第一篇：七月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動。其中，以YR2200-

1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進行促銷活動動。這些單品分檔期的進促銷，使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動從不單斷。其中，利用經(jīng)銷商原有庫存，對部分產(chǎn)品，如GS1308YF2060還進行了大幅度讓利促銷。而有商場內(nèi)，利用公司促銷活動資源，結(jié)合特價進行促銷。七月份下來，面巾類產(chǎn)品有了一定的提升，增長約15%。

另外，針對第二季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進行新的整合，能過與商場進行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對茂名商場現(xiàn)有陳列資源進行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購地堆等特殊陳列外，商場的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類的陳列，擴大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價商場，這些商場原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進一步擴大，面巾類陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費用投入，但由于客情管理不到位，客戶對自己的認知程度差，補貨僅是通過電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通，而本人所補訂單較少。本月自己開始一一地相對應(yīng)去跟進外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關(guān)信息，進行深入的溝通，一個月過去，對外區(qū)的這些這些客戶情況有進一步的了解，便于下階段工作開展。

2、市區(qū)商場。市區(qū)商場，按公司政策，以面巾類產(chǎn)品銷售為主，同時衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷售情況，以YW3150、YW3120為促銷點，以特價形式開展促銷活動，同時，帶動YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價，粵龍商場都取得不錯成績。

第三、當月未能完成的工作任務(wù)及原因說明，下一步的解決計劃/方案

公司五月份提出推廣“風火輪”促銷活動，茂名商超還沒有開展，而現(xiàn)階段我司新品價格沒有進行讓利促銷，在贈品及其它活動沒有開展情況下，銷售沒能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價商場展新品飛啦場外促銷活動。

第四、當月工作中遇到的實際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補差促銷方案執(zhí)行的第一個月，面對補差方式促銷，經(jīng)銷商存在一定的消極應(yīng)對，但通過溝通，問題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依然存在貨源緊缺問題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問題。

第五、下個月的工作計劃和思路

八月份，面對更為炎熱的天氣，面巾類產(chǎn)品進入銷售高峰期。而在八月后期，學(xué)生返校，對于在學(xué)校周邊的商場，如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷迎來最佳時機。按照相機公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱情。同時，從八月份開始，除了茂名商超工作，還對茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫。同時除利用現(xiàn)有商場資源外，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來，全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對本職工作和公司工作的改進思路或建議

本月份工作總體來說有點混亂，對公司要求執(zhí)行還沒有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強，對公司所要求工作及相關(guān)政策要認真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級得到的幫助、支持（你對公司有什么期望？）

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點對本人工作提出批評，并給予指導(dǎo)建議，同時希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。

第八、對本月工作的自多綜合評價

結(jié)合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文

2011年8月4日

第二篇：七月份工作總結(jié)

2011年7月份工作總結(jié)

1、安全方面；

1本車間無一例輕微及其以上人生傷害事故發(fā)生。

2堅持每周一的安全活動，對分廠布置的安全事項認真安排學(xué)習(xí)。治理和整改項目共11項，滿足了公司和煉鐵廠對噴煤車間的管理要求，文明生產(chǎn)做到有序、清潔、環(huán)保。

2、生產(chǎn)情況：

1全月噴煤總量23499.58噸，其中580高爐11298.58噸，630高爐12201噸。煉鐵廠計劃煤比150KG/噸，580實際煤比158.6KG/噸，630實際煤比164.5KG/噸，合計煤比161.6 KG/噸。煙煤比控制在35%，月平均煙煤比為32.6%。全月噴煤量比6月份提高9%。煤粉質(zhì)量：水份1%，揮發(fā)份18%，碳70.28%，粒度-200目70%。

2TRT580機組月發(fā)電量2421523度，平均噸鐵發(fā)電量為34度，累計停機時間4小時40分。580機組停機5次，其中因電業(yè)局檢查停機1次。TRT630機組月發(fā)電量2708051度，平均噸鐵發(fā)電量為36.5度，累計停機時間7小時25分，630機組停機4次，其中因電業(yè)局檢查停機1次。580高爐、630高爐累計停機時間13小時5分。付580、630機組電動運行、停機時間，及580、630日明細一份。

3、設(shè)備管理情況：1對液壓缸缸冒進行更換，并對相應(yīng)的鋼絲繩進行更換。2噴煤車間主排風機由于引線受潮，爬弧后對

地放電，將引線燒斷。3給煤機由于前主動滾筒設(shè)備老化軸承，軸頻繁故障，險些造成高爐停煤。4加強崗位對設(shè)備的每班點檢，對設(shè)備的運行情況要做到心中有數(shù)。

