第一篇：手撕優(yōu)惠券活動

優(yōu)惠券策劃方案

一.活動口號（宣傳口號）：

居在日照，食在宇思！

二.活動時間：

1.每月月底為下一月搞活動，在每月27號--31號發(fā)放優(yōu)惠券。

2.當(dāng)月有節(jié)假日的，在節(jié)假日前1—2天發(fā)放。

三.活動內(nèi)容：

1.每店至少提供2—3個菜品用于搞促銷活動，活動菜品價格是正常銷售價的8—9折，每菜至少優(yōu)惠1元。

2.提供菜品為長期搞活動的準(zhǔn)備，不必刻意要求商戶低折扣，每過一段時間（2—3個月）換一批菜品。

3.活動菜品的價格最終由宇思商貿(mào)確定；價格定為整數(shù)或末尾零頭為9的價格，原價基本相同的菜品在折扣上也基本一致。

4.商戶提供菜品必須為本店的拿手菜、招牌菜；不得故意用長期難以銷售的菜品，不得故意用高價高利潤的菜品。

5.顧客到檔口消費時，憑小票打折銷售，沒有小票不打折銷售，必須嚴(yán)格執(zhí)行；小票收回時撕口作廢，不得隨意丟棄或再次發(fā)放給想要就餐的顧客。

四.優(yōu)惠券設(shè)計：

1.整張為A4紙大小，每一小張大約為4cm*3cm，每一大張能撕5*8=40張小票。

2.小票設(shè)通用券（不限時間）10張，大約打九折；周券（每周日和周一）10張大約打八.五折；下午券（使用時間13:00—21:00）20張，大約打八.五折。

3.頂部大約剩余5cm*20cm的一條，做宇思美食廣場圖片和宣傳語。

五.首期活動：

1.活動開始時間定為4月27—30日

2.針對“五一黃金周”

3.發(fā)放區(qū)域：①對周圍寫字樓飽和發(fā)放，發(fā)到每一間辦公室；②對大學(xué)城（曲師大，山體，生活區(qū)）著重發(fā)放；③路邊發(fā)放，針對進(jìn)入新瑪特購物的顧客，和在聯(lián)通公司附近的顧客；④對東和北兩個方向可以適當(dāng)延伸，在凱德開業(yè)前留下印象。

2012年4月18日

第二篇：手撕畫教案

《手撕畫》教學(xué)設(shè)計

教學(xué)目標(biāo)：.讓學(xué)生認(rèn)識手撕畫已逐漸被人們認(rèn)識，被大眾接受。

2.手撕畫不僅可以作為藝術(shù)品來欣賞，更重要的是，通過手撕畫可以陶冶情操，獲得精神享受。作為一種休閑藝術(shù)，撕畫可以健腦健身。教學(xué)重點：了解手撕畫的制作方法。

教學(xué)難點：舊掛歷、舊畫報、彩紙這些原材料的合理利用。教學(xué)內(nèi)容： 一．教師講解：

手撕畫是以舊掛歷、舊畫報為原材料，并利用其原有的色彩，通過手撕整形粘貼而形成的一個新畫種。畫風(fēng)粗獷、質(zhì)樸，具有凝練、明麗、流暢、舒展之美，以環(huán)保為主題，體現(xiàn)獨特的趣味美。按照不同的構(gòu)圖，舊掛歷、舊畫報這些原材料根據(jù)需要被撕拼粘貼后，組成了一幅幅新作品。用手撕出的紙的毛邊線條，在不同的作品里賦予了不同的含義，他們表現(xiàn)的是山的峭拔冷峻，水的流暢溫柔，樹的迎風(fēng)擺動，地平線的光線，小鳥毛茸茸的羽毛┉┉這些構(gòu)成了一幅幅美麗的畫面。

（一）給大家介紹一位受撕畫藝人------冉立偉，有一手撕紙絕活，以手指代替剪刀，可以撕出萬千春色。1999年，他被遼寧省文化廳授予“遼寧優(yōu)秀民間藝術(shù)人才”稱號。

他撕了系列馬：奔跑的、站立的、大寫意的、國畫味道的、油畫味道的，等等。除了撕馬之外，他還撕了動物系列、植物系列、人物系列、建筑系列等，可以說上天入地，他沒有不能撕的。他想撕什么，就可以撕什么，信手拈來，隨心所欲。在賣螃蟹的地方，他將螃蟹從水中撈出來，結(jié)果被螃蟹夾壞了手指。賣螃蟹的不會想到這個被夾壞手指的“呆子”回去后，很快就撕出了一幅《紅螃蟹》。

