第一篇：五金行業(yè)品牌打假事件調(diào)查

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五金行業(yè)品牌打假事件調(diào)查

領(lǐng)先唯有創(chuàng)新，淡定緣于無(wú)奈。目前，在整個(gè)泛家居領(lǐng)域都普遍存在設(shè)計(jì)創(chuàng)意被抄襲的現(xiàn)象?！拔覀兯芟氲降霓k法就是不斷創(chuàng)新，加大仿冒的難度和成本，但在根本上解決問題，還是需要整個(gè)行業(yè)的自律以及行業(yè)企業(yè)權(quán)利意識(shí)的提高?！?資深設(shè)計(jì)師孫女士表示，打假雖然有立竿見影的維權(quán)效果，但這畢竟屬于事后追責(zé)的范疇，我們最終需要的都是自身權(quán)益不受侵犯。

近日，高端五金品牌奧珀在第15屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了打擊仿冒專利外觀的維權(quán)行動(dòng)，此舉在業(yè)內(nèi)激起了熱烈反響。輿論普遍認(rèn)為，在當(dāng)下抄襲成風(fēng)的五金行業(yè)，奧珀此舉不啻一記重拳打在了拷問行業(yè)誠(chéng)信的心坎上，引發(fā)了五金行業(yè)對(duì)當(dāng)下現(xiàn)狀以及未來出路的廣泛思考，輿論同時(shí)表示擔(dān)憂，打假維權(quán)之路不僅艱難，且打假始終是治標(biāo)不治本的方法，從根本上打破亂象和實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展還需要找到新的出路。

“遏制無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，需要權(quán)益被侵害的企業(yè)品牌站出來?！遍L(zhǎng)期從事高端家居五金產(chǎn)品代理的鄭先生表示，雖然打假維權(quán)很難，但他非?？隙▕W珀這種侵權(quán)必究的態(tài)度。鄭先生介紹說，現(xiàn)在只要出現(xiàn)一款高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣得好，從整個(gè)款式到某個(gè)細(xì)節(jié)，馬上就會(huì)引來紛紛效仿，有的甚至原封不動(dòng)的抄襲，利用不法手段鉆行業(yè)監(jiān)管的空子只為賺得一點(diǎn)蠅頭小利，不僅無(wú)益提升競(jìng)爭(zhēng)力還對(duì)行業(yè)發(fā)展有害。鄭先生認(rèn)為，即使有政策監(jiān)管也離不開行業(yè)自律。23zx.com

此間有專家評(píng)論指出，五金行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，此時(shí)正迎來一個(gè)變革的階段，通俗的說就是亂象只會(huì)加速行業(yè)洗牌，屆時(shí)自主創(chuàng)新能力將直接決定企業(yè)的未來生存狀況和行業(yè)的未來發(fā)展?fàn)顩r。專家提醒，提升行業(yè)自主創(chuàng)新能力和推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展，不僅需要大品牌的領(lǐng)導(dǎo)和帶動(dòng)，也需要小品牌源源不斷的提供新鮮血液，這是需要所有企業(yè)共同努力并共同受益的事情，也是五金行業(yè)人士共同的愿望和目標(biāo)所在。

資料顯示，從電子、服飾等小物件到家具、汽車等大宗商品，幾乎每一個(gè)如今健康有序發(fā)展的行業(yè)，都經(jīng)歷過同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、相互模仿抄襲的發(fā)展亂象階段，而經(jīng)過大浪淘沙最終生存下來并發(fā)展壯大的企業(yè)，無(wú)不是在不斷提升創(chuàng)新能力的同時(shí)還擁有良好的自律性。

每個(gè)企業(yè)都需要從自我約束做起，尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展才是實(shí)現(xiàn)對(duì)自身發(fā)展的最重要保障。抄襲不是發(fā)展，打假也不是最終出路，企業(yè)需要在根本上意識(shí)到創(chuàng)新和自律之于行業(yè)以及自身發(fā)展的重要性。

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第二篇：五金行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及品牌策劃

五金行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及品牌市場(chǎng)運(yùn)作

五金產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，最近幾年市場(chǎng)運(yùn)作有些品牌很成功。由于08年世界金融危機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)一片清淡，五金行業(yè)企業(yè)高層紛紛希望大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但長(zhǎng)期外銷的模式，以至于對(duì)國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)運(yùn)做缺乏深入調(diào)查和了解，如何在狼煙彌漫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天，本人對(duì)五金行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌運(yùn)做前期調(diào)研，特撰寫如下報(bào)告：

五金行業(yè)概括：

五金產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)鎖具和拉手，銷售模式以外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，最近幾年市場(chǎng)運(yùn)作有些品牌很成功。由于08年世界金融危機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)一片清淡，五金行業(yè)企業(yè)高層紛紛希望大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但長(zhǎng)期外銷的模式，以至于對(duì)國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)運(yùn)做缺乏深入調(diào)查和了解，如何在狼煙彌漫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天。行業(yè)品牌架構(gòu)：

