第一篇：藥品近效期營銷的解決之道

藥品近效期營銷的解決之道

近效期藥品就是臨近6個月就要過期的藥品。藥店總部規(guī)定近效期藥品的報(bào)廢損失由藥店承擔(dān)。剛接手店長工作時，每月發(fā)生幾十元至上百元的近效期藥品報(bào)損，這個包袱壓得我喘不過氣來。如何才能減少這部分損失，必須列入店長工作的議事日程才行。首先，我采取了加大獎勵力度的辦法。店長雖不能決定店員的工資組成，但店長有分配全店獎金的權(quán)力。因此，我請示總部，從獎金中拿出部分額度用作直接獎勵近效期藥品的銷售。為了催銷近效期藥品，我們把當(dāng)月及相臨月份的品種獎勵額度依次定為60%、50%、40%、30%、20%等檔次，明確告訴店員，獎金是平均從每人的獎金中拿出來的，即銷售量少的人拿自己的錢給銷售量多的人發(fā)獎金。這個辦法開始的確有效，可時間一長有的人就不那么起勁了。有的人認(rèn)為不就是那幾個錢嗎，大不了不要了。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)并非店員不努力，而是大部分近效期藥品為冷僻品種，的確買的人有限。而且，消費(fèi)者的自我保護(hù)意思也加強(qiáng)了，多數(shù)人都很關(guān)注藥品的產(chǎn)地和效期?？梢?，僅靠資金獎勵不能從根本上解決這個問題。醫(yī)治近效期藥品這個“頑疾”必須從源頭上抓起。

于是，我們重新制定了近效期藥品的銷售責(zé)任與獎勵辦法。一是原來獎勵辦法不變，按實(shí)際情況增減百分比，需征得店員同意后才能變動；二是增加從源頭控制的補(bǔ)充辦法。即每班的藥品計(jì)劃員每月獎金增加5元錢相應(yīng)的補(bǔ)貼，相對的責(zé)任是負(fù)擔(dān)月過期藥品直接額10%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，這樣有益于從源頭上控制冷僻品種的沉淀。每個責(zé)任區(qū)不得出現(xiàn)一年內(nèi)到期的品種。比如有效期是三年的品種，柜臺內(nèi)只允許出售距出廠日期兩年內(nèi)的藥品，否則在綜合考評中扣除其獎金。凡是責(zé)任區(qū)出現(xiàn)過期藥品，由責(zé)任人負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。剛實(shí)行之時，也有人不理解，可真正運(yùn)作起來后，的確減少了近效期的藥品包賠損失

第二篇：近效期藥品管理制度

近效期藥品管理制度（2份）

根據(jù)《藥品管理法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理規(guī)定》等法律法規(guī)，為了保證臨床用藥安全及降低醫(yī)院藥品報(bào)損率，制定此制度。

（一）近效期藥品是指現(xiàn)在距藥品有效期不足6個月的藥品。

（二）藥品儲藏部門，必須在醒目位置設(shè)“近效期藥品一覽表”，并依據(jù)效期遠(yuǎn)近，以不同色標(biāo)進(jìn)行區(qū)分，定期做相應(yīng)調(diào)整、變更。

（三）醫(yī)院購進(jìn)藥品，有效期不得低于一年（對于藥品有效期較短的，購入時離有效期也不得低于八個月）；如有特殊情況由采購員及質(zhì)量驗(yàn)收人員負(fù)責(zé)處理。

（四）根據(jù)采購藥品質(zhì)量管理要求，對藥品進(jìn)行驗(yàn)收、入庫。低于以上期限的，藥庫保管人員有權(quán)拒絕驗(yàn)收、入庫。

（五）經(jīng)驗(yàn)收合格的藥品按批號的先后順序陳列，生產(chǎn)批號靠前的藥品放置在貨架前（上）端。藥品出庫時按照“先產(chǎn)先出、先進(jìn)先出、近期先出”的原則配貨。

