第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃文案模版

策劃書(shū)規(guī)格及要求：

策劃書(shū)需交打印版。不符合規(guī)格的將酌情減分，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要／前言、正文、參考文獻(xiàn)（包括參考網(wǎng)站）、附錄（可?。?/p>

1、正文部分格式要求：

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。·正文采用宋體字、小四號(hào)字、1.5倍行距。

一級(jí)標(biāo)題采用頂格四號(hào)字體加粗；例：

一、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)背景 二級(jí)標(biāo)題采用頂格小四號(hào)字體加粗；例：

（一）什么是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 三級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體加粗；例：

1、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的誕生 四級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體；例：（1）移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

·頁(yè)眉需注明策劃書(shū)名稱，提交人姓名，頁(yè)腳注明共幾頁(yè)，第幾頁(yè) ·篇幅不得少于10頁(yè)。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)放到附錄中。

2、封面：

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱②被策劃的客戶③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

3、目錄：

在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書(shū)目錄以一頁(yè)為佳，目錄采用WORD文檔自動(dòng)生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

4、摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有大致的了解。

正文：

一、策劃目的要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。

二、產(chǎn)品描述

對(duì)你所將要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行描述和界定，抓住產(chǎn)品特征。

三、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

這部分主要分析宏觀環(huán)境

主要是對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)的不可控因素進(jìn)行分析：如自然地理環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、行業(yè)背景與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

這是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)背景進(jìn)行分析

? 對(duì)此產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析

分析目前行業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（二）針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析(如果是現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品)

? 此產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

? 此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題

（三）對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析

五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位

1、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位

六、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)狀態(tài)分析

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行具體的描述和分析，給目標(biāo)受眾定出一個(gè)大概的輪廓。說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

說(shuō)明所選用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其目標(biāo)，并分析選用此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原因。

八、具體的營(yíng)銷(xiāo)法案

（一）營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷(xiāo)策略

（二）推廣策略（推廣活動(dòng)或手段）

運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

九、營(yíng)銷(xiāo)方案的組織與實(shí)施計(jì)劃

具體的人員、時(shí)間、地點(diǎn)、進(jìn)度等的安排計(jì)劃。

十、備選方案概述

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

十一、附錄（或參考文獻(xiàn)）

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則:

1.邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全

盤(pán)托出其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

第二篇：化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司

營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃

姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：XXX

目錄

一、前言

二、環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合

五、財(cái)務(wù)分析

六、結(jié)束語(yǔ)

一、前言

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。

根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬(wàn)名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)取！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬(wàn)消費(fèi)者所鐘愛(ài)的知名品牌。我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。

我們的宗旨: 誠(chéng)信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的護(hù)膚生活。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。

工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

二、環(huán)境分析

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例一直高于女性比例。

有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來(lái)全球男士化妝品銷(xiāo)售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)，盡管化妝品銷(xiāo)售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。

目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開(kāi)發(fā)了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

三、SWOT分析

S優(yōu)勢(shì)： 主業(yè)品牌，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)中樹(shù)立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。男士專用，品種齊全

本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。直銷(xiāo)模式 我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷(xiāo)人員的直銷(xiāo)模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。

W劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒(méi)有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

定價(jià) 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒(méi)有分銷(xiāo)渠道 對(duì)于處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。

O機(jī)會(huì)

男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊

每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開(kāi)發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展。

國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：2003年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷(xiāo)售額達(dá)23.8億美元。全球男性化妝品銷(xiāo)售總額達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷(xiāo)量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷(xiāo)售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

T威脅 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷(xiāo)現(xiàn)象。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。更多的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)著男士化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)潛力一定會(huì)使越來(lái)越多的廠家競(jìng)爭(zhēng)的加入男士化妝品的開(kāi)發(fā)中來(lái)，使得我們公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。

價(jià)格下降的壓力 越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價(jià)格下降，如果我們不對(duì)成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)，很明顯的這將對(duì)我們公司的長(zhǎng)期投資將是一個(gè)威脅。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷(xiāo)的模式在我國(guó)各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣(mài)店，專業(yè)美容店三種營(yíng)銷(xiāo)布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與第三物流一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中我們會(huì)以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷(xiāo)手段來(lái)提高市場(chǎng)占有率，并進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳，以期待市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。外國(guó)知名公司幾乎把國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的60%,而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開(kāi)檔次，樹(shù)立良好的公司形象和品牌形象。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟、時(shí)尚、成功又有個(gè)性的新時(shí)代男士消費(fèi)者。針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男士形象。

