第一篇：會展案例分析報告

2010年第五屆中國（上海）國際葡萄酒博覽會分析

王曦娟044407128

一、2010年第五屆中國（上海）國際葡萄酒博覽會簡介 2010年第五屆中國（上海）國際葡萄酒博覽會將于2010年3月在上海召開，該展是目前中國葡萄酒最專業(yè)最主要的行業(yè)盛會，詳情如下：

【展會時間】：2010年3月9日—11日

【展會地點】：上海世貿(mào)商城

【主辦單位】：世博集團上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽有限公司

【國內(nèi)支持單位】：上海市酒類專賣管理局、上海糖煙酒茶商業(yè)行業(yè)協(xié)會、上海市釀酒專業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)促會建設(shè)發(fā)展促進會

【國際支持單位】：國際葡萄與葡萄酒組織世界和平慈善基金總會

【特別贊助】：連續(xù)四屆為中國（上海）國際葡萄酒博覽會做出突出貢獻的上海吉馬國際酒業(yè)

【展品范圍】：葡萄酒、釀酒設(shè)備、儀器及產(chǎn)品、酒具、酒瓶及包裝產(chǎn)品

【展會介紹】：

中國（上海）國際葡萄酒博覽會由上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽有限公司主辦，同時得到上海市酒類專賣管理局和國際葡萄與葡萄酒組織的高度重視和大力支持，以及各酒類協(xié)會的支持。自2006年舉辦以來得到了上海市商務(wù)委、上海市酒類專賣管理局、世博集團、國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）、世界和平慈善基金總會、奧地利葡萄酒協(xié)會、德國品酒協(xié)會等國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)組織的高度重視與大力支持。全國人大副委員長、全國婦聯(lián)主席彭佩云等領(lǐng)導還曾為博覽會親筆題詞。博覽會與各國駐華大使館、駐滬領(lǐng)事館商務(wù)處等官方機構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，積極邀請各國酒商來華參展，并通過博覽會的平臺，與國內(nèi)企業(yè)達成貿(mào)易合作與長遠投資協(xié)作，并與各地相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體攜手合作，組織中國地區(qū)近百家葡萄酒進口商、經(jīng)銷商、分銷商在博覽會現(xiàn)場設(shè)立葡萄酒貿(mào)易洽談區(qū)。

博覽會國際參展比例較高，前四屆博覽會國際展商比例最高達到75%。同時外國展商又將悠久的葡萄酒文化和先進的技術(shù)帶到中國，國內(nèi)的葡萄酒廠商也通過博覽會結(jié)識更多的國際同行、了解更多的市場信息，進一步促進中國葡萄酒走向世界舞臺。

博覽會為展商提供的服務(wù)不僅僅局限于博覽會期間，最大的特色在于博覽會后的一些后續(xù)服務(wù)。充分利用博覽會的國際、國內(nèi)資源為酒商牽線搭橋，達成更多的貿(mào)易往來、投資合資、文化交流等合作項目，從而為參展商帶來更多的商機。博覽會始終堅持專業(yè)性的特點，與國內(nèi)一般大型的酒品、食品展會有所不同，參展商品必須是葡萄酒及葡萄酒相關(guān)產(chǎn)品。展會的純專業(yè)性對于參展商來說是十

分重要的，展覽期間到場觀眾大多是葡萄酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，有利于參展商之間、展商與觀眾之間專業(yè)技術(shù)的交流與合作。

該博覽會不僅是一項商業(yè)活動，更是一項文化活動。博覽會舉辦期間將配套舉辦專場品酒會、大型招待晚宴、主題晚會、葡萄酒評獎大賽、專題論壇等豐富多彩的葡萄酒文化活動，為廣大參展商提供更多切磋交流的機會。

中國（上海）國際葡萄酒博覽會在連續(xù)辦展中，又創(chuàng)新開設(shè)了國際評獎大賽活動，這是累積了多年豐富的經(jīng)驗和廣泛的資源后，為展商充分提供市場的宣傳推廣窗口，有效地拓展市場貿(mào)易發(fā)展的機會。在08年舉辦中得到了國際葡萄和葡萄酒組織（OIV）的親切關(guān)懷和親臨指導，為國際評獎大賽的首期舉辦提供了專業(yè)性的依據(jù)，有力地提升了本屆博覽會在國內(nèi)外葡萄酒界的權(quán)威性。同時還有幸邀請到國內(nèi)外知名評酒專家：熱克、木村克己、趙鳳儀、文森特、郭維新、陳新民、吳書仙等來自德國、日本、英國、中國臺灣、中國香港及內(nèi)地等海內(nèi)外知名評酒專家作為國際評獎大賽的特邀評委，共評出金獎5個、銀獎6個、銅獎10個，并將獲獎單位名稱公布在網(wǎng)站和眾多媒體雜志上。對參展企業(yè)進入葡萄酒市場作了全面的宣傳推介，也為今后評獎活動打下了堅實的基礎(chǔ)。

【歷屆展會情況介紹】

首屆中國（上海）國際葡萄酒博覽會創(chuàng)辦于2006年2月24日。從此每年3月都在上海舉辦一屆，為期3天。這也是目前中國葡萄酒業(yè)最主要的盛會。在走過的四年發(fā)展歷程中，展位規(guī)模由36個擴展到了142個，專業(yè)觀眾也從1403人激增到了3873人。2009年總展出面積已達到5，000平方米。預(yù)計2010年博覽會展出面積將達到6000平方米。