（二）為什么制作手撕畫

親手制作一張手撕畫，送給師長、親朋、禮輕情義重。用自己親手制作的手撕畫，裝飾居室，賞心悅目，別具風(fēng)格。

（三）手撕畫的制作

手撕畫無須場地，可以在任何地方，不拘形式；無須工具，只要肯動手，就地取材，一撕即成?？梢哉f是信手拈來，隨心所欲。當(dāng)然，要撕得好，還得多看多操作。熟能生巧，功到自然成。

創(chuàng)作的藝術(shù)品，一般是先確定所要表現(xiàn)的題材，然后選擇在顏色和圖案上具有一定特點的掛歷紙，就可以進(jìn)行創(chuàng)作了，可以不用打底稿。

“中國印” 書畫、篆刻作品在我們的生活中隨處可見，但是用手撕出的字、畫、印卻極為罕見。撕紙書畫印，表現(xiàn)了毛筆的書寫特點，又具有撕紙的蒼樸、自然。

二、學(xué)生活動

1．分組討論分五組，每組設(shè)計一個方案；

2．制作階段：同學(xué)們利用手里的材料，如書皮、賀卡、粘貼、報紙等進(jìn)行制作； 3． 展示作品

第一組作品：學(xué)生展示的是一幅美麗的圖畫：鮮花綠草、高山河流，展示的是環(huán)保環(huán)境；

第二組作品：學(xué)生展示的是一幅字------繁體字“龍”，代表中國，我們是龍的傳人，中國是我們的祖國； 第三組作品：學(xué)生展示的是卡通形象為主題的一幅畫；

第四組作品：學(xué)生展示的是在王麗君老師的提示下，連續(xù)的幾個小人兒的形象，加上一些背景，生動自然，有一種質(zhì)樸的美感；

第五組作品：學(xué)生展示的是故事------龜兔賽跑，很有想象力。

三、教師點評：

今天的課我很感動，雖然我們手里的材料很少，色彩也不鮮艷，但是同學(xué)們卻想到了環(huán)保、想到了友情，用自己的智慧、用自己的雙手創(chuàng)造了奇跡，用這些質(zhì)樸的材料創(chuàng)造了生動的畫面。

四、課后反思：

通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解到了手撕畫的制作方法、內(nèi)容、民間的手撕畫藝人制作的艱辛，另外，同學(xué)們在制作過程中的創(chuàng)新也激起了我的靈感，我深刻地認(rèn)識到藝術(shù)教育給予孩子們的是思想的解放，通過藝術(shù)活動，同學(xué)們能最大限度地發(fā)揮他們的潛能。

第三篇：優(yōu)惠券營銷

優(yōu)惠券營銷：其實還很初級

本站原創(chuàng) 商報

(2009-5-22)說起優(yōu)惠券，很多人腦子里很快反應(yīng)出來大概是這樣一幅場景，有那么一群人，頂著烈日，走街串巷，神色匆忙，動作迅速，把一張張紙塞到行人的手中，打開一看：此優(yōu)惠券來本店消費50 元方可使用。提起這種營銷方式，書店曾經(jīng)大概都是很不齒的吧。要么是自視清高，要么就說其他行業(yè)的營銷模式不適合書店云云。然而，一夜間春風(fēng)化雨，優(yōu)惠券的熱潮也帶到了書業(yè)。世界閱讀日和五一節(jié)期間，浙江、南京、西安、沈陽、北京等地的各大書城都將優(yōu)惠券的發(fā)放與使用作為營銷重點。

2009 年可以說是一個“優(yōu)惠券”年。很多地方政府紛紛發(fā)行消費券，拉動內(nèi)需，消費券票面金額已接近10 億元。根據(jù)某優(yōu)惠券網(wǎng)站電子優(yōu)惠券春節(jié)期間下載量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州、杭州、南京等五大城市餐飲、休閑娛樂等電子優(yōu)惠券下載量達(dá)19.3 萬，比去年春節(jié)增長251.4％。由此可見，在其他商業(yè)領(lǐng)域，優(yōu)惠券文化已經(jīng)逐漸形成——即消費者習(xí)慣搜了優(yōu)惠券之后再去消費。而聯(lián)通、移動也先后開通手機(jī)優(yōu)惠券業(yè)務(wù)；數(shù)百家地方的優(yōu)惠券網(wǎng)站在2008 年如雨后春筍般快速成立。當(dāng)然，書業(yè)的優(yōu)惠券熱潮與社會大環(huán)境也是分不開的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期，消費者對價格相對更加敏感，更加注重產(chǎn)品的性價比。在這樣的情況下，優(yōu)惠券這種營銷手段逆勢上升，成為消費者、商家、政府多方關(guān)注的熱點。

