什么”、“特什么”、“非我不可”等話，都顯得應(yīng)試者極不成熟與幼稚。

（4）語言表達(dá)要清晰，不要羅嗦。話不在多而在精，自己反反復(fù)復(fù)要強(qiáng)調(diào)的事情，生怕對(duì)方聽不明白或者漏過去，這樣反而把重點(diǎn)沖淡了；回答問題也應(yīng)該簡單明了，不要老是喋喋不休，讓面試現(xiàn)場成為你自己的演講論壇。

（5）語言上應(yīng)有選擇。不要兜售自己的學(xué)識(shí)，一張嘴就是專業(yè)術(shù)語，好象除自己誰都不知道是什么意思，給人一種故弄玄虛的感覺。

（6）問答時(shí)，最好不要用方言、土語，以免使對(duì)方在理解上感到困難。

參加面試時(shí)，要提前一點(diǎn)時(shí)間到達(dá)面試現(xiàn)場，以5分鐘為宜。這樣，一方面你可以熟悉一下周圍環(huán)境，不至于出差錯(cuò)；另一方面，經(jīng)過幾分鐘的適應(yīng)，你可以穩(wěn)定一下自己的情緒，以最好的精神面貌出現(xiàn)在主考官面前。到達(dá)面試現(xiàn)場太早，會(huì)使人認(rèn)為你過分焦急，使接待人員或主考人員因此感到不自在，你也可能因?yàn)榈却龝r(shí)間太長而失去最佳狀態(tài)。千萬不要遲到，面試時(shí)間通常是事先安排好的，遲到有可能使你失去一次就業(yè)機(jī)會(huì)，至少你會(huì)給人留下一個(gè)不好的第一印象。一旦因某種特殊原因遲到了，你一定要采取措施，如給主考官打電話，解釋清楚原因，并征求你是否可以晚些到達(dá)或重新安排一次面試機(jī)會(huì)。

面試過程中，要嚴(yán)格守時(shí)，假如約定面試時(shí)間為15分鐘，你就1分鐘都有不要超過?；卮饐栴}要扼要簡短，切中要害，富有新意，回答一個(gè)問題最好不要超過兩分鐘。面試的這段時(shí)間，較合理的時(shí)間分配是你花一半時(shí)間聽、一半時(shí)間說。如果你說的時(shí)間太長，談太多自己的事情，會(huì)顯得你不太在意用人單位的需要；如果你說的時(shí)間太短，會(huì)讓人覺得你太靦腆或有所保留，以后很難共事。

交流時(shí)，盡量避兔使用方言，以免給對(duì)方造成理解上的障礙。不要為了顯示自己而不斷地援引一些專業(yè)術(shù)語，也不要說出一些非正式場合使用的語言，讓別人聽了以后以為你是在賣弄水平、素質(zhì)差，從而對(duì)你形成一種不好的印象，產(chǎn)生適得其反的效果。說話時(shí)，語速快慢要適當(dāng)，太快會(huì)聽不清楚，太慢會(huì)給人心漫不經(jīng)心的感覺、令人反感。回答問題時(shí)，不要大著急，要看對(duì)方是否還有補(bǔ)充，把對(duì)方的問題的實(shí)質(zhì)和核心搞清楚，然后回答問題，以免鬧出笑話。當(dāng)你聽不清楚或主試人員提的問題比較尖刻時(shí)，反問的用辭和語氣要得當(dāng)、要有針對(duì)性，盡量體現(xiàn)你的風(fēng)度和智慧。在整個(gè)面試過程中，你始終要注意自己的身體語言，興奮時(shí)不要手舞足蹈，話不投機(jī)時(shí)不要面紅耳赤?？傊?，在面試時(shí)，你表達(dá)要清晰，理解要正確，得有風(fēng)度。

面試結(jié)束后，應(yīng)該向主試人員道謝。這樣做，既能體現(xiàn)你是一個(gè)講禮貌、有修養(yǎng)的人，又給自己爭取了一個(gè)機(jī)會(huì)，即使這次面試不順利，用人單位可能還會(huì)留意你，或可能會(huì)把你介紹給其他單位。多一份禮貌，就多一個(gè)朋友。

第五篇：應(yīng)聘安裝造價(jià)員應(yīng)注意問題[模版]

應(yīng)聘安裝造價(jià)員應(yīng)注意的問題

面試的問題 一．常識(shí)性問題

·自我介紹（從哪里畢業(yè)，依次在哪里工作）·在哪里工作過（做過哪些項(xiàng)目），那里的管理模式（部門設(shè)置及人員配置）；造價(jià)監(jiān)控方式（如何審核）；合同模式（總價(jià)或單價(jià)）；成本控制模式。二．技術(shù)問題