【場館介紹】

上海世貿(mào)商城是歷屆承辦大型葡萄酒博覽會的主要場館。上海世貿(mào)商城一樓將作為博覽會的主要展覽展示場地，各項活動都會在一樓如期舉行。上海世貿(mào)商城坐落于長寧區(qū)繁華的虹橋地段，離虹橋機場15分鐘的車距，靠近延安西路高架，周圍遍布國際酒店，商店和餐館，是商貿(mào)和經(jīng)濟融為一體的商業(yè)中心。

【博覽會期間活動介紹】

葡萄酒的促銷酒會

展商可以在博覽會的品酒屋里展示、宣傳、介紹企業(yè)的品牌酒。媒體，進口商和經(jīng)銷商，包括餐飲部經(jīng)理和一些酒類愛好者將被邀請來評定不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒。

兩種形式的促銷酒會：站立式的品酒會將對來賓開放。這項活動非常適合產(chǎn)酒區(qū)展示他們所有的酒。坐式品酒會也會進行。這項活動更著重對于酒類知識的普及。音響設(shè)備將支持此項活動?；顒幼慰刂圃?0把以內(nèi)。對于以上兩項活動，特別的邀請函將被發(fā)送給潛在的來賓。這同樣是一項理想的真對地區(qū)酒促銷的活動，展商可以陳列整個地。對于此兩項活動，來賓的參與將在活動舉行之前確認?？蓮木W(wǎng)站下載來賓預(yù)前報名表并填寫相關(guān)活動選項。

葡萄酒的節(jié)日晚宴

在博覽會舉辦的第二天（2010年3月10日），一個盛大的節(jié)日晚宴將舉行。這也是非常重要的潛在客戶、經(jīng)銷商和進口商會晤的大派對。在輕松的氛圍中，海內(nèi)外酒商之間的關(guān)系將被迅速融入和提升。主辦方將邀請海內(nèi)外葡萄酒專家和相關(guān)媒體，及各國駐滬領(lǐng)事館商務(wù)處作為活動參與者的一部分。詳細信息動態(tài)將在節(jié)日葡萄酒晚宴制定后發(fā)布。

國際評獎大賽

在品酒會和酒類等級評定中，展商將受到海內(nèi)外專業(yè)品酒師的評估。一些酒種將根據(jù)酒商的介紹和葡萄酒的展示被界定。獲勝者將由中國媒體公布在我們的站點上作為宣傳。每家參展商至少針對每個酒種提供2款酒。在過去的活動中，我們致力于對每種葡萄推出三款最優(yōu)酒。更多的細節(jié)將隨機發(fā)布在我們的站點。如您準備參加競賽請下載和填寫國際葡萄酒競賽報名表。

09國際評獎大賽

在過去成功舉辦的四屆展覽會中IWE Asia通過自己強大的號召力凝聚了世界著名葡萄酒領(lǐng)域的一些專業(yè)人士作為評委來參加我們的評比大賽。IWE Asia根據(jù)每個展商精選出來的參賽品種做出嚴格的篩選，評委們在此基礎(chǔ)上用他們多年的經(jīng)驗和獨到的慧眼再進行一輪接一輪的試評。如今，評比大賽已成為IWAsia每年展會期間最重要的環(huán)節(jié)，展商都以能獲得評比大賽的殊榮而引以自豪。能把評比大賽的獎項展示在自己的展位上已經(jīng)成為榮譽的象征，對展商參賽葡萄酒專業(yè)的肯定。獲獎名單還將在IWE Asia的網(wǎng)站、會刊及相關(guān)媒體上作免費的宣傳。

【八個參展理由】

★中國（上海）國際葡萄酒博覽會—上海，中國經(jīng)濟貿(mào)易的中心

上海作為中國的經(jīng)濟貿(mào)易中心，海內(nèi)外葡萄酒專家和代表們云集于此。中國（上海）國際葡萄酒博覽會將為您提供尋找中國市場的進口商和商業(yè)合作伙伴的絕佳機遇。

★了解發(fā)展中的葡萄酒行業(yè)環(huán)境

中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)正以快速的步伐在不斷地引進和發(fā)展，未來幾年將是葡萄酒的中國時代。通過博覽會，將為您創(chuàng)新更多的信息和資源，早日實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全球化。

★主導中國葡萄酒市場

中國葡萄酒市場充滿著廣闊無限的商機。通過博覽會權(quán)威專業(yè)的葡萄酒體驗日，將您的產(chǎn)品更準確的推向市場，掌握正確的步調(diào)，發(fā)展您的葡萄酒事業(yè)。★展示您的葡萄酒和相關(guān)產(chǎn)品

博覽會是您企業(yè)展示品牌和推廣市場宣傳的最佳窗口和渠道，廣泛建立海內(nèi)外市場的貿(mào)易對接。

★開發(fā)進口商和經(jīng)銷商伙伴

5年博覽會的國際專業(yè)辦展的成功經(jīng)驗，加強了展商間連接行業(yè)和跨行業(yè)的不同類別的商業(yè)合作伙伴，為實現(xiàn)多元化的合作體系起到至關(guān)重要的作用。★和中國媒體聚焦葡萄酒市場

