第一篇：會展分析

(一)SWOT分析

優(yōu)勢：本屆年貨購物節(jié)為期36天，創(chuàng)同類展銷會展期之最，時(shí)間充裕；消費(fèi)者在購物之余，既可在蟹島度假村休閑度假，與家人歡度節(jié)日，還有機(jī)會憑購買小票免費(fèi)暢游17項(xiàng)嘉年華大型娛樂活動，充分利用當(dāng)?shù)貤l件；北京蟹島具有得天獨(dú)厚的自然地理環(huán)境，游客眾多，且作為首都北京市內(nèi)的重要旅游度假村，住宿、餐飲、旅游、交通等配套設(shè)施完備。

劣勢：雖然具有便利的交通條件，但開展地點(diǎn)依舊距離市中心較遠(yuǎn)；同時(shí)展覽內(nèi)容只是大量的商品堆積而缺乏獨(dú)具新意的創(chuàng)新性內(nèi)容；并且本展覽只舉辦了三屆，資歷尚淺，在群眾中知名度較低

機(jī)會：本屆年貨購物節(jié)由國家商務(wù)部重點(diǎn)支持，中國商業(yè)聯(lián)合會主辦，多方關(guān)注，動薈萃了以北京二商集團(tuán)、雨潤集團(tuán)、國聯(lián)水產(chǎn)、武夷山老記大紅袍、醇湘園等為代表的一大批來自全國30個省、自治區(qū)的名牌企業(yè)、綠色食品企業(yè)、中華老字號企業(yè)。全國企業(yè)商家積極參展，使得本次活動檔次高端，規(guī)模宏大

威脅：傳統(tǒng)中去商場超市置辦年貨的方式具有購物節(jié)所無法比擬的便利性，同時(shí)觀念上也更加深入人心

(二)風(fēng)險(xiǎn)與對策

風(fēng)險(xiǎn)：辦展時(shí)間處于北京的冬季，而辦展地點(diǎn)又距離市中心較遠(yuǎn)，一旦發(fā)生大風(fēng)大雪等惡劣天氣將會對交通造成較大影響，進(jìn)而影響到觀展人數(shù)；同時(shí)雖然潛在客戶眾多，但現(xiàn)階段本展覽知名度不高，如果不能進(jìn)行有效的宣傳并采取良好的營銷策略，本次展覽也很難得到令人滿意的效果；另外本次展覽規(guī)?？涨昂甏?，也意味著展會組織者將面對著前所未有的挑戰(zhàn)，一旦在協(xié)調(diào)組織方面出現(xiàn)問題，也將會產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)

對策：通過提供班車，大量車位等方式改善交通狀況，同時(shí)加大各種途徑宣傳力度，并在展會期間舉辦各種主題活動、促銷活動、抽獎環(huán)節(jié)等來吸引觀眾，并且依托實(shí)力雄厚的主辦單位、協(xié)辦單位支持，在會展策劃方面加大投入，認(rèn)真策劃，避免意外的發(fā)生。

第二篇：會展案例分析

案例一：

“第16屆中國（深圳）國際玩具及禮品展”于2008年10月24-27日在深圳會展中心成功舉辦。展會的專業(yè)程度、規(guī)模和質(zhì)量都超越以往各屆，成為奧運(yùn)年中國最大的禮品、玩具及家居用品省會，成為名家云集、新品薈萃的潮流盛宴。

據(jù)最新市場資料顯示，全球75％的玩具在中國生產(chǎn)，全球禮品市場的六成份額被中國制造占據(jù)，玩具市場的年增長率會達(dá)到40％以上，但目前中國玩具消費(fèi)市場的規(guī)模只有100億元人民幣。第16屆深圳秋季禮品展正是在這一背景下積極籌備的，主辦方“勵展華博”與行業(yè)權(quán)威媒體《玩具世界》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過一系列改良升級措施強(qiáng)化深圳禮品展“行業(yè)助推器”的作用。

主辦方對展會的市場營銷方案進(jìn)行了全方位升級，首先針對今年10月參展的各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)類別，如玩具、禮品、家紡、家居用品等行業(yè)，鎖定目標(biāo)買家，媒體進(jìn)行多次推廣；優(yōu)化搜索引擎和關(guān)鍵字營銷，令主辦方的“勵展華博禮品展”網(wǎng)站的低位在行業(yè)展會中穩(wěn)居第一；其次，特邀買家計(jì)劃使參展商能夠提名其希望在展會上會晤的買家。該措施的成為展會成功的巨大推動力。

1、會展前期和后期工作包括方方面面，會展的成功也需要各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合。深圳國際玩具及禮品展的成功主要體現(xiàn)了（C）的重要性。

A． 會展調(diào)研 B．會展策劃 C．會展?fàn)I銷 D．會展服務(wù)及管理

2、通過材料可以看出，會展?fàn)I銷工作需要市場調(diào)研與預(yù)測、目標(biāo)市場定位、制定營銷計(jì)劃和實(shí)施營銷計(jì)劃等，會展?fàn)I銷的層次包括（ABD）

A． 商品類會展?fàn)I銷 B．服務(wù)類會展影響小 C．內(nèi)涵類會展?fàn)I銷 D．思想類會展?fàn)I銷

3、深圳玩具及禮品會展主辦方優(yōu)化搜索引擎和關(guān)鍵字營銷，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，一下說法中錯誤的是（BC）

A． 網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子郵件營銷以及網(wǎng)站和網(wǎng)頁營銷 B． 會展網(wǎng)站要做的完整只要完善主頁就可以了

C． 主辦方要根據(jù)客戶的需求，以美術(shù)為中心進(jìn)行整個網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃 D． 網(wǎng)絡(luò)營銷的成效在一定程度上取決于網(wǎng)站或網(wǎng)頁建設(shè)的專業(yè)化水平