·信息價(jià)/攔頭價(jià)中沒有的主材單價(jià)的怎么辦？市場詢價(jià)（打電話或網(wǎng)上詢價(jià)，最好由甲方指定品牌，進(jìn)行招標(biāo)確定價(jià)格。）

·定額中沒有主材怎么辦，補(bǔ)充主材（同時(shí)要注意增加損耗量）。

·如果碰到?jīng)]有合適的定額子目，怎么辦？按工藝相同或相似子目的計(jì)算，調(diào)整主材。三．定額清單問題

·定額和清單的區(qū)別。定額僅含人、材、機(jī)。清單含人、材、機(jī)、管理費(fèi)和利潤、并含一定的風(fēng)險(xiǎn)。四．定額問題

第一冊 機(jī)械設(shè)備安裝工程

·排污泵套 機(jī)械設(shè)備安裝工程 簡易移動(dòng)潛水泵（1-927···1-929）。一般排污泵重量不超過50kg。

·消火栓泵/噴淋泵 一般按單級(jí)（單級(jí)流量大 1-690···1-700）或多級(jí)（多級(jí)壓力大，高度超過150m 1-701···1-704）離心泵計(jì)算。

·空調(diào)用冷凝水泵、熱循環(huán)水泵、冷凍泵 套（鍋爐給水泵、冷凝水泵、熱循環(huán)水泵安裝1-714··1-721）拆裝檢查（1-773···1-780）

·空調(diào)用螺桿壓縮機(jī) 套 回轉(zhuǎn)式螺桿壓縮機(jī)整體安裝（1-1001···1-1008）·空調(diào)用離心式壓縮機(jī) 套 離心式壓縮機(jī)整體安裝（1-1009···1-1016）。離心式壓縮機(jī)拆裝檢查（1-1017···1-1027）。離心式壓縮機(jī)無墊鐵解體安裝（1-1028···1-1038）·柴油機(jī)安裝（1-1164···1-1-1173）·柴油發(fā)電機(jī)組安裝（1-1174···1-1179）·電動(dòng)機(jī)及電動(dòng)發(fā)電機(jī)組安裝（1-1180···1-1188）·玻璃鋼冷卻塔安裝（1-1271···1-1279單價(jià)高）或（5-2565···5-2574單價(jià)低）·機(jī)械設(shè)備 零星小型金屬結(jié)構(gòu)件制作（1-1315···1-1316），,安裝（1-1317···1-1318）·地腳螺栓灌漿（1-1322···1-1326）灌漿 本冊，不在土建。·設(shè)備底座與基礎(chǔ)間灌漿（1-1327···1-1331）

第二冊 電氣設(shè)備安裝工程

·電氣工程超高增加費(fèi) 操作物高度距地面5m以上，20m以下的電氣安裝工程，按超高部分人工費(fèi)的33﹪計(jì)算。

·干式變壓器如果帶有保護(hù)外罩時(shí)，人工和機(jī)械 *1.2。（室外一般為油侵式變壓器，室內(nèi)一般為干式變壓器。）

·電氣分冊中 輕型鐵構(gòu)件系指結(jié)構(gòu)厚度在3mm以內(nèi)的構(gòu)件。·需要干燥的變壓器才能計(jì)算干燥費(fèi)用。

·組合型成套箱式變電站主要指10KV以下的箱式變電站（2-134···2-141）。集裝箱式低壓配電室（2-283）?！し忾]式插接母線槽在豎井內(nèi)安裝時(shí)，人工和機(jī)械*2.0（2-235···2-239）。封閉母線槽進(jìn)出分線箱（2-240···2-243）

·電纜母線的支架、鐵構(gòu)件制作安裝（2-52···2-55）·母線 穿墻套管安裝（2-272）

·衛(wèi)生間的局部等電位盒 按接線盒計(jì)算?！し至髌靼惭b（2-342···2-345）·水位電氣信號(hào)裝置（2-354···2-353）·地面插座安裝（2-416···2-419）·衛(wèi)生間排氣扇（2-433）·風(fēng)機(jī)盤管開關(guān)（2-434）·端子箱端子板（2-451···2-453）·（控制設(shè)備及低壓電氣）基礎(chǔ)槽鋼（2-479）、角鋼（2-480）安裝