與各方媒體，與在中國飛速發(fā)展的葡萄酒市場中主導消費口味的酒類新聞工作者和酒品家進行切磋交流，為主打產(chǎn)品尋找市場推廣的最佳途徑?！飳I(yè)的活動打造您的品牌

在專業(yè)權(quán)威的活動中，標注您產(chǎn)品的特性和提升您品牌的知名度和影響力，充實市場推廣的信心。

★邀請您的客戶，維護和提升您良好的客戶關(guān)系

海內(nèi)外的中國市場，關(guān)系與資源是通向營銷成功的優(yōu)先保證。博覽會是企業(yè)最堅實和穩(wěn)固的商業(yè)橋梁。博覽會將用自身廣泛的資源和影響力不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品的行業(yè)價值，為您開拓中國葡萄酒市場。

主辦方：世博集團上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽有限公司

聯(lián)系人：張霖小姐

電話：021-63539977-1125

直線：021-33035034

傳真：021-33030028

手機：***

網(wǎng)址：.cn

E-mail:sunny.zhang@itpc.com.cn

地址：上海市天目西路511號錦程大廈11-13樓

二、我對2010年第五屆中國（上海）國際葡萄酒博覽會的簡析

我認為此會展是一個國際性的行業(yè)盛會，各方面都做得比較規(guī)范、到位全面。從總體來說，是一個很成功的會展，但在一些細節(jié)方面還存在一些小的瑕疵。

1.我認為此會展好的地方

（1）主辦單位屬于世博集團，較權(quán)威，但從這個來看就會讓人想到此會展一定會很成功。

（2）展品范圍涉及較廣，除了葡萄酒以外還涉及到了釀酒設(shè)備、儀器及產(chǎn)品、酒具、酒瓶及包裝產(chǎn)品。

（3）正確的場館位置選擇，上海世貿(mào)商城是歷屆承辦大型葡萄酒博覽會的主要場館。上海世貿(mào)商城坐落于長寧區(qū)繁華的虹橋地段，離虹橋機場15分鐘的車距，靠近延安西路高架，周圍遍布國際酒店，商店和餐館，是商貿(mào)和經(jīng)濟融為一體的商業(yè)中心。

（4）有較豐富的經(jīng)驗，自2006年以來已連續(xù)舉辦了四屆，并得到了政府的大力支持，參展商涉及范圍廣。

（5）博覽會為參展商提供的服務(wù)寬度大，不僅僅局限于博覽會期間，最大的特色在于博覽會后的一些后續(xù)服務(wù)。充分利用博覽會的國際、國內(nèi)資源為酒商

牽線搭橋，達成更多的貿(mào)易往來、投資合資、文化交流等合作項目，從而為參展商帶來更多的商機。

（6）博覽會專業(yè)性性強，與國內(nèi)一般大型的酒品、食品展會有所不同，參展商品必須是葡萄酒及葡萄酒相關(guān)產(chǎn)品。展會的純專業(yè)性的，展覽期間到場觀眾大多有利于參展商之間、展商與觀眾之間專業(yè)技術(shù)的交流與合作。

（7）該博覽會不僅是一項商業(yè)活動，更是一項文化活動。博覽會舉辦期間將配套舉辦專場品酒會、大型招待晚宴、主題晚會、葡萄酒評獎大賽、專題論壇等豐富多彩的葡萄酒文化活動，為廣大參展商提供更多切磋交流的機會。

（8）創(chuàng)新性，博覽會在連續(xù)辦展中，又創(chuàng)新開設(shè)了國際評獎大賽活動。

（9）人性化服務(wù)，在博覽會期間還舉行葡萄酒節(jié)日晚宴，促進了參展商之間的交流與合作。注重對參展商的宣傳，提高了參展商的積極性。

（10）最后還提出了八個參展理由，可謂是有頭有尾。

2.我認為此會展存在瑕疵的地方

（1）參展的專業(yè)觀眾人數(shù)較少。

（2）群眾性不強，只針對于專業(yè)人士，普通大眾很難對葡萄酒有更深的了解，因此無法激起他們的消費欲望。

第二篇：會展案例分析

案例一：

“第16屆中國（深圳）國際玩具及禮品展”于2008年10月24-27日在深圳會展中心成功舉辦。展會的專業(yè)程度、規(guī)模和質(zhì)量都超越以往各屆，成為奧運年中國最大的禮品、玩具及家居用品省會，成為名家云集、新品薈萃的潮流盛宴。

據(jù)最新市場資料顯示，全球75％的玩具在中國生產(chǎn)，全球禮品市場的六成份額被中國制造占據(jù)，玩具市場的年增長率會達到40％以上，但目前中國玩具消費市場的規(guī)模只有100億元人民幣。第16屆深圳秋季禮品展正是在這一背景下積極籌備的，主辦方“勵展華博”與行業(yè)權(quán)威媒體《玩具世界》強強聯(lián)手，通過一系列改良升級措施強化深圳禮品展“行業(yè)助推器”的作用。

主辦方對展會的市場營銷方案進行了全方位升級，首先針對今年10月參展的各重點產(chǎn)業(yè)類別，如玩具、禮品、家紡、家居用品等行業(yè)，鎖定目標買家，媒體進行多次推廣；優(yōu)化搜索引擎和關(guān)鍵字營銷，令主辦方的“勵展華博禮品展”網(wǎng)站的低位在行業(yè)展會中穩(wěn)居第一；其次，特邀買家計劃使參展商能夠提名其希望在展會上會晤的買家。該措施的成為展會成功的巨大推動力。