1，銅材質(zhì)品牌（奧珀、泰好、西瑪、萊茵、雙山）

2，傳統(tǒng)材質(zhì)中高端品牌：雅潔

頂固

匯泰龍

GMT 海蒂詩(shī) 海福樂 華億達(dá) 摩登 KLG 多瑪

3，中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金

奧邦五金

4，低端品牌：較多也比較復(fù)雜

（1）雅潔、匯泰龍、頂固、名門、等無(wú)不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。

（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT品牌以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他工程傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。

（3）潛水艇地漏進(jìn)一步彌補(bǔ)五金市場(chǎng)小細(xì)節(jié)品牌一環(huán)

（4）銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場(chǎng)自建直營(yíng)店

2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進(jìn)行。此方式一大特點(diǎn)是可以以市場(chǎng)終端消費(fèi)者的購(gòu)買需求以及渠道客戶的經(jīng)營(yíng)效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)行多點(diǎn)開花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場(chǎng)自建直營(yíng)店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場(chǎng)一方面組建工程直銷團(tuán)隊(duì)，直接針對(duì)目標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國(guó)各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國(guó)獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對(duì)全國(guó)各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對(duì)象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項(xiàng)目的合作。

4．品牌打造上，并無(wú)明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國(guó)專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運(yùn)用此類簡(jiǎn)單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無(wú)法形成一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)做框架，貌似推廣力度很大，其實(shí)，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護(hù)互相脫節(jié)，從而無(wú)法真正給渠道客戶和終端消費(fèi)者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團(tuán)隊(duì)管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對(duì)隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營(yíng)銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法發(fā)揮1+1>2的效果；其三，各營(yíng)銷崗位人員管理上，并沒真正實(shí)施績(jī)效管理，或者績(jī)效管理實(shí)施僅僅只是形式，并無(wú)法發(fā)揮績(jī)效管理的真正作用。

6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對(duì)滯后。作為企業(yè)營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營(yíng)銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營(yíng)銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營(yíng)銷專家”進(jìn)行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無(wú)論是商家還是營(yíng)銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無(wú)師自通”，由經(jīng)銷商這個(gè)“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗(yàn)”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運(yùn)做機(jī)會(huì)分析：

1．行業(yè)營(yíng)銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運(yùn)做時(shí)間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營(yíng)銷管理相對(duì)較為粗放，遠(yuǎn)沒達(dá)到精益化管理要求。這勢(shì)必給新加入者帶來大好機(jī)會(huì)，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場(chǎng)，并輔之于高效營(yíng)銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競(jìng)爭(zhēng)力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢(shì)頭和空間。

2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對(duì)悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實(shí)行品牌化運(yùn)做的企業(yè)就不多了，而進(jìn)行品牌化運(yùn)做企業(yè)擁有較高市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對(duì)混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)的“巨無(wú)霸”。該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢(shì)，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進(jìn)入壁壘，這給新品牌的進(jìn)入和發(fā)展都帶來了機(jī)會(huì)。五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或者在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營(yíng)銷推廣力度相對(duì)比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對(duì)領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。

4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對(duì)于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場(chǎng)需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費(fèi)者在消費(fèi)五金產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)象“快速消費(fèi)品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費(fèi)者中并無(wú)太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機(jī)。

5．現(xiàn)有五金中高端品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而針對(duì)當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場(chǎng)與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對(duì)廝殺，也可在三、四級(jí)市場(chǎng)暢游“藍(lán)?！?/p>

6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化渠道建設(shè)上相對(duì)薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢(shì)必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價(jià)格體系混亂。價(jià)格分級(jí)不明確、終端零售價(jià)格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費(fèi)者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給其他品牌帶來了發(fā)展機(jī)遇，通過穩(wěn)定而有效的價(jià)格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的青睞。

8．中國(guó)家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。過去，中國(guó)家居裝飾主要集中在一二類市場(chǎng)（地市級(jí)以上市場(chǎng)），而對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢(shì)必給五金品牌企業(yè)帶來市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，新加入者面對(duì)這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)細(xì)分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房?jī)r(jià)的快速上漲，帶動(dòng)了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

10． 消費(fèi)觀念的改變以及個(gè)性化消費(fèi)需求，使得時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買力。

12．消費(fèi)者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長(zhǎng)為家居消費(fèi)主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。

根據(jù)前期對(duì)五金行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過深入研究與探討后，下面是本人對(duì)A品牌產(chǎn)品策劃方案：

一、品牌定位

（一）品牌戰(zhàn)略定位：

行業(yè)定位：家裝、工裝、家居五金行業(yè)

市場(chǎng)定位：A五金將行業(yè)中高端市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富

服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)

品牌戰(zhàn)略定位詮釋：

1、行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無(wú)疑是家裝、工裝、家居五金行業(yè)。

2、市場(chǎng)定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國(guó)建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而定，整個(gè)五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場(chǎng)已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場(chǎng)只占有一定比例，而低端市場(chǎng)在日趨縮小比例，而中端市場(chǎng)比例在急劇變大，這一趨勢(shì)決定了A品牌必須鎖定中高端市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場(chǎng)定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿足商家的經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