·發(fā)電機(jī)及調(diào)相機(jī)檢查接線（2-543···2-547）。發(fā)電機(jī)及調(diào)相機(jī)系統(tǒng)調(diào)試（2-548···2-552）·風(fēng)機(jī)盤管檢查接線（2-633）

·電機(jī)檢查接線（一般為異步電機(jī)，2-597···2-608）·電纜在一般山地、丘陵地區(qū)敷設(shè)時(shí)，人工*1.3?！の逍倦娎| 定額*1.3；每增加一芯 定額增加30﹪（如六芯 定額*1.6）。單芯電纜 定額*0.67?！蚣?豎向安裝的為梯式橋架，水平安裝的槽式橋架；橋架支撐架的制作 套用2-52或2-851 指現(xiàn)場制作支撐架；橋架支撐架 安裝（2-850）指的是購買的成品，僅安裝費(fèi)用。·鋼制橋架 主結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)厚度大于3mm時(shí)，人工和機(jī)械*1.2?！げ讳P鋼橋架按鋼制橋架 定額*1.1。

·電纜中間頭 按平均250m一個(gè)中間頭考慮?！る娎|保護(hù)管（2-796···2-799）

· 電纜橋架中：小型塑料槽 墻上（2-872···2-874）；配管配線中：塑料線槽（2-1308、2-1309）

·電纜附加長度 2.5﹪；接地線和避雷線附加長度 3.9﹪?！じ墒阶儔浩髡{(diào)試，人材機(jī)*0.8。·接地網(wǎng)調(diào)試（2-1079）、中央信號(hào)裝置調(diào)試（2-1068、2-1069）一個(gè)配電室或變電所為一個(gè)調(diào)試系統(tǒng)計(jì)算。

·電纜故障尋址儀 一般安裝在配電房內(nèi)，分別裝在電纜的兩頭，每芯一個(gè)。如三芯需要三個(gè)，四芯需要四個(gè)。

·配電房必須設(shè)置：信號(hào)箱、模擬板、USP電源、保護(hù)（中央信號(hào)）裝置、防靜電地板?！る娎|泄露試驗(yàn)：（2-1103、2-1104）

·照明線路中的導(dǎo)線截面大于等于6mm2以上時(shí)，執(zhí)行動(dòng)力線路穿線相應(yīng)項(xiàng)目。·配管配線中的引線含在 管內(nèi)穿線中?！ず娇照系K燈 套 標(biāo)志燈誘導(dǎo)燈（2-1704）；工廠燈-防水防塵燈-直桿式（2-1534單價(jià)低）；煙囪標(biāo)志燈（2-1546單價(jià)高）。

第三冊 熱力設(shè)備安裝工程

·空調(diào) 水處理設(shè)備（全濾式綜合水處理器）（3-507、3-508）

·空調(diào)（射頻自動(dòng)過濾器--水處理）是純物理的過濾設(shè)備，不需化學(xué)藥劑。（3-

421、3-422）·空調(diào) 板式換熱器（3-509···3-514）·空調(diào) 集分水器 補(bǔ)充主材 第四冊

第五冊 靜置設(shè)備與工藝金屬結(jié)構(gòu)制作安裝工程

·空調(diào)用玻璃鋼冷卻塔 靜置設(shè)備 玻璃鋼冷卻塔安裝（5-2565···5-2574單價(jià)低）或（1-1271···1-1279單價(jià)高）·