1、會展前期和后期工作包括方方面面，會展的成功也需要各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合。深圳國際玩具及禮品展的成功主要體現(xiàn)了（C）的重要性。

A． 會展調(diào)研 B．會展策劃 C．會展營銷 D．會展服務(wù)及管理

2、通過材料可以看出，會展營銷工作需要市場調(diào)研與預(yù)測、目標市場定位、制定營銷計劃和實施營銷計劃等，會展營銷的層次包括（ABD）

A． 商品類會展營銷 B．服務(wù)類會展影響小 C．內(nèi)涵類會展營銷 D．思想類會展營銷

3、深圳玩具及禮品會展主辦方優(yōu)化搜索引擎和關(guān)鍵字營銷，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，一下說法中錯誤的是（BC）

A． 網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子郵件營銷以及網(wǎng)站和網(wǎng)頁營銷 B． 會展網(wǎng)站要做的完整只要完善主頁就可以了

C． 主辦方要根據(jù)客戶的需求，以美術(shù)為中心進行整個網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃 D． 網(wǎng)絡(luò)營銷的成效在一定程度上取決于網(wǎng)站或網(wǎng)頁建設(shè)的專業(yè)化水平

4、會展營銷的特點包括（ABCD）

A． 營銷主體的綜合性 B．營銷內(nèi)容的整體性 C．營銷手段的多樣性 D．營銷對象的參與性

案例二: 自2000年以來，杭州佳德展覽服務(wù)有限公司在浙江已經(jīng)連續(xù)舉辦了8屆頗具規(guī)模和影響力的建材展會，沒屆展會都有超過600個標準展位，平均吸引觀眾6萬余人次，其中10.3％是外國參觀者，觀眾滿意率高達90％，在浙江同類會展中堪稱典范，具有較高的知名度和美譽度。

會展的成功一方面是隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平的大幅度提高，對生活質(zhì)量及生存空間的要求亦日益提高。為順應(yīng)節(jié)約型社會發(fā)展的時代要求，會展引進了有前瞻性的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為供需雙方提供更好的交流平臺。此外，會展的成功在很大程度上得益于展前制定的詳盡的策劃方案。以去年的建材展會為例，不僅對項目概況（展會名稱、時間、地點、主辦單位、承辦單位）做了詳盡的策劃，還對展會主題、展館分布及定位、展商定位、觀眾定位、配套活動、招展范圍、宣傳推廣整體方案甚至觀眾組織方案都做了詳盡的策劃和安排。

1、由以上材料可以看出，杭州建材會展的會展策劃非常詳盡和周全。一下關(guān)于會展策劃的說法正確的是（ABC）

A． 會展策劃的核心內(nèi)容是對會展活動的時間、人員、場館、宣傳、費用等方面做出合適的安排。

B． 人員安排包括與會人員安排和展會工作安排兩個方面。C． 場館的租賃價格并不是一個需要重點考慮的因素。

D． 費用安排要求策劃人員運用合理的定價策略，確定展位價格和參會費用。

2、會展策劃除了會議策劃之外，還包括（ABCD）A． 展場和會場安排策劃 B． 會展開幕式策劃 C． 會展新聞發(fā)布會策劃 D． 會展相關(guān)活動策劃

3、以下關(guān)于會展策劃的說法錯誤的是（B）

A． 會場的安排策劃會對會議效果產(chǎn)生直接的影響 B． 展位分配方法有很多，抽簽法是較常用的方法 C． 發(fā)揮名人效應(yīng)是會展開幕式設(shè)計關(guān)注點

D． 新聞發(fā)布會是展會在社會上進行形象宣傳推廣的主要方式

案例三：

“中國科技第一展”——中國國際高新技術(shù)成果交易會（簡稱高交會）是中國規(guī)模最大、最具影響力的科技展覽會。高交會以“國家級、國際性、高水平、大規(guī)模、講實效、專業(yè)化、不落幕”的特點，成為中國高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的主要窗口，在推動高新技術(shù)成果產(chǎn)品化方面發(fā)揮著重要的作用。

某公司在參展現(xiàn)場曾臨時決定要舉行一個臨時捐贈儀式。展會組織方在接到申請之后，在一個中午的時間里就聯(lián)系好了接受捐贈的單位、參與人員，并籌備好了現(xiàn)場活動；而展會上清晰的引導圖，給企業(yè)很好的引導，并且半個小時全部搞定。所有工作緊張有序的得到了解決。事后這家企業(yè)的老總感嘆道：“高交會上，我們用一個午休的時間，不出展廳，卻辦成了以往跑兩三天都辦不成的事。展會組織方的協(xié)調(diào)配合和現(xiàn)場完備高效的商業(yè)化服務(wù)，真是讓人佩服。”

高交會有三大亮點：一是引入全國首例智能互動會展查詢系統(tǒng)；二是專業(yè)化程度高、受到參展方和專業(yè)觀眾的一致好評；三是服務(wù)體現(xiàn)“服務(wù)以人為本”。目前我國的會展服務(wù)主要集中在展中服務(wù)階段，展前、展后的服務(wù)比較缺乏。而現(xiàn)有的展中服務(wù)又存在很多問題，如費用高、不到位等現(xiàn)象。如何做好會展服務(wù)，進一步與國際接軌，中國國際高新技術(shù)成果交易會為我們做了個很好的典范。

