第一篇：蔬菜市場營銷渠道策略

蔬菜市場營銷渠道策略

|作 者:豐小強 | 發(fā)布時間：2007-11-

21一、生鮮蔬菜幾個基本的銷售渠道

首先是“批發(fā)市場”渠道。批發(fā)市場是個匯聚買賣雙方的集散地，是一個購銷平臺，它一般可以成批量地實現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到各蔬菜基地的重視，成為目前蔬菜銷售的主渠道之一。其次是“現(xiàn)代超市”渠道。另外值得提出的是，有一種生鮮連鎖超市，即以生鮮食品為主的社區(qū)型小型超市，雖然由于物流損耗和經(jīng)營成本問題，近年來在各大城市開展得不夠理想，還處于摸索和發(fā)育期，但是在未來有著很大的潛力。有眼光的蔬菜基地可以在這上面花些心思。

另外是“終端直銷”渠道。蔬菜基地可以采取走出去的辦法開展終端直銷，建立自己的終端消費客戶群。比如，主動和一些大型學校、部隊、機關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立關(guān)系，上門送菜。這些單位的蔬菜購買量一般都是很大的，值得蔬菜基地重視與其建立長期合作關(guān)系。

還有一種“打包外銷”渠道。“打包外銷”就是避開在國內(nèi)市場與同時的競爭，通過外銷渠道與境外采購商進行合作，將蔬菜出口?，F(xiàn)在已經(jīng)有不少蔬菜基地，已經(jīng)通過航空運輸?shù)确绞桨咽卟虽N售到了境外地區(qū)，獲得了良好的收益。

二、不同的銷售主體適應不同的渠道

銷售主體目前的情況比較復雜。各地的蔬菜基地情況也有不同。有的地區(qū)已經(jīng)建立了比較有活力的農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，成立了蔬菜營銷協(xié)會、農(nóng)民經(jīng)紀人協(xié)會等，有一定的集體經(jīng)濟發(fā)育，實力較強，專業(yè)營銷人員也得到了鍛煉，成長很快；有的地區(qū)則干脆成立了專業(yè)化的蔬菜加工銷售公司，對外實行公司化運作，對內(nèi)股份合作制操作，專業(yè)化營銷色彩很濃；有的地區(qū)則培育出一支精明強干的農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍，對溝通城鄉(xiāng)市場起了不小的作用；但還有不少地區(qū)則仍停留在普通菜農(nóng)單打獨斗、在田間地頭等待客商登門的階段，營銷能力可想而知。

這些不同發(fā)育階段的銷售主體，只能對號入座般地選擇自己的營銷渠道。層次越低對渠道的依賴度越大，渠道也越狹窄。

普通菜農(nóng)作為銷售主體，只能是在田間地頭或者是到最近的產(chǎn)地批發(fā)市場等待批發(fā)采購商收購，或者是到小城鎮(zhèn)擺攤直銷，賣價往往被壓到最低。

個體農(nóng)民經(jīng)紀人已經(jīng)具備了將蔬菜發(fā)往銷地批發(fā)市場的能力，從地域上大大拓展了營銷渠道，個別優(yōu)秀的農(nóng)民經(jīng)紀人甚至在外界的幫助下，還能實現(xiàn)蔬菜的出口外銷。

協(xié)會、公司等銷售主體，實力較強，手段專業(yè)，既可以通過設(shè)立辦事機構(gòu)，進駐批發(fā)市場，也可以建立配送中心，開展直銷服務，并保持與超市的合作，還可以積極與境外采購商合作，開辟外銷渠道。

總之，隨著銷售主體建設(shè)的完善，銷售渠道也將越來越寬。

三、基地企業(yè)如何開拓銷售渠道?