第六冊 工業(yè)管道工程

·管道壓力如何區(qū)分壓力：見第六章（工業(yè)管道工程）總則。低壓：0＜P≤1.6Mpa；中壓：1.6 Mpa＜P≤10Mpa；高壓：10 Mpa＜P≤42Mpa；蒸汽管道P≥9Mpa、工作溫度≥500℃時(shí)為高壓?！ぃ–6.4低壓管件、C6.5中壓管件、C6.6高壓管件）在管道上安裝的儀表一次部件，執(zhí)行管件連接相應(yīng)定額 人材機(jī)*0.7?！ぃ–6.4低壓管件、C6.5中壓管件、C6.6高壓管件）儀表的溫度計(jì)擴(kuò)大管制作安裝，執(zhí)行管件連接相應(yīng)定額 人材機(jī)*1.5。工程量按大口徑計(jì)算。·（C6.4低壓管件、C6.5中壓管件、C6.6高壓管件）現(xiàn)場加工的各種管道，在主管上挖眼接管三通，摔制異徑管，均應(yīng)按不同壓力、材質(zhì)、規(guī)格，以主管徑連接相應(yīng)定額，不另計(jì)制作費(fèi)和主材費(fèi)?！ぃ–6.4低壓管件、C6.5中壓管件、C6.6高壓管件）挖眼接眼三通支線管小于主管徑1/2時(shí)，不計(jì)算管件工程量；在主管上挖眼焊接管接頭、凸臺(tái)等配件，按配件管徑計(jì)算管件工程量?！ぃ–6.4低壓管件、C6.5中壓管件、C6.6高壓管件）管徑用法蘭連接時(shí)，執(zhí)行法蘭安裝相應(yīng)項(xiàng)目，管件本身安裝不再計(jì)算安裝費(fèi)?！ぃ–6.7低壓閥門、C6.8中壓閥門、C6.9高壓閥門）直接安裝在管道上的儀表的流量計(jì)安裝，執(zhí)行閥門安裝相應(yīng)定額 人材機(jī)*0.7。·（C6.7低壓閥門、C6.8中壓閥門、C6.9高壓閥門）減壓閥直徑按高壓側(cè)計(jì)算?！ぃ–6.7低壓閥門、C6.8中壓閥門、C6.9高壓閥門）電動(dòng)機(jī)安裝包括電動(dòng)機(jī)安裝。檢查接線工程量應(yīng)另行計(jì)算?！ぃ–6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）全加熱套管法蘭安裝，按內(nèi)套管法蘭直徑執(zhí)行相應(yīng)定額乘以系數(shù)2.0。·（C6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）法蘭安裝以“個(gè)”為單位計(jì)算時(shí)，執(zhí)行法蘭安裝定額乘以系數(shù)0.61，螺栓數(shù)量不變?！ぃ–6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）在管道上安裝的節(jié)流裝置，已包括了短管裝拆工作內(nèi)容，執(zhí)行法蘭安裝相應(yīng)定額乘以系數(shù)0.8?！ぃ–6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）配法蘭的盲板只計(jì)算主材費(fèi)，安裝費(fèi)已包括在單片法蘭安裝中。·（C6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）焊接盲板（封頭）執(zhí)行管件連接相應(yīng)項(xiàng)目乘以系數(shù)0.6?！ぃ–6.10低壓法蘭、C6.11中壓法蘭、C6.12高壓法蘭）用法蘭連接的管道安裝，管道與法蘭分別計(jì)算工程量，執(zhí)行相應(yīng)定額?！ぃ–6.14管件制作）煨彎定額按90°考慮，煨180°時(shí)，定額人材機(jī)*1.5?！ぃ–6.14管件制作）成品管材加工管件，按標(biāo)準(zhǔn)成品考慮，符合規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（不含制作損耗）·（C6.14管件制作）用管材制作管件項(xiàng)目，其焊縫均不包括試漏和無損探傷工作內(nèi)容，應(yīng)按相應(yīng)管道類別要求及時(shí)探傷費(fèi)用。·（C6.15管架件制作）一般管架件制作安裝定額按單件重量列項(xiàng)，包括所需的螺栓、螺母本身價(jià)格。·（C6.15管架件制作）以“t”為單位，適用于單件質(zhì)量在100kg以內(nèi)的管架制作安裝；單件質(zhì)量大于100kg的管架制作安裝應(yīng)執(zhí)行相應(yīng)定額?！ぃ–6.15管架件制作）有色金屬管、非金屬管的管架制作安裝，按一般管架定額 人材機(jī)*1.1。·（C6.15管架件制作）采用成型鋼管焊接的異形管架制作安裝，按一般管架定額 人材機(jī)*1.3。其中不銹鋼用焊條可做調(diào)整。·（C6.16管材表面及焊縫無損探傷）管材表面磁粉探傷和超聲波探傷，不分材質(zhì)、壁厚以“10m”為計(jì)量單位?！ぃ–6.16管材表面及焊縫無損探傷）焊縫X光射線、Y射線探傷，按管壁厚不分規(guī)格、材質(zhì)以“10張”為計(jì)量單位?！ぃ–6.16管材表面及焊縫無損探傷）焊縫超生波、磁粉及滲透探傷，按規(guī)格不分材質(zhì)，壁厚以“10口”為計(jì)量單位。·（C6.16管材表面及焊縫無損探傷）計(jì)算X光、Y射線探傷工程量是，按管材的雙壁厚執(zhí)行相應(yīng)定額項(xiàng)目?！ぃ–6.16管材表面及焊縫無損探傷）管道焊縫采用超聲波無損探傷時(shí)，其檢測范圍內(nèi)的打磨工程量按展開長度計(jì)算。

