第一篇：微營銷

微營銷

一、微博營銷

企業(yè)注冊官方微博，提交相關(guān)企業(yè)資料通過新浪驗證?？赏ㄟ^企業(yè)微博發(fā)送企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。有效的宣傳方式是通過與名人明星互動（轉(zhuǎn)發(fā)或者軟廣告）引起大眾的關(guān)注達到宣傳目的，或者是通過企業(yè)微博發(fā)送產(chǎn)品優(yōu)惠信息或活動信息，引導有需求的消費者成為企業(yè)粉絲，與企業(yè)互動達到一傳十十傳百的效果。

微博營銷的優(yōu)點是微博有5.03億用戶，一旦應用得當對產(chǎn)品宣傳或活動可以形成滾雪球的效果并且不受地域和時間的限制。缺點是微博每天產(chǎn)生近億條信息，更新速度過快很難將需傳達的內(nèi)容保持在用戶的視野內(nèi)，推廣信息更多的是曇花一現(xiàn)。此外，企業(yè)相對較難擁有固定的粉絲群，長時間積累的粉絲中更是充斥著大量的僵尸粉無效粉，能與企業(yè)微博達成良好互動關(guān)系的粉絲群更是難以形成。并且企業(yè)微博的維護需要有專門的團隊來進行信息發(fā)布和及時與粉絲互動來收集反饋信息。而且隨著微信中的豐富功能和自媒體受到大眾的追捧，微博用戶已經(jīng)在逐漸萎縮，新增用戶也急劇減少。雖然微博微信的側(cè)重點不同，但是微博的影響力正逐漸被微信替代。

微博營銷可以作為一種嘗試宣傳推廣公司產(chǎn)品，并且能實現(xiàn)一定的宣傳效果。但是能做到眾多微博營銷大師或公司所宣傳營造產(chǎn)品的轟動效果和引爆整個微博世界吸引全國人民關(guān)注的案例相對于整個微博中的每周的熱點事件的數(shù)量來說概率過于小。

二、微信營銷

微信平臺還處于較好的產(chǎn)品上升期，用戶的活躍度比微博好，注冊用戶也超過3億人次。微信可用作營銷推廣的有朋友圈和公眾號（服務(wù)號和訂閱號），但是微信為了保護用戶隱私和減少垃圾信息對信息發(fā)布和接受有諸多的限制。

微信朋友圈中發(fā)布的內(nèi)容只有好友可見，而且朋友圈中只能看見好友的信息及評論，因此朋友圈對產(chǎn)品營銷推廣的作用十分有限。公眾號只有用戶主動訂閱后方可向其推送消息，且消息只有通過好友推薦才能出現(xiàn)在朋友圈中。微信5.0版限制服務(wù)號一個月只能推送一條消息，訂閱號一天只能推送一條消息。這使得企業(yè)想要通過微信做營銷的可能性幾乎變?yōu)榱?，微信的企業(yè)號已經(jīng)向服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變，基本上是通過良好的互動服務(wù)帶動產(chǎn)品的銷售，目前只有生活服務(wù)類的企業(yè)賬號做的比較成功，比如招商銀行、1號店和微打車等。無法通過售后服務(wù)進行二次銷售，產(chǎn)品品種單一，消費頻次不高的產(chǎn)品基本上做不了微信營銷。

此外，微信企業(yè)賬號需要向相關(guān)的APP應用開發(fā)商購買APP應用才能實現(xiàn)微信中出現(xiàn)各種服務(wù)功能。由于微信營銷已經(jīng)出現(xiàn)了近一年，各種現(xiàn)有的微信活動對于消費者已經(jīng)沒有了新鮮感，想要通過互動活動吸引消費者就必須策劃出有創(chuàng)意的原創(chuàng)活動，并且還要通過微信應用開發(fā)商制作相應的微信活動。微信營銷中比較常見的活動有：轉(zhuǎn)盤抽獎、答題積分、我畫你猜贏積分等。武漢捷訊信息技術(shù)有限公司對微信企業(yè)賬號威客來產(chǎn)品服務(wù)套餐的報價是基礎(chǔ)服

務(wù)9800.00元，增值服務(wù)19800.00元。

微信營銷主要作用在O2O商業(yè)模式，即線下商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓微信成為線下實體門店的引流平臺。公司目前沒有線下實體門店和銷售渠道，只能通過微信引流有需求的消費者關(guān)注我們的淘寶商鋪實現(xiàn)交易。并且需要在目標客戶比較集中的區(qū)域或網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布平面廣告或者視頻廣告引導消費者通過廣告中的二維碼關(guān)注我們公司的微信賬號，從而實現(xiàn)利用微信企業(yè)賬號與消費者的互動和引導其在淘寶店鋪消費。