目標(biāo)群體

本公司主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男士化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉?duì)女性的吸引力，意識(shí)到外表好會(huì)讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1-3年）搶占男士化妝品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過(guò)累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)150萬(wàn)瓶，市場(chǎng)占有率為6%--11%。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓男士化妝品市場(chǎng)。

中期（4-5年）

進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化、信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率大16%--20%，擴(kuò)展男士化妝品市場(chǎng)。

長(zhǎng)期（5-10年）

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

本公司是針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)男士肌膚起到清潔、保護(hù)、濕潤(rùn)、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費(fèi)群體服務(wù)。

我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來(lái)覆蓋中國(guó)男士護(hù)膚品市場(chǎng)。抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場(chǎng)是很難被撬動(dòng)的，通俗地說(shuō)，也就是沒(méi)有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來(lái)，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對(duì)自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)。

同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對(duì)護(hù)膚也有著強(qiáng)烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動(dòng)男士化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費(fèi)品，他的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點(diǎn)的品牌就更為重要。xx需通過(guò)提高知名度來(lái)倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過(guò)研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提高適合的需求和效用滿意度，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)忠誠(chéng)度。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷(xiāo)量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場(chǎng)份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。在第三年之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。

營(yíng)銷(xiāo)組合

我們利用美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略（即為4P）進(jìn)行分析。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨(dú)特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡(jiǎn)單的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。

產(chǎn)品種類(lèi)：

1、護(hù)膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤(rùn)膚乳液、潤(rùn)膚水、緊膚水、防曬霜；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑

3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品

4、香水

5、沐浴產(chǎn)品

包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽(yáng)剛、大度、不拘小節(jié)、獨(dú)特超群的特點(diǎn)，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對(duì)男士的皮膚和生理特點(diǎn)有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。

服務(wù)

建立健全完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷(xiāo)員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時(shí)送貨上門(mén)。

售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立本公司的陽(yáng)剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

2.價(jià)格

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男士化妝品從品牌、定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正有可比性，概念明確的國(guó)內(nèi)高檔品牌還沒(méi)有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男士，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)想采取價(jià)格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，首先打動(dòng)消費(fèi)者的心理，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場(chǎng)。

3.渠道

營(yíng)銷(xiāo)布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣(mài)店，男士專業(yè)美容院三種消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、這種布局有利于形成互相補(bǔ)充、互相幫助的局面。專柜能夠樹(shù)形象，專賣(mài)店能夠加大銷(xiāo)量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。

同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來(lái)建立商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)沒(méi)有邊界，方便購(gòu)物，可以直接面對(duì)客戶，從而有效的占有市場(chǎng)。并且借助營(yíng)運(yùn)專柜、專賣(mài)店、專業(yè)美容院形成的交流點(diǎn)，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與固定的客戶和周?chē)目蛻簦纬闪己玫目蛻絷P(guān)系；固定的營(yíng)運(yùn)專柜、專賣(mài)店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購(gòu)買(mǎi)并且所有營(yíng)銷(xiāo)人員移動(dòng)的售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的售后服務(wù)體系。

4.促銷(xiāo)

銷(xiāo)售促進(jìn)

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場(chǎng)男士專柜，男士專賣(mài)店，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷(xiāo)，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，從而建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。

廣告

整體規(guī)劃

1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，運(yùn)用通知型廣告樹(shù)立品牌并迅速提升市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取說(shuō)服型廣告以保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3、產(chǎn)品進(jìn)入旺銷(xiāo)后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，通過(guò)提醒型廣告，保護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

代言人形象 要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對(duì)自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說(shuō)明針對(duì)男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。

《個(gè)性篇》

文案：我有我一套！

副標(biāo)題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹(shù)立品牌形象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購(gòu)買(mǎi)。因此，有針對(duì)性的通過(guò)女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，再通過(guò)女性間接銷(xiāo)售，會(huì)比男士雜志更有實(shí)際效果。例如，法國(guó)迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進(jìn)貨的宣傳投放策略來(lái)看，亦將鎖定在國(guó)內(nèi)一些知名時(shí)尚雜志。

電視媒體

畫(huà)面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場(chǎng)面

鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買(mǎi)了份禮物當(dāng)他把這份禮物送給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說(shuō)：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！”此時(shí)她拿出某某品牌男士化妝品組合裝給她丈夫。畫(huà)面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂(lè)而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。