基地企業(yè)選擇了一條渠道作為自己的主渠道以后，就須要把它做深做大，這樣才可以達到開拓市場的目的。如果基地企業(yè)選擇了進入大中型城市銷售批發(fā)市場的渠道，就應該從以下幾個方面人手，來進一步拓展渠道。

1.完善準入資格

現(xiàn)在大都市對于蔬菜的市場準入要求越來越南，某種意義上來說形成了一種城市壁壘，需要蔬菜基地認真對待。比如，北京2006年11月1日起執(zhí)行更加嚴格的蔬菜市場準入制度，蔬菜不得隨意進京批發(fā)。申請進京的外埠蔬菜基地（單位）應具有獨立法人資格，產(chǎn)品應獲得無公害

農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)認證。外地蔬菜未作調(diào)查了解，貿(mào)然進京，必然會碰壁。這些準入資格的手續(xù)要先行完成，否則在各大批發(fā)市場是寸步難行的，根本無法開展業(yè)務。

2.建立駐外辦事處

在主要批發(fā)市場建立辦事機構(gòu)，一方面可以及時獲取供求信息，一方面也方便與客戶建立長期穩(wěn)定聯(lián)系，同時也是鍛煉和選拔營銷人員的窗口。

3.建立客戶群

結(jié)識合作伙伴，包括各類各級批發(fā)商以及大的零售商、集團客戶等，逐步建立起一個豐富的客戶資源庫，將渠道資源編織成網(wǎng)，這是拓展渠道寬度的基本方法。

4.適當?shù)男麄?/p>

根據(jù)自身的條件，利用機會，做好品牌創(chuàng)建、品牌宣傳、品牌推廣、品牌維護等工作，針對定點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行產(chǎn)品展示和推介，針對集團消費者開展公關(guān)都是有作用的，這些辛苦是不會白費的。如何選擇好合適的銷售渠道，選擇好適合自己的銷售渠道是很重要的，主要應注意以下這些內(nèi)容：

1).認真分析自己所處的位置和周邊基本條件，如是否貼近城市等；

2).認真分析自己蔬菜產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和目標消費群；

3).注意蔬菜消費有地域差異，選定自己的目標區(qū)域市場；

4).分析抵達目標區(qū)域市場的運輸方式和交通條件；

5).選擇銷售渠道應該注意成本核算；

6).選擇批發(fā)市場需要理順價格體系；

7).選擇超市要熟悉超市的采購流程；

8).選擇外銷要熟悉出口流程；

9).選擇直銷要落實直銷地點；

10).建設(shè)銷售渠道還應該注意自己對于渠道的把控能力。

只有綜合地考慮這些因素，才能準確地選擇好適合自身條件的主打銷售渠道。

四、關(guān)于新型營銷渠道——生鮮連鎖店的新觀點和新看法

1.近年來生鮮連鎖店失敗的原因是兩頭脫離群眾，在很多地區(qū)，如北京、上海、廈門等地，許多開辦生鮮連鎖店的嘗試都遭到了失敗，在享有政府各項補貼的情況下，仍然遭到了失敗，原因何在?表面反映出來的問題是：通路成本、管理成本、經(jīng)營成本過高，成本與銷售額不成比例。實質(zhì)上原因在于，生鮮連鎖店的創(chuàng)辦者雖然不乏實力雄厚的中外大型商業(yè)企業(yè)，但因大多為商業(yè)投資者或者是投機者的背景，在營銷鏈條中脫離了群眾、失去了群眾，致使供給端拿不到一手價格，和產(chǎn)地利益存在博奕；零售端又抓不住消費者，價格不能平民化，品牌理想得不到體現(xiàn)，難以吸引群眾的青睞，而并非是生鮮連鎖店本身沒有生命力。

2.發(fā)展產(chǎn)地主動進城直銷是解決營銷難的重要手段

生鮮蔬菜直銷通路的建設(shè)應該成為我們所關(guān)注的課題。這些年，由產(chǎn)地政府或者是組織出面，花了不少錢，引客商登門，這當然是一條重要的營銷通路建設(shè)手段，取得了一定的成效，但是并不能解決所有的問題。所以，建議在培育協(xié)會等集體經(jīng)濟、扶植產(chǎn)地私營公司成長取得一定成效、擁有一定實力以后，應該建立產(chǎn)地自身的營銷出擊機制，擺脫“等、靠、要”思維，主動出擊目標市場，建立自己能夠掌握的營銷通道，這將成為解決營銷難的重要保證。

3.建立城市消費合作社是一個重要解決思路

作者曾在2004年參加過一次國際合作化運動的會議，來自外國合作社的朋友們介紹了很多國家，如：新加坡、英國、日本、加拿大等國的城市消費合作社經(jīng)驗。比如，日本加入城市消費合作社者占到人口總數(shù)的1／3，大家都喜歡到城市消費合作社買東西。而我國目前最大的合作化組織——供銷合作社系統(tǒng)一直以來基本上被定位于偏重農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)村流通領(lǐng)域，導致我國在城市合作消費上發(fā)育不足，嚴重滯后。城市消費合作社是弱勢群體互助、降低生活成本的重要