4、會展?fàn)I銷的特點(diǎn)包括（ABCD）

A． 營銷主體的綜合性 B．營銷內(nèi)容的整體性 C．營銷手段的多樣性 D．營銷對象的參與性

案例二: 自2000年以來，杭州佳德展覽服務(wù)有限公司在浙江已經(jīng)連續(xù)舉辦了8屆頗具規(guī)模和影響力的建材展會，沒屆展會都有超過600個標(biāo)準(zhǔn)展位，平均吸引觀眾6萬余人次，其中10.3％是外國參觀者，觀眾滿意率高達(dá)90％，在浙江同類會展中堪稱典范，具有較高的知名度和美譽(yù)度。

會展的成功一方面是隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平的大幅度提高，對生活質(zhì)量及生存空間的要求亦日益提高。為順應(yīng)節(jié)約型社會發(fā)展的時(shí)代要求，會展引進(jìn)了有前瞻性的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為供需雙方提供更好的交流平臺。此外，會展的成功在很大程度上得益于展前制定的詳盡的策劃方案。以去年的建材展會為例，不僅對項(xiàng)目概況（展會名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、主辦單位、承辦單位）做了詳盡的策劃，還對展會主題、展館分布及定位、展商定位、觀眾定位、配套活動、招展范圍、宣傳推廣整體方案甚至觀眾組織方案都做了詳盡的策劃和安排。

1、由以上材料可以看出，杭州建材會展的會展策劃非常詳盡和周全。一下關(guān)于會展策劃的說法正確的是（ABC）

A． 會展策劃的核心內(nèi)容是對會展活動的時(shí)間、人員、場館、宣傳、費(fèi)用等方面做出合適的安排。

B． 人員安排包括與會人員安排和展會工作安排兩個方面。C． 場館的租賃價(jià)格并不是一個需要重點(diǎn)考慮的因素。

D． 費(fèi)用安排要求策劃人員運(yùn)用合理的定價(jià)策略，確定展位價(jià)格和參會費(fèi)用。

2、會展策劃除了會議策劃之外，還包括（ABCD）A． 展場和會場安排策劃 B． 會展開幕式策劃 C． 會展新聞發(fā)布會策劃 D． 會展相關(guān)活動策劃

3、以下關(guān)于會展策劃的說法錯誤的是（B）

A． 會場的安排策劃會對會議效果產(chǎn)生直接的影響 B． 展位分配方法有很多，抽簽法是較常用的方法 C． 發(fā)揮名人效應(yīng)是會展開幕式設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)

D． 新聞發(fā)布會是展會在社會上進(jìn)行形象宣傳推廣的主要方式

案例三：

“中國科技第一展”——中國國際高新技術(shù)成果交易會（簡稱高交會）是中國規(guī)模最大、最具影響力的科技展覽會。高交會以“國家級、國際性、高水平、大規(guī)模、講實(shí)效、專業(yè)化、不落幕”的特點(diǎn)，成為中國高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)ν忾_放的主要窗口，在推動高新技術(shù)成果產(chǎn)品化方面發(fā)揮著重要的作用。

某公司在參展現(xiàn)場曾臨時(shí)決定要舉行一個臨時(shí)捐贈儀式。展會組織方在接到申請之后，在一個中午的時(shí)間里就聯(lián)系好了接受捐贈的單位、參與人員，并籌備好了現(xiàn)場活動；而展會上清晰的引導(dǎo)圖，給企業(yè)很好的引導(dǎo)，并且半個小時(shí)全部搞定。所有工作緊張有序的得到了解決。事后這家企業(yè)的老總感嘆道：“高交會上，我們用一個午休的時(shí)間，不出展廳，卻辦成了以往跑兩三天都辦不成的事。展會組織方的協(xié)調(diào)配合和現(xiàn)場完備高效的商業(yè)化服務(wù)，真是讓人佩服。”

高交會有三大亮點(diǎn)：一是引入全國首例智能互動會展查詢系統(tǒng)；二是專業(yè)化程度高、受到參展方和專業(yè)觀眾的一致好評；三是服務(wù)體現(xiàn)“服務(wù)以人為本”。目前我國的會展服務(wù)主要集中在展中服務(wù)階段，展前、展后的服務(wù)比較缺乏。而現(xiàn)有的展中服務(wù)又存在很多問題，如費(fèi)用高、不到位等現(xiàn)象。如何做好會展服務(wù)，進(jìn)一步與國際接軌，中國國際高新技術(shù)成果交易會為我們做了個很好的典范。

1、會展服務(wù)從會展的不同階段來看，分為前期、中期、后期的服務(wù)，從會展服務(wù)提供的方式來看，展會服務(wù)主要包括（ABCD）A． 承諾服務(wù) B．標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) C．個性化服務(wù) D．專業(yè)服務(wù)

2、從上述材料可以看出，高交會對應(yīng)急事件的處理是很到位的，這也是展會服務(wù)的一部分。應(yīng)急預(yù)案分為（ABCD）A． 應(yīng)急行動指南或檢查表 B． 應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案 C． 互動應(yīng)急預(yù)案 D． 應(yīng)急管理預(yù)案

3、以下說法錯誤的是（AB）

A． 參展商與觀眾的流線存在很大的不同，兩者的流線使用權(quán)限也有很大的不同

B． 參展商流線使用時(shí)間包括布展期、開展期和撤展期，而觀眾流線使用的時(shí)間也是如此 C． 會展中心的工作人員的活動范圍覆蓋整個會展中心的每個角落 D． 安全防控包括安全情報(bào)系統(tǒng)、安全檢查系統(tǒng)和安全監(jiān)控系統(tǒng)

第三篇：會展旅游 南京會展旅游分析

南京會展旅游的走向

會展旅游是借助舉辦國際會議、研討會、論壇等會務(wù)活動以及各種展覽會而開展的旅游形式，是各會展城市旅游產(chǎn)品開發(fā)的一個重點(diǎn)。目前，國際會議旅游具有組團(tuán)規(guī)模大、客人檔次和消費(fèi)額高、停留時(shí)間長、涉及相關(guān)服務(wù)行業(yè)多、成本低、利潤豐等特點(diǎn)，在歐洲、北美、亞洲的香港和新加坡，會展旅游已經(jīng)成為一門產(chǎn)業(yè)。