男生獨(dú)白：即使世界將我們遺忘，某某品牌男士化妝品仍在關(guān)注我們的健康！

POP廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，可以配合媒體廣告的主題促銷(xiāo)，提升公司形象，贏得營(yíng)銷(xiāo)支持。

文案：清新淡雅 持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)建立、保持并加強(qiáng)與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力

量，直接或間接地為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

特色銷(xiāo)售

男性化妝品雖然將目標(biāo)客戶群定位于男士，男士們卻普遍對(duì)化妝品購(gòu)買(mǎi)和使用缺乏了解。在各個(gè)化妝品柜臺(tái)前，男士們遇到的問(wèn)題首先是“買(mǎi)什么”，大部分人對(duì)化妝品茫然無(wú)措。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進(jìn)行更有效地營(yíng)銷(xiāo)。

家庭裝：

推出家庭套裝產(chǎn)品首先一點(diǎn)就是產(chǎn)品包裝的改變，讓消費(fèi)者一眼就可以看出這是家庭套裝，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1.以鏤空布袋包裝，一是方便消費(fèi)者辨認(rèn)里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品可以做很多分類(lèi)，例如分為兩男一女，兩女一男等，也可以分出寶寶家庭套裝，少兒家庭套裝等等。盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。但與此同時(shí)，太多的產(chǎn)品種類(lèi)可能會(huì)給我們的生產(chǎn)帶來(lái)困難，因此我們可以采用由消費(fèi)者自己搭配的形式，并做好促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，使其可以更好的幫助消費(fèi)者選擇適合自己家庭的產(chǎn)品。

3.做好宣傳工作是我們推出家庭套裝的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個(gè)時(shí)段是家庭主婦休息的主要時(shí)間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。另一個(gè)方案是根據(jù)電視節(jié)目進(jìn)行選擇，如選擇在一些與家庭有關(guān)的節(jié)目前后插播我們的廣告，如購(gòu)物街，教你學(xué)做菜等等。

在廣告的制作方面，為了突出家庭特點(diǎn)，我們選擇一個(gè)既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時(shí)尚感和娛樂(lè)性可以幫助我們更好的拓展青年市場(chǎng)。

（2）戶外媒體。加強(qiáng)商場(chǎng)超市的宣傳，由于家庭婦女的購(gòu)物場(chǎng)所基本鎖定在商場(chǎng)和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。培訓(xùn)好促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員選擇的年齡在30歲要40歲之間的男性，有一定的家庭背景，可以更好的與家庭婦女溝通，幫助其選擇。

在節(jié)假日期間，有針對(duì)性的進(jìn)行促銷(xiāo)、試用。提高我們家庭裝產(chǎn)品的知名度。（3）社區(qū)宣傳。這是家庭套裝宣傳方案的一個(gè)特色點(diǎn)，選擇有一定消費(fèi)層次的社區(qū)作為我們的宣傳據(jù)點(diǎn)，設(shè)置大型宣傳板的同時(shí)，在周末或節(jié)假日走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

情侶款：

1.以對(duì)稱的卡通或心形紙盒作為包裝，基于情侶之間購(gòu)物不會(huì)過(guò)分考慮價(jià)格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛(ài)或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進(jìn)其消費(fèi)。

2.在產(chǎn)品分類(lèi)方面，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語(yǔ)方面均以吸引女孩子為目的，但同時(shí)我們也不能放棄“男送女”這樣的一個(gè)也許不大的消費(fèi)領(lǐng)域，以藍(lán)色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費(fèi)。3.做好宣傳工作是我們推出情侶款洗面奶的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)或青春獨(dú)播劇場(chǎng)，進(jìn)行冠名或廣告。這一類(lèi)型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，因而有助于我們推銷(xiāo)產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時(shí)選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強(qiáng)公交，地鐵等公共交通場(chǎng)所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動(dòng)媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時(shí)間比較多，因此這是一個(gè)很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個(gè)特色點(diǎn)，學(xué)校是青年情侶的一個(gè)重要聚集地，通過(guò)一些公益性標(biāo)語(yǔ)或者多媒體平臺(tái)，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場(chǎng)所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期間在學(xué)校進(jìn)行大型宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達(dá)到宣傳的效果，另一方面也可以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售。