（六）藥品貯存、養(yǎng)護(hù)時，應(yīng)特別關(guān)注近效期的藥品，近效期應(yīng)擺放在前，標(biāo)識清楚明顯。

（七）憑出庫憑證，庫房人員發(fā)放有效期在4個月以內(nèi)的藥品時，必須告之藥房，藥房根據(jù)庫存、用量可選擇是否

領(lǐng)取或調(diào)整領(lǐng)取數(shù)量。

（八）藥房負(fù)責(zé)人應(yīng)保證近效期藥品在醫(yī)院的流通，不得隨意缺藥。

（九）發(fā)放近效期藥品時，需對藥品的外觀進(jìn)行一次檢查。

（十）各部門定期檢查，填報(bào)《近效期藥品月登記表》，并對“近效期藥品一覽表”進(jìn)行調(diào)整。

（十一）積極配合科室對近效期藥品的處理，禁止調(diào)配、發(fā)放超過有效期的藥品。

（十二）藥房藥師調(diào)配處方按照“近效期先用”的原則，并將近效期藥品告知患者，依據(jù)處方劑量保證其能在有效期內(nèi)用完。

第三篇：近效期藥品管理制度

岳池人仁醫(yī)院

近效期藥品管理制度

第一條

目的：為加強(qiáng)對近效期藥品質(zhì)量的管理，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，保證用藥安全，避免積壓和過期失效。

第二條

適用范圍：對庫存近效期藥品的有效控制。

第三條

職責(zé)：藥庫、藥房負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的資料收集、匯總，并督促業(yè)務(wù)部門采取措施快速應(yīng)用，定期向質(zhì)量管理部和業(yè)務(wù)部門提供效期報(bào)表；業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)對庫存藥品，近效期藥品采取措施，促進(jìn)臨床應(yīng)用；質(zhì)量管理部會同業(yè)務(wù)部門確定藥品的近效期。第四條內(nèi)容

1.我院核定近效期藥品的期限為六個月以內(nèi)。

2.效期藥品內(nèi)、外包裝上應(yīng)有明顯的效期標(biāo)志，質(zhì)量驗(yàn)收員應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，不符合要求的不得入庫。

3.保管員、施藥員必須按效期分批號堆垛，嚴(yán)格執(zhí)行近期先出和按批號發(fā)貨的原則。4.近效期藥品單列儲存應(yīng)有明顯標(biāo)志。

5.購進(jìn)記錄注有效期，出庫記錄須加注效期期限。

6.近效期藥品應(yīng)按月填寫《近效期藥品登記表》，分送業(yè)務(wù)部門和質(zhì)量管理部。7.業(yè)務(wù)部門接到《近效期藥品登記表》后，應(yīng)及時采取措施，促進(jìn)臨床應(yīng)用。8.質(zhì)量管理部加強(qiáng)督促、檢查，確認(rèn)近效期藥品臨床使用正確性。

9.超過有效期藥品的報(bào)損，按照醫(yī)院《不合格藥品管理制度》藥物性醫(yī)療廢物處理。

2016年8月10日

第四篇：近效期藥品處理辦法

近效期藥品處理辦法

為加強(qiáng)效期藥品的管理及銷售，避免公司不必要的損失，特制定本辦法。

1、采購原則：1)根據(jù)業(yè)務(wù)需求采購藥品，接到購貨計(jì)劃先查看庫存及近期銷售情況，按照“按需進(jìn)貨、擇優(yōu)選擇、勤(少)進(jìn)快跑、減少庫存”的原則進(jìn)行采購。2)采購藥品的效期中的生產(chǎn)日期不得提前申請購貨日期三個月以上，運(yùn)輸時間不超過兩周，保證新進(jìn)貨的遠(yuǎn)效期。如有特殊需要需請示相關(guān)銷售人員及主管領(lǐng)導(dǎo)，在有把握銷售完的前提下，方可購進(jìn)。3)、采購藥品時，應(yīng)向廠家提出不要拼箱等不利于銷售的貨物。盡量達(dá)成可以退、換貨原則。