盡管會展業(yè)和旅游業(yè)是兩個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門，但是會展與旅游的相互介入是經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展普遍聯(lián)系的外在表征。會展業(yè)和旅游業(yè)同屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，舉辦會展不僅使當(dāng)?shù)氐恼褂[館、飯店、餐飲服務(wù)業(yè)受益，而且對相關(guān)的電信、交通、購物、旅游服務(wù)以及城市市政建設(shè)，都有積極的促進(jìn)作用。從事會展業(yè)是旅游有多元化戰(zhàn)略之一，而會展業(yè)則可以利用旅游業(yè)提供的各種服務(wù)和資源，二者緊密相連、相輔相成、互為補(bǔ)充。

南京位于長江下游，是承東啟西的樞紐城市，國家重要門戶城市，是江蘇省省會。南京屬亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均溫度15.4°C，面積6597平方公里, 人口640 萬

南京是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教和文化中心，是國務(wù)院確定的首批中國歷史文化名城和全國重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市。南京素有中國四大古都之一和“六朝古都”、“十朝都會”之美譽(yù)，千百年來，奔騰不息的長江不僅孕育了長江的文明，也催生了南京這座江南城市。南京是長三角地區(qū)僅次于上海的第二大中心城市, 也是華東地區(qū)重要的交通樞紐。大運(yùn)量的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，鐵路、公路、水運(yùn)、空運(yùn)、管道五種運(yùn)輸方式齊全，高鐵南京南站是亞洲地區(qū)最大的鐵路樞紐中心，擁有現(xiàn)代化的通訊體系，在會展旅游發(fā)展方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢。

如今南京具有展覽性質(zhì)的會議也在迅速增加，過去的2011年，南京會展業(yè)成為拉動我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎, 南京全年舉辦大中型展覽和規(guī)模以上會議共1782個，比2010年增長32%，其中展覽190個，會議1592個；展覽總面積達(dá)到170萬平方米,比2010年增長15%；展覽中1000個攤位以上的大型展覽有28個，比2010年增長15%，會展業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、總體趨好。目前各國、各地區(qū)都不斷開始重視會展旅游的發(fā)展。雖然南京會展市場發(fā)展速度迅

猛，南京市的會展旅游仍處于起步階段, 尚不具備行業(yè)規(guī)模和明顯的產(chǎn)業(yè)特征。

為什么一個十分有市場和利潤的會展旅游市場為什么在南京卻沒有成為規(guī)模效應(yīng)。政府、企業(yè)、會展協(xié)會等企事業(yè)如何“吃”下這個大蛋糕。

也許一個中青旅的負(fù)責(zé)人能打開這個謎底，江蘇中青旅負(fù)責(zé)人告訴記者，一般的團(tuán)隊(duì)旅游設(shè)計(jì)出一條線路便可長期使用，但會展旅游不一樣，必須詳細(xì)了解參展客戶的所有需求，一般從會前準(zhǔn)備到展覽布置，以及會后旅游，全部要個性化制作。操作人員必須具備布展、公關(guān)、組織旅游等綜合服務(wù)能力，南京的旅行社往往缺乏這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

那南京發(fā)展會展旅游上有什么劣勢和優(yōu)勢呢？

優(yōu)勢之一：強(qiáng)大的接待能力

“十一五”期間，南京旅游產(chǎn)業(yè)環(huán)境日益優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大，產(chǎn)業(yè)競爭力日益提升。2010年，全市共有國家級旅游景區(qū)48個，其中5A級景區(qū)2家，4A級景區(qū)10家，年接待量超過100萬人次的景區(qū)11個，年接待量超過50萬人次的景區(qū)21個；共有旅行社465家，國內(nèi)百強(qiáng)旅行社3家；共有各類住宿接待設(shè)施1700家，旅游星級飯店123家，其中，五星級15家，四星級21家。這也證明了南京有足夠大的接待能力,也是發(fā)展會展旅游成功的關(guān)鍵。優(yōu)勢之二：完善的交通網(wǎng)絡(luò)

南京擁有南京祿口國際機(jī)場2009年航班起降106142架次，旅客吞吐量10837222人次，貨郵吞吐量200099噸，旅客吞吐量排名全國機(jī)場第14位，貨郵吞吐量排名全國機(jī)場第9位。市區(qū)有4個長途汽車客運(yùn)站和虹橋旅游汽車站和先進(jìn)的地鐵、公交網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。高鐵的開通大大了方便了南京對外的交流。優(yōu)勢之三：高度發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

城市的經(jīng)濟(jì)條件可以看作會展旅游發(fā)展的“源”動力條件。南京位于最發(fā)達(dá)的上海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),近幾年南京的國內(nèi)生產(chǎn)總值快速增長, 已躋身國內(nèi)生產(chǎn)總值千億元城市之列。南京在中國城市綜合競爭力排序中名列第六名, 是國際上看好的21 世紀(jì)亞洲環(huán)太平洋地區(qū)最具發(fā)展前景的城市之一。在全國綜合實(shí)力

“五十強(qiáng)”評選中名列前茅,這為南京發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)開辟了廣闊的市場空間。優(yōu)勢之四：深厚的文化底蘊(yùn)和良好的城市形象

南京作為十代故都，文化底蘊(yùn)極厚，雖許多地面文物蕩然無存，但保留的老地名仍讓人追昔不已。南京是中國最早傳播佛教文化的地區(qū)之一，也是近代中國佛教文化的傳播、研究中心。成功舉辦第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動會等大型活動也大大增加了城市年輕的活力與魅力。

優(yōu)勢之五：具有成功的辦展經(jīng)驗(yàn)

南京已經(jīng)積累了一定的籌辦大型展會的經(jīng)驗(yàn), 如金秋經(jīng)貿(mào)洽談會、世界科技城市聯(lián)盟、世界華商大會、第十屆全國運(yùn)動會。特別是2001 年第六屆華商大會和2005 年第十屆全國運(yùn)動會的召開, 這是對南京在硬件上和軟實(shí)力的最大考驗(yàn)，進(jìn)一步提升了南京在海內(nèi)外的聲譽(yù)和辦展能力。