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)學(xué)習(xí)，交流，娛樂(lè)的大平臺(tái)，是我們推銷(xiāo)情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠(chéng)品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購(gòu)物娛樂(lè)網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)游戲：

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂(lè)于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費(fèi)者在娛樂(lè)中就體會(huì)我們的產(chǎn)品。

例如，進(jìn)行游戲闖關(guān)附帶回答問(wèn)題積分。達(dá)到一定的積分會(huì)有好禮相送，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費(fèi)者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。

也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進(jìn)行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷(xiāo)方面做出適當(dāng)調(diào)整。因此從成本上來(lái)說(shuō)就具有很強(qiáng)的可行性。而且其消費(fèi)群體也非常可觀，因此可以作為我們的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目推出。

五、財(cái)務(wù)分析

1.收支平衡分析

財(cái)務(wù)目標(biāo)

第一年的損失控制在500萬(wàn)元之內(nèi)，并且在第二年里估計(jì)盈利500萬(wàn)元；以批發(fā)價(jià)每瓶100元計(jì)算（注：產(chǎn)品的幾個(gè)在策劃書(shū)了是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品的統(tǒng)一售價(jià)），第一年計(jì)劃銷(xiāo)售收益為3000萬(wàn)元；在頭五年里每年保持35%左右的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。

收支平衡

某某品牌男士化妝品第一年的期望銷(xiāo)售收入是3000萬(wàn)元，期望銷(xiāo)售量為300000瓶，以售價(jià)每瓶100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在500萬(wàn)元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測(cè)可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷(xiāo)量突破435000瓶后開(kāi)始獲利。我們對(duì)某某品牌男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價(jià)售出。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。預(yù)計(jì)第一年的固定成本1740萬(wàn)元（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開(kāi)支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費(fèi)用）?；谶@樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是：

17400000/（100-60）=435000（瓶）

2.銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：

廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示、消費(fèi)者促銷(xiāo)、在線銷(xiāo)售、公共關(guān)系、渠道津貼、出外推銷(xiāo)、市場(chǎng)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)等。

六、結(jié)束語(yǔ)

男士化妝品在國(guó)外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)一直低迷的狀態(tài)，但是和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的女性市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會(huì)成為美容業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。

隨著WTO入世的深入，中國(guó)的男士化妝品市場(chǎng)跟上國(guó)際時(shí)尚步伐是早晚的事！誰(shuí)能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)誰(shuí)就能生存！

某某品牌男士化妝品公司在國(guó)內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它男士品牌，它擁有檔次高，產(chǎn)品全，適用范圍廣，配方獨(dú)特，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點(diǎn)，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場(chǎng)的有利著手點(diǎn)！

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

（一）一、大賽簡(jiǎn)介

隨著科技經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來(lái)越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費(fèi)。在這個(gè)銷(xiāo)路決定出路的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)能力越來(lái)越被企業(yè)管理者看重。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運(yùn)用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷追求卓越。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)一直致力于大學(xué)生商業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，特推出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽，以期對(duì)廣大同學(xué)有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)大賽是我社重點(diǎn)項(xiàng)目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺(tái)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營(yíng)銷(xiāo)為內(nèi)容，在參賽過(guò)程中，參賽隊(duì)員能學(xué)以致用，同時(shí)也能在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。

二、大賽目的

為豐富我校校園文化，充實(shí)廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會(huì)策劃舉辦首屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才、創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

三、大賽組織概況

1、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

3、贊助單位：(暫定)

4、決賽時(shí)間：2012年5月上旬（暫定）

5、決賽地點(diǎn)：（暫定）

四、參賽對(duì)象

紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽流程及籌備情況 1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)所要展銷(xiāo)的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品 5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、本次大賽將對(duì)參賽隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（如附表4），專家評(píng)審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評(píng)分，總分為100分;

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).七、大賽宣傳方案

在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會(huì)將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過(guò)橫幅、海報(bào)等方式對(duì)大賽進(jìn)行預(yù)告性宣傳，同時(shí)為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會(huì)做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場(chǎng)布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。

在比賽過(guò)程中，我們將邀請(qǐng)紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對(duì)本次大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道。同時(shí)我們也將通過(guò)海報(bào)、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

大賽落幕后，我們將對(duì)此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進(jìn)。同時(shí)，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案，將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行專題報(bào)道，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院站也將時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的關(guān)注。另外，通過(guò)此次活動(dòng)，我們將積極謀求建立一個(gè)紹興市高校經(jīng)管類(lèi)社團(tuán)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(合計(jì)：4040元)