2、發(fā)貨原則：1)業(yè)務(wù)部應(yīng)隨時掌握庫存及近效期情況，嚴(yán)格按照先進(jìn)先出、近效期先出的原則進(jìn)行發(fā)貨，如遇特殊情況應(yīng)請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意方可。2)質(zhì)量部及庫房應(yīng)對業(yè)務(wù)部的發(fā)貨進(jìn)行監(jiān)管，對于未按照發(fā)貨原則進(jìn)行發(fā)貨的，應(yīng)予以否決。

3、業(yè)務(wù)部：1)應(yīng)按照效期情況及時催銷，業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握醫(yī)院及配送商業(yè)公司的庫存及銷售情況，并幫助處理近效期藥品及庫存。2)掌握滯銷藥品情況并及時調(diào)銷售渠道，轉(zhuǎn)銷售好的單位助銷。3)建立近效期藥品的銷售處理渠道，對于庫房庫存的近效期品種必須及時處理。

4、質(zhì)量部：1)應(yīng)在藥品到期前一年半提前預(yù)警，業(yè)務(wù)部應(yīng)在預(yù)警后半年內(nèi)解決，半年內(nèi)不解決視作過期處理。2)及時盤存，定期催銷。3)對庫存量大的產(chǎn)品也應(yīng)預(yù)警，隨時與業(yè)務(wù)溝通。

5、分清責(zé)任，誰失誤誰負(fù)責(zé)。對于工作失誤或者瀆職造成藥品失效給公司造成損失的，應(yīng)承擔(dān)該批貨物成本價(jià)的四分之一，并記錄該失誤作為全年的工作評定及扣罰年終獎發(fā)放的依據(jù)。業(yè)務(wù)促銷不力造成損失按銷售政策處罰。

第五篇：近效期藥品管理制度

近效期藥品管理制度

1.目的：

加強(qiáng)近效期藥品的管理，避免造成經(jīng)濟(jì)損失和杜絕將過期藥品銷售給購貨

單位。

2.依據(jù)：

《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》

3.范圍：

適用于公司在庫六個月內(nèi)到期的藥品

4.內(nèi)容：

4．1定義：近效期藥品是指六個月內(nèi)到期的藥品。

4．2凡超過有效期的藥品，均不得銷售和使用。

4．3對購進(jìn)藥品效期的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)為：

1、有效期少于兩年的藥品，到貨時，其

生產(chǎn)期不超過三個月；

2、有效期大于兩年（含兩年）的藥品，到貨時，其生產(chǎn)期不超過六個月。

4．4藥品的入庫驗(yàn)收，除按《藥品質(zhì)量驗(yàn)收細(xì)則》的規(guī)定驗(yàn)收外，對于效期不

符合企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的藥品，必須經(jīng)采購部和質(zhì)量管理部同意后方可辦理入

庫手續(xù)。

4．5藥品應(yīng)按批號及效期分開堆垛，藥品在有效期限尚有六個月時，養(yǎng)護(hù)員應(yīng)

按月填報(bào)《近效效期藥品催銷表》，并對在庫儲存的近效期藥品期間掛示

醒目的效期標(biāo)志，同時協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行相關(guān)處理。

4．6對在庫藥品有效期不足一個月的藥品一般情況下不允許銷售，特殊情況：

如遇客戶急需，并且客戶已知該藥品的有效期時，經(jīng)質(zhì)量管理部和銷售部

同意后方可銷售。

4．7養(yǎng)護(hù)員每月對近效期藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)

工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。

4．8開票員根據(jù)“近期先出”的原則，根據(jù)客戶需要打印《藥品銷售單》。

4．9銷貨退回的近效期藥品，按《退貨藥品管理制度》的規(guī)定辦理，除按規(guī)定

檢查外觀質(zhì)量外，要認(rèn)真查看剩余效期時間，會知業(yè)務(wù)部及時、妥當(dāng)處理。

4．10在庫的超過效期的藥品應(yīng)為不合格藥品，其處理過程按《不合格藥品管理

制度》的規(guī)定辦理。