方式。我國將進入老齡社會，城市中也有大量的有閑階層，所以建議以生鮮連鎖店為中心，發(fā)展城市消費合作社，建立合理的章程和為民機制，良好地管理它，吸引社區(qū)居民熱愛消費合作社、樂于加入到消費合作社來。當然這需要全社會的推動和努力，想來在建立和諧社會的大目標下，是不難獲得各界支持的。

生鮮連鎖店應該由立足于蔬菜基地的蔬菜加工、運輸企業(yè)或者是有著雄厚集體經(jīng)濟基礎(chǔ)的協(xié)會出面來做，實現(xiàn)生鮮蔬菜的社區(qū)直銷。這樣，既能實現(xiàn)蔬菜營銷渠道的穩(wěn)定開拓，也能最大程度地讓利于民。對于整個產(chǎn)業(yè)鏈條來說，即便消費合作社零利潤，但只要保證了相當?shù)匿N售額，最起碼還可以保證產(chǎn)地產(chǎn)品能夠順利地銷售出去。

第二篇：國際市場營銷渠道策略

國際市場營銷渠道策略

一、簡介

（一）企業(yè)簡介

TCL即The Creative Life 三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。是TCL集團股份有限公司的簡稱，總部位于惠州市惠城區(qū)鵝嶺南路6號TCL大廈。TCL集團股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國有控股企業(yè)。A股上市公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，TCL集團現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機為代表的移動通信終端產(chǎn)品的發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。

二、產(chǎn)品介紹

（一）產(chǎn)品功能、外觀

3DITV(three dimensional intelligent television)是TCL最新推出的一款支持教育點讀功能的3D智能云電視，引用了智能手機的概念，3DITV是一臺網(wǎng)絡電視，即可以支持有線、無線方式網(wǎng)絡接入，具有3D、上網(wǎng)、錄制電視節(jié)目、播放影音圖像、接電腦做為顯示器、內(nèi)置機頂盒、內(nèi)置功放等很多功能。

外觀采用了極窄邊框設(shè)計，最薄處只有0.99厘米。線條完美及現(xiàn)代簡約主義與古典雅趣于一身。其底座還可以實現(xiàn)40度左右旋轉(zhuǎn)，倍顯高雅家居品味。

采用自然光核新技術(shù)，有效提高畫質(zhì)，使高清視頻細膩清晰，健康護眼并大幅節(jié)能。

（二）產(chǎn)品定位

時尚、美感、高體驗、環(huán)保節(jié)能、高質(zhì)量的中高檔電視機

（三）消費群體

主要是針對時尚大方，追求高質(zhì)量高體驗，操作簡單方便，享受生活型的消費者，他們主要是先鋒型的消費者，追求時尚，緊跟新技術(shù)及社會發(fā)展趨勢，引領(lǐng)消費趨勢。

（四）目標消費市場

韓國，韓國引領(lǐng)時尚潮流，對新事物有較大的好奇心和較好的接受能力。新一輪的彩電行業(yè)大洗牌，為我們產(chǎn)品進入國際提供了契機。

（五）促銷策略

主要采用電視、雜志、網(wǎng)絡進行宣傳。特別是網(wǎng)絡，現(xiàn)今我國網(wǎng)民人數(shù)高達5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達38.3%。促進銷售方面，采取贈送禮品，電視清潔用具、家庭用品等等。

（六）定價策略

主要采用尾數(shù)定價和差別定價，不同的型號價格不同。例如：3DITV系列，42寸，價格為105408346 KRW，折合成人民幣約為56888元。

三、渠道策略選擇分析

（一）市場

1、韓國對彩電的市場需求不斷增長

2、三星推出一些廉價的電視，這一舉動將在全球彩電業(yè)引爆新一輪的價格戰(zhàn)。

韓國三星電子表示將于近期推出一些廉價的大屏幕電視機產(chǎn)品，以滿足不斷增長的市場需求。在全球消費電子市場需求相對低迷的背景下，韓國彩電巨頭三星的這一舉動無疑將在全球彩電業(yè)引爆新一輪的價格戰(zhàn)，此前日韓彩電企業(yè)相對默契的全球市場價格體系將迅速崩盤，全球彩電業(yè)話語體系將被重塑。