4、服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運(yùn)做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對(duì)于A品牌是非常好的契機(jī)，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。針對(duì)以上服務(wù)項(xiàng)目，A務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

說明：混亂的市場(chǎng)格局，尚未有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。

（三）品牌內(nèi)涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個(gè)性，充滿著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神。

（四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活

（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。

（六）品牌廣告語(yǔ)：A五金

完美空間裝飾專家

（七）品牌打造計(jì)劃：

1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的A品牌形象識(shí)別、理念識(shí)別、行為識(shí)別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊(cè)。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為博得品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動(dòng)畫設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。

4．根據(jù)公司的VI手冊(cè)，統(tǒng)一制定公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。

5．根據(jù)MI、BI手冊(cè)對(duì)于品牌理念識(shí)別規(guī)定，統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng)所有營(yíng)銷理念、行為，所有營(yíng)銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營(yíng)銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給終端消費(fèi)者。

6．著手三年內(nèi)打造A國(guó)內(nèi)市場(chǎng)千店工程。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)術(shù)語(yǔ)；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的A營(yíng)銷終端體系。

二、A品牌營(yíng)銷策略：

（一）產(chǎn)品組合策略：

確定產(chǎn)品組合前分析：

1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動(dòng)的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購(gòu)買門后，必須購(gòu)買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁(yè)、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購(gòu)了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購(gòu)買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對(duì)于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動(dòng)顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷售。正是顧客這一消費(fèi)特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補(bǔ)充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專賣店效益最大化。

2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營(yíng)情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營(yíng)，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對(duì)薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候通常只經(jīng)營(yíng)其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢(shì)的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)策略，確保在各品類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無(wú)法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對(duì)于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌產(chǎn)品組合都相對(duì)完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。

4．正是基于以上終端消費(fèi)者購(gòu)買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。

（二）價(jià)格策略：中高端品質(zhì)、中端價(jià)位。

價(jià)格策略中，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的三級(jí)價(jià)格：一級(jí)經(jīng)銷價(jià)、二級(jí)分銷價(jià)、終端零售價(jià)。價(jià)格策略主要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級(jí)經(jīng)銷價(jià)主要針對(duì)全國(guó)各地的一級(jí)經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價(jià)格混亂，從而導(dǎo)致整個(gè)渠道體系混亂。

二級(jí)分銷價(jià)格，主要針對(duì)二級(jí)分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國(guó)各二級(jí)分銷商二級(jí)分銷價(jià)格，保證分銷體系的價(jià)格穩(wěn)定。

終端零售價(jià)，主要針對(duì)各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。以確保終端消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵诓煌赇佡I的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價(jià)格差異。

通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價(jià)格體系，以確保A品牌整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規(guī)劃：堅(jiān)持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅(jiān)持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場(chǎng)區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級(jí)經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級(jí)商，由一級(jí)商進(jìn)行開發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場(chǎng)容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級(jí)經(jīng)銷商。

2、渠道長(zhǎng)度：盡量只設(shè)置兩級(jí)，省城、地市、縣城、經(jīng)濟(jì)良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)的二級(jí)進(jìn)行管理維護(hù)，有拓展實(shí)力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級(jí)，享受一級(jí)的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制。一個(gè)區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)容量以及經(jīng)銷商實(shí)力來決定。是否獨(dú)家，主要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)效果。

4、渠道組合策略：在市場(chǎng)開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實(shí)操性強(qiáng)的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；在A品牌進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期后，取得一定市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：

（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進(jìn)行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材代理商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行開發(fā)。

（2）深度分銷：在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個(gè)重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營(yíng)思路的灌輸時(shí)候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對(duì)會(huì)穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對(duì)無(wú)限大。在確保店內(nèi)自營(yíng)的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場(chǎng)細(xì)分：

①房產(chǎn)項(xiàng)目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。

②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項(xiàng)目。

④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機(jī)關(guān)單位建設(shè)項(xiàng)目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。

⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目。

⑧中小型工程客戶：

專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規(guī)模辦公場(chǎng)所

⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購(gòu)自用）

小型裝修公司代客戶采購(gòu)

小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國(guó)水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級(jí)建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。

如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長(zhǎng)、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對(duì)難、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。但市場(chǎng)也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在某些有優(yōu)勢(shì)或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等

④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對(duì)家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)代理公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。

全國(guó)知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司、北京龍發(fā)裝飾公司、東易日盛裝飾公司、中國(guó)裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、深圳市建筑裝飾(集團(tuán))有限公司、星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項(xiàng)目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設(shè)計(jì)公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動(dòng)終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國(guó)際建筑裝飾（廣州）博覽會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。

3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國(guó)各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計(jì)劃、設(shè)置針對(duì)性的論點(diǎn)，以求打通全國(guó)各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。

說明：由于五金建材行業(yè)特性和品牌運(yùn)做初期，本方案未考慮投資巨大的主流媒體廣告，但可根據(jù)品牌運(yùn)做和市場(chǎng)拓展情況，適度加以調(diào)整廣告策略。