·民用建筑中的防水套管套--工業(yè)管道中的其他項(xiàng)目制作安裝---剛性或柔性防水套管。

第七冊 消防工程

·設(shè)置于管道間、管廊內(nèi)的管道，人工*1.3。

·其他報(bào)警裝置（雨淋、干式、干濕兩用、預(yù)作用報(bào)警裝置）執(zhí)行濕式報(bào)警裝置 人工*1.2。·室內(nèi)消火栓組合卷盤安裝 定額*1.2。

·室內(nèi)消火栓安裝含 消防按鈕安裝，但是不含消防按鈕主材。·紅外線探測器 以“對(duì)”為單位，一對(duì)為兩只。

·控制模塊是指僅能起控制作用的模塊。單輸出，多輸出?！?bào)警模塊是指只能起監(jiān)視、報(bào)警作用的模塊。

·現(xiàn)在一般均為總線制，總線制的“點(diǎn)”是指報(bào)警控制器所帶的有地址編碼的報(bào)警器件（探測器、報(bào)警按鈕、模塊等）

第八冊 給排水、采暖、燃?xì)夤こ?/p>

·超高增加費(fèi)以3.6米為界（3.6m不計(jì)算），3.6m---8m 人工*1.1 ·設(shè)置于管道間、管廊內(nèi)的管道、閥門、法蘭、支架安裝，人工*1.3 ·主體結(jié)構(gòu)為現(xiàn)場澆筑采用鋼模施工的工程，內(nèi)外澆筑的 人工 *1.05；內(nèi)澆外砌的 人工*1.03。

·高層建筑物內(nèi)加壓泵間的管道、鍋爐房和泵類配管、生產(chǎn)生活共用的管道、工業(yè)管道執(zhí)行（第六冊 工業(yè)管道工程）

·給排水采暖管道 以建筑物外墻皮1.5m為界。給水管設(shè)閥門者以閥門為界；排水管以出戶第一個(gè)排水檢查井為界；

·設(shè)在高層建筑內(nèi)的加壓泵間管道與本章線，以泵間外墻皮為界?！N32以上管道支架需要另外計(jì)算，DN32管道支架不計(jì)算。

·過樓板的鋼套管和內(nèi)墻用鋼套管 的制作安裝工料，按室外鋼管（焊接）項(xiàng)目計(jì)算。外墻套管按（第六冊、工業(yè)管道工程）定額相應(yīng)項(xiàng)目計(jì)算?！す艿罌_洗、壓力試驗(yàn)計(jì)算嗎？已含在管道安裝定額中。

·鐵皮套管如何計(jì)算？按個(gè)計(jì)算，只計(jì)算制作費(fèi)用，安裝費(fèi)用已含在管道安裝定額中。·鑄鐵管的管件算嗎？如果定額中不含主材的，只計(jì)算主材費(fèi)，安裝費(fèi)已含在定額中。·管道中的管件計(jì)算嗎？ PP-R嵌銅管件和鑄鐵管件需要另外計(jì)算。其他不計(jì)算。·PP-R給水管 外徑為75-110的管道支架另外計(jì)算。

· 管道中的管件價(jià)格如何計(jì)算？以所有管件平均計(jì)算；更準(zhǔn)確的是將整棟樓的管件計(jì)算出來，求出總價(jià)，然后除以定額含量中的管件數(shù)量。

·室內(nèi)鋼管（焊接）安裝DN350—DN500中已包括管件的安裝，但不包括管件的主材費(fèi)。管件主材費(fèi)按實(shí)計(jì)算。

·卡箍如何計(jì)算？按管道總長度除以4米（每根管道長4米）得出個(gè)數(shù)。準(zhǔn)確的是，按圖中每一條直線除以4得出該段管道所用的卡箍，依次算出相應(yīng)的溝槽式管件，再依管件算出卡箍（三通算三個(gè)，四通算四個(gè)，相應(yīng)的變徑等）。

·夾鋁復(fù)合管 管件（含密封圈和壓緊環(huán)）作為未計(jì)價(jià)材，另行計(jì)算。

·襯塑鋁合金復(fù)合管 管件作為未計(jì)價(jià)材，按實(shí)計(jì)算。DN40-70管道的管卡和拖鉤另計(jì)。·鋼塑復(fù)合管子目 含管件，支架的制作安裝、刷油。

·鐵皮套管制作安裝，均以套管內(nèi)所穿管的公稱直徑計(jì)算。室內(nèi)套管和穿樓板鋼套管（以室外焊接鋼管按長度計(jì)算的套管），應(yīng)以所穿管道公稱直徑大兩號(hào)計(jì)算。·計(jì)算管道時(shí)扣除閥門管件所占長度嗎？不扣。