平面廣告的投入，微信增值業(yè)務(wù)的購買及企業(yè)微信賬號的維護需要較大的資金和人力的投入，而且騰訊公司對微信每一次的版本升級都在對其的廣告推送和營銷功能做限制，現(xiàn)階段公司產(chǎn)品想利用微信做營銷的前景不是很樂觀。

第二篇：微營銷

餐廳微信粉絲互動活動方案

微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動方案：

一、推送信息

增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉(zhuǎn)盤

活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設(shè)置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設(shè)置：

一等獎 享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠

二等獎 享受周六、周日八折優(yōu)惠

三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠

三、刮刮卡

活動地點：舜和海鮮超市

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設(shè)置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設(shè)置：

一等獎 贈送帝王蟹一只

二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人（限10人）

三等獎 長壽魚一條

四、電子優(yōu)惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時間：周一。

第三篇：微信營銷

全球微系統(tǒng)+微營銷倒計時

2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過6億，2個超級移動電商平臺 獨占中國移動互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客 戶，當下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有終端客 戶誰就是當下的勝者！

在剛剛過去的2013年4月29日，中國的 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一件大事，阿里巴巴馬云投資5.86億美元折合人民幣36億購買新浪微 博18%的股份。馬云為什么要花36億購買 新浪微博18%的股份，他瘋了嗎？按道理 來說，應該不會，答案其實很簡單，馬云 在抓住下一個趨勢，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)微營 銷的到來！

移動互聯(lián)網(wǎng)的火爆，微信功不可沒。微 信公眾平臺從開放到受眾多企業(yè)和微博大 號競相熱炒，微信導航網(wǎng)站應勢而生，微 信O2O虎虎生威，微信營銷模式不斷創(chuàng) 新。毋庸置疑的大趨勢，巨大的市場價 值，我們該如何搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的這班順 風車？

8月5號微信5.0上線，騰訊股價狂飆，已 經(jīng)超過100倍！

作為企業(yè)家，你應該明白，如果錯過這波 趨勢，你錯過的將不只是一群客戶而是錯 過了你事業(yè)的一個10年，甚至是一個時 代！

【會議目的】 企業(yè)老板：了解微信業(yè)務(wù)模式，了解傳統(tǒng) 業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)如虎 添翼； 企業(yè)管理者：對微信行銷人員提出專業(yè)

淘時代錯過了，你還會錯過微時代嗎？ 馬云說：“六年前我剛搞出淘寶網(wǎng)的時 候，我告訴一位做皮具的老板，把你的生 意放到網(wǎng)上來做吧?！?/p>

他說：“我先看看?！彼哪昵拔以俅胃嬖V他 同樣的話。他說：“有時間再說吧?！?兩年前他來找我說：“我的生意都讓網(wǎng)上 那些小孩搶走了?！?/p>

我還能說什么呢？ 我用兩只手握住他的手說：“一只手是機 會，一只手是方法，機會是網(wǎng)絡(luò)，方法是 網(wǎng)絡(luò)營銷?！?傳統(tǒng)行業(yè)是論資排輩的、很難趕的上，PC網(wǎng)絡(luò)時代沒有把握也馬上要過去，移動電商已經(jīng)來臨，這時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。不要錯過這次機會，你錯過的不只是一個機會，而是一個時代。

現(xiàn)在，馬云又在顫抖！馬云說：“我開始害怕微信了”媒體大量報 道了馬云說的這句話。眾所周知，馬云以 很高的代價入股新浪微博，足以說明馬云 在抓住移動互聯(lián)網(wǎng)，在防御微信，因為害 怕，所以要布局！

主要因為微信做到馬云做不到的事：

一、微信的勢頭過猛，14個月就完成1億 的用戶，現(xiàn)在已超過4億并且每天有1.5億 人同時在線?。≡谖⑿派系臅r間超過2 小時。不管是淘寶還是阿里巴巴都難以超 越這個數(shù)字。

二、馬云也做了一個阿里旺旺的app，但 下載量與使用量都無法與微信去比。

三、微信開啟了新時代，微時代、微營銷 時代。而馬云的淘寶時代已經(jīng)黯然。

競爭格局裂變！今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細分、產(chǎn)品鏈延 伸??企業(yè)的競爭，不是單個企業(yè)的競 爭，而是生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競爭，是整個 網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟時代生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù) 據(jù)、流量的競爭。