3、全球市場價格體系將迅速崩盤，全球彩電業(yè)話語體系將被重塑。

4、消費者是追求時尚潮流的享受主義者

5、消費者較為分散

（二）產(chǎn)品

產(chǎn)品的特性能在某些情形下，操縱渠道路線的決定。以下是產(chǎn)品的特點及其對渠道的影響。

1、彩電為電子產(chǎn)品，易運輸易保存。

因為運輸方便，所以存貨無需太多，代理商只需保有少數(shù)產(chǎn)品，需要時再由公司發(fā)出即可。

2、非季節(jié)性產(chǎn)品。

彩電不是季節(jié)性產(chǎn)品，不存在季節(jié)不同而影響銷量的問題，因此，渠道上只需保持原來的產(chǎn)品數(shù)量。3、3DITV系列彩電時尚環(huán)保，引領(lǐng)時代潮流，走在時尚前沿，彰顯個性。3DITV彰顯時尚，是品位的象征，為突出其高端，則應選擇少數(shù)專賣店，而不是選擇密集式分銷，進入大大小小的賣場。

4、使用簡單，拆裝方便。

由于產(chǎn)品使用簡單，拆裝方便，即使沒有專業(yè)的指導，消費者自己就可以解決一些問題。這也為我們實行非密集式分銷提供了可能。

（三）組織

1、TCL為特大型國有控股企業(yè)，具有一定的財力、物力，以及一些國外的渠道資源。

2、近年整體銷量不斷上升，尤其是海外新興市場 3、2010年TCL全球營業(yè)收入518.7億元人民幣，5萬多名員工遍布多個國家和地區(qū)

4、擁有完善的營銷網(wǎng)絡渠道

5、成立了物流管理中心，推進了TCL家電流通領(lǐng)域物流管理及物流改革工作。

（四）環(huán)境

1、人們的受教育程度不斷增加，精神生活更加豐富多彩，尤其是青少年的個性化需求，TCL彩電迎合了人們的消費心理

2、科技環(huán)境的發(fā)展或者高度會影響TCL電視產(chǎn)業(yè)的科技質(zhì)量，科技環(huán)境越高，TCL的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量越高

3、韓國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢較好，市場消費潛力較大 4、2011年受發(fā)達國家需求疲軟、經(jīng)濟復蘇緩慢、國內(nèi)通漲逐漸顯現(xiàn)、地產(chǎn)調(diào)控等影響，彩電行業(yè)呈現(xiàn)出生產(chǎn)增速前低后高、技術(shù)升級功能擴展速度加快、商顯市場需求增長明顯、企業(yè)經(jīng)營能力提升形成多元化發(fā)展等特點

（五）競爭對手渠道分析 三星的渠道：

主要是大商場、中小商場，綜合性連鎖，家電類連鎖，電器城，品牌專賣店，集團采購以及網(wǎng)絡營銷。主要分為兩大類，一類屬于密集式分銷渠道，這類渠道長度較長，代理商較多，主要通過大商場、中小商場，綜合性連鎖，家電類連鎖，電器城等；另一類屬于直接營銷，主要通過品牌專賣店以及網(wǎng)絡營銷。下面是這兩類渠道的優(yōu)劣分析。

1、三星——全國代理——省級代理——批發(fā)商——零售商——消費者

優(yōu)點：

（1）充分利用代理商的優(yōu)勢

（2）多家代理商同時存在時，形成內(nèi)部競爭，避免受制于某一代理商

缺點：

（1）代理商之間競爭過于激烈，為利益相互降價，引起渠道水平?jīng)_突，擾亂中端價格體系，易對品牌建立造成損害，直接導致品牌價值流失（2）容易發(fā)生區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象

（3）價格與貨流控制不好，會使經(jīng)銷商和零售商對該品牌失去信心

（4）三星與代理商經(jīng)營目標不一致、信息不對稱的情況常發(fā)生

2、三星——消費者 優(yōu)點：

（1）三星可以利用國內(nèi)其他組織機構(gòu)在國外的分銷渠道和營銷經(jīng)驗，迅速將產(chǎn)品推向國外市場，取得良好的時間效益。

（2）減少了三星所承擔的外匯風險及各種出口信貸的風險，對資金的使用有一定的安全性。

（3）三星不必設(shè)置從事進出口業(yè)務的專門機構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。