1、前期宣傳

a）宣傳單頁(yè)及報(bào)名表印刷：80元

b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費(fèi)60元=240元

c）橫幅：48*3=144元

d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費(fèi)：約100元

2、中期費(fèi)用

a)組委會(huì)工作證制作：30*3元/張=90元

b)購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)函：20份*3元/份=60元

c)購(gòu)買(mǎi)證書(shū)：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元

d)其他材料購(gòu)買(mǎi)：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

e)組委會(huì)成員公事外出車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：約30元

f)參賽案例的印刷費(fèi)：50元

3、后期經(jīng)費(fèi)

a)決賽的宣傳費(fèi)用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元

b)評(píng)分表、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告等文本打?。?0元

c)獎(jiǎng)品與禮品：1800元（一等獎(jiǎng)一名400元；二等獎(jiǎng)一名300元；三等獎(jiǎng)一名，200元。團(tuán)隊(duì)最佳配合獎(jiǎng)2名200元，其余為贈(zèng)送給決賽時(shí)嘉賓、評(píng)委的禮品以及校選拔賽時(shí)評(píng)委的禮品。）

d)決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人服裝費(fèi):380元

e)現(xiàn)場(chǎng)橫幅和噴繪背景：260元

f)制作評(píng)委、嘉賓姓名牌（9個(gè)）、評(píng)委提問(wèn)舉牌（5個(gè)）、選手號(hào)碼牌（50個(gè)）：100元

g)其他材料物資費(fèi)用：300元

九、大賽組委會(huì)介紹

1、大賽組委會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖

大賽總務(wù)部

宣傳部

外聯(lián)部

人事部

禮儀部

記者團(tuán)

秘書(shū)處

校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

2、各部主要工作

a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人會(huì)長(zhǎng)、項(xiàng)目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。

b)宣傳部： 負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報(bào)、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。

c)外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)外尋求贊助單位，與贊助單位隨時(shí)保持聯(lián)系。

d)人事部：管理財(cái)務(wù)及各項(xiàng)材料的存檔、保管，各類(lèi)物資的購(gòu)買(mǎi)并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請(qǐng)柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊(duì)伍，并對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解決或上報(bào)；比賽當(dāng)天作好來(lái)賓登記工作。

e)禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來(lái)賓，做好服裝的租借工作，以及開(kāi)幕式與頒獎(jiǎng)時(shí)的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的各種配套設(shè)施和安排。

f)記者團(tuán)：負(fù)責(zé)對(duì)大賽進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，并作好攝影攝相工作。及時(shí)把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對(duì)案例分析大賽有清楚的了解。

g)秘書(shū)處：做好各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時(shí)解決問(wèn)題。并隨時(shí)與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時(shí)間及程序安排，規(guī)則等充分傳達(dá)給參賽隊(duì)。

h)校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進(jìn)行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊(duì)，將大賽最新進(jìn)程通知各參賽隊(duì)。

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

（二）一、活動(dòng)背景

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。在這個(gè)“秋之韻”巡禮活動(dòng)之時(shí)，浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)攜手“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)應(yīng)該為浙江樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生舉辦本次活動(dòng)，為我校學(xué)生增強(qiáng)自我實(shí)踐能力、就業(yè)能力。

浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)始終堅(jiān)持走實(shí)踐性之路，注重會(huì)員的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高了會(huì)員學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動(dòng)目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

本次活動(dòng)在浙江樹(shù)人大學(xué)“秋之韻”活動(dòng)之時(shí)，并且有浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會(huì)成員的積極努力配合，我相信本次活動(dòng)會(huì)圓滿成功。

四、組織單位

1、浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)

2、浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

3、各位專家、老師及評(píng)委

五、宣傳策略

1.海報(bào)橫幅宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應(yīng)的橫幅。

2.絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于浙江樹(shù)人大學(xué)校園，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向?qū)W院、新聞絡(luò)中心提供資料（高校通），進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

六、大賽流程

一．報(bào)名

⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：2011年11月1日至2011年11月11日，工作日的下午一點(diǎn)至晚上七點(diǎn)。

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心領(lǐng)取。

參賽對(duì)象：浙江樹(shù)人大學(xué)在校生，組隊(duì)參加，每隊(duì)2~6人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以團(tuán)隊(duì)為單位，將報(bào)名表交至大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。