第三篇：2012年地板十佳品牌打假

2012年地板十佳品牌打假

前不久，國(guó)家質(zhì)檢局發(fā)布了強(qiáng)化木地板的檢查結(jié)果，提醒消費(fèi)者提高警惕，防止上“五劣板”的當(dāng)。在強(qiáng)化木地板行業(yè)的國(guó)家“雙標(biāo)”公布后，北京質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局曾對(duì)豐臺(tái)區(qū)域內(nèi)的8家大型建材市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷的37種強(qiáng)化復(fù)合木地板進(jìn)行了抽檢，結(jié)果是：不合格率高達(dá)38%。

地板行業(yè)一直有許多冒牌貨，更有許多的小品牌或者貼牌品牌用被摒棄的“五劣板”來生產(chǎn)地板產(chǎn)品，讓地板行業(yè)蒙上一層“李鬼”的陰影。

“五劣板”到底為何物？到底有哪些危害？就此問題，筆者采訪了有關(guān)部門和業(yè)內(nèi)的有關(guān)人士，并且詢問了中華地板網(wǎng)“地板十佳品牌”獲獎(jiǎng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。讓“李逵”出擊，教您怎樣打假。

狼虎之爭(zhēng)，老鼠猖獗

“關(guān)于強(qiáng)化木地板市場(chǎng)眼下的局勢(shì)，業(yè)內(nèi)有“前有狼，后有虎，中間一群小老鼠”的說法?！袄恰笔侵肝覈?guó)加入世貿(mào)組織后將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地板品牌，“虎”是說“實(shí)木”、“磁磚”、“石材”等其它地面裝飾產(chǎn)品，而“一群小老鼠”就是在業(yè)內(nèi)日見猖獗的“五劣板?！?所謂五劣板，是業(yè)界對(duì)五種不合格產(chǎn)品的統(tǒng)稱：怪味板(甲醛嚴(yán)重超標(biāo))、短命板(短時(shí)間內(nèi)變形、失光、褪色、不耐磨)、酥芯板(采用低質(zhì)材料生產(chǎn)基材)、李鬼板(冒名、抄襲、仿制名牌產(chǎn)品)、作坊板(小木工作坊生成的不達(dá)標(biāo)板材)。消費(fèi)者使用了“五劣板”，輕則財(cái)力物力和心血付之流水，重則嚴(yán)重影響人們的身體健康，對(duì)呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)都能造成嚴(yán)重的傷害。

“五劣板”在業(yè)內(nèi)是個(gè)公開的秘密，目前其市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過30%，“一群小老鼠”成了氣候，這和強(qiáng)化木地板這種產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。強(qiáng)化木地板起源于歐洲，又叫浸漬紙層壓木質(zhì)地板，是由三氧化二鋁耐磨層、裝飾層、高密度木質(zhì)纖維板(HDF)和防潮平衡層組成的，這四部分缺一不可，其基材主要分為高密度板、中密度板和特殊的刨花板。

但是，由于強(qiáng)化木地板生產(chǎn)科技含量高、工藝復(fù)雜、評(píng)價(jià)指標(biāo)項(xiàng)目很多，消費(fèi)者可感知的品質(zhì)點(diǎn)要遠(yuǎn)少于可檢測(cè)的控制點(diǎn)。加之木地板并不是消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的循環(huán)消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量、性能指標(biāo)并不了解，這就給殘次偽劣產(chǎn)品生存留下了一定的空間?！袄罟怼弊儭袄铄印?，六招躲法眼

“五劣板”是如何在消費(fèi)者那里蒙混過關(guān)的呢？國(guó)家人造板檢測(cè)中心主任、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長(zhǎng)呂斌說，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，鑒定強(qiáng)化木地板的真假確實(shí)很難。就是在檢驗(yàn)中心鑒定，也需要15天左右。而且劣質(zhì)地板一般都是安裝后幾個(gè)月才會(huì)顯現(xiàn)出毛病，這時(shí)，消費(fèi)者常常是已經(jīng)找不到經(jīng)銷商了。

“五劣板”的“六大騙招”更是令人防不勝防：

一是偷工減料。通過偷工減料壓縮生產(chǎn)成本來降低價(jià)格，以利用人們貪圖便宜的心理；

二是粉飾出身。偽造證書、檢測(cè)報(bào)告、證明等欺騙消費(fèi)者；

三是易容有術(shù)。外觀仿照品牌產(chǎn)品制造，甚至直接冒名頂替名牌產(chǎn)品，商標(biāo)、證明、檢測(cè)報(bào)告等一應(yīng)俱全，成為名副其實(shí)的“李鬼板”；

四是巧舌如簧。不良廠家、商家在銷售中花言巧語(yǔ)哄騙消費(fèi)者；

五是干打雷不下雨，承諾是一回事，踐諾是另一回事，消費(fèi)者交錢后，商家根本不兌現(xiàn)承諾；

六是變臉。一旦消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品出了問題，就說這個(gè)牌子已經(jīng)不經(jīng)營(yíng)了，他們也是受害者云云?；蛘呔桶肽?、三個(gè)月?lián)Q一個(gè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，等產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，消費(fèi)者就找不到他們了。