1、會展服務(wù)從會展的不同階段來看，分為前期、中期、后期的服務(wù)，從會展服務(wù)提供的方式來看，展會服務(wù)主要包括（ABCD）A． 承諾服務(wù) B．標準化服務(wù) C．個性化服務(wù) D．專業(yè)服務(wù)

2、從上述材料可以看出，高交會對應(yīng)急事件的處理是很到位的，這也是展會服務(wù)的一部分。應(yīng)急預(yù)案分為（ABCD）A． 應(yīng)急行動指南或檢查表 B． 應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案 C． 互動應(yīng)急預(yù)案 D． 應(yīng)急管理預(yù)案

3、以下說法錯誤的是（AB）

A． 參展商與觀眾的流線存在很大的不同，兩者的流線使用權(quán)限也有很大的不同

B． 參展商流線使用時間包括布展期、開展期和撤展期，而觀眾流線使用的時間也是如此 C． 會展中心的工作人員的活動范圍覆蓋整個會展中心的每個角落 D． 安全防控包括安全情報系統(tǒng)、安全檢查系統(tǒng)和安全監(jiān)控系統(tǒng)

第三篇：會展設(shè)計的分析報告案例

徐家木業(yè)會展設(shè)計分析報告

江蘇徐家木業(yè)有限公司、創(chuàng)立于1986年，專業(yè)從事高級實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板、竹地板以及木門、木藝、仿古家具的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。徐家木業(yè)始終注重產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效益和新品開發(fā)，并培養(yǎng)造就了一支團結(jié)拼搏、勇于進取、素質(zhì)過硬的管理層領(lǐng)導班子和一支專業(yè)技術(shù)超群、經(jīng)驗豐富、操作熟練的職工隊伍。此展廳的功能分區(qū)與布局規(guī)范合理，展示區(qū)、洽談區(qū)、咨詢臺、宣傳廣告的安排等，結(jié)合產(chǎn)品的材質(zhì)與顏色，此展廳的整體效果非常符合其公司要達到的宣傳目的與銷售量。展廳面墻采用了防火面飾板材料，結(jié)合綠色涂料的添加，把木質(zhì)產(chǎn)品的氛圍和產(chǎn)品的特色烘托的淋漓盡致。各廣告牌與海報的宣傳都與展廳相融洽，突出主題，展示產(chǎn)品。展廳燈光的安排，包括照明、特殊照明、著重照明等，光線不搶眼，只為烘托產(chǎn)品的性能。展廳的人流交通是非常合理的，不擁擠，能快速疏散群眾，從各個角度都能看到所展示的產(chǎn)品。展廳的周圍環(huán)境，利于通風，出口和過道的設(shè)計非常合理，很符合人體工程學的要求，盡力達到讓客戶舒適的空間。此展廳設(shè)計的方方面面，對產(chǎn)品，對客戶，對公司的發(fā)展都能達到其需要此次展示的目的。

第四篇：會展行業(yè)分析報告

會展行業(yè)分析報告

一、會展行業(yè)現(xiàn)狀分析

會展行業(yè)可以說是近年來國家、政府都在加強力度支持的行業(yè)。一個成功的會展，可以刺激辦展城市的經(jīng)濟發(fā)展，可以展示城市的面貌，可以鞏固城市行業(yè)的領(lǐng)先地位，可以說是從行業(yè)、社會、市場上都起到了很大的積極作用。一場會展中有許多細節(jié)要注意，要有許多人員的配合，現(xiàn)從以下幾點來分析會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

1、會展形式

以前會展主要包括兩大類型：一是展銷會，以低于市場的價格或?qū)嵒莸拇黉N方式以及商品種類的集中性來吸引一般的消費者，達到批量的促銷目的；另一種是博覽會，以展示商品、吸引合作代理商為主要目的。

現(xiàn)在的會展就越來越集中于博覽會的形式，以更加多樣的方式來實現(xiàn)招商引資。在會展中還會穿插與會展主題相結(jié)合的行業(yè)座談會、交流會，或者某參展商的產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)表會。

為了配合展會參展商的各項會議，組織單位要在安排各項會議時要預(yù)先錯開各會議的時間，還得根據(jù)要求詢問、邀請到相關(guān)的人員參加，其工作量加大了許多。

2、會展參與者

如今的會展可以說是一個經(jīng)貿(mào)平臺，主要參與者包括：

（1）會展主辦組織，一般是行業(yè)的相關(guān)權(quán)威協(xié)會，他們要從會展人員的邀請、調(diào)配，會展的策劃、執(zhí)行等各個方面入手來保證會展的順利進行，并且還需要負責對會展進行一系列的宣傳造勢。與此同時，主辦組織還得考慮到各項費用的統(tǒng)計分配，要如何合理分配資源，以最低的花費達到最優(yōu)質(zhì)的效果。還需進行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，會展的相關(guān)數(shù)據(jù)又是會展參展人員最想要了解的，但是一般的會展即使是對于參觀者的統(tǒng)計還是只能統(tǒng)計到人次數(shù)，而無法精確到人數(shù)，其他方面的數(shù)據(jù)也變現(xiàn)出了一定的差異性。