參賽要求：本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的大一班級(jí)每班至少一個(gè)隊(duì)伍。

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在報(bào)名階段的其中一天將設(shè)攤宣傳及報(bào)名，地點(diǎn)：圖書(shū)館門(mén)口，時(shí)間待定。

2.賽前宣講會(huì)

時(shí)間:2011年11月12日中午12點(diǎn)半。

地點(diǎn):待定

參與對(duì)象:由各報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會(huì)內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學(xué)生活動(dòng)中心107辦公室的辦公服務(wù)中心。作品截止時(shí)間：2011年11月19日

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：2011年11月12日至2011年11月20日

比賽地點(diǎn)：待定

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（2011年11月12日至2011年11月19日）：

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、預(yù)算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）

（2）初賽評(píng)審階段（2011年11月20日）

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出8支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這8支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（**年11月20日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過(guò)電話方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售）

**年11月21日召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)派代表了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。會(huì)議具體時(shí)間地點(diǎn)待定。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：**年11月21日至**年11月30日

比賽地點(diǎn)：浙江樹(shù)人大學(xué)

復(fù)賽流程：

**年11月21日至**年11月30日下午6點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢(shì)：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學(xué)生銷(xiāo)售）

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2011年11月31日12:00點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

2011年12月2日，由大賽相關(guān)人員部門(mén)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前5名隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

另：進(jìn)入決賽隊(duì)伍將公布于眾，主辦單位在第一時(shí)間通知各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)（電話短信形式），進(jìn)入決賽隊(duì)伍將要準(zhǔn)備決賽的自我團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)的PPT等。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷(xiāo)售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷(xiāo)售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷(xiāo)售情況即可；

3、誠(chéng)信參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備； 5、2011年12月1日，所有銷(xiāo)售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。

四、決賽

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：**年12月5日晚18:10開(kāi)始

決賽地點(diǎn)：待定

決賽流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料（PPT）做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

C、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，時(shí)間為2分鐘；

D、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞軍，由長(zhǎng)江商報(bào)、贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

七、頒獎(jiǎng)典禮

Ⅰ.時(shí)間 ：2011年12月5日（決賽當(dāng)天）

Ⅱ.地點(diǎn) ：待定

Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。

2、工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

3、會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

Ⅳ.典禮流程：

1.由文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。--5’

2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。--5’

3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’

4.評(píng)委老師發(fā)表感言--10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

八、評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由浙江樹(shù)人大學(xué)管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師和大賽各位相關(guān)老師及人員。

（二）所有參賽隊(duì)伍必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過(guò)評(píng)委審評(píng)，選出8參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書(shū)面評(píng)語(yǔ)及改進(jìn)意見(jiàn)；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和制作財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行評(píng)分。然后選出5隊(duì)伍進(jìn)入決賽，決賽以PPT答辯和營(yíng)銷(xiāo)額為指標(biāo)，評(píng)選出前3名。浙江樹(shù)人大學(xué)管理學(xué)院的相關(guān)專業(yè)老師及賽會(huì)相關(guān)人員將根據(jù)進(jìn)入決賽的5名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一名、第二名、第三名。

（四）我校組織的本大賽評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽、復(fù)賽和決賽，對(duì)比賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)。

（五）大賽主辦方及活動(dòng)冠名單位將對(duì)在決賽中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）本次比賽最終解釋權(quán)為屬浙江樹(shù)人大學(xué)“彥鋒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)所有。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)8隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，設(shè)計(jì)5隊(duì)伍進(jìn)入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

第一名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

第二名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

第三名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定。

注：本次活動(dòng)前三名隊(duì)伍將取得參觀企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。大賽結(jié)束后由協(xié)會(huì)組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹(shù)人大學(xué)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員，協(xié)會(huì)人員，大賽前3名隊(duì)伍，人數(shù)大約為30名。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、宣傳費(fèi)用：橫幅1條 100元

宣傳單頁(yè)500份 50元

二、比賽工程費(fèi)用：各類(lèi)文件打印復(fù)印預(yù)算 50元

三、獎(jiǎng)品費(fèi)用：證書(shū)及獎(jiǎng)品 250元

四、賽后活動(dòng)（參觀企業(yè)）費(fèi)用：包車(chē) 600元（可用校車(chē)）

參觀費(fèi) 250元

共計(jì)1200元。除去賽后活動(dòng)（參觀企業(yè)）為：450元。

實(shí)際運(yùn)作按實(shí)際情況來(lái)定。銷(xiāo)售還有部分利潤(rùn)產(chǎn)生。

第四篇：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2010-10-15螞蟻之家

螞蟻之家

目錄：

一．中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)大背景

二東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē) 品牌汽車(chē)的市場(chǎng)背景

三．東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)市場(chǎng)分析

1．東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2．東風(fēng)風(fēng)神汽車(chē)的市場(chǎng)的劣勢(shì)：