消費券的兩條路徑：

利用政府消費資助&自行發(fā)放優(yōu)惠券

目前書店的購書（優(yōu)惠）券票有兩種形式，一種是各地政府向居民發(fā)放消費資助時，書店通過積極配合將消費券轉(zhuǎn)化為購書券。例如2009年初，浙江省蕭山區(qū)投入6000萬元資金對全區(qū)困難特殊群體提供消費資助，區(qū)屬中小學(xué)校在校學(xué)生可享受每人一次性消費資助。為了讓更多中小學(xué)生消費資助選購圖書，蕭山新華書店各大門店同時推出特別服務(wù)舉措：面向團(tuán)購讀者推出代辦書券服務(wù)。消費資助日期截止到2009年4月底，而折換成書券后，可以讓讀者的消費時間延長。另外書店還推出增值服務(wù)，開展?jié)M100元送10 元活動，凡是團(tuán)體統(tǒng)一代辦書券者均可參加此活動，還享受低價區(qū)圖書優(yōu)惠活動，低價區(qū)圖書的最低折扣為7 折。通過這些舉措，一些學(xué)校在收到消費資助后直接將其團(tuán)購的書券發(fā)放給學(xué)生。從今年2 月開始，蕭山店一共發(fā)放了800 萬元的購書券，截至5 月3 日，已回收400 多萬元。與此同時，蕭山區(qū)店還開設(shè)消費券綠色服務(wù)通道，書店特別為消費資助對象增設(shè)了選書、結(jié)算和開票一條龍服務(wù)，為他們購書提供便捷服務(wù)。此外，開展足不出校、送書上門活動，農(nóng)村學(xué)校的孩子們可以向自己所在的學(xué)校提出申請，學(xué)校再與新華書店下設(shè)的流動書店聯(lián)系，流動書店可提供上門售書服務(wù)。

現(xiàn)在越來越多的書店開始懂得利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期財政資助撥款的機(jī)會，將消費資助轉(zhuǎn)化為購書券。不過更多的還是書店采用自行發(fā)放優(yōu)惠券的方法。這類優(yōu)惠券有一定的使用規(guī)定，規(guī)定只有在消費了一定金額后方能使用一張消費券，每家書店根據(jù)自己的情況，印制的面額與使用時間、使用方法都有所不同。例如浙江新華發(fā)放的抵價券是讀者消費滿100 元可使用10 元抵價券，使用期限為6 個月；南京鳳凰國際書城則是滿20元可以使用一張5元的文化惠民券，使用期限為一年，西安新華書店則是一次性購買50元以上圖書可以使用10元抵扣券，使用期限一個半月。另外，在確定抵價券面額時，書店也要充分考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H消費能力。某縣新華書店發(fā)放的消費券面額為10元，規(guī)定讀者消費滿100元可使用10元。然而根據(jù)銷售結(jié)果來看，使用消費券的人很少，10天只使用了3張。在經(jīng)過分析之后，書店找到了原因，由于當(dāng)?shù)厝讼M水平較低，來書店買書時很少能一次消費到100 元，因此消費券的使用率很低。在考慮到這一問題之后，又特地制作了5 元面額的消費券，每消費滿50元便可使用一張。企劃小李的煩惱： 優(yōu)惠券發(fā)放的三個嘗試

某書店決定在近期向讀者投放優(yōu)惠券，為此書店企劃小李想出了三種投放方式A 計劃：將10 元優(yōu)惠券放置在收銀臺，當(dāng)讀者購買的圖書達(dá)到100 元金額時，由收銀員主動告知讀者可以使用10元優(yōu)惠券，并自己將優(yōu)惠券回收。B 計劃：店內(nèi)發(fā)放，將10 元優(yōu)惠券放置在收銀臺，當(dāng)讀者購買的圖書達(dá)到100 元金額時，收銀員向讀者主動贈送10元優(yōu)惠券，讀者下次購書時可以使用。C 計劃：店外發(fā)放，先將10 元面額的優(yōu)惠券通過各種渠道向社會大眾發(fā)放，讓讀者來書店使用。