看似完美的南京在發(fā)展會展旅游也存在很多致命的短處。

劣勢之一：缺乏有效的管理機(jī)制和健全的行業(yè)約束

會展業(yè)是一個非常專業(yè)的綜合性服務(wù)行業(yè)。縱觀世界上會展旅游發(fā)達(dá)的國家, 都有專門的管理機(jī)構(gòu)。而南京尚未建立具有權(quán)威性的行業(yè)協(xié)會, 從而缺乏對會展的管理、協(xié)調(diào)與引導(dǎo)。因?yàn)槟暇┠壳暗臅箻I(yè)還缺乏專業(yè)管理, 小規(guī)模重復(fù)辦展的現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生,從而使會展業(yè)與旅游業(yè)在很多層面難以實(shí)現(xiàn)良好的有效對接。

劣勢之二：專業(yè)人才的匱乏和專業(yè)人才的培養(yǎng)

會展是城市的一張亮麗的名片，專業(yè)的人才數(shù)量也是代表這座城市的會展發(fā)展程度。目前，我國僅在上海、北京等會展中心城市有一定數(shù)量的會展專業(yè)人員。即使在上海，擁有經(jīng)驗(yàn)的會展高級項(xiàng)目經(jīng)理還不足50 人，人才缺口很大。而南京的會展旅游還處于起步階段，還未形成專業(yè)的會展服務(wù)隊(duì)伍。劣勢之三：缺少明星會展品牌，缺少拳頭產(chǎn)品

品牌是展會發(fā)展的靈魂, 目前我國國內(nèi)也初步涌現(xiàn)出一批知名品牌展, 如廈門“投洽會”、廣州的廣交會、深圳的高交會、杭州的“西博會”。但南京的會展業(yè)還未形成自己的品牌, 品牌的認(rèn)知度較低。打造品牌展會有助于提升

城市影響力，吸引更多展會落戶南京。

城市發(fā)展要善于取長補(bǔ)短，發(fā)展城市的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也正視自己的短處，抓重點(diǎn)，重發(fā)展。抓住機(jī)遇迎頭而上。

一、抓緊制定行業(yè)政策與行政法規(guī)目前, 南京市與南京大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合起草的《南京會展發(fā)展綱要》正在論證編制中。但僅有“會展經(jīng)濟(jì)規(guī)劃”是不夠的, 還須加緊完善會展政策并制定配套的法律、法規(guī), 以保證展會的長久發(fā)展。同時(shí)政府可以出臺一些鼓勵政策, 扶持符合城市發(fā)展展會及新型展會給予資金和稅收的優(yōu)惠, 以鼓勵政策替代不規(guī)范的直接參與和支持。這方面要積極借鑒國外會展中心城市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

二、加強(qiáng)南京會展業(yè)的硬件建設(shè)，一些全國性大型展覽先后到南京考察后, 失望而歸。因此, 加緊提升硬件設(shè)施顯得極為重要。一方面,根據(jù)場館強(qiáng)度設(shè)計(jì)的原則，適當(dāng)對原有的場館進(jìn)行改造升級，擴(kuò)大展覽面積。另一方面, 適時(shí)興建新的規(guī)模大、功能全、布局合理、技術(shù)含量高、具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化會展場館。

三、發(fā)展與市場對口的專業(yè)人才，以現(xiàn)有的大學(xué)資源，結(jié)合國內(nèi)外會展教育，走出一條特色的人才培養(yǎng)道路。及時(shí)的把會展企業(yè)中優(yōu)秀的員工輸送到學(xué)校中，把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教授學(xué)校，充實(shí)會展教育教師隊(duì)伍。鼓勵會展企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。

四、加快推進(jìn)南京會展業(yè)的國際化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程首先要有步驟地引進(jìn)國內(nèi)外知名會展企業(yè), 加快南京會展資源地有效整合, 精心培育有一定規(guī)模、實(shí)力的會展經(jīng)營主體, 從而增強(qiáng)南京會展業(yè)的整體實(shí)力和后勁。其次要積極開展與其他城市合作或者共同承辦一些展會，學(xué)習(xí)其他城市在舉辦同類活動的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

會展旅游已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出它的生命力, 對一個城市的形象提升和經(jīng)濟(jì)拉動起到越來越大的作用。從本文的分析可以看出, 南京會展旅游的發(fā)展仍然任重道遠(yuǎn), 但是我們也要相信, 只要能充分發(fā)揮、利用南京的資源優(yōu)勢, 抓住“長三角”地區(qū)新一輪發(fā)展的歷史機(jī)

遇, 克服不足, 迎接挑戰(zhàn), 在政府、企業(yè)的共同努力下,南京的會展旅游將取得更大的發(fā)展。

第四篇：廣州會展發(fā)展情況分析

廣州會展發(fā)展情況分析

摘要：廣州會展有其獨(dú)特的模式，無論是政府招商建設(shè)還是展館周邊的配套設(shè)施都在不斷完善當(dāng)中。廣州展覽會具有專業(yè)化、品牌化、國際化等多方面的特點(diǎn)，通過分析廣州會展業(yè)的優(yōu)勢與不足，能讓我們更好總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)并得到借鑒。

關(guān)鍵字：廣州 會展 發(fā)展

正文：

一、廣州的會展經(jīng)濟(jì)模式

廣州模式的典型特點(diǎn)是在發(fā)展新區(qū)建設(shè)展館，由當(dāng)?shù)卣猩探ㄔO(shè)展館周邊配套設(shè)施，商務(wù)部主導(dǎo)展館的建設(shè)與運(yùn)營。廣州琶洲會展中心建于2002年，位于廣州市東南部的琶洲島，緊鄰珠江，分三期建設(shè)，總投資100億元，規(guī)劃總用地92萬平方米，總建筑面積109萬平方米。首期工程占地43萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，二、三期工程已經(jīng)啟動。廣州市在琶洲展館周邊規(guī)劃了89.2萬平方米的商業(yè)配套用地，各類服務(wù)設(shè)施目前正在建設(shè)中。