3．客戶群體分析

四．東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來(lái)策劃

五．后注

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車(chē)誕生，到第一輛汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車(chē)的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車(chē)進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車(chē)起，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車(chē)企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)，東風(fēng)風(fēng)神企業(yè)是一個(gè)新生的汽車(chē)民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車(chē)企業(yè)，旗下的H30品牌汽車(chē)是集團(tuán)的第一代汽車(chē)，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓東風(fēng)風(fēng)神H30汽車(chē)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車(chē)市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)一個(gè)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。

一．中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)大背景：

我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車(chē)制造廠(一汽車(chē)集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。2002年我國(guó)正式加入WTO

以后，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有受到進(jìn)口汽車(chē)的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2002年汽車(chē)行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%；銷(xiāo)售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%；利潤(rùn)總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來(lái)，汽車(chē)生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛；1980年，汽車(chē)產(chǎn)量突破20萬(wàn)輛；1992年，汽車(chē)產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；2000年，汽車(chē)產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛；2002年，汽車(chē)產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬(wàn)輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍；1990-2000年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)2000-2010年汽車(chē)產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，2010年我國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)輛。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車(chē)型差不好中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車(chē)型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車(chē)市場(chǎng)。

二．東風(fēng)風(fēng)神H30品牌汽車(chē)的市場(chǎng)背景：

東風(fēng)風(fēng)神H30轎車(chē)于2009年4月22日全球同步上市。該車(chē)屬經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、實(shí)用型轎車(chē)，排量為1.6升，使用的標(biāo)致的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)。從第一次參加北京汽車(chē)展，東風(fēng)風(fēng)神推出了第一款將自由、動(dòng)感、空間及使用完美結(jié)合的家用轎車(chē)——東風(fēng)風(fēng)神秉持先進(jìn)的safety@DFTV全面安全理念。將安全科技融入車(chē)的每個(gè)細(xì)節(jié)。為人和車(chē)構(gòu)筑全面的安全保障，隨時(shí)任意馳騁，讓你安全無(wú)憂。

稱這款車(chē)為首款“民氣”家轎，是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)改款車(chē)型，其車(chē)身內(nèi)外的多處改款方案均來(lái)自民間——在此前力帆汽車(chē)舉辦的“力帆汽車(chē)‘家庭號(hào)’你來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動(dòng)中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計(jì)方案“綠色帆情”以500萬(wàn)余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車(chē)身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤(pán)以及部分內(nèi)飾件等方面對(duì)老款520進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計(jì)，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評(píng)，市場(chǎng)前景很大，，三．力帆汽車(chē)市場(chǎng)分析

一．力帆520汽車(chē)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

1．價(jià)格優(yōu)勢(shì)：力帆520汽車(chē)的價(jià)格都是在4萬(wàn)到8萬(wàn)之間，比同類(lèi)的汽車(chē)價(jià)格都低，與同類(lèi)的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2品牌優(yōu)勢(shì)；力帆520是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時(shí)有強(qiáng)大的集團(tuán)資金支持。

3．技術(shù)優(yōu)勢(shì)；力帆520采用了與寶馬MINI相同的TRITEC發(fā)動(dòng)機(jī)，性能

比較高，較適合二線城市

二．力帆520汽車(chē)的市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1．力帆520汽車(chē)作為一個(gè)新生的汽車(chē)品牌，一個(gè)新生的汽車(chē)企業(yè)，市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)比較亂，汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，力帆520汽車(chē)很容易被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有量也不是很大。

2．力帆520汽車(chē)的技術(shù)比同類(lèi)品牌差，底盤(pán)不夠扎實(shí)，制造工藝需要提高，而且汽車(chē)的配置不夠好，汽車(chē)的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，力帆520作為新的品牌，銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場(chǎng)中，應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且也會(huì)影響品牌聲譽(yù)。