這三種方法哪一種更好呢？

所謂“優(yōu)惠券營銷”就是把消費者一次消費，變?yōu)槎啻?，既給消費者讓了利，又為商家?guī)沓掷m(xù)銷售。消費者都想一次性地拿到最優(yōu)惠的價格，但是作為商家，給消費者一定的優(yōu)惠，是最初級的營銷手段。既然價格上無論如何也要給消費者一定的折扣，那么這些折扣打下去的金錢不能白白浪費，而是要將這部分金錢發(fā)揮它最大的價值，那就是將部分現(xiàn)金折扣改為用優(yōu)惠券的形式支付給消費者，這樣一來，消費者下一次還會來你的店鋪使用優(yōu)惠券，附帶消費更多的商品。同樣是發(fā)放優(yōu)惠券，不同的活動設(shè)計會產(chǎn)生不同的效果。在實行A計劃一段時間以后，該書店企劃部就發(fā)現(xiàn)，A計劃沒有起到任何促銷效果，因為告知優(yōu)惠券的使用是在讀者購買之后，對于讀者之前的購買行為完全沒有產(chǎn)生影響，和打9 折沒有任何區(qū)別。其次A計劃在管理上存在一些漏洞，因為這樣做就相當(dāng)于放了一疊10元人民幣在收銀臺。

而店內(nèi)發(fā)放和店外發(fā)放是目前大部分書店主要采取的發(fā)放優(yōu)惠券的方式，前者的主要作用是將優(yōu)惠券給已經(jīng)來到書店消費的讀者，鼓勵多次消費，提升消費的頻次。而后者的主要作用是讓更多的人走進(jìn)書店消費，在提升消費頻次、客單價的同時，也提高了消費的人數(shù)。由于在書店發(fā)放消費券對于書店來說操作更為簡便，比較節(jié)約人力物力，所以大部分書店選擇了這種形式：讓市民在書店領(lǐng)取消費券。例如西安新華書店在發(fā)放消費券時就采用了這一做法。而沈陽市店則采取了店外發(fā)放的形式，在“全民讀書月”（4 月23 日~5 月23 日）期間向沈陽低保戶、低保邊緣戶、貧困大學(xué)生和殘疾人等部分市民定向發(fā)放總價值50 萬元的圖書消費券。鳳凰國際書城的首批文化惠民券將分發(fā)到鼓樓區(qū)學(xué)校、社區(qū)及部分機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。還有一些書店則選擇了兩種形式相結(jié)合的手段，不但將消費券全部送給學(xué)校、機(jī)關(guān)及相關(guān)社會各界，還派人在賣場門口發(fā)放。除了通過這些常規(guī)渠道之外，浙江新華選擇通過媒體渠道發(fā)放價值800 萬元的抵價券，報紙讀者通過媒體讀者卡到報社領(lǐng)取，或打電話進(jìn)電臺、電視臺前多少名的讀者都可以獲得抵價券，截至5 月3 日，10 天來通過這一渠道發(fā)放的抵價券達(dá)64.05 萬張（每張定價10元）。未來模式：還能更加完善……

對于那種品牌忠誠度不高，對價格敏感的人群，優(yōu)惠券是很好的營銷利器。據(jù)統(tǒng)計，在美國一個商場如果用優(yōu)惠券帶來客人，那這個客人消費的數(shù)量，會帶來這個優(yōu)惠券的產(chǎn)品14 倍的價值。在美國，優(yōu)惠券營銷已經(jīng)非常普遍，60%的營業(yè)額是由優(yōu)惠券帶來的。與美國相比，中國的優(yōu)惠券營銷還處于起步階段。