二、廣州展覽會情況分析

1.專業(yè)化

2006年各類展覽會專業(yè)化程度都較高。以第100屆廣交會為例，僅琶洲展館一期展出工業(yè)類商品，就含家用電器、電子及信息產(chǎn)品、燈具燈飾、工具、機(jī)械及設(shè)備、小型車輛及配件、五金制品、建材、化工及礦產(chǎn)、車輛及工程機(jī)械等10個專業(yè)展區(qū)，有8229個展位；二期展出日用消費(fèi)品類商品，含日用品、食品及茶葉等8個專業(yè)展區(qū)，有8615個展位。再看流花路展館：一期展出紡織服裝類及醫(yī)藥保健類商品，紡織服裝類含服裝、家用紡織品、紡織原料面料、抽紗、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、鞋帽7個專業(yè)展區(qū)，有6518個展位；醫(yī)藥保健類含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械1個展區(qū)，452個展位。二期展出禮品類商品，含禮品、裝飾品、玩具、編織品、園藝、鐘表眼鏡、辦公文具、體育及旅游休閑用品8個專業(yè)展區(qū)，有6954個展位。

2.品牌化

第99屆中國出口商品交易會，品牌展區(qū)備受采購商關(guān)注。占展位總數(shù)14％的品牌展區(qū)成交額累計(jì)達(dá)到66.3億美元，占總成交額的31.6％。居前三位的廣東美的集團(tuán)成交9億美元，廣東格蘭仕集團(tuán)成交6.3億美元，青島海爾集團(tuán)成交4.7億美元。

第100屆廣交會首次設(shè)立綜合展館。為充分展示我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和高新技術(shù)產(chǎn)品、自主品牌的風(fēng)采，第100屆廣交會的品牌展區(qū)展位達(dá)4175個，占總展位的13％,而進(jìn)入品牌展區(qū)的企業(yè)共有805家。這些企業(yè)主要來自兩方面，一是由商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的147個出口名牌參展企業(yè)；二是由各個交易團(tuán)推薦，并經(jīng)嚴(yán)格審定，符合商務(wù)部關(guān)于廣交會品牌展區(qū)七項(xiàng)準(zhǔn)入條件的企業(yè)。這其中就包括諸如名瑞、格蘭仕和TCL、虎頭等不少來自廣東省內(nèi)的知名服裝、家電、電子信息產(chǎn)品品牌。

3.國際化

近年來，廣州展覽國際化水平有所提高，以第99屆中國出口商品交易會為例，世界零售商250強(qiáng)中，有81家到會，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日為期三天的亞洲皮革展，作為廣州最專業(yè)的國際展覽之一，展會中180多家參展商中70%來自歐洲，他們帶來了最專業(yè)的皮革流行趨勢，吸引了大批時(shí)尚專業(yè)人士、設(shè)計(jì)師紛紛到會，1

熟悉最新的時(shí)尚趨勢。

由廣州錦漢展覽有限公司主辦的“2005中國錦漢禮品、家居用品及裝飾品交易會”是廣州首個獲得UFI認(rèn)證的展會。2006年“中國錦漢紡織服裝及面料展覽會”也獲得了全球展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的認(rèn)證，廣州錦漢國際展覽中心也被UFI吸納為正式會員。

4.參展者動因

分析參展者的動因主要有：一是提高企業(yè)知名度，宣傳公司形象；二是與老客戶保持密切聯(lián)系，把展覽會作為同行交流的殿堂；三是結(jié)交新客戶；四是開拓新的客戶市場；五是推廣新產(chǎn)品；六是簽訂銷售合同。

此外，參展商還各有所圖。例如第100屆廣交會上，寧波代表團(tuán)為寧波中國日用消費(fèi)品展覽會進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵撜箷e辦時(shí)間是來年的六月份，所以廣交會就成為其招商和聯(lián)系客源的一個重要途徑。在廣交會場館內(nèi)，香港貿(mào)發(fā)局也設(shè)立了展位推介旗下展會，在館外，義烏設(shè)立接待站，吸引外商眼球。

除了推廣地方展會，也有參展省市把廣交會當(dāng)作推廣地區(qū)特色的平臺。如云南省帶著大型原生態(tài)歌舞《云南映象》來廣州巡回商演；海南交易團(tuán)舉辦大型的經(jīng)貿(mào)旅游推介會。

三、廣州會展業(yè)發(fā)展具有的優(yōu)勢

一是政府重視。廣州市政府根據(jù)會展經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動作用，將發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)政策，將會展業(yè)作為重點(diǎn)扶持的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，2003年即已提出將廣州建成“華南會展之都”。在會展業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善管理制度和管理規(guī)范，并于2005年4月正式成立了廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會；會展業(yè)已由最初的自發(fā)運(yùn)作逐步轉(zhuǎn)入政府引導(dǎo)和市場運(yùn)作相結(jié)合、自覺發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。廣州遵循“立足珠三角、面向海內(nèi)外、服務(wù)全中國”的宗旨，按照“品牌國際化、管理規(guī)范化、運(yùn)作市場化、服務(wù)智能化”的方針，借助地處泛珠三角核心經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)位優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，發(fā)展多門類、高檔次、強(qiáng)輻射的會展業(yè)，加快國際會展中心城市建設(shè)步伐，全力打造國際會展之都，這是廣州會展業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)。

二是會展業(yè)本身起步早，基礎(chǔ)好，形成了廣交會品牌，積累了許多辦展經(jīng)驗(yàn)。廣州擁有國內(nèi)一流的會展基礎(chǔ)設(shè)施，大中小各類展館設(shè)施體系齊全，可滿足不同規(guī)模不同類型展覽市場的需求。已有49年歷史成功舉辦了97屆的廣交會被稱為“中國第一展”，是國內(nèi)歷史最悠久、影響范圍最大的名牌展會。廣交會辦展多年，積累了許多經(jīng)驗(yàn)。特別在我國由貿(mào)易大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的過程中，廣交會業(yè)已成為加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變的平臺，利用展會展出的機(jī)會優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如設(shè)立企業(yè)參展資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提高參展企業(yè)質(zhì)量；適當(dāng)降低門檻，支持中小企業(yè)和中西部地區(qū)發(fā)展對外貿(mào)易；通過展位分配傾斜，鼓勵支持生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易；擴(kuò)大品牌展區(qū)，進(jìn)一步優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。