（2）政府、專家、學者，對于這些人員的邀請安排，要有足夠的嚴謹性，而這些人的站臺選擇也更具有嚴密性，所以要說服邀請到這些政府及專業(yè)人士的參與一定要向他們展示出展會所具有的足夠的專業(yè)、先進性。除此之外，如何通過這些受邀人員的規(guī)格為會展做好檔次鋪墊，以及用次提高會展的受關(guān)注度，吸引到參展商采購商。

（3）參展商，是會展的核心，要通過會展向業(yè)內(nèi)人士、大眾進行全面的展示，讓自己的產(chǎn)品、技術(shù)得到認可，并鞏固自己在專業(yè)領(lǐng)域的地位。

（4）采購商，來參觀展會，要有足夠的精力對所有參展商進行充分的了解，才能尋找到合心的發(fā)展、合作項目。同時，不免有大部分的外來參展者對舉辦城市有濃厚的興趣，則需通過游覽、食宿等方面對城市進行充分了解。

（5）媒體，也是展會整個過程的參與者。作為信息的發(fā)布者，他們所要獲取發(fā)布的消息要是一手消息還需要有百分百的準確度。

3.會展可帶來的效益

(1)是城市對外的展示平臺

會展帶來了社會對城市、行業(yè)的關(guān)注，會展的舉辦亦是城市的對外亮相。

（2）是當?shù)亟?jīng)濟、旅游發(fā)展的推動器

會展的舉辦可以拉動眾多的人來參加，促進了消費，帶動了經(jīng)濟的發(fā)展。

（3）是城市在行業(yè)上的優(yōu)勢確立。

某一行業(yè)的會展舉辦地選擇應(yīng)是選擇此行業(yè)當前在技術(shù)等方面發(fā)展占前沿的城市。隨著會展的舉辦，也是向外界宣告城市的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

4.會展面對的挑戰(zhàn)

雖然隨著電子、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展，許多行業(yè)的商戶信息可以在第一時間通過電子、網(wǎng)絡(luò)、移動媒體傳達到目標客戶手中。但是使用電子信息的交流，往往沒有面對面交談的達成率高。所以，科技網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展可能帶來了信息溝通的轉(zhuǎn)變，但是不能取代面對面交流。會展的舉辦也是如此，或許受到快速傳播的信息技術(shù)的影響，但是并不會被取代。

當下會展面對的挑戰(zhàn)是如何搭乘互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快車將會展的規(guī)模、專業(yè)度、知名度壯大。

二、芯媒體如何協(xié)助會展行業(yè)發(fā)展

會展所帶來的高效的經(jīng)濟效益，讓越來越多的城市想要走會展經(jīng)濟道路。芯媒體作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的專業(yè)科技產(chǎn)品，可以解決目前會展行業(yè)上所面臨的許多問題，并能使會展更好的進行操作。以下結(jié)合芯媒體，以福州舉辦會展為例做說明：

1.會展前期工作

（1）會展的組織者一般為行業(yè)協(xié)會，利用芯媒體無需通過一一發(fā)送會展相關(guān)信息材料，聯(lián)系商家、企業(yè)，并且確認統(tǒng)計等步驟。關(guān)于展會相關(guān)信息商家、企業(yè)可以在芯媒體上直觀的了解到，并可以通過線上報名，而組織者也只需在后臺進行統(tǒng)計，審核回復(fù)發(fā)送展會參展資格證明。

（2）對于會展流程安排，各參展商若有開展的交流、新品發(fā)布等會議的安排，可通過芯媒體的在線留言功能將會議的內(nèi)容、需邀請的名單事先的向主辦方進行報備，而主辦方進過合理的時間安排、人員的協(xié)作配合，整理出各個會議的安排情況，在直接公示并在線回復(fù)給相關(guān)參展商。也可讓時間有限的采購、經(jīng)銷商事先進行選擇。

（3）會展場地的結(jié)構(gòu)、布置等相關(guān)內(nèi)容，可以使用芯媒體的資訊條功能進行圖文結(jié)合的全方面展示，方便參與者了解事先熟悉。

（4）有芯媒體的展會，可以節(jié)省在宣傳造勢上的媒體費用，在版面內(nèi)容上可進行縮減，亦或者進行創(chuàng)換。

2.會展開展期間

（1）由于福州會展場所較為偏僻，交通便成了一大難題。芯媒體可

以提供地圖定位亦可加上清晰的交通線路，直觀解決外來參與

者對路況不熟的問題，引導參與者順利找到會展場所；

（2）芯媒體還可以讓人們在參展之余，提供足夠的推薦資訊，方便

外來參與者進行城市的觀光。在這里還可以為會展舉辦者衍生

出另外一些推薦受益，通過鏈接相關(guān)商家的優(yōu)惠訊息，既達到

推薦目的也可進行廣告位的競賣；

（3）參展商可以向主辦單位申請子碼，將自己的子碼與本次會展的芯碼鏈接，在參展商展示部分就可進行母子碼的鏈接。在子碼

上，參展商就可以將展示商品、企業(yè)信息等等內(nèi)容，為自己在展會的移動媒體上定制展位，還可以進行自主設(shè)計更好地進行

展示。采購商、經(jīng)銷商等等，可以通過這樣的鏈接進行進一步

了解，經(jīng)過在移動媒體上的聯(lián)系進一步促成合作意向。

（4）展會中主辦方還可以使用在線投票功能，進行會展內(nèi)的行業(yè)優(yōu)