4、8月份重點工作：

1）控制好噴煤堵槍問題，減少堵槍。提高噴煤比控制

噸鐵煤比在150KG/噸；

2）控制磨機出力在小時40噸以上；現(xiàn)在磨機作業(yè)率在90%左右，控制磨機作業(yè)率在80%以下，為設(shè)備維護和保養(yǎng)留出足夠的時間。

3)控制煙煤配比在在30%左右揮發(fā)分控制在18左右；

4)將設(shè)備加油包機到人，崗位工三班人員，交接班對負責區(qū)域設(shè)備進行檢查、確認。

5)580高爐槽下除塵布袋冒煙，在有備件的情況下

準備對破損嚴重布袋進行更換。利用580高爐檢修機

會進行更換，減少二次揚塵對環(huán)境的污染。

6）維護好580、630TRT機組，確保發(fā)電量超過35°。

噴煤車間

2011年8月1

第三篇：七月份工作總結(jié)

2010年7月份工作總結(jié)報告

10年7月份，向陽店在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和各部門的協(xié)助配合下，較好地完成了7月份的各項工作任務(wù)，在銷售上和人員的思想素質(zhì)方面都有了更進一步的提高。2010年7月份工作總結(jié)如下：

一.經(jīng)營管理方面

1.及時傳達公司下達的各項管理政策、制度、規(guī)定，并負責監(jiān)督執(zhí)行。

2.及時處理門店經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各種問題，意外情況和危機事件。

3.及時總結(jié)門店的經(jīng)營狀況，隨時與各部門主管以及員工促銷開會。

二.銷售管理方面

1.合理制定銷售目標，并分解到各個人員。

2.組織店員做好銷售工作，以實現(xiàn)公司制定的銷售業(yè)績和銷售利潤額。

3.對門店的銷售活動進行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，努力提升客戶滿意度。

三.商品管理方面

1.跟蹤市場形勢，掌握門店銷售動態(tài)，提出門店的商品組合和新商品引進的合理建議。

2.做好商品的申購，價格制定，調(diào)貨，退換貨工作。

3.做好商品的安全和保管工作，降低商品損耗。

4.做好門店各項資產(chǎn)，設(shè)備的維護和保管工作。

5.主推公司庫存大和滯銷機的清理。

四.人員管理方面

1.合理安排崗位人員，并制定員工行為與崗位工作規(guī)范。

2.合理安排店員工作，考勤，出勤，人事考核，等工作。

3.做好店員的培訓(xùn)輔導(dǎo)，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高店員的銷售技能與業(yè)務(wù)水平。

4.做好團隊引導(dǎo)以及協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾工作，運用激勵和獎罰等手段，努力建設(shè)一支團結(jié)協(xié)作高效的團隊。

五．顧客管理方面

1.促進店員的服務(wù)意識，為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，提升公司的門店的形象。

2.做好顧客投訴處理，與顧客建立良好關(guān)系。

3.收集顧客信息，做好客戶管理工作。

六.資訊管理方面

1.做好市場，競爭店，商品，顧客等情報收集和整理工作，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整，以針對市場的變化采取相應(yīng)的舉措。

六.存在的不足

總結(jié)7月份的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

1.有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。另一方面，由于本人負責門店又監(jiān)管部門，有些工作做的還是不夠認真不夠細致。有時在工作上過于沖動不夠冷靜。

2.在銷售上也存在各別人員的銷售技巧與服務(wù)意識有待提高。在售后方面也有所影響了門店的銷售和形象。七.8月份的工作計劃

下個月向陽店將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，提升能力，全力做好本職工作。

1.做好每一天的工作，帶領(lǐng)團隊努力完成公司下達的任務(wù)指標.2.加強人員的銷售技巧以及商品知識，提高成交率。

3.加強門店管理，提高顧客滿意度。

以上是本人對向陽店7月份的工作總結(jié)。

最后我希望各門店在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門緊密團結(jié)在一起，發(fā)揮高效的團隊協(xié)作精神，克服困難，爭取在8月份把我們超卓各項工作計劃開展落實到實處，也預(yù)祝我們超卓電器在8月份取得佳績，越做做大，越做越強，更上一層樓！

總結(jié)人：鄒健瑋

門店：向陽店

日期：2010-8-5

第四篇：七月份工作總結(jié)

七月份工作總結(jié)