三是發(fā)展會展業(yè)的城市環(huán)境優(yōu)越。這包括廣州所具有的雄厚的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)依托，優(yōu)越的地理位置以及優(yōu)良的城市基礎(chǔ)設(shè)施等。廣州的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和會展業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好。珠江三角洲是全國改革開放最早、中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長最迅速的地區(qū)之一，每年出口值占中國的三分之一。廣州位于最具活力的珠三角的腹地，是中國南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地，珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶已成為世界最大的一個生產(chǎn)基地，以照明業(yè)為例，中國60%以上照明業(yè)集中在以廣州為中心的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)帶。廣州毗鄰香港和澳門，是中國南部經(jīng)濟(jì)、文化的中心，又是中國重要的?？沾蟾酆徒煌?、通訊中心，中國經(jīng)濟(jì)可以通過廣州及整個珠三角地區(qū)走向全世界。

四、廣州會展業(yè)存在的主要問題

一是廣州會展業(yè)發(fā)展面臨著激烈的國內(nèi)外競爭。珠三角其他一些城市也把會展業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，并且大興場館建設(shè)，造成了一些低水平競爭的沖擊。北京、上海、大連等城市都把會展業(yè)作為“十五”大力扶持的產(chǎn)業(yè)。國外知名會展公司也借中國“入世”搶占會展業(yè)制高點(diǎn)。相比之下，廣州的會展業(yè)雖然起步較早，但除了廣交會已形成一定品牌優(yōu)勢外，總體上品牌不強(qiáng)。廣州雖然展館面積大，設(shè)施好，但品牌不強(qiáng)，會展運(yùn)作存在“四重四輕”的現(xiàn)象，即重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量；重綜合展，輕專業(yè)展；重產(chǎn)品交易，輕品牌打造；重招商引資，輕配套服務(wù)。

二是會展業(yè)發(fā)展所需專業(yè)人才嚴(yán)重不足?，F(xiàn)代會展業(yè)是一個涉及面廣、政策性強(qiáng)、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，對運(yùn)作人才的綜合素質(zhì)要求高，目前廣州主營會展業(yè)務(wù)的企業(yè)有353家，按平均每家需求量20~30人計(jì)，共需專業(yè)人才近8000人而已。目前國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展中普遍存在會展業(yè)產(chǎn)品雷同、低水平重復(fù)競爭的問題，而這些問題的根源則在于專業(yè)人才的匱乏，會展業(yè)產(chǎn)品雷同是展會規(guī)模普遍偏小的必然結(jié)果，因?yàn)槊娣e小且分散的展館只適合小規(guī)模辦展，策劃、營銷等專業(yè)人才缺乏注定會導(dǎo)致低水平辦展。小規(guī)模重復(fù)辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費(fèi)，展會吸引力不強(qiáng)，最終會制約會展業(yè)的專業(yè)化和集約化進(jìn)程。

三是缺少名牌會展企業(yè)。一方面，廣州目前缺少國際會展旅游的專業(yè)服務(wù)公司，缺乏專業(yè)會展旅行社，許多國際會議大多由幾個部門聯(lián)合或由某家旅行社兼辦，這顯然不能適應(yīng)會展業(yè)發(fā)展的需要。另一方面，從總體上看，現(xiàn)有會展企業(yè)受短期經(jīng)濟(jì)利益的影響較大，大多數(shù)企業(yè)缺乏品牌意識和長遠(yuǎn)觀念，這種落后的經(jīng)營理念表現(xiàn)在會展活動運(yùn)作中就是“盡可能多地辦展，而不注重內(nèi)涵的積累和質(zhì)量的提高”，從而影響了會展品牌的樹立。品牌展會、品牌會展企業(yè)和品牌會展城市之間的關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。

四是尚未形成良好市場秩序。這主要是因?yàn)檎块T對會展業(yè)尚未形成完整系統(tǒng)的管理、協(xié)調(diào)、鼓勵、支持辦法，缺乏對會展經(jīng)營者和從業(yè)人員的資質(zhì)認(rèn)定和審查制度；會展舉辦主體素質(zhì)差，整體服務(wù)水平與國際標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，一些場館管理方式陳舊，服務(wù)意識差，一門心思為了創(chuàng)收，巧立名目收取各種費(fèi)用，甚至有一些展會以各種手段“騙展”，結(jié)果在國內(nèi)外客商中造成了極惡劣的影響；會展業(yè)協(xié)會成立伊始，還未充分發(fā)揮作用，缺乏對會展業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和理論研究，難以準(zhǔn)確評估和預(yù)測會展業(yè)對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響和帶動作用。

五、廣州發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)

一是加強(qiáng)展館及周邊地區(qū)的規(guī)劃建設(shè)是發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的前提。展館及周邊設(shè)施是舉辦展會的基礎(chǔ)，各地政府一般都會對展館及周邊設(shè)施規(guī)劃用地給予前瞻性的考慮。廣州市政府在新建設(shè)的會展中心周邊，預(yù)留了將來展館擴(kuò)充建設(shè)的用地。另外，廣州政府非常重視以展館為中心樞紐，構(gòu)建便捷的公共交通網(wǎng)絡(luò)。廣州琶洲國際會展中心坐落在繁華熱鬧、交通便捷的新港路上，毗鄰廣州地鐵二號線、公共汽車赤崗總站，有多條公交線路在這里交匯。

二是精心打造會展品牌、培育會展企業(yè)是發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的龍頭。會展品牌是會展經(jīng)濟(jì)鏈中最富創(chuàng)意、最具價(jià)值的環(huán)節(jié)，會展企業(yè)是打造會展品牌最重要的主體。因此，廣州政府都把打造會展品牌、培育會展企業(yè)作為發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的龍頭。在會展品牌方面，廣州具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