2013微營銷作為企業(yè)“最高戰(zhàn)略”十大理 由：

一、微信已經(jīng)被騰訊公司提升為最高戰(zhàn) 略；

二、微信已經(jīng)突破4億用戶，同時在線1.5 億；

三、微信是到達終端用戶最直接、最快 速、最精準的信息通道；

四、微信聚合了用戶的碎片化時間；

五、未來的移動終端將以驚人的速度普 及；

六、不可忽視的未來4G網(wǎng)絡(luò)時代；

七、騰訊的移動端戰(zhàn)略：移動社區(qū)＋搜索 ＋定位＋智能語音助手；

八、全民電商概念的普及及移動電商的應 用；

九、第三方支付對移動電商普及應用； 十、四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時代。

企業(yè)家的十大思考：

一、微營銷來了，您在哪里？

二、傳統(tǒng)營銷與微營銷的區(qū)別在哪里？

三、微營銷為企業(yè)能帶來的實質(zhì)價值是什 么？

四、全球社交化時代，您該如何被社交？

五、未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，請問您的 公司及網(wǎng)站準備好“移動”了嗎？

六、大數(shù)據(jù)時代的開啟，您該如何精準化 營銷？

七、全球第三屏大戰(zhàn)的開啟，如何把您的 公司開到消費者的手機里？

八、消費者的習慣正在轉(zhuǎn)移“移動電商”，您的營銷習慣準備好開始轉(zhuǎn)移了嗎？

九、移動互聯(lián)網(wǎng)消費時代的到來，將會打 破時間與空間的界限，您的企業(yè)準備好了 嗎？

十、這是一個時勢造就英雄的時代，下一 個英雄會是“您”嗎？ 99%的人都知道微營銷是趨勢也是座金 礦，但不知道該如何進入！99%的人都不知道微信如何讓企業(yè)賺錢的 商機和盈利的模式！

第四篇：微營銷策劃案

金華天商務(wù)酒店微營銷策劃案

目的:快速積累客戶，降低淡季空房閑置率，穩(wěn)定客房部和餐飲部市場

一、優(yōu)惠活動：

1、凡加入金華天微信公眾服務(wù)號的會員皆可終身享受酒店會員價格，在原有價

格基礎(chǔ)上優(yōu)惠20元。

2、凡加入金華天微信公眾服務(wù)號的會員可終身享受酒店餐廳零餐95折，宴席

92折，另送禮品一份。代介紹酒席享受額外禮品一份。

3、轉(zhuǎn)介紹20名會員可享受50元客房代金卷，50元餐廳代金卷一張。

討論如何證實。

4、每年可以免費參加酒店組織會員聚會活動。

二、會員申請流程

1、用掃一掃加入金華天酒店公眾號

2、在開房和用餐時登記即可享受會員優(yōu)惠

3、轉(zhuǎn)介紹的號碼需要報已經(jīng)登記的會員名字和微信號即可。

三、微信宣傳目標。（一是加快本來消費額度，二是培養(yǎng)酒店未來的顧客群體）

1、將微信公眾號與活動內(nèi)容打印200份。傳單10000張。

2、目標

學校（初中、高中、大學）醫(yī)院

各個銷售牌代訂點

各個酒店允許我們加入公眾號的企業(yè)或者單位，小區(qū)

酒店內(nèi)部所有樓梯、房間、大廳、小廳等。

四、預計所需費用項目

1、學校需要聘請學生發(fā)放和宣傳，每個學校的費用估計200---300元。

2、每個店鋪傳單的發(fā)放，人工每天80元左右?？?00元以內(nèi)。

3、打印費用

五、會員管理辦法

1、主要負責人羅飛、責任人李丹、張清以及下屬收銀。

2、顧客持會員號第一次消費需電腦登記，手機號，真實姓名，微信號。

3、嚴格區(qū)分轉(zhuǎn)介紹的會員，有轉(zhuǎn)介紹的單獨建檔。

4、由李丹組織微信回訪，并做好記錄。

5、所有會員李丹登記，財務(wù)備份，每日更新。

6、每組織一次會員活動。

7、組織會員轉(zhuǎn)介紹的禮品贈送與培養(yǎng)。

六、會員骨干培養(yǎng)