即便與國內(nèi)其他商業(yè)業(yè)態(tài)采用的優(yōu)惠券相比，書業(yè)的優(yōu)惠券仍舊有一定距離。例如一些餐館會根據(jù)不同季節(jié)推出相應(yīng)的優(yōu)惠券，或者是贈送全年的優(yōu)惠券套餐等等。而書業(yè)的優(yōu)惠券則還是一些簡單的應(yīng)用。例如現(xiàn)在電子優(yōu)惠券在餐飲業(yè)、美發(fā)業(yè)、娛樂業(yè)也成為常見手段，但在這次比較集中的書業(yè)優(yōu)惠券風(fēng)潮中卻未見其蹤影。如果將這些抵價券電子版上傳到網(wǎng)上，供讀者下載打印后使用，無疑也增加了發(fā)放率，也讓想得到優(yōu)惠券的人更容易獲得。與實體書店相比，網(wǎng)絡(luò)書店在優(yōu)惠券方面似乎走在前面。卓越網(wǎng)曾嘗試過手機(jī)電子優(yōu)惠券，在北京60 塊地鐵廣告牌上放置了“卓越優(yōu)惠券”的移動二維碼。經(jīng)過地鐵的人群如果對卓越優(yōu)惠券感興趣，通過手機(jī)訪問，會收到卓越優(yōu)惠券圖片，用戶可以記住該圖片上的優(yōu)惠券號碼和密碼后登上卓越網(wǎng)購物使用。雖然手機(jī)二維碼仍處于市場培育階段，但是也從中看出，優(yōu)惠券在書業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展還有著自己的前景與空間。

第四篇：“撕名牌”活動策劃案

撕名牌 活動策劃案

材料1506班 學(xué)習(xí)部 楊振霖

一、活動前言：

如今時下《奔跑吧，兄弟》綜藝節(jié)目異?；鸨?，其中撕名牌環(huán)節(jié)更是無比受人歡迎，此環(huán)節(jié)不但鍛煉參與者的心理、智慧、體能與應(yīng)變能力，更是考驗了合作能力，鍛煉了團(tuán)隊精神。

二、活動目的：

為了幫助同學(xué)們在繁忙的學(xué)習(xí)之余放松心情，舒緩壓力，補充心理學(xué)健康知識，同時營造充滿活力和健康向上的校園氣氛，充分展現(xiàn)同學(xué)們積極、樂觀的精得風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)和友誼，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作意識。

三、活動內(nèi)容：

1、活動主辦：沈陽工業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會。

2、活動口號：奔跑吧，青春！

3、活動時間、地點：暫定XXX年x月底x月初；操場、xx教學(xué)樓。

4、活動對象:全院學(xué)生。

5、活動類型：心理休閑競技團(tuán)隊游戲。

6、活動形式：（1）、闖關(guān)環(huán)節(jié)：學(xué)生可以明星身份參加（提高參與度），闖關(guān)環(huán)節(jié)為心理知識問答、心理小測試等。

（2）、比賽環(huán)節(jié)：一般分為兩組或者三組（也可以是個人賽），這里以兩組為例，每個人后背上都會貼上自己的名字，叫做名牌。然后對戰(zhàn)開始，雙方可以采用運動戰(zhàn)或者正面對戰(zhàn)，就是在不傷害對方的情況下把對方后背上的名牌撕下來即為勝利者，比如A隊兩個人把B隊兩人的名牌全部撕下，即A隊獲勝！如果途中一人名牌被撕，則被撕名牌者被淘汰（out）。或者每一隊推選一名隊長，其他隊員負(fù)責(zé)保護(hù)隊長，如隊長名牌背撕，則全隊淘汰（out）。在個人戰(zhàn)中可以采取在不透露敵友的情況下撕名牌的方案，之后由裁判斷定輸贏。

四、具體活動流程及人員安排： 1、3月份進(jìn)行活動宣傳。（XX負(fù)責(zé)）。

2、在活動開始的前三天，由宣傳部繪制海報并在學(xué)校宣傳欄中進(jìn)行張貼通知。（XX負(fù)責(zé)）

3、提前向?qū)W校申請教室。（XX負(fù)責(zé)）

4、通知各部部長有關(guān)撕名牌活動過程的具體事項，并請他們通 知部員，相互轉(zhuǎn)告。（XX負(fù)責(zé)）

5、活動當(dāng)天提前半小時安排人員布置現(xiàn)場。（XX負(fù)責(zé)）

6、人員簽到，收時間表。（XX負(fù)責(zé)）

7、活動前熱身，發(fā)放道具，分配小組。（XX負(fù)責(zé)）

8、推選出人員致開場詞，說明本次活動的目的、內(nèi)容及活動的意義和比賽的要求。（XX負(fù)責(zé)）

9、維持活動現(xiàn)場秩序，進(jìn)行活動拍攝。（XX負(fù)責(zé)）

10、活動結(jié)束后，各部門人員做好以下工作：

（1）策劃部：負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具。

（2）宣傳部：負(fù)責(zé)教室電燈門窗的關(guān)閉。

（3）外聯(lián)部：負(fù)責(zé)鑰匙及道具的歸還。

（4）組織部：維持好現(xiàn)場秩序，確保每個人員安全離開。

五、經(jīng)費預(yù)算：

? 2016材料學(xué)院《撕名牌》活動經(jīng)費預(yù)算

活動名稱

經(jīng)費預(yù)算 100元

預(yù)算物品 名牌20個

第五篇：電子商務(wù)電子優(yōu)惠券策劃

“生活在‘新新世紀(jì)’，優(yōu)惠在‘點沸一百’”