三、客戶群體分析

力帆520的客戶都是中高收入的消費(fèi)者，只要為一些個(gè)體工商戶，剛剛出來(lái)工作的人，老師等等，因?yàn)榱Ψ?20的價(jià)格在于40000至80000之間。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶眾多，：力帆520汽車(chē)作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶購(gòu)買(mǎi)力帆520汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩?jí)城市，特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲，力帆520作為小排量的汽車(chē)特別受到消費(fèi)都的青睞，所以客戶群很大。

四．力帆520開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來(lái)策劃。

1．首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)也不例外。俗話說(shuō)得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車(chē)，公司可以舉行一些活動(dòng)。比如“力帆520。我愛(ài)你”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要的作用是宣傳520汽車(chē)，讓更好的人了解520汽車(chē)，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口很多的廣場(chǎng)舉行，這樣就可以針對(duì)性地介紹了力帆520汽車(chē)。

2．舉行“買(mǎi)力帆汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安活動(dòng)”

力帆集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。，更應(yīng)力主從力帆520汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升520汽車(chē)、力帆公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)力帆中國(guó)地區(qū)終端銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉

活動(dòng)策劃思想：我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。春天購(gòu)力帆520，力帆520帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)力帆520車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，力帆祝愿天下好人一生平安。

活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)力帆520品牌、力帆集團(tuán)、——“力帆520”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升520品牌形象，擴(kuò)大力帆520知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3．從質(zhì)量方面宣傳520汽車(chē)。很多消費(fèi)者都沒(méi)有了解力帆汽車(chē)，認(rèn)為力帆汽車(chē)是一個(gè)新的汽車(chē)公司，沒(méi)有制造汽車(chē)的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺(jué)。認(rèn)為汽車(chē)質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺(jué)。在這個(gè)方面，可以舉行“力帆520，質(zhì)量行天下”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己親自出馬了解力不從心帆520汽車(chē)，質(zhì)量的好壞在試車(chē)的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到的，所以這樣更好讓客戶了解力帆520的質(zhì)量。

4．力帆汽車(chē)要在售后服務(wù)方面，公司要實(shí)行一條龍的服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便的環(huán)境，同時(shí)要讓消費(fèi)者有一種認(rèn)為買(mǎi)力帆車(chē)值得的感覺(jué)。

五．后注：

策劃是對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)掌握的資源總是有限的，要想在市場(chǎng)中快速勝利。只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。

中國(guó)古代的軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決戰(zhàn)于千里之外”現(xiàn)代的汽車(chē)市場(chǎng)也經(jīng)常比如為打仗。同檔雖然周密的策劃和精心的部署，這就是汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大綱

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1.封面

2.策劃目的（前言）

我們這次策劃的目的是分析重慶理工大學(xué)前門(mén)“一彎香”外賣(mài)這個(gè)項(xiàng)目，外賣(mài)送到寢室門(mén)口這一方案的可行性，以“不出寢室門(mén)也可以吃到可口的飯菜”，“方便，快捷，服務(wù)到家”主題，推廣“一彎香”的外賣(mài)，促進(jìn)“一彎香”這家小店的暢銷(xiāo)。

3.目錄

4.概要提示

隨著天氣越來(lái)越冷，許多同學(xué)都不愿意出寢室門(mén)，特別下雨的時(shí)候（重慶冬天常常小雨綿綿），更是如此，而且常常吃泡面也沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，因此我們可以推出“外賣(mài)送到寢室門(mén)口”會(huì)受同學(xué)們的青睞，并且我們要如何定好外賣(mài)的價(jià)格，接外賣(mài)單的快速性，準(zhǔn)確性，保證外賣(mài)能快速送到，這些我們都會(huì)一一分析，解決…

5.正文

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：“一彎香”沒(méi)推出系統(tǒng)的外賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)方略，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，需要策劃出

一套行銷(xiāo)計(jì)劃

（2）“一彎香“背景狀況分析

（3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A.產(chǎn)品的市場(chǎng)性，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

B.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

（4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

（5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有

效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)

市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保

證體系；

產(chǎn)品品牌：要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有

強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝

策略

產(chǎn)品服務(wù)：策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略

④銷(xiāo)售渠道

⑤廣告宣傳

⑥具體行動(dòng)方案

（7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

（8）方案調(diào)整

6.結(jié)束語(yǔ)

7.附錄

市場(chǎng)2班策劃小組，第十組 組長(zhǎng)：譚蕙

組員：許靜，甘倩，顏瑞敏，陳泓宇