·法蘭閥門適用于各種法蘭閥門，如果僅為一側(cè)法蘭連接時(shí)，定額中的法蘭、帶帽螺栓及鋼墊圈數(shù)量減半，其余不變。

·法蘭閥門需要另行計(jì)算法蘭嗎？不需要。

·法蘭在什么情況下需要計(jì)算？設(shè)計(jì)直線段長度大于4米時(shí)計(jì)算。鋼管定尺為4米。

·減壓器、疏水器組成安裝以“組”為計(jì)量單位。如設(shè)計(jì)組成與定額不同時(shí)，閥門和壓力表數(shù)量按設(shè)計(jì)用量調(diào)整，其余不變?！p壓器安裝以高壓側(cè)的直接計(jì)算。

·水表子目中需要計(jì)算閥門嗎？定額中含有一個(gè)，如果水表兩側(cè)有兩個(gè)，則需要計(jì)算另外一個(gè)。

·自動(dòng)排氣閥子目中含閥門嗎？不含。

·采暖立管中金屬波紋伸縮節(jié) 套那個(gè)子目？焊接法蘭式套筒伸縮器安裝?！た汕鷵舷鹉z接頭套什么子目？ 金屬軟管安裝（價(jià)高）或閥門（價(jià)低），價(jià)格相差不大。·成組衛(wèi)生器具與給排水管連接的管道需要計(jì)算嗎？不需要。標(biāo)準(zhǔn)圖已綜合了衛(wèi)生器具與給排水管連接的人工與材料用量。

·蹲式大便器 包括蹲臺(tái)砌筑嗎？不包括，僅包括固定大便器的墊磚。

·大便槽、小便槽自動(dòng)沖洗水箱 安裝以“套”為單位，已包括了水箱托架的制作安裝，不得另行計(jì)算。

·小便槽沖洗管制作安裝以“m”為單位，不包括閥門安裝?！た諝饽唬ㄖ醒肟照{(diào)中）（8-760···8-762）·空調(diào) 膨脹水箱和軟化水箱（圓形8-634···8-640；矩形8-628···8-633）

第九冊 通風(fēng)空調(diào)工程

·薄鋼板風(fēng)管刷油按其工程量

僅外面或內(nèi)面刷油者，人材機(jī)*1.2。內(nèi)外均刷油者 人材機(jī) *1.1。（其法蘭加固框、吊托支架已包括在此系數(shù)內(nèi)）

·薄鋼板部件刷油按其工程量執(zhí)行金屬結(jié)構(gòu)刷油項(xiàng)目，人材機(jī)*1.15?！け′摪屣L(fēng)管、部件及單獨(dú)列項(xiàng)的支架，其除銹不分銹蝕程度，一律按其第一遍刷油的工程量執(zhí)行輕銹相應(yīng)項(xiàng)目。

·絕熱保溫材料不需要粘結(jié)者，執(zhí)行相應(yīng)項(xiàng)目時(shí)需減去其中的粘結(jié)材料，人工*0.5?！わL(fēng)道及部件在加工廠預(yù)制這，其場外運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況另外計(jì)算。

·超高增加費(fèi)指操作物高度距離樓地面6m以上的工程，按人工費(fèi)的15﹪計(jì)算，全部為人工工資。

·玻璃擋水板執(zhí)行鋼板擋水板相應(yīng)項(xiàng)目，其材料和機(jī)械*0.45，人工不變。

·風(fēng)機(jī)減震臺(tái)座執(zhí)行設(shè)備支架項(xiàng)目，定額中不包括減震器用量，應(yīng)依設(shè)計(jì)圖紙按實(shí)計(jì)算?！ぴO(shè)備安裝項(xiàng)目的基價(jià)中不包括設(shè)備費(fèi)和應(yīng)配備的地腳螺栓價(jià)值?！ふT導(dǎo)器安裝套用風(fēng)機(jī)盤管安裝項(xiàng)目。

· 薄鋼板通風(fēng)管 整個(gè)通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用漸縮管者，按平均周長執(zhí)行相應(yīng)規(guī)格項(xiàng)目，人工*2.5。

·薄鋼板通風(fēng)管 如制作空氣幕送風(fēng)管時(shí)，按矩形風(fēng)管平均周長執(zhí)行相應(yīng)風(fēng)管規(guī)格項(xiàng)目，人工*3。