1、會員介紹20名會員的升級為黃金會員，介紹40名以上升級為鉆石會員。

2、每季度組織一次黃金會員活動，并同意贈送禮品。

七、會員禮品采購與設(shè)定。

禮品價值定位為20元-----50元。

羅飛

2013-11-27

第五篇：微信營銷

微信營銷

來源：vision網(wǎng)絡(luò)營銷

淺談微信營銷的幾個要點，微信營銷的靈魂在于互動，這跟微博有一些類似。另外，微信公告賬號的定位與信息推送需要企業(yè)從用戶體驗角度出發(fā)；搭建自定義回復接口；靈活利用所有線上線下推廣渠道。

一個行業(yè)能不能用微信營銷，合理的判斷標準是，一，是否有助于鞏固老客戶群體并提高老客戶的客單價；二，是否有助于帶來新客戶；三，是否有助于提高既有的客戶體驗，簡化運營流程，并提高工作效率。只要能滿足三點其中一點以上，我認為，任何行業(yè)的微信營銷都是可行的。

1、微信公眾號做好內(nèi)容定位

筆者一直特別看重微信的內(nèi)容定位問題，微博其實也是如此，筆者從最早期就開始接觸到藝龍旅行網(wǎng)，覺得其是一個非常專業(yè)的旅游愛好者的微博，后來確實也證實藝龍微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已經(jīng)有171萬的粉絲，同樣微信的定位也就顯得非常的關(guān)鍵。

筆者自微信公眾平臺于2012年8月18日開通以來一直帶領(lǐng)著幾千余名V5推推微信的愛好者一起運營微信。從剛開始微信運營者一定要做好微信內(nèi)容的定位。必須精耕細作，無價值的內(nèi)容、純粹的廣告推送，往往引起用戶的普遍反感。內(nèi)容的形成，建立在滿足用戶需求基礎(chǔ)之上，包括休閑娛樂需求、生活服務(wù)類的應用需求、解決用戶問題的實用需求等等。企業(yè)希望推送的信息和用戶想要的信息，應高度尊重訂閱用戶的意愿。拿藝龍旅行網(wǎng)來說其采用和微博上一樣的定位就是為旅行愛好者提供服務(wù)的平臺，因為推送次數(shù)的寶貴，也減少了心靈雞湯類的推送，這種內(nèi)容其實在微信時代已進行不通了，微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為 主。

2、微信盡快完成認證

很多人問筆者微信公眾號開通后是否需要認證，在筆者看來是非常必要的。因為認證的微信號會有搜索中文的特權(quán)，而微信認證的門檻也相對較低，只需要有500名訂閱用戶，綁定您的個人或者企業(yè)的認證微博即可。

認證后的最大益處就是可以直接在微信的添加好友內(nèi)搜索中文即可。而且還支持模糊查找，你只要輸入“藝龍”就可以搜索到“藝龍旅行網(wǎng)”這個微信公 眾號。如果您確實短期內(nèi)無法認證那么建議您選擇好記的微信ID或者是申請微信公眾號的QQ號碼在6位之內(nèi)，好記些，因為對于口碑傳播來說需要簡潔、明了。

3、靈活利用所有線上線下推廣渠道

很多人不曾了解，早期的時候那些微信的草根運營者擁有幾十萬訂閱用戶的微信公眾號大多是來自于社交平臺的推廣，比如人人網(wǎng)、微博等，筆者就曾經(jīng)接觸過某草根運營團隊，運營幾十個微信公眾號，其通過人人網(wǎng)在短短的2個月就獲取了上百萬的真實訂閱用戶，轉(zhuǎn)化率非常之高。

藝龍旅行網(wǎng)其實也深諳此道，在微博、人人網(wǎng)等平臺的皮膚模版右側(cè)都加上了微信公眾號的宣傳，在其發(fā)布的內(nèi)容中也多次通過文字圖片植入關(guān)注微信公 眾號的信息。另外，還有不少的微信運營者建立了粉絲QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容納了幾千名微信愛好者，據(jù)藝龍旅行網(wǎng)透露其在自建的旅行愛好者多 個QQ群內(nèi)的推廣也獲得立竿見影的效果，特別是這些訂閱用戶的忠誠度會非常高。