秀評選，并且可以通過問卷調(diào)查的功能，不斷收集對于本次展

會的意見、建議。

3.會展結(jié)束后

（1）除了會場場地上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計外，還有通過芯媒體后臺所的到的更加精準的數(shù)據(jù)，可供分析。

（2）由于芯碼的永久性，所有參與人員都可以查看會展芯碼，了解

一切的后續(xù)，并可通過圖片、文字、視頻永久記錄會展相關(guān)的信息，主辦方也能進行隨時的修改，更新。

在現(xiàn)在，辦會展面臨著費用升高、銷價壓低、利潤下降的市場情況下，使用芯媒體來全程參與展開會展進程，不僅介意解決資金、人力的問題，還能夠為展會拓展更多的創(chuàng)收機會。

第五篇：會展案例

4、積極開展聯(lián)合促銷

世界上許多國家的會議或展覽業(yè)之所以能取得巨大成功，并在國際上享有盛譽，在很大程度上得益于整體促銷活動的高效、有力。畢竟，開展聯(lián)合促銷既能塑造和推廣地區(qū)會展業(yè)的整體形象，又可有效組織分散的資金、人力和物力，集中力量宣傳本地區(qū)優(yōu)良的辦展（會）環(huán)境以及一批品牌會議或展覽會。

——在展覽方面，可借鑒法國專業(yè)展覽會促進委員會（PromoSalons）的成功模式，本著平等自愿、投資多受益大的原則，成立全國范圍內(nèi)的促銷聯(lián)合體，使得面向全球開展聯(lián)合促銷成為可能。因為單個的展覽公司，哪怕是實力雄厚的展覽集團，都沒有足夠的實力在世界上幾十個國家建立屬于自己的辦事機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的幾十個展覽會把各自的營銷經(jīng)費集中到一起，就能組成一個有效的國際促銷網(wǎng)絡(luò)。

在法國，有一種較為獨特的展會營銷模式，即法國的主要展覽公司共同組織了一個叫做法國國際專業(yè)展促進會（Promosalons）的機構(gòu)，專門從事促進國外專業(yè)人士來法國參觀和交流的工作。Promosalons自成立以來，在全球范圍內(nèi)推廣法國專業(yè)展會。

法國擁有160萬平方米的展館，分布于80個城市。每年大約舉辦1400個展覽會（包括只允許專業(yè)人士入場的專業(yè)展和可允許社會公眾入場的大眾性展會兩種）和100個博覽會（指以社會公眾為觀眾的多種行業(yè)參加的展覽會）。其中全國性的國內(nèi)展和國際展約為175個，而真正的專業(yè)展只有120個左右。

近年來，法國大型展覽會的國際化程度不斷提高，國外參展企業(yè)占總數(shù)的33％，國外參觀者占參觀總數(shù)的8％，其中有些世界名展，國外參展商人數(shù)超過參展商總數(shù)的50％，國外參觀者占參觀總數(shù)的15％以上。

法國國際專業(yè)展促進會是由商會和政府牽頭組織的民間團體。其理事會由巴黎工商會、法國外貿(mào)中心、法國專業(yè)展聯(lián)合會、法國雇主協(xié)會、巴黎市政府、法國外貿(mào)部以及展覽中心和專業(yè)展覽公司的代表組成。

法國國際專業(yè)展促會經(jīng)費來源由兩部分組成：一部分是巴黎工商會和展覽場地公司等主要理事單位提供的補貼；另一部分是參加促進會的展覽公司按宣傳工作量而定的促銷經(jīng)費，這占促進會經(jīng)費的大部分。

法國的任何一家展覽公司均可申請加入促進會，但促進會對于同一個專題的展會只接納一個展會加入，而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的展會。目前共有65個展會

參加了這一組織，都是法國最知名的國際性專業(yè)展會，規(guī)模大，國際性強，這些展會依靠促進會在世界各地做國外參展商的招募工作或國外參觀人員的促進工作。

促進會為了向這些展會提供國際促進業(yè)務(wù)，在近50個國家和地區(qū)建立了辦事處。這些辦事處的任務(wù)是在各自負責的國家和地區(qū)為這65個展會開展形式多樣的促進業(yè)務(wù)。在這50個辦事處之中，除去意大利、德國、英國、比利時、西班牙等少數(shù)國家是由促進會總部獨自投資的公司，其他辦事處都是財務(wù)獨立的機構(gòu)或公司。根據(jù)國家不同，辦事處可以是法國使館商務(wù)處、法國駐外商會、辦事處或獨立的商務(wù)公司。這種展會境外促銷網(wǎng)具有很強的招展能力，因為哪怕是財力強大的展覽集團，也沒有足夠的實力在世界上50個國家建立屬于自己的辦事機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的65個展會把其促銷經(jīng)費集中到一起，就能組成一個有效的展會國際促銷網(wǎng)絡(luò)。

1.主辦機構(gòu)專業(yè)化。在20世紀50、60年代，許多專業(yè)性展會是由行業(yè)協(xié)會主辦的。近年來，隨著展會之間的競爭的激烈化，越來越多的行業(yè)協(xié)會把自己的展覽會賣給了專業(yè)展覽公司，或者和專業(yè)展覽公司合資組織股份公司，行業(yè)協(xié)會只保留一定量的股份，把展會的經(jīng)營全部或部分交給展覽公司去經(jīng)營。