打假勢(shì)在必行，十佳品牌助陣

據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，各個(gè)牌子的“五劣板”占有的市場(chǎng)份額都很小，但是其總量卻已經(jīng)占有了近30%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何一個(gè)正規(guī)廠商的市場(chǎng)份額。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，任何一個(gè)行業(yè)，存在這么大比例的假冒偽劣產(chǎn)品，都不得不使人憂慮，如果就這樣下去，強(qiáng)化木地板整個(gè)行業(yè)的利益將會(huì)受到巨大的損害，強(qiáng)化木地板再也賣不出去的情況也不無(wú)可能。那時(shí)侯，整個(gè)行業(yè)就完了。

一些不法廠商、黑心經(jīng)銷商只顧自己眼前的經(jīng)濟(jì)利益，這種做法不僅極大的損傷了消費(fèi)者的利益，也攪亂了市場(chǎng)，損害了行業(yè)的信譽(yù)度和行業(yè)利益。最令品牌廠商痛心的是，一部分廠商已經(jīng)抵抗不了“五劣板”的沖擊，拋貨退出市場(chǎng)，或者干脆加入“五劣板”的生產(chǎn)行列，甚至連部分品牌廠商也氣節(jié)不保，打起了質(zhì)量的擦邊球。此消彼長(zhǎng)，“五劣板”日益“成長(zhǎng)壯大”，已經(jīng)嚴(yán)重威脅了行業(yè)的發(fā)展。

有關(guān)人士認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展的角度來看，強(qiáng)化木地板市場(chǎng)出現(xiàn)目前的種種混亂狀況并不可怕。任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)生和成熟，都有一個(gè)從“大亂”到“大治”的過程。但這個(gè)“大亂”到“大治”，并非自發(fā)的，而是需要各方共同的努力。首先需要的是政府通過法律、法規(guī)的宏觀調(diào)控。這才能保證整個(gè)行業(yè)的基本行為規(guī)則，這才是整個(gè)市場(chǎng)能夠健康發(fā)展的基矗。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打擊假冒偽劣，凈化行業(yè)風(fēng)氣僅靠國(guó)家有關(guān)部門的宏觀管理是不夠的，“中國(guó)地板十佳品牌”更應(yīng)該承擔(dān)起行業(yè)健康發(fā)展的責(zé)任，倡議全行業(yè)抵制假冒偽劣產(chǎn)品，讓行業(yè)有一個(gè)健康純潔的發(fā)展空間，從而確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

第四篇：五金行業(yè)發(fā)展問題

2012年溫州五金行業(yè)發(fā)展存在問題分析

http://news.byf.com 2012年10月05日 來源：百方網(wǎng)

“中國(guó)五金潔具之都”優(yōu)勢(shì)仍在在五金行業(yè)，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)著“質(zhì)”的飛躍。溫州五金潔具行業(yè)中的絕大部分企業(yè)集中在龍灣區(qū)海城轄區(qū)，五金潔具是龍灣海城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。溫州五金潔具行業(yè)興起于上世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產(chǎn)、加工和銷售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業(yè)。隨后，海城的潔具企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，大企業(yè)帶著小企業(yè)，小企業(yè)帶動(dòng)家庭作坊，經(jīng)過三十多年來的發(fā)展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關(guān)的實(shí)業(yè)。海城五金潔具業(yè)已由最初的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)在的公司化、集團(tuán)化大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2004年，龍灣海城被評(píng)為“中國(guó)五金潔具之都”。龍灣區(qū)潔具業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量分別占全國(guó)所有五金潔具生產(chǎn)地基的55%、52%，產(chǎn)品群體居全國(guó)首位。大量潔具生產(chǎn)廠家落戶海城，使得潔具行業(yè)的整體規(guī)模和集聚效應(yīng)日益顯現(xiàn)，行業(yè)分工也不斷細(xì)化。目前，龍灣五金潔具業(yè)已形成全國(guó)首屈一指的營(yíng)銷市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