7月份正值夏季的高溫階段，這一個月的時間里車間對夏季防暑及安全方面做了相應(yīng)的工作，保證了車間人員及設(shè)施的安全。

1.消防設(shè)施維護保養(yǎng)情況

對車間內(nèi)所有的消防設(shè)施進行了檢查，對損壞與不能正常使用的消防設(shè)施進行了維修，并把所有的消防設(shè)施加潤滑油潤滑進行了相應(yīng)的保養(yǎng)。2.氨制冷設(shè)備的日常巡檢

每天對氨制冷設(shè)施進行巡檢，保證了設(shè)備不超溫超壓，特別是聚合釜夾套的氣氨壓力，不能高于0.95Mpa，對此進行了特別的注意，隨著氣溫的升高，時刻把好安全這道關(guān)，采取各種措施把氣氨壓力降到安全系數(shù)以下，保證了設(shè)備安全。3.各壓力儲罐的安全檢查

每天對兩套裝置的壓力儲罐進行巡檢與安全檢查，時刻注意各壓力溫度及安全附件的安全，尤其是異丁烯儲罐對其著重進行了檢查。

4.IB裝置護欄除銹工作仍然進行著，保證使用磨光機的安全。5.三氟化硼防曬

三氟化硼的鋼瓶全部放置在配置間內(nèi)加鎖管理，防止意外事故的發(fā)生。

車間各種安全工作都在有條不紊的進行著，隨著氣溫的不

斷變化，我會更加努力的做好每一項工作。

2010年8月2日

第五篇：七月份工作總結(jié)

七月份工作總結(jié)

七月份工作總結(jié)

一、切實履實職責，完成上級交辦的各項工作：在工作中，我雖 然只是充當一名普通領(lǐng)班的角色，但我的工作絕不是查查房那么簡 單，如果將一間清潔的客房比作一件產(chǎn)品的話，其實我就好比是一個 產(chǎn)品質(zhì)量檢查員。查房時嚴把質(zhì)量關(guān)，加強細節(jié)方面檢查力度，如地 毯污跡、床下、柜下衛(wèi)生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一 過”制度，及時發(fā)現(xiàn)存在問題并及時解決，力爭將疏漏降到最低。

二、改變工作方法：部門新進的員工做房速度較慢，且衛(wèi)生質(zhì)量 差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨，每個問題都有落實。盡量做 到事事落實到人，件件有反饋，我不是采取簡單的責令其整改，而是詳細記錄在其工作單上，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因，找出 解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免 類似問題的重復(fù)出現(xiàn)。也是我今年工作較以前的一個改變。

三、協(xié)助主管提高員工對客服務(wù)質(zhì)量，強化服務(wù)意識;對員工服 務(wù)質(zhì)量做好現(xiàn)場輔導(dǎo)工作，協(xié)同班組做好員工培訓(xùn)工作。督導(dǎo)落實情 況，確保新員工掌握技能的同時，并且增強對客服務(wù)技能技巧。

四、做好服務(wù)工作的同時關(guān)心員工，做到團結(jié)友愛、相互幫助、共同進步。在日常工作中了解員工的個性，講話方式，身體狀況。避 免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產(chǎn)生厭煩的情緒從而影響工作，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等，使員工從思想放下包袱，從而認真的投入到工作中。舊的一年即將過去，我將會調(diào)整好心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，我將一如 繼往，為飯店的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。

工作單上，新員工幫助員工分析發(fā)生問題的原因，找出 解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免 類似問題的重復(fù)出現(xiàn)。也是我今年工作較以前的一個改變。

七月份工作總結(jié)

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況，可以用以下幾個字來概括，輕松但不清閑，充實且收獲豐厚！

要說這個月最大的進步，我覺得還是思想上的認識。首先，工作的重心發(fā)生了變化，六月主要停留在操作技能的學(xué)習(xí)與提高上，這個月工作任務(wù)不重，除了學(xué)習(xí)鞏固操作技能，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設(shè)一個團隊，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù)。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團隊的建設(shè)，都是我會想的問題，因為我每天都在問自己，我能做線長了嗎！

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講，管是制度，理是人情，先制度后人情，在制度的指導(dǎo)下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當班的同事交流，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點和能力，結(jié)合生產(chǎn)情況進行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復(fù)。我信任我的同事，對新同事敢于放手，在老同事的指導(dǎo)下讓他們獨立操作，盡快上手。對老同事，讓他們學(xué)習(xí)新崗位的操作，做到一崗多能。

操作技能方面，我覺得進步還是蠻大的。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學(xué)習(xí)看桶，鞏固新機等操作。

一個月的管理實踐，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗的不足，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導(dǎo)致不能主動去解決問題等等。

下個月應(yīng)該比較忙了，我想重點還是管理水平的提高，另外進一步加強生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學(xué)習(xí)，做到對工作能有的放矢。