三是加快吸引展覽策劃、展裝等文化創(chuàng)意企業(yè)集聚是發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的載體。展裝等文化創(chuàng)意企業(yè)是會展經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分。廣州的經(jīng)驗(yàn)表明，在大型會展中心周邊，會形成為會展服務(wù)的文化創(chuàng)意企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的聚集區(qū)。廣州市政府在琶洲國際會展中心周圍規(guī)劃了充足的商務(wù)辦公和商業(yè)配套用地。在吸引文化創(chuàng)意企業(yè)集聚發(fā)展的同時(shí)，廣州政府還對與這些企業(yè)相配套的功能性用地進(jìn)行了規(guī)劃，比如針對展裝企業(yè)在倉儲、加工、物流等方面的功能需求，在距離展館稍遠(yuǎn)的周邊地區(qū)規(guī)劃了產(chǎn)業(yè)用地。

四是完善展館周邊地區(qū)的商務(wù)環(huán)境是發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的應(yīng)有之義。會展是一項(xiàng)與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的高層次的商務(wù)活動，因此，會展業(yè)聚集的人群具有流動性強(qiáng)、素質(zhì)較高、消費(fèi)力較強(qiáng)的特點(diǎn)，對展館周邊的商務(wù)環(huán)境有較高的要求。廣州琶洲會展中心周邊已經(jīng)規(guī)劃建設(shè)6座酒店，其中五星級酒店2座，公寓式酒店4座，總面積20.3萬平方米，規(guī)劃還包括商務(wù)展示、餐飲、娛樂、文化、商業(yè)、金融、郵政等服務(wù)設(shè)施，這些設(shè)施方便了參展客商，推動了會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也在交通高峰期起到了分流出入人員、緩解交通壓力的作用。

五是加強(qiáng)對會展業(yè)的科學(xué)管理和公共服務(wù)是發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的保障。會展是一項(xiàng)需要在瞬間聚集大量人流的產(chǎn)業(yè)，必將對當(dāng)?shù)卣墓卜?wù)應(yīng)急能力提出新的更高的要求。從廣州的實(shí)踐來看，既有做好展會期間公共服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也有一些教訓(xùn)。一般來看，展會期間會大量增加的公共服務(wù)需求主要包括公共交通疏導(dǎo)、餐飲衛(wèi)生監(jiān)督、安全生產(chǎn)監(jiān)督、公共醫(yī)療、社會治安等。廣州市非常重視對會展業(yè)的管理和公共服務(wù)提供。2005年2月，廣州市成立會展業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺了《關(guān)于加強(qiáng)廣州市會展業(yè)管理的意見》。2005年4月，廣州市成立會展行業(yè)協(xié)會，制定了《廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會章程》。這兩個機(jī)構(gòu)分別以兩個文件為準(zhǔn)繩，全面負(fù)責(zé)廣州會展業(yè)發(fā)展的組織、規(guī)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步規(guī)范了廣州的會展市場秩序，營造出會展市場和諧發(fā)展的環(huán)境與機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：會展行業(yè)分析報(bào)告

會展行業(yè)分析報(bào)告

一、會展行業(yè)現(xiàn)狀分析

會展行業(yè)可以說是近年來國家、政府都在加強(qiáng)力度支持的行業(yè)。一個成功的會展，可以刺激辦展城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可以展示城市的面貌，可以鞏固城市行業(yè)的領(lǐng)先地位，可以說是從行業(yè)、社會、市場上都起到了很大的積極作用。一場會展中有許多細(xì)節(jié)要注意，要有許多人員的配合，現(xiàn)從以下幾點(diǎn)來分析會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

1、會展形式

以前會展主要包括兩大類型：一是展銷會，以低于市場的價(jià)格或?qū)嵒莸拇黉N方式以及商品種類的集中性來吸引一般的消費(fèi)者，達(dá)到批量的促銷目的；另一種是博覽會，以展示商品、吸引合作代理商為主要目的。

現(xiàn)在的會展就越來越集中于博覽會的形式，以更加多樣的方式來實(shí)現(xiàn)招商引資。在會展中還會穿插與會展主題相結(jié)合的行業(yè)座談會、交流會，或者某參展商的產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)表會。

為了配合展會參展商的各項(xiàng)會議，組織單位要在安排各項(xiàng)會議時(shí)要預(yù)先錯開各會議的時(shí)間，還得根據(jù)要求詢問、邀請到相關(guān)的人員參加，其工作量加大了許多。

2、會展參與者

如今的會展可以說是一個經(jīng)貿(mào)平臺，主要參與者包括：

（1）會展主辦組織，一般是行業(yè)的相關(guān)權(quán)威協(xié)會，他們要從會展人員的邀請、調(diào)配，會展的策劃、執(zhí)行等各個方面入手來保證會展的順利進(jìn)行，并且還需要負(fù)責(zé)對會展進(jìn)行一系列的宣傳造勢。與此同時(shí)，主辦組織還得考慮到各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)分配，要如何合理分配資源，以最低的花費(fèi)達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的效果。還需進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，會展的相關(guān)數(shù)據(jù)又是會展參展人員最想要了解的，但是一般的會展即使是對于參觀者的統(tǒng)計(jì)還是只能統(tǒng)計(jì)到人次數(shù)，而無法精確到人數(shù)，其他方面的數(shù)據(jù)也變現(xiàn)出了一定的差異性。

（2）政府、專家、學(xué)者，對于這些人員的邀請安排，要有足夠的嚴(yán)謹(jǐn)性，而這些人的站臺選擇也更具有嚴(yán)密性，所以要說服邀請到這些政府及專業(yè)人士的參與一定要向他們展示出展會所具有的足夠的專業(yè)、先進(jìn)性。除此之外，如何通過這些受邀人員的規(guī)格為會展做好檔次鋪墊，以及用次提高會展的受關(guān)注度，吸引到參展商采購商。

（3）參展商，是會展的核心，要通過會展向業(yè)內(nèi)人士、大眾進(jìn)行全面的展示，讓自己的產(chǎn)品、技術(shù)得到認(rèn)可，并鞏固自己在專業(yè)領(lǐng)域的地位。