行業(yè)弊端凸顯，企業(yè)步履蹣跚

溫州市龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)所存在的問題也日益顯現(xiàn)出來。企業(yè)小、散、亂現(xiàn)象突出，生產(chǎn)裝備和鑄造工藝落后，為外國(guó)企做貼牌生產(chǎn)屢屢造成商標(biāo)侵權(quán)等問題，這些嚴(yán)重制約了龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在與溫州眾多的五金潔具企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的接觸中了解到，多數(shù)企業(yè)都“患”上了國(guó)際金融危機(jī)、歐洲債務(wù)危機(jī)、“溫跑跑”等留下的“后遺癥”，其癥狀正在逐步顯現(xiàn)。去年以來，隨著原材料價(jià)格上漲和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，五金潔具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)弊端凸顯。高中低檔產(chǎn)品參差不齊、產(chǎn)品擴(kuò)張漫無(wú)邊際、細(xì)分優(yōu)勢(shì)被忽略，這是溫州衛(wèi)浴五金行業(yè)當(dāng)前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象是：一家企業(yè)往往推出高中低等多個(gè)檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。針對(duì)當(dāng)前這一現(xiàn)狀，專家們呼吁：國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴五金企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割愛”的時(shí)候了，不能再有希望憑借數(shù)量來“圍攻”取勝的心理。據(jù)了解，箭牌衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)開始建立科學(xué)、準(zhǔn)確、專一的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，致力于打造不僅僅符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求、更能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的特色產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴五金企業(yè)要堅(jiān)定、統(tǒng)一地執(zhí)行下去，把本品牌煉就成行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，能與其它國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技，一決高下。

二、產(chǎn)品擴(kuò)展過于泛濫。

目前國(guó)內(nèi)許多衛(wèi)浴五金企業(yè)普遍有“貪大求全”的市場(chǎng)擴(kuò)張趨勢(shì)，形成這一趨勢(shì)的主要原因一是衛(wèi)浴五金企業(yè)的老板和員工，尤其是營(yíng)銷人員，都主張并進(jìn)行了擴(kuò)展;二是雖然職業(yè)經(jīng)理人不同意產(chǎn)品品種過量擴(kuò)大，但企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為有必要，而企業(yè)是老板說了算;三是一家企業(yè)往往有2～3個(gè)品牌，很多企業(yè)實(shí)行每個(gè)品牌由不同的職業(yè)經(jīng)理人分別管理，企業(yè)內(nèi)部間的品牌競(jìng)爭(zhēng)也造成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品品種攀比擴(kuò)張。

三、市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)被忽略。

當(dāng)前，我國(guó)的衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，尤其是數(shù)量龐大的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，要想在市場(chǎng)上立足站穩(wěn)，只有選取一條最有發(fā)展前景的道路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，專一地走下去，把它縱深化、專業(yè)化，把它走專走寬。

這個(gè)“寬”即是將“一條道路”建長(zhǎng)擴(kuò)寬，在形式上細(xì)分，在規(guī)格上細(xì)分，同時(shí)根據(jù)客戶的使用習(xí)慣和審美要求，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務(wù)等方面全面提升，將“小市場(chǎng)”做專修寬。

在當(dāng)前形勢(shì)下，盡管衛(wèi)浴五金企業(yè)的利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，但做專業(yè)產(chǎn)品仍將是企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)不能因利潤(rùn)下滑而在產(chǎn)品上做“手腳”，否則將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。產(chǎn)品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長(zhǎng)邱建春、得士高潔具總經(jīng)理陳思俊、奧隆潔具公司張?zhí)煊训绕髽I(yè)主卻為這事憂心忡忡——?dú)W美經(jīng)濟(jì)下滑，國(guó)際貿(mào)易不穩(wěn)定，使得這些企業(yè)的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在的“價(jià)格戰(zhàn)”，已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)聲譽(yù)。

在國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)不穩(wěn)定的情況下，溫州的產(chǎn)品出口檢驗(yàn)遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上很有可能遭遇貿(mào)易壁壘。溫州五金潔具企業(yè)有很大一部分是家庭作坊式企業(yè)，這些小企業(yè)一般租用民房進(jìn)行生產(chǎn)，靠打“價(jià)格戰(zhàn)”贏得一點(diǎn)市場(chǎng)。但是，隨著去年溫州對(duì)城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業(yè)沒有了生產(chǎn)場(chǎng)所，一部分小企業(yè)被迫關(guān)門。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，行業(yè)格局或?qū)ⅰ按笙磁啤?/p>

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，溫州去年以來“消失”的近百家五金潔具小企業(yè)，大部分都被整合到了規(guī)模較大的企業(yè)中?！按篝~吃小魚”，“快魚吃慢魚”，這也符合優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則。事實(shí)上，從去年年初到現(xiàn)在，中國(guó)衛(wèi)浴五金企業(yè)就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯(lián)合參展、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等消息層出不窮，這表明，衛(wèi)浴五金行業(yè)的品牌化建設(shè)已經(jīng)在大張旗鼓地進(jìn)行?？梢灶A(yù)見，未來十年中國(guó)衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入寡頭時(shí)代，一批龍頭企業(yè)將占據(jù)行業(yè)更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖企業(yè)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外知名品牌的合作、廠家與賣場(chǎng)的合作、企業(yè)與媒體的戰(zhàn)略合作，跨行業(yè)合作，等等，無(wú)論是何種形式的聯(lián)合，其最終目的都是為了開拓更廣闊的市場(chǎng)，而強(qiáng)者與強(qiáng)者之間的聯(lián)合將越來越普遍?！白呃下分挥兴缆芬粭l，溫州的衛(wèi)浴五金行業(yè)必須走出一條新

路來!”溫州一家潔具企業(yè)的老板表示，企業(yè)應(yīng)該在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)和扶持下，整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他強(qiáng)調(diào)，溫州的五金潔具企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割愛”的時(shí)候了，不能再有憑數(shù)量、靠低價(jià)來“圍攻”取勝的心理了，應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)作戰(zhàn)!