——消費者心中的電子優(yōu)惠券推廣活動

一.前言

隨著電子市場不斷的走進(jìn)我們的生活，網(wǎng)絡(luò)購物也成為了人們當(dāng)今的一種非常時尚的潮流。很多商家趁此抓住了這個商機(jī)，因此陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)了不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)購物市場。然而隨著網(wǎng)絡(luò)購物商家不斷的增加，商家之間也就形成了一種無形的競爭力。那么，我們?nèi)绾卧谶@種競爭力下站穩(wěn)呢？所以。我借此對“點沸一百”現(xiàn)在的競爭狀態(tài)做以下簡要分析。

首先，我們領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘并不高，任何網(wǎng)站都可以專業(yè)或者附帶開辦電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于誰先吃這個螃蟹。而對于螃蟹的質(zhì)量就在于蟹肉的新鮮程度了。對于網(wǎng)絡(luò)購物電子優(yōu)惠券這一細(xì)分市場，“點沸一百”并不是第一個吃螃蟹的了，那么我們就應(yīng)該做到第一個吃高質(zhì)量蟹肉的商家。也就是說，我們要擺脫以往陳舊的電子優(yōu)惠券方案，以陳舊的電子券案為基礎(chǔ)來創(chuàng)新新的提案與策劃。如果把握好這一機(jī)會，盈利是不成問題的，我們可以做到薄利多銷。

經(jīng)過調(diào)查，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等大型的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站都用專門的電子優(yōu)惠券發(fā)放形式和推行。在一些小型的網(wǎng)絡(luò)購物中也有電子優(yōu)惠券發(fā)放的推廣形式，但是不夠精細(xì)。也許有消費者看到優(yōu)惠券并沒有產(chǎn)生要到該網(wǎng)站進(jìn)行消費的欲望，因此，在我們設(shè)計優(yōu)惠券的時候一定要叫優(yōu)惠券發(fā)揮他真正的意義——讓消費者看到優(yōu)惠卷就會有想買我們公司商品的欲望。這樣才能在網(wǎng)絡(luò)購物這個大市場中站穩(wěn)腳跟，這也是眼前的當(dāng)務(wù)之急。不要急于如何開展全國業(yè)務(wù)，應(yīng)先從如何抓住消費者的心里和推廣我們公司為主力而進(jìn)行。

通過分析，我們可以看到，“點沸一百”的優(yōu)勢不必多說，但是困難還是很大。通過增加電子優(yōu)惠券的種類來吸引更多的消費者關(guān)注我們公司。

為了以最低的成本兼顧商家和消費者兩方面，從而為“點沸一百”換來更高的收益，特別策劃以下活動借以招商。

“生活在‘新新世紀(jì)’，優(yōu)惠在‘點沸一百’”

——消費者心中的電子優(yōu)惠券推廣活動

二.市場分析

淘寶抵價券：特定產(chǎn)品打折，可以使用抵價券的產(chǎn)品全部標(biāo)出來，但實際上這些可打折產(chǎn)品的價格是提上去的。

淘寶的價格是讓他的供貨商提供優(yōu)惠，但是他們的供貨商卻把價格調(diào)高了，大部分都是把價格漲高了，實際上買家沒得到多少優(yōu)惠。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)10元禮券可在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物時使用，單張訂單滿100元可用。禮券帳號綁定領(lǐng)取，消費滿100元可使用禮券。每個禮券只能使用一次，如果使用禮券的訂單作廢，禮券同時作廢。使用禮券不享受VIP打折優(yōu)惠。

京東：10元京券需要鐵牌以上會員級別兌換,20元京券需要銀牌以上會員級別兌換,50元京券需要金牌以上會員級別兌換。并且購買產(chǎn)品是：200元10元券，500元20元券，1000元50元券，2000元100元券