·不銹鋼 風(fēng)管凡以電焊考慮的項(xiàng)目，如需使用手工氬弧焊者，人工*1.238、材料*1.163、機(jī)械*1.673。

·鋁板 風(fēng)管凡以電焊考慮的項(xiàng)目，如需使用手工氬弧焊者，人工*1.154、材料*0.852、機(jī)械*9.242。

·塑料風(fēng)管管件制作的胎具攤銷材料費(fèi)未包括在定額內(nèi)。另行計(jì)算?！?fù)合風(fēng)管規(guī)格表示的直徑為內(nèi)徑，周長為內(nèi)周長。

·軟管接頭按帆布考慮，如不同可以換算，軟管接頭定額考慮每個(gè)長度在0.5m以內(nèi)?！?/p>

第十冊 自動(dòng)化控制儀表工程 ·空調(diào)采暖 溫度計(jì) 10-1 ·壓力表 10-23 ·電動(dòng)閥 10-288 管道上安裝電磁閥10-290 ·閥門檢查接線 10-293···10-296

第十一冊 通信設(shè)備及線路工程 ·操作物高度距地面的距離超過5m時(shí)，其超過部分的人工工日*系數(shù)。10m以下—1.25；20m以下—1.4；20m以下—1.6。

·建筑和建筑綜合布線中 雙絞線纜、光纜、泄露同軸電纜、電話線、廣播線。電纜的附加及預(yù)留長度是電纜敷設(shè)長度的組成部分。應(yīng)計(jì)入電纜長度工程量內(nèi)。電纜進(jìn)入建筑物預(yù)留長度2m；電纜進(jìn)入溝內(nèi)或吊架上引上/引下預(yù)留1.5m；電纜中間接頭盒預(yù)留長度兩端各留2m。·過路盒（11-82···11-83）·信息插座低盒（接線盒）（11-84···11-88）·接線箱（11-91）·電腦網(wǎng)線（11-93···11-94）·信息插座（11-111···11-116）

·光端機(jī)（指把光纖信號(hào)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)信號(hào)）11-289 ·敷設(shè)電話線（11-361···11-374）·電話組線箱（11-375···11-380）·電話出線口（電話插座）（11-381···11-384）、電話中途箱引入裝置、電話電纜架空引入裝置（11-385···11-386）·穿放、布防廣播線（11-387···11-398）

第十二冊 建筑智能化系統(tǒng)設(shè)備安裝工程 ·操作物高度距地面的距離超過5m時(shí)，其超過部分的人工工日*系數(shù)。10m以下—1.25；20m以下—1.4；20m以下—1.6?！ぢ酚善鳎?2-106···12-107）·燃?xì)怆妱?dòng)閥（12-136）；冷/熱水電動(dòng)閥（12-137）·終端電阻（12-162）

·風(fēng)機(jī)盤管溫控閥（12-187）·電梯接口（12-189···12-191）；冷水機(jī)組接口（12-192···12-194）；智能配電設(shè)備接口（12-195···12-197）；柴油發(fā)電機(jī)組接口（12-198···12-200）·門禁接口（12-201）

·風(fēng)管式溫度、濕度傳感器安裝（12-202···12-215）·空氣質(zhì)量傳感器、感煙和氣體探測器（12-216···12-218）·可視對(duì)講戶內(nèi)機(jī)（12-271）；可視對(duì)講戶外機(jī)（12-272）·可視對(duì)講戶內(nèi)機(jī)調(diào)試（12-286）；可視對(duì)講戶外機(jī)（12-287）·有線電視 光接收機(jī)及干路放大器（12-350···12-356）；放大器調(diào)試（12-363···12-366）·有線電視 供電器（12-357···12-359）；供電器調(diào)試（12-367···12-370）·有線電視 無源器件安裝（12-360···12-362）·有線電視 分配網(wǎng)絡(luò) 放大器安裝調(diào)試（12-371···12-372）·有線電視 分配網(wǎng)絡(luò) 用戶分支器、分配器安裝調(diào)試（12-373···12-375）·用戶終端盒（電視插座）（12-376···12-377）·埋設(shè)暗盒（12-378···12-379）·制作同軸電纜接頭（12-380···12-381）·樓板、墻壁穿孔（12-382···12-389）

·網(wǎng)絡(luò)終端調(diào)試，放大器12-390；用戶終端12-391?！ご┓拧⒉挤烹娨曤娎|（12-392···12-399）·音箱、音柱、揚(yáng)聲器安裝（12-453···12-473）·停車場 出入口電動(dòng)欄桿（12-567）·門磁開關(guān)（12-597）、窗磁開關(guān)（12-598）、緊急開關(guān)（12-599···12-602）、紅外微波探測器（12-603···12-618）·門禁控制器（12-646···12-650）；電控鎖、電磁吸力鎖、自動(dòng)閉門器（12-651···12-653）。·攝像機(jī)/頭安裝（12-654···12-663）；云臺(tái)（12-670···12-672），防護(hù)罩（12-673···12-676），支架（12-677···12-678）。