（4）采購商，來參觀展會，要有足夠的精力對所有參展商進(jìn)行充分的了解，才能尋找到合心的發(fā)展、合作項(xiàng)目。同時(shí)，不免有大部分的外來參展者對舉辦城市有濃厚的興趣，則需通過游覽、食宿等方面對城市進(jìn)行充分了解。

（5）媒體，也是展會整個過程的參與者。作為信息的發(fā)布者，他們所要獲取發(fā)布的消息要是一手消息還需要有百分百的準(zhǔn)確度。

3.會展可帶來的效益

(1)是城市對外的展示平臺

會展帶來了社會對城市、行業(yè)的關(guān)注，會展的舉辦亦是城市的對外亮相。

（2）是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、旅游發(fā)展的推動器

會展的舉辦可以拉動眾多的人來參加，促進(jìn)了消費(fèi)，帶動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（3）是城市在行業(yè)上的優(yōu)勢確立。

某一行業(yè)的會展舉辦地選擇應(yīng)是選擇此行業(yè)當(dāng)前在技術(shù)等方面發(fā)展占前沿的城市。隨著會展的舉辦，也是向外界宣告城市的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

4.會展面對的挑戰(zhàn)

雖然隨著電子、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的發(fā)展，許多行業(yè)的商戶信息可以在第一時(shí)間通過電子、網(wǎng)絡(luò)、移動媒體傳達(dá)到目標(biāo)客戶手中。但是使用電子信息的交流，往往沒有面對面交談的達(dá)成率高。所以，科技網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展可能帶來了信息溝通的轉(zhuǎn)變，但是不能取代面對面交流。會展的舉辦也是如此，或許受到快速傳播的信息技術(shù)的影響，但是并不會被取代。

當(dāng)下會展面對的挑戰(zhàn)是如何搭乘互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快車將會展的規(guī)模、專業(yè)度、知名度壯大。

二、芯媒體如何協(xié)助會展行業(yè)發(fā)展

會展所帶來的高效的經(jīng)濟(jì)效益，讓越來越多的城市想要走會展經(jīng)濟(jì)道路。芯媒體作為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的專業(yè)科技產(chǎn)品，可以解決目前會展行業(yè)上所面臨的許多問題，并能使會展更好的進(jìn)行操作。以下結(jié)合芯媒體，以福州舉辦會展為例做說明：

1.會展前期工作

（1）會展的組織者一般為行業(yè)協(xié)會，利用芯媒體無需通過一一發(fā)送會展相關(guān)信息材料，聯(lián)系商家、企業(yè)，并且確認(rèn)統(tǒng)計(jì)等步驟。關(guān)于展會相關(guān)信息商家、企業(yè)可以在芯媒體上直觀的了解到，并可以通過線上報(bào)名，而組織者也只需在后臺進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核回復(fù)發(fā)送展會參展資格證明。

（2）對于會展流程安排，各參展商若有開展的交流、新品發(fā)布等會議的安排，可通過芯媒體的在線留言功能將會議的內(nèi)容、需邀請的名單事先的向主辦方進(jìn)行報(bào)備，而主辦方進(jìn)過合理的時(shí)間安排、人員的協(xié)作配合，整理出各個會議的安排情況，在直接公示并在線回復(fù)給相關(guān)參展商。也可讓時(shí)間有限的采購、經(jīng)銷商事先進(jìn)行選擇。

（3）會展場地的結(jié)構(gòu)、布置等相關(guān)內(nèi)容，可以使用芯媒體的資訊條功能進(jìn)行圖文結(jié)合的全方面展示，方便參與者了解事先熟悉。

（4）有芯媒體的展會，可以節(jié)省在宣傳造勢上的媒體費(fèi)用，在版面內(nèi)容上可進(jìn)行縮減，亦或者進(jìn)行創(chuàng)換。

2.會展開展期間

（1）由于福州會展場所較為偏僻，交通便成了一大難題。芯媒體可

以提供地圖定位亦可加上清晰的交通線路，直觀解決外來參與

者對路況不熟的問題，引導(dǎo)參與者順利找到會展場所；

（2）芯媒體還可以讓人們在參展之余，提供足夠的推薦資訊，方便

外來參與者進(jìn)行城市的觀光。在這里還可以為會展舉辦者衍生

出另外一些推薦受益，通過鏈接相關(guān)商家的優(yōu)惠訊息，既達(dá)到

推薦目的也可進(jìn)行廣告位的競賣；

（3）參展商可以向主辦單位申請子碼，將自己的子碼與本次會展的芯碼鏈接，在參展商展示部分就可進(jìn)行母子碼的鏈接。在子碼

上，參展商就可以將展示商品、企業(yè)信息等等內(nèi)容，為自己在展會的移動媒體上定制展位，還可以進(jìn)行自主設(shè)計(jì)更好地進(jìn)行

展示。采購商、經(jīng)銷商等等，可以通過這樣的鏈接進(jìn)行進(jìn)一步

了解，經(jīng)過在移動媒體上的聯(lián)系進(jìn)一步促成合作意向。

（4）展會中主辦方還可以使用在線投票功能，進(jìn)行會展內(nèi)的行業(yè)優(yōu)

秀評選，并且可以通過問卷調(diào)查的功能，不斷收集對于本次展

會的意見、建議。

3.會展結(jié)束后

（1）除了會場場地上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)外，還有通過芯媒體后臺所的到的更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，可供分析。

（2）由于芯碼的永久性，所有參與人員都可以查看會展芯碼，了解

一切的后續(xù)，并可通過圖片、文字、視頻永久記錄會展相關(guān)的信息，主辦方也能進(jìn)行隨時(shí)的修改，更新。

在現(xiàn)在，辦會展面臨著費(fèi)用升高、銷價(jià)壓低、利潤下降的市場情況下，使用芯媒體來全程參與展開會展進(jìn)程，不僅介意解決資金、人力的問題，還能夠?yàn)檎箷卣垢嗟膭?chuàng)收機(jī)會。