第五篇：福建五金行業(yè)介紹

五金屬于輕工業(yè)分類里面的金屬制品工業(yè)。2010年福建省三季度19大輕工行業(yè)累計(jì)產(chǎn)值超過百億元行業(yè)的有11個(gè)行業(yè)：皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，農(nóng)副食品加工業(yè)，塑料制品業(yè)，造紙及紙制品業(yè)，食品制造業(yè)，工藝美術(shù)品、日用雜品制造業(yè)及制帽，電池、家用電力器具及照明器具制造業(yè)，飲料制造業(yè)，家具制造業(yè)，金屬制輕工業(yè)產(chǎn)品制造，文教體育用品制造業(yè)及本冊(cè)印制。我省的皮鞋制造、鐘表、罐頭、茶、日用塑料等子行業(yè)在全國(guó)同業(yè)中名列前茅，有些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值雖然較小，但占領(lǐng)全國(guó)份額較大，十分有競(jìng)爭(zhēng)能力，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2010年福建省輕工行業(yè)共8233家規(guī)模以上企業(yè)，輕工業(yè)總產(chǎn)值6767.6億元，產(chǎn)值排名全國(guó)第六，出口交貨值1673.7億元，排名全國(guó)第五，16種輕工產(chǎn)品產(chǎn)量排名全國(guó)前五名?；旧闲纬蓢?guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)一起開發(fā)、在全國(guó)有一定名牌和知名度的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

建立五金產(chǎn)業(yè)基地，是中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的一大創(chuàng)舉。近10年來中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)先后培育并命名了34個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，五金產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)已遍及福建、廣東、浙江等省區(qū)。這幾年形成了以廣東開平、福建南安、浙江玉環(huán)三大生產(chǎn)基地為中心的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，福建南安有1000 多家企業(yè)生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品，年出口額近30 個(gè)億，產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)外的中檔水平。

目前市場(chǎng)上的五金可分類為：拉手類、水暖五金類、機(jī)械部件類、衛(wèi)浴五金、建筑裝飾小五金類、工具類、廚房家電類、家具五金配件、沖壓件、鎖類、門窗類、家庭裝飾小五金類

（一）福建部分地區(qū)發(fā)展較好的五金行業(yè)

中國(guó)拉鏈之都——晉江，是五金產(chǎn)業(yè)基地的典型，目前全國(guó)拉鏈行業(yè)的九大品牌，有3個(gè)在福建，其中晉江有2個(gè)。而全國(guó)3個(gè)獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的拉鏈企業(yè)，有2個(gè)分別在晉江潯興和福興。此外中國(guó)拉鏈中心也落戶潯興。潯興目前還是中國(guó)第一家以拉鏈制造為主業(yè)的上市公司。全國(guó)五金制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)拉鏈分技術(shù)委員會(huì)也落戶在福建晉江。

泉州有包袋生產(chǎn)企業(yè)1000多家，年產(chǎn)值超百億元，已形成包袋機(jī)械、發(fā)泡材料、合成革、織帶、拉鏈、五金扣具等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和以中高檔PVC休閑運(yùn)動(dòng)包為主的制造基地。包袋產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)、休閑軟包系列產(chǎn)品較為突出，約占全國(guó)同類產(chǎn)品的36％，占福建省同類產(chǎn)品的九成以上。

福建南安，中國(guó)五金水暖產(chǎn)業(yè)基地，福建是從事水暖衛(wèi)浴行業(yè)人數(shù)最多的省份，擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。南安是國(guó)內(nèi)最早開始發(fā)展的一個(gè)水暖生產(chǎn)基地，也是

全國(guó)三大水暖衛(wèi)浴的產(chǎn)業(yè)基地之一，不僅生產(chǎn)企業(yè)多，而且從業(yè)人員多，品牌基礎(chǔ)好。這里匯聚了目前國(guó)內(nèi)水暖業(yè)7個(gè)中國(guó)名牌中的4個(gè)，中國(guó)十大閥門制造企業(yè)就有9家入駐南安，具備進(jìn)一步快速發(fā)展的條件。南安人掌握了全國(guó)60%以上的水暖銷售份額。

福建省的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)主要集中在南安和廈門兩個(gè)地區(qū)。福建企業(yè)更專注衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龍頭、花灑、水件等產(chǎn)品一半以上都是從福建通過數(shù)十萬(wàn)當(dāng)?shù)劁N售大軍銷往全國(guó)各地，并在全球市場(chǎng)占有一席之地。

福安，是閩東電機(jī)的發(fā)祥地，閩東電機(jī)成為全國(guó)機(jī)械行業(yè)中惟一獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)的國(guó)有企業(yè)。福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)入選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)中小電機(jī)之都、國(guó)家中小電機(jī)出口基地，中小電機(jī)出口量約占全國(guó)的三分之一。