三.電子優(yōu)惠券活動的優(yōu)劣勢分析，及優(yōu)惠券方案概述。

首先，對于電子優(yōu)惠券活動的發(fā)放，會對我們公司的盈利利潤帶來很少的收入，但是，我們可以贏得到更多消費者對我們網(wǎng)站的關(guān)注與其進(jìn)行消費，并且搶占一部分市場份額，曾加客戶來源，購物卷是要長期發(fā)放的，針對個個節(jié)日，已經(jīng)平常維持住老的客戶資源，方案要一點一點根據(jù)客戶的需求來做調(diào)整。

優(yōu)惠券這個詞對大家來說并不太陌生，每個網(wǎng)站都在做，甚至有的網(wǎng)站在賠錢做。如果想在其它網(wǎng)站中脫穎而出，就要做到不一樣。

①規(guī)則：現(xiàn)在人們一想到優(yōu)惠券就會立刻聯(lián)想到一大堆規(guī)則，所以應(yīng)該盡量可能在保證簡化規(guī)則。

②便利：簡化模式，給顧客提供最便利的消費方式，最便利的模式。

四.電子優(yōu)惠券策略

1、提供購物券：

購物券名稱：100-

10、200-20、300-30、400-40 ??；

購物券說明：100-10 購物券購買100元以上可使用10元購物券；

200-20 購物券購買200元以上可使用20元購物券；

300-30 購物券購買300元以上可使用30元購物券；

400-40 購物券購買400元以上可使用40元購物券。

以此類推（也就是滿百優(yōu)惠“10%”）

五.電子優(yōu)惠券展示圖

六.電子優(yōu)惠卷文案

代金券為點沸一百購物網(wǎng)回饋消費者的方式之一，適用于所有加盟點沸一百購物網(wǎng)的所有顧客。

A.提供代金券回饋的時機(jī)如下:

1、凡加入我們點沸一百的會員，我們可以以郵件的方式發(fā)放給會員用戶。

2、點沸一百購物網(wǎng)官網(wǎng)舉辦的大型促販活動。

B.代金券的使用有以下限制:

1、僅適用于點沸一百購物網(wǎng)的購物。(請參閱代金券一覽表)

2、有一定的使用期限(請參考代金券上說明)。

電子優(yōu)惠券的詳細(xì)使用說明：

電子優(yōu)惠券說明：

A、本優(yōu)惠券在即日起3個月內(nèi)有效。

B、此代金券不可兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零

C、同件商品只可用一張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券不設(shè)累加使用制度。

D、優(yōu)惠券不可與特價商品同時使用。（特殊商品特殊說明，請關(guān)注我們網(wǎng)站）

E、本優(yōu)惠券只可在本網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行消費

F、對于優(yōu)惠券、需要登錄注冊我們的網(wǎng)站后，我們以郵件的方式發(fā)放到會員手中。G、本卷最終解釋權(quán)歸點沸一百網(wǎng)所有

電子優(yōu)惠券的使用：

A、進(jìn)入點沸一百商城選擇商品，如“蠶絲貢被”，點擊將商品“放入購物車”

B、會員可返回商城選擇繼續(xù)挑選，最后一并結(jié)算購物車內(nèi)物品。如無其他需求，則

可直接點擊進(jìn)入結(jié)算中心

C、進(jìn)入結(jié)算中心后，第一步，確認(rèn)填寫收貨地址等詳細(xì)資料，確認(rèn)后進(jìn)入下一步

D、進(jìn)入“支付方式選擇”頁面后，先選擇支付方式，然后將頁面拉至最下方，可以

看見優(yōu)惠券抵用欄，將需要用的優(yōu)惠券代碼填入框內(nèi)然后確認(rèn)訂單，系統(tǒng)將會自

動根據(jù)會員提供的優(yōu)惠券結(jié)算出最后金額以便支付。這樣，優(yōu)惠券就成功的用于

相關(guān)訂單中了。

附加說明

此項優(yōu)惠券發(fā)放及使用說明適用于任何一項點沸一百網(wǎng)獎勵優(yōu)惠券的活動中。以

后任何有關(guān)發(fā)放優(yōu)惠券的活動，請隨時關(guān)注我們的網(wǎng)站。

如對優(yōu)惠券及點沸一百商城有任何疑問，請致電點沸一百網(wǎng)客服：4006-365-100

七.廣告推廣

1.百度推廣

2..一些著名大型網(wǎng)站的招商欄目可以進(jìn)行我們優(yōu)惠卷的投放與推廣

八.電子優(yōu)惠券的投放分析、推廣、計劃與方法

1.規(guī)則：

①購物券帳號綁定，一次購物只能使用一次購物券；

②每個購物券只能使用一次，如果使用禮券的訂單作廢，購物券同時作廢；

③使用購物券不享受VIP打折優(yōu)惠；

④在特價商品區(qū)不得使用優(yōu)惠券（特殊商品會特殊說明）。

2.投放說明：

首先要達(dá)到的效果是，通過100-10和200-20型優(yōu)惠券來吸引來到網(wǎng)站，當(dāng)他在網(wǎng)站注冊的時候他會得到一張300-30的優(yōu)惠券，只要他消費滿400元，他就可以繼續(xù)在得到一張40元購物卷。