同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導入。通過小規(guī)模試驗，證明具有一定的可行性和回報率。包括他們也在自建的官網(wǎng)等所有可以網(wǎng)上宣傳的地方都放上了微信公眾號，線上全渠道全面推廣。其實微信公眾號的線下推廣也尤為重要，筆者就了解到某營銷專家通過各地的社會化媒體營銷的活動宣講，給自身運營的微信公眾號帶來不小的微信關(guān)注度。所以對于有實力的微信愛好者來說可以通過在自身的營銷會議中植入宣傳，獲得更多學院的關(guān)注。另外繼續(xù)以藝龍旅行網(wǎng)為例，其在多個合作的酒店、機場放置自己的微信公眾號二維碼海報、易拉寶，通過用戶掃一掃優(yōu)惠的方式獲得了大量的新增訂閱用戶。

4、搭建自定義回復接口

自定義回復接口的想象空間超出我們的預計，通過自定義回復接口，微信路況這樣的微信公眾號居然可以實現(xiàn)查詢周邊路況、查詢違章，更厲害的是可以在微信內(nèi)生成微信賀卡，可以當微信電子狗，后期估計還會實現(xiàn)微信導航。

另外我們通過這個callback接口還可以做出一整套行業(yè)微信服務(wù)解決方案，比如在藝龍旅行網(wǎng)的微信公眾號里面就內(nèi)置了不少智能對話服務(wù)。通 過發(fā)送“攻略”關(guān)鍵詞就可以返回預設(shè)的旅游攻略，查天氣、查列車、查景點同理。據(jù)了解，有很多用戶通過這些功能來和微信公眾號大量互動，并提出不少寶貴的 修改意見，逐步豐富服務(wù)內(nèi)容。

特別要提出的就是我們還可以通過地理位置來獲取周邊的數(shù)據(jù)，比如當您按照提示發(fā)送您的定位請求給這個微信公眾號的時候，就會迅速返回給您周邊的 酒店信息，并且告知您酒店的價位，您可以直接點進去到html5的頁面完成在線訂房。其實這個業(yè)務(wù)邏輯很簡單：用戶發(fā)送請求–>微信接收到請求之后 傳給微信公眾號–>微信公眾號對需求做處理，返回數(shù)據(jù)給微信–>微信返回數(shù)據(jù)給用戶。目前通過微信公眾號預定酒店的已經(jīng)有挺多了，據(jù)了解通過 這個功能微信預訂酒店的用戶正在不斷快速增長。

5、策劃大量有獎互動活動

“日均互動超50萬次 微信活動引爆營銷熱點”這塊了，這不是本人信口開河，可以看圖中的截圖。這么強大的互動數(shù)字證實了筆者始終認為針對企業(yè)類微信公眾號的運營來說，活動尤其重要。讓我們來了解下藝龍旅行網(wǎng)策劃的一次非常成功有效的微信活動。

讓我們來了解下這次有獎活動的情況，活動的名字結(jié)合藝龍旅行網(wǎng)的外號：“小藝”，起名為：與小藝一戰(zhàn)到底。從圖中可以看到主要是基于自定義回復 接口開發(fā)的app，將答題贏獎品的模式植入到微信中采取了有獎答題闖關(guān)的模式，設(shè)置了每日有獎積分，最終積分最高的獲得豐

厚大禮，藝龍還專門針對參與游戲 的幸運樓層送上好禮，這樣就大大的促進了游戲參與的積極性，加上在活動推出后還在其微博和其他可宣傳的渠道大力推廣，根據(jù)后臺真實的數(shù)據(jù)每日參與的互動活 躍度高達五六十萬，微信的訂閱用戶也同步新增幾萬。

而整個活動的資金投入也比微博活動少得多，取得了非常讓人滿意的效果。如果結(jié)合到商家完全可以效仿提供試用裝或者產(chǎn)品來做互動活動，通過官博和網(wǎng)店的聯(lián)合宣傳，必然會取得很好的效果。

讓我們來解讀下微信互動活動的運營要點：

1、活動規(guī)劃前需要先了解微信訂閱用戶的屬性，進行市場調(diào)研后策劃并進行全方位預熱

推廣，在包括微博、線下廣告、官網(wǎng)等多方面都宣傳本次微信活動的情況。

2、活動運營期間需要有專門的客服在后臺記錄和解答問題，引導用戶積極參與活動，并通過自定義回復接口不斷推送活動參與說明，利于關(guān)注用戶快速參與。

3、基于自定義接口開發(fā)有獎問答平臺，根據(jù)自身微信公眾號的定位來植入和品牌相關(guān)的問題，也可以聯(lián)合多個相關(guān)品牌一起聯(lián)合植入營銷，提供多款各品牌產(chǎn)品提升中獎度。