·電視監(jiān)控系統(tǒng)攝像機(jī)（12-717）。

第十四冊 刷油、防腐蝕、絕熱工程

· 一般鋼結(jié)構(gòu)，管廊鋼結(jié)構(gòu)以“100kg”為單位；管道、設(shè)備與矩形管道、H型鋼制鋼結(jié)構(gòu)及大于400mm的型鋼、鑄鐵管暖氣片以“10m2”為單位。

·操作物高度距地面的距離超過5m時(shí)，其超過部分的人工和機(jī)械*系數(shù)。20m以下—0.3；30m以下—0.4；40m以下—0.5。

·噴射除銹按Sa2.5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)確定，若變更級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，如按Sa3級(jí)則人工、材料、機(jī)械乘以系數(shù)1.1，按Sa2級(jí)或Sa1級(jí)則人工、材料、機(jī)械乘以系數(shù)0.9?！こP 人材機(jī)*0.2。

·金屬面刷油不包括除銹工作內(nèi)容。

·各種管件、閥件和設(shè)備上人孔、管口凹凸部分的刷油已綜合在定額內(nèi)，不得另行計(jì)算?！け径~按安裝地點(diǎn)就地刷油漆考慮，如安裝前管道集中刷油，人工*0.7。（暖氣片除外）?！?biāo)注色環(huán)等零星刷油，人工*2.0?！ざ~過氯乙烯涂料是按噴涂施工方法考慮的，其他涂料均按刷涂考慮。若發(fā)生噴涂施工時(shí)，其人工*0.3，材料*1.16，增加噴涂機(jī)械內(nèi)容。

·計(jì)算設(shè)備、管道內(nèi)壁防腐蝕工程量時(shí)，當(dāng)壁厚大于等于10mm時(shí)，按其內(nèi)徑計(jì)算；當(dāng)壁厚小于10mm時(shí)，按其外徑計(jì)算。

·塑料管道玻璃鋼增強(qiáng)所用玻璃布幅寬是按200~250mm考慮的。

·伴熱管道、設(shè)備絕熱工程量計(jì)算方法是：主絕熱管道或設(shè)備的直徑加伴熱管道的直徑、再加10~20mm的間隙作為計(jì)算的直徑，即d=d主+d伴+（10~20mm）。

·依據(jù)規(guī)范要求，保溫層厚度大于100mm、保凍厚度大于80mm時(shí)應(yīng)分層施工，工程量分層計(jì)算。但是如果設(shè)計(jì)要求保溫層厚度小于100mm、保凍厚度小于80mm也需分層施工時(shí)，也應(yīng)分層計(jì)算工程量。

·管道絕熱工程，除法蘭、閥門外，其他管件已考慮在內(nèi)；設(shè)備絕熱工程除法蘭、人孔外，其封頭已考慮在內(nèi)。

·鍍鋅鐵皮保護(hù)層厚度按0.8mm以下綜合考慮。若厚度大于0.8mm時(shí)，其人工*1.2。臥式設(shè)備保護(hù)層安裝，其人工*1.05。

·采用不銹鋼薄鋼板作保護(hù)層安裝，人工*1.25，鉆頭消耗量*2.0，機(jī)械*1.15?！ぴO(shè)備和管道絕熱均按現(xiàn)場安裝后絕熱施工考慮，若先絕熱后安裝時(shí)，人工*0.9。

·卷材安裝應(yīng)執(zhí)行相同材質(zhì)的板材安裝項(xiàng)目，其人工、鐵絲消耗量不變，但卷材用量消耗率*3.1﹪考慮。

·復(fù)合成品材料安裝應(yīng)執(zhí)行相同材質(zhì)瓦塊（或管殼）安裝項(xiàng)目，復(fù)合材料分別安裝時(shí)應(yīng)按分層計(jì)算。

·閥門保溫需要單獨(dú)計(jì)算。

· 管道補(bǔ)口每個(gè)口取定為：直徑426mm以下（含直徑426mm）管道每個(gè)口補(bǔ)口長度為400,mm；直徑426以上主管道每個(gè)口補(bǔ)口長度為600mm?！?/p>

第十五冊 施工措施項(xiàng)目 · ·