①100-10和200-20型優(yōu)惠券投入數(shù)量為10000張張和5000張，要達(dá)到的目的是推廣網(wǎng)站知名度，吸引群眾來購物。

（1）商務(wù)合作網(wǎng)：

（2）優(yōu)惠打折網(wǎng)：

(3)WEB網(wǎng)頁游戲合作：

(4)問卷方式，10道題：大概方向，2道問公司信息。4道做市場以及研究調(diào)查，2消費者需要，1道提出寶貴意見。需要配合：一個自動發(fā)放購物卷程序，一個調(diào)查頁面。

1）點沸一百的網(wǎng)址是：1、2、32）點沸一百的英文全稱是：1、2、33）你來到我們網(wǎng)站是：1購買商品、2瀏覽產(chǎn)品、3隨便看看

4）您的年齡：1、2、35）您每個月在網(wǎng)上的花費：1、2、36）您的工作是：1、2、37）您從哪里了解到點沸一百1、2、39）您到網(wǎng)上購物的原因是：1、2、39）您上網(wǎng)購物購買商品的類型是:1、2、310）感謝您對本網(wǎng)站的支持，請您提出寶貴意見：

②300-30型優(yōu)惠券，注冊送，方法是發(fā)到其注冊郵箱，順便夾帶上一些特價產(chǎn)品的廣告。這是這是一種長期性的廣告，很多人可能注冊完不買東西，或者他沒有瀏覽到他想要的產(chǎn)品，這次他可能是通過各種不同途徑來到咱們的網(wǎng)站，可能他離開網(wǎng)站后，他以后可能在也想不起咱們的網(wǎng)站。

③400-40型優(yōu)惠券，使用300-30型優(yōu)惠券購滿300，如果他在加100元，他就可以得到這張400-40的優(yōu)惠券。這事一種比較常見的商場購物卷手段，效果非常好，流傳至今仍有各大商場在用這個辦法刺激消費。首先如果他在300-30的基礎(chǔ)上曾加了100元，咱們給他優(yōu)惠就從百分之十變到了百分之七點五。當(dāng)他購買過一回后他會得到一張400元比百分之10的優(yōu)惠券，這樣就可以繼續(xù)吸引他下次購物。

九.購物卷使用方法：

購物卷編碼式，以編碼的形式發(fā)放給客戶。

這種模式可以滿足任何推廣需求，包括向論壇站點版主發(fā)放購物劵，提夠給一些網(wǎng)絡(luò)活動的獎品，并且長期有效?？勺岊櫩妥孕修D(zhuǎn)讓，達(dá)到間接推廣網(wǎng)站目的。

在顧客訂單結(jié)賬中輸入編碼，訂單價格出來收減掉。

十.需要配合1、人員：

2、程序：

①購物劵管理程序：

購物券這個項目是要長期做的，所以建議有一套可以滿足基本需求的系統(tǒng)來支持購物券模式的運轉(zhuǎn)。

②網(wǎng)站調(diào)查程序：

網(wǎng)站調(diào)查目前個個網(wǎng)站，都在做，是跟網(wǎng)友的一個溝通，了解自己網(wǎng)民的需求，以及對自身應(yīng)有什么樣的改善。

十一.電子優(yōu)惠券的費用預(yù)算

1.優(yōu)惠券：

100-10型20000張需消費金額為200萬返金為20萬

200-20型 5000 張需消費金額為100萬返金為10萬

300-30型 2500 張需消費金額為 75萬 返金為7.5萬

400-40型 1000 張需消費金額為 40萬 返金為4萬

購物卷投入市場總量為28500，總投入金額為41.5萬達(dá)到消費金額為415萬，假設(shè)商城每件產(chǎn)品平均獲利為百分之15，在讓利百分之10的情況下，獲利為百分之5，賺取金額20.75萬。