在福建省機(jī)械工業(yè)六大產(chǎn)業(yè)中，電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值最高。廈門新信通工貿(mào)發(fā)展有限公司，已經(jīng)發(fā)展成為閩南乃至福建最大的五金機(jī)電代理商，代理產(chǎn)品涵蓋空壓機(jī)、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、焊機(jī)臺(tái)鉆、五金配件等。

漳州，是海西最大的家具生產(chǎn)出口基地。其中鋼管家具發(fā)展最迅速，已成為華東地區(qū)乃至全國(guó)最大的鋼管家具生產(chǎn)基地。家具五金配件在家具中起到相當(dāng)重要的作用，相應(yīng)的也得到迅速的發(fā)展。家具的質(zhì)量取決于款式、材質(zhì)和使用效果等，使用方面則取決于功能性五金配件，功能性五金又在一定程度上決定了家具的款式。新型五金配件的開發(fā)和引進(jìn)，在功能、款式、質(zhì)量上的更新和提高，也賦予了家具款式和功能上的不斷更新發(fā)展。

（二）福建五金市場(chǎng)

目前福建省內(nèi)較大的五金機(jī)電市場(chǎng)有：

1、福州市廣達(dá)機(jī)電商城，福建省目前規(guī)模最大、品種最全的機(jī)電綜合市場(chǎng)；

2、中國(guó)泉州五金機(jī)電商城，是福建省工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)所依托的經(jīng)濟(jì)實(shí)體（福建省五金機(jī)電商會(huì)成立于2002年9月28日，是由福建省五金機(jī)電行業(yè)的企業(yè)家自行發(fā)起創(chuàng)辦）；也是全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)核準(zhǔn)的福建省唯一的五金機(jī)電專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和“閩臺(tái)五金機(jī)電物流中心”；

3、福州龍福機(jī)電交易市場(chǎng)，是目前福建最大的工程機(jī)械、焊接器材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。其中德力西福建物流中心的開拓將“攪動(dòng)”福建五金、照明行業(yè)提早進(jìn)入行業(yè)洗牌階段。

福州市相關(guān)五金市場(chǎng)：福州龍福機(jī)電交易市場(chǎng)、福州五金裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)、倉(cāng)山連江南路大五金機(jī)電商圈、臺(tái)江海西燈具五金批發(fā)市場(chǎng)；福清市銳翔達(dá)模具五金有限公司、福州永得晟五金模具有限公司、福州成名五金工具有限公司、福州源固五金工具公司等

福建獨(dú)有海西特色——臺(tái)灣南投縣進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)真誠(chéng)希望與海峽兩岸增加合作，實(shí)現(xiàn)共贏。臺(tái)灣南投縣南鋼工業(yè)區(qū)生產(chǎn)關(guān)于電力的機(jī)械及其他相關(guān)產(chǎn)品，是臺(tái)灣五金機(jī)電的大本營(yíng)，盛產(chǎn)衣食住行各個(gè)方面的產(chǎn)品，在全球各地占有很重要的市場(chǎng)份額。

第21屆國(guó)際五金博覽會(huì)相關(guān)情況——新增焊接專業(yè)館、勞保用品專區(qū)，特設(shè)國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌、臺(tái)灣精品五金工具展區(qū)及五金工具制造設(shè)備專業(yè)展區(qū)。

一、第十九屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)概況

（一）參展企業(yè)與展品

本屆博覽會(huì)展覽面積92,000平方米，參展企業(yè)1739家，展位總數(shù)4900個(gè)。中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)匯聚國(guó)內(nèi)外知名五金品牌和優(yōu)秀五金企業(yè)，體現(xiàn)出中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的向心力。

按產(chǎn)品門類劃分，工具五金占72%（手工具占47%，電動(dòng)工具占25%）；機(jī)械、焊接類企業(yè)占16.7%；五金機(jī)電及勞保水暖等產(chǎn)品占9.5%。

按展位結(jié)構(gòu)劃分，本屆博覽會(huì)總展位數(shù)4900個(gè)，特裝展位數(shù)2988個(gè)，占總展位數(shù)的60.98%，標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)為1892個(gè)，占總展位數(shù)的38.61%。特裝展位中，18個(gè)展位以上的參展商為27家，展覽面積為6030平米。

（二）專業(yè)觀眾

本屆博覽會(huì)展期三天共接待專業(yè)觀眾57747人次，較上屆博覽會(huì)增長(zhǎng)3%，其中 33%為五金批發(fā)商，22%為五金制造商，13%為五金零售商，8%為五金進(jìn)出口貿(mào)易商。參觀展會(huì)的主要目的依次為：產(chǎn)品采購(gòu)、搜集市場(chǎng)信息、與供應(yīng)商見面、尋找代理商合作伙伴、市場(chǎng)調(diào)研等。

中國(guó)手動(dòng)工具制造商的主要市場(chǎng)是海外市場(chǎng)。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動(dòng)工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售，通過生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴(kuò)大海外市場(chǎng)覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤(rùn)。