缺點：

（1）限制了三星在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴大（2）直接面對終端，所有配送和服務完全由三星承擔，風險大、投入大、難度高

四、總結(jié)

（一）一般彩電業(yè)的渠道總結(jié)

與三星大同小異，許多彩電行業(yè)多采取較長的渠道策略，主要分為兩大類，一類是直接出口，另一類是通過出口中間商，間接出口。

進入目標國后，為迅速占領(lǐng)市場，大多會選擇幾個全國代理和多個批發(fā)商、零售商等進行密集式分銷，如大型超市、賣場（沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧電器等）。同時電子商務也不斷發(fā)揮著重要作用，網(wǎng)絡營銷所占比重呈上升趨勢。

（二）渠道選擇

經(jīng)分析，我們選定的分銷渠道以直接銷營銷為主，其中包括電話營銷、以及網(wǎng)上站點營銷。設(shè)立較為分散的專賣店和服務點，方便客戶了解產(chǎn)品和進行產(chǎn)品享受過程，以及解決購買后的安裝保修等技術(shù)問題，在彩電行業(yè)即將全面洗牌的情況下，進軍韓國。

（三）渠道優(yōu)勢

1、TCL有自己的網(wǎng)絡資源，有對零售終端的控制，市場反映速度加快

2、取消了中間流通環(huán)節(jié)，銷售成本降低，更有市場競爭力

3、對市場控制力度加大有效防止竄貨

4、市場開拓成本低，有利于資金周轉(zhuǎn)

5、減少了三星所承擔的外匯風險及各種出口信貸的風險，對資金的使用有一定的安全性。

6、TCL不必設(shè)置從事進出口業(yè)務的專門機構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。

第三篇：燈具市場營銷渠道

LED燈具市場營銷渠道簡析

LED燈具市場營銷渠道有哪些?相信這是很多剛?cè)胄袩艟咪N售的同學所困擾的一個問題。我們這里簡單分析下LED燈具市場營銷渠道，希望對大家有所幫助。

LED光源無法逃避現(xiàn)有的分銷渠道系統(tǒng)。LED燈具與傳統(tǒng)的光源的銷售驅(qū)動力主要取決與價格、信譽和服務。我們從四個方面來分析LED燈具市場營銷渠道。

第一、對于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品(筒燈、射燈、格柵射燈)等，其顯性燈具市場營銷渠道包括專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場網(wǎng)絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購(現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡團購)、電工(安 裝公司及裝修隊)等。

第二、室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來說，日用損耗類的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性燈具市場營銷渠道包括專業(yè)照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡直銷等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司(家居類及商業(yè)類)、市政公司等

第三、功能照明產(chǎn)品，如護眼燈、浴霸燈等，護眼燈顯性渠道有專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡直銷，其隱性燈具市場渠道有眼科醫(yī)院、家長推廣會(聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀)等。

第四、商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場，而隱性燈具市場營銷渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、電工、物業(yè)管理(家居類及商業(yè)類)、廣告公司、展覽設(shè)計公司、照明設(shè)計公司等。

第四篇：蔬菜銷售渠道研究

蔬菜 “社社對接” 綠色銷售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與質(zhì)量安全控制應用研究

——以寶山區(qū)為例

研究內(nèi)容：

1、寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購買行為調(diào)查；

2、蔬菜生產(chǎn)合作社—社區(qū)對接綠色渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與績效分析；（利用定量分析模型，如結(jié)構(gòu)方程、計量經(jīng)濟學模型等）

3、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)超對接、社社對接渠道模式比較研究（定性分析）；

4、“社社對接” 綠色銷售渠道模式產(chǎn)品安全控制質(zhì)量評價；

5、“社社對接”綠色渠道信息整合實施方法研究；（數(shù)計算機范疇）

6、“社社對接”客戶關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)創(chuàng)建與應用研究。（計算機與營銷管理的結(jié)合）