2.展覽公司集團化。市場對展會的要求愈來愈高，這就要求展覽公司做很大的投入，從資金、人力資源、國際網(wǎng)絡(luò)等各方面提出越來越高的要求。小型展覽公司往往力不從心，被大型展覽公司兼并收購，形成了展覽公司集團化的趨勢。目前在法國展覽市場上，主要的集團是愛博展覽集團、博聞集團、巴黎展覽委員會、勵展集團等。

3.展會規(guī)模大型化。以前，往往在同一個經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)有許多展會并存。經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在眾多的展覽會已經(jīng)消失，所剩下“強者”越辦越大，越辦越好，確立了自己的壟斷地位。如在建材領(lǐng)域內(nèi)有BA鄄TIMAT展、在食品領(lǐng)域內(nèi)有STAL展、在包裝領(lǐng)域內(nèi)有EMBALLAGE展，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有SIMA展。法國展覽業(yè)“春秋戰(zhàn)國”時代已經(jīng)過去，相對穩(wěn)定的展覽市場已經(jīng)形成。

4.展會進一步國際化。隨著貿(mào)易世界化和歐洲一體化的發(fā)展，在法國舉辦的國際性專業(yè)展已不能再滿足于吸引法國的參觀客戶和參展商，必須在更大的地域范圍內(nèi)尋找客戶，歐洲各國展會的競爭加劇。為了生存，法國的展會力求提高展會的國際化水平，增加國外參展商和參觀客戶的比例，力爭使展會成為歐洲的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。

5.展會向高質(zhì)量高水平發(fā)展。為了保持自己在市場上的地位，展覽公司在展會裝修、展會活動、宣傳報道等方面精益求精，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。參展公司花了很多經(jīng)費參加展會主要是為了拓展銷路和市場。從某種意義上講，展會的成功與否，其主戰(zhàn)場是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量?，F(xiàn)在中國內(nèi)地不少展覽公司急于開辟新的展會題目，普遍忽視已有展會的觀眾組織，后果令人擔擾。

6.加強和中國展覽業(yè)的合作。世界愈變愈小，法國的展覽公司也在向中國市場走來。尤其是愛博展覽集團，作為法國第一大展覽公司和世界第四大私營展覽公司，已和中國貿(mào)促會農(nóng)業(yè)行業(yè)分會合作，成功地舉辦了1999年4月底的北京國際農(nóng)展（AgroFoodtechChina）為中國農(nóng)展市場注入新的活力。2011法國國際電子展覽會 ?

2011法國國際電子展覽會 會展名稱：

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CIEN 2011 英文名稱：

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法國 國家：

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電子 所屬行業(yè)：

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2011-05-24至2011-05-26 會展時間：

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法國巴黎凡爾賽門展覽中心 會展地址：

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? 主 辦 方： 會展介紹：

展會簡介：

“法國國際電子展覽會”是歐洲著名的電子元器件及相關(guān)設(shè)備專業(yè)展覽會之一，是法國唯一專業(yè)且規(guī)模最大的電子制造專業(yè)展會，包括電子元器件（FORUM）、電子研究測試儀器設(shè)備（MESUREXPO）、光電（OPTO）及視覺量測（VISIONSHOW）等四大專業(yè)展項。該展由法國兩大展覽巨頭“法國勵展”（REED）和法國愛博展覽集團（EXPOSIUM）攜手合作，每年舉辦一次。

上屆（2008年）法國國際電子展吸引了來自法國、美國、德國、芬蘭、中國、英國、比利時、荷蘭、日本、瑞士、意大利、韓國等近50個國家的1000多家公司參展，二萬多名專業(yè)貿(mào)易觀眾前來參觀。拒悉有近95%的參展商對該展的參展效果非常滿意，其中85%的參展商為連續(xù)參展商，在專業(yè)觀眾中有78%為采購商。法國政府、電子產(chǎn)業(yè)及相關(guān)學術(shù)界更是對該展全力支持并積極參與，為有意開拓歐洲及北非市場（尤其是法國市場）的廠商提供了最佳機會。據(jù)統(tǒng)計，法國電子工業(yè)市場年均增長10%，主要買家集中在通訊業(yè)、IT業(yè)、國防電子工業(yè)、汽車工業(yè)、航天工業(yè)、軍用電子業(yè)及消費性電子產(chǎn)業(yè)（如計算機、數(shù)字家庭、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品）。目前，德法英等歐盟國家已成為世界上最重要的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)中心和貿(mào)易中心，各國生產(chǎn)廠家為提高市場競爭能力，在保證質(zhì)量的前提下，力求降低生產(chǎn)成本，千方百計采購質(zhì)優(yōu)價低的配套產(chǎn)品，其采購市場正逐步向中國轉(zhuǎn)移。2008年我會代表中國第六次參展，展出面積135平方米，結(jié)識專業(yè)客戶1000多家，現(xiàn)場成交金額80萬歐元，簽定意向性合同200萬歐元。該展會為我國電子企業(yè)了解和開拓歐洲及北非市場（尤其是法國市場）提供了良機。

該展會屬國家“中小企業(yè)開拓國際市場資金”重點支持項目，為了減少企業(yè)的參展負擔、鼓勵企業(yè)出口，該展將協(xié)助參展企業(yè)在地方申請展位費補貼,約15000元人民幣/攤位。