考核指標：

1、寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購買行為調(diào)查報告1份；

2、“社社對接” 綠色銷售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計方案1份

3、“社社對接” 綠色銷售渠道評價指標體系方案1份

4、“社社對接”綠色渠道信息整合平臺軟件資料一份

5、“社社對接”客戶關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)及其說明書1套。

6、“社社對接”綠色渠道效益證明材料1套。

營銷渠道結(jié)構(gòu)指完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的營銷構(gòu)成方式。營銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是分銷任務或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道如生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費者的多層結(jié)構(gòu)形式容易導致中間商的渠道控制力過大而使生產(chǎn)制造商對營銷渠道的控制失效，出現(xiàn)中間商脅迫生產(chǎn)制造商無限度讓利、中間商跨區(qū)銷售、中間商競相殺價等弊端;多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價格不斷攀升，難以形成有競爭優(yōu)勢的價格;多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的真實性與準確性層層遞減，嚴重影響了處于渠道兩端的廠商與消費者之間的信息溝通與反饋;易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時間及資金上的資源浪費嚴重，導致渠道不經(jīng)濟現(xiàn)象出現(xiàn)。

渠道設(shè)計指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標、自身的優(yōu)劣勢，對企業(yè)的渠道目標、渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理辦法和 政策等進行的規(guī)劃活動。

營銷渠道設(shè)計決策有六個階段：確認渠道設(shè)計的需要；確定渠道目標；明確渠道任務；制定可行的渠道結(jié)構(gòu)；評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素； 選擇渠道結(jié)構(gòu)。

營銷渠道設(shè)計需遵循暢通高效、穩(wěn)定、發(fā)揮優(yōu)勢和協(xié)調(diào)平衡等原則。顧客的需求是設(shè)計營銷渠道最為重要的因素。

選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)包括三個方面的決策：渠道結(jié)構(gòu)的長度、渠道結(jié)構(gòu)的寬度和中間商的類型。

評估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標準有經(jīng)濟性、控制性和適應性。除了渠道宏觀因素以及需求、供給和競爭因素外，評價營銷渠道的結(jié)構(gòu)還應考慮顧客特點、產(chǎn)品特點、企業(yè)特點以及中間商情況等。

選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)的方法，常用的有財務方法、交易成本分析法、直接定性判斷法和重要因素評價法。

第五篇：市場營銷策略

市場營銷策略

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1、產(chǎn)品策略

我們的餐廳主要經(jīng)營北方面食，兼有南方面食?？谖兑郧宓惡吐槔鳖悶橹鳎筛鶕?jù)客人要求進行調(diào)配。

烹調(diào)方法多樣：蒸、煮、炒、燜、涼拌等可以供客人喜好選擇。原料依據(jù)季節(jié)進行更換，讓你品味時令美食。

2、促銷策略

1）網(wǎng)站營銷

我們餐廳將建立一個專門的面食配送網(wǎng)站，顧客可以看到各種面食的實物圖及價位，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購。

2）廣告宣傳

可以通過分發(fā)活動單頁、微博轉(zhuǎn)發(fā)、不定期舉辦大、小活動等方式進行宣傳。

3）節(jié)假日舉辦活動

在節(jié)日時，可推出和節(jié)日有關(guān)的各種面食、點心。并通過組織知識問答、幸運抽獎、就餐送節(jié)日特色面食、點心等方式吸引顧客。

4）店內(nèi)常備各種小禮物，如印有我們餐廳標志的卡片、小熊等。一次性消費30元即可辦會員卡一張，成為vip會員，就餐即可積分。積分可兌換各種小禮物、優(yōu)惠券等。且在會員生日那天將會得到生日禮物及其他驚喜。

3、價格策略

1）根據(jù)調(diào)查問卷反饋，有75.86﹪的人可接受價位是3---5元。因此，我們餐廳可依據(jù)季節(jié)購進時蔬，以降低成本努力達到消費者可接受的價格。

2）與供貨商建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系，可以以優(yōu)惠價格購進原料降低成本。

3）價格基準是5元/份、7元/份、10元/元。另外有北方湯類、包子類等贈送。

4、渠道策略

1）在餐廳就餐

在餐廳就餐時，可以參與餐廳舉辦的小活動，如參與抽獎、幸運顧客等方式獲得各種小禮物或品嘗特色小點心的機會。

2)外送

可以通過電話訂購或網(wǎng)上訂購等方式，享受送面上門的服務。讓你足不出戶，就可吃到美味的面食。